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銷售周計劃

時間:2021-08-07 11:21:08 計劃 我要投稿

銷售周計劃5篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,又迎來了一個全新的起點,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家收集的銷售周計劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售周計劃5篇

銷售周計劃 篇1

  1.對經銷商的管理

  定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產品價格戰(zhàn)。

  2.解決產品沖貨、竄貨問題

  實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

  3.銷售渠道下沉

  進一步將產品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

  目標市場、

  將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

銷售周計劃 篇2

  在這一周的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一周的工作進行簡要的總結。

  回顧這周的工作,對照德能勤績四項標準,能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責�,F(xiàn)將周工作總結如下:

  一、主要工作情況

  1、重視理論學習,堅定政治信念,明確服務宗旨。

  認真學習,積極參加局機關組織的政治活動,能針對辦公室工作特點,擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料,時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,公道正派,堅持原則,忠實地做好本職工作。

  2、加強業(yè)務學習,提高工作能力,努力開展實施工作計劃,做好本職工作。

  重視學習業(yè)務知識,積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,向專家請教學習,提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點,積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實際。在實際工作中,把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

  3、勤奮干事,積極進取。

  認真做好本職工作和日常事務性工作,做到腿勤、口勤,使票據及時報銷,賬目清楚,協(xié)助領導建立健全各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務,各類事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

  4、成績斐然,爭取長足進步。

  堅持工作踏實,任勞任怨,務實高效,不斷自我激勵,自我鞭策,時時處處嚴格要求自己,自覺維護辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績。

  二、存在不足

  一是政治理論學習雖有一定的進步,但還沒有深度和廣度。

  二是事務性工作紛繁復雜,減少了調研機會,從而無法進一步提高自己的工作能力。

  三是工作中不夠大膽,總是在不斷學習的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實踐,去推廣。

  三、今后努力方向

  不斷加強個人修養(yǎng),自覺加強學習,努力提高工作水平,適應新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作。

  在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

  1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

  4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的x萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的`銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售周計劃 篇3

  一、本周,我的工作

  一是圍繞xx和xx兩大渠道的開拓和xx銀保通的測試以及簽署xx銀保通協(xié)議。為了促進xx的業(yè)務發(fā)展,制定了xx專項方案,發(fā)文至全轄。

  二是對xx月份做出突出貢獻的xx中支提出表揚,獎勵方案一并發(fā)文。

  三是對xx、xx和xx市場部進行業(yè)務支援,每天下午都要抽出半天時間到xx市場部參加夕會,了解相關情況,解決相關問題。

  這周遇到的最大問題是xx渠道問題,xx銀保通測試通過后,各機構依然沒有實現(xiàn)xx出單。xx市場部面臨的問題和各機構類似,就是嚴重缺乏渠道網點,現(xiàn)有網點產能低,屬于保險業(yè)務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。xx渠道遲遲未開,也有歷史原因,帶來的負面影響一直在xx渠道留有陰影,加上其他一些方面的原因,合作問題比較困難。

  二、下周工作安排

  一是支援各機構爭奪xx渠道網點。全力開拓新網點。關注xx第一單和重點推出xx專項方案,爭取xx銀保通各機構都有業(yè)務產出。

  二是全力推動業(yè)務。以x個內部企劃方案和x個渠道企劃方案為抓手,找準激勵點,加大業(yè)務指導和支援。

  三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內容,包括業(yè)務點評,每周一要統(tǒng)計上周數據情況,并作KPI指標分析。

  四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。

  五是完成公司領導交辦的各類事務。

  以上是我這一周的銷售員工作總結和下周的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售周計劃 篇4

  一、本周工作總結

  秉承上周公司例會精神,現(xiàn)對本周工作做如下的總結;

  本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進行處理,改進,增強公司xx專營店經營理念,力求增漲銷售量的提升。

  1. 對于本店衛(wèi)生工作進行強調與整頓,每天在晨會上對銷售人員進行關于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強調,力求在店面形象上做好,做強,為進店客戶營造一個衛(wèi)生,整潔,溫馨,舒適的環(huán)境。

  2. 對銷售人員進行培訓指導以及激勵,在每天夕會對銷售人員進行為期一個小時的學習與培訓,處理日常工作中銷售活動中所存在的一些問題,對此全面的進行討論研究,給予銷售顧問最合理,最有說服力與感染力的話術總結,以此提高本店接客簽單成交額,每天采取不同形式的激勵,從心理和行動上給予銷售人員最真誠的鼓勵與支持,為銷售人員減壓,加油,增加銷售人員的自信心與動力,為公司創(chuàng)造更多的附加效益與價值,

  3.本周的培訓工作主要圍繞競品知識進行的,全面系統(tǒng)地為銷售人員分析競品知識,了解競品知識,以及在銷售過程中應如何運用競品知識,提升自身專業(yè)素養(yǎng)。

  二、下周工作計劃

  基于本周所作工作,計劃下周內工作內容包括以下幾個方面進行:

  1. 對銷售人員進行標準化銷售流程的講解與考核,實現(xiàn)xx人:每天進步一點點的:企業(yè)文化精神和精益思想。

  2. 堅持衛(wèi)生整潔狀態(tài)完美,將店內溫馨氛圍繼續(xù)保持,贏取更多進店客戶的良好印象。

  3. 激勵銷售人員繼續(xù)保持高昂的,有活力的工作狀態(tài),爭取完成本月任務,提高本月銷售量

  總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售周計劃 篇5

  銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,這一年我作為部門主管,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多專業(yè)知識,同時,也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

  一、業(yè)績統(tǒng)計及分析:

  XX年是市場部重組后的第一個年頭,我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工,業(yè)績方面不太理想,都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的業(yè)績都沒達到100萬。

  1.影響業(yè)績的正面因素:

 �、� 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

 �、诠拘麄骱兔襟w行業(yè)活動,這包括:

  a.名品套餐:滿5000送5000,主材市場最低價折上折。

  b.兩次房交會和住博會。

  c.生活家具館和會議中心公司專場活動。

  ③ 公司啟動月度大會,對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段,極大的調動了一線人員的工作積極性,也是促成業(yè)績的重要因素之一。

  ④公司實行目標責任制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況,能夠主動調整,有效的提高了工作效率。

  ⑤部門獎罰制度,對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵,對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰,這也調動了大家的積極性。

 �、� 網絡客戶的跟進,雖然成單率不高,但也增加了業(yè)績。

  2. 影響業(yè)績的負面因素

  :

 �、儆捎谙募镜难谉幔�7月開始,客戶量急劇減少。

 �、� 對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。

  ③ 下半年個人心態(tài)波動很大,直接影響了業(yè)績,業(yè)務水平有待提高。

  二、客戶統(tǒng)計及分析

  1. XX年預約客戶 個,下半年的客戶急劇減少,這也直接影響到了業(yè)績。

  2. 客戶死單原因:客戶死單原因,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢查結果,以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。

  3. 預約客戶死單率

  4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤,以免定其它公司。

  三、XX年度工作計劃

  1. 每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核,在去年同期基礎上得到增長。

  2. 小區(qū)活動及團購

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銷售周計劃5篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,又迎來了一個全新的起點,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家收集的銷售周計劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售周計劃5篇

銷售周計劃 篇1

  1.對經銷商的管理

  定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產品價格戰(zhàn)。

  2.解決產品沖貨、竄貨問題

  實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

  3.銷售渠道下沉

  進一步將產品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

  目標市場、

  將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

銷售周計劃 篇2

  在這一周的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一周的工作進行簡要的總結。

  回顧這周的工作,對照德能勤績四項標準,能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責�,F(xiàn)將周工作總結如下:

  一、主要工作情況

  1、重視理論學習,堅定政治信念,明確服務宗旨。

  認真學習,積極參加局機關組織的政治活動,能針對辦公室工作特點,擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料,時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,公道正派,堅持原則,忠實地做好本職工作。

  2、加強業(yè)務學習,提高工作能力,努力開展實施工作計劃,做好本職工作。

  重視學習業(yè)務知識,積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,向專家請教學習,提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點,積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實際。在實際工作中,把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

  3、勤奮干事,積極進取。

  認真做好本職工作和日常事務性工作,做到腿勤、口勤,使票據及時報銷,賬目清楚,協(xié)助領導建立健全各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務,各類事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

  4、成績斐然,爭取長足進步。

  堅持工作踏實,任勞任怨,務實高效,不斷自我激勵,自我鞭策,時時處處嚴格要求自己,自覺維護辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績。

  二、存在不足

  一是政治理論學習雖有一定的進步,但還沒有深度和廣度。

  二是事務性工作紛繁復雜,減少了調研機會,從而無法進一步提高自己的工作能力。

  三是工作中不夠大膽,總是在不斷學習的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實踐,去推廣。

  三、今后努力方向

  不斷加強個人修養(yǎng),自覺加強學習,努力提高工作水平,適應新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作。

  在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

  1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

  4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的x萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的`銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售周計劃 篇3

  一、本周,我的工作

  一是圍繞xx和xx兩大渠道的開拓和xx銀保通的測試以及簽署xx銀保通協(xié)議。為了促進xx的業(yè)務發(fā)展,制定了xx專項方案,發(fā)文至全轄。

  二是對xx月份做出突出貢獻的xx中支提出表揚,獎勵方案一并發(fā)文。

  三是對xx、xx和xx市場部進行業(yè)務支援,每天下午都要抽出半天時間到xx市場部參加夕會,了解相關情況,解決相關問題。

  這周遇到的最大問題是xx渠道問題,xx銀保通測試通過后,各機構依然沒有實現(xiàn)xx出單。xx市場部面臨的問題和各機構類似,就是嚴重缺乏渠道網點,現(xiàn)有網點產能低,屬于保險業(yè)務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。xx渠道遲遲未開,也有歷史原因,帶來的負面影響一直在xx渠道留有陰影,加上其他一些方面的原因,合作問題比較困難。

  二、下周工作安排

  一是支援各機構爭奪xx渠道網點。全力開拓新網點。關注xx第一單和重點推出xx專項方案,爭取xx銀保通各機構都有業(yè)務產出。

  二是全力推動業(yè)務。以x個內部企劃方案和x個渠道企劃方案為抓手,找準激勵點,加大業(yè)務指導和支援。

  三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內容,包括業(yè)務點評,每周一要統(tǒng)計上周數據情況,并作KPI指標分析。

  四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。

  五是完成公司領導交辦的各類事務。

  以上是我這一周的銷售員工作總結和下周的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售周計劃 篇4

  一、本周工作總結

  秉承上周公司例會精神,現(xiàn)對本周工作做如下的總結;

  本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進行處理,改進,增強公司xx專營店經營理念,力求增漲銷售量的提升。

  1. 對于本店衛(wèi)生工作進行強調與整頓,每天在晨會上對銷售人員進行關于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強調,力求在店面形象上做好,做強,為進店客戶營造一個衛(wèi)生,整潔,溫馨,舒適的環(huán)境。

  2. 對銷售人員進行培訓指導以及激勵,在每天夕會對銷售人員進行為期一個小時的學習與培訓,處理日常工作中銷售活動中所存在的一些問題,對此全面的進行討論研究,給予銷售顧問最合理,最有說服力與感染力的話術總結,以此提高本店接客簽單成交額,每天采取不同形式的激勵,從心理和行動上給予銷售人員最真誠的鼓勵與支持,為銷售人員減壓,加油,增加銷售人員的自信心與動力,為公司創(chuàng)造更多的附加效益與價值,

  3.本周的培訓工作主要圍繞競品知識進行的,全面系統(tǒng)地為銷售人員分析競品知識,了解競品知識,以及在銷售過程中應如何運用競品知識,提升自身專業(yè)素養(yǎng)。

  二、下周工作計劃

  基于本周所作工作,計劃下周內工作內容包括以下幾個方面進行:

  1. 對銷售人員進行標準化銷售流程的講解與考核,實現(xiàn)xx人:每天進步一點點的:企業(yè)文化精神和精益思想。

  2. 堅持衛(wèi)生整潔狀態(tài)完美,將店內溫馨氛圍繼續(xù)保持,贏取更多進店客戶的良好印象。

  3. 激勵銷售人員繼續(xù)保持高昂的,有活力的工作狀態(tài),爭取完成本月任務,提高本月銷售量

  總之,通過理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售周計劃 篇5

  銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,這一年我作為部門主管,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多專業(yè)知識,同時,也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

  一、業(yè)績統(tǒng)計及分析:

  XX年是市場部重組后的第一個年頭,我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工,業(yè)績方面不太理想,都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的業(yè)績都沒達到100萬。

  1.影響業(yè)績的正面因素:

 �、� 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

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  a.名品套餐:滿5000送5000,主材市場最低價折上折。

  b.兩次房交會和住博會。

  c.生活家具館和會議中心公司專場活動。

  ③ 公司啟動月度大會,對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段,極大的調動了一線人員的工作積極性,也是促成業(yè)績的重要因素之一。

  ④公司實行目標責任制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況,能夠主動調整,有效的提高了工作效率。

  ⑤部門獎罰制度,對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵,對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰,這也調動了大家的積極性。

 �、� 網絡客戶的跟進,雖然成單率不高,但也增加了業(yè)績。

  2. 影響業(yè)績的負面因素

  :

 �、儆捎谙募镜难谉幔�7月開始,客戶量急劇減少。

 �、� 對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。

  ③ 下半年個人心態(tài)波動很大,直接影響了業(yè)績,業(yè)務水平有待提高。

  二、客戶統(tǒng)計及分析

  1. XX年預約客戶 個,下半年的客戶急劇減少,這也直接影響到了業(yè)績。

  2. 客戶死單原因:客戶死單原因,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢查結果,以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。

  3. 預約客戶死單率

  4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤,以免定其它公司。

  三、XX年度工作計劃

  1. 每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核,在去年同期基礎上得到增長。

  2. 小區(qū)活動及團購