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關(guān)于改變新文化舊期刊的拍賣方式（代年終總結(jié)） -年終總結(jié)
寫這篇文字并非是我要為經(jīng)濟危機下的藝術(shù)品拍賣指出條明路，我還沒到這個層次，也達不到這個水平。只是因為我們公司11月29、30號兩天的拍賣帶給了我一點感想，隨性而寫。 從事這個行業(yè)已經(jīng)5年了，03年前我從來沒有一絲一毫接觸過藝術(shù)品拍賣，所有的看法都是這幾年工作后的直接體會。拍賣這個工作其實是個非常累人的活，前期要為征集拍品傷腦筋，因為藝術(shù)品不是生活用品，今天用完了去超市再買點，藝術(shù)品其實也就只有這點東西，很多又都在博物館等機構(gòu)，能在市場流通的就是這塊蛋糕，而要分食這塊蛋糕的拍賣行又有太多太多，處于粥少僧多的狀態(tài)。世界上藝術(shù)品拍賣行也就是蘇富比和克里斯蒂兩家，我們中國的拍賣行光注冊的就不下幾百家。好不容易找到了拍品，又要繼續(xù)找買家，沒有買家哪怕你收到再好的拍品也沒用，沒人買的拍品等于零。幾次找不到買家，東西拍不出好價錢，又為以后征集拍品帶來難度，這樣就完全使拍賣處于惡性循環(huán)的狀態(tài)中。這還只是精神上的疲勞，至于拍賣時的布展、撤展等的體力疲勞我在這里也就不提了，所以要在拍賣市場上生存并不是件容易的事情�，F(xiàn)在全球又處于經(jīng)濟危機的狀態(tài)，資金大量回收，對于私人藏家而言出巨資購買藏品一定會再三衡量，拍賣行的處境定然將更加艱難。拿我們這次秋季大拍來說，字畫的三場成交價還不到400萬。說得嚴重點，可以說已經(jīng)處于崩潰的邊緣。 我從事的拍賣項目是古籍善本，這次的秋拍古籍拍賣的成交價將近500萬，成交率為50%。說實話這個成績開始我并沒有想到，我原本的預(yù)測是舊期刊加古籍能拍到400萬就算可以了。現(xiàn)在的情形似乎是比預(yù)測的好了很多，現(xiàn)場也有很多客戶表示沒有想到，認為現(xiàn)在行情那么差，古籍卻可以拍的那么好，以后市場好了價格一定會更高，大家都處于樂觀的狀態(tài)。其實在仔細分析后我并不這么認為，首先，雖然這次成交價格比較出色，但是成交量非常一般，只有50%，可以說成交只在一些精品上，說得再清楚點，成交只是在大庫提供的拍品上。征集的拍品成交量非常少，征集的高價位拍品基本沒有什么成交。其次，一共250號的舊期刊成交價只有9萬元，圖錄成本都收不回來。第三，由于經(jīng)濟危機的持續(xù)性，明年市場的走向非常不明朗，前景如何依然很難捉摸，秋季北京古籍拍賣市場的情況就不容樂觀。 古籍的拍賣不同于字畫，雖然我們公司的古籍拍賣是特色和強項，但市場決定古籍畢竟不能作為拍賣行盈利的主要項目，而新文化及舊期刊的拍賣更有值得改進的地方，所以我就關(guān)于改變舊期刊以及新文化平裝書的拍賣方式提出一點我的看法。春季我們公司在全國開辟了新文化舊平裝本的拍賣專場，是全國古籍拍賣的一個創(chuàng)舉，應(yīng)該說引起了很大的反響。由于反應(yīng)不錯，秋季很多拍賣公司都開設(shè)了這個專場，這是我們公司今年工作很大的一個成就。但是這個專場存在一個問題，就是成交價普遍低，扣除成本并沒有多少盈利。而秋季的舊期刊拍賣更說明了這點，一共250件拍品，成交價9萬元，這個專場是虧損的。舊期刊的價格僅有幾百元，這樣的拍品是不適合上拍賣會的，我覺得我們可以采取新型的拍賣方式，比如網(wǎng)上拍賣。孔夫子網(wǎng)上有很多家網(wǎng)絡(luò)書店，我們可以在網(wǎng)上成立一家書店專門拍賣舊期刊，讓大庫提供拍品，我們拍賣公司提供人力物力資源，把所有拍品拍照上傳進行網(wǎng)絡(luò)拍賣，最后利潤和大庫分成。這樣可以大大減少成本，這樣的成本即使幾百元的成交價價格也完全能承受。何況舊期刊的品相非常糟糕，從大庫出貨時紙質(zhì)就已經(jīng)完全脆了，書也已經(jīng)基本散架，這樣的書再經(jīng)過搬運以及3、4天的預(yù)展，對書的消耗實在太嚴重，客戶稱書到他們手上已經(jīng)是“粉”而不是紙了，而品相對于藝術(shù)品有著致命的影響，這樣勢必會減少客戶的買書熱情。網(wǎng)絡(luò)拍賣則不存在這樣的問題，我們只需寫清楚書出庫時的品相，等成交后直接交到客戶手中，書出庫時是什么品相到客戶手里也是同樣的品相。同時如果有特別好的拍品類似于這次周作人的抄本，或者一些名家簽名本則仍然可以跟隨每年大型的拍賣會拍賣，不用太多只需30-50件左右，就不用單獨做一本圖錄，只需要在古籍的圖錄中做一個專題，既能豐富品種又能使真正的精品體現(xiàn)價值，同時降低成本。
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