實習報告范文
在學習、工作生活中，報告與我們愈發(fā)關系密切，報告具有雙向溝通性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的實習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習報告范文1
一、實訓名稱及時間
實訓名稱：(選一)
09模具331/332：模具CAD/CAM(Pro/E)實訓
實訓時間：20xx年11月8日～20xx年12月3日，共計4周112學時 二、實訓目的要求
1、了解CAD/CAM的發(fā)展概況及Pro/Engineer4.0軟件基本功能特點; 2、了解Pro/E進行三維CAD的基本技巧、方法及典型操作流程; 3、熟練掌握通用機械、模具零件的三維建模方法; 4、熟練掌握工程圖的創(chuàng)建技巧;
5、了解利用Pro/E進行組件裝配、模具設計和機構仿真的步驟和方法。 三、實訓報告書主要內容
1、草繪：列舉1～2個圖例，說明繪制要點。
2、各類零件建模：列舉4～5個圖例，說明建模要點。 3、工程圖創(chuàng)建：列舉1～2個圖例，說明繪制要點。 4、組件裝配：列舉1個圖例，說明裝配過程和要點。 5、模具設計：列舉1個圖例，說明分模過程。 6、實訓小結
四、實訓報告書要求及上交資料
1、實訓報告書用小四號宋體，紙張統(tǒng)一用A4號，頁邊距上、下2厘米，左2.5厘米，右2厘米，頁眉1.5厘米，頁腳1.0厘米，頁眉內容包括“實訓名稱 班級 姓名”，頁腳為頁碼且居中;在報告書中出現(xiàn)的圖形都需要為它添加圖號。
2、實訓報告書第一頁為封面，封面上寫清楚實訓名稱，班級，姓名，指導老師，完成日期，格式自己設計。
3、實訓報告書第二頁為本任務書。 4、實訓報告書第三頁為目錄。
5、實訓報告書第四頁開始為具體內容(見上面第三項羅列要點)。 6、需要上交的資料： 紙質資料：實訓報告書
電子資料：建立“學號_姓名”的文件夾，格式為“0966223101_楊揚”，里面再建立“練習作業(yè)”和“考試”兩個文件夾，分別放置平時練習作業(yè)和考試作業(yè)，在考試的同時當場提交。實訓報告書的電子文檔以“學號_姓名_ProE實訓報告”為文件名，通過電子郵件提交：dcp@czili.edu.cn或clark.du@163.com 。
五、作業(yè)如有雷同，將作不及格處理。
第一章：草繪
一、草繪的概念
草圖繪制是創(chuàng)建各種零件特征的基礎，它貫穿整個零件建模過程，不論3D特征的創(chuàng)建、工程圖的創(chuàng)建還是2D組裝示意圖的創(chuàng)建都要用到它。 1、進入草繪環(huán)境的三種途徑 ▲ 【新建】→【草繪】 ▲ 創(chuàng)建零件或裝配界面→
特征建模中，【放置】→【定義】 2、草繪界面
3、草繪相關顯示控制工具欄
二、草繪工具 選擇切換按鈕
繪制直線：直線、相切直線、中心線 繪制矩形
繪制圓：圓心畫圓、同心圓、三點畫圓、3相切、橢圓
圓錐
倒圓：倒圓角、倒橢圓 樣條曲線
創(chuàng)建點和參照坐標系 使用邊創(chuàng)建圖元
三、草繪的圖元
創(chuàng)建文字作為草繪內容
在點選處分斷 修剪或延伸修剪
動態(tài)修剪或刪除
旋轉、移動和縮放 鏡像
四、尺寸標注
五、設置幾何約束
1、自動約束和取消約束 2、手動設置約束 草繪→選項：→
第二章：各類零件的建模
Pro/E是基于特征的參數(shù)化實體造型系統(tǒng)，零件是由一系列的特征所組成的。
特征的分類：
(1) 實體特征：基礎特征、工程特征 (2)曲面特征：
(3)基準特征：基準點、基準直線(軸)、基準平面、基準坐標系、基準曲線等。 在Pro/E中，零件的基礎特征是指由經二維截面經過拉伸、旋轉、掃描和混合等方式形成的一類實體特征�；A特征是Pro/E建模過程中最主要的特征。 一、 拉伸特征
將一個截面沿著與截面垂直方向延伸形成特征的造型方法
一、拉伸命令
工具條： 拉伸實例
或，菜單【插入】→【拉伸】選項
二、旋轉特征
將一個截面繞中心線旋轉，得到一個旋轉體。 1、旋轉命令 工具條：
2、旋轉舉例
或，菜單【插入】→【旋轉?】選項
3、旋轉特征的幾點說明
創(chuàng)建旋轉體的草繪截面時，需繪制一條中心線作為旋轉軸。
截面上若有2條以上的中心線，系統(tǒng)以第一條中心線為旋轉軸。如果以其他中心線為旋轉軸，則需單獨指定。
實習報告范文2
我是在20xx年02月20日來到某某有限公司實習的，回顧我的實習生活，感觸很深，收獲豐碩。實習中，我采用了看、問等方式，對金碩科技投資有限公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
一、研究動機：經過三年的理論學習，對工商管理有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
二、研究目的：通過金碩科技投資有限公司了解企業(yè)管理與運作的特點、規(guī)律，對其進行分析，并結合所學的理論提出改進意見。
三、研究方法：訪問法、資料收集法。
四、公司概況
天津市金碩科技投資集團(簡稱金碩集團)，其前身是天津市金碩視訊技術有限公司，集團現(xiàn)由金碩網絡系統(tǒng)技術有限公司、金碩環(huán)境系統(tǒng)技術有限公司、景鴻體育設施技術有限公司、景源電力工程有限公司及青清藍環(huán)境系統(tǒng)技術有限公司組成，現(xiàn)總注冊資金4500萬(人民幣)。
金碩集團坐落于天津市南開區(qū)紅旗南路，擁有自主產權的五層辦公空間，集技術、研發(fā)、市場、工程、行政辦公為一體的運營體系，不僅為現(xiàn)有的正在實施的客戶提供最佳的服務同時為全國600多個金碩客戶進行著良好的服務延續(xù)。
金碩集團堅持誠信為金，以科技創(chuàng)新為先導，不斷拓展市場空間。主營業(yè)務共分為兩大類別，十五個項目類型。第一類別為多媒體智能化弱電項目，如多媒體校園現(xiàn)代教育系統(tǒng)，計算機網絡系統(tǒng)，衛(wèi)星電視系統(tǒng)，智能化可尋址廣播系統(tǒng)，舞臺燈光音響系統(tǒng)，智能化會議系統(tǒng)，安防監(jiān)控報警系統(tǒng)，住宅小區(qū)智能化一卡-通及遠程抄表系統(tǒng);第二類別為節(jié)能環(huán)保創(chuàng)造綠色環(huán)境的項目，如塑膠及人造草坪運動場地設計建造，污水處理中水回用系統(tǒng)設計建造，智能化電采暖系統(tǒng)，地源熱泵中央空調系統(tǒng)及電力系統(tǒng)工程等。
金碩集團堅守以人為本，實施科學化現(xiàn)代化精細管理模式，多方位吸納人才，為全體同仁提供最好的發(fā)展創(chuàng)新空間。
金碩集團將不斷地按照發(fā)展的戰(zhàn)略，掌握行業(yè)現(xiàn)代科技的頂尖技術，不斷完善不斷調整，使集團本身成為產業(yè)的鏈主，并將為根據(jù)用戶的各種需求，提供更加優(yōu)化完善的服務。服務承諾：全天候熱線電話服務，遠程接入診斷、解除故障服務，專設的客戶服務中心，客戶自我服務支援，專業(yè)服務代理，緊急事件支持服務，專人客戶回訪。
五、實習收獲
通過實習我發(fā)現(xiàn)金碩科技投資有限公司存在問題：
1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。
2、組織管理觀念有待進一步轉變，組織管理的意識不強，管理現(xiàn)狀與管理科學化、規(guī)范化存在較大差距。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的科技企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。
4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。
5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
1、進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念。
企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果，隨著市場競爭的日益激烈，做好已有的客戶服務是開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。
2、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。
3、進一步推進和規(guī)范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
4、推進依法治企，維護企業(yè)合法權益。
深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
實習報告范文3
ADP
ADP是“小非農”數(shù)據(jù)，對星期五的非農數(shù)據(jù)算是非農行情的一個預演，也對于周五的數(shù)據(jù)結果起一個指引作用！
非農就業(yè)是個官方數(shù)據(jù)，ADP就業(yè)人數(shù)是非官方調查的數(shù)據(jù)，但是ADP也是一個龐大的機構，全球每個城市都有調查人員
所以想了解非農數(shù)據(jù)大致情況，我們就關注等會公布的ADP數(shù)據(jù)，如果確實大幅低于預期，我們可以在非農數(shù)據(jù)公布前這段時間就把握一段多頭行情獲取利潤
這些是他們之間的關聯(lián)，通過數(shù)據(jù)以及大環(huán)境的了解，可以幫助大家在操作上提前判斷 從ADP數(shù)據(jù)公布開始，市場如果提前反應比較多，可能非農數(shù)據(jù)公布了，市場已經提前消化了
實習報告范文4
實習單位：
唐山華信成陶瓷制品有限公司
實習時間：
20xx年2月27日20xx年4月8日
根據(jù)學校畢業(yè)實習要求，本人于20xx年2月27日到4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進行了為期六周的畢業(yè)實習。實習期間，在單位領導和指導老師的幫助下，我熟悉了陶瓷外貿業(yè)務的主要活動，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高�，F(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一個系統(tǒng)的總結。
一、實習目的
通過在唐山華信成陶瓷制品有限公司實習，進一步鞏固我在大學所學的基本理論，依靠理論聯(lián)系實際，以增強自我解決實際問題的能力，從而達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的幫助下，熟悉了陶瓷外貿業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習了如何和外國客戶洽談業(yè)務的工作。
二、實習單位簡介
本人從20xx年2月27日到20xx年4月8日在唐山華信成陶瓷制品有限公司進行實習。唐山華信成陶瓷制品有限公司位于唐山市路北區(qū)缸窯路33—1號，唐山華信成陶瓷制品有限公司，是一家中型的私營企業(yè)，主營日用陶瓷，其前身是唐山市第五瓷廠，始建于解放前，歷史悠久，技術力量雄厚。
三、實習內容及過程
2月27日到4月8日期間，我有幸進入唐山華信成陶瓷制品有限公司實習，雖然實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了公司外貿部員工的一致認可。
（一）跟主任學習相應的理論知識
在實習的前幾天里，我主要跟主任學習，一方面要學習相關的實務操作，我又把課本知識強化了一遍。既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，關于新知識主任還給了我一些建設性的指導意見。
（二）跟業(yè)務員學習業(yè)務操作
在正式學習銀行業(yè)務前，我在實習指導老師的指導下首先學習外貿工作必需的基本技能，包括電腦工作軟件地熟練應用，傳真機和復印機的使用，單據(jù)的制作。經過一段時間的練習，我雖然還不能熟練操作外貿的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下來，實習指導老師便讓我學習產品的基本知識。熟悉產品，能夠把產品名稱進行中英文的自由切換。然后有幸參觀了工廠，認真觀看了陶瓷的成產流程，回去后我認真繪制了工廠的示意圖和生產工藝流程圖，收獲很大。
接待客戶是個需要用心準備的過程，各個流程不僅要熟悉，還要體現(xiàn)接待工作的專業(yè)性。商務談判是個需要用心琢磨的事，不能一蹴而就，需要在長期的實踐中慢慢總結經驗，并且還要不斷的提高自己的英語水平和應變能力。做外貿，一定要有耐心和韌勁，要經得起挫折和等待，不能急于求成。扎實自己的專業(yè)功底，這樣才能厚積薄發(fā)。
（三）跟領導和同事學習相處之道
我在的外貿部是個和諧的工作之地，每個人都認真工作，但同時也都有自己的個性，每個人身上都有很多我可以學習的優(yōu)點，比如他們對待工作的一絲不茍，比如他們的應變能力，還有他們工作中為他人著想的品質，社會是個大環(huán)境，有很多都需要學習，從待人接物到業(yè)務談判時和外國人的溝通，細節(jié)之處皆學問。能和這么優(yōu)秀的同事一起工作我感到非常地幸運，同時，我在努力地把這些優(yōu)秀的品質內化到我的工作中去。
四、實習總結及體會
這次實習，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時，也是一個機會。六周的陶瓷外貿實習生活，除了讓我對陶瓷外貿業(yè)務有了一定的了解，我覺得自己在其他方面的收獲也很大。我深刻地意識到：在學校學到的知識，一旦接觸到實際，就會發(fā)現(xiàn)自己的差距。很多知識要在實際操作中慢慢積累和學習。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！笨此坪芎唵蔚耐赓Q業(yè)務處理，當我真正上崗時才知道有這么多的細節(jié)需要注意。比如：單據(jù)的制作，要單單一致。有大小寫的區(qū)別等等。其次，作為專業(yè)的外貿員，必須有足夠的專業(yè)知識，扎實的英語應用功底，還要有很好的應變能力。這使我認識到在真正的工作當中還要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名即將步入社會的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會提供一次良好的契機。
實習報告范文5
關于在陜西先通網絡技術學校開展通信網絡產品調試業(yè)務的實習報告
1、實習目的
（1） 鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高對實際操作生產技能的認識，加深對通信相關產品和生產流程的具體了解。
（2）了解更多的關于通信方面課本以外的知識，為以后對本專業(yè)課的學習有更好的幫助。
（3）通過實習，加深對通信產品與設備的認識，進一步熟悉通信產品的研發(fā)、設計、生產、調試、安裝與維護整個過程。
�。�4）通過生產實習了解通信行業(yè)的具體情況，在這個基礎上把所學的通信專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
2、實習單位以崗位介紹
2.1 公司簡介
陜西先通網絡技術學校是華為技術有限公司在西北地區(qū)規(guī)模最大的指定、合作培訓機構。依托華為公司雄厚的技術實力和嚴謹科學的培訓管理流程，具備優(yōu)越的硬件、軟件教學環(huán)境，包括華為系列數(shù)據(jù)通信設備、程控交換設備 、光傳輸設備等，并擁有一支具有多年工程經驗、通過華為技術認證和華為教師認證的專職教師隊伍。學校占地20xx多平方米,擁有先進的多媒體教室、實驗機房；擁有移動通信、數(shù)據(jù)通信、程控交換、光網絡、智能網等華為通信設備。學校集理論培訓、上機實踐和考試認證為一體，學習期滿，由華為公司統(tǒng)一考核和發(fā)放證書，同時還可以獲得由國家勞動部頒發(fā)的職業(yè)資格證書及陜西省職業(yè)技術證書。學校與各大高等院校合作，共同為中國通信、網絡的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的實用性人才。
我們現(xiàn)攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達灃等全國460多家華為合作方單位，面向全國招聘優(yōu)秀應屆通信工程師。
2.2 崗位介紹
實習崗位：我們主要擔任是通信、網絡調試員的職責。在此我們以建立小組，分別對交換機、光網、數(shù)據(jù)通信進行調試。加強我們的動手能力。
3、 實習內容
3.1 通信行業(yè)
通信十多年的發(fā)展，電話、手機、短消息、傳真、網上郵件、網頁瀏覽、網上聊天等業(yè)務已經深入我們的生活，圍繞業(yè)務實現(xiàn)，網絡運營公司、設備研發(fā)生產公司、設備安裝公司、網絡管理機構、網絡及設備維護公司等構成了一個相互依存的產業(yè)鏈，通信行業(yè)由此誕生。 而通信行業(yè)的技術崗位主要有：設備安裝工程師，設備維護工程師，工程勘測設計工程師，軟件調試工程師，技術支持工程師，軟件業(yè)務工程師，網絡設計工程師，網絡優(yōu)化工程師，網絡維護工程師，網絡管理工程師，網絡產品營銷工程師。
3.2 光傳輸網絡
光纖通信的原理是：在發(fā)送端首先要把傳送的信息(如話音)變成電信號，然后調制到激光器發(fā)出的激光束上，使光的強度隨電信號的幅度(頻率)變化而變化，并通過光纖發(fā)送出去；在接收端，檢測器收到光信號后把它變換成電信號，經解調后恢復原信息．
光纖傳輸系統(tǒng)主要由：光發(fā)送機、光接收機、光纜傳輸線路、光中繼器和各種無源光器件構成。要實現(xiàn)通信，基帶信號還必須經過電端機對信號進行處理后送到光纖傳輸系統(tǒng)完成通信過程。
光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區(qū)別在于有很多優(yōu)點：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長；線徑細、重量輕，原料為石英，節(jié)省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強；還具有抗腐蝕能力強、抗輻射能力強、可繞性好、無電火花、泄露小、保密性強等優(yōu)點，可在特殊環(huán)境或軍事上使用。
通過培訓使其獲得通信電子領域先進專業(yè)知識與實際維護工作的技能，掌握當前電信網絡應用設備的實際應用能力及3g光網絡技術的安裝調試與維修技能。完全達到或超過各類電信運營商3g光網絡工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網絡產品的設備調試以及工程流程及規(guī)范；從事中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等運營商的設備維護；能夠承擔復雜網絡的升級、改造等技術方案制定、審核及實施；培養(yǎng)認證人員的實際開局能力和基本維護技能。
此外，我們還進行了上機的實驗，在老師的指導下，我們很快就學會了一些簡單的固定電話的配置，簡單地體驗了一下軟件調試工程師的工作。
3.3 數(shù)據(jù)通信
數(shù)據(jù)通信軟件調試就是我們所學的計算機網絡。計算機網絡技術是通信技術與計算機技術相結合的產物。計算機網絡是按照網絡協(xié)議，將地球上分散的、獨立的計算機相互連接的集合。連接介質可以是電纜、雙絞線、光纖、微波、載波或通信衛(wèi)星。計算機網絡具有共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的功能，具有對共享數(shù)據(jù)資源集中處理及管理和維護的能力。 計算機網絡可按網絡拓撲結構、網絡涉轄范圍和互聯(lián)距離、網絡數(shù)據(jù)傳輸和網絡系統(tǒng)的擁有者、不同的服務對象等不同標準進行種類劃分。一般按網絡范圍劃分為：
（1）局域網（lan）；
�。�2）城域網（man）；
�。�3）廣域網（wan）。
計算機網絡由一組結點和鏈絡組成。網絡中的結點有兩類：轉接結點和訪問結點。通信處理機、集中器和終端控制器等屬于轉接結點，它們在網絡中轉接和交換傳送信息。主計算機和終端等是訪問結點，它們是信息傳送的源結點和目標結點。
計算機網絡技術實現(xiàn)了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪問查詢網上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進了辦公自動化、工廠自動化、家庭自動化的發(fā)展。
3.4 交換機
電話交換機就控制方式而論,主要分兩大類:
1.布線邏輯控制(wlc,wired logic control)它是通過布線方式實現(xiàn)交換機的邏輯控制功能,.通常這種交換機仍使用機電接線器而將控制部分更新成電子器件,因此稱它為布控半電子式交換機,這種交換機相對于機電交換機來說,雖然在器件與技術上向電子化邁進了一大步,但它基本上繼承與保留了縱橫制交換機布控方式的弊端,體積大,業(yè)務與維護功能低,缺乏靈活性,因此它只是機電式向電子式演變歷程中的過度性
產物.
2.存儲程序控制(spc,stored program control)它是將用戶的信息和交換機的控制,維護管理功能預先變成程序,存儲到計算機的存儲器內.當交換機工作時,控制部分自動監(jiān)測用戶的狀態(tài)變化和所撥號碼,并根據(jù)要求執(zhí)行程序,從而完成各種交換功能.通常這種交換機屬于全電子型,采用程序控制方式,因此稱為存儲程序控制交換機,或簡稱為程控交換機.
程控交換機按用途可分為市話，長話和用戶交換機；按接續(xù)方式可分為空分和時分交換機。 程控交換機按信息傳送方式可分為：模擬交換機和數(shù)字交換機。
�。�1）虛擬機的創(chuàng)建步驟
1建立虛擬群號add cxgrp ○
2建立群字冠 add cxpfx ○
3設置長號字段add cnacld ○
4設置長號段 add dnseg ○
5增加號碼 add st ○
（2）建立小交群號
1建立小交群號add pbxg ○
2增加用戶群 add vsrg ○
3設置字冠 add cnacld ○
4設置號段add dnseg ○
5增加用戶號add st ○
3、實習總結及體會
通過一周多的學習，我們從學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次生產實習豐富了本人的理論知識，增強了本人的觀察能力，開闊了視野，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應用在了實踐中，同時也得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關知識。
通過實習，我們才有了機會去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過實習，讓我體會到了通信在國民經濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產和運營的規(guī)律，學習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學理論，培養(yǎng)了初步的實際工作能力和專業(yè)技術能力，增強了我在通信工程方面的學業(yè)背景和對本專業(yè)的熱愛。
總得來說這次的實習，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
4.致謝
在貴單位中，我深刻體會到了老師的為人師表的高尚風貌，刻苦的工作風格，精湛教學技藝，崇高的敬業(yè)精神，博大的愛師生情懷。讓我實習一開始就嚴格要求自己，以最佳的精神狀態(tài)投入到實習中去。認真而細心的聽課。我不僅體驗了通信的職責，而且還鍛煉了自己的動手能力。雖然只有2周短暫的實習期，但讓我們學到了課本里所學不到的知識，并能把所學知識立刻運用到實際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切。
實習報告范文6
這個星期我在小新星雙語幼兒園實習了五天。剛收到要實習的消息時，既興奮又忐忑，高興自己離這個專業(yè)又進了一步，忐忑的是：我們是保育實習，免不了多勞動勞動了，累是一定的。
星期一，我們就出發(fā)去了幼兒園，總得覺得這個幼兒園還不錯，就是小了點，楊主任說，麻雀雖小五臟俱全，我覺得很對，每個班有一個教室、一個廚房和廁所隔開的房間和一個寢室，教室里的教具很齊全，每個班有兩個教學老師（小王老師和劉老師）兩個保育老師（一個生活保育老師譚老師和一個衛(wèi)生保育老師王老師），我實習的班級是橙子班，這個班有45個小朋友，我覺得確實空間有點小，我們在和老師折被子的時候聊天，老師也說每個班人數(shù)確實有點多，她無奈的說：“沒辦法，這個學�？诒昧�。”
剛到教室的時候，看到那么多的小朋友在桌子旁邊準備吃早餐，我還有點放不開，然后就有個小朋友跑到我身邊來問我，我是什么老師，我當時就震驚到了，這小孩原來都這么活潑啊，作為老師，我也沒什么不好意思的，我就對她說她可以叫我唐老師，她的求知欲似乎非常強，一定要問我叫什么名字，我開著她那雙炯炯有神的大眼睛，不告訴她我又不忍心，然后我就妥協(xié)了，告訴她我叫唐曉艷，她說：“嘿嘿，我叫你小燕子”，我就咧著嘴說：“隨便你叫哪個都行”，我當然也問了她叫什么名字，但是我問了之后又忘記了，她也忘了我的名字，她說我的名字好難記，我也終于在重復多遍之后記住了她的名字，我在幼兒園第一個認識的小朋友------陳佳琪。
我們就開始進行保育工作了，主要流程是：我們在老師的指導下打掃教室衛(wèi)生，例如：用含有消毒水的抹布擦桌子、拖地等。接著，小朋友們就進園了，當差不多到了大半的小朋友時，叫小朋友洗手，我們就開始準備早餐了，分餐、端碗、提醒小朋友吃飯的時候不要說話等一些要注意的地方。待小朋友吃完飯后，我們就擦桌子、拖地、洗碗、擦碗、給碗消毒、洗餐布等。做完之后，我們就坐在小朋友之間和他們一起上課，在旁邊助教，老師上走線和寂聽課，我想這是培養(yǎng)孩子平衡感和聽力，順便讓他們安靜下來的一個好方法吧。然后是做操時間，我們站在小朋友的后面，給他們做操發(fā)器材、收器材，我們還要觀察哪些小朋友的汗巾掉了，發(fā)現(xiàn)之后撿起來，如果小朋友出了很多汗，我們要及時的給他們脫衣服，我記得有個小朋友因為外套上面貼了一個很大的笑臉，我怎么叫他脫衣服他也不脫，做完早操回教室，我們要負責拿器材，有些小朋友還爭著說要拿器材，老師因為怕他們把器材弄壞了不讓他們拿，他們就噘著嘴巴。隨后喝豆?jié){。之后又是上課時間，一般是用故事的形式學習中文和英文，我最佩服的就是他們的英語課，全程用英語講話，聽得我都有點受不了了，說實話我還有些反應不過來，然后孩子們都很快反應過來了，也是在這個時候我才真正意識到這個幼兒園為什么這么有信服力了，小孩子的中文和英文都很好，這充分的激起了我學習英語的斗志！然后到了午餐時間，程序和早餐是一樣的，我們弄完之后就可以去吃飯了，小朋友們上廁所準備睡覺，最后一天我還給小朋友們守了睡，小孩子永遠是那么精力旺盛，由于有四個老師守睡，小朋友們也不敢說話，但是他們不想睡覺，總是會睜開眼睛翻來覆去，大部分的小朋友都沒有睡著，起床之后，孩子們上廁所準備上課；我們協(xié)助保育老師折被子、搬床；由于就要進行六一兒童節(jié)了，小朋友們要準備節(jié)目，所以有些課就用來跳舞了，有兩個主教老師帶著男生一組，女生一組的排練。然后就是午點時間，吃水果，請兩個小朋友發(fā)水果。隨后上課時間，我們同樣在旁邊助教，隨后準備吃晚飯，監(jiān)督小朋友吃好飯。吃完后，有的小朋友坐校車回家，有的小朋友等著家長來接。我們就擦桌子、拖地、洗碗、擦碗、給碗消毒、洗餐布、洗杯子、洗擦手布。做完這些之后，我們就陪著還沒有回家的孩子看書或者看電視，直到家長接走他們?yōu)橹埂Ｎ覀円簿拖掳嗷丶伊恕?/p>
實習報告范文7
雖然我在XX縣安監(jiān)局實習時間只有短短三個星期，但是在這段時間里，我從開始的不了解到有所認識，過程中學到了很多新知識，也開寬了眼界。這次實習對于我是那么的與眾不同。它全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。這次安全生產監(jiān)管實習工作是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否在這個充滿挑戰(zhàn)的社會順利的立足，也是我牢固樹立自信、自立、自強的關鍵，所以，我對它也是百分百的投入!為了更好的開展以后的工作，特就實習期間的工作作個簡短的報告，也算是工作總結。報告中，將會談到對單位的認識和從實習部門的工作總結出的工作經驗，另外還談談個人的一些看法。
一、單位的認識
20xx年8月XX縣安監(jiān)局正式從經發(fā)局析出成立，為縣人民政府授權綜合管理全縣安全生產工作，履行安全生產監(jiān)督管理職能的正科級直屬事業(yè)單位，20xx 年5月，調整為縣政府工作機構，同時加掛縣安全生產委員會辦公室牌子，職能調整為強化安全生產監(jiān)督管理，提高安全生產監(jiān)管工作的權威，承擔安全生產監(jiān)督管理職能和縣安全生產管理位委員會辦公室的職能，內設安檢一科、安檢二科、辦公室、安全生產監(jiān)察執(zhí)法大隊，共有工作人員20人。
二、工作總結
實習主要在安檢一科和安檢二科學習各項危險化學品的質量監(jiān)督檢測規(guī)范和各類非煤礦山開采的一些注意事項，先后主動了解了我站職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并對人事教育、質監(jiān)重點、現(xiàn)場取樣等工作深入學習。先后研讀了各大粘土礦山、麻石礦山、煙花爆竹廠、危險化學品生產單位的安全評價報告，同時也對一些企業(yè)這類型生產單位的工作流程有了簡單的了解。
同時我還理論聯(lián)系實際，實習期間主動要求到煙花爆竹生產基地，麻石礦開采現(xiàn)場了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。我先后去了XX等實地觀看了作業(yè)場地。特別對安全防范標示和安全防范系統(tǒng)印象特別深刻。同時我還積極學習現(xiàn)場監(jiān)督檢測方法和熟悉了現(xiàn)場檢查執(zhí)法文書的填寫，努力從多方面拓展自己的視界。通過學習書面材料和與各科室人員的交流，全面地了解了該局的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任務。
這期間我著重了解了煙花爆竹的生產流程和注意事項：
鞭炮制作流程
裁紙 按照一定規(guī)格裁好制作炮筒用的紙。
扯筒 將裁好的紙卷成空筒。
褙筒 在卷好的筒上裱褙彩色紙，原為防水，后為裝飾。
洗筒 將紙筒用麻繩扎維六角形餅狀，以便計算數(shù)目。
腰筒 用刀從六角形餅的腰部將筒一裁為二。
上筒 在裁好的筒里裝土、上火藥。
鉆孔 用鐵釬將筒子筑緊，鉆孔以便引線。
扦引 引孔扦入引線。
扎引頸引線扦入孔后，將扦引一頭筒子扎緊，以防引線松動。
結鞭：用棉線將做好的單個結為一掛，形狀似鞭，故名鞭炮。
注意事項;
(一)防護屏障
1.防護屏障的形式，應根據(jù)總平面布置，運輸方式、地形條件等因素確定。防護屏障可采用防護土堤、鋼筋混凝土防護屏障或夯土防護墻等形式。防護屏障的設置，應能對本建筑物及周圍建筑物起到防護作用。防護土堤的防護范圍見附錄A。
2.危險品生產區(qū)和總倉庫區(qū)防護屏障的設置，應符合下列規(guī)定：
1.1級建筑物應設置防護屏障;
1.2級建筑物內計算藥量小于100kg時，可采用夯土防護墻;
1.3級建筑物內計算藥量小于10kg設置屏障有困難時，可不設防護屏障;
1.4級建筑物可不設置防護屏障。
3.防護屏障內坡腳與建筑物外墻之間的水平距離，應符合下列規(guī)定：
A.有運輸或特殊要求的地段，其距離應按最小使用要求確定，但不應大于9m;
B.無運輸或特殊要求時，其距離不應大于3m。
4.防護屏障的高度，不應低于建筑物屋檐高度。
5.防護屏障的設置應滿足生產運輸及安全疏散的要求。
6 .防護土堤，頂寬不應小于1.0m，底寬應根據(jù)不同土質材料確定，但不應小于高度的1.5倍。防護土堤的邊坡應穩(wěn)定。
在取土困難地區(qū)，可在防護土堤內坡腳處砌筑高度不大于1.0m的石砌擋土墻，外坡腳處砌筑高度不大于2.0m的石砌擋土墻;在特殊困難情況下，允許在防護土堤底部距建筑物地面標高1.0m范圍內填筑塊狀材料。
7.夯土防護墻，頂寬不應小于0.7m，墻高不應大于4.5m，邊坡度宜為1：0.2～1：0.25，應采用灰土為填料，地面至地面以上0.5m范圍內墻體應采用磚或石砌護墻。
8.鋼筋混凝土防護屏障的頂寬、底寬，應根據(jù)計算藥量，由抗爆設計確定，必需滿足抗爆炸空氣沖擊波及碎片的作用。
(二) 工藝與布置
1.煙花爆竹的生產工藝，宜采用機械化、自動化、自動監(jiān)控等可靠的先進技術。對有燃燒、爆炸危險的作業(yè)應采取隔離操作。并應堅持減少廠房內存藥量和操作人員原則，做到小型分散。
2.危險性建筑物和生產工序的設置應與生產能力相匹配。
3.危險品生產廠房內的工藝布置應符合生產產品的制作流程，并應便于操作人員的迅速疏散。
4.危險品生產區(qū)內，危險品生產廠房允許最大存藥量應符合《煙花爆竹勞動安全技術規(guī)程》GB11652的規(guī)定;單個危險品中轉庫允許最大存藥量不應超過兩天生產需要量。
5.1.1級、1.3級廠房和倉庫應為單層建筑，其平面宜為矩形。
6.有固定操作人員的非危險品生產廠房，不得和1.1級廠房聯(lián)建。
7.1.3級廠房允許附設輔助用室，但應設置在廠房較安全的一端。
8.不同危險等級的中轉庫，應獨立設置，且不得和生產廠房聯(lián)建。
9.1.1級廠房應單機單間、獨立設置。當需聯(lián)建時，應采用防護墻隔離，或設置在抗爆間室內。當機器生產黑藥引火線時，每個生產間不應超過二臺機組;
10.混藥或配置工序，效果件制作工序，引線制作與裁切引線工序，裝藥與筑藥工序，壓藥工序，烘干工序應分別獨立設置廠房。
11.1.3級廠房中氧化劑和可燃劑的粉碎和篩選、稱原料廠房，應獨立建設。
12 .對危險品進行直接加工的崗位宜設置防護裝甲、防護板或抗爆間室。
13.1.1級、1.3級廠房的人均使用面積，不得少于3.5m2。
14.煙花爆竹成品、半成品和藥劑的干燥，宜采用熱水和低壓蒸汽或采用遠紅外線或利用日光烘干。當采取日光干燥時，必須在專門的曬場進行，曬場場地要求平整，嚴禁將制品直接曬在地面上，氣溫高于37℃時，應采取防陽光直接照射的措施;當采取烘干廠房干燥時，烘干廠房內的溫度，應符合產品工藝安全要求，烘干溫度應滿足《煙花爆竹勞動安全技術規(guī)程》GB11652的規(guī)定，烘干廠房內應有排濕裝置，應設置感溫報警裝置。嚴禁采用明火烘干。
15.烘干廠房內危險品的堆放方式應符合下列規(guī)定：
1.產品烘干時，產品的堆垛高度不應大于1.2m，堆垛離地面不應小于0.25m，堆垛離熱源不應小于0.3m。
2.藥劑烘干時，藥劑的藥層厚度不得超過0.015m，藥劑離熱源不應小于0.5m。
16.烘干廠房和曬場應設置涼藥間或涼藥廠房。
(三)危險品的儲存，應遵守現(xiàn)行國家標準《煙花爆竹勞動安全技術規(guī)程》GB11652的規(guī)定，并應分類分級專庫存放。
倉庫內危險品的庫存量，應符合下列規(guī)定：
1 危險品生產區(qū)內的1.1級中轉庫單庫存藥量不宜超過500kg，1.3級不宜超過1000kg。
2 總倉庫區(qū)內的成品單庫存藥量不宜超過20噸，煙火藥、黑火藥藥劑庫不宜超過10噸。
3 倉庫內危險品的堆放，應符合下列規(guī)定：
A.危險品堆垛間應留有檢查、清點、裝運的通道。堆垛之間的距離不宜小于0.7m;運輸通道的寬度不宜小于l.5m。
B.煙火藥、黑火藥堆垛的高度不應超過1.0m;成品與半成品堆垛的高度不應超過1.5m;成箱成品堆垛的高度不應超過2.5m。
(四) 危險品運輸
1 危險品的運輸，應采用帶有防火罩的汽車運輸，廠內短途運輸可采用符合安全要求的手推車運輸，廠房之間的運輸也可采用人工提送的方式。不宜采用三輪車，嚴禁用畜力車、翻斗車和各種掛車運輸。
2 危險品生產區(qū)運輸危險品的主干道中心線，與各類建筑物的距離應符合下列規(guī)定：
A 距1.1級建筑物不宜小于20m;
B 距1.3級建筑物不宜小于15m;
C 運輸散露危險品的道路中心線距有明火或散發(fā)火星的建構筑物，不應小于35m。
3 危險品生產區(qū)和危險品總倉庫區(qū)內汽車運輸危險品的主干道縱坡，不宜大于6%;用手推車運輸危險品的道路縱坡，不宜大于2%。
4機動車不應直接進入1.1、1.3級建筑物內，宜在建筑物門前不小于2.5m以外處進行裝卸作業(yè)。
5人工提送危險品時，宜設專用人行道，道路縱坡不宜大于8%，路面應平整，且不應設有臺階。
三、個人看法
很高興可以融入XX縣安監(jiān)局這個大家庭來學習工作，在單位完善的管理體系下，各項工作都得到順利的展開。最后要真摯的感謝主管領導對我工作的指導，感謝同事的幫助。在現(xiàn)場監(jiān)督檢測經驗不足的我，今后一定會多加學習，積極實踐，總結經驗，不斷的自我提高。
實習報告范文8
一 實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二 實習時間
20xx年3月1日至20xx年3月31日
三 實習地點
鄭州市亞細亞二樓迪信通
四 實習內容
通過在迪信通的實習，學習到本企業(yè)的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何經營管理的經驗和今后發(fā)展的設想
1、實習單位生產經營的總體情況。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經過十幾年的專業(yè)連鎖企業(yè),目前已經發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的幾年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。
2、實習單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
�。�1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍牙耳機現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現(xiàn)代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者廠家就會細分這個市場，很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。
�。�2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。
�。�3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機。 人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
公共關系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業(yè)及產品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業(yè)產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。
銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是NOKIA5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺，是有中國移動的標志的，發(fā)現(xiàn)她那臺機是中國移動跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡10年，現(xiàn)在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實習單位經營管理的經驗和今后發(fā)展的設想。
（1）、 為了更好的服務客戶和拓展業(yè)務，迪信通將電子商務與傳統(tǒng)零售業(yè)結合起來，建立了自己的電子商務網站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作建立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業(yè)務也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成為了國內最大的SP企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點，提高了企業(yè)的競爭力。迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。
（2）、本著服務創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數(shù)碼通信產品，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數(shù)碼產品連鎖零售企業(yè)。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構筑經營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產品與服務，實現(xiàn)公司的社會價值和財務目標。
算起來在迪信通做了一個月多的銷售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實踐出真知”的真理。通過這段時間的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！
實習報告范文9
實習地點： 昆明周邊商場
1.昆明康盛達林業(yè)木工機械有限公司
昆明康盛達林業(yè)木工機械有限公司成立于20xx年，是西南地區(qū)最大的林業(yè)木工機械專營企業(yè)，公司主要經營板式家具、實木家具、裝飾機械、林業(yè)采伐機械、竹木削片機等產品設備。公司為方便用戶，分別在石安高速東段科技園出口設立東部展示廳，在石安高速西段云安會都出口處設立西部展示廳，展廳面積達8000平方米，現(xiàn)貨展銷青城、馬氏、南興、千川、震邦等國內頂級品牌，全部設備均可現(xiàn)場試機演示，滿足不同層次客戶需要。 作為一家有著高度的社會責任感企業(yè)，服務用戶、回報社會、發(fā)展企業(yè)，是企業(yè)的最大追求�！耙匀藶楸�，誠信經營，踏踏實實做人，認認真真做事”，是我們一貫的風格，公司要求銷售人員推薦產品時要實事求是不夸大設備的優(yōu)點，不隱瞞設備的缺點，公平交易，合情合理。在售后服務上，我們要求快捷高效，定期回訪，加強對用戶的技術培訓，在處理“三包”期后的修理收費，豁達大氣。對待用戶投訴不回避，不拖延，多溝通，多換位思考。
2.百安居
1969年，B&Q在英國的南安普敦市（Southampton）成立。經過40年的成功發(fā)展，B&Q在英國本土擁有超過300家的裝飾建材連鎖店，是英國家喻戶曉的裝飾建材第一品牌。
為加速在中國的百安居業(yè)務的擴張，收購一家中國私有企業(yè)普爾斯馬特的五家商場，收購成本為一億零五百萬人民幣，約合695萬英鎊。在各店滿足交易條件的情況下，將以現(xiàn)金方式支付上述款項。所有五家商場將由百安居租賃使用，預計在20xx年轉為百安居模式的商店。中國是全球最令人興奮的零售市場，翠豐集團在中國的業(yè)務擴張表現(xiàn)出色，此項交易加速了百安居中國的業(yè)務發(fā)展，鞏固了其在中國家居市場的領先地位。
20xx年，英國翠豐集團宣布收購歐倍德亞洲控股公司在中國投資的零售業(yè)務以進一步加速百安居中國的業(yè)務擴張。歐倍德在中國擁有13家連鎖店，并計劃在20xx年新增5家連鎖店。此次交易涉及約8500萬英鎊的資產凈值。收購歐倍德在中國的連鎖店并對其加以改造，將使百安居更顯著地鞏固其在中國市場第一領導地位。
四．木工刀具
1.木工鋸 用于鋸切木材的刀具，有圓鋸、帶鋸、條鋸、鏈鋸和筒鋸等多種，以圓鋸和帶鋸最為常用。當鋸口與木紋平行時稱縱切（剖分），鋸口與木紋垂直時稱橫切（截斷），后者采用的圓鋸齒形與前者不同，以利于橫切時割斷纖維刀片 帶刃口的平板狀刀具，用于木材的平面加工或剖切加工。將不同參數(shù)的刀片
裝在各種機床上，可以進行不同方式的加工，如刨切、旋切、刮光和剪切等。刨切用于平面加工，刀片或工件一般作直線運動。在特定條件下（如減小切削角）刨切能切制薄木，薄木是一種優(yōu)質的裝飾材料。旋切時，木料繞固定的中心旋轉，刀片向中心作連續(xù)的直線運動，將木料切制成帶狀薄木（單板），用以生產膠合板。剪切用于膠合板生產時裁剪單板。一般用碳素工具鋼制作木工鋸片，常用的牌號有兩個：T9、T10。（即含碳量大約為0.9%和1.0%的碳素鋼）。用來加工木頭，根據(jù)齒形可以分為：左右齒、橫截齒 。
木工鋸片包含合金刀頭的種類、基體的材質、直徑、齒數(shù)、厚度、齒形、角度、孔徑等多個參數(shù)，這些參數(shù)決定著鋸片的加工能力和切削性能。選擇鋸片時要根據(jù)鋸切材料的種類、厚度、鋸切的速度、鋸切的方向、送料速度、鋸路寬度需要正確選用鋸片。
木工鋸片常用的齒形有左右齒(交替齒)、平齒、梯平齒(高低齒)、倒梯形齒(倒錐形齒)、燕尾齒(駝峰齒)、以及并不多見的工業(yè)級的三左一右、左右左右平齒等。（1）. 左右齒運用最為廣泛，切削速度快，修磨相對簡單。適用于開料和橫鋸各種軟、硬實木型材和密度板、多層板、刨花板等。裝有防反彈力保護齒的左右齒即為燕尾齒，適用于縱向切割各種有樹節(jié)的板材；帶有負前角的左右齒鋸片由于鋸齒鋒利、鋸切質量好，通常用于貼面板的鋸切。（2）. 平齒鋸口較粗糙，切削速度較慢，修磨最為簡單。主要用于普通木材的鋸切，成本較低，多用于直徑較小的鋁用鋸片，以保持切削時減少粘連，或用于開槽鋸片以保持槽底平整。（3）. 梯平齒是梯形齒和平齒的組合，修磨比較復雜，鋸切時可減少貼面崩裂現(xiàn)象，適用于各種單雙貼面人造板、防火板的鋸切。鋁用鋸片為了防止粘連也多用梯平齒的齒數(shù)較多的鋸片。（4）. 倒梯齒常用于裁板鋸底槽鋸片中，在鋸切雙貼面的人造板時，槽鋸調整厚度完成底面的開槽加工，再由主鋸完成板材的鋸切加工，以防止鋸口出現(xiàn)崩邊現(xiàn)象。
鋸齒的齒數(shù)，一般來說齒數(shù)越多，在單位時間內切削的刃口越多，切削性能越好，但切削齒數(shù)多需用硬質合金數(shù)量多，鋸片的價格就高，但鋸齒過密，齒間的容屑量變小，容易引起鋸片發(fā)熱；另外鋸齒過多，當進給量配合不當?shù)脑挘魁X的削量很少，會加劇刃口與工件的磨擦，影響刀刃的使用壽命。通常齒間距在15-25mm，應根據(jù)鋸切的材料選擇合理的齒數(shù)。
鋸片的厚度從理論上我們希望鋸片越薄越好，鋸縫實際上是一種消耗。合金鋸片基體的材料和制造鋸片的工藝決定了鋸片的厚度，厚度過薄，鋸片工作時容易晃動，影響切削的效果。選擇鋸片厚度時應從鋸片工作的穩(wěn)定性以及鋸切的材料去考慮。有些特殊用途的材料要求的厚度也是特定的，多片鋸鋸片多為薄型。 鋸片直徑與所用的鋸切設備以及鋸切工件的厚度有關。鋸片直徑小，切削速度相對比較低；鋸片直徑大對鋸片和鋸切設備要求就要高，同時鋸切效率也高。鋸片的'外徑根據(jù)不同的圓鋸機機型選擇使用直徑相符的鋸片。 標準件的直徑有：110MM(4寸)、150MM(6寸)、180MM(7寸)、200MM(8寸)、230MM(9寸)、250MM(10寸)、300MM(12寸)、350MM(14寸)、400MM(16寸)，450MM(18寸)、500MM(20寸)等，木工鋸片的直徑多設計為120MM-400MM之間。
（圓鋸片）
�。ㄓ操|合金圓鋸片）
2.木工銑刀 具有一個或多個刀齒的回轉刀具。通過工件與銑刀的相對運動，各刀齒依次間歇地切去工件的余量。木工銑刀按裝卡方式分為帶孔套裝銑刀和帶
柄銑刀兩類。套裝銑刀的結構有整體式、鑲片式和組合式 3種。銑刀廣泛用于細木工生產中加工平面、成形面、榫孔、、榫頭、槽孔和雕刻等工作。與切削金屬用的銑刀相比，木工銑刀具有較大的前角和后角，以便獲得鋒利的刃口，減小切削阻力。其另一特點是切削齒數(shù)較少，具有更大的容屑空間。木工銑刀的材料除了工具鋼和合金鋼外，也廣泛采用硬質合金，以提高生產效率和刀具壽命。 選用銑刀的依據(jù)
（1）.被切削材料的性質：木材切削的對象是實木和木質復合材料。實木又可劃分為軟材、硬材和改性處理的木材等;木質復合材料包括單板層積材、膠合板、刨花板、定向刨花板、大片刨花板、石膏刨花板、水泥刨花板、硬質纖維板、中密度纖維板、高密度纖維板、細木工板、膠合成材等。有些木材或木質復合材料工件還要經過單面或雙面貼面裝飾處理。
（2）.切削方向：實木切削時，根據(jù)刀刃相對木材纖維的方向將木材切削分為縱、橫、端向和縱端向、縱橫向和橫端向切削。
�。�3）.刀具回轉方向和進給方向：依據(jù)機床刀軸的回轉方向和木材工件進給的方向，確定刀具上刀刃的傾斜方向。
�。�4）.刀具與工件穩(wěn)定性：刀具與工件在切削加工過程中的穩(wěn)定性包括幾個方面的內容，工件的穩(wěn)定性是指木材工件在切削加工中平穩(wěn)進給而不發(fā)生跳動。加強工件穩(wěn)定性采取的措施主要有降低工件重心和增大接觸面積。
（5）.加工表面質量要求：木材工件表面質量包括表面粗糙度、幾何尺寸和形狀位置精度。
木工銑刀的選用
�。�1）.確定銑刀的主要技術參數(shù)：刀具外徑，加工厚度，中心孔徑 其它的技術參數(shù)：刀齒數(shù)，回轉方向，回轉速度，進給速度，夾持方式，刀齒材料。
�。�2）.選擇銑刀的結構形式：根據(jù)切削加工對象的性質和要求，從技術和經濟兩個方面綜合考慮選擇整體銑刀，焊接整體銑刀，裝配銑刀和組合銑刀。
（3）.銑刀回轉方向的選擇：銑刀回轉方向是依據(jù)加工機械主軸的回轉方向和刀軸與進給工件的相對位置確定的，無論是整體銑刀，還是裝配銑刀，切削刀刃相對銑刀半徑的傾角決定了銑刀的回轉方向。
（4）.銑刀切削用量的選擇：銑刀的切削用量包括銑刀的切削速度，工件的進給速度和銑削深度。銑刀的切削速度取決于銑刀轉速和銑刀的半徑。工件的進給速度取決于對切削加工表面質量的要求。被切削工件的表面粗糙度很大程度上取決于切削過程中銑刀每齒進給量，每齒進給量過大，加工表面過于粗糙，每齒進給量太小，加工表面會出現(xiàn)燒焦現(xiàn)象，因此銑刀的每齒進給量必須適當。
�。�5）.銑刀運轉的穩(wěn)定性：銑刀運轉的穩(wěn)定性是保證加工精度和加工表面質量的基礎。這包括兩方面的內容：一是銑刀在切削加工中由于受到外力激發(fā)而產生振動;二是銑刀在外力的作用下發(fā)生變形。
（6）.銑刀加工的安全性：銑刀加工的安全性包括銑刀回轉速度限制，屑片厚度限制，成型銑刀廓形高度限制和裝配銑刀刀片厚度與伸出量限制等。
木材切削加工的特點是高速度切削，銑刀的回轉速度多在3000rpm以上，高速切削為木材切削加工帶來的高生產效率和光潔的表面質量。同時，也帶來了一系列的安全問題，因此當銑削加工機床主軸轉速達到9000rpm時，除刀具小于16mm
實習報告范文10
一、實習目的與意義
2x1x3 年新年伊始，我們進入大四即將面臨畢業(yè)，開始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收獲頗多，感觸頗深。其中過程頗多艱辛，作為即將畢業(yè)的大學生，只是在學校學習理論知識，真正開始進入工作崗位還是需要很多社會實踐和磨練。所以畢業(yè)前進行畢業(yè)實習，是對我們自己的檢驗，也是對我們自己的提高和鍛煉。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的招聘信息都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。畢業(yè)實習對于我們有非常重要的意義。
二、實習任務
通過實習了解自己所學測控專業(yè)在自動化生產中的應用，并對自己專業(yè)在未來工作中的前景和優(yōu)勢有所認識。
三、實習時間
2x1x3年 1月——2x1x3年 3月
四、實習地點
鄧州市永泰棉紡公司
五、實習企業(yè)概況
我所實習的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產能力，公司一流的自動化設備，具備從實驗、紡紗、織造、染整到服裝全流程產業(yè)鏈設備能力，實現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產；堅持高技術含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產品方向，將產品定位在特殊化、個性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。以極限技術、復合技術、 功能技術和深加工技術，開發(fā)出高支高密、新型原料、特殊后整理、新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產品；具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產品開發(fā)造的產業(yè)鏈延伸；在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國際化經營水平； 在國際化經營平臺上， 實施資本結構多元化， 提升資本營運水平；公司實行現(xiàn)代化管理，積極推進社會責任認證，實現(xiàn)管理標準化、準時化、信息化和清潔化。
實習報告范文11
剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗，為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、工作內容
在這一個多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;
2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;
4、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領辦公表格等;
5、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調職、離職手續(xù);
6、送文件至各級領導，簽收文件;
7、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字;
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;
10、制作20xx年全廠管理人員年休表;
11、協(xié)助接待最大客戶德國Deichmann客人。
12、領導安排的其他工作。
二、收獲及體會
回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。
幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。
我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。
在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
20xx年7月至9月期間，我在澄城縣體育運動委員會作訓中心辦公室文員崗位實習。，這里有許多工作經驗資深的員工和領導，能來這里實習，我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事�！叭绻悴幌胱屪约涸诰o急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。
“做什么事情都要有條理”，這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。
做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：”紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。“兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識},關于做人，做事，做學問。
實習收獲
我一直認為在大學里學的不是知識},而是一種叫做自學的能力。”千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識}用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，處理一些不重要的文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。但是在實習的過程中，通過，我認真的觀察和虛心的學習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務，拓展了所學的專業(yè)知識，并了解了很多關于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。
這與我所學的專業(yè)有著密切的關系通過，這次的實習，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
大學期間的實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
工作概況
由于住的地方離工作地點較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候業(yè)務完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。
而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，通過，這次實習我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的不容易，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。
同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應。
比如我們同一辦公室的同事，為了能得到領導的賞識，背地里總是向領導搬弄是非，搞不正常關系。正因為如此辦公室的關系時常顯得有點淡漠，人與人之間的關系有時候顯得有點緊張，但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。
一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。
在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話”.且通過，這次的實習是我更加認識到大學同學之間的關系是多么的珍貴。
總結
我是學人力資源管理的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。非常感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鉆研進去。
也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識}的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走向工作崗位之路做準備。
實習報告范文12
有是一個千載難逢的好機會，我們大二下學期了，快畢業(yè)了，又該實習了，這次是底盤實習是我一直期待的，因為這樣的實習能讓我們學到課堂沒有且一生受用的，我非常喜歡，我計劃有好好學習。
這是第十三和十四周，為期兩周的時間讓我學了太多太多，在這段時間里我能力學習，沒有曠課違規(guī)行為，和組員們面對困難，解決問題，共同進步，不懂的就請教老師，在老師的指導下，我的進步有了很大的提高。同時也希望這樣的實習能再多一些。
下面我就講一下我的收獲吧，這次拆裝有些困難，因為我們的研究對象的工程機械身上 的重要部件――驅動橋和液力變速變矩器，體積和質量都非常大，可我們都沒有害怕過，三個驅動橋和兩個液力變速變矩器都了一樣。
我們首先拆的是中間的驅動橋，拆的順序是這樣的。把兩邊的蓋坂打開取出半軸和齒輪，再把輪邊減速起的行星架取出安順序放好，內齒圈是取不出來的，這樣輪邊減速器就完了。下面就該是主減速器了，它可是很重要的部位，也是很重的，還要記得松開邊上的螺栓，我們拆它的時候用到了起重器，拆下整個主減速后就該對它進行零件拆裝分析了。取固定蓋板時要分清左右，還有調整螺蓋的位置。我們在拆差速器時犯了一個很大的錯誤，就是要固定一邊的螺帽扭另一邊才行，我們見螺栓就扭費了好大力都沒弄開，現(xiàn)在知道了，還記得了以后要看清楚在拆。差速器是由行星機構組成的結構復雜，工作原理也不簡單，它是在兩邊車輪轉彎時起作用，直線行駛時不起作用，跟半軸一起轉動。主減速器還有主動錐輪和從動錐齒輪組成，其兩個的擬合也很重要的，在拆裝時一定要注意。還有從動錐齒輪的方向不同，是有前后橋分的 。
拆完成了，該是裝了，別看結構簡單，裝時可是要費好多經歷哦。先把主減速器整體裝好，注意主從動錐齒輪的擬合，用起重器把它裝上，裝時要注意有四個定位銷，很難裝的但我們還是把困難克服了。下面該是輪邊減速器了，先把半軸裝上，在把行星架裝上，它的工作原理是行星結構的內齒圈固定，半軸為太陽輪轉動，通過行星架輸出動力，實現(xiàn)減速增矩的效果。而主減速器是小齒輪傳給大齒輪并改變方向，實現(xiàn)變相差速減速增矩的效果。制動系統(tǒng)也很簡單，是由四個相通的油缸組成，靠制動油控制系統(tǒng)壓和吸油實現(xiàn)油缸壓緊制動盤制動。
這次拆裝的后橋其中兩個結構基本相同，只是一個是前橋一個是后橋。另外一臺是ZF橋，德國技術，帶防滑差速器，制動內置，結構復雜。拆的方法整體一樣，可主減速器里的差速器就不太一樣了，工作原理差不多，多了防滑，工作原理是在輪子陷進泥塘里是油液會讓差速器效果消失，防止一邊輪子高速轉而另一邊不動的后果，從而起到防滑的效果。而輪邊減速器里還裝有制動器，它的結構復雜，但我們還是把它搞懂了，開始時拆不下來，還好在代老師的幫助下想方法做了個取彈簧的才弄開，其原理是制動油從內部進入活塞內封閉腔，推動活塞制動半軸，實現(xiàn)制動作用。拆完驅動橋后就該液力變矩變速器了，它可是個大東西，起初有些怕，可經過拆前學習了解結構后，容易多了，它分為液力變矩器、自動變速器，取力箱和分動箱四個部分，可各自的工作原理很復雜，一開始讓我們傷透腦筋，后來經過仿佛分析，發(fā)現(xiàn)其實很簡單的，下面我就來說說它的拆裝過程和工作原理吧。
先是液力變矩器，打開蓋子就是泵輪殼，連接泵輪，發(fā)動機把動力輸入泵輪轉動。和泵輪組合的是一級和二級渦輪，中間的是定輪也稱墮輪，他們都和不同的花鍵配合，定輪不動起導向作用。在泵輪的轉動下帶的油渦型循環(huán)，從而使一級和二級渦輪轉動把動力傳給變速箱。還有一路是傳到取力箱，給油泵動力。
下面是變速箱的拆裝里，它有些復雜，體積較大，我們先把蓋子取下，蓋子上有油孔，是控制變速的油孔。取下蓋板后就可以看到二檔位的裝置了，工作原理是通過高壓油壓緊活塞，使動力輸出，比較簡單，后面就是一檔和倒檔的結構了，它們用中蓋閣開，中蓋上還有傳輸動力的裝置。活塞上有回位彈簧，拆時我們都很小心，取出活塞和離合器組件時注意有銷子，離合器片分開的，裝的時候要小心，把所以都取出后我們就講一下原理吧。最里面的是倒檔的結構，是通過活塞壓緊
實習報告范文13
中域電訊連鎖集團股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，__年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域），是中國手機零售行業(yè)第一個“中國馳名商標”，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災、環(huán)保等方面都做出了杰
出的貢獻，并榮膺多項殊榮。經過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務、移動業(yè)務、電子商務等領域，是國內規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務，不斷探索出前沿的經營理念；在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領導地位。
實習主要內容：
我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：
1開業(yè)前
�。�4）開早會a認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。b學習公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。c對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。2營業(yè)期間
（3）對進出顧客使用對應的禮貌用語。
3營業(yè)高峰期
�。�1）明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。為高峰期做準備a空缺商品再次檢查并補貨。b零錢的及時兌換。c促銷活動資料的分發(fā)，活動情況的宣傳。d對進出顧客使用對應的禮貌用語。e對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。
�。�6）如為盤點當日，做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）
�。�8）關閉所有電器包括：音響空調日光燈電腦。
實習體會：
在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，
要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機的質量，首先按_#06#，然后在你的手機上會出現(xiàn)一個序號給你，找到第七個和第八數(shù)字，那么你的手機質量的好壞就明確了。如果是00，是質量最好的手機（原產公司生產的，原裝手機），如果是13，那么是質量最差的。我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學到很多學校里學不到的知識，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。
服務營銷部只適用于服務業(yè)，任何產業(yè)都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。短短的實習結束了，在實習中我收獲到了許多在學校書本上學不到的知識，讓我的專業(yè)知識和專業(yè)技能都有了很大的提升。
實習報告范文14
我在創(chuàng)維的實習，始于XX年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導??開始放下學生身份，學習終端營銷。
XX年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學習HVD9810、DVD56050等的導購。由于做過學生工作，所以實現(xiàn)角色的轉變也比較快，五月五號，協(xié)調團隊使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓，開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業(yè)運作，而不是賺錢。
實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。
聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了XX年6月底，創(chuàng)維應用電子AV部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
XX年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應用電子總部的培訓。
23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交??那時半是風雨半是晴，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經風歷雨，體力開始大消耗。
7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應用電子全國大區(qū)經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由于具有市場的實戰(zhàn)經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。
終于知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應用電子的總裁遠遠拉開了我們十幾年的距離，相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議，使我的思維突破相當于自身努力的一個學期。從而，也建立了新的坐標系和努力方向。學，然后知不足。
7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來AV產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。
緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節(jié)奏提速。星期五、
六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣，在華景新城持續(xù)了三個周末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業(yè)等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。 秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面，上下淋漓。 天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了T恤換上，和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會所門口，擺出長長的一列產品，重新披甲上陣??每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車后面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個XX年間戰(zhàn)天斗地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰(zhàn)場，人物特寫，寫在眼睛里的對白。
印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶著，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創(chuàng)維HVD-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調試HVD和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的DVD/CD碟片，結果用我們的高清碟機順利播放出來了，一張是他們在加拿大留學的孫女所寄回來的jpg照片，寫著她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時候的錄音，當聽到那童稚的聲音時，兩個老人在微笑中哭了出來�？梢钥闯鲞@是一個富有的家庭，也是一個子女在遠方工作的家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂�？梢韵胂�，這個曾經是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻注定了要飛翔，要留學。
這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當時幾乎落淚。
XX年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是為了以后更好的工作，當機會在你面前出現(xiàn)的時候，就要好好地把握它。
后來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個周期�；氐綇V州，差不多是開學了。
8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量突破全國紀錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍與白”吃宵夜，回到宿舍已經是兩點半。也是那一夜，我開始發(fā)燒，倒下。
后來去了武警醫(yī)院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發(fā)抖。在武警醫(yī)院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫(yī)第一附屬醫(yī)院看中醫(yī)。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會計處調XX塊出來用著。我說我還有錢。
在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。
XX年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡�？墒俏米犹�，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。
5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖�；钌�，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，XX。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。
如果經歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。
我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達，然后把貨搬入倉庫。
大苦大樂，勝過不苦不樂。
將近冬天的時候，曾經在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數(shù)臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當基本的面包和高清的DVD同時出現(xiàn)，他們必須先解決溫飽。
實習報告范文15
20xx年2月22日，我進入武漢鐵路局漢口火車站開始了為期48天的實習。現(xiàn)在短短48天的時間過去，我回到學校繼續(xù)學習，回想起來，真的是受益良多。
我是個90后，個性比較張揚，喜歡以自我為中心很難在很大程度上與他人和諧相處，但鐵路本身就是個服務行業(yè)，尤其是首當其沖的車站是整個鐵路系統(tǒng)的服務窗口 。在這次的春運中，我盡量的使自己融入到大集體中。與大家相互關心，相互合作。在這其中自己在春運中的角色，得到了大家的一致好評�，F(xiàn)在，在學校生活時我不再像以前那樣獨來獨往了，并開始與同學主動交往，說話、做事首先站在別人的立場出發(fā)。
首先，我要感謝學校，感謝武漢鐵路局，能給我這樣一個好的機會，讓我能以“服務者”的身份和鐵路“親密接觸”。 作為一名鐵道機車車輛工程系的學生能夠加入鐵道通信信號與工程系的這次實習行列中，我感到萬分榮幸。在這個時間處于最忙、人流量最大、任務最繁重的春運時期，對我來說是個挑戰(zhàn)，更是個難得的學習的機遇。通過這次學習，我學到了很多在學校以及課本中學不到的知識。
去的第一天，我被分到候車室，我的主要任務就是檢票和維持候車室內的秩序。起初，我信心滿滿，覺得這么簡單的事，對我而言不費吹灰之力。一開始，我秉承“微笑服務”的心態(tài)，接待每一批旅客。可當我站了幾個小時后，腳麻木了，嘴里也是機械的重復那幾句“請出示您的車票”，心里也莫名的煩躁起來，而且總會遇到那些渾水摸魚或者是胡攪蠻纏的客人，一天下來真的是覺得身心疲憊。晚上躺在寢室的硬鋪板上，回想一天的工作，又想到別人都在家歡度節(jié)日，心里很酸，一方面打了退堂鼓，另一方面，又告訴自己，既然來了，就不能放棄。第一天晚上就這樣在思想斗爭中混沉沉得睡去。
接下來的實習中，每天不外乎是檢票，巡視候車室，不讓旅客在候車室內吸煙，提示那些橫躺的旅客起身之類瑣碎的小事，但在擁擠的大廳這樣來回忙碌，也不是件輕松的事情。
幾天過去后，我也學會了調整自己的心態(tài)，我們的工作性質就是服務行業(yè)，我們就必須以積極、樂觀的態(tài)度對待自己的工作，只有自己的心態(tài)擺正了，才能
更好的服務他人。如果自己首先就抱有不滿的情緒，態(tài)度消極，那樣不僅影響他人，而且自己的業(yè)務水平也不能上升到更高的層次。
通過這次的實習，我進一步了解了在火車站工作的程序，增強了自己的實踐能力，學到了如何和乘客溝通，為以后自己的工作打下了實踐基礎。俗話說的好“實踐出真知”，有些東西在書本上可以學到，但是有些東西在書本上是永遠學不到的，比如說做人。在實習中我感受最深的是，做事直接體現(xiàn)著做人。我們學的理論知識總歸到底，還是需要去實踐。理論指導實踐，實踐中又會產生新的理論，理論與實踐相互作用、不斷循環(huán)的過程，推動著我們在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。
其次，感謝鐵道通信信號與工程系的帶隊老師以及學生干部對我在實習期間的照顧。我希望我們的院校能夠多開展一些類似的實習活動，讓我們多接觸一些社會上的東西。同時，我們的理論學習知識也不能放松。為了將后來能更好的適應社會的發(fā)展，我們必須首先學好理論課，用完善的理論知識武裝自己。
“青年興則國興，青年強則國強”，中國的偉大事業(yè)離不開青年，在20世紀的百年中，中華民族和偉大共產黨經歷的波瀾壯闊的歷史，是與一代有志青年不斷探索，英勇奮斗密切相連的。我們新世紀的大學生，作為中國特色社會主義建設事業(yè)的省力的生力軍，會勇敢的擔負起時代賦予的歷史使命，為黨和人民的偉大事業(yè)譜寫出更加燦爛的青春之歌。
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