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端午節(jié)家電促銷方案
為了確保事情或工作安全順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的端午節(jié)家電促銷方案,歡迎大家分享。
端午節(jié)家電促銷方案1
一、促銷時間:
6月7日至22日,共16天(端午節(jié):6月8日)
二、促銷地點:
共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共6店
三、促銷主題:
端午粽飄香,禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
四、商品、陳列、價格策略:
粽子的陳列:兩套方案。一是由供應商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談,如果談不好,就用第二方案,并請在0809期dm拍照前告知市場部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧
客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應,滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,根據預估的銷量,每天煮熟一批粽子,當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
五、活動內容:
活動一:買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內,凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內,凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內,凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與,“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的`實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費贈送。如:西瓜實重1斤,顧客報重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)6月10日至11日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿(樹田店做,其它店不做)活動細則:6月10日、11日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,-最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計,小票不可累計。小票當日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。
單獨收銀之專柜不參加。獎項設置:特等獎:1名,29寸彩電1臺。一等獎:2名,冰箱1臺。
二等獎:5名,高檔涼席1床。三等獎:10名,臺式風扇1個。四等獎:100名,百事可樂2升裝1支。幸運獎:1000名,獎精美禮品一份。即開即中,獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
六、操作流程活動一:買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規(guī)定小票當天有效,過期作廢。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認。蓋章后作廢。按《贈品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖,每天限20包,共60包。60元-89元送1斤裝砂糖,每天限10包,共30包。90元以上送2斤裝砂糖,每天限5包,共15包。
贈品由美工申請出店后轉交給服務中心,并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。
端午節(jié)家電促銷方案2
端午盛宴搶創(chuàng)維,雙重補貼更美麗
一.活動主題:
買4K送4K,四倍清晰一樣價格----端午盛宴強創(chuàng)維,雙重補貼更美麗
二.活動時間:
6月14—16號
三.活動內容:
1.買4K送4K,買65E810U送39E780U,以買送的策略來推廣創(chuàng)維4K極清產品。
2.雙重補貼—“以舊換新”和“創(chuàng)維補貼”相結合,最高雙重補貼2000元。
四.操作方法:
1.買4K送4K
。1)消費者憑購65E810U發(fā)票到辦事處提39E780U,提貨后工作人員在該發(fā)票上蓋章,證明已享受該利益點。
。2)與渠道談好,65E810U與39E780U合并開單,一起送貨。
2.雙重補貼
。1)創(chuàng)維補貼,廠家讓利,直接價格下調
。2)以舊換新,顧客可憑舊家電,如舊電視,冰箱,洗衣機,微波爐等,提前預訂交50元訂金,并收取登記簿黃聯(lián)作為依據,顧客購機后,由收機師傅上門收取舊家電,簽字,顧客憑借簽字收據到門店取回50元訂金。
五.聚焦產品及利益點
1.特惠機:32E300E雙重補貼價1599,39E300E雙重補貼價2399,42E300E雙重補貼價2999.
2.主推機型:買65E810U送39E780U,買50E780U送云精靈和脂肪儀,購買39E780U送低音炮和脂肪儀。
六.終端執(zhí)行要點
1.提前與門店相關人員做好溝通,動員門店人員,提高全體人員的積極性,投入到端午節(jié)促銷活動中。
2.6月14日之前門店做好活動預訂,顧客預交50元方可享受雙重補貼優(yōu)惠。
3.活動前期,終端布置好地貼,X展架,二展等物料。
4.活動門店安排1-2個兼職發(fā)放單頁,大力宣傳好活動促銷信息。
5.做好門店聚焦產品,可實施單品包裝39E780U,促進創(chuàng)維極清產品的.推廣和銷售。
6.培訓門店導購員和兼職人員,做好銷售分工,貫徹活動促銷策略,灌輸產品主推思想。
端午節(jié)家電促銷方案3
一、活動期限
自20xx年6月6日起至6月10日止,為期3天。
二、活動目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷蘇寧公司產品,協(xié)助經銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、活動目的
。ㄒ唬┌盐斩宋鐒趧庸(jié)購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的.興趣,引導選購蘇寧產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在鐘樓、小寨舉行,借此活動將蘇寧家電重點向廣大市區(qū)消費者推薦。
四、活動對象
。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象,以各個新產品的`優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買蘇寧家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
。ǘ┰V求重點:
1、性能訴求:真正世界第一!
2、S、P、訴求:買蘇寧,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽疤K寧家電”市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮蕴K寧公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S、P、活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ㏄OP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
。ㄒ唬┗顒宇A定進度
注:“接力大搬家”日期定于端午期間,理由有二:
1、端午期間正是購貨高潮期,應予把握。
2、端午期間,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在鐘樓,小寨兩地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)一等獎10名,二等獎30名。
。2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
。3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
。1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
。2)最接近搬最高額者,每名贈家庭影院一套,超抽簽決定。分兩次抽獎原因:
、僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。②可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3、參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買蘇寧電器價值1000元以上者,以1000元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。如電視5120元即送5張。
以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
A、讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
B、對預算獎額并無差異。
。2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈家庭影院一套。
。3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期蘇寧產品之銷售。
。4)獎額預算
30萬元以內。
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1、蘇寧電器經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為5天。
3、重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4、不得超出預算。
5、搬家時間全部均定為10分鐘。
6、搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協(xié)調色彩。
7、整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
8、售后服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上。
八、預算分配
1、獎額280000元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項15000元
主持人費、車馬費、誤餐費等。
3、S、P、費用5000元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
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