最新促銷方案（精選6篇）
為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的最新促銷方案（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新促銷方案1
跟著的市場渠道操縱的連續(xù)高雅化，專賣店的緊張性已經是不言而喻了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已經是獨有熬頭！可是跟著專賣店渠道的急劇成長，市場競爭也反常猛烈，最為明顯的便是促銷活動的伎倆。
狹隘的做促銷是在已經肯定的地區(qū)商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動內容緊張同質化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，并且表現伎倆無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折大略便是本店買100送xx。更有甚著很多人就大略的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個大略方法上。
那么，我們到底該如何做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷伎倆是打折、送東西等，每每也異國做出結果，題目又出如今那邊呢？
針對這個題目筆者與很多交易銷售人員評論辯論過，為甚么要做促銷？答復的結果是：
1、客歲這個時候也做過促銷活動；
2、節(jié)假日到了就要做促銷活動；
3、庫存的滯銷量過大；
4、公司有一批積存貨必要處理；
5、公司總部聯合要求要做等等。
上面各種現象表明交易主管只是根據固有的風俗模式去做促銷，但本來并異國弄明白或明白為甚么要去做促銷，那么在這類環(huán)境下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種百般的促銷伎倆連續(xù)仿照與亂花，而異國根據本身地區(qū)市場的實際需求來展開計劃促銷活動，更談不上到達針對性的有效結果。
一個精良的鞋服專賣店展開促銷活動，最終都有明了目標，本身為甚么要做促銷？是為塑造品牌？還是提拔銷售？還是處理老品？還是打造佳譽度等。差別的目標就有差別的操縱伎倆和表現方法。
凡是環(huán)境下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目標有三個：
1、品牌塑造；
2、開辟、鞏固消耗群體；
3、處理庫存。
以品牌為緊張目標促銷活動凡是是由公司或地區(qū)（大區(qū)）聯合籌謀，節(jié)假日如：五一、元旦、春節(jié)等幾個龐大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里展開促銷有益于更廣大的目標顧客消耗，進步品牌存眷度和感化力。
如：20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷活動，從機場路的大告白牌到巷子牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新鮮廣傳品類，終端賣點氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿是紅遍天的聯合集體新獨特形象，這不但僅吸引住了掃數人的眼球，博得了市場巨大回報，更緊張是奧康脫穎日出，進一步強化了消耗人群的心智與虔誠度！
又如紅草帽鞋業(yè)全國聯合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂安排得喜慶外，單大略個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個袋子后本來籌劃只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感觸喜慶如意。
2、開辟鞏固消耗群體。在當今市場競爭猛烈的環(huán)境下，很多促銷只顧銷售回饋，根本異國明了消耗群體去進行針對性的霸占，很多就簡單呈現資本華侈和促銷結果不佳的環(huán)境，即出力不奉迎。
回報消耗者的促銷也是五花八門，最終闡明白回報的消耗者緊張是：
1、本品牌的老顧客群體，
2、有待開辟的準目標定位的新顧客群體。
平常老顧客群體的促銷鞏固方法比較常見如：節(jié)假日德律風、短信溫馨問候，高朋卡享福各種活動、會員賜與優(yōu)惠等等。有待開辟的準目標定位的新顧客群體，是因為跟著的連續(xù)細化的市場細分，準顧客消耗群體也愈來愈有格色，市場容量連續(xù)擴大，是以愈來愈獲得各個廠家珍視，這不可是一種新增加點，更是一片全新的消耗市場，這同時也給我們展開促銷增加全新的挑釁。
如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會注視標群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消耗者到康奈專賣店里買鞋同等打到7。5折，僅僅兩三天的時候，銷售額就近50萬元，在獲得經濟效益的同時又獲得了精良的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達很好的結果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，如同一把雙刃劍。如果展開庫存處理促銷活動，對品牌等直接有感化。查看比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對較好的網點和市集開設品牌扣頭店和處理專柜，提早把市場較難堪賣的產品直接轉向品牌扣頭店和處理專柜。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應當思慮推向品牌扣頭店和處理專柜來處理了，以避免造成庫存！別的，有些低端品牌產品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存；另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價直接轉向外銷，大略如許有點吃虧，但省時省力又省心。
如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國專賣店，長年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不但亮相了企業(yè)形象，建立了品牌，每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題
因為不管你展開促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓凡是進行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細的促銷活動操縱，而是已經進級為紅蜻蜓集體的宣揚推行公關三位一體的獨特模式。到達的結果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
另有個比較經典的創(chuàng)意，奧康集體于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內掃數專賣店展開的促銷活動內容是為慶賀五一工作節(jié)，凡編號尾數為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時候，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范疇內的銷售額就到達1800萬元擺布，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當時紛紜感喟：節(jié)日買賣都讓奧康搶去做了！
最終是履行
固然履行是最終一個程序，但倒是全部促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動異國很好履行下去，那么結果將會大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠籌謀，70%靠履行。
那么，如何才華到達好的促銷結果呢？根據鞋服行專賣店的特點，凡是必須做好以下四個方面的緊張工作內容：
1、做好促銷宣揚品籌辦；
2、終端銷售人員培訓；
3、促銷現場監(jiān)督到位；
4、促銷活動評估。
做好促銷宣揚品籌辦。因為促銷主題必要一種媒介向目標消耗群體傳達，所以宣揚品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個程序。
1、宣揚品建造。凡是環(huán)境建造的類別有：電視、廣播、刊物報紙所必要的圖片、軟文、色調等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強調視覺的進攻，色調字體強調夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等；而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣揚單等都必要闡明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。
2、宣揚品的播放與擺放。因為宣揚品的類別有多種，此中有些必要提早與相干單位關聯做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，肯定詳細履行時候、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣揚單等物料，需在促銷活動展開之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內容為買100送100，提早在本地報紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚�；顒尤胧窒率趾�，銷售環(huán)境轟動全城，現場銷售氛圍可貴一見，“火線連續(xù)地告急”，6天銷量到達五千多雙。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消耗者的形象，是以每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，構成聯合說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既明白本次促銷活動內容，又能聯合口徑。終端銷售人員培訓的內容緊張包括三個部分：促銷活動主題及響應履行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝擺設、禮品查抄等。詳細內容如：
1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數或大部分緊張信息。
2、緊盯競爭敵手反響環(huán)境。
3、查看擺設產品的表面及質量是不是有破壞或存在質量缺點題目。
4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。
5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等辦法是不是完好齊備。
6、促銷活動主題及響應的活動內容。
7、淺顯的導購辦事培訓、產品知識與注意事變等。
8、活動期間的工作分派及相干責任人等。
促銷現場監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷現場的宣揚品擺放是不是到位、現場工作環(huán)境、產品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據實際環(huán)境作出響應調理，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的告成與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反響出產品品牌在本地的感化力以及終端專賣店營運好壞的查驗環(huán)境的環(huán)境。如：活動已經展開可是顧客異國進門大略是進門很少，這闡明的本次活動宣揚大略不到位或品牌產品在本地馳名度和感化力有待急需進步。如果進店顧客很多，但實際成交卻很少，那就闡明該店產品布局差錯路，必要調整產品布局。
綜上所述，一個好的促銷活動并不是是打打折、貼貼海報等便可以的。更緊急的是在詳細展開促銷活動之前，對本地市場環(huán)境、消耗者風俗、競品狀況及本產品品牌感化度等調研觀察，在此根本和前提上配置響應的目標、主題、詳細履行計謀、落實履行內容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動本身感化著促銷結果以外，還與品牌馳名感化度、產品是不是對路、銷售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷活動告成的堅固緊張包管。
最新促銷方案2
家具業(yè)在中國是傳統的手工業(yè)，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的.發(fā)展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發(fā)展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發(fā)激烈，甚至進入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業(yè)要注重營銷策略的創(chuàng)新，并且在產品設計、生產、銷售上要創(chuàng)新，立足于創(chuàng)新滿足市場消費者需求，提高企業(yè)產品銷售率和市場占有率。
一、項目背景
（一）公司簡介
瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業(yè)，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于19xx年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13，000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區(qū)直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環(huán)�！睘槠焚|導向。多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設備制造企業(yè)深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集
團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優(yōu)秀的企業(yè)經營管理經驗，開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業(yè)經營理念。
�。ǘ┈|蘭床墊產品介紹
瑋蘭以“科技、健康、環(huán)�！睘槠焚|導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發(fā)不斷創(chuàng)新，技術水平持續(xù)提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發(fā)新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”�，|蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。
二、總體分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境分析
對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規(guī)模不大，只是初步構建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發(fā)展，我國的軟床墊
的生產廠家也隨之迅速發(fā)展起來，形成了一定的規(guī)模。而如今，我國軟床墊生產企業(yè)已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)。
快速發(fā)展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業(yè)爭先恐后的進軍軟墊行業(yè)。另一方面，軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求�，F今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。
我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上，當然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場起輔助作用。
現在，中國經濟的迅速發(fā)展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩(wěn)腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。
中國經濟的發(fā)展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。
重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發(fā)適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。
最新促銷方案3
xx眼鏡自開業(yè)以來，就本著xxxxx的服務宗旨，以及xxxx的經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨！
一、活動主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動目的
1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業(yè)績；
2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。
三、活動對象
1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間
20xx年12月25日—20xx年元月3日
五、活動地點
xx眼鏡店（四店同慶）
六、促銷內容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務！
活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修
七、社區(qū)活動（可長期做）
活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務；
八、廣告宣傳
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發(fā)活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）
3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；
4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
九、注意方面
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現場控制，現場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。
十、費用預算
xxx
十一、效果展望
1、活動結束后，將進一步提升xx眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加
最新促銷方案4
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年1月1日—3日（元旦假期內）
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷對象
�。�1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工
他們的經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
（一）抽獎
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置：
1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到"購物券"，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。
�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現場布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
�。ǘ┈F場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料"，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，
最新促銷方案5
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。商機的出現，令無數商人聞風而動，于是漸漸的，各種各樣的產品充斥其中。新世紀到來，每一種產品市場幾乎都充斥著許許多多的種類。
飲料市場也是如此，從單調的只有幾種產品，到如今整個市場充斥著大小品牌的各種飲料，簡直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場的競爭變得越來越激烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過各種營銷來取得業(yè)績；而新出現的飲料種類、品牌也互相攀比，各自努力，爭取獲得更多消費者的青睞。
當今飲料市場盡管各種類飲料競爭激烈，但是成為當今流行主角的飲料還當說是運動飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營養(yǎng)及活力”為賣點，吸引了許多青少年購買，銷售量在各大超市、商場居高不下。
在這種市場情況下，xx企業(yè)抓住商機，欲向市場推出一種新品運動飲料。
目前，國內冠以“運動飲料”名頭的產品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動等等。新的一年即將到來，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。
面對這樣激烈的市場競爭，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購買并喜愛上xx公司的運動飲料是一個難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，積極主動地宣傳。
二、企業(yè)營銷環(huán)境
（一）宏觀環(huán)境分析
首先，我國人口數量基數大，運動飲料的主要消費階層是青少年，中國人的觀念一直是舍得給小孩花錢，青少年的購買力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國14億人口，且每年都在以1000萬的速度增長著，這對于任何一
個企業(yè)而言都是一個巨大的市場。盡管由于老齡化的推進，我國青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據16%，也就是說全國約有2億多的青少年市場，面對運動型飲料敞開。
然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來中國發(fā)生的食品安全問題層出不窮，隨著《中華人民共和國食品安全法》的出臺，標志著我們政府要在食品技術和質量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產品的衛(wèi)生與安全關系著廣大消費者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產品品牌的同時向消費者昭示質量安全的內涵，是飲料生產企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時必須選擇的正確戰(zhàn)略。
至于經濟環(huán)境的影響，自我國加入WTO以來，眾多外資企業(yè)進入中國，在食品飲料行業(yè)已經開始形成跨國巨頭與本土企業(yè)瓜分市場的局面。在全球經濟蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費者生活的密切相關性，受到的沖擊相對較小。但消費者們越來越精打細算的消費理念也要求飲料生產企業(yè)能夠抓住市場空缺，找準市場定位，才能在日益激烈的飲料市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因為國人觀念的關系，青少年的日常花銷一般不會減少，但是一個經濟實惠的價格將會更吸引人購買，這是不爭的事實。
而在社會環(huán)境方面，隨著我國居民生活水平的逐漸提高，消費觀念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。與此同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。隨著人們健康意識的增強，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開始成為人們對飲料的消費潮流；而能為人體提供營養(yǎng)和活力的運動功能飲料，也更加吸引國民購買欲望，這是不爭的事實。
此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對一家飲料企業(yè)來說非常重要，不同的季節(jié)對飲料企業(yè)來說也是不同的產品推廣期，比如清涼飲料產品在夏季是銷售的高峰期，相對的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節(jié)的原因也屬于旺季。雖然運動功能飲料對于季節(jié)的要求并沒有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運動飲料在消費者運動過后更容易產生購買傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營銷的一大關鍵。
最后，技術環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術環(huán)境對產品的影響并不是特別大，但近年來，隨著技術的發(fā)展與完善，使得飲料品種越來越多
最新促銷方案6
一、促銷目的
（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；
�。ǘ┙柚鷩鴳c節(jié)招募新會員，擴展客戶群；
�。ㄈ┬蜗裥麄�，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；
二、促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、促銷時間：
20xx年10月1日-10月5日（共5天）
四、促銷范圍
全國所有門店
五、促銷內容
（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
�。ǘ┓苍诨顒悠陂g生日的顧客，亦只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；
注：
1、生日以身份證的日期為準；
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，而需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；
�。ㄈ⿻䥺T尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿；
六、活動宣傳配合
（一）活動pop物料；
（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
�。ㄋ模⿵V播宣傳：制作促銷活動廣播，然后在活動期間反復播放；
（五）商場宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；
七、活動籌備期分工表（略）
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