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服裝展會策劃范本
服裝展會策劃范本1
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計：
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的`比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23—28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝展會策劃范本2
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設(shè)計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的`環(huán)境。
三、活動時間：
1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日
2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學(xué)第一田勁場
五、活動組織單位：
公關(guān)六組、中紡集團(tuán)公司海南分公司
六、活動協(xié)辦單位：
�？谑须娨暸_，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。
七、初步準(zhǔn)備階段：
1、時間：9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與李強主管商議確定評委人選。
袁超：負(fù)責(zé)財務(wù)安排，編寫財務(wù)預(yù)算
鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。
文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系�？谑须娨暸_海南大學(xué)記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備，做好活動期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。
蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、準(zhǔn)備與排練。
袁博：負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計與布置工作，購買相關(guān)獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進(jìn)行階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。
李強主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排：電話報名—0
手機報名—
固定報名地點—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在�？闲笊蠈懳恼略谛�(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程；最后，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進(jìn)行階段：
1、時間：10月2日—10月4日
2、初期：a布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演
3、設(shè)立場地前臺接待
⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做
服裝展會策劃范本3
一、市場分析
1、市場機會點。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實現(xiàn)外銷的服裝就成了外貿(mào)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，除了占用了生產(chǎn)資金外還占用了倉庫，因此外貿(mào)商就按斤進(jìn)行清倉以回籠資金。這些外貿(mào)服裝有以下幾個特點：1、做工精細(xì)。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。
2、消費人群：外貿(mào)服裝1、做工精細(xì)。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學(xué)生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。
3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一，經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。
4、成本價格分析
一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；
高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右
5、操作方式比較分析
單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯1、采購成本上，單點顯然高于連鎖。2、在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。3、連鎖的集中規(guī)模踩貨，貨源更加充分。4、連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。
二、操作辦法
本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。
市場操作分為四個階段進(jìn)行。
第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營的方式設(shè)立旗艦店一個，精品店一個，準(zhǔn)加盟店一個（或兩個），折扣店一個。
第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點：一、公司實行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗。其他地區(qū)一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。
第三階段復(fù)制階段
第四階段升級階段
三、操作要點
1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的.出逃。
2、出讓經(jīng)營權(quán)共享收益。公司只出讓大部分經(jīng)營權(quán)（70%），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。
3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營，必要時公司進(jìn)行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。
四、風(fēng)險及利潤
1、根據(jù)對當(dāng)前的市場考察，幾乎不存在市場風(fēng)險，風(fēng)險主要在于自己的經(jīng)營。
2、利潤：
1.加盟費
2.轉(zhuǎn)讓金
3.經(jīng)營權(quán)收益
4.銷售收益
5.物業(yè)收益
6.培訓(xùn)費
7.裝修
五、細(xì)化方案
1、公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標(biāo)；指標(biāo)
2、公司內(nèi)部行為管理細(xì)則
3、連鎖加盟方式及政策
4、價格體系及政策
5、促銷策略及實施方案
6、分銷渠道的建設(shè)控制管理方案
7、供貨渠道的建設(shè)和管理
8、店面的分類及裝修風(fēng)格。
服裝展會策劃范本4
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。
一、活動簡介
展會名稱：20__年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)
舉辦地點：長沙大學(xué)新體育館（規(guī)�？蓴U大至籃球場甚至周邊校園內(nèi)）
辦展機構(gòu)：1、主辦單位：長沙市人民政府
長沙學(xué)院（取得多方的支持和贊助）
2、策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部
承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司（07級公共事業(yè)管理會展班）
展品范圍：服裝（衣服、褲子、鞋、襪等）、飾品（手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等）、挎包類
辦展時間：3月6日――3月7日（時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子），展期兩天（星期六、星期天），辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是大學(xué)生服裝消費的旺季。
展會規(guī)模：小型或是中型（因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量）
展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)
展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激—情，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。
招展對象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。
辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。
二、調(diào)查與分析
（1）行業(yè)調(diào)查與分析：
整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的`購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說：
�、偎梢詭椭髽I(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
�、谟欣趯ｉT開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時，專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。
�、弁ㄟ^展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
�、苷故痉b產(chǎn)品，與消費群體實現(xiàn)交流，收集市場信息。對大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學(xué)生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。
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