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快消品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的快消品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
快消品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文1
一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來(lái)的工作，可以說(shuō)是有很多地方值得反思，學(xué)習(xí);作為一名銷(xiāo)售人員，我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場(chǎng)，發(fā)貨回款，市場(chǎng)中有4名客戶需要服務(wù)好，在這當(dāng)中會(huì)有很多不到位的地方，我需要多反思，總結(jié)，多請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我相信自己會(huì)做好，不過(guò)這些都需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們
熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)起來(lái)有下面幾個(gè)方面。
一、本月xx客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，回款30萬(wàn);實(shí)際發(fā)貨371噸，回款33.1萬(wàn)。xx客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸，實(shí)際發(fā)貨376噸;計(jì)劃回款20萬(wàn)，實(shí)際回款60萬(wàn);合計(jì)發(fā)貨747噸，計(jì)劃400噸，超計(jì)劃347噸，完成率為186.75%
本月鹽都市場(chǎng)發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場(chǎng)原因只能銷(xiāo)售唯一一款追肥)。
二、本月從5月6日至5月27日，共計(jì)出差22天，主要拜訪xxxx區(qū)域等地客戶，落實(shí)發(fā)貨回款事宜，本月共開(kāi)展了5場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，6場(chǎng)門(mén)店促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2名;
三、目前xx區(qū)域相鄰市場(chǎng)客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競(jìng)價(jià)現(xiàn)象，xxxx等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致xx區(qū)域，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象，如不加以整治市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越混亂，客戶的信心會(huì)越來(lái)越低落，最終受傷的`是我們公司，當(dāng)然我們也在積極處理此等事件;目前xxxx客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷(xiāo)售，把市場(chǎng)需求放第一位，那么摔包費(fèi)用誰(shuí)出呢?公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很頭疼特別是農(nóng)業(yè)用肥高峰期;大豐市場(chǎng)庫(kù)存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點(diǎn)，但是每個(gè)品種庫(kù)存量較少，大豐馬上迎來(lái)打算定肥時(shí)期，我們要把活動(dòng)搞在前面，搞的有聲有色。
四、目前各市場(chǎng)受大環(huán)境影響，各家肥料價(jià)格都比較低，中東15-15-151760送到，五禾豐15-15-15，1800送到(活動(dòng)支持尿素1600每噸)，現(xiàn)在尿素都1750了，優(yōu)勢(shì)很大，銷(xiāo)售壓力同樣空前的大，但是我們還是要腳踏實(shí)地，拼盡最后一口氣。
五、本月片區(qū)經(jīng)理來(lái)市場(chǎng)拜訪客戶，特別xx市場(chǎng)，xx經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂，使得客戶非常有信心，銷(xiāo)量也上去了。
六、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸;營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：示范田建設(shè)2場(chǎng)，農(nóng)民會(huì)3場(chǎng)，門(mén)店促銷(xiāo)5場(chǎng)，不干膠200張。
快消品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文2
年終歲尾，作為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作展開(kāi)總結(jié)就是必不可少的那么，如何搞好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？
一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。
一、過(guò)去的一年獲得的成績(jī)
回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)，但不要太多，容易變得冗余。
二、對(duì)上一年工作展開(kāi)分析總結(jié)
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的`脈。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推展、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面整體表現(xiàn)，努力做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的是找尋標(biāo)桿企業(yè)的杰出營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和嚴(yán)重不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
三、嶄新一年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃
第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
快消品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文3
一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一年取得的成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望。
一、過(guò)去的一年取得的成績(jī)
回顧過(guò)去一年的工作，我取得了一系列的重要成績(jī)。這些成績(jī)對(duì)于公司整體市場(chǎng)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。以下是按重要性和影響程度排列的幾項(xiàng)成績(jī)：
1、成功開(kāi)拓新市場(chǎng)：通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研和有效營(yíng)銷(xiāo)策略，我們成功進(jìn)入了一個(gè)全新的'市場(chǎng)領(lǐng)域。這一舉措為公司帶來(lái)了大量新增客戶和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
2、增加市場(chǎng)份額：通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們成功地提高了公司在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。這不僅鞏固了我們的市場(chǎng)地位，還為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、推出新產(chǎn)品/服務(wù)：我們成功地推出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品/服務(wù)，并取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。這不僅為公司帶來(lái)了額外的收入來(lái)源，還增強(qiáng)了我們的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。
4、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：我們積極與行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵合作伙伴進(jìn)行合作，共同開(kāi)展項(xiàng)目和推廣產(chǎn)品。這些戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為我們打開(kāi)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了我們的市場(chǎng)影響力。
5、優(yōu)化內(nèi)部流程：我們通過(guò)引入新的工作流程和技術(shù)解決方案，成功地優(yōu)化了公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程。這不僅提高了工作效率，還減少了成本開(kāi)支，為公司創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)。這些工作成績(jī)突出了我們?cè)谑袌?chǎng)發(fā)展和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面的努力和取得的成果。它們不僅對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展具有重要意義，而且為我們樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)。
三、新一年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃
快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路。
快消品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文4
在這一年里，xxx物業(yè)管理處在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，始終貫徹為業(yè)主"構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活"的企業(yè)理念，遵循"業(yè)主至上，服務(wù)第一"的原則精神，根據(jù)xxx的實(shí)際情況，在做好物管服務(wù)的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定的成效，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、20xx年日常管理工作目標(biāo)順利完成情況：
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房屋管理就是物業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容之一，此問(wèn)題在前期業(yè)主翻新階段變得尤為重要，縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存有的上下單元滲水、外立面毀壞、樓宇結(jié)構(gòu)損壞、房屋功能發(fā)生改變等不一而足的問(wèn)題，無(wú)不是因?yàn)榍捌陔A段管理不妥當(dāng)而種下禍根、埋隱患，從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重、舉步維艱，這一問(wèn)題已逐漸演化成一個(gè)所苦行業(yè)發(fā)展的注重問(wèn)題。
為此，在裝修管理工作方面，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作：
1）針對(duì)業(yè)主與翻新管理專項(xiàng)制訂了"翻新工作提示"，就翻新單元的"重點(diǎn)部位防塵"、"消防安全"、"水電管路邁向"、"經(jīng)營(yíng)性設(shè)施設(shè)備加裝"等做出明晰的提示，使業(yè)主與裝修公司提早知曉各項(xiàng)管理規(guī)定與建議，為后期的管理工作搞好準(zhǔn)備工作；
2）從嚴(yán)把好裝修申請(qǐng)審批關(guān)，建立完善的裝修管理檔案，所有裝修申請(qǐng)必須提交裝修手冊(cè)內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙，并對(duì)裝修申請(qǐng)中的關(guān)于外立面及室內(nèi)結(jié)構(gòu)方面從嚴(yán)審核，給出審批意見(jiàn)與建議；
3）創(chuàng)建翻新巡查打卡制度，精心安排各部門(mén)按規(guī)定對(duì)翻新單元積極開(kāi)展翻新縣丞工作，對(duì)消防管理、違章翻新、防水工程按部門(mén)分工積極開(kāi)展縣丞工作，將違章翻新現(xiàn)象消解于原始社會(huì)狀態(tài)；
4）定期組織開(kāi)展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng)，對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象，限定作出整改，并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作，此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定。
5）從20xx年十月份起至，根據(jù)工作的'精心安排須要，管理處成立了翻新縣丞專項(xiàng)負(fù)責(zé)管理制度，該項(xiàng)工作由保安隊(duì)短非政府實(shí)行，經(jīng)過(guò)有關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作工作后成功不予實(shí)行，獲得了較好的實(shí)效。
�。ǘ┬^(qū)安全防范工作
小區(qū)治安嚴(yán)防及消防工作就是物業(yè)管理中的重中之重，為能夠給業(yè)主提供更多一個(gè)安全寬敞的定居環(huán)境，我們抓好了小區(qū)治安消防管理工作，對(duì)保安人員定期展開(kāi)崗位培訓(xùn)，考核，制訂了嚴(yán)苛的崗位繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并秉持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序、開(kāi)鎖、巡崗制度。建議保安人員深入細(xì)致巡查，文明執(zhí)勤，禮貌服務(wù)，在前期翻新階段出入人員繁雜，硬件設(shè)施條件缺乏的情況下，基本順利完成了公司精心安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1）繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度，定時(shí)定崗進(jìn)行裝修單元清場(chǎng)，這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時(shí)更避免了延時(shí)裝修引致客戶投訴的情況，收到了良好的成效；
2）為強(qiáng)化翻新運(yùn)送的監(jiān)管，防止違章采用電梯運(yùn)送翻新材料的情況，從20xx年下半年起至管理處推行了"翻新運(yùn)送押金管理制度"，自制度實(shí)行以來(lái)，材料逗留在公共部位過(guò)夜、運(yùn)送過(guò)程中毀壞衛(wèi)生環(huán)境、違章采用電梯運(yùn)送的情況基本以求杜絕；
3）嚴(yán)格執(zhí)行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入，其它人員進(jìn)出須配合查詢與登記，拿出小區(qū)的物品均憑"放行條"并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，小區(qū)的安全才能得到保障；
4）按消防管理制度建議，保安部精心安排專人每月定期對(duì)消防栓、滅火器實(shí)行專項(xiàng)檢查，保證消防器材處在較好的狀態(tài)，同時(shí)針對(duì)在經(jīng)營(yíng)的商鋪積極開(kāi)展滅火器布局檢查工作，目前在經(jīng)營(yíng)的商鋪均已按建議搭載了滅火器；
5）前期階段由于各方面的因素，停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛出入管理較為混亂，通過(guò)鄧經(jīng)理主持召開(kāi)專項(xiàng)整治工作，并安排落實(shí)相關(guān)工作后，所有進(jìn)出的車(chē)輛均已憑證出入，大大地提高了停車(chē)場(chǎng)車(chē)場(chǎng)管理的安全系數(shù)。
�。ㄈ┕苍O(shè)施、設(shè)備的管理
小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的，xxx作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目，由首期樓宇交付業(yè)主起，我們一直秉持的工作理念是："嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān)，密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)"，為此我們實(shí)施了以下管理措施：
1）創(chuàng)建起至設(shè)備轉(zhuǎn)交初驗(yàn)送檢制度，例如電梯設(shè)備的轉(zhuǎn)交，由于各方面的因素，電梯的加裝工藝、設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)性能不如理想，但在環(huán)評(píng)過(guò)程中，在公司各部門(mén)的密切配合下，部位存有未合乎質(zhì)量建議的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)協(xié)同介入，基本上獲得了自查；
2）在物業(yè)管理的前期階段，由于設(shè)備處于運(yùn)行磨合階段，同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時(shí)有發(fā)生，為此管理處加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通工作，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行專題研討，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理工作重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)努力，在后期階段，設(shè)備的運(yùn)行性能得到了極大的改善；
3）實(shí)行了設(shè)備定期縣丞制度，努力做到設(shè)備縣丞及保潔工作規(guī)程張貼上墻，修理人員定期實(shí)行縣丞工作，并搞好縣丞工作記錄，基本上達(dá)至了公共設(shè)備問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目標(biāo)；
�。ㄋ模┉h(huán)境衛(wèi)生管理
環(huán)境衛(wèi)生方面，管理處制訂了嚴(yán)苛的清掃工作程序與縣丞制度，由清掃副組長(zhǎng)非政府精心安排有關(guān)區(qū)域的清掃工作，并每天積極開(kāi)展縣丞自查工作，經(jīng)過(guò)清掃人員不辭勞苦的代價(jià)，小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步獲得健全，同時(shí)因應(yīng)嚴(yán)酷氣候環(huán)境，我們積極開(kāi)展了專項(xiàng)的大掃除工作，全年沒(méi)出現(xiàn)因清掃工作不妥當(dāng)而產(chǎn)生安全事故。
快消品銷(xiāo)售工作總結(jié)范文5
一、銷(xiāo)售計(jì)劃目前基本運(yùn)行方式：
1、月度銷(xiāo)售計(jì)劃：辦事處每月將每個(gè)客戶搞一個(gè)計(jì)劃，融合辦事處的庫(kù)存，銷(xiāo)售目標(biāo)制成辦事處銷(xiāo)售計(jì)劃，我匯總辦事處的銷(xiāo)售計(jì)劃，再融合營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售目標(biāo)，上月銷(xiāo)量和去年同月銷(xiāo)量，對(duì)品種展開(kāi)調(diào)整，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)中心的計(jì)劃。
2、臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運(yùn)行這種計(jì)劃，產(chǎn)品成熟后就不再用該計(jì)劃，生產(chǎn)直接見(jiàn)需求生產(chǎn)。
3、最高庫(kù)存計(jì)劃：主要就是可供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較小或規(guī)格比較特定的產(chǎn)品、嶄新上市的產(chǎn)品，市場(chǎng)量不平衡或市場(chǎng)量不容預(yù)估，而這類產(chǎn)品要貨都比較著急或市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)遇性弱。為了確保供貨及時(shí)，通常在供貨緊繃的情況下，對(duì)生產(chǎn)搞一個(gè)最高庫(kù)存計(jì)劃的建議。
5、最低最高庫(kù)存計(jì)劃：主要全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售的大宗產(chǎn)品，銷(xiāo)量較大的品種，主要是為了滿足市場(chǎng)集中要貨避免斷貨，同時(shí)也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫(kù)存過(guò)高積壓。一般是國(guó)內(nèi)、出口需求都較大的情況下，或者產(chǎn)能大于銷(xiāo)售需要加大庫(kù)存時(shí)，臨時(shí)性給予一個(gè)最低最高庫(kù)存計(jì)劃。
二、銷(xiāo)售計(jì)劃存有的問(wèn)題
1、月度銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率不高，準(zhǔn)確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計(jì)劃量，大宗產(chǎn)品計(jì)劃完成的非常差，其次是銷(xiāo)量比較小的小品種，銷(xiāo)量只要是比計(jì)劃大一噸半噸，計(jì)劃就超的離譜。
2、銷(xiāo)售計(jì)劃不等同于必須貨計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強(qiáng)：例如有些產(chǎn)品辦事處所造的月度計(jì)劃就是100噸，由于辦事處存有庫(kù)存，所以可能將不能向工廠必須貨；還有些品種，辦事處月度計(jì)劃只有50噸，辦事處為了銷(xiāo)售50噸計(jì)劃，同時(shí)為了儲(chǔ)備一定的庫(kù)存，辦事處向工廠必須貨可能會(huì)必須100噸的貨；所以銷(xiāo)售計(jì)劃不等同于生產(chǎn)計(jì)劃，就可以參照，在參照過(guò)程中難免會(huì)存有生產(chǎn)多了或供貨緊繃的.時(shí)候，3、匯總的月度計(jì)劃與計(jì)劃目標(biāo)有差距，為了確保高目標(biāo)要求，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行拔高。由于月度計(jì)劃拔高，而實(shí)際完成非常差，就更顯得計(jì)劃準(zhǔn)確率非常差。
4、翻轉(zhuǎn)庫(kù)存計(jì)劃、最高庫(kù)存計(jì)劃、最高最低庫(kù)存計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)還不是很明朗規(guī)范：由于銷(xiāo)售、生產(chǎn)沒(méi)達(dá)成一致一個(gè)約定俗成運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范，運(yùn)轉(zhuǎn)體系，所以在計(jì)劃的下發(fā)上，計(jì)劃的繼續(xù)執(zhí)行上都不妥當(dāng)。
5、銷(xiāo)售計(jì)劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒(méi)有運(yùn)行月度計(jì)劃，主要這些產(chǎn)品是新產(chǎn)品，銷(xiāo)量不穩(wěn)定，加上大部分產(chǎn)品都是見(jiàn)單生產(chǎn)，所以計(jì)劃沒(méi)有怎么做。
問(wèn)題總結(jié)：由于業(yè)務(wù)人員、客戶不愿或不注重提早報(bào)計(jì)劃，辦事處制單人員缺少須要提早搞單產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或者考量普通車(chē)發(fā)運(yùn)便利、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，辦事處習(xí)慣分散搞單普通車(chē)，加之缺少提早制單的監(jiān)控，所以提早報(bào)訂單和必須貨計(jì)劃還搞的非常不好。
現(xiàn)在我們以快銷(xiāo)品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來(lái)寫(xiě)。
首先，搞好上快速消費(fèi)品月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的總結(jié)及分析。
（一）業(yè)績(jī)回顧：
1、拓展了嶄新合作客戶將近十個(gè)（具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見(jiàn)到有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
2、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
�。ǘI(yè)績(jī)分析：
促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用展開(kāi)承攬，減少嶄新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效率就是硬道理”！我公司的思路就是催生業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。
�、诩訌�(qiáng)了工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
�、塾锰嵘齻蚪鸨壤烷_(kāi)發(fā)新客戶給與額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鞭策”手法，構(gòu)成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極主動(dòng)心態(tài)，也就是催生業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素之一。
�、軐�(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結(jié)一下過(guò)去一月里存有的問(wèn)題。
1、客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
2、大多數(shù)代理商的“等”“依靠”“必須”觀念存有，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降至底價(jià)，已并無(wú)更多利潤(rùn)積極支持市場(chǎng)。
3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。
4、暫時(shí)缺少品牌入市的帶動(dòng)策略，無(wú)法催生品牌的熱賣(mài)。
5、銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
6、銷(xiāo)售人員缺少統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力并無(wú)統(tǒng)一和協(xié)同，往往擅于市場(chǎng)拓展而不擅于市場(chǎng)保護(hù)和提高。
最后，對(duì)下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷(xiāo)售目標(biāo)和工作計(jì)劃。