白酒會議營銷模式總結(jié)

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的白酒會議營銷模式總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、白酒會議營銷優(yōu)勢

　　1.對陌生市場，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現(xiàn)場認(rèn)購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。

　　2.營銷團(tuán)隊做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會議營銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。

　　3.白酒會議營銷，可對當(dāng)?shù)啬吧�市場的大客戶、重點客戶，實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

　　4.為建立團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品，為重點客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會�！�..

　　5.由于會議營銷發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

　　6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。

　　7.為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。

　　8.為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度

　　有信任度，為打擊假酒提供了有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。

　　二、實施會議營銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作

　　1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無不克的團(tuán)隊

　　2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果，團(tuán)隊每個人都應(yīng)是陌拜高手。

　　3.溝通的水平一定達(dá)到一個較高水平，才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果

　　4.前期要做好市場摸底和市場策劃

　　5.員工熟悉會議營銷流程，良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費者確認(rèn)購買。

　　6.員工應(yīng)掌握逼單技巧

　　三、肥城團(tuán)隊值得我們學(xué)習(xí)的重點之處

　　1.團(tuán)隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團(tuán)隊員工之間默契配合。

　　2.要求嚴(yán)格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。

　　3.每日拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)行從結(jié)果到過程的嚴(yán)格監(jiān)督。

　　4.在做業(yè)務(wù)的過程中，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。

　　5.心中有目標(biāo)，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。

　　6．重視細(xì)節(jié)，在與客戶溝通中，細(xì)到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。

　　7.會前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準(zhǔn)備。

　　8.在與客戶接觸后，敢于推大單。

　　四、三月三十日會議需改進(jìn)的地方

　　1.環(huán)境布置，宴會廳沒有拉橫幅

　　2.會議過程，沒有做出高潮

　　3.氛圍不強烈，對客戶影響不夠

　　4.沒有逼單環(huán)節(jié)

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