樂事薯片市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，以下是小編精心整理的樂事薯片市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎大家分享。

　　樂事薯片市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　一、 “樂事”薯片的品牌

　　百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲事公司旗下的

　　百事經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在此基礎(chǔ)之費(fèi)者的這種偏好，這種土豆可以比其他的另外樂事薯片它的包裝材料采用阻“樂事”的包裝，顏色多樣，攜帶方便。這也是“樂

　　二、 “樂事”薯片的包裝形式

　　根據(jù)對(duì)“樂事”薯片的了解情況，根據(jù)市場(chǎng)的基本情況，國(guó)內(nèi)筒裝的口味有：原味、黃瓜、青檸、泰式香葉雞、韓式泡菜、番茄、紅燒肉、菠蘿咕嚕肉、海鮮、培根、熏肉等，根據(jù)不同的口味其包裝整體顏色是不同的，通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，黃瓜、青檸、番茄、薄薄薯片，美妙滋味，更承載著中國(guó)人情的味道，快樂的味道。

　　口味的樂事薯片綠色包裝更迎合大部分人的喜好，給予口味獨(dú)特，香脆美味，清新自然的評(píng)價(jià)。綠色的外表包裝給人眼前一亮在油膩的食品中找到一種自然的清香，激發(fā)人們想吃的欲望。

　　三、 “樂事”薯片的包裝結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)調(diào)查，在被訪問的消費(fèi)者中有49.8%的消費(fèi)者為15.5%。

　　四、分析與結(jié)論

　　其一是是每盒或每包邊吃碎的就會(huì)越來越多。也有少部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營(yíng)養(yǎng)和包裝浪費(fèi)等，但量少和薯片易碎是消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的主要不足。

　　在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，如何使消費(fèi)者忠誠(chéng)于你的品牌，在加強(qiáng)薯片質(zhì)量的同時(shí)，更應(yīng)該多揣摩揣摩吃薯片的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，薄薄薯片，美妙滋味，更承載著中國(guó)人情的味道，快樂的味道。

　　注重包裝與企業(yè)情感投入。因此本小組決定在“防碎”上下功夫，針對(duì)筒裝進(jìn)行一系列的設(shè)計(jì)，利用獨(dú)特的外形包裝吸引消費(fèi)者的眼球。薯片包裝還存在著很多的缺陷如：產(chǎn)品被擠壓、破碎。為了防止產(chǎn)品油脂氧化、酸敗，不少膨化食品包裝袋內(nèi)要充入氣體，資料顯示膨化食品包裝內(nèi)應(yīng)當(dāng)充裝氮?dú)�，它清潔、無毒、干燥，能保證膨化食品長(zhǎng)期不變色、變味，食用安全。

　　樂事薯片營(yíng)銷策劃書1

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　百公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂事”薯片是“細(xì)節(jié)”營(yíng)銷的典范。百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，雇有員工198，000人。公司2008年銷售額超過433億美元。

　　百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。2003至2005年，百事公司連續(xù)三年榮登《財(cái)富》雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.消費(fèi)者分析

　　從消費(fèi)者購(gòu)買心里的角度來看，消費(fèi)者購(gòu)買薯片的心里主要有：

　　（1）買味道：

　　經(jīng)調(diào)查，41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是薯片商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

　　（2）買名氣：

　　在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心里滿足感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要的因素之一。

　　（3）)買情節(jié)：

　　薯片是閑暇生活的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　�。�1）可比克薯片，福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)建于89年，以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、可比克等食品品牌。

　　上世紀(jì)90年代中期以來，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均30%的高速增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一。可比克薯片由當(dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味

　　（2）品客薯片，由美國(guó)寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長(zhǎng)期以來，憑借其獨(dú)特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等的銷售量一直維持著市場(chǎng)第一品牌的地位，并且已經(jīng)需要為本，成為年輕人零食的最佳選擇之一。

　�。�3）平價(jià)薯片，雖然沒有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，固定的消費(fèi)者市場(chǎng)，但是由于價(jià)格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在價(jià)格方面在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上也占有一定優(yōu)勢(shì)。

　　3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　薯片在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)心理消費(fèi)模式也是基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。樂事薯片是以“把快樂帶回家”為營(yíng)銷口號(hào)，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來，越來越多的消費(fèi)者選擇樂事世界風(fēng)，適應(yīng)了市場(chǎng)的趨勢(shì)從而帶動(dòng)了，樂事薯片的發(fā)展。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1．市場(chǎng)現(xiàn)況

　　薯片市場(chǎng)上三劍客是百事可樂旗下的樂事，寶潔旗下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。其中樂事薯片的市場(chǎng)占有率為29.9%，而其他兩品牌占有率合計(jì)則20%左右具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而樂事薯片的金黃剔透、清脆響聲更是令人難以抗拒。

　　2．產(chǎn)品策略

　　在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味，盡量多特色一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大樂事薯片的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。

　　產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。

　　樂事薯片在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：

　　A.產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

　　B.情感因素：健康的。

　　C.個(gè)性魅力：有活力。

　　3.產(chǎn)品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，問題點(diǎn)

　�。�1）樂事薯片自身沒有其特有的獨(dú)特性。

　　（2）中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。

　　（3）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

　�。�4）樂事薯片知名度還是一般，很多觀眾還不知道與不了解。

　�。�5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。

　　（6）據(jù)調(diào)查顯示，樂事薯片的口感與味道有待改善。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　�。�1）符合年輕人的流行的生活習(xí)慣。

　　（2）人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　�。�3）出品國(guó)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　�。�4）中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

　�。�5）中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好，

　　來自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)

　�。�1）作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。

　�。�2）樂事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的

　�。�3）不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以食用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買時(shí)有心理滿足感。

　�。�4）包裝外型：袋裝和桶裝，方便外帶而且外觀漂亮。

　�。�5）良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金

　　（6）樂事薯片口味眾多，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群

　　四、定位策略

　　1.市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。

　　2.廣告定位

　　廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力。

　　3.廣告對(duì)象定位

　�。�1）追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

　�。�2）在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。

　　4.品牌定位

　　只有樂事薯片是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸薯片，讓活躍的你更有自信，更有魅力。

　　五、廣告策略

　　廣告目標(biāo)力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂事薯片在人們心目中的知名度。

　　2.廣告主題以

　　“把快樂帶回家”為廣告的主標(biāo)題。另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。

　　A.報(bào)紙廣告主題：把快樂帶回家

　　B.海報(bào)廣告主題：

　　張韶涵，張國(guó)立，古天樂等明星過年團(tuán)圓照

　　C.網(wǎng)絡(luò)廣告主題：

　　吃樂事玩游戲

　　3.廣告表現(xiàn)

　　在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。

　　例如：

　　通過一線明星的集體代言，順應(yīng)當(dāng)時(shí)新年的回家團(tuán)聚氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)大的情感共鳴，通過地鐵，公交，電視銀屏等廣告渠道，通過贊助促進(jìn)交通的發(fā)展，也傳播了自己的產(chǎn)品。

　　A.推廣目的：

　　增加樂事薯片的知名度，提醒受眾。更結(jié)合樂事薯片的“把快樂帶回家”主題，也用明星回家團(tuán)聚做廣告。

　　B.推廣口號(hào)：

　　結(jié)合“把快樂帶回家”主題口號(hào)，順應(yīng)了新年來臨，家人團(tuán)聚的氛圍。

　　C.推廣內(nèi)容：

　　在演唱會(huì)的背景幕掛上樂事薯片的標(biāo)準(zhǔn)和其他樂事薯片的信息內(nèi)容。場(chǎng)內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是樂事薯片的制服。舞臺(tái)巨型主廣告板，入場(chǎng)票廣告位，場(chǎng)外粘貼明星的海報(bào)，注明樂事薯片贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。

　　六、定價(jià)策略

　　1.定價(jià)依據(jù)

　　百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

　　A.百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。

　　B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^打壓對(duì)手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。

　　C.盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。

　　D.降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)而新開發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。

　　2.定價(jià)策略

　　A.保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷

　　B.采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。

　　七、分銷策略

　　銷售渠道傳統(tǒng)售點(diǎn)—中型超市重要客戶賣場(chǎng)餐飲渠道批發(fā)渠道—教育渠道交通渠道—地點(diǎn)一般雜貨店或小型超市連鎖超市或中型超市，家樂福、沃爾瑪?shù)瘸�市賣場(chǎng)包括低檔餐飲、中檔餐飲、高檔餐飲、西式餐飲、中式餐飲等，以批發(fā)為主要銷貨方式的售點(diǎn)依附于大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn)、食堂等汽車站、火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn)。

　　八、總結(jié)

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