出差報(bào)告范文(通用20篇)
在我們平凡的日常里,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非?鄲腊,下面是小編整理的出差報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家。
出差報(bào)告 1
一、時(shí)間:
20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點(diǎn):
三、出差人員:
四、出差目的:
了解xx貨源、行情
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
第一站,煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),市場(chǎng)不算大貨源不多,3斤左右的黑魚(yú)12.5元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,他說(shuō)了南京貨源充足,我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,也說(shuō)出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話(huà),8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò),在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站,安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右,它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地,貨源比較充足,也是山東的`黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,說(shuō)的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康,通過(guò)我們的談話(huà),他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤,2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站,山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差報(bào)告 2
一、出差時(shí)間:
20xx年2月
二、出差地點(diǎn):
嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的:
了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù),以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容:
現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪(fǎng)嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對(duì)開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén),在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地,貨源主要來(lái)源于浙江等地,經(jīng)過(guò)這些走訪(fǎng)對(duì)嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的'客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù):
一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門(mén)產(chǎn)品為40、50、60、70門(mén)這幾類(lèi)門(mén)而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品;
二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州,并且有些是我們公司的門(mén);
三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對(duì)于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內(nèi)門(mén),烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內(nèi)門(mén)都有很大優(yōu)勢(shì),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù)。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
出差報(bào)告 3
本次出差主要工作內(nèi)容:新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),人口130萬(wàn)人,但競(jìng)爭(zhēng)也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專(zhuān)賣(mài)店,公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,家具市場(chǎng)較為分散,公司在沙灣區(qū)有專(zhuān)賣(mài)店,但經(jīng)營(yíng)不是很好,之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)雜亂空曠,聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā):到一個(gè)賣(mài)場(chǎng),應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài),賣(mài)場(chǎng)裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標(biāo)價(jià)。再問(wèn):問(wèn)導(dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大,老板在不在,生意好不好,對(duì)我廠了解程度,賣(mài)場(chǎng)做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品定位,賣(mài)點(diǎn),價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè),配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝,場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
總結(jié):
一、賣(mài)場(chǎng)的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺(tái)靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序,高低搭配協(xié)調(diào),要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放,賣(mài)場(chǎng)不能太空,也不能太擠,一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,進(jìn)行填補(bǔ)、美化,突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
三、賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、dm單發(fā)放
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放,行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,商鋪發(fā)放到老板手上,并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人,則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,不要放到門(mén)口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶(hù)挨著發(fā),家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上,無(wú)人則夾在門(mén)把手上,并要放規(guī)整。樓盤(pán):若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息,收集電話(huà),予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中,一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中,若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解,吸引客戶(hù)來(lái)電,并對(duì)意向客戶(hù)留電話(huà),發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,銷(xiāo)量能否大量提高,我們能決定的有三個(gè)因素:
1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的`飾品、燈光的調(diào)試
3、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,這次就我和趙生健,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,缺貨的補(bǔ)充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):
1、活動(dòng)的宣傳
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍
3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,活動(dòng)才能成功。
出差報(bào)告 4
一、出差時(shí)間:
20xx年2月
二、出差地點(diǎn):
車(chē)村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
三、出差目的:
了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù),以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,提高市場(chǎng)占有率以達(dá)到拓寬銷(xiāo)路,提高利潤(rùn)。
四、出差主要內(nèi)容:
這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車(chē)村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。
車(chē)村被很多大山環(huán)繞在,車(chē)村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門(mén)門(mén)業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門(mén)業(yè),我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門(mén)基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門(mén)。
這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣(mài)防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)間在車(chē)村銷(xiāo)量還比較好,而我們公司鋼木門(mén)四種規(guī)格種類(lèi)齊全這里將有我們的`潛在客戶(hù)。木植街就在山間因此幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè),黃莊雖然小但作為車(chē)村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內(nèi)門(mén)為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶(hù)。飯坡,去與幾家防盜門(mén)門(mén)業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶(hù)手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門(mén),可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。
到閆莊剛開(kāi)始以為只有很少的防盜門(mén)業(yè)。因此去了盼盼門(mén)業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買(mǎi)高檔防盜門(mén)的店家也希望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門(mén)特別是鋼木門(mén),在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門(mén)業(yè)對(duì)于鋼木門(mén)都很感興趣,因此覺(jué)得可以以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶(hù)。
剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)可以挖掘?yàn)槲覀児編?lái)大量的客戶(hù)。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或建議,做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
出差報(bào)告 5
考不上大學(xué)的后果就是要給人打工,而且還是最低廉的勞動(dòng)力。你也可以不打工,在家吃閑飯,不過(guò)這樣的人屬于有錢(qián)人家的,我屬于前者,我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作,做的是業(yè)務(wù)員,雖然工作能力不是很出色,可是在公司中也屬于比較好的了,可是最近一直不順心,我感覺(jué)自己在公司的前景不長(zhǎng)了。
我給老板的出差報(bào)告和工作報(bào)告:
最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳,發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門(mén)窗工廠和工程單位!對(duì)工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨。因?yàn)閭(gè)人無(wú)法寫(xiě)有關(guān)于門(mén)窗安裝和產(chǎn)品的文章,也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!
出差大瀝工作主要為與門(mén)市交談產(chǎn)品和最近市場(chǎng)情況!大瀝處于淡季多數(shù)門(mén)市無(wú)客戶(hù)來(lái)往和交易電話(huà)響,員工多在聊天!對(duì)我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶(hù)給我發(fā)過(guò)信息和打過(guò)電話(huà),我相信可以把他拿下!
上面是簡(jiǎn)單的工作報(bào)告和出差報(bào)告!下面也談一下管理和我的工作評(píng)價(jià)。
當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說(shuō)是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力。三個(gè)重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來(lái)說(shuō)說(shuō),只不過(guò)是厚顏獻(xiàn)丑:
像今天的炬誠(chéng)五金不能說(shuō)生產(chǎn)力跟不上;有著40臺(tái)的壓機(jī),10多名的操作工。此規(guī)模屬于大規(guī)模,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一、專(zhuān)業(yè)。按理說(shuō),廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒(méi)有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒(méi)有做。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時(shí)間、精力、誠(chéng)心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒(méi)有我的.功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞,因?yàn)槲沂峭鼗呐,是?duì)我的尊重。車(chē)間確實(shí)需要個(gè)主管,這個(gè)主管應(yīng)該是摸具師傅,還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)崗愛(ài)員工的精神。有句話(huà)說(shuō)什么樣的老板會(huì)有什么樣的員工,什么樣的管理者會(huì)有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排,再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗?duì)老板和廠的關(guān)系,我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對(duì)我極為不滿(mǎn),可能是以下原因:
1、兔死狗烹(就當(dāng)講個(gè)故事;最近我的右眼皮一直在跳,我是有點(diǎn)迷信,所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的,究竟要怎么做我也不計(jì)較這點(diǎn)業(yè)績(jī)公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在作為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作,現(xiàn)在只是為道德在工作,我也不在乎工資的懸殊來(lái)侮辱我。只是昨天在大瀝聽(tīng)聽(tīng)店老板的談話(huà)才覺(jué)得我在這里真的沒(méi)有自由施展平臺(tái)我聽(tīng)到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯(cuò),但我一直不計(jì)較,只是今天您自己提起說(shuō)我沒(méi)用,業(yè)績(jī)差,我也不得不說(shuō)說(shuō)心里話(huà)!至于您有沒(méi)有看到我在做事,我不放在心上,也不假裝;我從來(lái)認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢(qián);就算我拿不到工資,我也不需要監(jiān)督,我一樣好好工作;沒(méi)有業(yè)績(jī)是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱,最大的失敗。)
2、 我的業(yè)績(jī)不佳。(我雖然有點(diǎn)差,但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對(duì)有些單談攏有限制,所以我的自我感覺(jué)不失;也因?yàn)橛梦覜](méi)有虧)
3、 我不會(huì)向老板套近乎。(這個(gè)我是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì),我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買(mǎi)保險(xiǎn)這個(gè)可以適當(dāng)?shù)男Х,可以接受?
4、 我最近的工作不報(bào)告,肯定是在玩游戲和工作不賣(mài)命。(我個(gè)人水平有限,寫(xiě)千篇一律的報(bào)告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯(cuò)了,但沒(méi)文水的人是很難堅(jiān)持,我也很想堅(jiān)持,但工作量不少;這個(gè)可能沒(méi)人相信,坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作。有話(huà)說(shuō)用人不疑,疑人不用如果我懷疑某人,我是一輩子絕對(duì)不用的。我認(rèn)為如果真沒(méi)有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方:老板也無(wú)法給您寫(xiě)老板的管理經(jīng)驗(yàn)。我只是個(gè)員工,也沒(méi)有資格向老板談。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來(lái)沒(méi)有考慮到的,只是說(shuō)您有一個(gè)跟單,我才是業(yè)務(wù)員,無(wú)法料到會(huì)有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說(shuō)。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè)。我是有點(diǎn)看到這個(gè)行業(yè)的前景與將來(lái)的發(fā)展。
在公司工作的不少的時(shí)間了,可是還是沒(méi)有徹底站穩(wěn)腳跟,可能跟自己工作的公司有關(guān),公司老板不是非常的信任我們的每一名員工,這就是私人企業(yè)的局限了,我也想跳槽,可是一直沒(méi)有找到合適的工作,暫時(shí)跳不了,但是我知道自己干的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)了。
工作就是這樣的,麻煩而且容易吃力不討好,我會(huì)繼續(xù)努力的,我知道自己的能力有限,我會(huì)繼續(xù)努力的,我會(huì)找到合適的工作,我會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)價(jià)值的!
出差報(bào)告 6
一、出差時(shí)間:
20xx年6月26日到20xx年6月26日
二、出差行程:
xxx有限公司
三、出差目的:
與深圳園林公司協(xié)商用友ERP與其系統(tǒng)對(duì)接問(wèn)題。
四、需求:
1.能在用友ERP下訂單后,能夠同時(shí)下達(dá)到供應(yīng)商系統(tǒng)。
2.能夠?qū)崟r(shí)追蹤訂單流轉(zhuǎn)情況,了解訂單原料生產(chǎn)情況。
五、需求目的:
在用友ERP下訂單后,不需要在供應(yīng)商系統(tǒng)再下一次,提高效率,減少人為錯(cuò)誤,提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度。方便公司采購(gòu)人員實(shí)時(shí)了解訂單情況,并能對(duì)訂單情況及時(shí)作出相應(yīng)的處理。
六、深圳園林公司基本情況:
1. ERP系統(tǒng)主要由自己公司開(kāi)發(fā)
2.數(shù)據(jù)庫(kù)使用SQL2008
七、需求解決方案:
解決方案1:
1.供應(yīng)商提供一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)給我們調(diào)用,并能實(shí)時(shí)將其系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新到這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.我們需要在用友ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)寫(xiě)一個(gè)觸發(fā)器,當(dāng)采購(gòu)人員下達(dá)采購(gòu)訂單時(shí),同時(shí)更新到供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)庫(kù)。供應(yīng)的監(jiān)控程序就能實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)變化,提醒供應(yīng)商訂單已下達(dá)。
3.供應(yīng)商需實(shí)時(shí)將ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù),生產(chǎn)情況等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新到其提供的數(shù)據(jù)庫(kù)中去。我們需要寫(xiě)一個(gè)桌面應(yīng)用程序,調(diào)用查詢(xún)?cè)摂?shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù),并顯示界面上。
優(yōu)點(diǎn):節(jié)省硬件成本
缺點(diǎn):因?yàn)橹苯佑肊RP數(shù)據(jù)庫(kù)連供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新操作,增加了一定的數(shù)據(jù)庫(kù)不穩(wěn)定性。
解決方案2:
1.第一點(diǎn)和方案1相同。
2.我們另外備置一臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器(性能不需太好,普通PC機(jī)即可),訂單數(shù)據(jù)不直接更新到供應(yīng)商服務(wù)器,而是將其更新到新建的服務(wù)器中,再由該服務(wù)器更新到供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)中。
3.第三點(diǎn)和方案1相同。
優(yōu)點(diǎn):穩(wěn)定性,安全性相對(duì)高點(diǎn)。
缺點(diǎn):增加硬件成本
八、需要考慮的問(wèn)題
1.需要和供應(yīng)商對(duì)其提供的`數(shù)據(jù)庫(kù)里面的基本表的關(guān)系,表結(jié)構(gòu)達(dá)成共識(shí)。
2.需要和供應(yīng)商考慮訂單數(shù)據(jù)修改刪除機(jī)制問(wèn)題。
3.需要和采購(gòu)人員討論桌面應(yīng)用功能問(wèn)題。如是否需要報(bào)表導(dǎo)excel文件功能。
出差報(bào)告 7
一、時(shí)間:
20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點(diǎn):
三、出差人員:
四、出差目的:
了解xx貨源、行情
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
第一站,煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),市場(chǎng)不算大貨源不多,3斤左右的黑魚(yú)12.5元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,他說(shuō)了南京貨源充足,我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的.目的,也說(shuō)出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話(huà),8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò),在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站,安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右,它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地,貨源比較充足,也是山東的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,說(shuō)的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康,通過(guò)我們的談話(huà),他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤,2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站,山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差報(bào)告 8
一、時(shí)間:
20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點(diǎn):
三、出差人員:
四、出差目的:
了解貨源、行情
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),市場(chǎng)不算大貨源不多,3斤左右的黑魚(yú)12.5元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,他說(shuō)了南京貨源充足,我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,也說(shuō)出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話(huà),8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。
第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò),在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,年產(chǎn)黑魚(yú)20xx0萬(wàn)斤左右,它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地,貨源比較充足,也是山東的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,說(shuō)的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康腵,通過(guò)我們的談話(huà),他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤,2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站;山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差報(bào)告 9
出差人:
出差時(shí)間:8月16—8月27日
出差事由:細(xì)化市場(chǎng)
本次為期xx天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為xx家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中,贛榆的4家也在一條線(xiàn)上面,整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái),東海那里也傳來(lái)“喜訊”,所以,今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì)突破20家,前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次,在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應(yīng):顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步,正在打品牌的'時(shí)候,質(zhì)量這塊一定得把握好,一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng),關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因,他們也表示理解。
等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀,到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下,重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始,在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。
總之,希望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng),希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
出差報(bào)告 10
出差人:
時(shí)間:20xx年4月5日~13日,共計(jì):xx日
區(qū)域:xx省
(一)基本情況:
經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù),第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。
主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,售后服務(wù)好。對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪(fǎng)和了解,了解到了客戶(hù)的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,任務(wù)雖然沒(méi)有完成,但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo)。
。ǘ┦袌(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:
對(duì)于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù),他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,但是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是可以的,但是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位:我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,那么我希望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn),做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝:大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列,還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),色彩不亮麗,沒(méi)有眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?在這里我要提出一點(diǎn)建議,現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略:目前,我司銷(xiāo)售支持政策非常大,可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。
5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,可以有選擇性的`去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶(hù)穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,多了解經(jīng)營(yíng)情況,先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商非常有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,我們就做什么。
出差報(bào)告 11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
20xx年12月12號(hào)公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí),很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修,具體的說(shuō)就是對(duì)光產(chǎn)品維修,其次就是學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)線(xiàn)的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問(wèn)題也不是問(wèn)題 ,沒(méi)有修不出來(lái)的板子。
一.學(xué)習(xí)收獲
1. 不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做, 一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣,過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么?我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2. 在工作上,遇到不懂、不會(huì)、不明白的問(wèn)題時(shí),要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教,增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3. 工作上創(chuàng)新要從自身做起,認(rèn)真動(dòng)腦,遇到問(wèn)題及時(shí)處理,不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4. 溝通 與同事的有效溝通,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通
5. 資料問(wèn)題 維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄OK的資料待用,可節(jié)約維修工時(shí)。
6. 不良IC的處理 維修遇到的不良IC及時(shí)更換,在不良IC上用鉛筆寫(xiě)上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè):
1)對(duì)于誤判的加入維修績(jī)效評(píng)定。
2)促使維修者節(jié)約物料,減少浪費(fèi),對(duì)誤判的物料重新利用起來(lái)。
7. 高效升級(jí) 利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間,及時(shí)更新工裝治具,把好的高效的.方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。
8. 報(bào)表的規(guī)范 統(tǒng)一報(bào)表書(shū)寫(xiě),便于文員記錄!肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫(xiě)。
9. 維修技巧。對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間,可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。
1)先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注。
2)動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。
3)對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來(lái)說(shuō)此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。
4)對(duì)于另外換料沒(méi)好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板,可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。往往修不出來(lái)的板子是因?yàn)轳R虎,小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心,拿到一片板子先看再修,判斷準(zhǔn)確故障部位再修,避免人為造成的“鐵板”。
10. 不良物料的以舊換新 可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程,方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉(cāng)返修的優(yōu)勢(shì)
1. 人員便于管理,能動(dòng)性較強(qiáng),都有很大的潛力。
2. 硬件設(shè)施較好。
3. 目前返修品比較單一,很容易維修。
三.太倉(cāng)返修管理中的問(wèn)題及建議
內(nèi)部7s的管理:及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,全部門(mén)拉長(zhǎng)每天抽時(shí)間對(duì)整條拉進(jìn)行7s的自我檢查,對(duì)于查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7S優(yōu)秀部門(mén)。
1. 效率
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后,按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2. 質(zhì)量
質(zhì)量問(wèn)題很重要,我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范進(jìn)行維修,盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3. 技能提升
抽時(shí)間應(yīng)對(duì)維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn),以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
四.后期學(xué)習(xí)計(jì)劃
此次出差,讓我受益匪淺,從各位同事,從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方,主要有:
1. 壞料的準(zhǔn)確判斷
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換,避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2. 與同事的有效溝通
往往在談話(huà)交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí),搞好與同事的關(guān)系,便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3. 不斷學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新。
4. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。
5. 返修品自己做出計(jì)劃
我要在幾天之內(nèi)把板修出來(lái)?需要的料提前準(zhǔn)備好,今天我還有多少?zèng)]做?明天我的目標(biāo)是多少?
以上是我一個(gè)多月來(lái)的出差學(xué)習(xí)報(bào)告,對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō),要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷完善自己,提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里,我一定會(huì)做的更好,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)。
出差報(bào)告 12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大,一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。
此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,使得自己寢食難安,有那種如履薄冰的感覺(jué),生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié),反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過(guò)反省和自我批評(píng),發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn),也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶(hù),更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,這就使得自己的工作很盲目,拜訪(fǎng)的客戶(hù)都不是重點(diǎn)的客戶(hù),收到的回款也比較少。通過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié),才使得自己重新回到了正軌,回款也在不斷的增加,此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn),這里總結(jié)出來(lái)希望能對(duì)日后工作有所幫助,把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助:
一、 在廣州的前幾天主要拜訪(fǎng)廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,目的是想把其攻克,把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶(hù),不僅讓其做物流,更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,通過(guò)幾天的努力,終于和其建立了良好的關(guān)系,最終客戶(hù)下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,物流同時(shí)也在做,而且專(zhuān)門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶(hù)表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元,每月5號(hào)之前把款打到公司,因?yàn)閭(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限,所以沒(méi)有答應(yīng)他,只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
二、 在廣州同時(shí)拜訪(fǎng)了雙鉀代理商周愛(ài)民,目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,客戶(hù)表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題,價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,我提的建議是招區(qū)域代理,因?yàn)榭蛻?hù)的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量。客戶(hù)也沒(méi)有否決我的建議,但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪(fǎng)羧甲司坦口服溶液代理商,但是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人,只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題,目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),他表示公司現(xiàn)在一直在做工作,肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。
四、 拜訪(fǎng)了廣州的幾個(gè)客戶(hù),解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶(hù)的重視和對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)意,都收到了一定的效果,回款也在逐步的增加,同時(shí)也增加了客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,總之是自己的心理壓力很大,工作中做的也不太完美。不過(guò)最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。
本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的情況: 對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn):
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,一切都要從零開(kāi)始,讓自己很失望。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和現(xiàn)在的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺,耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系,現(xiàn)在卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話(huà),而且對(duì)公司的印象不太好,總是說(shuō)公司工作不到位,不負(fù)責(zé)任,說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單,說(shuō)最討厭今天到一件明天到兩件,很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難。
雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難,但是皇天不負(fù)有心人,付出就有收獲。通過(guò)不斷的努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話(huà)難聽(tīng)又經(jīng)常吵我,但是他也有愛(ài)好,愛(ài)好足球,同樣我也喜歡,見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的.足球比賽,把談話(huà)的氣氛調(diào)節(jié)好,然后談工作,中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單,但是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚,說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳,所以很難弄清楚,他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下,妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展,重新走上了不錯(cuò)的軌道,這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。
采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次,表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié),本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,回款7萬(wàn)元,同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶(hù),朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端,基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
出差報(bào)告 13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目的狀況匯報(bào)如下:
一、出差基本狀況
關(guān)于競(jìng)賽:本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南。ń逃⿵d,承辦單位為湖南省教育科學(xué)討論院職成教討論所,而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由:作為長(zhǎng)期合作的友好單位,本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了(邀請(qǐng)函),本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。
出差目的:通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問(wèn)。
大事回放:
。1)4月26日上午8:00——8:30,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式,開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
。2)4月26日9:00——16:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)頭了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。
。3)4月26日17:00——24:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地綻開(kāi)了競(jìng)賽(其次場(chǎng))。
(4)4月27日9:00——11:00,于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企溝通會(huì),會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前高校生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會(huì)上,各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了溝通。會(huì)后,召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。
二、出差收獲
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué),在學(xué)校的時(shí)候,我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床修理人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟,若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。
所以,我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣修理人員,也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多,但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,修理與調(diào)試有了更直觀的了解與熟悉。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的:參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,依據(jù)競(jìng)賽題目的詳細(xì)要求,以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,根據(jù)正確的操作步驟,在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床(說(shuō)明書(shū))和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等,完成CAK3665SJ數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,機(jī)床電氣掌握線(xiàn)路連接,機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排解,精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,試切件加工等任務(wù),并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀摩中,我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些留意事項(xiàng),受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試
依據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作,并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作,必需留意:
。1)操必需全面把握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,熟識(shí)機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),禁止超性能使用。
。2)零件裝配前和部裝完成后,都必需徹底清洗,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
。3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,手上油污應(yīng)擦凈,防止因滑動(dòng)而失去掌握,發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),不得用鐵錘敲打,應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,達(dá)到工藝要求后,再進(jìn)行裝配。
。6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,必需加妥當(dāng)防護(hù)(措施),以防止水汽,污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時(shí),應(yīng)留意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)認(rèn)真調(diào)整,轉(zhuǎn)動(dòng)敏捷,松緊全都,符合工藝規(guī)定的要求。
。8)機(jī)床空裝前,應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。
。9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。
2、電氣安裝與連接
依據(jù)電氣原理圖,完成電氣掌握柜中部分強(qiáng)電、掌握信號(hào)的安裝接線(xiàn)工作。對(duì)電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行平安檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守(規(guī)章制度)及電器平安規(guī)程,戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,否則可能會(huì)造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排解
依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。
通過(guò)PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,對(duì)可能消失的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排解,這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,電路連接,電器元件,PLC程序等方面。
最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的.主要掌握功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。
由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來(lái)越高,數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等消失問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控(修理)中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置消失問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障緣由。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,但并不能反映故障的真實(shí)緣由。這時(shí)需依據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。
4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償
用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。依據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),推斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工
對(duì)機(jī)床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,所以試切件的加工非常重要。
三、觀摩心得與個(gè)人建議
觀摩心得:在本次觀摩中,我深刻熟悉到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床修理人員的要求是相當(dāng)高的,既要精通機(jī)械方面的學(xué)問(wèn),也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床修理人員,是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教育我們的,要做好修理這個(gè)工作,只有不斷學(xué)習(xí),故障總是千變?nèi)f化,每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,所以不但需要精湛的學(xué)問(wèn),還要在多年的工作中積累豐富的(閱歷)。
個(gè)人建議:有必要的話(huà),可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問(wèn)的一些培訓(xùn)。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中,我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問(wèn),充實(shí)了自己。更重要的是,我接觸到了許多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,在向他們的請(qǐng)教和溝通中,他們淵博的學(xué)問(wèn)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛(畢業(yè))的高校生,我們?cè)陂啔v與學(xué)問(wèn)上的匱乏,在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),而學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,所以我們要想提高自身,還需要許多的磨練。是要從零開(kāi)頭,認(rèn)仔細(xì)真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
出差報(bào)告 14
1、出差目的:
萃華湖北加盟店員工培訓(xùn)。
2、出差時(shí)間:
20xx年6月28日至20xx年7月25日,共計(jì)28天。
3、出差地點(diǎn):
武漢、應(yīng)城、黃陂。
4、出差費(fèi)用:
340元。
5、出差時(shí)間安排為:
6月29日7月5日武漢
7月6日7月10日應(yīng)城7月1日7月18日武漢7月19日7月25日黃陂
6、出差課程安排:
A、企業(yè)文化介紹
B、專(zhuān)業(yè)知識(shí)C、服務(wù)禮儀D、銷(xiāo)售技巧
7、本次出差的工作重點(diǎn)在武漢萃華旗艦店,因而駐守武漢店的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)14天,其中理論培訓(xùn)課程一共進(jìn)行了7天時(shí)間,市場(chǎng)調(diào)查1天時(shí)間,實(shí)踐培訓(xùn)共計(jì)3天,剩余天時(shí)間則為店務(wù)衛(wèi)生、傳單發(fā)放以及貨品擺放。
8、本次培訓(xùn)之前進(jìn)行了一輪面試,刪減了兩名不符合要求的人員,其余22人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后總體能力屬于中上水平,銷(xiāo)售技巧有待提高。
培訓(xùn)過(guò)程:此次培訓(xùn)為入職培訓(xùn)
1、每一個(gè)課程都設(shè)置有一個(gè)對(duì)應(yīng)的考核題目,目的是為了學(xué)員對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握能力。
2、每一個(gè)課程結(jié)束之后都會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行提問(wèn),并設(shè)置兩名評(píng)判人員對(duì)學(xué)員的解答進(jìn)行評(píng)判,糾正并補(bǔ)充。
3、銷(xiāo)售模擬演練,設(shè)置評(píng)判小組,對(duì)模擬人員進(jìn)行評(píng)判打分,每名評(píng)判都會(huì)指出不足的地方以及更好的`銷(xiāo)售接待解答方法。
4、每天都布置作業(yè),學(xué)員每天上交一份學(xué)習(xí)總結(jié)與心得體會(huì)。
5、效果:經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后的學(xué)員對(duì)武漢市珠寶市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,對(duì)珠寶專(zhuān)業(yè)知識(shí)都能基本掌握,在做銷(xiāo)售模擬的時(shí)候大部分也都能順利地利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。
6、缺陷:實(shí)際營(yíng)業(yè)證明,培訓(xùn)還是存在不足的地方,表現(xiàn)為:
A、學(xué)員對(duì)貨品不熟悉,介紹產(chǎn)品時(shí)很單調(diào),不會(huì)介紹產(chǎn)品的工藝以及特征特色。這也說(shuō)明她們銷(xiāo)售技巧還沒(méi)有用上,需要時(shí)間來(lái)實(shí)踐掌握。
B、學(xué)員對(duì)貨品管理能力不足,在以后的培訓(xùn)中應(yīng)該加強(qiáng)這個(gè)方面的培訓(xùn)。加盟店存在不足的地方:
1、武漢店:
A、管理不規(guī)范,崗位設(shè)定及分工不明確,目前只有兩名主管。
B、員工的銷(xiāo)售規(guī)范及服務(wù)規(guī)范沒(méi)有人跟進(jìn)督促。
C、績(jī)效考核不到位、經(jīng)常有人遲到。
D、缺乏一名全店操控能力的店長(zhǎng)。
2、應(yīng)城店:
A、裝修不到位,裝修制作手工太差,裝修色調(diào)失真〈偏紅色〉,裝修樣式與武漢店不太一樣,玻璃花紋不同,另外門(mén)頭采用烤漆發(fā)光字,根本沒(méi)有武漢店門(mén)頭的效果。
B、四名員工中只有兩名勝任銷(xiāo)售工作,另兩名不善于表達(dá)!磫T工質(zhì)量差〉
C、員工待遇過(guò)低、只有元+提成,員工每月大概只能拿七、八百元工資。
3、黃陂店:
A、裝修不到位。
B、員工待遇過(guò)低,第一個(gè)月600元無(wú)提成,員工基本沒(méi)有積極性,服務(wù)態(tài)度、責(zé)任心都較差。
C、老板品牌思路不明確,例如:托盤(pán)道具設(shè)計(jì)不合理、不好看,擺放設(shè)計(jì)不合理,店內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)顯得整個(gè)店很低檔,店內(nèi)有其它品牌的產(chǎn)品(黃金有山東招金萬(wàn)足金,福建依強(qiáng)珠寶;鉆石有歐特爾;銀飾玉器也是其它的牌子)。
下一步工作計(jì)劃:
1、跟進(jìn)加盟店的每月績(jī)效考核、根據(jù)出現(xiàn)的情況對(duì)加盟店的店長(zhǎng)給予工作上的指導(dǎo)與支持。
2、督促加盟店店長(zhǎng)加強(qiáng)門(mén)店的管理規(guī)范,包括貨品管理,人員管理,務(wù)必使加盟店做到統(tǒng)一規(guī)范化。
3、督促加盟店店長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行跟蹤管理,使每名員工充分行使各自的崗位責(zé)任。
建議:公司應(yīng)該對(duì)省代從嚴(yán)要求,嚴(yán)格挑選加盟客戶(hù)。
出差報(bào)告 15
一、整體概況
本次出差自10月21日—11月13日止,共計(jì)24天,活動(dòng)區(qū)域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽(yáng)、荊門(mén)、宜昌、荊州這10個(gè)城市的家具市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)2個(gè),首次提貨額5888元。
二、市場(chǎng)分析
湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡(jiǎn)歐家具為主,這與當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和家裝風(fēng)格有關(guān),活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清,多數(shù)商家都表示同比去年更差,尤其表現(xiàn)在中、高端家具市場(chǎng)。南康的中高端實(shí)木家具,如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實(shí)木家具,在湖北家具市場(chǎng)還是比較少,大多數(shù)商家還是拿廣東的中、高端實(shí)木為主,在當(dāng)?shù)氐牡投耸袌?chǎng)南康的橡木家具比較常見(jiàn),但售后的問(wèn)題也比較多?偟膩(lái)說(shuō)區(qū)域內(nèi)的商家,對(duì)南康的中、高端實(shí)木家具沒(méi)什么了解,持懷疑態(tài)度,擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量與售后跟不上,也有部分商家沒(méi)有到過(guò)南康,多數(shù)商家對(duì)南康實(shí)木家具的映像,依然停留在橡木家具階段。
三、具體行程
第一站咸寧市:咸寧有兩大家具市場(chǎng),天成家居和騰飛家具城。天成家居是咸寧最高端的市場(chǎng),共四層,去年上半年剛建成,一到三樓已經(jīng)招商入駐,四樓10月25日舉辦招商大會(huì),市場(chǎng)潛力很大。以軟體及板式家具為主,實(shí)木家具以廣東品牌居多,暫無(wú)南康品牌入駐。騰飛家具城是咸寧的老市場(chǎng),屬于當(dāng)?shù)氐闹卸耸袌?chǎng),只有一層,人氣比天成家居更好,暫無(wú)南康品牌入駐。
第二站黃石市:黃石的家具市場(chǎng)主要集中在黃石港區(qū),有月星家居、紅星美凱龍、好百年家具商場(chǎng)、東莞家私城。月星家具與紅星美凱龍都是高端市場(chǎng),兩商場(chǎng)相距1公里左右,人氣一般,實(shí)木家具以廣東品牌為主,紅星美凱龍三樓有南康維平的木匠神話(huà)榆木系列專(zhuān)賣(mài)店,面積有兩百多個(gè)平方。好百年家具商場(chǎng)與東莞家私城是當(dāng)?shù)刂械投耸袌?chǎng),現(xiàn)個(gè)市場(chǎng)相距500米左右,是黃石的.老市場(chǎng),人氣還可以,有南康的橡木家具,東莞家私城二樓有南康嘉美瑞櫸木系列專(zhuān)賣(mài)店。
第三站鄂州市:鄂州的城區(qū)比較小,當(dāng)?shù)貨](méi)有什么大型的家具商場(chǎng),有武漢東家居建材大市場(chǎng)、天和家私城、三面像家具商場(chǎng)、愛(ài)家家居生活館等幾家中、低端商場(chǎng)。武漢東家居建材大市場(chǎng)是一個(gè)比較大的建筑群,有一部分已經(jīng)招商入駐了,還有一部分正在建設(shè)中,如建成是鄂州最大的家具建材市場(chǎng),潛力比較大,目前入駐的品牌不多,基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場(chǎng),商場(chǎng)不大,有部分廣東品牌,人氣還可以。三面像家具商場(chǎng)是低端商場(chǎng),有南康的橡木跟布藝沙發(fā),沒(méi)有胡桃木的家具。愛(ài)家家居生活館是一家獨(dú)立,共三層,有銷(xiāo)售廣東的實(shí)木家具,人氣還好。
第四站武漢市:武漢有兩大家具批發(fā)市場(chǎng),有中國(guó)家俱CBD、和平大世界,主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售,實(shí)木以南康橡木家具為主,多數(shù)商家表示,床超過(guò)一千塊錢(qián)的都不好走,人氣還可以。中、高端的零售商場(chǎng)主要有歐亞達(dá)、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)、紅旗建材家具等市場(chǎng)。歐亞達(dá)在武漢有5個(gè)店,在當(dāng)?shù)刂缺容^高,人氣還可以。金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)就在和平大世界旁邊,是個(gè)中端市場(chǎng),有南康維平的木匠神話(huà)榆木系列專(zhuān)賣(mài)店,文華家瑞的橡木系列專(zhuān)賣(mài)店、吉祥百得的橡木系列專(zhuān)賣(mài)店,該商場(chǎng)人氣還可以。
第五站孝感市:孝感沒(méi)有什么大的家具商場(chǎng),城區(qū)也比較小,家具市場(chǎng)有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當(dāng)?shù)刈罡叨说纳虉?chǎng),相距也只有一公里左右,商場(chǎng)內(nèi)以軟體和板式家具為主,也有廣東的實(shí)木品牌入駐,民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專(zhuān)賣(mài)店,人氣一般。南方家具城是一個(gè)獨(dú)立店,有三千多個(gè)平方,主要銷(xiāo)售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個(gè)地下商場(chǎng),是一個(gè)低端商場(chǎng),有部分商家銷(xiāo)售南康的橡木家具,之前有文華家瑞的橡木專(zhuān)賣(mài)店,據(jù)營(yíng)業(yè)員說(shuō)因?yàn)殇N(xiāo)量不好,所以但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有做了。
第六站隨州市:隨州相對(duì)大點(diǎn)的商場(chǎng)有香江國(guó)際家具廣場(chǎng)、雙橋家具博覽中心、美家美家具廣場(chǎng)、如意家具廣場(chǎng)。香江國(guó)際家具廣場(chǎng)共兩層,主要以軟體、板式家具為主,二樓有部分商家有銷(xiāo)售南康的橡木家具,該商場(chǎng)的實(shí)木多以低端家具為主,人氣還可以。雙橋家具博覽中心是隨州當(dāng)?shù)刈罡叨说纳虉?chǎng),只有一層,有廣東的實(shí)木品牌入駐,也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具,人氣還可以。
美家美家具廣場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)立店,裝修比較高端,有四千多個(gè)平方,主要銷(xiāo)售歐式、板式、軟體家具。
第七站襄陽(yáng)市:襄陽(yáng)的家具市場(chǎng)主要集中在前進(jìn)路與光彩大市場(chǎng),有天麗國(guó)際家居建材博覽中心、世紀(jì)金源家居廣場(chǎng)、南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城、光彩精品家具賣(mài)場(chǎng)。天麗家居是襄陽(yáng)最高端的商場(chǎng),有家具與建材,共五層,裝修也比較高檔,三樓是實(shí)木,中式家具多與廣東品牌為主,無(wú)南康品牌入駐。世紀(jì)金源是純家具商場(chǎng),共三層,是襄陽(yáng)的市場(chǎng),人氣還可以,實(shí)木品牌畢較多,三樓有維平的木匠神話(huà)榆木系列入駐,有230個(gè)平方,也是剛裝修入駐的。南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城是中、低端家具零售商場(chǎng),有南康的橡木家具,光彩精品家具賣(mài)場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng),主要是批發(fā)低端家具,有南康的橡木家具。
第八站荊門(mén)市:荊門(mén)的家具市場(chǎng)主要有居然之家、星球家具博覽中心、洪源建材家具、東方家具廣場(chǎng)。居然之家剛建成不久,目前還處于試營(yíng)業(yè)中,一、二樓是建材、定制家具,三樓是整體家具,入駐的品牌還不多,大部分區(qū)域還在裝修招商中,暫無(wú)南康品牌入駐。星球家居博覽中心,是荊門(mén)的老市場(chǎng),以軟體、板式家具為主,二樓有部分銷(xiāo)售中式家具,目前市場(chǎng)還比較冷清,無(wú)南康品牌入駐。東方家具廣場(chǎng)是低端零售商場(chǎng),在一個(gè)超市的負(fù)一層,人氣還可以,有南康的橡木家具。
第九站宜昌市:宜昌的家具市場(chǎng)比較大,有紅星美凱龍、歐亞達(dá)、康龍家居廣場(chǎng)、金東山家私廣場(chǎng)、東山家私廣場(chǎng)、美光家具城、經(jīng)典情景家居廣場(chǎng)等商場(chǎng)。紅星美凱龍建成招商五年多了,人氣比較差,一樓、四樓有部分商家已經(jīng)撤了,據(jù)其他商家講述,因商場(chǎng)運(yùn)作不佳,紅星美凱龍管理人員已經(jīng)撤了,目前只是一個(gè)叫“華祥”的物業(yè)在運(yùn)作,無(wú)南康品牌入駐。歐亞達(dá)家居共五層,一樓是建材,二樓是軟體,三樓是板式、韓式及實(shí)木家具,四樓是歐式、紅木,五樓是辦公家具,無(wú)南康品牌入駐?谍埣揖邔儆谝瞬械闹卸耸袌(chǎng),離歐亞達(dá)不遠(yuǎn),人氣一般,以軟體及板式家具為主,三樓有部分廣東中式家具入駐,無(wú)南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜昌的低端零售市場(chǎng),人氣都還可以,有南康的橡木家具銷(xiāo)售。第十站荊州市:荊州沒(méi)有那種國(guó)內(nèi)大型的家具商場(chǎng),都是一些本土的中、低端家具商場(chǎng),有白天鵝家居廣場(chǎng)、藍(lán)特國(guó)際家居城、共創(chuàng)家居廣場(chǎng)、荊州家居建材市場(chǎng)。白天鵝家居廣場(chǎng)只有一層,荊州的老市場(chǎng),是中端商場(chǎng),荊州也就該商場(chǎng)中式實(shí)木家具多一點(diǎn),人氣還可以,無(wú)南康品牌入駐。藍(lán)特國(guó)際家居城分北廳、南廳、中廳三棟,以軟體、板式、歐式家具為主,北廳也有部分商家有銷(xiāo)售南康橡木家具,人氣還可以。共創(chuàng)家居廣場(chǎng)也只有一層,主要銷(xiāo)售軟體、歐式、紅木家具,中式實(shí)木的只有皇朝家具在銷(xiāo)售,人氣一般,無(wú)南康品牌入駐。荊州家居建材市場(chǎng)是一個(gè)低端的批發(fā)、零售市場(chǎng),以板式、軟體家具為主,有南康橡木家具,人氣一般。
四、客戶(hù)反饋
客戶(hù)反饋以下問(wèn)題及意見(jiàn)
1、無(wú)完整產(chǎn)品圖冊(cè),新款從自拍的圖片中看不出效果及顏色。
2、多數(shù)客戶(hù)反映我司的沙發(fā)偏貴。
3、客戶(hù)表示圖冊(cè)上的款式比較普通,新款目前還不齊全。
五、個(gè)人總結(jié)
本次出差效果很不理想,自我分析如下:
1、準(zhǔn)備不夠充分,沒(méi)有提前準(zhǔn)備色板,客戶(hù)看不到我司產(chǎn)品顏色。
2、沒(méi)有找對(duì)方式、方法,到中、高端商場(chǎng)很難見(jiàn)得到老板或負(fù)責(zé)人,而營(yíng)業(yè)員又做不了主,造成效率很低。
3、個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)有待加強(qiáng),與客戶(hù)的溝通能力、全國(guó)市場(chǎng)行情的了解、同類(lèi)產(chǎn)品的差異等方面。
4、產(chǎn)品圖片顏色不一,客戶(hù)認(rèn)為我們產(chǎn)品顏色不穩(wěn)定,且部分圖片看不出產(chǎn)品的效果。
5、區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清,加上當(dāng)?shù)匮b修普遍偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格。
出差報(bào)告 16
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好,我于3月24日至4月1日赴xx成都參加20xx年春季糖酒會(huì),現(xiàn)將我出差的過(guò)程、建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間:3月24日至4月1日
地點(diǎn):
任務(wù):
1、了解我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況
2、尋找特色產(chǎn)品,學(xué)習(xí)其他廠家產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)
3、約見(jiàn)老客戶(hù),傾聽(tīng)客戶(hù)需求,解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題
4、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料具體情況:
一、市場(chǎng)情況
首先,說(shuō)一下成都的特產(chǎn)市場(chǎng);
1、我們走訪(fǎng)了春熙路附近的幾家特產(chǎn)超市,如“成都特產(chǎn)”超市、“八方品”超市等,這些特產(chǎn)店整體裝修檔次高、產(chǎn)品陳列整齊有序,且產(chǎn)品陳列主次有別,以牛肉、兔肉、糕點(diǎn)、苦蕎茶等產(chǎn)品為主,煙酒、飲料等產(chǎn)品為輔。
2、各個(gè)特產(chǎn)店的零售價(jià)基本相同,且店員沒(méi)有自主定價(jià)權(quán),不可以隨便打折銷(xiāo)售。
3、特產(chǎn)店之間良性競(jìng)爭(zhēng),店員不會(huì)因?yàn)槟阍趧e處特產(chǎn)店買(mǎi)了產(chǎn)品而惡意的中傷其他特產(chǎn)店。
4、定價(jià)高,特產(chǎn)店、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)可觀,如蜀都480g蜀八件超市零售價(jià)29元,450g小特產(chǎn)零售價(jià)29元,300g特產(chǎn)零售價(jià)25元,國(guó)琳600g特產(chǎn)組合零售價(jià)62元等,利潤(rùn)非常高。經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都有足夠的利潤(rùn)。
其次,蜀都產(chǎn)品在成都的銷(xiāo)售情況
來(lái)成都之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜀都訂貨量下降較大,經(jīng)過(guò)這幾天的進(jìn)店走訪(fǎng)我們發(fā)現(xiàn)了其中的原因:
1、產(chǎn)品陳列并不是很理想,陳列面混亂,品種較少;
2、銷(xiāo)售人員也沒(méi)有主動(dòng)推銷(xiāo)“蜀都”的系列產(chǎn)品,而是推銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品;
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼推出新產(chǎn)品、新包裝,如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等,對(duì)我司產(chǎn)品有所沖擊。
最后,說(shuō)一下我司產(chǎn)品在自貢市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況
自貢市場(chǎng)較復(fù)雜,既有有本土超市:家和超市、九鼎超市等;也有外來(lái)的大商新瑪特、人人樂(lè)、沃爾瑪、好又多等;還有眾多小超市。購(gòu)買(mǎi)人群比較分散,沒(méi)有生意特別出眾的超市,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用支出較大。經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)地考察,總結(jié)自貢市場(chǎng)的有一下幾個(gè)特點(diǎn):
1、我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ南M(fèi)市場(chǎng),當(dāng)?shù)厝吮容^認(rèn)可我司產(chǎn)品。
2、競(jìng)品少,目前只有越南綠豆糕在當(dāng)?shù)赜袖N(xiāo)售,且零售價(jià)格較低,對(duì)我司產(chǎn)品銷(xiāo)售有影響。
3、經(jīng)銷(xiāo)商支出費(fèi)用較大,因?yàn)槌卸,所以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也相應(yīng)較多,經(jīng)銷(xiāo)商壓力較大?偨Y(jié)得出,我司產(chǎn)品還是比較適合在自貢市場(chǎng)的銷(xiāo)售,但需要給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持,包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用支持、產(chǎn)品搭贈(zèng)、品嘗品等來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我司產(chǎn)品的積極性。隨著市場(chǎng)的`變化,我們公司的經(jīng)營(yíng)策略也需要跟著改變,要不斷加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。
二、成功產(chǎn)品的案例
黃老五花生糖案例(陳麻花案例):
以黃老五花生糖為例,公司成立于xx年,以生產(chǎn)花生糖、米花酥為主,進(jìn)幾年發(fā)展飛速,一年一個(gè)臺(tái)階,經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交談了解到,黃老五花生糖經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)價(jià)約20元/斤,零售價(jià)在38元左右,黃老五公司年銷(xiāo)售花生糖銷(xiāo)售額為一個(gè)多億,年毛利利潤(rùn)在6000萬(wàn)元左右。為什么黃老五單單一個(gè)花生糖就有這么高的利潤(rùn)呢?我總結(jié)有以下幾點(diǎn)原因:
1、明星效應(yīng),由宋丹丹代言,明星代言對(duì)大眾消費(fèi)有一定的引導(dǎo)作用。
2、產(chǎn)品口感好,包裝新穎。
3、賣(mài)點(diǎn)好、宣傳好,黃老五花生糖選用不使用農(nóng)藥的綠色生態(tài)糧食,且在生產(chǎn)過(guò)程中不添加任何食品添加劑。
4、支持力度大,以xx自貢為例,所有超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi),堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)都有公司承擔(dān),且每批貨物都會(huì)搭贈(zèng)一定數(shù)量的品嘗品,經(jīng)常舉行宣傳推介會(huì)(比如組織老年秧歌隊(duì)為公司產(chǎn)品做宣傳等)。
5、售后服務(wù)好,有專(zhuān)門(mén)人員管理市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商只需要配送貨物等,給經(jīng)銷(xiāo)商減少人員費(fèi)用壓力。由“黃老五花生糖”成功的案例我們可以得出,產(chǎn)品品種多不一定利潤(rùn)多,如果把產(chǎn)品做精做細(xì)一樣可以賺大錢(qián)。由此我認(rèn)為我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要有重點(diǎn),那些利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品要淘汰;利潤(rùn)高、有特色的產(chǎn)品要重點(diǎn)開(kāi)發(fā),如我們公司的花生糖、貢品酥等。
三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一點(diǎn)建議
市場(chǎng)是不斷變化發(fā)展的,我們要時(shí)時(shí)刻刻盯緊市場(chǎng)動(dòng)向,不斷地推陳出新,開(kāi)發(fā)有特色、有賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品。
如今隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的發(fā)展,人民生活質(zhì)量空前提高,保健意識(shí)不斷加強(qiáng),健康消費(fèi)也成為社會(huì)最大的消費(fèi)熱點(diǎn),珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類(lèi)產(chǎn)品成了消費(fèi)新寵,我司也要抓住機(jī)遇,多開(kāi)發(fā)一些五谷雜糧類(lèi)的健康產(chǎn)品出來(lái)。
四、客戶(hù)資料搜集
3月28日,我去了成都最大的批發(fā)市場(chǎng)百家新華豐食品城,走訪(fǎng)了批發(fā)城相關(guān)的商戶(hù),桂林產(chǎn)糕點(diǎn)在成都也有銷(xiāo)售,以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷(xiāo)。與我司產(chǎn)品相比較,他們的價(jià)格較低、包裝質(zhì)量差、版面陳舊,這些產(chǎn)品主要走流通渠道,在低端市場(chǎng)銷(xiāo)售較好。我司產(chǎn)品口感好、包裝新穎、品種齊全,成都迅強(qiáng)食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對(duì)我司產(chǎn)品比較感興趣。我們要及時(shí)跟蹤好,爭(zhēng)取一到兩家能做我司在成都地區(qū)的代理經(jīng)銷(xiāo)商。
通過(guò)在百家華豐食品城的走訪(fǎng),我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)袋裝組合糕的需求量是很大的,建議公司能多開(kāi)發(fā)幾款袋裝組合糕,如160g,200g等。外區(qū)市場(chǎng)無(wú)限大,我們要抓住發(fā)展機(jī)遇,確定我司的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品,增加外區(qū)業(yè)務(wù)人員,不斷的擴(kuò)大外區(qū)市場(chǎng)。以上是我本次出差的一點(diǎn)感想和建議,希望會(huì)對(duì)公司的決策有所幫助。
出差報(bào)告 17
從蓬萊返回青島機(jī)場(chǎng)的路上,領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)信息,問(wèn)我參觀學(xué)習(xí)的結(jié)果如何,當(dāng)時(shí)正困倦的在車(chē)上打盹,索性會(huì)信息說(shuō)“部長(zhǎng),三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)不好,回去我給您寫(xiě)報(bào)告”
部長(zhǎng)回了一個(gè)字“好”
看來(lái)我的出差大作就要開(kāi)始了。
出差回來(lái)以后正趕上十一黃金周,我們放了5天假,加班2天,說(shuō)實(shí)話(huà)已經(jīng)夠仁慈的了。我的出差總結(jié)就這樣出爐了:
時(shí)間:20xx年9月20日——9月24日
地點(diǎn):山東青島市
參觀企業(yè):海爾集團(tuán)、青島啤酒
授課教師:
馬xx——中國(guó)科學(xué)院心理研究所品牌與消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室教授
侯xx——中國(guó)杰出培訓(xùn)專(zhuān)家
感想一:做企業(yè)文化一定要有自己的本色。
有句話(huà)說(shuō),太像別人就會(huì)失去自己。就像有人問(wèn):“芭蕉像什么”?其實(shí)芭蕉什么也不像,芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒(méi)有和我們見(jiàn)面,我對(duì)這個(gè)企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想,(我從來(lái)不研究孔孟之類(lèi)的,對(duì)這個(gè)不了解),但是古代每個(gè)學(xué)派思想都有時(shí)期和地域的局限性,所以說(shuō),盡管海爾的文化講的滔滔不絕,天花亂墜,很大的原因是海爾的飛速發(fā)展,他們的文化帶有很強(qiáng)的商業(yè)色彩,資本色彩。說(shuō)白了“人性”的東西很少,他們的文化中沒(méi)有“敬人”的思想,所以海爾員工的流動(dòng)性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。
我不得不承認(rèn)海爾文化及其活潑生動(dòng)有富有說(shuō)服力的表現(xiàn)形式,海爾的網(wǎng)站、報(bào)紙、各類(lèi)書(shū)籍和匯編文字;海爾人“人單合一,速?zèng)Q速勝”的作風(fēng),他們是怎樣把“想”變成“做”的,無(wú)從知道,因?yàn)檫@是他們文化的內(nèi)涵,是我們靠參觀和介紹學(xué)習(xí)不到的,但是歸根到底,海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來(lái)了,每個(gè)企業(yè)的“道”不一樣,所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。
感想二:文化氛圍的渲染與領(lǐng)導(dǎo)魅力的領(lǐng)略
聽(tīng)一些人員介紹海爾文化,列舉了海爾精神、目標(biāo)、宗旨及各類(lèi)口號(hào),還有就是對(duì)張瑞敏的細(xì)剖深析,幾乎把人說(shuō)成了神。其實(shí)這些宗旨、口號(hào)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)人我們也有,但是我們?yōu)槭裁礇](méi)有人家叫響亮,我們的領(lǐng)導(dǎo)者的卓越卻鮮為人知,甚至連我們自己的員工都對(duì)其有那么的誤解呢?
第一是形式的問(wèn)題,也就是文化氛圍有沒(méi)有烘托出來(lái)。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”之所以能走進(jìn)員工的心中和千家萬(wàn)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)的心中,很大一部分原因在于它叫得響亮。因?yàn)檫@幾個(gè)字在海爾人思想中根深蒂固了,那么他們的行動(dòng)自然就成為思想的執(zhí)行者。舉例來(lái)說(shuō),我們公司在歷屆展會(huì)上打出“自主創(chuàng)新、民族品牌”的旗幟,可是我們的機(jī)床為什么還存在那么多的不足之處呢?如果我們的設(shè)計(jì)人員、制造人員、工藝人員都能時(shí)刻的意識(shí)到自己所作的一切都是在打造民族品牌,那沈陽(yáng)機(jī)床的品牌就將超越民族品牌之林,沖向世界品牌之林了。
第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導(dǎo)人的思想傳播。
幾十年來(lái),沈陽(yáng)機(jī)床的成長(zhǎng)與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷,也創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)驚人的奇跡,而在我所了解的機(jī)床故事中,似乎只有“喜”而無(wú)“憂(yōu)”,同時(shí)究竟是什么力量讓機(jī)床人度過(guò)那些艱難的日子,我想那也許是我們文化建設(shè)的精髓吧。每一次陪同采訪(fǎng)陳董事長(zhǎng)和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深,董事長(zhǎng)的壯志豪情、總經(jīng)理當(dāng)年“忍辱負(fù)重”,這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機(jī)床人會(huì)為之感動(dòng),引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書(shū)上寫(xiě)著“做一名優(yōu)秀的員工,要可憐自己的老板”,說(shuō)起來(lái)覺(jué)得可笑,但是這決對(duì)是一種理解和信任。所以,我一直有一個(gè)想法,就是把沈陽(yáng)機(jī)床領(lǐng)導(dǎo)人的故事做一次采編,將他們的思想傳播開(kāi)來(lái)。
感想三:無(wú)法用語(yǔ)言解釋的文化
學(xué)習(xí)中探討了這樣一個(gè)問(wèn)題,“文化建設(shè)是從上到下的,還是從下到上的?”
應(yīng)該說(shuō)是以“從上到下”開(kāi)始的,領(lǐng)導(dǎo)者是有遠(yuǎn)見(jiàn)的,所以企業(yè)文化建設(shè)的方向是由領(lǐng)導(dǎo)人提出的,當(dāng)這種文化理念被員工認(rèn)識(shí)、接受,并逐步成為企業(yè)文化的主人,大家就能夠積極主動(dòng)地發(fā)表自己的見(jiàn)解,參與到文化建設(shè)中來(lái),從而使管理者和領(lǐng)導(dǎo)者提出更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)和戰(zhàn)略,這樣文化就在員工和領(lǐng)導(dǎo)人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動(dòng)、滾動(dòng)促使前行。
中捷機(jī)床有限公司孫總說(shuō):“制造機(jī)床是不需要激情的,因?yàn)檫@是一個(gè)踏實(shí)既往的工作!蔽矣X(jué)得很有道理。但是從文化角度說(shuō),一個(gè)企業(yè)不能沒(méi)有激情,所以我認(rèn)為那份激情應(yīng)該是文化建設(shè)的激情,就如同看似平靜海面,內(nèi)心卻是涌動(dòng)和翻滾的。機(jī)床人就應(yīng)該是這種外表深沉,內(nèi)心火熱的人,我們的領(lǐng)導(dǎo)者給大家心中埋下堅(jiān)定的火種,文化就要促使它燃燒猛烈。
文化是一種無(wú)形的東西,不能用語(yǔ)言來(lái)確切描述和解釋?zhuān)瑥埲鹈粽f(shuō):“無(wú)形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中,文化占據(jù)著重要的位置,可以看出,海爾不是為了做文化而做文化,而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過(guò)程中,大多數(shù)人把目光放在了一串串的經(jīng)濟(jì)數(shù)字上,這些數(shù)字雖然重要,但文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,把它做好了,很多事情做起來(lái)將會(huì)起到事半功倍的效果。需要強(qiáng)調(diào)的是,企業(yè)文化不是領(lǐng)導(dǎo)者和部分人的文化,而是一個(gè)企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,他們的“人單合一”和“日清”作風(fēng)讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的'作用和意義,每一個(gè)SBU都要與市場(chǎng)準(zhǔn)確地結(jié)合,然后與速度取勝。當(dāng)然,在沈陽(yáng)機(jī)床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實(shí)現(xiàn)“人單合一”,那么我們員工的自信和自豪從何而來(lái)呢?
記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒(méi)有意思,我說(shuō),怎么能沒(méi)有意思呢?想想我們生產(chǎn)的機(jī)床那么受歡迎,那里面?zhèn)鲃?dòng)的齒輪可是你的功勞啊。他說(shuō):“我可不敢那么抬舉自己,床子賣(mài)得怎么樣和我沒(méi)有關(guān)系,我只知道我這活要是干廢了錢(qián)就賺不到了!边@件事情值得我們深思。
昨天聽(tīng)部長(zhǎng)說(shuō)我們企業(yè)的目標(biāo)要向“世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)”挺進(jìn)了,這件事情一旦定下來(lái),要讓機(jī)床人都知道,要讓一線(xiàn)的員工們都知道,因?yàn)樗麄兪沁@個(gè)目標(biāo)的直接創(chuàng)造者。
感想四:關(guān)于沈陽(yáng)機(jī)床企業(yè)文化建設(shè)的一點(diǎn)個(gè)人思考
企業(yè)文化是摸索中前進(jìn)的,作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,我雖然有著滿(mǎn)腔熱忱和雄心壯志,但是也必須腳踏實(shí)地,在我的理解里,沈陽(yáng)機(jī)床的企業(yè)文化建設(shè)不能奢望在近幾年內(nèi)做成功,而僅僅是一個(gè)開(kāi)始。海信的作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行”,海爾倡導(dǎo)“速?zèng)Q速勝”,我一直很喜歡“想到就做”,這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致,也就是通常所說(shuō)的最佳狀態(tài),任何事情只要一等、一靠,就變得蒼白無(wú)力了。
機(jī)構(gòu)設(shè)置如下(建議):
部門(mén)領(lǐng)導(dǎo):部長(zhǎng)
下設(shè):
。.綜合室:2-3人,職責(zé):
1、及時(shí)傳達(dá)企業(yè)高層和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)制定的的各項(xiàng)政策、號(hào)召和要求,制定企業(yè)文化建設(shè)綱要、策略和方案,如品牌路徑等項(xiàng)目;
2、企業(yè)新聞的審核、確認(rèn),即為各項(xiàng)公開(kāi)新聞把關(guān);
3、負(fù)責(zé)企業(yè)新聞的資料的整理、分類(lèi)、存檔;
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會(huì)動(dòng)態(tài),積極做廠內(nèi)外的宣傳指導(dǎo)工作;
新聞中心:
。.編輯部:5人,1名主編和4名編輯
C.電視臺(tái):3人,其中:導(dǎo)演1人,負(fù)責(zé)新聞內(nèi)容的總體策劃
攝制1人,主持1人(可為兼職,也可外聘)
事務(wù)中心:
。.接待室:1-2人(攝像、交流能力強(qiáng))
職責(zé):接待各方媒體,官員等
。.員工文化協(xié)調(diào)組:3人,職責(zé):?jiǎn)T工文明監(jiān)督、員工投訴受理、文化活動(dòng)策劃、文化長(zhǎng)廊建設(shè)(總計(jì)17人)
以上的工作總結(jié)是個(gè)人在出差學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)體會(huì),其中必有一些不成熟的見(jiàn)解和錯(cuò)誤觀點(diǎn),請(qǐng)部長(zhǎng)批評(píng)指正。
關(guān)于我們文化建設(shè)的一些思考(后記)
1、思考辦報(bào)方針:
文化建設(shè)部門(mén)從成立開(kāi)始就一直在做報(bào)紙,寫(xiě)了很多文字、發(fā)表了不少看法,內(nèi)部也作了不少的討論,我們絞盡腦汁思考如何把事情分析清楚、表達(dá)明確,無(wú)非是想喚醒部分領(lǐng)導(dǎo)和員工的意識(shí),解決更多的問(wèn)題。但是我最近越來(lái)越感到我們的報(bào)紙好像只有集團(tuán)高層和一些管理者看,員工能看到報(bào)紙的就找找自己事業(yè)部的信息,看看圖片。有員工反映說(shuō),我們企業(yè)的報(bào)紙?zhí)俜搅,我想,我們的?bào)紙形式是不是需要改革呢?另外報(bào)紙上反映的問(wèn)題大多還是得不到根本上的解決,所以我們的報(bào)紙宣傳效果不錯(cuò),但是引導(dǎo)效果不是很強(qiáng),我覺(jué)得我們應(yīng)該思考一下新的辦報(bào)紙的方針,最好征集一下高層領(lǐng)導(dǎo)、黨委和事業(yè)部的意見(jiàn)。
2、發(fā)揮疏導(dǎo)作用:
企業(yè)在重組再造之后缺少了一個(gè)“修養(yǎng)生息”的階段,常言道:磨刀不誤砍柴工。企業(yè)為了完成“重組、生產(chǎn)兩不誤”盡量縮短了磨合期,雖然現(xiàn)在我們制造體系已經(jīng)基本走上了正軌,但制造體系本身還存在著不少矛盾,其他服務(wù)制造體系的部門(mén)卻依然處于忙亂狀態(tài),文化部門(mén)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該發(fā)揮疏導(dǎo)作用,面向各個(gè)管理層提出“沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題”的觀念,引導(dǎo)各個(gè)部門(mén)要理清思路,查找問(wèn)題,解決問(wèn)題,進(jìn)而做到未雨綢繆,這也是主編先前讓我們關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。
3、穩(wěn)定人的心:
倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié),衣食足而知榮辱,對(duì)于廣大一線(xiàn)員工來(lái)說(shuō),企業(yè)經(jīng)營(yíng)一串經(jīng)濟(jì)數(shù)字的背后,是千萬(wàn)個(gè)家庭的生計(jì)。要穩(wěn)定人心,就要充分的體恤人情。
發(fā)覺(jué)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的誤解很深,因此組織一次“慰問(wèn)活動(dòng)”,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、人力專(zhuān)員、工會(huì)和文化建設(shè)部走訪(fǎng)慰問(wèn)員工行動(dòng),比如定于每年的一個(gè)月份,作為慰問(wèn)月,白班、夜班、加班,給員工精神上的鼓勵(lì),讓員工有歸屬感。同時(shí)做好宣傳教育工作,也許會(huì)更容易被大家接受。我們一直在批評(píng)、在曝光,不過(guò)聽(tīng)說(shuō)董事長(zhǎng)最近要正面引導(dǎo)了,既然要正面引導(dǎo),就心平氣和的到下面走走、看看,也許會(huì)有意想不到的收獲。
此外可以考慮設(shè)立一個(gè)員工投訴平臺(tái)(或者是員工心靈驛站),應(yīng)該和人力資源部和其他相關(guān)部門(mén)合作的,但是員工投訴是需要我們部門(mén)保密的,這個(gè)執(zhí)行起來(lái)很難,領(lǐng)導(dǎo)干部必須提高自身意識(shí),接受員工監(jiān)督。
4、加強(qiáng)文明建設(shè),在這方面我覺(jué)得我們應(yīng)該向海爾學(xué)習(xí),20年前,海爾制定的員工行為規(guī)范中明確規(guī)定了“員工不許隨地大小便、不許踩食堂的桌椅板凳、不許將食堂的餐具帶走”,可想而知,當(dāng)時(shí)的海爾有多糟糕。我們現(xiàn)在對(duì)員工的要求:“不隨地吐痰、隨手關(guān)門(mén)、吃完飯將餐具送到制定位置、工作服干凈整潔”等等,我希望我們集體討論一個(gè)方案,不要做形式上的監(jiān)督檢查,那樣會(huì)增強(qiáng)員工的叛逆,我們應(yīng)該站在員工的角度上思考問(wèn)題,從根本上解決問(wèn)題,多問(wèn)一些為什么“員工為什么擠通勤車(chē)、為什么占做、為什么不關(guān)門(mén)”。
有必要重新充實(shí)和調(diào)整《員工行為規(guī)范》,發(fā)放人手一本,要真學(xué)習(xí)、真考核。
5、企業(yè)文化氛圍的建設(shè),從進(jìn)入新園區(qū),我們園區(qū)里好像沒(méi)有一處向原來(lái)“打造世界知名品牌、創(chuàng)建世界知名公司”等宣傳板,特別是我們已經(jīng)開(kāi)始向著“國(guó)際化世界級(jí)”“世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)”挺進(jìn)了,陳總提出的“文明紀(jì)律健康進(jìn)步”等口號(hào)。不知道是領(lǐng)導(dǎo)們不允許做這樣的標(biāo)語(yǔ)了,還是忽略了呢?如果可以的話(huà),我認(rèn)為在園區(qū)內(nèi)選幾個(gè)好的位置做些還是有必要的。還有在一些節(jié)日的時(shí)候,營(yíng)造愉悅的氣氛也會(huì)使大家有新鮮的感覺(jué),即使不放假,也有節(jié)日的氣息。
當(dāng)然,要是能有一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)給文化建設(shè)“撐腰”,我想我們的工作開(kāi)展的會(huì)更加暢通。
6、幾個(gè)未完成的工作:
A.文化長(zhǎng)廊的籌備制作。
B.相對(duì)完整的企業(yè)介紹資料、幻燈片、錄像片。
C.電視臺(tái)的建立。
D.人員的定位。
最后我認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)無(wú)論做的多么完美,總會(huì)有一些考慮不到的問(wèn)題,總會(huì)有一些人不去配合,所以我們一定要有一雙看大局的眼睛,運(yùn)用理性的思維、帶著育人的心態(tài)和納百川的胸懷來(lái)正視企業(yè)目前的狀況和未來(lái)的發(fā)展,對(duì)自己的工作充滿(mǎn)信心!
出差報(bào)告 18
出差人:
部門(mén):市場(chǎng)部
時(shí)間:20xx年4月18日——20xx年4月26日,共計(jì):9天
地點(diǎn):寧夏銀川
一、出差的目的
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
二、行程的安排
1)4月18日:市區(qū)。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區(qū)。
5)4月22日:市區(qū)。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程,銀川到廣州。
8)4月25日:返程,銀川到廣州。
9)4月26日:返程,廣州到珠海。
三、銷(xiāo)售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下:
1、拜訪(fǎng)客戶(hù):72家,成交客戶(hù):30家,成交率:41.67%
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系
。1)化清劑:10件,共成交金額:1332元,占總銷(xiāo)售額:3.72%。
(2)排檔油:19件,共成交金額:5088元,占總銷(xiāo)售額:14.20%。
(3)制動(dòng)液:17、5件,共成交金額:3818元,占總銷(xiāo)售額:10.66%。
。4)機(jī)油:53件,共成交金額:24084元,占總銷(xiāo)售額:67.22%。
。5)高溫:1件,共成交金額:240元,占總銷(xiāo)售額:0.68%。
。5)其它:共成交金額:1266元,占成交總金額:3.53%。
四、個(gè)人總結(jié)
。ㄒ唬⒊霾钋暗臏(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
。ǘ、公司情況:孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào),有三層,一樓做商品展示,二樓為小夾層,做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,現(xiàn)在也不再調(diào)貨,是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨,已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量,比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn),今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠、大車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,有了一般納稅人資格,實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人,張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,一個(gè)業(yè)務(wù),今天跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),25歲,有駕照,之前做過(guò)電器銷(xiāo)售,孫進(jìn)國(guó)表示還行,慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車(chē),到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨,上半年是積累的過(guò)程,公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話(huà),相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,只有20家左右客戶(hù),周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
。ㄈ、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等),所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元,SJ15W4085元,SL15W40110元,自動(dòng)排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元,4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元,911制動(dòng)液20—22元,金塑22元,900G高溫20元,積碳凈12元,CF—415W4072元,CF—420W5078元,雨刮水9—12元,18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨),化清劑5、5—6元。
。ㄋ模、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),市區(qū)占的份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù),甚至有好幾家修理廠只有在賣(mài)xx的機(jī)油,這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗,xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,影響力位列前三,很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機(jī)油海報(bào),以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機(jī)油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),大的油品超市不供機(jī)油,只供其它護(hù)理品系,防止低價(jià)傾銷(xiāo),讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川xx的核心客戶(hù),機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上,孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,投入的促銷(xiāo)力度也非常大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),有了今天左旗的小收成,這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),銀川bp的代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達(dá)爾、埃爾夫等,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng),到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式,對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù),使xx的量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨、殼牌等,已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,否則前行的壓力較大,xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí),銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視,導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶(hù)只有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題,剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,價(jià)格壓得很低,沒(méi)多大前景,而4S店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),他也慢慢有些動(dòng)搖,表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo),這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
。ㄎ澹⑵废低卣梗航衲赉y川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的'訂單,截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上,防凍液20萬(wàn),制動(dòng)液15萬(wàn),其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,當(dāng)然,除了制動(dòng)液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái),一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,一步一個(gè)腳印,相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話(huà),努力一把,20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。
。⑾嚓P(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場(chǎng)地域性的影響,銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,bpSG15W4080—85元,道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多,車(chē)仆冷媒供23元,標(biāo)榜1.5L的玻璃水為9元,剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,賽福特見(jiàn)得稍多,價(jià)位也是18元。
。ㄆ撸、感想與建議:總結(jié)起來(lái),銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內(nèi)4S店的開(kāi)發(fā),還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決,相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,銀川面臨的問(wèn)題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà),相信銀川xx的前景是可觀的,三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通,及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差,孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題,讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,希望能查出原因,早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大,而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò),正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶(hù),孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,以方便查明問(wèn)題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定美好,相信銀川xx今年是艱苦的一年,也一定是收獲的豐碩年!
出差報(bào)告 19
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下:
一、出差基本情況
關(guān)于競(jìng)賽:本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。
出差原由:作為長(zhǎng)期合作的友好單位,本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。
出差目的:通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。
事件回放:
(1)4月26日上午8:00——8:30,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式,開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。
(2)4月26日9:00——16:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。
(3)4月26日17:00——24:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。
(4)4月27日9:00——11:00,于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。
二、出差收獲
作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校的時(shí)候,我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。
所以,我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。
本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的:參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,按照正確的操作步驟,在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等,完成CAK3665SJ數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,機(jī)床電氣控制線(xiàn)路連接,機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,試切件加工等任務(wù),并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。
在本次觀摩中,我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作,并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作,必須注意:
(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后,都必須徹底清洗,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,手上油污應(yīng)擦凈,防止因滑動(dòng)而失去控制,發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),不得用鐵錘敲打,應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,達(dá)到工藝要求后,再進(jìn)行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,必須加妥善防護(hù)措施,以防止水汽,污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時(shí),應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,松緊一致,符合工藝規(guī)定的要求。
(8)機(jī)床空裝前,應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。
(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。
2、電氣安裝與連接
根據(jù)電氣原理圖,完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線(xiàn)工作。對(duì)電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行安全檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,否則可能會(huì)造成損壞。
最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。
通過(guò)PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,電路連接,電器元件,PLC程序等方面。
最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。
4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償
用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工
對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,所以試切件的加工十分重要。
三、觀摩心得與個(gè)人建議
觀摩心得:在本次觀摩中,我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,既要精通機(jī)械方面的知識(shí),也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的.人才。
而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,要做好維修這個(gè)工作,只有不斷學(xué)習(xí),故障總是千變?nèi)f化,每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,所以不但需要精湛的知識(shí),還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人建議:有必要的話(huà),可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。
作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中,我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),充實(shí)了自己。更重要的是,我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,在向他們的請(qǐng)教和交流中,他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,所以我們要想提高自身,還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始,認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。
出差報(bào)告 20
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,這些年來(lái),國(guó)家一向支持和開(kāi)展西部,陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的開(kāi)展,建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,與興旺的省縮短了差距,異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),走中高檔的品牌零售為主,北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),這些市場(chǎng)都是零售為主,批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,前幾年西寧、甘肅、寧夏大局部經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,市場(chǎng)的容量大,竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作,掛件類(lèi)潮州人比擬成功,潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,廣東掛件相對(duì)占有份額比擬少,潔具配件在西安第一類(lèi):長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具,今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破xx億,據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露,去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn),主打帝富龍品牌,出奇展翔套裝花灑,出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,目前10多輛車(chē)配送,方案明年達(dá)20多輛。第二類(lèi),普新潔具〔過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑〕、安得巧潔具、麗馳〔歐雷仕〕在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,銷(xiāo)售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
掛件類(lèi),噴砂工藝,西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,潮州曾老板談話(huà)中得知,玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén),我們青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!掛件可能就兩款湊合著能走,9255和9256,預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,也很難走得動(dòng),有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,以往從四川親戚調(diào)貨試走,最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),市場(chǎng)上要么是走單噴頭,要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商,也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的,款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距,電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場(chǎng),對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣,對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇,當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,鑒于自身優(yōu)勢(shì),已經(jīng)和安得巧配件中心告竣試銷(xiāo)承諾,西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo),利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞,建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等,這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,寶雞離西安不到200公里,幾乎很多西安配送下來(lái),進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,其中最大的'是河北人孫柱-柱子潔具,有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮(zhèn),孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,一年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn),孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!象和質(zhì)量比擬認(rèn)可,合作問(wèn)題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。
甘肅省相比擬其它省份,明顯落后,消費(fèi)水平相比擬較低,建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),此刻在建比擬大的兩個(gè),明年估量 能夠進(jìn)駐,北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比擬多,此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系,蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比擬集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,其它的建材市場(chǎng)零售為主,三森美家居以品牌為主,高儀、科勒、輝煌、九牧等等,雁灘家具城3號(hào)樓,潔具批發(fā)量大,集中了低、中、高品牌批發(fā),蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),不久將來(lái),蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的開(kāi)展,鑒于蘭州這樣的情景,貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,做掛件出身,這兩年逐步擴(kuò)大范圍,慢慢轉(zhuǎn)型水暖,此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主,比擬成功的是維佳品牌,10多年蘭州的打拼,客戶(hù)群體豐富,掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比擬大,套裝花灑主要是維佳貼牌的,價(jià)位和貝馳相差不大,浙江噴頭,看不上其質(zhì)量,合作溝通期間,廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣告竣協(xié)議,前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!氣比擬大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的開(kāi)展速度十分驚人,阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,整個(gè)寧夏人口約莫600多萬(wàn),水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè),目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),據(jù)了解,長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主,市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā),其它建材市場(chǎng)根本是品牌專(zhuān)賣(mài)店,這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,比方:三曉潔具的配件,給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,這幫都是福建人開(kāi)的,關(guān)系異常好,在銀川做得比擬好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表,銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,其中比擬有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,客戶(hù)資源比擬豐富,品牌意識(shí)強(qiáng),主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主,其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,約莫400-500客戶(hù),在店里聊天,人氣比擬好,平均每一天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右,估量 一年1000多萬(wàn),花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇,約莫一年70、80萬(wàn),出奇合作了2、3年,他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,出奇一樣沒(méi)有形象,接觸貝馳后,對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意,鑒于幾個(gè)方案,李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!量還是不太滿(mǎn)意,后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速翻開(kāi)。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解,缺乏之處,請(qǐng)?jiān)彙?/p>
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