市場(chǎng)方案三篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)方案 篇1
同志們,前面大家一起學(xué)習(xí)了縣建設(shè)局相關(guān)文件,聽(tīng)取了專(zhuān)項(xiàng)治理實(shí)施方案,特別是任局長(zhǎng)作了重要指示。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神,及時(shí)作出安排部署。這里,我還講兩點(diǎn)意見(jiàn),以便于共同將專(zhuān)項(xiàng)治理工作搞好,圓滿的完成專(zhuān)項(xiàng)治理任務(wù)。
一正確認(rèn)識(shí)這次專(zhuān)項(xiàng)治理工作
開(kāi)展這次專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng),一是省市縣都有文件要求,并有具體的工作安排;二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)已多年沒(méi)有進(jìn)行過(guò)徹底的整治,問(wèn)題較為復(fù)雜;三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。未辦理施工許可手續(xù)開(kāi)工,不接受管理現(xiàn)象有之,在座的就有這種現(xiàn)象;安全投入較少,安全隱患較多,現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍。前不久,市建設(shè)局對(duì)我縣建筑工地進(jìn)行了檢查,我們推薦自認(rèn)為做得較好的.某個(gè)項(xiàng)目,結(jié)果檢查后提出要上報(bào)嚴(yán)重不良行為,可想其他施工現(xiàn)場(chǎng)就更達(dá)不到要求了;四是年底省里可能要對(duì)我縣的建筑工地進(jìn)行檢查,村鎮(zhèn)建設(shè)有一個(gè)必檢項(xiàng)目,那是不允許再出差錯(cuò)的。綜合以上因素,請(qǐng)大家要高度重視這次專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。
二認(rèn)真搞好專(zhuān)項(xiàng)治理工作
這次專(zhuān)項(xiàng)治理有兩個(gè)重點(diǎn):一是對(duì)未辦理施工許可的項(xiàng)目進(jìn)行督促、查處;二是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理全方位檢查。請(qǐng)大家會(huì)后即著手開(kāi)展工作。未辦理施工許可已開(kāi)工的項(xiàng)目請(qǐng)你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來(lái)辦理施工許可,凡在建項(xiàng)目請(qǐng)你們自我進(jìn)行檢查,不足之處及時(shí)糾正,做好現(xiàn)場(chǎng)和資料的迎檢工作。對(duì)我們?cè)跈z查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時(shí)改正。我把話說(shuō)在前面,如果一意孤行,不服從管理,我們是堅(jiān)決查處的。這次專(zhuān)項(xiàng)治理要求高,整改工作量大。但事在人為,只要我們共同努力,互相配合,工作是搞的好的。希望通過(guò)這次治理,能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)得到改觀,以此為起點(diǎn),得到良性發(fā)展。
謝謝大家。
市場(chǎng)方案 篇2
一、 活動(dòng)總體目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展“金筆跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng),培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀,從身邊的小事做起,不浪費(fèi)自己的物品,自覺(jué)養(yǎng)成節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行
為習(xí)慣,響應(yīng)環(huán)保低碳生活,培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好少年。
二、 活動(dòng)目標(biāo)詳細(xì)闡述
A、在活動(dòng)中,培養(yǎng)學(xué)員良好的交往態(tài)度,倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣,培養(yǎng)文明禮貌的行為;
B、在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,培養(yǎng)學(xué)員誠(chéng)信的品質(zhì),體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛,學(xué)會(huì)尊重勞動(dòng),尊重別人;
C、在與人打交道的過(guò)程中,培養(yǎng)學(xué)員遇挫不怠的良好心理素質(zhì);
D、了解商品的定義及商品交易遵循的原則和方法(等價(jià)交換原則等);E、培養(yǎng)學(xué)員與不同人交往的能力,掌握一些與人交際的技巧;F、培養(yǎng)學(xué)員的語(yǔ)言表達(dá)能力;
G、發(fā)展學(xué)員獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,培養(yǎng)他們的'創(chuàng)造思維及社會(huì)綜合實(shí)踐能力;
H、建立初步的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀。
三、活動(dòng)方案
時(shí)間:6月9日上午8點(diǎn)半開(kāi)始(原周六上午上課的學(xué)員都調(diào)整至周六晚5:40—7:30,實(shí)在調(diào)不開(kāi)則插班調(diào)課)
地點(diǎn):少兒圖書(shū)館門(mén)前空曠處
參與對(duì)象:金筆作文內(nèi)部學(xué)員(任何人都可以到這里來(lái)玩,來(lái)買(mǎi)東西) 提前做好海報(bào)宣傳張貼,并通知學(xué)員提前準(zhǔn)備物品,廣泛散發(fā)消息,邀請(qǐng)小朋友來(lái)買(mǎi)東西。
具體流程:
1. 活動(dòng)之前,老師對(duì)本班學(xué)員進(jìn)行分組,260人,分成26組,每組一個(gè)攤位,賣(mài)方至少選定10件商品(或換或賣(mài),但至少保持一件商品是用于出售而不是交換)、擺攤用的大桌布或者塑料布一張、小凳子1張、自制廣告語(yǔ)、并制作價(jià)格標(biāo)簽等自用物品。
2. 自備零錢(qián)。
3. 老師提前布置好場(chǎng)地,安排好攤位,按照入場(chǎng)順序報(bào)攤位。八點(diǎn)半開(kāi)始入場(chǎng),由家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子鋪排攤位,擺放商品和價(jià)簽。
4. 9點(diǎn)正式開(kāi)始交易。
5. 學(xué)員要想方法推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,盡力將自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,如果看中別人的產(chǎn)品也可以拿自己的產(chǎn)品與之交換或購(gòu)買(mǎi)。
6. 提前招募家長(zhǎng)參與,每組一位家長(zhǎng)協(xié)助管理紀(jì)律和安全問(wèn)題。另招募5位家長(zhǎng)攝影5名家長(zhǎng)協(xié)助管理紀(jì)律。
7. 每組1人吆喝,2人收錢(qián)找錢(qián),其余人可以到別的攤位逛逛,可以互相臨時(shí)協(xié)調(diào),但是要保證攤位有起碼3人。
8. 安排一個(gè)零食攤位和早飯攤位。學(xué)生自己進(jìn)貨,所有物品自己準(zhǔn)備。
9. 為了安全,不讓孩子到處亂跑,發(fā)生老師控制不住現(xiàn)象,攤位的外圍必
須拉上三角旗,并兩邊留有缺口。有家長(zhǎng)在缺口處提示孩子不要亂走動(dòng)。
四、 交易物品
A、書(shū)籍書(shū)刊(各類(lèi)兒童讀物、兒童教育類(lèi)書(shū)籍、家庭健康類(lèi)書(shū)籍等)
B、文具用品(繪畫(huà)工具、鉛筆、等各類(lèi)文具用品,最好是全新閑置)
C、兒童玩具(汽車(chē)、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類(lèi)大小玩具)
D、生活擺設(shè)(小飾品、小掛件等)
E、自制作品(兒童自制玩具、繪畫(huà)作品、小手工等)
F、食品類(lèi)
五、注意事項(xiàng)
1、即日起向家長(zhǎng)介紹本活動(dòng)的意義和內(nèi)容,陪同孩子共同選擇本活動(dòng)適用的玩具和物品,多多益善,可換可賣(mài),自己決定。
2、用于銷(xiāo)售的物品定價(jià)在1-10元之間,家長(zhǎng)需和孩子共同確定標(biāo)價(jià)以及最低成交價(jià),并制作價(jià)格標(biāo)簽。
3、家長(zhǎng)需幫助孩子挑選合適的商品,不宜太貴重,也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品;盡量讓孩子做主,選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后,請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷(xiāo)的口號(hào)或者介紹的說(shuō)辭,活動(dòng)中有向其他小朋友推銷(xiāo)介紹自己商品的環(huán)節(jié)。
4、教育孩子認(rèn)識(shí)人民幣,簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最熱情銷(xiāo)售員獎(jiǎng)
七、工作人員
老師必須到場(chǎng)維持本班記錄
八、報(bào)名辦法
發(fā)通知,填好回執(zhí)單,提前2周確定大概有多少個(gè)小朋友參加,好規(guī)劃場(chǎng)地。
市場(chǎng)方案 篇3
1.建材市場(chǎng)的特征分析
1.1 市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要
建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),市場(chǎng)需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降,建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫(kù)存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加、或可以長(zhǎng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等,建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購(gòu)買(mǎi)量。
1.2 建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性
建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國(guó)大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng),且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密,不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。
1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性
建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響,根據(jù)國(guó)家工程建設(shè)規(guī)劃,消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中,建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,具有集中消費(fèi)特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來(lái)的。例如,水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是:水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求,顯然,對(duì)水泥產(chǎn)品的需求,實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來(lái)的。
2.建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析
2.1 經(jīng)銷(xiāo)渠道不穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)較大
建材是基建最重要的材料之一,屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑,特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,使水泥市場(chǎng)感受到寒意,市場(chǎng)越做越透明,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,建筑工程材料大多招標(biāo),價(jià)格壓得很低,相應(yīng)利益空間也越來(lái)越小。在某些市場(chǎng),企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià),即使經(jīng)銷(xiāo)商不再加價(jià),要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,是自由的、獨(dú)立的個(gè)體,有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)。
2.2 建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念,營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的不合理,工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,深度淺,產(chǎn)品規(guī)格少,結(jié)構(gòu)單一,企業(yè)資源利用率低。營(yíng)銷(xiāo)渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品和承攬工程;蛘叽蠖鄶(shù)工程建材企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都落在業(yè)務(wù)員身上,業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同,還要負(fù)責(zé)資金的回籠,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,刻意隱瞞其缺點(diǎn),久而久之,導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,客戶忠誠(chéng)度持續(xù)走低,導(dǎo)致市場(chǎng)很難得到穩(wěn)定。
2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)收賬款的回收難
當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理手中,缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職,將失去很多客戶,給企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。另外建筑工程材料銷(xiāo)售通常貨款需要墊資,建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo),價(jià)格壓得很低,而且整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)銷(xiāo)售費(fèi)用較高,因此企業(yè)本來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了,如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),賬款無(wú)法回收對(duì)企業(yè)影響極大。資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過(guò)多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)。
3.建材營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)策
3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求,認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)行為,市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性。一方面,地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購(gòu)買(mǎi)行為的差異,只要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,才能分辨出這種差異來(lái),從而為企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù);另一方面,不同地域的建筑市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣,越是規(guī)范化的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)越激烈,越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來(lái)說(shuō),保持適當(dāng)?shù)膶挾,拓展產(chǎn)品的深度,即走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的.道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
3.2 建立健全銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑,是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷(xiāo)售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn),工程建材的分銷(xiāo)宜選用直銷(xiāo)與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過(guò)建立銷(xiāo)售分公司或辦事處進(jìn)行直銷(xiāo),能及時(shí)了解市場(chǎng)的變化,信息反饋快,容易根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策;外地宜采取代理制,通過(guò)選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商,利用代理商的營(yíng)銷(xiāo)資源,往往能迅速贏得市場(chǎng)。
3.3 建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)
品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的行為,真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,搞好品牌定位。
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