公司業(yè)務(wù)員薪資方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的公司業(yè)務(wù)員薪資方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司業(yè)務(wù)員薪資方案1

　　企業(yè)薪資考核管理辦法

　　為了進(jìn)一步規(guī)范管理，明確工作責(zé)任，提升員工素質(zhì)，結(jié)合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理辦法（試行）》

　　一、總則

　　第一條：通過規(guī)范有效的考核評(píng)價(jià)手段，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評(píng)價(jià)，促進(jìn)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。幫助每個(gè)員工提高工作效能與工作

　　勝任能力，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強(qiáng)化公司的運(yùn)作體系和核心競爭力。

　　第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評(píng)價(jià)員工的崗位勝任程度。對(duì)員工的綜合素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，并考核各部門的績效。

　　二、考核的組織管理

　　第三條：公司董事會(huì)為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評(píng)的組織以及與考核相關(guān)的工作。

　　第四條：年終由董事長授權(quán)董事長辦公室另行組織員工年終考評(píng)考核組，為非常設(shè)機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)年終考評(píng)的審定

　　三、考核維度與周期

　　第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測(cè)評(píng)指標(biāo)。按百分制打分計(jì)算。

　　第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評(píng)以年度綜合考評(píng)的形式進(jìn)行，考核周期為年度。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以業(yè)績指標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為一個(gè)業(yè)績考核周期。

　　四、考核辦法

　　第七條：月度工作考核：1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級(jí)依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時(shí)性對(duì)被考核者進(jìn)行考核，副總由總經(jīng)理進(jìn)行考核。

　　2、員工每月根據(jù)部門的整體工作目標(biāo)擬訂出各自的工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書下達(dá)，月底按任務(wù)書進(jìn)行考核。部門經(jīng)理作為各部門的第一責(zé)任人，對(duì)全部門的工作負(fù)責(zé)，部門月度工作計(jì)劃為部門經(jīng)理的工作任務(wù)書，作為部門經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。

　　3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進(jìn)行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個(gè)考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。

　　4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵循的'員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)按月考核。

　　5、考核工資次月發(fā)放。

　　第八條：年度綜合考評(píng)：1、采用全體員工無記名填表，考評(píng)組綜合匯總的方式進(jìn)行。

　　2、年度考評(píng)分為優(yōu)異，稱職，基本稱職，不稱職四個(gè)層級(jí)。

　　3、考評(píng)結(jié)果作為次年度員工薪資等級(jí)確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級(jí)薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級(jí)（連續(xù)2次被評(píng)為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調(diào)低一級(jí)薪資。

　　第九條：業(yè)績指標(biāo)考核：（具體辦法及指標(biāo)由財(cái)務(wù)部另行擬訂下達(dá)）。

　　第十條：在逐月考核評(píng)分的基礎(chǔ)上，全年累計(jì)綜合評(píng)分即為自然生成的總分，作為年終員工“評(píng)先”的重要依據(jù)。

　　五、考核時(shí)間

　　第十一條：月度工作考核于次月3號(hào)前完成，并將考核表報(bào)送董事長辦公室。年度綜合考評(píng)于次年的1月30日前完成。業(yè)績指標(biāo)考核以完成一個(gè)業(yè)績周期后，具體時(shí)間原則上與年度考評(píng)同時(shí)。

公司業(yè)務(wù)員薪資方案2

　　第一條

　　目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識(shí)。

　　第二條

　　薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　�。�年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成

　　社會(huì)保險(xiǎn)的組成部分：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)

　　注：《社會(huì)保險(xiǎn)法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。

　　第三條

　　底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條

　　底薪發(fā)放

　�、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，

　�、茦I(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，

　�、悄甑装l(fā)放15%，

　�、�10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。

　　第五條

　　提成設(shè)定

　　1.

　　提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成

　　2.

　　業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%

　　3.

　　任務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4.

　　業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績提成2%，任務(wù)提成4%

　　5.

　　業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：

　　⑴未達(dá)到任務(wù)總額50%時(shí)，沒有任務(wù)提成；

　　即：提成只有底薪，業(yè)績提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績提成2%；20000-40000元業(yè)績提成3%；40000-50000元業(yè)績提成4%。

　�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過任務(wù)額的50%時(shí)，按百分比發(fā)放

　　即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎(jiǎng)金金額。

　　6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時(shí)：

　　業(yè)績提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%－壞賬損失

　　解釋如下：

　　⑴

　　業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤=當(dāng)月回款額－當(dāng)月回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本－當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資－業(yè)務(wù)開拓費(fèi)－公司對(duì)業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)（當(dāng)月所回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本－3%）

　�、�

　　結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。

　　⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

　　第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。

　　注：

　　當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失通過折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

　　7、業(yè)務(wù)員的開拓費(fèi)用

　�、艠I(yè)務(wù)員的.業(yè)務(wù)開拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制。

　�、破渲姓写�費(fèi)每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。

　�、墙煌ㄙM(fèi)每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。

　　第六條

　　提成發(fā)放

　　1.

　　業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.

　　任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條

　　管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、

　　（具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）

　　第八條、對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對(duì)于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取；

　　2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取；

　　3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會(huì)討論決定。

　　第七條

　　1、零售提成設(shè)定（導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理）

　　個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月）

　　導(dǎo)購員對(duì)業(yè)

　　導(dǎo)購員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）

　　10

　　800

　　1500

　　﹥10

　　1000

　　1800

　　﹥15

　　1200

　　20xx

　　﹥20

　　1500

　　2200

　　﹥25

　　1800

　　2500

　　﹥30

　　20xx

　　2800

　　﹥40

　　2500

　　3000

　　注：零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。

　　2、經(jīng)銷提成方案：

　　職位

　　個(gè)人開發(fā)新客戶提成點(diǎn)

　　個(gè)人開發(fā)工程單提成點(diǎn)（非投標(biāo)）

　　銷售經(jīng)理

　　1%

　　1%

　　導(dǎo)購員

　　1%

　　1%

　　公司其他員工

　　1%

　　1%

　　注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。

　　第八條、經(jīng)銷業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷售業(yè)績包含：

　�、�.

　　開發(fā)市場(chǎng)的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）

　�、�.

　　住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，導(dǎo)購員150元/天包干）

　�、�.

　　經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月

　�、�.

　　招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。

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