新年工作計(jì)劃(合集15篇)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的新年工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
新年工作計(jì)劃1
從教師的知識(shí)更新、方法轉(zhuǎn)變等方面展開(kāi)了多次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、展示、推廣形式的活動(dòng)。使廣大地理教師的教育教學(xué)思想目標(biāo)、態(tài)度方法都有了根本改變。地理學(xué)科在整個(gè)中學(xué)教育教學(xué)中起有著重要作用，只有引導(dǎo)廣大地理教師深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想和觀念，才能真正改變教育教學(xué)現(xiàn)狀。要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻理解
新課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程的解讀工作。塌實(shí)做好新教材的教育教學(xué)培訓(xùn)，幫助每一位教師進(jìn)行新教材的備課，掌握教育教學(xué)的新方法新規(guī)律，上好每一堂課。
加強(qiáng)課題研究，使課題研究真正為教育教學(xué)的改革、提高教學(xué)質(zhì)量、提升教育教學(xué)的層次起作用。在課題研究中要把實(shí)效性、可操作性放在重要的位置上，使它與教育教學(xué)實(shí)踐密切結(jié)合，并實(shí)實(shí)在在出成績(jī)出效果。深入課堂認(rèn)真聽(tīng)課，為廣大地理教師的教育教學(xué)水平的提高作出正確的評(píng)價(jià)和指導(dǎo)，使他們能不斷地明確方向和具體目標(biāo)；能不斷地改進(jìn)方法和措施，提高效率。建立教育教學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)，使教研工作經(jīng)�；⒅贫然�、普及化，真正成為提高教師業(yè)務(wù)的有效手段。
在新課程改革的大背景，繼續(xù)貫徹落實(shí)新課改精神，以深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施>素質(zhì)教育為中心，在學(xué)校教務(wù)處、教科室的指導(dǎo)下，緊抓常規(guī)管理，加強(qiáng)對(duì)高考模式、新課程與校本開(kāi)發(fā)的研究，地理科組將認(rèn)真貫徹學(xué)校的工作要求，團(tuán)結(jié)全組教師，同心協(xié)力，努力完成各項(xiàng)具體工作
以集體備課的方式解決教學(xué)中的重、難點(diǎn)問(wèn)題，用校本教研的方法解決教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)問(wèn)題，通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的.討論、解決，增強(qiáng)自身對(duì)教學(xué)過(guò)程的反思和理解。針對(duì)班級(jí)學(xué)生掌握知識(shí)的差異性，落實(shí)分層教學(xué)。
做好培優(yōu)工作，進(jìn)一步地提高重點(diǎn)班、尖子生的地理成績(jī)，更要落實(shí)補(bǔ)差工作，對(duì)普通班成績(jī)穩(wěn)步提高，增加學(xué)習(xí)地理的信心。注重會(huì)考和高考的信息，認(rèn)真研究新教材，研究考綱和教學(xué)大綱，關(guān)注學(xué)生較難掌握的知識(shí)點(diǎn)和容易出錯(cuò)的地方，通過(guò)多做練習(xí)加強(qiáng)應(yīng)試能力的培養(yǎng)
積極有效地提高地理教師的教育教學(xué)能力，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的地理教師。通過(guò)各類教研活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)……提高廣大地理教師的教育教學(xué)能力。并通過(guò)課題研究、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、競(jìng)賽等等，使一批青年地理教脫穎而出，成為學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手與教壇新秀。
新年工作計(jì)劃2
進(jìn)公司時(shí)已由我的上級(jí)行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，工作下來(lái)，能按時(shí)完成上級(jí)交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些前臺(tái)文員的工作，根據(jù)公司的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我下一年度的工作構(gòu)想和計(jì)劃。
一、日常工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成
1、儀表、著裝加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。
2、電話接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報(bào)刊，做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對(duì)方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。
二、客戶的接待
1、基本咨詢和引見(jiàn)，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見(jiàn)人員。
2、及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾。
三、衛(wèi)生和辦公用品
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺(tái)辦公區(qū)域。
2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門(mén)用業(yè)余時(shí)間大掃除。
辦公用品
必須定期安排檢查庫(kù)存，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品。
做好物品領(lǐng)用，購(gòu)進(jìn)的登記。
做好低值易耗品的分類整理工作。
管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。
做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
四、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件
1、文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。
2、做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。
3、把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的.文件夾內(nèi)。協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。積極調(diào)動(dòng)人員的參與。
五、溝通
1、做好各部門(mén)服務(wù)，加強(qiáng)與各部門(mén)之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
2、做好員工服務(wù)，及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
新年工作計(jì)劃3
上學(xué)期，我園后勤各崗位圍繞幼兒園的工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，為幼兒、家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)總結(jié)與反思，我園后勤組制定新學(xué)期工作目標(biāo)。力求新學(xué)期有新的改變，更大地提高，為幼兒、家長(zhǎng)、教職工提供一流服務(wù)。
一、積極探索，與時(shí)俱進(jìn)
上學(xué)期，我園后勤各崗位圍繞幼兒園的工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，為幼兒、家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)總結(jié)與反思，我園后勤組制定新學(xué)期工作目標(biāo)。力求新學(xué)期有新的改變，更大地提高，為幼兒、家長(zhǎng)、教職工提供一流服務(wù)。 積極探索，與時(shí)俱進(jìn)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自信。
2、促進(jìn)學(xué)習(xí)交流、互動(dòng)，樹(shù)立求知意識(shí)，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新。
3、團(tuán)隊(duì)合作，主動(dòng)參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心體會(huì)。
4、向書(shū)本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。
5、促進(jìn)“四個(gè)學(xué)會(huì)”，即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存。
6、有計(jì)劃、有目標(biāo)，主動(dòng)地工作，克服消極心態(tài)，樹(shù)立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致。
各班注重提高幼兒的衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，及時(shí)糾正不良的衛(wèi)生習(xí)慣，落實(shí)健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時(shí)間，心理保健、生理保健并重，培養(yǎng)幼兒的自我保健能力，配合保健室按時(shí)完成各類體檢工作，利用家園聯(lián)系欄、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)等做好幼兒園的衛(wèi)生保健宣傳工作。
7、每個(gè)人寫(xiě)好工作計(jì)劃，學(xué)期工作總結(jié)，做好讀書(shū)筆記。
二、重視安全、保衛(wèi)工作
1、繼續(xù)做好檢查全園安全工作。
�。�1）定期請(qǐng)總務(wù)負(fù)責(zé)檢查戶外大型活動(dòng)器具、室內(nèi)照明線路、電器設(shè)備及等學(xué)園消防電器其它設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記載、維修和保養(yǎng)，延長(zhǎng)設(shè)備的使用期限，建立相關(guān)臺(tái)賬，以杜絕學(xué)園的安全隱患。督促門(mén)衛(wèi)工作人員嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)和幼兒接送制度，嚴(yán)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門(mén)，繼續(xù)做好來(lái)訪者的登記和詢問(wèn)工作。經(jīng)常巡視園內(nèi)的大環(huán)境、小環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)、處理。實(shí)行放學(xué)后學(xué)員巡查，并進(jìn)行安全排查，進(jìn)行安全登記。以確立“安全工作無(wú)小事”“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，強(qiáng)化園內(nèi)安全管理，通過(guò)宣傳學(xué)習(xí)、預(yù)防管理、督促檢查相結(jié)合，使安全管理做到位。
2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗(yàn)收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。
3、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門(mén)鎖，防止外人進(jìn)入。
4、食堂做好各種機(jī)器的安全操作。
5、司機(jī)做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。
6、門(mén)衛(wèi)盡快熟悉新生與家長(zhǎng)，堅(jiān)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門(mén)，繼續(xù)做好來(lái)訪者的登記與詢問(wèn)。
7、門(mén)衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門(mén)窗的常規(guī)檢查。
三、各部門(mén)日常工作要點(diǎn)
1、庫(kù)房管理與采購(gòu)
1）購(gòu)置和發(fā)放新生床上用品、書(shū)包、服裝等。
我們要繼續(xù)完善學(xué)校各種規(guī)章，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，克服重“錢(qián)”輕“物”的思想，摸清家底，完善資產(chǎn)檔案，充分利用好現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，發(fā)揮更大的效益。
2）做好開(kāi)學(xué)前，班級(jí)衛(wèi)生用品、辦公室用品的購(gòu)進(jìn)與發(fā)放。
3）每月做好固定資產(chǎn)的對(duì)帳和盤(pán)存工作。
4）維修各班級(jí)的壞床、壞椅等工作。
5）投放沙池玩具、體育器材。
2、維修工作
1）開(kāi)學(xué)前擺放好幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各種體育器材，整理好體育用品房器材。
2）每周一認(rèn)真做好活動(dòng)場(chǎng)所大型玩具、體育器材的`檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。
3）每月初對(duì)班級(jí)與辦公場(chǎng)所的電扇進(jìn)行一次全面的檢查與維護(hù)。
4）每周對(duì)食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門(mén)窗，進(jìn)行一次全面的檢查修理。
5）每月檢查一次門(mén)窗，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
6）每周檢查各班級(jí)和走廊、大廳及辦公場(chǎng)所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即維修。
7）進(jìn)入夏季前清洗空調(diào)，放好各處遙控器，學(xué)期結(jié)束負(fù)責(zé)收撿公用遙控器。
8）定期給所有電腦升級(jí)殺毒。放假前檢查教師辦公電腦及電源的關(guān)閉。
3、財(cái)務(wù)工作
1）做好新生的各種收費(fèi)及班級(jí)的雜費(fèi)收繳。
2）每月按時(shí)公布伙食盈虧帳。
3）按時(shí)發(fā)放各種工資、獎(jiǎng)金、津貼。
4）做好各班幼兒的請(qǐng)假登記及伙食費(fèi)退費(fèi)工作。
5）做好每月的財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)工作。
4、食堂工作
定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé)，針對(duì)本園實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展互幫互學(xué)，談體會(huì)等活動(dòng)。
1）每天做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。
2）根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開(kāi)餐的先后，安排分餐；注意飯菜的保溫。
3）學(xué)期結(jié)束前清點(diǎn)餐用具。
4）食堂重地嚴(yán)格禁止非工作人員入內(nèi)。
5、門(mén)衛(wèi)工作
1）種好種植園地和綠化植物，定期施肥剪枝。
2）做好體育角的管理工作。
3）每天做好責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。
4）每天放學(xué)后整理操場(chǎng)，大廳的玩具、物品。
新年工作計(jì)劃4
寫(xiě)些新年的工作計(jì)劃與工作目標(biāo)：
1、一切以家人為中心。哪怕工作再忙，也要抽出時(shí)間陪伴家人，丟了工作又怎樣，大公無(wú)私的精神這年頭不要信奉！畢竟兒女回家看看是父母下半輩子最大的期盼。
2、保重身體。一邊熬夜一邊嘴里不停念叨身體是革命的本錢(qián)，狗嘴還是狗屎。再多的錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)健康的身體，所以盡量將工作與生活分開(kāi)。
3、事業(yè)中關(guān)鍵的一年。目前還談不上事業(yè)，不失業(yè)就不錯(cuò)了，但總該有所求，我不是個(gè)混混噩噩過(guò)日子的人，也不是滿足于現(xiàn)狀的人。20xx是過(guò)度與計(jì)劃的一年，20xx是準(zhǔn)備的一年，希望20xx有所成！
4、不要局限于設(shè)計(jì)。不要迷戀于設(shè)計(jì)，這是浮云！增長(zhǎng)知識(shí)面，飽覽群書(shū)，學(xué)科跨度要大，如此才可讓浮云變彩霞。
5、買(mǎi)個(gè)單反邊走邊拍。用某些方式記錄生活與身邊的人，人總該有個(gè)愛(ài)好的，只要不迷戀。
6、至少兩次旅行。以后每年都這樣，兩次以上的旅行。不在乎目的地，只在乎沿途的風(fēng)景和心情&陪伴的.人。
7、交流與學(xué)習(xí)。鄭老師是我生活中第一偶像，良師益友，向你看齊，以后我們有機(jī)會(huì)合作的，還有建筑，我不會(huì)放棄！
8、自駕游�？梢詺w到第六條吧，但不知今年可否實(shí)現(xiàn)，所以單獨(dú)一列。
9、資源整合。我們是一幫團(tuán)結(jié)的人，單挑不行就來(lái)群毆唄！同學(xué)們都很給力。
10、多方開(kāi)源。雖說(shuō)開(kāi)源與截流需要并進(jìn)，但開(kāi)銷只會(huì)越來(lái)越大，多方開(kāi)源才是增加收入的唯一方法，尤其對(duì)于底層工薪階級(jí)的我們來(lái)講。現(xiàn)在的人都身兼數(shù)職了，別落伍也別迷信……
該去則去，該留則留，少猶豫，多做事，世事有自己主宰！
最后，祝家人與朋友快樂(lè)，幸福！
新年工作計(jì)劃5
20xx年，在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)各方面工作都取得了較大發(fā)展。20xx年是深入推進(jìn)我會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵一年。為了適應(yīng)新形勢(shì)、新要求，我會(huì)將始終遵循“服務(wù)會(huì)員、團(tuán)結(jié)協(xié)作、促進(jìn)交流、共商發(fā)展”的宗旨，凝聚全體會(huì)員的智慧和力量，拓展為會(huì)員服務(wù)的領(lǐng)域；在提高商會(huì)吸引力、組織力、凝聚力和影響力上下功夫，不斷發(fā)展壯大隊(duì)伍，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺(tái)；努力提高會(huì)員素質(zhì)，開(kāi)創(chuàng)商會(huì)工作的新局面。新的一年，我會(huì)將著重做好以下工作：
一、定期召開(kāi)會(huì)員大會(huì)、常務(wù)理事會(huì)及會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)
1、召開(kāi)會(huì)員大會(huì)。按照商會(huì)章程規(guī)定，每年需召開(kāi)一次會(huì)員大會(huì)。所以，本年度年將適時(shí)組織召開(kāi)一次會(huì)員大會(huì)；
2、召開(kāi)常務(wù)理事會(huì)。本年度每?jī)蓚�(gè)月召開(kāi)一次常務(wù)理事會(huì)；
3、會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)。為加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)彼此之間的交流合作，共商發(fā)展，也為企業(yè)與政府部門(mén)之間打造良好的溝通平臺(tái)，我會(huì)本年度將每季度舉辦一次會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)（即每年共舉辦四次）。
二、舉辦各種政策法規(guī)咨詢會(huì)、宣講會(huì)、培訓(xùn)課程
1、政策法規(guī)咨詢會(huì)、宣講會(huì)。定期或根據(jù)實(shí)際情況，邀請(qǐng)相關(guān)政府部門(mén)為會(huì)員企業(yè)舉辦一些政策、法律、法規(guī)的咨詢會(huì)、宣講會(huì)等（商檢、稅務(wù)、勞動(dòng)、海關(guān)、社保、安全生產(chǎn)等）；
2、企業(yè)管理培訓(xùn)課程。與中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)推介單位聯(lián)合舉辦企業(yè)管理培訓(xùn)課程。每個(gè)月（每?jī)蓚�(gè)月）舉辦一個(gè)專題培訓(xùn)課程，同時(shí)，考慮到并不是所有會(huì)員都能出席每個(gè)課程，所有課程將以循環(huán)形式舉辦（一般循環(huán)兩次）。
三、舉辦各類文體活動(dòng)及社會(huì)公益活動(dòng)
1、文體活動(dòng)。舉辦各類有益的文體活動(dòng)，豐富企業(yè)員工業(yè)余文體生活
�。�1）、x月中旬舉辦第xx屆“商會(huì)杯”籃球賽；
（2）、是否舉辦高爾夫球賽（對(duì)象：企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人）。
2、公益活動(dòng)。是否還將組織理、監(jiān)事到xxx福利院慰問(wèn)長(zhǎng)者。
四、為會(huì)員企業(yè)提供最新的政策、法律、法規(guī)、行業(yè)信息
1、以郵遞、傳真等方式將搜集到的資料發(fā)送給會(huì)員企業(yè)，并發(fā)布到我會(huì)的網(wǎng)站，以便會(huì)員企業(yè)查找；
2、定期發(fā)布商會(huì)會(huì)訊。會(huì)訊是很好的信息交流載體，要繼續(xù)維持下去；要定期在我會(huì)網(wǎng)站發(fā)布會(huì)訊并通過(guò)郵件方式發(fā)給各會(huì)員企業(yè)；會(huì)訊要講究時(shí)效、內(nèi)容新穎，圖文并茂，信息可以多樣化，可以包括優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)、投資項(xiàng)目、社區(qū)活動(dòng)、發(fā)展動(dòng)向、文化等等。
五、加強(qiáng)企業(yè)與政府部門(mén)的溝通交流
1、定期拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)。定期搜集會(huì)員企業(yè)對(duì)有關(guān)政策、法規(guī)的`意見(jiàn)和困難，組織理、監(jiān)事拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)時(shí)，將會(huì)員企業(yè)的意見(jiàn)和困難反映給有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，尋求解決方法；
2、定期召開(kāi)政企聯(lián)誼座談會(huì)。定期舉辦政府相關(guān)職能部門(mén)與企業(yè)代表座談會(huì)，為會(huì)員企業(yè)打造一個(gè)直接與各職能部門(mén)反映意見(jiàn)的平臺(tái)。
六、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高服務(wù)能力
充分調(diào)動(dòng)我會(huì)工作人員的積極性，提高自身素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把商會(huì)的牌子用好，為會(huì)員做好經(jīng)濟(jì)服務(wù)、信息服務(wù)、法律服務(wù)、維權(quán)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等；拓
展服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)層次，切實(shí)幫助會(huì)員排憂解難、協(xié)調(diào)關(guān)系、使我會(huì)真正成為會(huì)員企業(yè)之家。
七、大力發(fā)展會(huì)員 ，壯大商會(huì)實(shí)力
我會(huì)現(xiàn)有企業(yè)200多家，20xx年，我會(huì)將繼續(xù)努力，大力發(fā)展新會(huì)員，不斷擴(kuò)大隊(duì)伍，壯大商會(huì)實(shí)力。本年度我會(huì)將根據(jù)實(shí)際情況，希望發(fā)展會(huì)員企業(yè)目標(biāo)數(shù)達(dá)到30家。
我們堅(jiān)信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我會(huì)工作人員的共同努力下，我們將在新的一年里，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)員大會(huì)、理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)的所有決議，更加努力、更加扎實(shí)地工作，使我會(huì)事業(yè)邁上新臺(tái)階！
新年工作計(jì)劃6
作為一名剛踏入社會(huì)的我，在這段培訓(xùn)的日子里自己學(xué)到了很多也了解很多，但這些都不夠，我在以后的工作中要不斷的充實(shí)自己，鍛煉自己，補(bǔ)充自己的知識(shí)庫(kù)。在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，我們只有永往向前，不斷超越自己，不斷挑戰(zhàn)自己去完成每個(gè)任務(wù)才不被踢出局�，F(xiàn)在，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；沒(méi)有人脈；沒(méi)有自己的客戶，但這不是永遠(yuǎn)的事這是暫時(shí)的，對(duì)自己而言也不可怕，怕的是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下尋找自己的方向，定下了自己的工作目標(biāo)。
我用一句話來(lái)說(shuō)就是：完成公司安排好的每一個(gè)工作任務(wù)計(jì)劃，用自己的方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)（在實(shí)習(xí)期內(nèi)，第二月達(dá)到兩個(gè)意向客戶；第三月銷售量達(dá)到1噸）。
自己現(xiàn)在沒(méi)有去做，是自己對(duì)于周邊環(huán)境不熟悉，業(yè)務(wù)流程不了解，產(chǎn)品不夠了解�，F(xiàn)在這些已經(jīng)清楚明白了。而心中的疑惑是：“在銷售中需要辦理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已經(jīng)有的客戶不知道，現(xiàn)在去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽(yù)�！边@兩個(gè)了解了自己就可以出擊尋找自己的客戶。
在尋找自己客戶的準(zhǔn)備前，是希望公司有人能夠帶領(lǐng)我們了解銷售過(guò)程中需要準(zhǔn)備什么？如何與客戶溝通？成交了要準(zhǔn)備什么？再說(shuō)，每個(gè)銷售人員有每個(gè)的銷售模式與方法各不相同；
我為了達(dá)到公司對(duì)自己的安排任務(wù)，自己對(duì)以后的工作開(kāi)展大致分為以下步驟：
上網(wǎng)查詢符合公司要求的客戶資料（尋找潛在客戶）——上門(mén)拜訪（約見(jiàn)客戶）——商務(wù)洽談——處理異議——提取樣品——促成交易——售后服務(wù)
在銷售過(guò)程中對(duì)自己的要求如下：
一、在尋找潛在客戶時(shí)候，首先，了解客戶相關(guān)資料與情況，做好自己的準(zhǔn)備工作。不打不把握的戰(zhàn)，以應(yīng)對(duì)各種變化發(fā)生。其次，對(duì)于我們剛出社會(huì)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動(dòng)來(lái)尋找自己的客戶，如果公司安排自己每天是尋找兩家公司，那么自己辛苦點(diǎn)就多尋找?guī)准夜具M(jìn)行約見(jiàn)拜訪留下好的印象。這次不成功那么有好印象下次就有了接觸的機(jī)會(huì)了；
二、在約見(jiàn)客戶與商務(wù)洽談的過(guò)程中自己應(yīng)該做到的是：
�。ǎ保┳鹬匾庖�(jiàn)原則；
�。ǎ玻╅L(zhǎng)久合作意識(shí)原則；要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不能為了眼前利益。
�。ǎ常┳⒁怆p向溝通原則；在溝通過(guò)程中建立好對(duì)在客戶中的信任度，善于聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，詢問(wèn)客戶需求，從而明確客戶需求，并且自己做到友好、禮貌、關(guān)心客戶利益，通過(guò)多種方式向客戶證明自己有信賴度、坦率的，以便與客戶確立好密切關(guān)系；
（４）換位思考；在與客戶商務(wù)洽談過(guò)程中自己有必要從客戶角度考慮問(wèn)題，讓客戶感受到購(gòu)買(mǎi)行為中得到了真實(shí)利益。
（５）建立好自己的客戶資料卡：
�。ǎ叮┳鹬乜蛻舻囊庖�(jiàn)，考慮到客戶的`方便；我們?cè)谶M(jìn)行約見(jiàn)的過(guò)程中可根據(jù)訪問(wèn)目的來(lái)選擇約見(jiàn)時(shí)間，已達(dá)到訪問(wèn)目的，且事先準(zhǔn)備好與客戶洽談的問(wèn)題。
三、在處理客戶異議的時(shí)候我們應(yīng)該做到：
�。�1）尊重客戶的異議：
a，我們歡迎客戶提出異議，對(duì)客戶的異議心存感激；
b，對(duì)客戶的異議要認(rèn)真傾聽(tīng)；
c，我們不能故意曲解客戶的異議；
四、在售后服務(wù)在方面：
�。�1）幫助客戶解決他們所遇到的問(wèn)題；
�。�2）建立和保持與客戶的關(guān)系，鞏固并擴(kuò)大客戶群，便于獲取客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息；
�。�3）通過(guò)信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來(lái)加深感情與對(duì)產(chǎn)品使用情況了解與服務(wù)情況好壞；
新年工作計(jì)劃7
(一)細(xì)分(鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計(jì)劃)目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以產(chǎn)品市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，
及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動(dòng)戶率和客戶使用率。
深入開(kāi)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財(cái)智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中，加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的產(chǎn)品市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才。要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
首先
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的'一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
�、�、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率。
�、�、結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
新年工作計(jì)劃8
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好****年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市嘗媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)***x年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的工作市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以工作市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)工作市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告工作市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告工作市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的`廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)工作市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做工作市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)工作市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃。
對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必要的，如果你改變你的生活方式，留出時(shí)間作計(jì)劃，你不僅會(huì)贏得工作的時(shí)間，與家人團(tuán)聚的時(shí)間，還有計(jì)很多良性循環(huán)帶來(lái)的攻效。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)***年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
新年工作計(jì)劃9
為更好地執(zhí)行本部門(mén)職能，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門(mén)和各分站的聯(lián)系，企劃部應(yīng)對(duì)新的一年做出新的工作計(jì)劃。以下是一篇企劃部新年工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有幫助。
企劃部的主要職責(zé)分三個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，二是企業(yè)對(duì)外的宣傳形象構(gòu)建，三是產(chǎn)品品牌的建設(shè)和推廣。至于公司戰(zhàn)略的制定，需要各部門(mén)共同協(xié)商，才能確定。為更好的完成企劃工作，我將近期任務(wù)和工作流程設(shè)計(jì)出來(lái)。
第一，當(dāng)前的任務(wù)主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行
一、室內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)
需要盡快設(shè)計(jì)出各賣場(chǎng)的統(tǒng)一布置風(fēng)格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設(shè)等，以免在鋪市過(guò)程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風(fēng)格，容易對(duì)消費(fèi)者形成多次視覺(jué)沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設(shè)計(jì)櫥窗廣告的統(tǒng)一風(fēng)格。
二、社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)
需要統(tǒng)一展臺(tái)設(shè)計(jì)、橫幅、海報(bào)、彩旗、易拉寶、DM單及公司宣傳冊(cè)。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設(shè)計(jì)。展示風(fēng)格也要確定。
三、網(wǎng)站建設(shè)
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。
行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起推廣作用，利用點(diǎn)擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。
四、平面媒體宣傳
報(bào)版設(shè)計(jì)、軟文宣傳。
需要配備人員，設(shè)計(jì)一名、文案一名、網(wǎng)管一名。
第二，前期準(zhǔn)備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問(wèn)題。
一、產(chǎn)品促銷活動(dòng)的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估
二、公關(guān)活動(dòng)的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排;文稿圖片收集;媒體聯(lián)系，關(guān)系協(xié)
調(diào)等
三、DM單的派發(fā)。
包括夾報(bào)、路派、中郵直遞、戶對(duì)戶派發(fā)、與其它賣場(chǎng)等互換派發(fā)等。
第三，活動(dòng)流程(大綱)設(shè)計(jì)
A、工作分配表
每周活動(dòng)策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時(shí)間總控表。 B、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，及時(shí)彌補(bǔ)準(zhǔn)備過(guò)程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。
C、結(jié)案：
對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，每周一下午交結(jié)案報(bào)告，并將與活動(dòng)有關(guān)的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。
D、請(qǐng)款
提前四天填寫(xiě)請(qǐng)款單，將活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)到位。
E、提前三天填寫(xiě)禮品請(qǐng)領(lǐng)單，到倉(cāng)庫(kù)了解庫(kù)存情況，對(duì)于活動(dòng)中所用的而庫(kù)存中沒(méi)有的物品填寫(xiě)物品申購(gòu)單，確保所動(dòng)所需用品的'到位。
F、人員管理/人員安排
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)所需的人員配備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場(chǎng)活動(dòng)和演藝活動(dòng)的演藝人員和派單人員的到位。
G、活動(dòng)場(chǎng)地的安排：
對(duì)公司活動(dòng)所需場(chǎng)地進(jìn)行合理安排，避免場(chǎng)地的過(guò)分擁擠和沖突，確保每周都有活動(dòng)在做。
H、設(shè)備管理
對(duì)活動(dòng)所需設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測(cè)試，對(duì)所需的設(shè)備進(jìn)行進(jìn)出庫(kù)的調(diào)試。 I、制作物清單
每個(gè)活動(dòng)所涉及到的制作物填寫(xiě)一份制作物清單，交由設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設(shè)計(jì)要求、文案、圖片等。
J、海報(bào)文案
從策劃案中提煉活動(dòng)內(nèi)容及主題，同時(shí)交由設(shè)計(jì)制作海報(bào)。
K、活動(dòng)場(chǎng)地布置
包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備布置、海報(bào)架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動(dòng)所需用品的布置。
L、活動(dòng)后清理
每次活動(dòng)結(jié)束，將所有有關(guān)該活動(dòng)的物品(包括桌椅、海報(bào)架、背景架、指示牌、宣傳單、KT板等)清理干凈。
第四，宣傳策劃設(shè)計(jì)(大綱)
A、計(jì)劃制作每次活動(dòng)的宣傳計(jì)劃和媒體配合情況。
B、寫(xiě)稿準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。
C、記者關(guān)系協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關(guān)系，保持良好的合作關(guān)系。
D、發(fā)稿請(qǐng)款提前申請(qǐng)媒體公關(guān)費(fèi)用和禮品。
E、資料歸檔(制成檔案表)內(nèi)容包括：客戶資料;已發(fā)文稿資料(原始和復(fù)印件資料);企劃案(對(duì)策劃案收集文稿或電子文本);記者名單;媒體資料;廣告合同整理;廣告樣稿收集;DM收集;有關(guān)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料收集。
F、廣告合同廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交財(cái)務(wù)等，同時(shí)制作合同
登記表。
G、廣播稿的擬定對(duì)所有的活動(dòng)擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)廠商、活動(dòng)內(nèi)容等宣傳信息，另外，設(shè)計(jì)不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。
第五，DM單的派發(fā)流程(大綱)
A、制作DM派發(fā)計(jì)劃針對(duì)企劃活動(dòng)，確定是否要派發(fā)DM，如何派發(fā)，派發(fā)對(duì)象等。 B、確定DM派發(fā)費(fèi)用，填寫(xiě)費(fèi)用申領(lǐng)單。
C、派發(fā)人員、地點(diǎn)確定。
D、派發(fā)監(jiān)督
E、派發(fā)方式：路派、夾報(bào)、中郵、戶對(duì)戶等。
第六，設(shè)計(jì)流程(大綱)
A、設(shè)計(jì)方案在確定策劃案后制作設(shè)計(jì)方案。
B、賣場(chǎng)布置節(jié)假日或大型活動(dòng)賣場(chǎng)的布置。
C、請(qǐng)款填寫(xiě)有關(guān)布置用的請(qǐng)款單。
D、配合營(yíng)銷部制作有關(guān)銷售的各種圖片資料。
E、配合活動(dòng)執(zhí)行制作有關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地布置的效果圖，及時(shí)交由公司審批。
F、整理資料歸檔所有設(shè)計(jì)稿;簽字確認(rèn)過(guò)的稿子原件;設(shè)計(jì)稿電子文本;印刷品成稿全部歸檔。
G、制作流程的確定。
第七，策劃工作流程
A、每月第一周策劃例會(huì)制作下月活動(dòng)方案，布置本月活動(dòng)執(zhí)行。
B、每月第二周策劃例會(huì)討論策劃案，編寫(xiě)成冊(cè)(活動(dòng)方案、媒體計(jì)劃、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)計(jì)計(jì)劃、制作物清單、公關(guān)計(jì)劃及費(fèi)用)
C、每月第三周審批
D、每月第四周前交由財(cái)務(wù)
通過(guò)一年的品牌宣傳可提升公司品牌形象，為公司以后發(fā)展打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，為其它部門(mén)更好的開(kāi)展工作提供更好的品牌形象。品牌在廈門(mén)家居行業(yè)中有達(dá)到中上品牌效果，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的推廣的投入，讓更多的省內(nèi)客戶了解公司品牌信息，全國(guó)各大家居門(mén)戶網(wǎng)占有公司品牌信息。 “華爾居”品牌可在福建區(qū)域同行業(yè)中穩(wěn)步占前5強(qiáng)。
新年工作計(jì)劃10
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真完成市局和區(qū)食安辦下達(dá)的20xx年餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督抽檢工作任務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)餐飲服務(wù)食品安全問(wèn)題并進(jìn)行處置，防范餐飲服務(wù)食品安全系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，督促指導(dǎo)餐飲服務(wù)提供者加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)監(jiān)管工作的針對(duì)性和有效性，確保餐飲服務(wù)食品安全。
二、工作內(nèi)容
(一)完成省局下達(dá)的6個(gè)品種共計(jì)62批次的抽檢任務(wù)。抽檢品種為自制面食10批次、養(yǎng)殖魚(yú)類10批次、生食水產(chǎn)品10批次、自制糕點(diǎn)10批次、餐飲具20批次，盒飯2批次。
(二)承擔(dān)市局下達(dá)的100批次食品及70批次餐飲具的抽檢任務(wù)。抽檢的品種分別為生豬肉20批次、蔬菜30批次、生面條20批次、煎炸油30批次。
(三)完成區(qū)食安辦下達(dá)的4個(gè)品種共計(jì)202批次。抽檢品種為火鍋類食品10批次、大米32批次，鮮榨果蔬汁100批次，冷菜60批次。
(四)完成局自定的餐飲具600批次的`抽檢任務(wù)。
三、工作安排
(一)抽檢場(chǎng)所
監(jiān)督抽檢的場(chǎng)所應(yīng)以學(xué)校(含托幼機(jī)構(gòu))食堂、集體用餐配送單位、旅游景區(qū)(含農(nóng)家樂(lè)旅游點(diǎn))餐飲單位等為重點(diǎn)，覆蓋各類餐飲單位(特大型餐館、大型餐館、中型餐館、小型餐館、小吃店、快餐店、飲品店、食堂、集體用餐配送單位、中央廚房)。其中大米的抽檢對(duì)象專指學(xué)校食堂。
(二)抽樣實(shí)施
1、抽樣安排
具體抽檢時(shí)間、抽檢品種、批次數(shù)、檢驗(yàn)項(xiàng)目等詳見(jiàn)附件1。
2、抽樣分配
各中隊(duì)監(jiān)督抽檢分配情況詳見(jiàn)附件2。
3、注意事項(xiàng)
(1)樣品編號(hào)
�、俪袚�(dān)省局抽檢任務(wù)樣品編號(hào)：
A、餐飲具樣品編號(hào)為：J2-02-01～J2-02-20，其中招寶山中隊(duì)J2-02-01～J2-02-06;駱駝中隊(duì)J2-02-07～J2-02-13;莊市中隊(duì)：J2-02-14～J2-02-20;
B、盒飯樣品編號(hào)為：O2-02-09;O2-02-10;
C、養(yǎng)殖魚(yú)類樣品編號(hào)為：8月份：C3-02-06～C3-02-10;10月份：C4-02-06～C4-02-10;
D、生食水產(chǎn)品樣品編號(hào)為：8月份：D3-02-06～D3-02-10;10月份：D4-02-06～D4-02-10;
E、自制糕點(diǎn)樣品編號(hào)為：8月份G3-02-06～G3-02-10;
10月份：G4-02-06～G4-02-10;
各中隊(duì)按照規(guī)定的編號(hào)規(guī)則要求，并統(tǒng)一使用“樣品登記標(biāo)簽”，規(guī)范填寫(xiě)并粘貼在每個(gè)樣品包裝上，同時(shí)對(duì)每個(gè)樣品另外再加封條進(jìn)行封樣，封條須加蓋公章。
�、诔袚�(dān)市局及區(qū)食安辦抽檢任務(wù)樣品編號(hào)：各中隊(duì)各自按常規(guī)要求編號(hào)，保證所采樣品清晰可辨，否則加貼小標(biāo)簽。
(2)文書(shū)交接及買(mǎi)樣費(fèi)用：各中隊(duì)按照成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)樣品，承擔(dān)省、市局抽檢任務(wù)的，提交產(chǎn)品樣品采樣記錄第三聯(lián)1份(送樣用)、復(fù)印件1份(報(bào)銷用)、《樣品信息登記匯總表》(附件3)1份、正規(guī)餐飲發(fā)票1份(注明“買(mǎi)樣費(fèi)”，發(fā)票臺(tái)頭為出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心)。對(duì)定型包裝產(chǎn)品應(yīng)填寫(xiě)《產(chǎn)品樣品確認(rèn)通知書(shū)》，并進(jìn)行產(chǎn)品確認(rèn)。
承擔(dān)區(qū)食安辦抽檢任務(wù)的，可提交產(chǎn)品樣品采樣記錄第三聯(lián)1份，送檢單1份，買(mǎi)樣費(fèi)可刷卡并附購(gòu)買(mǎi)清單，本局辦公室報(bào)銷。
(3)送樣時(shí)間：
請(qǐng)各中隊(duì)按時(shí)做好采樣工作，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送樣至餐飲保化科，由餐飲�；平y(tǒng)一送至各檢測(cè)機(jī)構(gòu)。
四、工作要求
(一)明確責(zé)任分工，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。餐飲�；曝�(fù)責(zé)抽檢工作計(jì)劃的制定并牽頭組織實(shí)施，聯(lián)系各檢測(cè)機(jī)構(gòu)，做好抽檢工作的協(xié)調(diào)、督促、指導(dǎo)，按要求向市局、區(qū)食安辦匯總上報(bào)抽檢工作情況，并及時(shí)把監(jiān)督抽樣結(jié)果反饋至各中隊(duì);各中隊(duì)承擔(dān)具體抽檢工作，并對(duì)不合格食品及相關(guān)產(chǎn)品的餐飲單位依法進(jìn)行查處。
(二)嚴(yán)格抽檢程序，依法履行職責(zé)。為積極做好本次監(jiān)督抽檢工作，各中隊(duì)要嚴(yán)格按照《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督抽檢工作規(guī)范》及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求組織抽樣和送檢工作，確保各項(xiàng)工作符合法定要求，程序合法有效，檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確可靠。按照編號(hào)規(guī)則進(jìn)行樣品編號(hào)，填寫(xiě)相關(guān)執(zhí)法文書(shū)，確保抽樣過(guò)程的規(guī)范性、合法性。對(duì)定型包裝產(chǎn)品應(yīng)填寫(xiě)《產(chǎn)品樣品確認(rèn)通知書(shū)》，進(jìn)行產(chǎn)品確認(rèn)。各中隊(duì)?wèi)?yīng)充分發(fā)揮快速檢測(cè)方法在監(jiān)督督抽檢工作中的作用，對(duì)于可以經(jīng)快速檢測(cè)方法初篩的樣品，原則上需經(jīng)快速檢測(cè)后再送實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)。
(三)及時(shí)梳理匯總，按時(shí)報(bào)送結(jié)果。各中隊(duì)要以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，認(rèn)真做好樣品信息登記，餐飲�；埔獙�(duì)上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、核對(duì)、匯總和上報(bào)。
(四)做好案件查處，及時(shí)通報(bào)信息。餐飲�；茖驯O(jiān)督抽樣結(jié)果及時(shí)反饋至各中隊(duì)。各中隊(duì)?wèi)?yīng)盡快將檢測(cè)結(jié)果告知被檢單位，同時(shí)要依照《中華人民共和國(guó)食品安全法》等有關(guān)法律法規(guī)對(duì)違法經(jīng)營(yíng)或使用不合格食品及相關(guān)產(chǎn)品的餐飲單位依法進(jìn)行查處，查處情況應(yīng)在接到結(jié)果反饋后20個(gè)工作日內(nèi)報(bào)餐飲�；疲貏e是重大案件應(yīng)及時(shí)上報(bào)。各中隊(duì)要嚴(yán)格信息管理，未經(jīng)局同意，任何中隊(duì)或個(gè)人不得擅自發(fā)布監(jiān)督抽檢的相關(guān)信息。
新年工作計(jì)劃11
一、思想方面
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家事，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，記錄筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)方面
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。
四、教研工作
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步.
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛(ài)幼，做到互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù).作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo)
通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問(wèn)題，形成扎實(shí)的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所潔級(jí)都能取得好成績(jī)。
在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來(lái)的一年中，我會(huì)做的更加的出色!
新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的'一年。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了，在此，我訂立了_年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更的進(jìn)步和成績(jī)。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。
3)當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
新年工作計(jì)劃12
xx年，縣體育局將在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，把握新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，奮力拼搏，力促體育工作再上新臺(tái)階。
一是積極開(kāi)展群眾體育活動(dòng)。將把提高人民的身體素質(zhì)作為全心全意為人民服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》，大力開(kāi)展以全民健身為主的各項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)，使全縣群眾體育工作蓬勃發(fā)展，廣大群眾的.體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng)，人民群眾的身體素質(zhì)明顯提高。今年將繼續(xù)開(kāi)展各級(jí)各類球賽、健身操、廣場(chǎng)舞、棋類、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，做到周周有活動(dòng)，月月有比賽。今年還將協(xié)辦全省殘疾人田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，以及承辦省級(jí)其它單項(xiàng)賽事。
二是提高競(jìng)技項(xiàng)目水平。今年將在原有三大傳統(tǒng)項(xiàng)目基礎(chǔ)上，增加兩個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)新工作機(jī)制，外聘乒乓球和游泳教練，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣競(jìng)技體育在全省仍至全國(guó)的知名度，為改善體育設(shè)施增資增項(xiàng)良好的奠定基礎(chǔ)。
三是大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。將在縣城已有25臺(tái)終端機(jī)的基礎(chǔ)上，與電信等部門(mén)合作，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立銷售點(diǎn)，力爭(zhēng)銷量實(shí)現(xiàn)新的突破。
四是不斷完善體育場(chǎng)館建設(shè)。進(jìn)一步加大向上爭(zhēng)資力度，今年將完成溫水游泳館的建設(shè)，并啟動(dòng)全民健身館建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)民體育健身工程，努力改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村體育健身場(chǎng)地條件。
新年工作計(jì)劃13
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去�；仡櫸覀儽０碴�(duì)在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城半年來(lái)的工作，可以說(shuō)是成績(jī)多多，受益多多，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)半年來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下：
一是抓隊(duì)伍建設(shè)。
一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證，從保安隊(duì)組建開(kāi)始，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持兩手抓：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從xx警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員；同時(shí)，我們還注意從部隊(duì)人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)半年的努力，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開(kāi)始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們把相馬、賽馬、馴馬、養(yǎng)馬相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí)，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。
凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門(mén)邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家，來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無(wú)阻，冷熱不斷，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
半年來(lái)，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出，打得響，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。
二是抓制度建設(shè)。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，不以規(guī)矩，不成方圓。團(tuán)隊(duì)組建后，我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來(lái)規(guī)范大家的行為，用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接；隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn)。
三是抓思想建設(shè)。
由于我們的'隊(duì)員來(lái)自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛(ài)好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血?dú)夥絼�，這既是我們保安工作的需要，同時(shí)，也是我們?cè)谌粘９ぷ鳌⑸钪行枰⒁獾��？伤苄院艽螅强勺冃砸埠艽�。因此，我們�(cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。
在工作方法上，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況，靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)人的價(jià)值在哪里？、怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員？
我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是的大討論，每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫(xiě)出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章，并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，我們要求：不得隱瞞，及時(shí)上報(bào)，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改，懲前治后，引以為鑒，強(qiáng)化精神，改進(jìn)工作。
形式多樣的思想品德教育，收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無(wú)論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了三多三無(wú)的喜人局面。即：工作積極主動(dòng)的多，消極應(yīng)付的少；干事情吃苦在前的多，討價(jià)還價(jià)的無(wú)；做好人好事的多，違紀(jì)背法的無(wú)。
根據(jù)上級(jí)文件精神，為進(jìn)一步加快規(guī)范物業(yè)安保管理工作，確保各物業(yè)管理小區(qū)安保設(shè)施達(dá)標(biāo)，現(xiàn)提出如下要求，請(qǐng)認(rèn)真執(zhí)行。
一、抓好源頭控制，把好規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)
全縣所有物業(yè)管理小區(qū)和新近準(zhǔn)備進(jìn)行物業(yè)招投標(biāo)的小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備。
開(kāi)發(fā)建設(shè)單位在辦理綜合竣工驗(yàn)收備案之前，必須安裝好監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)安保人員巡更系統(tǒng)。在設(shè)計(jì)階段，要向縣開(kāi)發(fā)、物業(yè)主管部門(mén)報(bào)送具體的分項(xiàng)施工圖、平面圖，要求監(jiān)控和巡更面積達(dá)到小區(qū)全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進(jìn)行施工。
物業(yè)辦負(fù)責(zé)對(duì)我縣已經(jīng)進(jìn)行物業(yè)管理的小區(qū)進(jìn)行清查，凡沒(méi)有安裝視頻監(jiān)控和巡更系統(tǒng)的，責(zé)令進(jìn)行整改建設(shè)，具體措施：
1、尚未進(jìn)行綜合竣工驗(yàn)收備案的新建小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和安保人員巡更設(shè)備方可驗(yàn)收備案。
2、已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)的新建小區(qū)，沒(méi)有進(jìn)行視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備安裝的，必須進(jìn)行安裝，其安裝費(fèi)用從物業(yè)質(zhì)保金中支付。
3、已經(jīng)交付使用五年以上的物業(yè)管理小區(qū)，其視頻監(jiān)控設(shè)備及物業(yè)巡更設(shè)備建議由業(yè)主委員會(huì)提出申請(qǐng)，動(dòng)用住宅專項(xiàng)維修基金進(jìn)行安裝。
4、沒(méi)有繳納住宅專項(xiàng)維修基金的物業(yè)管理小區(qū)，由業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé)與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費(fèi)用，安裝視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備。
二、提高準(zhǔn)入門(mén)檻，把好設(shè)備關(guān)
建立監(jiān)控產(chǎn)品及巡更機(jī)質(zhì)量審查制度，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范物業(yè)服務(wù)小區(qū)視頻、巡更機(jī)安裝混亂的局面，由主管部門(mén)對(duì)監(jiān)控設(shè)備的前期選型、安裝進(jìn)行把關(guān)，堅(jiān)決杜絕安裝之后無(wú)法使用或者效果不好的情況。
三、分清責(zé)任，發(fā)揮物業(yè)企業(yè)主體作用
各物業(yè)服務(wù)企業(yè)是實(shí)施本項(xiàng)工作的主體，要切實(shí)負(fù)責(zé)起各個(gè)物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保工作，積極落實(shí)好小區(qū)的安保工作，并認(rèn)真負(fù)責(zé)好安保設(shè)備的提升建設(shè)。已經(jīng)安裝配套好視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)安保人員巡更設(shè)備的物業(yè)服務(wù)小區(qū)要做好系統(tǒng)的維修、養(yǎng)護(hù)、檢驗(yàn)、更換，以保證系統(tǒng)在良好狀態(tài)下運(yùn)行。視頻監(jiān)控及巡更設(shè)備不完善的物業(yè)小區(qū)要積極進(jìn)行完善，尚未進(jìn)行視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備安裝改造提升的物業(yè)管理小區(qū)要抓緊報(bào)送方案，進(jìn)行安裝。
對(duì)沒(méi)有繳納住宅專項(xiàng)維修基金的物業(yè)小區(qū)，物業(yè)企業(yè)要負(fù)責(zé)與業(yè)主委員會(huì)和業(yè)主協(xié)調(diào)，做通業(yè)主工作，保障完成監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備的安裝。
四、強(qiáng)化監(jiān)管，發(fā)揮主管部門(mén)聯(lián)動(dòng)作用
規(guī)劃、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、開(kāi)發(fā)、物業(yè)等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規(guī)劃、設(shè)計(jì)、圖紙審查、施工、驗(yàn)收等每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保把物業(yè)安保設(shè)備安裝落到實(shí)處，加強(qiáng)我縣的物業(yè)服務(wù)小區(qū)的安保水平。視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝前，方案必須到主管部門(mén)報(bào)批，安裝的設(shè)備必須通過(guò)主管部門(mén)的檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行安裝，視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝后，必須由開(kāi)發(fā)辦、物業(yè)辦進(jìn)行驗(yàn)收。
凡未經(jīng)過(guò)上述環(huán)節(jié)或者審查存在問(wèn)題的新建小區(qū)，一律不準(zhǔn)通過(guò)竣工綜合驗(yàn)收備案；凡未經(jīng)過(guò)上述環(huán)節(jié)或者審查存在問(wèn)題的物業(yè)服務(wù)小區(qū)，一律不予授予各類物業(yè)表彰及評(píng)優(yōu)評(píng)先，主管部門(mén)不予通過(guò)資質(zhì)年審。
新年工作計(jì)劃14
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第2季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的.進(jìn)展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第4季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
新年工作計(jì)劃15
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以教育局財(cái)基科工作思路為指針，樹(shù)立總務(wù)后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢(shì)，謀求新發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化總務(wù)后勤內(nèi)部管理，全面提高總務(wù)后勤人員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)求實(shí)、求真、創(chuàng)新的精神，切實(shí)提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，講究實(shí)效，確保學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)的順利展開(kāi)，為師生營(yíng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為學(xué)校辦學(xué)水平的全面提升做好后勤保障服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
1、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)后勤工作服務(wù)于教育教學(xué)，服務(wù)于師生的理念。
2、認(rèn)真做好學(xué)校設(shè)施、設(shè)備的保養(yǎng)和維修工作，確保學(xué)校教育、教學(xué)工作的正常開(kāi)展。
3、加強(qiáng)后勤服務(wù)管理，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。
4、搞好校園環(huán)境建設(shè)，努力改善辦學(xué)條件。
5、堅(jiān)持“安全第一”的原則，抓好學(xué)校食堂的內(nèi)部管理，提高飯菜質(zhì)量。
6、加強(qiáng)學(xué)校安全管理，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
三、主要工作及措施
(一)強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)，努力提高總務(wù)后勤人員的自身素質(zhì)
1、全體總務(wù)后勤人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任，增強(qiáng)干好本職工作的責(zé)任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入到工作中去，努力提高服務(wù)質(zhì)量，更好地為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。
2、后勤工作人員要發(fā)揚(yáng)“勤儉治校，愛(ài)校如家”的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹(shù)立能吃苦、肯奉獻(xiàn)的思想，進(jìn)一步明確后勤為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持管理育人、服務(wù)育人的方向，發(fā)揚(yáng)"勤快、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效"的工作作風(fēng)，勤奮踏實(shí)工作。
3、總務(wù)處全體人員要明確自己的職責(zé)，學(xué)習(xí)學(xué)�？倓�(wù)后勤方面的業(yè)務(wù)知識(shí)及管理方法，并虛心吸收兄弟學(xué)校后勤管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以勝任學(xué)校的發(fā)展和工作的需要，不斷提高我�？倓�(wù)處整體的業(yè)務(wù)素質(zhì)及后勤管理服務(wù)水平。
4、要進(jìn)一步完善后勤工作的各項(xiàng)制度，認(rèn)真制定落實(shí)崗位責(zé)任制。在原有后勤各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)，細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核評(píng)比條例。做到分工具體職責(zé)明確，考核對(duì)照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，提高后勤工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。
(二)盡心盡力，做好日常后勤服務(wù)工作
1、按照學(xué)校規(guī)定，熱情主動(dòng)地做好辦公用品、學(xué)習(xí)用品等的發(fā)放工作，認(rèn)真及時(shí)做好記錄，期末要做好庫(kù)存清點(diǎn)工作。要急教師所急，想他人所想，在工作繁忙時(shí)要根據(jù)事情的輕重緩急，合理安排好工作的順序。
2、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)規(guī)定的物資采購(gòu)制度，在采購(gòu)小件日常辦公用品中講究采購(gòu)方法，堅(jiān)持質(zhì)量第一，貨比三家，購(gòu)進(jìn)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的物品。對(duì)教育教學(xué)工作中需要的常備物資、材料做到及時(shí)采購(gòu)，做到既有適當(dāng)?shù)膸?kù)存量，但又不大量積壓。
3、在工作中要本著勤儉節(jié)約的原則，讓有限的錢(qián)，發(fā)揮更大的效益，做到計(jì)劃用錢(qián)，合理用錢(qián)，科學(xué)用錢(qián)，節(jié)約用錢(qián)，把需要和可能結(jié)合起來(lái)，盡量做到少花錢(qián)多辦事，辦實(shí)事。在經(jīng)費(fèi)支出過(guò)程中嚴(yán)格控制，統(tǒng)籌安排，克服隨意性，要節(jié)約每一滴水，每一張紙，每一度電，要減少儀器、設(shè)備的人為損壞，盡可能節(jié)省辦公成本。教育培養(yǎng)學(xué)生從點(diǎn)滴小事做起，崇尚節(jié)儉，合理消費(fèi)，形成“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的`良好氛圍，大力開(kāi)展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動(dòng)，杜絕人走了不關(guān)水龍頭，燈亮著而室內(nèi)沒(méi)有人等浪費(fèi)現(xiàn)象，提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，積極爭(zhēng)創(chuàng)節(jié)約型學(xué)校。
4、繼續(xù)要把“質(zhì)量、安全、衛(wèi)生”作為學(xué)校食堂工作的重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行《縣中小學(xué)食堂管理規(guī)范》及學(xué)校食堂管理制度，明確責(zé)任，規(guī)范操作過(guò)程，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的過(guò)程管理。嚴(yán)把食品原料采購(gòu)關(guān)，堅(jiān)決杜絕食物中毒事故的發(fā)生，確保師生用餐安全衛(wèi)生。同時(shí)要加大管理和檢查的力度，學(xué)校膳管會(huì)要定期開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)食堂工作的檢查、監(jiān)督和考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。食堂工作人員平時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取師生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校食堂工作的意見(jiàn)和建議，想方設(shè)法不斷提高飯菜質(zhì)量，讓師生吃得放心、吃得滿意，力爭(zhēng)在規(guī)范化食堂的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階。在抓好中心小學(xué)本部食堂管理工作的同時(shí)，學(xué)校總務(wù)處要積極主動(dòng)協(xié)助做好新勝小學(xué)食堂的管理工作。
(三)抓好校產(chǎn)的常規(guī)性管理
1、要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見(jiàn)。
2、要根據(jù)《縣中小學(xué)校產(chǎn)管理辦法》，進(jìn)一步完善學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度，強(qiáng)化對(duì)學(xué)校資產(chǎn)的規(guī)范管理，加強(qiáng)校舍維護(hù)保養(yǎng)工作。在對(duì)各教室、專用教室財(cái)產(chǎn)登記造冊(cè)的基礎(chǔ)上，明確各教室、專用室等管理人員的職責(zé)，各室(特別是專用教室)校產(chǎn)存放要規(guī)范，不得隨意搬動(dòng)與調(diào)換，特殊情況短時(shí)間需要搬動(dòng)的，要求用后及時(shí)歸還原處�？倓�(wù)處期末進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)短缺、毀損財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)象，查明原因，明確責(zé)任，作出處理意見(jiàn)。
3、繼續(xù)貫徹落實(shí)全縣裝備使用管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)精神，重視學(xué)校裝備管理人員隊(duì)伍建設(shè)，健全管理制度，發(fā)揮學(xué)�，F(xiàn)代教育裝備技術(shù)服務(wù)小組的功能，做好電教設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作，提高教育裝備的使用效率，提升對(duì)教育裝備的使用和管理水平。
加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，在標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建成功的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，服務(wù)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。
加強(qiáng)學(xué)校計(jì)算機(jī)教室的建設(shè)和管理，積極探索農(nóng)村學(xué)校計(jì)算機(jī)教學(xué)的有效途徑，提高信息技術(shù)教學(xué)質(zhì)量。要重視對(duì)專用教室和電教設(shè)備的管理，提高專用教室和電教設(shè)備的使用率和設(shè)備完好率，為課程改革、教育教學(xué)和學(xué)生發(fā)展服務(wù)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校圖書(shū)室建設(shè)，在被評(píng)為縣教育系統(tǒng)一級(jí)圖書(shū)室的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步改善學(xué)校圖書(shū)室的軟硬件建設(shè)，積極開(kāi)展省級(jí)示范性圖書(shū)館的創(chuàng)建活動(dòng)，不斷完善學(xué)校圖書(shū)室的信息化管理，以“讀書(shū)節(jié)”活動(dòng)的開(kāi)展為抓手，努力提高圖書(shū)出借率，推進(jìn)書(shū)香校園建設(shè)。
(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，合理使用資金
1、加強(qiáng)收費(fèi)監(jiān)督和檢查的管理，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)義務(wù)教育階段“零收費(fèi)”政策，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，杜絕一切亂收費(fèi)現(xiàn)象。
2、進(jìn)一步建立完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)收支兩條線，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)和校長(zhǎng)“一支筆”審批制度，加強(qiáng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理，進(jìn)一步提高教育經(jīng)費(fèi)使用的計(jì)劃性。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員自身建設(shè),財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，做好校長(zhǎng)的財(cái)務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)、情況。
4、平時(shí)要本著少花錢(qián)、多辦事的原則，樹(shù)立開(kāi)源節(jié)流、勤儉節(jié)約的思想，提高有限資金的使用效益。堅(jiān)持各種用品購(gòu)買(mǎi)和其它支出的審批制度，做到合理開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)。繼續(xù)搞好集體采購(gòu)工作，做到公開(kāi)、公平、公正、規(guī)范，為學(xué)校管好、用好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
(五)創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍和安全的校園環(huán)境
1、重視學(xué)校綠化工作，對(duì)花草樹(shù)木生長(zhǎng)及時(shí)督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草等，同時(shí)全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木的好習(xí)慣，自覺(jué)維護(hù)校園綠化。
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，充分利用走廊、宣傳櫥窗等宣傳人文教育，美化校園環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生，愛(ài)清潔的好習(xí)慣，杜絕亂拋紙屑，亂涂墻壁，破壞公物等不良行為。使校園內(nèi)每一寸土地，每一堵墻都會(huì)說(shuō)話，使校園成為一本立體教科書(shū)。
3、加強(qiáng)對(duì)師生進(jìn)行用電、用水、防火、防盜等安全知識(shí)的宣傳和教育，提高全體師生的安全意識(shí)，學(xué)校要組織力量開(kāi)展定期和不定期相結(jié)合的用電、用水、防火、防盜等設(shè)施設(shè)備的安全檢查，嚴(yán)防各類安全事故的發(fā)生，推進(jìn)學(xué)校的綜合治理。
4、加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，落實(shí)保安門(mén)衛(wèi)值班制度，規(guī)范進(jìn)出校門(mén)的手續(xù)。保安要嚴(yán)格執(zhí)勤、文明服務(wù)，加強(qiáng)校園巡視，每天必須至少兩次(早、晚)做好對(duì)整個(gè)校園的巡視工作，檢查關(guān)燈、關(guān)水、關(guān)門(mén)等情況，發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題要及時(shí)處理并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保校園的安全。
5、切實(shí)做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)和消防安全工作，進(jìn)一步完善各項(xiàng)安全制度，落實(shí)防電、防火、防盜等各項(xiàng)預(yù)防措施，并定期進(jìn)行檢查。
6、加強(qiáng)校舍安全管理工作，要在管理上下功夫，加強(qiáng)對(duì)校園內(nèi)的校舍、樓梯過(guò)道、體育設(shè)施、電器開(kāi)關(guān)等的定期檢查，把細(xì)小安全問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)不安全隱患要及時(shí)向校長(zhǎng)室匯報(bào)，并采取有效措施，防止安全事故的發(fā)生，確保校園安全與穩(wěn)定。
7、加強(qiáng)對(duì)師生飲用水的管理，定期對(duì)師生的飲水機(jī)進(jìn)行消毒、檢查，確保飲用水的衛(wèi)生安全。
8、繼續(xù)協(xié)助校長(zhǎng)室做好北校區(qū)校園綠化改造工程的掃尾工作，進(jìn)一步改善學(xué)校的校園環(huán)境，力爭(zhēng)使我校的辦學(xué)條件得到進(jìn)一步的提升。
總之，我們要以一切為教育教學(xué)服務(wù)、一切為師生服務(wù)作為學(xué)�？倓�(wù)后勤工作的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)，以高度的事業(yè)性和責(zé)任感踏實(shí)工作，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的正常順利開(kāi)展，為學(xué)校再上一個(gè)新臺(tái)階做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
通過(guò)今年暑假大面積的抗震加固工程的實(shí)施，我校面貌又發(fā)生了巨大變化。但是也帶來(lái)了不少的新問(wèn)題。所以工作計(jì)劃的重點(diǎn)就要放在解決這些問(wèn)題上。以發(fā)揮加固工程的優(yōu)勢(shì)，更有利于我校這個(gè)年度教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。
一：原帳要清，管理要細(xì)。未雨綢繆打好開(kāi)學(xué)第一炮。桌椅回搬、窗簾配齊、內(nèi)部通電話、教室、辦公室鑰匙的分配、廣播調(diào)試、恢復(fù)校園文化、辦公用品采買(mǎi)、食堂第一餐等。
二：仔細(xì)排查工程的負(fù)影響，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。做到安全、合理、美觀、舒適、及時(shí)。
三：做好秋、春兩季運(yùn)動(dòng)會(huì)，教師節(jié)、教育教學(xué)日常工作的后勤保障。
四：入冬之前檢查學(xué)校上下水，暖氣溝、暖氣系統(tǒng)、糞井、消火栓、滅火器、照明情況以保證順利過(guò)冬。
五：配合政教處組織好對(duì)學(xué)生愛(ài)護(hù)公物教育和鏟雪，消防演習(xí)，義務(wù)勞動(dòng)等教育活動(dòng)。
六：配合政教處在寒、暑兩假前、后對(duì)學(xué)生的安全教育。
七：調(diào)動(dòng)后勤全體人員工作積極性，發(fā)揚(yáng)后勤為一線服務(wù)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持兩個(gè)承諾。為我校兩個(gè)示范校的榮譽(yù)上再填新佳績(jī)而努力。
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