感染科實習(xí)心得體會

　　當(dāng)我們備受啟迪時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？下面是小編精心整理的感染科實習(xí)心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

感染科實習(xí)心得體會1

　　實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

　　短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

　　第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

　　第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

　　第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的`知識讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

　　回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

　　實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

感染科實習(xí)心得體會2

　　光陰似箭，為期_天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

　　一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

　　銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

　　一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

　　目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

　　汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的.秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

　　二、有計劃的開發(fā)客戶

　　有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。

　　印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、讓電話變得有意義

　　任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

　　四、約客戶的準(zhǔn)備工作

　　要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

感染科實習(xí)心得體會3

　　這個暑假，對于我來說，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來的第一個暑假，理所當(dāng)然要回家和父母親人過年。不過班里的好多同學(xué)都跟著學(xué)校里的帶隊老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準(zhǔn)備出來找一份工作。媽媽聽了我這個想法以后就對我說：“反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢！”我一想，覺得也是，就答應(yīng)了。

　　一開始我以為物流就是把a地的東西、貨物運到b地去，誰知道到了單位才知道復(fù)雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請過來取。然后趁著貨主趕過來的時間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的'有代收貨款，有的沒有代收貨款，只有運費，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信誓旦旦的說：“媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會算錯。”算到一票的時候兩次算的不一樣，我還想：不會真的算錯了吧?讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯了，幸好又改過來了，才沒有繼續(xù)錯下去。

　　貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號，每一票的票號都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想“一睡不起”，因為實在太累了，每天都是起早貪黑的。

　　通過假期的社會實踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的、深刻的認(rèn)識。還有一點就是父母天天干這實在是太辛苦了，一年到頭一個假期都沒有。我們現(xiàn)在的生活、學(xué)習(xí)條件實在是來之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓老爸老媽以后過上更好的生活！

感染科實習(xí)心得體會4

　　時間過得很快，終于迎來了實習(xí)的第一個周末，回頭看看這一周來的每一步，都是那么的新鮮而緊張。

　　被調(diào)劑到社區(qū)以后心里一直都是充滿著矛盾和不安等種.種復(fù)雜的感情，開始時想過放棄不去，但是我知道這是不可以的，因為帶來的各方面的后果無法想象。因此，我在沒有正式到社區(qū)報道的時候提前去了解了一下社區(qū)的情況，順便去探探路線。去了以后第一眼很失望，比較老的社區(qū)，這是我第一次進入天津的居民小區(qū)，而且是這種比較老的小區(qū)。接著和這里的老大爺攀談起來，這里的居民很幽默，他是這樣告訴我的：“我們這里基本是窮人，平均儲蓄5000元，最有錢的是修車?yán)项^10000元，哈哈！”很有意思！周日，社區(qū)不辦公，我在窗外看了一下里面的情況，八間屋子的平房，但是很整潔，其實當(dāng)時對這些沒什么感覺，直到后來才令我大吃一驚！原來盈江西里社區(qū)居委會是“五個一”示范點精品社區(qū)，在全國也很有名，前一任社區(qū)主任在人民大會堂還開過會

　　周二本來要去水上參加活動，臨時取消的緣故變成去社區(qū)報道了，王頂?shù)探值擂k事處的團委書記曹姐把我們6個人一一帶過去，去之前她和我們說了一些要求：考勤和紀(jì)律等問題，強調(diào)了之前來實習(xí)的大學(xué)生表現(xiàn)不怎么好，希望我們能抓住這次難得的機會好好的鍛煉鍛煉，基層工作是最鍛煉人的，當(dāng)然遇到的方方面面的事情也比較多，也希望我們會處理種.種遇到的困難，表現(xiàn)出一個大學(xué)生應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力來。

　　在路上，曹姐介紹了盈江西里社區(qū)的基本情況，與我之前看到的想象的很不一樣，這個社區(qū)是已經(jīng)建成的全國有名的精品老社區(qū)，開始不了解，后來在與社區(qū)的主任們接觸得過程當(dāng)中才知道原來社區(qū)的很多設(shè)備都是獎勵得來的'，別的有些社區(qū)都沒有，例如：電腦、投影等等。最令我吃驚的是這個社區(qū)的獎狀很多。在高主任和黨委書記辦公室里有一堵墻上掛滿了獎狀，還有外面的的獎狀等讓我第一次了解到在社區(qū)這個最基層的單位里要負(fù)責(zé)如此多方面的工作。例如：社區(qū)殘疾人協(xié)會、南開區(qū)流動人口客嫂驛站、派出所警務(wù)室、南開區(qū)獨生子女母親指導(dǎo)驛站、殉葬社區(qū)服務(wù)便民網(wǎng)點、檢察社區(qū)信訪接待站，南開區(qū)檢察院、司法局、法院、民政局服務(wù)站，流動黨員服務(wù)站、南開區(qū)雙擁辦、南開區(qū)社區(qū)黨員服務(wù)站、勞動保障工作站、王頂?shù)探旨t十字會分會、黨員電化教育示范單位、零家庭暴力示范社區(qū)等等。

　　看到這些，讓我重新認(rèn)識了居委會工作，作為基層社工站，原來擔(dān)任著這么多的重任，從社區(qū)的電腦文件當(dāng)中，了解到了很多關(guān)于該社區(qū)的信息，幾天來看著15個主任們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度令我不得不佩服她們?nèi)绾纬錾�的領(lǐng)導(dǎo)著這個已經(jīng)走在成熟道路上、有著嚴(yán)格的規(guī)章制度和明確的分工體制，且擁有200多名黨員的老社區(qū)。在他們的民主生活會中，我了解到了老黨員們在基層當(dāng)中如何為社區(qū)人民謀福利、解決困難，如何進一步的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)涵，更重要的是如何將科學(xué)發(fā)展觀的實際工作落實到位，在此期間，從去居委會的第一天起，我也開始學(xué)習(xí)和研究南開區(qū)的科學(xué)發(fā)展路線及思想方針政策，正在研讀由南開區(qū)委辦公室編制的《深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀簡明讀本之二》，來進一步提高自己的思想認(rèn)識及與實際緊密相關(guān)的內(nèi)容。對于一個實習(xí)生來說，我想一般的文秘工作一定是少不了的，如打字等，這就是考驗我們的態(tài)度問題了，無論是在什么階段，態(tài)度決定很多，所以我會把自己的態(tài)度放在最正確的一面來高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己的一言一行。從小事做起，打砸也是個學(xué)習(xí)和自我提升的過程，比如在社區(qū)當(dāng)中出黑板報，修電腦等等。在下一周的實習(xí)工作會繼續(xù)加油！