實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文（通用16篇）
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1
一、實(shí)訓(xùn)的概要
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx-3-19――20xx-3-30
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：龍?jiān)词兰�、三維購(gòu)物中心、焦作理工大、億祥東郡等。
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目介紹：
對(duì)各個(gè)工作人員的工作范圍、工作任務(wù)、工作要求以及工資多少等等。
二、實(shí)訓(xùn)報(bào)告
這兩周我們由老師的帶領(lǐng)來(lái)到了龍?jiān)词兰�、三維購(gòu)物中心、焦作理工大、億祥東郡這些地方。對(duì)各個(gè)工作人員的工作范圍、工作任務(wù)、工作要求以及工資多少進(jìn)行調(diào)查。本著學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的目的，運(yùn)用書(shū)本上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的原則，在管理處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下完成了實(shí)習(xí)。主要對(duì)客戶(hù)管理、安防管理、工程設(shè)備維修保養(yǎng)管理以及綠化保潔管理進(jìn)行實(shí)操，了解物業(yè)服務(wù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際工作。從而我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)工作是管理處與業(yè)主之間架起的一座橋梁
物業(yè)管理最基本的是對(duì)業(yè)主的管理�？蛻�(hù)工作管理首先是客戶(hù)資料的管理，要對(duì)每一戶(hù)業(yè)主作詳細(xì)的登記，包括單元編號(hào)，房間面積，朝向；業(yè)主以及成員的準(zhǔn)確的名字，出生日期，性格；聯(lián)系電話(huà)，工作單位，甚至可以了解家庭收入等資料。這些資料要?dú)w檔分類(lèi)存放以便查閱。
其次客戶(hù)投述接待工作。有客戶(hù)投述是對(duì)完善我們的各項(xiàng)管理的最大的幫助，所以我們要認(rèn)真對(duì)待，仔細(xì)聽(tīng)，做好記錄，不得馬虎并要及時(shí)回復(fù)。當(dāng)有客戶(hù)投述時(shí)我們要誠(chéng)懇的把他請(qǐng)到物業(yè)管理辦公室，送上茶水，開(kāi)始聽(tīng)客戶(hù)講述事情原委，做好記錄，等客戶(hù)說(shuō)完后要復(fù)述客戶(hù)說(shuō)的大概過(guò)程。讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的態(tài)度誠(chéng)懇，這里能為他們解決問(wèn)題。對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要以最快的時(shí)間解決并及時(shí)回復(fù)業(yè)主。
客戶(hù)工作對(duì)內(nèi)要協(xié)調(diào)物業(yè)企業(yè)內(nèi)部門(mén)與部門(mén)的工作，對(duì)外要協(xié)調(diào)客戶(hù)與客戶(hù)、客戶(hù)與物業(yè)、客戶(hù)與政府能源部門(mén)和社區(qū)的關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這些關(guān)系才能更好的開(kāi)展物業(yè)服務(wù)管理工作。所以說(shuō)物業(yè)客戶(hù)工作是管理處與業(yè)主之間架起的一座橋梁，是金貿(mào)管理中心的各部門(mén)和客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)紐帶，在日常管理中起到非常重要的作用，他是物業(yè)管理公司與外界、客戶(hù)和管理中心連接的窗口。
�。ǘ┌卜拦芾�
根據(jù)這幾天的了解，我發(fā)現(xiàn)在三維，為了三維大廈人生和財(cái)產(chǎn)的安全，安防管理的重點(diǎn)是防范各種安全事故的發(fā)生�，F(xiàn)代安防主要采用人防和技防相結(jié)合的方式進(jìn)行防范。人防首先要設(shè)置科學(xué)合理的崗位，主要是由人員配備完成，三維大廈設(shè)立有VIP崗、大廳崗、流動(dòng)崗、停車(chē)場(chǎng)崗、消防崗。技防主要是采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行防范的一種手段，用以配合人防，做到萬(wàn)無(wú)一失，如監(jiān)控系統(tǒng)、移感、煙感、溫感、紅外線(xiàn)傳感器、聲光報(bào)警系統(tǒng)等。
各崗位責(zé)任是：
1、VIP崗：
三維大廈在董事辦公室設(shè)立專(zhuān)門(mén)一個(gè)崗位防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)出，絕對(duì)保證董事們辦公區(qū)域的安全，稱(chēng)VIP服務(wù)。
2、大廳崗：
設(shè)立大廳崗位一個(gè)，這里是金貿(mào)大廈的門(mén)面，所以這個(gè)崗位的員工的站姿、手勢(shì)、言行都必須規(guī)范。他是進(jìn)入大廈每一個(gè)人的第一印象，已是掌握每一個(gè)進(jìn)入大廈的人的第一情況的崗位。還要對(duì)一些懷疑的人的詢(xún)問(wèn)，但是必須要有非常技巧的方法。
3、流動(dòng)崗：
流動(dòng)崗位是配合固定崗位工作的，在沒(méi)有特殊情況時(shí)，他按預(yù)先設(shè)定的線(xiàn)路巡視，如果有情況就到場(chǎng)處理，還擔(dān)任固定崗換崗工作。
4、停車(chē)場(chǎng)崗：
這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)大廈內(nèi)的交通和車(chē)輛管理，對(duì)進(jìn)出車(chē)輛進(jìn)行登記發(fā)牌和收牌，并對(duì)進(jìn)來(lái)的車(chē)輛進(jìn)行指揮，查看車(chē)輛情況。
5、消防崗：
消防崗的人員責(zé)任非常大，主要負(fù)責(zé)消防報(bào)警系統(tǒng)的值班和消防設(shè)備的巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，防止發(fā)生重大消防事故。還要配合其他崗位對(duì)監(jiān)控進(jìn)行監(jiān)控。各個(gè)崗位每天進(jìn)行早回落實(shí)具體的工作責(zé)任。每周一次列會(huì)，主要對(duì)本周工作的總結(jié)并進(jìn)行分析工作中存在的不足。不斷的加強(qiáng)員工的安全防范意識(shí)，每月一次安全知識(shí)培訓(xùn)，用一些案例進(jìn)行模擬演驗(yàn)提高對(duì)安全事故的應(yīng)急處理能力。
�。ㄈ┕こ淘O(shè)備維修、保養(yǎng)管理
工程設(shè)備維修、保養(yǎng)是一個(gè)很重要工作。設(shè)備的維修保養(yǎng)要從接管驗(yàn)收開(kāi)始。接管物業(yè)設(shè)備首先要弄清楚設(shè)備的質(zhì)保范圍、時(shí)間。對(duì)這些設(shè)備要監(jiān)督維修保養(yǎng)的各項(xiàng)工作，看是否保養(yǎng)到位。同時(shí)制定物業(yè)設(shè)備操作流程、設(shè)備故障應(yīng)急處理程序、和月度、季度和年度保養(yǎng)計(jì)劃表。建立設(shè)備管理制度和機(jī)房管理制度。給設(shè)備建立臺(tái)帳記錄好設(shè)備參數(shù)，以后的每次修理情況都要記錄在案，以便每個(gè)操作人員對(duì)設(shè)備有詳細(xì)的了解。還要進(jìn)行掛牌管理，對(duì)設(shè)備進(jìn)行編號(hào)，這樣便于記錄的準(zhǔn)確性。在運(yùn)行前要制定出設(shè)備能耗預(yù)算，做到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。設(shè)備管理人員要不斷的進(jìn)行培訓(xùn)逐步提高維修人員的技術(shù)水平。做到設(shè)備維修的速度快、標(biāo)準(zhǔn)高，使設(shè)備始終處于一流的運(yùn)行狀態(tài)。提高設(shè)備管理水平，做到經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行成本。
�。ㄋ模┚G化保潔管理
三維大廈的綠化和保潔是找專(zhuān)業(yè)公司以單項(xiàng)委托承包的方式進(jìn)行的。綠化有風(fēng)鈴花卉進(jìn)行管理，金貿(mào)大廈外圍花臺(tái)由四季長(zhǎng)青的植物根據(jù)設(shè)計(jì)好的樣式種植，高低錯(cuò)落有致。根據(jù)植物的生長(zhǎng)特性制定修剪和澆水的時(shí)間。大廳、樓梯間和高辦公室擺放盆花植物，每周檢查一次澆水并換掉生長(zhǎng)不好的。保潔的區(qū)域有廣場(chǎng)、樓道公區(qū)、所有集團(tuán)公司辦公室。保潔員原則上是一人一個(gè)區(qū)域，但由保潔主管統(tǒng)一指揮靈活調(diào)動(dòng)。每天由保潔領(lǐng)班逐個(gè)點(diǎn)都檢查到位，保潔主管進(jìn)行抽檢，特別遇見(jiàn)有石材污染的現(xiàn)象要仔細(xì)分析污染源，不要盲目的清洗，要對(duì)癥下藥做到一次清潔徹底。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生評(píng)比。做到管理區(qū)域一塵不染。
三、實(shí)訓(xùn)體會(huì)
1、增長(zhǎng)了知識(shí)和才干。進(jìn)入實(shí)際的工作，我發(fā)現(xiàn)所學(xué)到的知識(shí)很不夠，而其光學(xué)理論是不能很好的做好這項(xiàng)工作的，必須要理論聯(lián)系實(shí)際才能發(fā)現(xiàn)不足主動(dòng)去補(bǔ)，都很刻苦，也受益匪淺。像什么ISO9000、ISO14001等體系認(rèn)證，以前在學(xué)校就沒(méi)有接觸。
2、我們深切的感受到，物業(yè)管理確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)高素質(zhì)管理人才的需求非常大，就業(yè)前景十分看好。我們應(yīng)該抓緊機(jī)遇，充分利用我們的成功經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，將物業(yè)管理作為我們的品牌專(zhuān)業(yè)來(lái)建設(shè)。
3另外，在工作實(shí)習(xí)中，通過(guò)和其他公司的基層員工的接觸，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)在所有公司中普遍存在的問(wèn)題.他們也都存在這樣的問(wèn)題，那就是公司的員工很迷茫，尤其是直接在項(xiàng)目從事基層工作的員工，這種迷茫更加突出.每日面對(duì)簡(jiǎn)單的重復(fù)性的勞動(dòng)，讓人意志消沉，如果不是有堅(jiān)定的目標(biāo)和一種自己修煉的信仰，是難以心平氣和，腳踏實(shí)地地做工作的.現(xiàn)在的從業(yè)人員，思維上的活躍和外界形形色色的矛盾是無(wú)法消除的，反映在員工身上，那就是感覺(jué)工作枯燥，工資待遇低，沒(méi)有發(fā)展前景，沒(méi)有學(xué)習(xí)上進(jìn)的機(jī)會(huì).這些因?yàn)槁殬I(yè)問(wèn)題而產(chǎn)生的心理煩.
四、經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)物業(yè)服務(wù)管理的認(rèn)識(shí)
物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，我們國(guó)家才20多年的發(fā)展史。在摸索和實(shí)踐過(guò)程中仍存在不少問(wèn)題，尤其是涉及權(quán)益關(guān)系領(lǐng)域，各方矛盾和糾紛時(shí)有發(fā)生。諸如：業(yè)主家中財(cái)物被盜、部分業(yè)主不交物管費(fèi)、物業(yè)合同簽訂的條款不符、物業(yè)管理?xiàng)l例滯后、管理體制模糊不清、法律法規(guī)不健全、物業(yè)企業(yè)承擔(dān)義務(wù)的社會(huì)某些功能的現(xiàn)象越來(lái)越突出。阻礙了物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展。
規(guī)范物業(yè)管理，提高企業(yè)權(quán)益保護(hù)意識(shí)，促使物業(yè)管理企業(yè)從法制化、規(guī)范化的角度不斷完善自身的服務(wù)水平，堵塞各種管理漏洞，防止質(zhì)量事故的發(fā)生，避免企業(yè)不應(yīng)有的損失。同時(shí)，政府相關(guān)部門(mén)要加快物業(yè)管理法制建設(shè)，使物業(yè)管理朝著健康的方向發(fā)展，這已成為物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2
一、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的目的與原理
保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)涉及的知識(shí)點(diǎn)很多，單純依靠理論學(xué)習(xí)，學(xué)生缺乏感性認(rèn)識(shí)，難以牢靠掌握，此外保險(xiǎn)還是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，作為學(xué)生不僅僅要知道課程有哪些知識(shí)點(diǎn)，更加有必要了解實(shí)踐工作中保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是如何開(kāi)展的。
通過(guò)本實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以在一個(gè)跟實(shí)際業(yè)務(wù)貼近的操作環(huán)境中體驗(yàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作流程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)的實(shí)際動(dòng)手能力和操作能力。了解保險(xiǎn)公司承保業(yè)務(wù)工作基本流程，并能熟練完成各種保險(xiǎn)單證的填制；掌握客戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容和基本流程，能獨(dú)立完成機(jī)動(dòng)車(chē)輛及其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)各項(xiàng)理賠工作的主要內(nèi)容；了解保險(xiǎn)銷(xiāo)售技術(shù)并掌握相關(guān)實(shí)務(wù)技能，使學(xué)生有效結(jié)合理論與實(shí)際，提高其業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.通過(guò)老師講解和教材敘述，了解系統(tǒng)基本環(huán)境和實(shí)驗(yàn)要求。觀(guān)看視頻，對(duì)操作流程進(jìn)一步學(xué)習(xí)。根據(jù)老師提示，輸入賬號(hào)并登入保險(xiǎn)模擬軟件；
2.進(jìn)入模擬軟件界面，查看保險(xiǎn)公司相關(guān)業(yè)務(wù)；
3.具體了解保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)操作流程；
4.填寫(xiě)申請(qǐng)保單等相關(guān)模擬操作；
5.以保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員身份進(jìn)行保單的審查等操作。
具體內(nèi)容如下：
（1）練習(xí)承保的全部業(yè)務(wù)流程，包括保單、清單、計(jì)費(fèi)、交費(fèi)、報(bào)賬、退帳等流程，在實(shí)驗(yàn)室電腦上利用實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行操作，對(duì)主要的險(xiǎn)種的承保流程進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練；
�。�2）練習(xí)續(xù)保的處理過(guò)程，包括根據(jù)原保單產(chǎn)生新保單、原保單確認(rèn)、新保險(xiǎn)項(xiàng)目加入保單、重新計(jì)費(fèi)、交費(fèi)和安全返還等環(huán)節(jié)；
�。�3）練習(xí)理賠的全部流程，包括出單及出險(xiǎn)車(chē)輛查詢(xún)、出險(xiǎn)通知書(shū)、錄入賠款計(jì)算書(shū)、賠案的審批批單結(jié)算、付款、追償和車(chē)輛找回處理等操作程序的練習(xí)。
�。�4）聯(lián)系案例分析，要學(xué)會(huì)運(yùn)用書(shū)本上的基礎(chǔ)理論知識(shí)對(duì)軟件里面的實(shí)際案例進(jìn)行分析。
三、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
實(shí)驗(yàn)一：承保流程
實(shí)驗(yàn)?zāi)康模撼斜Ｊ潜ｋU(xiǎn)合同成立的必經(jīng)程序，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，加深對(duì)……
實(shí)驗(yàn)材料：電腦（win7）、模擬系統(tǒng)服務(wù)器、正確的學(xué)生信息
實(shí)驗(yàn)步驟：1.根據(jù)老師提示填寫(xiě)賬號(hào)及密碼進(jìn)行登錄
2.進(jìn)入模擬軟件界面，查看相關(guān)業(yè)務(wù)流程，
3.根據(jù)所學(xué)基礎(chǔ)理論，具體學(xué)習(xí)操作程序
4.填寫(xiě)保險(xiǎn)合同（保單等）的內(nèi)容，進(jìn)行各個(gè)身份的模擬
5.熟悉操作流程后根據(jù)所提供的案例進(jìn)行實(shí)例分析
實(shí)驗(yàn)二：續(xù)保流程
四、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)
實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
建議
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：5411教室
實(shí)訓(xùn)科目：財(cái)務(wù)管理
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：第一，財(cái)務(wù)管理的價(jià)值觀(guān)念Excel練習(xí);第二，證券及其股價(jià)Excel練習(xí);第三，財(cái)務(wù)分析Excel練習(xí);第四，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃Excel練習(xí);第五，企業(yè)籌資方式Excel練習(xí);第六，資本成本和資本結(jié)構(gòu)Excel練習(xí);第七，項(xiàng)目投資Excel練習(xí)。
實(shí)訓(xùn)感想：每到快要結(jié)束的時(shí)候，都會(huì)感嘆時(shí)間過(guò)得真快!
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，收獲了很多知識(shí)，讓自己有“更上一層樓”的感覺(jué)。這次的實(shí)訓(xùn)雖說(shuō)告一段落了，但是財(cái)務(wù)管理的這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程給我留下深刻的印象，這也將是下一個(gè)起程。這次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但我覺(jué)得會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)及工作產(chǎn)生很大的影響。這次的實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固，更加清晰明白。實(shí)訓(xùn)的第一天，拿到這個(gè)題都不知從何處下手，慢慢的，經(jīng)過(guò)和同班同學(xué)的交流討論，開(kāi)始著手了，也漸漸地加快了進(jìn)度。第一天結(jié)束了，第一部分的內(nèi)容也做完了，有了很大的成就感，懂得了方法，也獲得了很多的知識(shí)。
第二天開(kāi)始做時(shí)，也就越來(lái)越上手了，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這次的實(shí)訓(xùn)讓我們把書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用電腦中的辦公軟件Excel來(lái)完成，其實(shí)，這對(duì)于我們學(xué)財(cái)務(wù)管理的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們對(duì)Excel有了進(jìn)一步的了解，Excel中很多的功能也更加熟悉，比如：終值、現(xiàn)值、利率、年金、凈現(xiàn)值等的計(jì)算，這些平常我們都沒(méi)有怎么運(yùn)用的函數(shù)，這次在實(shí)訓(xùn)中將其運(yùn)用熟悉。這次財(cái)務(wù)管理的實(shí)訓(xùn)，我們做了七個(gè)部分的內(nèi)容，從開(kāi)始不知從何下手，到最后的得來(lái)應(yīng)手，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，只要有毅力，有恒心，沒(méi)有跨不過(guò)去的砍，做不了的題，要相信自己!這次的實(shí)訓(xùn)，我付出了，也收獲了。
實(shí)訓(xùn)是我們從大學(xué)走向社會(huì)必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)，它可以讓我們對(duì)社會(huì)有一個(gè)提前的認(rèn)識(shí)，讓我們收獲更多的知識(shí)，使我們走進(jìn)社會(huì)不至于盲目、不知所措。一切都要相信自己，勝利就在前方，加油!
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4
為期一周的廣告設(shè)計(jì)課實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我是受益匪淺，感觸良多。在這一周的實(shí)訓(xùn)中，我不僅只是在知識(shí)技術(shù)水平上有了進(jìn)一步的提升，更是讓我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我以后步入社會(huì)工作有一定的推進(jìn)作用。
一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求
�。ㄒ唬┠康囊�
1、廣告折頁(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與制作過(guò)程。
2、廣告折頁(yè)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)原則。
3、通過(guò)實(shí)際操作，了解系列廣告折頁(yè)版面的編排原則。
4、通過(guò)實(shí)際操作，使學(xué)生了解廣告折頁(yè)編排的類(lèi)型以及它們的各自特點(diǎn)。
5、掌握廣告折頁(yè)版面編排的方法和技巧。
6、掌握印前技術(shù)對(duì)廣告折頁(yè)的技術(shù)要求。
7、規(guī)定實(shí)訓(xùn)題材
8、要求：a.折疊后，單面尺寸為：13.5×21厘米
b.分辨率：120dpi
c.CMYK顏色模式
d.使用TIFF儲(chǔ)存
�。ǘ┲R(shí)要點(diǎn)
1、廣告設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與制作過(guò)程。
2、廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)原則。
3、廣告折頁(yè)編排的方法。
4、廣告折頁(yè)的內(nèi)容規(guī)劃。
5、廣告折頁(yè)的編排類(lèi)型。
6、Photoshop等平面設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，印前技術(shù)對(duì)廣告折頁(yè)的技術(shù)要求。
�。ㄈ⿲�(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、確定主題
本項(xiàng)目?jī)?nèi)容是為更好的向大家宣傳我系的特色及招生要求，設(shè)計(jì)一份折頁(yè)形式的20xx年招生宣傳單。
2、準(zhǔn)備素材
首先，準(zhǔn)備好我系的相關(guān)文字資料。然后，收集一些關(guān)于我系特色的圖片。
3、構(gòu)思
根據(jù)折頁(yè)折疊的特點(diǎn)，進(jìn)行合理排版，突出我系的特點(diǎn)，讓受眾能夠更直觀(guān)、方便的查閱相關(guān)信息。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
首先，我們了解相關(guān)的知識(shí)，搜集素材，選取合適的文本，并繪畫(huà)一些圖形元件；其次，我們綜合素材文本，將其設(shè)計(jì)組合成一個(gè)完整的動(dòng)畫(huà)；最后，我們對(duì)其進(jìn)行一些調(diào)整和修改。
�。ㄒ唬┰O(shè)計(jì)思路
作為系部招生折頁(yè)宣傳單，其主要是面向?qū)W生，同時(shí)也要適應(yīng)廣泛人群，已加強(qiáng)他們對(duì)系部的了解，更好的展示我系的風(fēng)采。我本著這個(gè)宣傳群體準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一個(gè)以藍(lán)色調(diào)為主的系部招生折頁(yè)宣傳單，給人以清爽的視覺(jué)享受，主要介紹我院計(jì)算機(jī)系系部概況與招生信息。
�。ǘ┰O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖
以上這個(gè)結(jié)構(gòu)非常明確，綜合性的介紹了其相關(guān)內(nèi)容。
�。ㄈ┰O(shè)計(jì)過(guò)程
在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我主要使用當(dāng)今最流行的圖像處理軟件Photoshop進(jìn)行了整體的布局、圖片的處理及文字的處理等。因?yàn)檫@是學(xué)院系部招生的宣傳，所以其布局應(yīng)該美觀(guān)大方，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了，層次清楚，色彩協(xié)調(diào)；其內(nèi)容緊扣主題，介紹專(zhuān)業(yè)知識(shí)，搜集相關(guān)信息，給人一種和諧完整的美感以及想深入了解的欲望。
三、設(shè)計(jì)結(jié)果
通過(guò)一周努力，我設(shè)計(jì)出了一個(gè)布局美觀(guān)、色彩協(xié)調(diào)、主題突出的計(jì)算機(jī)系招生折頁(yè)宣傳單。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，也有了很大的提高。更加熟悉了設(shè)計(jì)的一般流程，培養(yǎng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，能用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄伪磉_(dá)設(shè)計(jì)意圖；提高色彩運(yùn)用能力，能熟練運(yùn)用色彩搭配原則進(jìn)行色彩搭配；掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練基本操作。當(dāng)然，也需要老師多加指導(dǎo)。
俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，以前總以為廣告就是很簡(jiǎn)單的一件事嘛，但是當(dāng)真正接觸廣告之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有這么多的學(xué)問(wèn)在里面。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我以后步入社會(huì)工作有一定的推進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的任務(wù)單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和任務(wù)中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐厚自己的經(jīng)歷才行，以后的路還很長(zhǎng)，需要不斷的努力和才能真正地走好。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)辟思維去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)愈加交融，師設(shè)計(jì)愈加市場(chǎng)化、市場(chǎng)愈加設(shè)計(jì)化。
從不懂到懂，再到熟練，這就是此次實(shí)訓(xùn)所達(dá)到的成果。經(jīng)過(guò)了一周的廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)課堂的實(shí)訓(xùn)，從中學(xué)到了很多，鞏固了知識(shí)，也感悟了很多。我不僅學(xué)到了更多的知識(shí)，掌握了一些操作技巧，也看到了自己的不足，知道還有哪些需要加強(qiáng)，需要更加努力。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇5
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)是縮短理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的距離，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的一個(gè)重要途徑。通過(guò)實(shí)踐使學(xué)生能比較系統(tǒng)、全面的掌握制造企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和方法，加強(qiáng)對(duì)基本理論知識(shí)的理解，基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，為將來(lái)會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�
學(xué)校為我們?cè)诖笕聦W(xué)期安排了會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)這門(mén)課程，這次實(shí)驗(yàn)根據(jù)指導(dǎo)書(shū)相關(guān)資料，要求我們每個(gè)同學(xué)各自獨(dú)立完成全部會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，以便全面系統(tǒng)的掌握各項(xiàng)技能。在模擬環(huán)境中能據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的要求，自己動(dòng)手，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制記賬憑證、登記帳簿、編制報(bào)表。對(duì)會(huì)計(jì)工作的全貌有一個(gè)清晰直觀(guān)的了解。通過(guò)實(shí)踐將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟的具體操作，掌握會(huì)計(jì)的基本操作技能，加強(qiáng)理論知識(shí)的記憶，將書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，真正的掌握這門(mén)知識(shí)。
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)課程實(shí)驗(yàn)以模擬企業(yè)的實(shí)際會(huì)計(jì)工作為基礎(chǔ)，按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，進(jìn)行操作訓(xùn)練，有目的地檢驗(yàn)和復(fù)習(xí)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)、方法、技能和技巧。通過(guò)實(shí)際操作，能夠比較系統(tǒng)和全面地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)基本理論和會(huì)計(jì)基本技能的理解和掌握，把枯燥和抽象的書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際以及具體的操作，全面提高識(shí)證能力、制證能力、登賬能力和編制會(huì)計(jì)報(bào)表能力，會(huì)計(jì)資料的整理歸檔方法。同時(shí)在實(shí)驗(yàn)中，培養(yǎng)職業(yè)道德和職業(yè)判斷能力，提高職業(yè)工作能力，為今后從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)驗(yàn)步驟
�。ㄒ唬┰O(shè)置帳簿
根據(jù)指導(dǎo)書(shū)要求開(kāi)設(shè)20xx年12月的總分類(lèi)賬、明細(xì)分類(lèi)賬及現(xiàn)金、銀行存款日記帳。
（二）編制記賬憑證
根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容和“原始憑證”填制“記賬憑證”，首先寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄，然后根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫(xiě)記賬憑證（包括收款、付款和轉(zhuǎn)帳憑證）。原以為自己在學(xué)校學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)知識(shí)這對(duì)我來(lái)說(shuō)是小菜一碟，可手中的進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到老師的要求，還要經(jīng)常請(qǐng)教老師，有些拿不準(zhǔn)的不得不把相關(guān)課本拿出來(lái)重溫一遍減少修改的機(jī)率。有時(shí)一不注意借貸方金額寫(xiě)反了或落下一筆，發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)做的差不多了，只好重新做。
（三）登記總賬、明細(xì)賬
帳簿包括總分類(lèi)帳戶(hù)、明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)、現(xiàn)金及銀行存款日記帳戶(hù)。登記會(huì)計(jì)帳簿時(shí)要求準(zhǔn)確完整。登記會(huì)計(jì)帳簿時(shí)，應(yīng)將會(huì)計(jì)憑證的日期、編號(hào)，業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他相關(guān)資料逐項(xiàng)記入賬內(nèi)，作到數(shù)字準(zhǔn)確、摘要清楚。根據(jù)收款憑證、付款憑證逐日逐筆登記“現(xiàn)金”及“銀行存款”日記帳，根據(jù)“記賬憑證”及所附的“原始憑證”登記“明細(xì)分類(lèi)賬”，再根據(jù)“科目匯總表”登記“總分類(lèi)賬”。每一項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，一方面要記入有關(guān)總賬，另一方面要記入該總賬所屬的明晰賬。帳簿記錄中的日期應(yīng)該填寫(xiě)記賬憑證上的日期，而且會(huì)計(jì)制度對(duì)每一個(gè)步驟都是嚴(yán)格要求的。
�。ㄋ模┢谀┙Y(jié)轉(zhuǎn)。
在會(huì)計(jì)一個(gè)很重要的內(nèi)容就是期末結(jié)轉(zhuǎn)，要將各項(xiàng)費(fèi)用，按照各明細(xì)賬進(jìn)行登記。
（五）編制會(huì)計(jì)報(bào)表
最后，根據(jù)總賬和明細(xì)賬及資料所給的期初余額編制編制“會(huì)計(jì)報(bào)表”，包括資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表。利潤(rùn)表又稱(chēng)損益表，是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表。填制時(shí)在左上角注明單位和編制時(shí)間。
三、實(shí)驗(yàn)心得
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)?zāi)M實(shí)習(xí)過(guò)程中,從做分錄，填制憑在實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到了很多東西，例如看懂了并理解了帳戶(hù)期初余額表和各種支票的填寫(xiě)。在填寫(xiě)過(guò)程中最中要的就是“仔細(xì)”，大小寫(xiě)、日期、用途、出票人、收款人、金額都不能寫(xiě)錯(cuò)，否則就會(huì)作廢。老師的教導(dǎo)下我們學(xué)會(huì)了如何設(shè)置基礎(chǔ)檔案，設(shè)置結(jié)算方式，學(xué)習(xí)了增加修改會(huì)計(jì)科目，設(shè)置項(xiàng)目大類(lèi)，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡。設(shè)置憑證類(lèi)別，進(jìn)行數(shù)據(jù)備份等等。通過(guò)這學(xué)期會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在模擬實(shí)驗(yàn)中我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，如：分錄的編制不夠熟練，借、貸方經(jīng)常出錯(cuò)，同時(shí)不夠細(xì)心，經(jīng)�？村e(cuò)數(shù)字或遺落業(yè)務(wù)。導(dǎo)致核算結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤。會(huì)計(jì)是一個(gè)繁瑣的工作，賬目和數(shù)字是枯燥無(wú)味的，在今后的工作中要耐得住寂寞。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)我了解了會(huì)計(jì)工作的相關(guān)流程。在會(huì)計(jì)工作中，作為一名會(huì)計(jì)工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據(jù)登記的內(nèi)容填寫(xiě)明細(xì)賬。在每個(gè)月或每年年末，要填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，然后才把所有內(nèi)容記入總賬。根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。這一系列工作，說(shuō)起來(lái)讓人覺(jué)得很簡(jiǎn)單。其實(shí)在沒(méi)有進(jìn)行這次實(shí)驗(yàn)之前，我也覺(jué)得這些工作很簡(jiǎn)單，但當(dāng)我自己親手操作起來(lái)后，發(fā)現(xiàn)這是一系列麻煩的事情。首先，我要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄。在編寫(xiě)之前我原本以為這些會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但在自己獨(dú)立進(jìn)行編寫(xiě)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己知道的知識(shí)是不夠用的。最后，老師發(fā)現(xiàn)大家做起來(lái)很困難，為了減輕同學(xué)的工作壓力，就把會(huì)計(jì)分錄的答案給了大家。其實(shí)理論性的知識(shí)看起來(lái)都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己懂得的真實(shí)太少了，有句話(huà)說(shuō)，紙上談來(lái)終覺(jué)潛啊!所以在實(shí)驗(yàn)中我總是發(fā)現(xiàn)自己對(duì)某些工作經(jīng)常是無(wú)從下手。這次基礎(chǔ)會(huì)計(jì)試驗(yàn)我主要是練習(xí)填寫(xiě)收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證，了解和掌握各種常見(jiàn)原始憑證的格式，學(xué)會(huì)填寫(xiě)這些記賬憑證。我還學(xué)會(huì)根據(jù)一系列憑證登記賬簿。其中有開(kāi)設(shè)明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)，現(xiàn)金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù)，登記各種賬戶(hù)的期初余額，總分類(lèi)賬戶(hù)。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)后我覺(jué)得，從事會(huì)計(jì)工作，在做每一項(xiàng)工作的時(shí)候都要非常細(xì)心，不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，如果寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很?chē)?yán)重的后果，比如這次我做的報(bào)表就怎樣都不能平衡，并且做這項(xiàng)工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任。這給我以后的工作做了一個(gè)心理準(zhǔn)備，如果，在畢業(yè)后我從事會(huì)計(jì)工作或與會(huì)計(jì)有關(guān)的一些工作，我是沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤，所以，我要在以后與會(huì)計(jì)有關(guān)的學(xué)習(xí)中，更加努力，掌握理論知識(shí)，在實(shí)踐中讓理論與實(shí)踐的結(jié)合更加完美。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)的目的
1、 鞏固課堂上所學(xué)的理論知識(shí)。
2、 培養(yǎng)感性認(rèn)識(shí)，提高動(dòng)手能力，為后續(xù)課堂的學(xué)習(xí)和畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、 了解基礎(chǔ)工程施工的工藝流程，培養(yǎng)分析和解決問(wèn)題的能力。
4、 學(xué)會(huì)野外手機(jī)資料、整理資料的能力。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容及時(shí)間安排
1、 淺基礎(chǔ)實(shí)習(xí)：參觀(guān)1天
2、 樁基礎(chǔ)實(shí)習(xí)：參觀(guān)1天
3、 基坑工程實(shí)習(xí)：參觀(guān)1天
4、 吊裝工程實(shí)習(xí)：參觀(guān)一天
實(shí)習(xí)的組織方式
基礎(chǔ)實(shí)習(xí)的組織方式是主要有集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)一級(jí)這兩種方式的有機(jī)結(jié)合。
1、 集中實(shí)習(xí)方式
這種方式是與當(dāng)?shù)亟ㄖ┕て髽I(yè)簽訂長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地協(xié)議，實(shí)習(xí)前聯(lián)系安排妥當(dāng)后，有學(xué)校選派優(yōu)秀指導(dǎo)老師帶隊(duì)，組織教學(xué)班集體前往實(shí)習(xí)地點(diǎn)，同時(shí)聘請(qǐng)長(zhǎng)期從事現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工作的工程師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。
2、 分散實(shí)習(xí)方式
這種方式是自己提前利用業(yè)余時(shí)間，帶著學(xué)校統(tǒng)一開(kāi)出的實(shí)習(xí)聯(lián)系函，自行聯(lián)系離家貨離學(xué)校較近的且符合實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容的施工企業(yè)和工地，找到接受單位后，帶回接受回執(zhí)，按時(shí)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)展開(kāi)實(shí)習(xí)。
3、 小組集中、集體分散實(shí)習(xí)方式
這種方式是前兩種方式的綜合，將每?jī)蓚�(gè)教學(xué)班分散成若干實(shí)習(xí)小組，每個(gè)小組的人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)能承受的崗位及食宿條件而定，每位指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)2~3個(gè)點(diǎn)得實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
實(shí)習(xí)的要求
1、 善于觀(guān)察，勤于動(dòng)腦，勇于實(shí)踐
2、 認(rèn)真獨(dú)立保質(zhì)保量完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)
包括：實(shí)習(xí)報(bào)告和專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告（對(duì)在實(shí)習(xí)中遇到的新結(jié)構(gòu)、新工藝、新技術(shù)和新材料等新內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研）
3、 培養(yǎng)良好的就業(yè)態(tài)度和吃苦耐勞的工作作風(fēng)
�。�1） 樹(shù)立“三個(gè)觀(guān)念”
1） 主動(dòng)學(xué)習(xí)觀(guān)念
2） 吃苦耐勞、勤奮學(xué)習(xí)的觀(guān)念
3） 全面學(xué)習(xí)的觀(guān)念
�。�2） 做到“五勤”
1） 手勤、嘴勤、腿勤、眼勤、腦勤。
�。�3） 實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)化
1） 由只重視書(shū)本知識(shí)的掌握向既注重理論更注重提高動(dòng)手能力和解決實(shí)
際問(wèn)題能力轉(zhuǎn)換。
2） 由在學(xué)習(xí)生活中只顧個(gè)人利益向在工作中懂得與別人協(xié)調(diào)配合轉(zhuǎn)化。
3） 由一來(lái)學(xué)校、家長(zhǎng)向在社會(huì)上能獨(dú)立自主、主動(dòng)幫助別人轉(zhuǎn)化。
4） 由在學(xué)校內(nèi)只追求考試成績(jī)向在工作中求實(shí)際效率轉(zhuǎn)化。
其它主意事項(xiàng)
�。�1） 安全
1） 進(jìn)入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，必須戴安全帽。
2） 嚴(yán)禁赤腳或穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
3） 施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械、用電設(shè)備，未經(jīng)許可不得擅自操作。
4） 施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有警戒標(biāo)志地區(qū)，不得進(jìn)入。
5） 不得站在正在工作的吊車(chē)的工作范圍內(nèi)。
6） 在工地上行走時(shí)應(yīng)注意上下左右是否有不安全隱患，如地面的”朝天釘” 、
頂棚和側(cè)面突出的支架、鋼筋頭等。
（2） 紀(jì)律
1） 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)所在單位的一切規(guī)章制度和管理制度。
2） 服從工人師傅和指導(dǎo)教師的指導(dǎo)與指揮。
3） 服從勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)簽到，又是離開(kāi)工地要報(bào)告，不得無(wú)故遲到和早退。
4） 不得酗酒鬧事，不得打架吵嘴。不得在工地打撲克、下棋等。
5） 著裝應(yīng)符合規(guī)定要求。
�。�3） 實(shí)習(xí)計(jì)劃
進(jìn)入實(shí)習(xí)工地，應(yīng)注意根據(jù)工地的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃。一般可利用剛開(kāi)始的時(shí)間，了解、熟悉工地的總體情況后制定，并且按計(jì)劃展開(kāi)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的第一天
一、 實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月14日星期四
二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
登峰大道以東琴江路以北
三、 實(shí)習(xí)單位：
華潤(rùn)置地（贛州）有限公司
工程概況
工程名稱(chēng)：華潤(rùn)中心A區(qū)
建設(shè)地點(diǎn)：贛州市
建設(shè)單位：華潤(rùn)置地（贛州）有限公司
使用功能：居民樓
建筑規(guī)模：159603m 2
用地面積：30388.74m 2
建筑密度：36.48％
基坑開(kāi)挖施工工藝 一、深基坑施工基坑排水、降水方法
在土方開(kāi)挖過(guò)程中，當(dāng)開(kāi)挖底面標(biāo)高低于地下水位的基坑(或溝槽)時(shí)，由于土的含水層被切斷，地下水會(huì)不斷滲入坑內(nèi)。地下水的存在，非但土方開(kāi)挖困難，費(fèi)工費(fèi)時(shí)，邊坡易于塌方，
而且會(huì)導(dǎo)致地基被水浸泡，擾動(dòng)地基土，造成工程竣工后建筑物的不均勻沉降，使建筑物開(kāi)裂或破壞。因此，基坑槽開(kāi)挖施工中，應(yīng)根據(jù)工程地質(zhì)和地下水文情況，采取有效地降低地下水位措施，使基坑開(kāi)挖和施工達(dá)到無(wú)水狀態(tài)，以保證工程質(zhì)量和工程的順利進(jìn)行。
1、排水方法：
基坑、溝槽開(kāi)挖時(shí)降低地下水位的方法很多，本工程主要采用設(shè)明溝、集水井排水法。
為確保土方開(kāi)挖時(shí)基坑邊坡穩(wěn)定，使坑內(nèi)無(wú)積水，采取如下措施。
（1）基坑外排水，采取在基坑周?chē)O(shè)1.2m寬散水護(hù)坡，將地表水截入場(chǎng)內(nèi)明溝內(nèi)，經(jīng)三次沉淀后，進(jìn)入城市地下水道。
�。�2）基坑內(nèi)排水，采取在基坑底磚胎模側(cè)形成集水溝，在集水溝兩端挖掘集水井，具體尺寸如下：集水溝呈倒梯形，上口寬500mm，下口寬300mm，低于坑底0.5m。集水井孔徑0.8m，低于坑底標(biāo)高1m，放置潛水泵于集水井內(nèi)，集水后用潛水泵接軟管揚(yáng)程流至場(chǎng)內(nèi)明溝內(nèi)。
2、排水機(jī)具的選用
基坑排水廣泛采用動(dòng)力水泵，一般有機(jī)動(dòng)、電動(dòng)、真空及虹吸泵等。
選用水泵類(lèi)型時(shí)，一般取水泵的排水量為基坑涌水量的1.5—2倍。當(dāng)基坑涌水量Q<20m3／h，可用隔膜式泵或潛水電泵；當(dāng)q在20-60m3／h，可用隔膜式或離心式水泵，或潛水電泵；當(dāng)q>60 m3／h，多用離心式水泵。隔膜式水泵排水量小，但可排除泥漿水，選擇時(shí)應(yīng)按水泵的技術(shù)性能選用。根據(jù)實(shí)際水量的大小，決定采用降水機(jī)械的臺(tái)數(shù)及型號(hào)。當(dāng)基坑涌水量很小，亦可采用人力提水桶、手搖泵或水龍車(chē)等將水排出。
二、土方開(kāi)挖程序
�。ㄒ唬┩练介_(kāi)挖的總體順序和方法
本工程基坑的土方分層機(jī)械開(kāi)挖，分層厚度20㎜左右，且基坑機(jī)械開(kāi)挖和基坑護(hù)壁交叉同步進(jìn)行，挖至基坑底部設(shè)計(jì)標(biāo)高上300mm停止開(kāi)挖，進(jìn)入人工修邊撿底。
�。ǘC(jī)械開(kāi)挖的方法
1、主要機(jī)具：
（1）挖土機(jī)械有：挖土機(jī)、推土機(jī)、自卸汽車(chē)等。
（2）一般機(jī)具有：鐵鍬（尖、平頭兩種）、手推車(chē)、小白線(xiàn)或20號(hào)鉛絲和鋼卷尺以及坡度尺等。
2、作業(yè)條件：
�。�1）土方開(kāi)挖前，應(yīng)根據(jù)施工方案的要求，將施工區(qū)域內(nèi)的地下、地上障礙物清除和處理完畢。
�。�2）建筑物或構(gòu)筑物的位置或場(chǎng)地的定位控制線(xiàn)（樁）、標(biāo)準(zhǔn)水平樁及開(kāi)槽的灰線(xiàn)尺寸，必須經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格；并辦完預(yù)檢手續(xù)。
�。�3）夜間施工時(shí)，應(yīng)有足夠的照明設(shè)施；在危險(xiǎn)地段應(yīng)設(shè)置明顯標(biāo)志，并要合理安排開(kāi)挖順序，防止錯(cuò)挖或超挖。
（4）開(kāi)挖有地下水位的基坑槽、管溝時(shí)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)毓こ痰刭|(zhì)資料，采取措施降低地下水位。一般要降至開(kāi)挖面以下0.5m，然后才能開(kāi)挖。
�。�5）施工機(jī)械進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)所經(jīng)過(guò)的道路、橋梁和卸車(chē)設(shè)施等，應(yīng)事先經(jīng)過(guò)檢查，必要時(shí)要進(jìn)行加固或加寬等準(zhǔn)備工作。
�。�6）選擇土方機(jī)械，應(yīng)根據(jù)施工區(qū)域的地形與作業(yè)條件、土的類(lèi)別與厚度、總工程量和工期綜合考慮，以能發(fā)揮施工機(jī)械的效率來(lái)確定，編好施工方案。
�。�7）施工區(qū)域運(yùn)行路線(xiàn)的布置，應(yīng)根據(jù)作業(yè)區(qū)域工程的大小、機(jī)械性能、運(yùn)距和地形起伏等情況加以確定。
�。�8）在機(jī)械施工無(wú)法作業(yè)的部位和修整邊坡坡度、清理槽底等，均應(yīng)配備人工進(jìn)行。
（9）熟悉圖紙，做好技術(shù)交底。
3、工藝流程：
確定開(kāi)挖的順序和坡度 → 分段分層平均下挖 → 修邊和清底 （1）開(kāi)挖基坑（槽）或管溝時(shí)，應(yīng)合理確定開(kāi)挖順序、路線(xiàn)及開(kāi)挖深度。
�。�2）土方開(kāi)挖宜從上到下分層分段依次進(jìn)行。隨時(shí)作成一定坡勢(shì)，以利泄水。
�。�3）在開(kāi)挖過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)檢查槽壁和邊坡的狀態(tài)。深度大于1.5m時(shí)，根據(jù)土質(zhì)變化情況，應(yīng)做好基坑（槽）或管溝的支撐準(zhǔn)備，以防坍陷。
�。�4）開(kāi)挖基坑（槽）和管溝，不得挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高以下，如不能準(zhǔn)確地挖至設(shè)計(jì)基底標(biāo)高時(shí)，可在設(shè)計(jì)標(biāo)高以上暫留一層土不挖，以便在抄平后，由人工挖出。暫留土層：一般鏟運(yùn)機(jī)、推土機(jī)挖土?xí)r，為20cm左右；挖土機(jī)用反鏟、正鏟和拉鏟挖土?xí)r，為30cm左右為宜。
（5）在機(jī)械施工挖不到的土方，應(yīng)配合人工隨時(shí)進(jìn)行挖掘，并用手推車(chē)把土運(yùn)到機(jī)械挖到的地方，以便及時(shí)用機(jī)械挖走。
�。�6）修幫和清底。在距槽底設(shè)計(jì)標(biāo)高50cm槽幫處，抄出水平線(xiàn)，釘上小木撅，然后用人工將暫留土層挖走。同時(shí)由兩端軸線(xiàn)（中心線(xiàn)）引樁拉通線(xiàn)（用小線(xiàn)或鉛絲），檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標(biāo)準(zhǔn)，以此修整槽邊。最后清除槽底土方。
（7）槽底修理鏟平后，進(jìn)行質(zhì)量檢查驗(yàn)收。
�。ǘ┤斯斓椎姆椒�
基坑形成后根據(jù)已建立的建筑物軸線(xiàn)控制網(wǎng)和高程控制樁，將軸線(xiàn)標(biāo)高引測(cè)于坑內(nèi)，并在坑內(nèi)建立臨時(shí)軸線(xiàn)控制網(wǎng)，測(cè)放出基礎(chǔ)墊層外框線(xiàn)，作為人工撿底的依據(jù)，人工撿底應(yīng)采用鍬鎬進(jìn)行開(kāi)挖，開(kāi)挖過(guò)程中應(yīng)注意基底標(biāo)高，防止超挖，人工開(kāi)挖前應(yīng)邀業(yè)主、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)進(jìn)行驗(yàn)槽。
�。ㄈ⑼练降倪\(yùn)輸和堆放
開(kāi)挖基坑（槽）的土方，在場(chǎng)地有條件堆放時(shí)，一定留足回填需用的好土；多余的土方，應(yīng)一次運(yùn)走，避免二次搬運(yùn)。
土方運(yùn)至業(yè)主指定地點(diǎn)堆放。堆放場(chǎng)地內(nèi)，將土方按土的類(lèi)型分類(lèi)堆放，即雜填土、素填土堆放在一起，粉質(zhì)粘土、粉土堆放在一起，中砂堆放在一起，圓礫、卵石堆放一起，膨脹土單獨(dú)堆放。
三、土方回填程序
回答人的補(bǔ)充20xx-11-25 11:28
�。ㄒ唬┲饕獧C(jī)具：
1、裝運(yùn)土方機(jī)械有：裝載機(jī)、挖掘機(jī)、自卸汽車(chē)等。
2、碾壓機(jī)械有：平碾、羊足碾和振動(dòng)碾等。
3、一般機(jī)具有：蛙式或柴油打夯機(jī)、手推車(chē)、鐵鍬、鋼尺等。
�。ǘ┳鳂I(yè)條件：
1、施工前應(yīng)根據(jù)工程特點(diǎn)、填方土料種類(lèi)、密實(shí)度要求、施工條件等，合理地確定填方土料含水量控制范圍、虛鋪厚度和壓實(shí)遍數(shù)等參數(shù)；重要回填土方工程，其參數(shù)應(yīng)通過(guò)壓實(shí)試驗(yàn)來(lái)確定。
2、填土前應(yīng)對(duì)填方基底和已完工程進(jìn)行檢查和中間驗(yàn)收，合格后要作好隱蔽檢查和驗(yàn)收手續(xù)。
3、施工前，應(yīng)做好水平高程標(biāo)志布置。如大型基坑或溝邊上每隔1m釘上水平樁橛或在鄰近的固定建筑物上抄上標(biāo)準(zhǔn)高程點(diǎn)。大面積場(chǎng)地上或地坪每隔一定距離釘上水平樁。
4、確定好土方機(jī)械、車(chē)輛的行走路線(xiàn)，應(yīng)事先經(jīng)過(guò)檢查，必要時(shí)要進(jìn)行加固加寬等準(zhǔn)備工作。同時(shí)要編好施工方案。
（三）工藝流程：
基坑底地坪上清理→檢驗(yàn)土質(zhì)→分層鋪土→分層碾壓密實(shí)→檢驗(yàn)密實(shí)度→修整找平驗(yàn)收
1、填土?xí)r應(yīng)先清除基底的樹(shù)根、積水、淤泥和有機(jī)雜物。。
2、檢驗(yàn)土質(zhì)。檢驗(yàn)回填土料的種類(lèi)、粒徑，有無(wú)雜物，是否符合規(guī)定，以及土料的含水量是否在控制范圍內(nèi)；如含水量偏高，可采用翻松、晾曬或均勻摻入干土等措施；如遇填料含水量偏低，可采用預(yù)先灑水潤(rùn)濕等措施。
3、填土應(yīng)分層鋪攤。每層鋪土的厚度應(yīng)根據(jù)土質(zhì)、密實(shí)度要求和機(jī)具性能確定。 填土每層的鋪土厚度和壓實(shí)遍數(shù)
壓實(shí)機(jī)具 每層鋪土厚度 (mm) 每層壓實(shí)遍數(shù) (遍)
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇7
實(shí)訓(xùn)模式及目的：
通過(guò)校園和企業(yè)兩個(gè)基點(diǎn)，以走出校園掌握家裝公司制度下的設(shè)計(jì)師應(yīng)用培養(yǎng)的實(shí)際方式，融匯貫通專(zhuān)業(yè)學(xué)生自身考察之中，彌補(bǔ)校園化專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)無(wú)法過(guò)多實(shí)際操作提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和設(shè)計(jì)思路的空缺。
通過(guò)理論市場(chǎng)教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作、講解兩大模式，使專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)一步充分認(rèn)知專(zhuān)業(yè)特性及附屬產(chǎn)物。一個(gè)合格設(shè)計(jì)師的真正意義，是融合了校園、公司、市場(chǎng)需求的熟練把握，自我設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位，的四大轉(zhuǎn)型。實(shí)訓(xùn)，緊扣“實(shí)際”、“深入”、“吸收”三大主旨，意在提高專(zhuān)業(yè)學(xué)生的設(shè)計(jì)水平和思維轉(zhuǎn)變，為成為一名準(zhǔn)設(shè)計(jì)師鋪路架梁。
實(shí)訓(xùn)概況：
我是11級(jí)建裝二班的學(xué)生，xxx。有幸在大二學(xué)年中在授課老師和輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下在“xx裝飾有限公司”參加實(shí)訓(xùn)教學(xué)。當(dāng)日上午的開(kāi)班儀式上，老師和公司實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人對(duì)本次實(shí)訓(xùn)教學(xué)寄予了厚望，表達(dá)了實(shí)訓(xùn)的要求及目的。由于課程安排緊密，下午我們以分組的方式在設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下參加了解公司下屬的“家裝蒙太奇公園”。我所在的帶隊(duì)是許康靜設(shè)計(jì)師。在設(shè)計(jì)師的講解中，我知道了“家裝蒙太奇公園”是集各式裝飾風(fēng)格樣板間、多戶(hù)型、多功能區(qū)使用布置以及家裝材料工藝為一體的版式空間。首先，我們以一個(gè)普通小區(qū)戶(hù)型為例做了細(xì)致的分析講解，其功能分區(qū)主要有：客廳、廚房、餐廳、書(shū)房、臥室、衛(wèi)生間等，圍繞以上幾個(gè)功能分區(qū)學(xué)習(xí)了頂部裝飾、墻體改造、地板板材和室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格的定位等知識(shí)點(diǎn)。
一、頂部裝飾
在頂部裝飾中，有直接涂白處理和吊頂兩大類(lèi)。直接涂白處理一般會(huì)在頂部四周做石膏裝飾，花紋或者線(xiàn)條，避免過(guò)分單調(diào)。吊頂裝飾中大多又分為：“回”字吊頂和弧度圖案吊頂兩類(lèi)。根據(jù)其樣式設(shè)計(jì)選擇和頂部空間大小的不同造價(jià)也不盡相同。在吊頂安裝燈具方面，燈具又分為筒燈和射燈兩個(gè)類(lèi)型。其對(duì)高度和吊頂厚度上要求不同。在是否合適使用吊頂手法時(shí)，要根據(jù)房屋上下高度和空間裝飾的整體布置要求，再通過(guò)了解客戶(hù)需求傾向才能進(jìn)行施工吊頂。
二、墻體改造
墻體改造分為拆改非承重墻的墻體和增加新墻體兩種。其中也包含了對(duì)水路和電路的設(shè)想預(yù)留改造。因?yàn)�，墻體改造的后期即是水路、電路的修改重走，這也是迎合了現(xiàn)今多采用墻內(nèi)布置水電兩路的裝修手法，使裝飾效果更加美觀(guān)。在現(xiàn)今一般裝修手法下，許康靜設(shè)計(jì)師對(duì)水電走線(xiàn)做了舉例：
1、壁式液晶電視機(jī)插線(xiàn)孔添加寬帶接口
2、櫥柜下安裝兩個(gè)插座
3、一室雙控等，現(xiàn)代生活方式和科技水平的提高也促進(jìn)了在電路施工中的改造要求。例：插座接口距地高度，網(wǎng)絡(luò)端口的安放等。
三、地板、板材
地板的鋪設(shè)一般有裝飾石材、木質(zhì)、復(fù)合型地板三大類(lèi)。在鋪設(shè)中要考慮是否加裝地暖，若安裝就不能使用木質(zhì)累地板以防止高溫地板變形。在板材選取方面設(shè)計(jì)師講解了根據(jù)空間的功能性質(zhì)、大孝客戶(hù)需求綜合定性進(jìn)行選才。其在規(guī)格上也有所不同，以求達(dá)到要表現(xiàn)的效果和實(shí)用性。
其間，設(shè)計(jì)師還引申到到了家具的設(shè)計(jì)和選料等空間布置類(lèi)的知識(shí)。她講解了一些家具常用的材料類(lèi)型：實(shí)木、顆粒以及大新板、密度板等板材材料。
四、裝飾風(fēng)格
在室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格的定性方面，設(shè)計(jì)師著重強(qiáng)調(diào)要根據(jù)戶(hù)型大孝客戶(hù)現(xiàn)實(shí)需求、經(jīng)濟(jì)承受能力以及家庭環(huán)境氛圍、人員成分等許多因素，這都直接或間接影響到了設(shè)計(jì)師如何做出一個(gè)切合實(shí)際的設(shè)計(jì)方案。
在此之后我們又參觀(guān)了同種裝飾風(fēng)格下不同戶(hù)型的設(shè)計(jì)樣板間，在比較中學(xué)習(xí)到了設(shè)計(jì)方案不只是模式的機(jī)械化借用。即使戶(hù)型類(lèi)別相同，騎在功能使用和景觀(guān)設(shè)計(jì)上。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇8
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：XX年下學(xué)期15-16周
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)樓318室模擬實(shí)訓(xùn)辦公室。
三、實(shí)訓(xùn)目的：為了掌握基本的做賬，登記各種賬簿。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：編制記賬憑證、登記各種明細(xì)分類(lèi)賬、現(xiàn)金銀行存款日記賬、登記總分類(lèi)賬及編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。
五、實(shí)訓(xùn)步驟：
1、根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證登記記賬憑證。
2、在編制記賬憑證時(shí)同時(shí)也對(duì)記賬憑證進(jìn)行編號(hào)。
3、將已登好的原始憑證附在所屬記長(zhǎng)憑證的后面并粘貼好。
4、對(duì)已登好的記賬憑證和原始憑證進(jìn)行核對(duì)，查看是否金額有誤，內(nèi)容是否不符。
5、根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。
6、根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證登記各種明細(xì)分類(lèi)賬。
7、在登記賬簿時(shí)應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標(biāo)志。
8、根據(jù)記賬憑證登記總分類(lèi)賬。
9、進(jìn)行對(duì)賬。
10、根據(jù)核對(duì)無(wú)誤的總分類(lèi)賬編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。
六、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)：經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)讓我掌握了記賬的基本程序，同時(shí)也讓我鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，使我更深一步了解到里面的樂(lè)趣，讓我對(duì)它有了更一步的了解，也讓我學(xué)了很多，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對(duì)，錯(cuò)賬的更正，會(huì)計(jì)處理程序的運(yùn)用到會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，從而對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算形成一個(gè)完整的概念。也讓我了解到這半年來(lái)到底學(xué)到了些什么，使更加我愛(ài)好這個(gè)專(zhuān)業(yè) 。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇9
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月6日-5月13日
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，最初成立于1951年，是新中國(guó)成立的第一家國(guó)有商業(yè)銀行，也是中國(guó)金融體系的重要組成部分，是五大國(guó)有商業(yè)銀行之一。在近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷史中，農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗(yàn)，深得廣大客戶(hù)信賴(lài)，并與客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)安區(qū)支行作為農(nóng)業(yè)分行的重要組成部分，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類(lèi)企事業(yè)單位和城市個(gè)人客戶(hù)提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。并一直鼎立支持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用。
實(shí)習(xí)崗位：大堂經(jīng)理
實(shí)習(xí)過(guò)程：
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下2個(gè)主要階段：
一、培訓(xùn)階段
(1)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。
(2)學(xué)習(xí)人民幣、鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。
(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，包括：儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等；對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等；信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)、現(xiàn)金存取等；聯(lián)行業(yè)務(wù)；貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶(hù)設(shè)置，記賬方法的確定等。
(4)學(xué)習(xí)柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)禮儀。
二、實(shí)習(xí)階段
(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件
(2)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習(xí)期間，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。
(二)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶(hù)咨詢(xún)
禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶(hù)打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要小心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：
通過(guò)這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是很大的。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。其次，我覺(jué)得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于像我一樣即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問(wèn)題。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第三，我覺(jué)得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請(qǐng)教。
第四，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在工作之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，通過(guò)更高一級(jí)的考試和認(rèn)證，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。
最后，作為一名一直生活在單純大學(xué)校園的我，這次實(shí)習(xí)無(wú)疑是我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇10
一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
本次實(shí)訓(xùn)coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷(xiāo)售xx乳制品十箱，盈利總計(jì)22元，圓滿(mǎn)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
二：市場(chǎng)分析
首先在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前，我們選擇的銷(xiāo)售品為xx優(yōu)酸乳，24盒裝，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣大學(xué)生青年的歡迎，正好符合學(xué)院內(nèi)的學(xué)生這一市場(chǎng)消費(fèi)群體。由于單人銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑、誤認(rèn)為劣質(zhì)品等問(wèn)題，更考慮到其他各公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我公司特準(zhǔn)備集體進(jìn)行銷(xiāo)售，并且以低價(jià)吸引消費(fèi)者，占據(jù)市場(chǎng)，以最快的速度完成任務(wù)。
三：執(zhí)行情況
銷(xiāo)售品于周五統(tǒng)一發(fā)放（4.13號(hào)），我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閑時(shí)間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷(xiāo)售時(shí)間，首先我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)為學(xué)院的廣大學(xué)生，一是因?yàn)槿后w大，二是距離近，最主要是銷(xiāo)售品適合學(xué)生的需求。隨后我公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定于學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)處，此處人來(lái)人往，人流量很大。最后為了吸引消費(fèi)者的眼球，我們制作了一條橫幅，內(nèi)容為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)”。
周六上午8點(diǎn)我們集合完畢，由男同學(xué)搬牛奶，女同學(xué)負(fù)責(zé)扯條幅、收錢(qián)工作。首先我們把準(zhǔn)備好的廢報(bào)紙鋪在地上，然后把牛奶分開(kāi)放好（兩種味道），我們并沒(méi)有大聲的叫賣(mài)，當(dāng)我們把條幅弄好時(shí)，旁邊路過(guò)的同學(xué)明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的。開(kāi)始的時(shí)候很少有人來(lái)問(wèn)，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)廣場(chǎng)上的人越來(lái)越多時(shí)，慢慢的有人上前詢(xún)問(wèn)，我們耐心的解釋?zhuān)⒎e極推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。對(duì)他們提出同類(lèi)產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價(jià)格，與我們對(duì)比，以低價(jià)打動(dòng)他們，并說(shuō)明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品，絕非劣質(zhì)品。有人帶頭，一會(huì)兒產(chǎn)品前就圍了很多人，本來(lái)我們以為拆開(kāi)賣(mài)比整箱要好賣(mài)，后來(lái)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱買(mǎi)的。10箱牛奶有8箱是整箱賣(mài)出的，2箱散賣(mài)的。整箱價(jià)格為35元，望澤的價(jià)格為43.2元，散賣(mài)每盒為1.5元，望澤價(jià)格為每盒1.8元。我們的低價(jià)策略也取得了很好的效果，在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出。
四：感受與收獲
首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開(kāi)每箱可盈利3元，散開(kāi)售出2箱，盈利6元，共盈利22元。
在本次實(shí)訓(xùn)中，讓我感覺(jué)到了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇等因素的重要性，以及對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的重大影響。在本次實(shí)訓(xùn)中也有很多出錯(cuò)的地方，例如：人員集合不準(zhǔn)時(shí)，銷(xiāo)售場(chǎng)面有混亂等問(wèn)題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什么，沒(méi)有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實(shí)訓(xùn)中修改糾正的地方。
雖然本次只是一次實(shí)訓(xùn)，并非真正的銷(xiāo)售，但也讓我感到了銷(xiāo)售過(guò)程的繁瑣，有種層層相扣的感覺(jué)，無(wú)論是產(chǎn)品的選擇，還是目標(biāo)市場(chǎng)的決定，以及降低價(jià)格的決議，打亂一步就會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。事實(shí)證明，我們公司的各項(xiàng)決定還是很正確的。在本次實(shí)訓(xùn)中也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足，希望在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中，積極參加，努力完善自己的能力。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇11
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)的流程及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作；
2、掌握倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)操作軟件的操作及其功能；
3、熟悉倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計(jì)劃調(diào)度、入庫(kù)作業(yè)、出庫(kù)作業(yè)、庫(kù)存監(jiān)控、庫(kù)存管理、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃等幾個(gè)模塊。
二．實(shí)驗(yàn)原理
倉(cāng)儲(chǔ)管理就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物資所進(jìn)行的管理，是倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)為了充分利用所具有的倉(cāng)儲(chǔ)資源提供高效的.倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)管理包括倉(cāng)儲(chǔ)資源的獲得、倉(cāng)儲(chǔ)商務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)流程管理、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。
倉(cāng)儲(chǔ)管理是一門(mén)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)，同時(shí)也涉及應(yīng)用技術(shù)科學(xué)；故屬于邊緣性學(xué)科。倉(cāng)儲(chǔ)管理的內(nèi)涵是隨著其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的作用不斷擴(kuò)大而變化。倉(cāng)儲(chǔ)管理，即庫(kù)管。是指對(duì)倉(cāng)庫(kù)及其庫(kù)存物品的管理，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，而倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)提高客戶(hù)服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力�，F(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理已從靜態(tài)管理向動(dòng)態(tài)管理了生了根本性的變化，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。
三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程及內(nèi)容
�。ㄒ唬┐蜷_(kāi)IE瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫(xiě)注冊(cè)信息，注冊(cè)用戶(hù)名及密碼；待審核合格后登陸，進(jìn)入系統(tǒng)，開(kāi)始試驗(yàn)。
�。ǘ┗A(chǔ)數(shù)據(jù)錄入
在倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始階段，我們需要先對(duì)這整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉(cāng)庫(kù)物料信息、倉(cāng)庫(kù)信息、單位信息、客戶(hù)信息以及倉(cāng)庫(kù)區(qū)域信息等進(jìn)行設(shè)置。
�。ㄈ┴浳还芾硇畔浫�
對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設(shè)置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進(jìn)入行業(yè)的貨位管理部分。在倉(cāng)儲(chǔ)管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對(duì)庫(kù)房進(jìn)行添加，然后對(duì)區(qū)進(jìn)行分配儲(chǔ)位，分別對(duì)貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號(hào)進(jìn)行定義。同時(shí)新增倉(cāng)儲(chǔ)貨品，主要是貨物的名稱(chēng)、編號(hào)、規(guī)格、貨物類(lèi)型、所屬區(qū)域等，對(duì)貨物安排固定倉(cāng)位。
（四）計(jì)劃調(diào)度
進(jìn)行計(jì)劃調(diào)度。在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括入庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在出庫(kù)計(jì)劃中，新增出庫(kù)計(jì)劃單信息，包括出庫(kù)計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃自作人員等；在盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃中，新增并審核盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃單 。
�。ㄎ澹┤霂�(kù)作業(yè)
在入庫(kù)計(jì)劃中，新增入庫(kù)計(jì)劃單信息，出入庫(kù)預(yù)處理的詳細(xì)資料、入庫(kù)貨物的詳細(xì)資料。入庫(kù)作業(yè)包括入庫(kù)接單、卸貨、驗(yàn)貨、安排倉(cāng)位以及入庫(kù)確認(rèn) 。
�。┏鰩�(kù)作業(yè)
在出庫(kù)接單中，完成入庫(kù)計(jì)劃單信息，包括物料類(lèi)型、物料單位、出庫(kù)數(shù)量等，完成出庫(kù)揀選、出庫(kù)裝卸、出庫(kù)確認(rèn)等作業(yè)。
�。ㄆ撸┍P(pán)點(diǎn)作業(yè)
盤(pán)點(diǎn)管理主要是對(duì)與貨物相關(guān)的一些信息，對(duì)所有倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存等進(jìn)行結(jié)清算。包括對(duì)貨物的入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)的信息記錄.
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇12
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
金工基本功實(shí)訓(xùn)室
實(shí)訓(xùn)目的：
為配合完成教育教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)和提高我們的實(shí)踐操作能力，使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，使學(xué)生在金工具體操作過(guò)程中，對(duì)機(jī)械制造過(guò)程有一個(gè)完整的感性認(rèn)識(shí)，詳細(xì)了解其基礎(chǔ)知識(shí)，正確掌握基本技能。為學(xué)習(xí)有關(guān)的后續(xù)課程和將來(lái)從事相關(guān)的技術(shù)工作，打下一定的實(shí)踐基礎(chǔ)。同時(shí)增強(qiáng)我們?cè)趯?shí)踐中獲取知識(shí)的意識(shí)，達(dá)到教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的目的。
安全事項(xiàng):
1.設(shè)備的布局要合理.
2.工件要擺放整齊,便于工作.
3.整理齊存放工具,做場(chǎng)應(yīng)經(jīng)常保持整潔.
4.作業(yè)時(shí)必須穿戴好防護(hù)用品.
5.工具必須牢固可靠.
6.用機(jī)器時(shí),必須遵守安全操作規(guī)程.
鉗工的基本知識(shí):
1. 鉗工工件必須牢固地夾在虎鉗鉗口的中部上。
2. 使用鋸弓時(shí)，鋸條的張力不可太大或太小，并將鋸條裝于掛銷(xiāo)根部、鋸齒向前。
3. 鋸割時(shí)，用力要均勻，直來(lái)直去，不得上下左右擺動(dòng)，不得重壓或強(qiáng)扭，防止折斷鋸條。被鋸物即將鋸斷時(shí)，用力不要過(guò)大，要防止鋸斷物下落扎傷腳趾，同時(shí)鋸削速度要放慢，防止鋸弓擺動(dòng)折斷鋸條。
4. 銼刀選擇要適當(dāng)，不得使用無(wú)木柄的銼刀和刮刀，并且木柄要安牢靠。不得用銼刀敲擊或撬物，以防折斷。銼刀不得疊放。
5. 銼屑要用毛刷順向清除，不得用手清除或用嘴吹除。
6. 使用絲錐和板牙攻、套螺紋時(shí)，注意起扣正確，不要歪斜。起扣后，兩手用力均勻，要經(jīng)常反退四分之一圈以斷屑。以防切屑堵塞、損壞工件及螺紋刀具的絲牙。
7.工作結(jié)束，清理工、夾、量具，清掃虎鉗及工作臺(tái)。
鉗工的常用設(shè)備:
1.鉗臺(tái)
2.臺(tái)虎鉗
3.游標(biāo)卡尺
4.手鋸5.銼刀
6.鉆床
7.劃針
8.劃歸
9.鋼直尺
鉗工的基本操作技能:
1. 劃線(xiàn)
2. 鏨削
3. 鋸削
4. 銼削
5. 鉆孔
6. 擴(kuò)孔
7. 攻螺紋
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
1. 鴨嘴錘頭的制作
2. 六角螺母的加工方法及步驟
實(shí)訓(xùn)過(guò)程: 兩周的金工基本功實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的緊張有序,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下在實(shí)訓(xùn)室開(kāi)始了這次金工基本功實(shí)訓(xùn). 在實(shí)習(xí)開(kāi)始前，老師認(rèn)真地告訴我們重要的安全問(wèn)題和注意事項(xiàng)，這是非常重要的對(duì)我們所要實(shí)習(xí)的工種有了大致的了解和認(rèn)識(shí).在第一周的實(shí)訓(xùn)中,我們需要完成的是一個(gè)鴨嘴鐵錘. 老師先發(fā)給我們工具，之后給我們一塊鐵，讓我們熟悉一下工具和操作，為之后的工作打下基礎(chǔ)。
第一步：劃線(xiàn)。用刀劃出一定的長(zhǎng)度, 然后用鋸子把多余的鋸掉。
第二步：找基準(zhǔn)面，因?yàn)槲覀円源藙澗�(xiàn)。先找到稍微好找的面，然后把表面的顏色之類(lèi)的用大銼刀銼掉，然后再用銼刀把這個(gè)面給銼平。我們先順著銼，手肘、柄、銼刀在銼的時(shí)候必須是成一條直線(xiàn)，這樣才銼的有效果。
第三步：劃線(xiàn).因?yàn)橐獎(jiǎng)澓芏鄺l，會(huì)比較麻煩，在劃的時(shí)候可能會(huì)劃的不太清除，所以可以多劃幾條。
第四步：鋸割。在鋸的時(shí)候我們要稍微斜一點(diǎn)，而且要小心千萬(wàn)不能把需要的部分鋸進(jìn)去，這會(huì)很麻煩。
第五步：銼平。鋸好后大致的形狀也出來(lái)了，然后把各個(gè)面都銼平了，先用大銼刀銼，銼的差不多了之后再用直角尺測(cè)量一下，這個(gè)面是否平了，若不平則再根據(jù)具體狀況調(diào)整做平，而且也要注意尺寸長(zhǎng)度，不能銼得太多。
第六步:在將整個(gè)錘子的形狀完成之后,我又利用了鉆床給錘子鉆出了一個(gè)孔,由于鉆床比較陳舊,導(dǎo)致鉆出來(lái)之后的孔有點(diǎn)傾斜.盡管這樣還是很好的把鴨嘴鐵錘完成了。
在第二周的實(shí)訓(xùn)中,我們要完成的是一個(gè)六角螺母,有了之前的鴨嘴鐵錘的制作經(jīng)驗(yàn).完成六角螺母相對(duì)輕松了一點(diǎn).不過(guò)也遇到了不少新的難題。
1、取料：根據(jù)圖紙要求取了個(gè)差不多的材料。
2、劃線(xiàn)：用直尺在圓鋼一平面上劃兩條垂直相交且最長(zhǎng)的直線(xiàn)，從而獲得圓心，再用鋼規(guī)以圓心至半徑R12㎜的圓。用剛規(guī)在遠(yuǎn)與直線(xiàn)的交點(diǎn)上取以半徑長(zhǎng)的點(diǎn)劃半圓，同理在另一端劃半圓連接圓上的交點(diǎn)，從而獲得六角形。
3、選擇較平整且與足線(xiàn)垂直的端面進(jìn)行粗銼，達(dá)到平度面粗糙度的要求并做好標(biāo)記，作為基準(zhǔn)面A。
4、以A面為基礎(chǔ)，粗銼、精銼相對(duì)面，達(dá)到尺寸公差，平行度和表面粗糙度的要求。
5、按圖樣要求作全部精度復(fù)檢，并做必要的修整銼削，最后將各銳邊均勻到倒角。
6.鉆孔:用鉆床在螺母的圓心鉆出一個(gè)半徑R12mm的的圓孔.7.攻螺紋:用絲錐對(duì)圓孔進(jìn)行攻螺紋.
在實(shí)訓(xùn)接近尾聲時(shí),我們還接觸了電焊.在電焊實(shí)訓(xùn)中，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類(lèi)和如何操作電焊機(jī)。電焊是我們參與實(shí)踐活動(dòng)的很重要的一部分，在老師的帶領(lǐng)下通過(guò)一定的動(dòng)手操作實(shí)踐，掌握了某些技能。
1.了解常見(jiàn)的焊接方法，所用的設(shè)備、材料、工藝及應(yīng)用實(shí)例。
2.了解常見(jiàn)的焊接缺陷和焊接變形。
3.了解電焊的基本原理，焊接過(guò)程，金屬焊接的條件及電焊應(yīng)用。
4.了解電焊的安全技術(shù)。
5.初步掌握電焊的應(yīng)用范圍。
心得與體會(huì):
在這次實(shí)訓(xùn)中,我收獲了不少. 首先，第一次得到了自己加工過(guò)的零件，具有一定的成就感。其次，就是對(duì)一些基本的機(jī)械設(shè)備有了初步的認(rèn)識(shí)，懂得了一些基本的操作，并能加工一些最簡(jiǎn)單的工件。再者，對(duì)機(jī)械加工工廠(chǎng)中的一些基本要求和基本規(guī)章有了初步的了解。最后，累積了一些基本的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)習(xí)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力的提高有一個(gè)引導(dǎo)性幫助。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。我覺(jué)得每一次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)非常有意義,非常實(shí)在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長(zhǎng)了更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),讓我認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇13
(一) 實(shí)訓(xùn)目的
這兩周進(jìn)行軟件實(shí)訓(xùn)，運(yùn)用LabVIEW驅(qū)動(dòng)硬件。使學(xué)生對(duì)LabVIEW軟件能熟練使用。
(二) 實(shí)訓(xùn)的意義
通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
(三) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
LabVIEW(Laboratory Virtual Instrument Engineering Workbench)是一種用圖令的先后順序決定程序執(zhí)行順序，而LabVIEW則采用數(shù)據(jù)流編程方式，程序框圖中節(jié)點(diǎn)之間的數(shù)據(jù)流向決定了VI及函數(shù)的執(zhí)行順序。VI指虛擬儀器，是LabVIEW的程序模塊。
LabVIEW提供很多外觀(guān)與傳統(tǒng)儀器(如示波器、萬(wàn)用表)類(lèi)似的控件，可用來(lái)方便地創(chuàng)建用戶(hù)界面。用戶(hù)界面在LabVIEW中被稱(chēng)為前面板。前面板創(chuàng)建完畢后，便可使用圖形化的函數(shù)添加源代碼來(lái)控制前面板上的對(duì)象。在程序框圖上添加圖形化代碼，即G代碼或程序框圖代碼。因此又被稱(chēng)作程序框圖代碼。
(四) 實(shí)訓(xùn)步驟
在第一周中，我們對(duì)軟件進(jìn)行熟悉。根據(jù)我們之前在網(wǎng)上查的資料和LabVIEW自帶的幫助學(xué)會(huì)運(yùn)用LabVIEW。做我們從圖書(shū)館借到的書(shū)上的例子或軟件上自帶的范例來(lái)練手。
在第一周，我根據(jù)書(shū)上和軟件上的范例熟悉各個(gè)程序模塊的作用。用它連接了各種儀器進(jìn)行實(shí)驗(yàn)觀(guān)察。并根據(jù)例子做了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)。
以下是我在第一周做的各種東西。
顯示信號(hào)波形、 信號(hào)波形開(kāi)始由于波形變化速度太快，增加一個(gè)延時(shí)信號(hào)控件聲音波形
添加聲音采集控件
添加示波器
添加停止控件
將需要循環(huán)的控件圈起來(lái)
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇14
一、前言
導(dǎo)游服務(wù)是旅游服務(wù)的一個(gè)組成部分，是在旅游活動(dòng)的發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生，隨旅游活動(dòng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。導(dǎo)游服務(wù)是一種高智能、高技能的服務(wù)工作。它貫穿于旅游活動(dòng)的全過(guò)程。這一次的實(shí)訓(xùn)讓我更深的了解導(dǎo)游這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)職業(yè)，我們本著以未來(lái)導(dǎo)游的身份參加導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)，從中體會(huì)、領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)！
二、實(shí)訓(xùn)目的
1、將書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。
2、導(dǎo)游所必需的語(yǔ)言表達(dá)能力，在游客面前講解時(shí)，不會(huì)因外界的因素而到的講解，努力將的知識(shí)傳授給游客。
3、培養(yǎng)在外帶團(tuán)時(shí)導(dǎo)游的獨(dú)立工作能力、組織能力，隨機(jī)應(yīng)變能力和人際交往能力。導(dǎo)游人員在帶團(tuán)時(shí)是獨(dú)立的個(gè)體，任何事情都需要綜合能力。
三、實(shí)訓(xùn)要求
導(dǎo)游，被稱(chēng)為旅游業(yè)的靈魂、旅行社的窗口。導(dǎo)游是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和操作性。因此，旅游人才必須有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)精神及良好的職業(yè)道德和服務(wù)技能，才能符合現(xiàn)代旅游企業(yè)發(fā)展的需求，同時(shí)把握好教學(xué)內(nèi)容的實(shí)效性，讓我們能針對(duì)不同團(tuán)隊(duì)、散客的實(shí)際情況和實(shí)際過(guò)程中的具體問(wèn)題，提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。
四、實(shí)訓(xùn)時(shí)間
五、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)各處景點(diǎn)
六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
進(jìn)行實(shí)景模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)，包括：
1、前期準(zhǔn)備
對(duì)背景知識(shí)的把握和準(zhǔn)備，以及老師上課所授相關(guān)導(dǎo)游的講解技巧和方法技巧，以更好的寫(xiě)好導(dǎo)游詞。以及與隊(duì)友路線(xiàn)的確定、景點(diǎn)的討論、工作的配合以及團(tuán)隊(duì)的合作。
2、模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)
說(shuō)明模擬接待旅游團(tuán)情況，做角色分配，自己在實(shí)訓(xùn)中主要承擔(dān)工作，如何完成工作。
七、實(shí)訓(xùn)心得
對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)課，我總結(jié)了兩個(gè)詞：受益匪淺、意義深刻。
是的，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很有意義，給給我留下了 美好的回憶，也讓我學(xué)到了很多很多的知識(shí)，當(dāng)然，這些知 識(shí)都是我之前都不曾擁有的，所以，我非常感謝學(xué)校能給我 們安排這樣一個(gè)實(shí)訓(xùn)課，當(dāng)然最應(yīng)該感謝的是帶我們的趙老 師，他總是用一些幽默風(fēng)趣的口吻給我們講解很多的東西，更重要的是他給我們添加了許多我們專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，他喊 帶我們?nèi)?shí)地考察，真的很感謝趙老師。
記得在上室內(nèi)課的時(shí)候，我們上的事英文導(dǎo)游詞的講解 和英文導(dǎo)游詞的撰寫(xiě)，之前的我雖然是旅游專(zhuān)業(yè)的，但我所 接觸過(guò)的關(guān)于導(dǎo)游和導(dǎo)游詞的東西實(shí)在不多，老師給我們講 解的是石林風(fēng)景區(qū)的英文導(dǎo)游詞，在老師都講解下，是我認(rèn) 識(shí)到導(dǎo)游詞的些撰寫(xiě)方法和導(dǎo)游詞講解的一些技巧，特別 是老師熟練精彩的講解，給我一種身臨其境的感覺(jué)，再加上 老師給我們帶來(lái)的演示文稿的講解，更是讓我這個(gè)沒(méi)有去過(guò) 石林的人仿佛有種對(duì)石林很熟悉的感覺(jué)，講解完導(dǎo)游詞就到 撰寫(xiě)導(dǎo)游詞的環(huán)節(jié)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)多少導(dǎo)游詞，更不用說(shuō)是寫(xiě)，剛開(kāi)始的時(shí)候都不知道要從哪下手，斷斷續(xù)續(xù)的寫(xiě)了幾句就不知道要怎么寫(xiě)下去，真的是力不從心，但這樣 的經(jīng)歷讓我真正的體會(huì)到了自己的不足，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的欠 缺和對(duì)風(fēng)景區(qū)的不了解，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常成功的洗禮 和補(bǔ)充，讓我受益匪淺。說(shuō)完室內(nèi)課我們來(lái)說(shuō)說(shuō)室外課，相對(duì)于室內(nèi)課來(lái)說(shuō)，室 外課又是另一番景象，因?yàn)槲覀兊氖劳饪褪ナ澜缈铸埞壬?的，因?yàn)槭菍?shí)訓(xùn)，我們當(dāng)然要去實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，我們就這 樣帶著老師教給我們的關(guān)于導(dǎo)游詞和導(dǎo)游的知識(shí)去合實(shí) 際，當(dāng)然也帶著對(duì)恐龍谷的期望和向往，在恐龍谷，有兩個(gè) 非常優(yōu)秀的導(dǎo)游給我們做向?qū)�，她們都講解的非常好，講解 的非常吸引人，真正的讓我了解到了恐龍的生活，讓我感覺(jué) 到了恐龍的存在，當(dāng)然真正讓我體會(huì)到的是導(dǎo)游的可愛(ài)，也許是社會(huì)大環(huán)境的緣故，在我心里對(duì)導(dǎo)游的影像一直都不太 好，更不用說(shuō)是喜歡，但現(xiàn)在的我在思想上有了天翻地覆的 改變，因?yàn)槲艺嬲慕佑|過(guò)了導(dǎo)游，真正的去了解了導(dǎo)游，我才發(fā)現(xiàn)導(dǎo)游是那么的不易那么的偉大，他們總是用自己的 言行給游客帶來(lái)快樂(lè)，而沒(méi)有任何的怨言，真的很讓人敬佩。我們?nèi)タ铸埞仁菫榱藢W(xué)習(xí)，當(dāng)然也不免會(huì)有一些額外的 售后，我們?cè)谀且沧艘换氐挠慰�，去體驗(yàn)了一把別人的服 務(wù)，那里的服務(wù)很好很周到，我們每個(gè)人都玩得非常開(kāi)心，從我自己的身上，從我自己這種忘我的心情，我深知，什么 才是游客真正喜歡的，怎么才能給游客流連忘返。時(shí)間真的很快，不知不覺(jué)我們的實(shí)訓(xùn)課就在愉快中敲響 了結(jié)束的鐘聲，在這次實(shí)訓(xùn)課中，我學(xué)到了許多的東西，也留下了許多許多美好的回憶。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇15
一、 實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.04.08—20xx.4.12
二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
學(xué)院鉗工實(shí)訓(xùn)室
三、 實(shí)習(xí)任務(wù)：
用一根鐵棒做一個(gè)長(zhǎng)為15±0.1mm，寬為15±0.1的正方體。
四、 實(shí)習(xí)目的：
1、 認(rèn)識(shí)并掌握鉗工基本操作步驟?
2、 認(rèn)識(shí)并掌握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護(hù)知
五、 實(shí)習(xí)過(guò)程：
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低?但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工的常用設(shè)備有鉗工工作臺(tái)、臺(tái)虎鉗、砂輪等。鉗工的工作范圍有劃線(xiàn)、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。 其中鉗工的實(shí)習(xí)安全技術(shù)為?
1、鉗臺(tái)要放在便于工作和光線(xiàn)適宜的地方，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣?以保證安全。
2、使用機(jī)床、工具。如鉆床、砂輪、手電鉆等。要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用?需要修好再用。
3、臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護(hù)眼鏡。在鉗臺(tái)上進(jìn)行操作加工要有防護(hù)網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽。
7、使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專(zhuān)用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。 以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識(shí)。
第一天，來(lái)到車(chē)間，老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線(xiàn)。畫(huà)線(xiàn)，這工作可馬虎不得，一旦畫(huà)錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項(xiàng)，我按老師所說(shuō)的，稍微把尺寸畫(huà)大了一點(diǎn)。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來(lái)回拖啊拖啊。
如果是這樣做的話(huà)，無(wú)論一個(gè)人多少?gòu)?qiáng)壯，都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角約10度~15度，起鋸過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線(xiàn)往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。
還可加少量機(jī)油。 開(kāi)始鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧，因?yàn)槲乙恢倍际怯昧Φ睦�、推�?完全是死力的鋸削，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說(shuō)，第二天吃飯都成問(wèn)題，右手像裂開(kāi)了一樣，真是慘啊!還好我終于學(xué)會(huì)了怎么鋸削了。 鋸?fù)炅耍�得銼削。銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法?同樣不難了。 首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。
六、 心得體會(huì)：
光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間， 一周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。
在這一周里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個(gè)專(zhuān)業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。 剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)呢，兩個(gè)周呀，我們什么時(shí)候才能熬過(guò)這實(shí)習(xí)的日子。可是，轉(zhuǎn)眼間，最后一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來(lái)一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來(lái)臨的時(shí)候，我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開(kāi)——鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們?cè)诳鞓?lè)中獲取無(wú)盡的知識(shí)。 在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘
實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇16
一、實(shí)訓(xùn)目的：
1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
2、了解汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
4、通過(guò)實(shí)訓(xùn)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日
三、地點(diǎn)：安徽合肥江淮4s店
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
1、掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程
2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧
4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較
5、真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義
五、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約 ——成交——交車(chē)——售后跟蹤
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光 交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓 客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：
短短幾周的實(shí)訓(xùn)期過(guò)去了，而我在天翔比亞迪公司實(shí)訓(xùn)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了程經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。
我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)�？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是有兩個(gè)同事，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍⿶灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。
而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較開(kāi)朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話(huà)，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話(huà)，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。 他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了�，F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
我得到了一個(gè)與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的車(chē)型，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。兩三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
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