酒水銷售員工述職報告范文

　　隨著社會不斷地進步，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫報告的時候要注意內容的完整。我們應當如何寫報告呢？以下是小編收集整理的酒水銷售員工述職報告范文，歡迎大家分享。

酒水銷售員工述職報告范文1

　　轉瞬間又是一年。這一年，我連續(xù)負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從靜靜無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達xx多萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步鞏固。以下是本年度的工作狀況：

　　一、開展市場調研，拓展市場空間

　　目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們選擇實行了提高服務質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，選擇實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對部分農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣布傳達，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農夫與親朋好友在一起，酒后寵愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特殊受農夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。

　　二、人性化服務

　　自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查爭論，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的'每一瓶酒類，都印有xxx全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和xx之間的距離，進一步強化了xx零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，準時關懷xx加速走貨，從商品陳設到貨柜呈現，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xx元。

　　三、存在的問題

　　雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成果，但照舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的協作。

　　1、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要依據實際狀況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的主動性，提高工作效率。

　　2、后勤協作有些遲緩，往往消逝單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。

　　在即將來臨的一年，要留意上一年度消逝的問題，并連續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成果。

酒水銷售員工述職報告范文2

　　進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格依據公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對一年的工作做一下總結：

　　工作上，本人主要市場工作是xxx縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場狀況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的狀況做了具體的分析，把招商宣布傳達資料發(fā)到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料x份，發(fā)出資料x份。

　　有意向的客戶x家，經過相互溝通好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料xxx份，發(fā)出資料x份有意向客戶x家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同相互溝通和探討。

　　一、端正態(tài)度

　　在工作期間我看到了很多問題、沖突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題，態(tài)度準備一切。時常有人會這樣說：“假如當時我怎樣怎樣，那么現在我確定會……”，人們時常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，主動地工作才是我們最應當做的。

　　二、明確目標

　　首先，任何公司都有公司進展的目標，每一個員工也都有自己的個人進展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司進展目標的.同時，也是在實現自己的個人目標。

　　其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分降落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

　　三、學習

　　關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來締造經濟�！痹诠ぷ髦幸彩且粯�，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

　　作為一名剛畢業(yè)的高校生，雖然沒有工作閱歷，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，由于我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

酒水銷售員工述職報告范文3

各位領導、同事們：

　　在這辭舊迎新、喜迎新春的美而好季節(jié)里，我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結大會，今年的冬天照舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團隊的熱忱也是無比高漲，請允許我代表公司領導，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示誠意感謝。

　　下面有我來介紹一下20xx年的銷售狀況

　　銷售部主要來源有中凹凸檔白酒，今年主要目標;鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有

　　1、建立完善的銷售檔

　　2、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤

　　3、這里也需要我們做大量的工作，送貨確定準時、售后服務確定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

　　20xx年銷售實際完成20xx年銷售目標完成；

　　20xx年同20xx年銷售增長按客戶組成的銷售狀況；老客戶占銷售xx萬元；

　　銷售目標合同的回款狀況。給公司供應的.建議

　　1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象；

　　2、車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產品走出公司，要讓客戶對我們的產品越來越有信念；

　　3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價；

　　公司的各部門應當相互協作，按時按量完成領導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階。

　　今后我確定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，確定會做到以下兩點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業(yè)務員

　　2、努力學習，提高素養(yǎng)，提高工作力氣，和業(yè)務水平，共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業(yè)而努力。

　　以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監(jiān)督!

【酒水銷售員工述職報告】相關文章：

超市酒水述職報告范文08-14

銷售員工述職報告09-27

銷售員工述職報告07-07

銷售員工的述職報告03-28

銷售員工述職報告09-26

銷售員工的述職報告02-23

酒水銷售人員工作總結10-08

關于銷售員工述職報告06-28

銷售員工作述職報告11-19