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舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案1
對于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關(guān)系。 作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識上下功夫，動輒幾萬塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營銷推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。
接下來盤點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
1，試課大多數(shù)舞蹈班都把試課作為一個(gè)吸引生源的招數(shù)，但是，如何讓更多的人來進(jìn)行試課。有不少人試課結(jié)束就不來了，這是因?yàn)樵囌n沒有門檻，如何讓試課變得更有價(jià)值，OK，跟團(tuán)購網(wǎng)合作（還活著的團(tuán)購網(wǎng)，美團(tuán)，糯米等），把試課作為9。9元或者更低的價(jià)格上架，學(xué)員花了錢就會想要咨詢更多，免費(fèi)的通常沒有價(jià)值。再不濟(jì)，也會有品牌宣傳效應(yīng)在持續(xù)，因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)每天的流量也是驚人的。 先隨便寫一點(diǎn)，有人看繼續(xù)更
2，二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷售，好多人都是帶著朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營銷
3，宣傳彩頁這是一個(gè)用濫掉的營銷手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設(shè)計(jì)，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。
4，網(wǎng)絡(luò)宣傳有實(shí)力的可以建立屬于自己的營銷網(wǎng)站，開通百度推廣，360搜索推廣等，財(cái)力比較夠的隨意，這里不多說了，這又是一個(gè)細(xì)致的工作。
5，短視頻app推廣
這個(gè)是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的.事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
越來越多的舞蹈機(jī)構(gòu)跟網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司開始合作，給每個(gè)舞蹈老師分配一個(gè)短視頻帳號，經(jīng)過半年或者1年的積累，通常會人手掌握幾十萬的粉絲，招生這種小事，根本不在話下。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案2
這是為一個(gè)朋友寫的，但人家似乎不領(lǐng)情，或者說不信任我吧！現(xiàn)在既然他不需要，反正我也寫出來了，我把它貼出來，有需要的就拿去用吧！
（針對舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）
首先，不要小看任何規(guī)模的體系，照我的朋友的看法，他所工作的培訓(xùn)班是一個(gè)規(guī)模比較小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒前途，在那里工作沒有提升空間，其實(shí)不然，只要方法用對了，一切皆有可能。
言歸正傳，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生體系最根本的招生資源來自于學(xué)校，而中學(xué)生群體則是這一體系的支撐梁柱。要想從根本上拓展招生資源，那么就要從學(xué)校如手。
一 廣告效應(yīng)
任何行業(yè)要想拓展行業(yè)業(yè)務(wù)就離不開廣告，而這里的廣告與傳統(tǒng)意義的廣告有所不同，不是說讓你花大把大把的鈔票去電視臺打傳媒廣告，那樣對于一個(gè)小培訓(xùn)班而言并不劃算。不僅花銷巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的辦法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會讓人反感，這點(diǎn)就很重要了。我的方法是直接進(jìn)駐校園，當(dāng)然，你要想學(xué)校花錢雇傭你們是不可能的，他們更不會讓你去里面打廣告，所以這里采用的就是公益的`形式。
公益這兩個(gè)字任憑誰也難以抗拒，更何況是無盈利的方式。也許你會問，這樣做是不是很傻，沒有勞資，這不是白忙活嗎？如果你要這么想就錯(cuò)了，我們要利用的其實(shí)是青少年的心理。假設(shè)，每周一次無償公益教學(xué)，那么每周一次的公益教學(xué)自然學(xué)不到什么，而我們的目的是吸引學(xué)生們的注意，只要做到這一點(diǎn)，拿捏到他們的痛癢處就算成功了。
這么做指派前去公益教學(xué)的人員就很重要了，建議，一名導(dǎo)師加上兩男兩女四名學(xué)員，樣貌氣質(zhì)具佳者最佳。（這點(diǎn)就好比當(dāng)初我們上學(xué)時(shí)軍訓(xùn)是一樣的道理，對于中學(xué)生群體而言來自浮華社會的誘惑是難以抗拒，這點(diǎn)相信大家也深有體會。）
每兩周更換一次隨從學(xué)員，用意相信不言而喻。
二 前期鋪墊
在第一條實(shí)施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實(shí)施之前可以調(diào)動學(xué)員到各大公園之類的公共場所進(jìn)行公益演出，這一點(diǎn)是為了更夠更順利的進(jìn)駐校園，否則第一條就顯得突兀了點(diǎn)，會令人難以接受，最好是每周一次，持續(xù)一個(gè)月即可。至于花銷方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點(diǎn)動靜即可，其最用只是緩和
第一條的突兀感。
若是能讓媒體有只言片語的評價(jià)就算完滿。
總花銷應(yīng)該不多，但是效應(yīng)絕對會物超所值。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案3
第一節(jié)：魚塘策略
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)�，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。
借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處：
移植客戶信賴： 客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道： 你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳： 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營銷成本： 你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
提高競爭能力： 搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強(qiáng)勢。
擴(kuò)大影響范圍：一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化： 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你可以鋪天蓋地在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標(biāo)生源。但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的.信譽(yù)，你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢？ 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富，你一定會找到更多的相關(guān)魚塘———— 行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利； 蠻干的人，，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉！ 這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！ 要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷： 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問題。你要讓他明白，和你合作能得到什么好處？
對于任何一個(gè)商家來說，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶數(shù)量，同時(shí)能有效地留住未成交客戶。那么具體該怎么做呢？
第二節(jié)：魚塘策略深度解析
如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分： 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。
魚塘就是你的目標(biāo)市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。
魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介，有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益�？梢允谴鹑�，可以是超級贈品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式，同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局，決定你未來的競爭力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
舞蹈機(jī)構(gòu)招生方案4
以下的這個(gè)案例，您一定要學(xué)會舉一反三！ 請記住，任何的活動，都必須做到2 點(diǎn)。第一，必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息； 第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交！
招生活動5 步成交法
第一步：
想要針對活動邀約更多的學(xué)生與家長，首先給學(xué)生與家長一個(gè)充分的、有吸引力的理由； 以燒烤活動為例：對學(xué)生的話術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動，讓大家好好放松放松。同時(shí)，您們可以邀請同學(xué)與朋友米參加。對家長的話術(shù)：您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這樣更干凈衛(wèi)生； 組織這個(gè)燒烤，目的就是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力......
第二步 ：
在活動的過程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示； 既能為活動增加娛樂，更能讓學(xué)員與家長提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說明：無論組織任何活動，都必須在活動中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動中，不能只就是為了活動而活動！
第三步：抽獎(jiǎng)活動。組織抽獎(jiǎng)活動可獲得真實(shí)的學(xué)員家長信息，也可以增加互動性。讓獲獎(jiǎng)的組，上臺給她們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽：我愛您，您們辛苦了......特別說明1： 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動中，升華這次活動的意義。特別說明2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步：
再次提醒學(xué)員與家長確認(rèn)她們的'信息，如果填寫錯(cuò)誤的，請盡快修改。話術(shù)：感謝各位家長、各位同學(xué)參加這次活動，我們會錄制您們在現(xiàn)場活動中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤。下周六，我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤。
第五步：
病毒式營銷。將現(xiàn)場視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學(xué)員號召其她同學(xué)點(diǎn)，集送禮品； 或者就是發(fā)到微博，集送禮品； 或者就是發(fā)到微信，集送禮品。特別說明：光盤就就是一個(gè)非常好的營銷方式，在光盤里，我們可以將學(xué)校的課程簡介、招生信息、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤里。同時(shí)，光盤的封面，
可以寫上您機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。
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