午夜精品福利视频,亚洲激情专区,免费看a网站,aa毛片,亚洲色图激情小说,亚洲一级毛片,免费一级毛片一级毛片aa

“經(jīng)典”燈飾大賣場(chǎng)十堰市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

時(shí)間:2024-09-23 13:36:14 策劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

“經(jīng)典”燈飾大賣場(chǎng)十堰市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

  第一部分:20xx-----20xx年十堰市場(chǎng)營(yíng)銷的整體規(guī)劃

“經(jīng)典”燈飾大賣場(chǎng)十堰市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

  一、總體原則:

  在十堰市城區(qū)完善營(yíng)銷體系,增建大型的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),樹(shù)立經(jīng)典的品牌形象,在家裝燈飾市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。

  1、穩(wěn)固經(jīng)典在市場(chǎng)的份額,大力拓展家裝燈飾市場(chǎng),強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。

  2、提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員的推廣和溝通能力,加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度,確保在市場(chǎng)營(yíng)銷水平優(yōu)勢(shì)。

  二、十堰市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo):

  1、拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場(chǎng)的份額,營(yíng)建在家裝燈飾行業(yè)的市場(chǎng)知名度每美譽(yù)度。

  2、在十堰市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)500----1000萬(wàn),1---2年進(jìn)入行業(yè)的前3名。

  第二部分:十堰燈飾市場(chǎng)的必要認(rèn)識(shí)

  一、市場(chǎng)前景:

  1、目前來(lái)看,十堰市擁有城市人口50萬(wàn),隨著十堰城市新的定位,城市的改造工程將加快速度,市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張。筆者作了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè):按國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃,到十五計(jì)劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此,十堰每年將增加3924.9萬(wàn)平方米的內(nèi)墻面積,3139.2萬(wàn)平方米的外墻面積。

  2、隨著收入的提高,市民對(duì)生活的品質(zhì)要求也越來(lái)越高,燈飾已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計(jì)劃;等原因?qū)е率袌?chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

  二、十堰市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  目前在十堰現(xiàn)階段最大的建材市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查,在市場(chǎng)內(nèi)存在著大大小小的幾十家燈飾經(jīng)銷店。其中:

  1、以希莉娜為代表,占據(jù)著十堰燈飾市場(chǎng)的高端市場(chǎng),其市場(chǎng)知名度以及美譽(yù)度等綜合價(jià)值較高,因此是十堰燈飾市場(chǎng)的第一品牌。

  2、大豐燈飾以及的品牌占據(jù)設(shè)市場(chǎng)的中端市場(chǎng),利用其合資品牌的資源優(yōu)勢(shì),較為合理的性價(jià)比占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。

  3、還有澳門街,大光明商場(chǎng)等,其中,低廉的市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重的沖擊著燈飾行業(yè)的市場(chǎng),并占據(jù)了部分的中,低端市場(chǎng)用戶。

  三、20xx年的市場(chǎng)壓力

  1、隨著20xx年11月10日中國(guó)的成功入市,外資品牌已經(jīng)開(kāi)始全面運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng),隨著國(guó)家關(guān)稅的逐漸下調(diào),將導(dǎo)致進(jìn)口品牌的價(jià)格下降,合資品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將有所減弱。

  2、在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下,市場(chǎng)的供給能力超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求。燈飾、燈飾已經(jīng)由賣方市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)換為買方市場(chǎng)。消費(fèi)者的消費(fèi)選擇日趨科學(xué)性、合理性,選擇越來(lái)越具有個(gè)性化。產(chǎn)品的品牌形象,以及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,美譽(yù)度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇某一品牌的主要原因。

  第三部分:十堰20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展規(guī)劃

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷的必要條件:

  1、要有足夠的人才儲(chǔ)備,包括市場(chǎng)管理和市場(chǎng)操作人才。十堰作為區(qū)域性市場(chǎng),市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施,在每個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線,其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌印象。

  2、進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)資源的必要整合,依托總公司的品牌資源優(yōu)勢(shì),充分利用十堰市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的資源整合,將廣宣作為營(yíng)銷的有力武器,整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的整合行銷。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃;

  1、完善并優(yōu)化十堰市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn),選擇部分小市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化,實(shí)施重點(diǎn)突破。

  2、在十堰城區(qū)建材市場(chǎng),建立大型經(jīng)典形象專賣店,樹(shù)立其在十堰市場(chǎng)的品牌形象。

  3、,提高公司硬件平臺(tái),使經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。

  4、加大廣宣的力度,擴(kuò)大經(jīng)典在燈飾市場(chǎng)的知名度,和美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)銷售的大幅度提升。

  5、提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷代表的營(yíng)銷水平,通過(guò)一線和消費(fèi)者的有效溝通促進(jìn)銷售。

  第四部分:十堰市場(chǎng)推廣的模式

  推廣和營(yíng)銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效方式,在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo),采。骸皯敉鈴V宣造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹(shù)品牌,小區(qū)推廣奠基礎(chǔ),終端銷售決勝負(fù)”的整體思路,將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷售,全面拉開(kāi)十堰市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  一、戶外廣宣—全面樹(shù)立品牌形象,奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)

  通過(guò)戶外廣告宣傳樹(shù)立品牌的形象,營(yíng)造市場(chǎng)的影響力,增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌認(rèn)知,提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,以此來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷售。

  1、戶外形象牌,能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場(chǎng),形成市場(chǎng)缺口,有力于經(jīng)典燈飾的市場(chǎng)推廣。

  a、地點(diǎn)選擇:五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶,每天人流量超越了其他地帶,一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇xxx樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點(diǎn),距同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“xxx”燈飾的戶外廣告不遠(yuǎn),能從廣告形式和廣告主題上超越“xxx”燈飾。

  b、廣告形式:高精度的電腦噴繪,燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)系統(tǒng),吸引消費(fèi)者的注意力,增加對(duì)經(jīng)典的品牌形象記憶。

  c、廣告主題:品牌形象廣告,重點(diǎn)訴求經(jīng)典的整體品牌信息。

  d、廣告面積:xxxx平方米,巨大的廣告形象能加大消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶力度,強(qiáng)化品牌的形象。

  e、廣告費(fèi)用:xx萬(wàn)/年

  f、效果評(píng)估:合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象,形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度,在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中,樹(shù)立了經(jīng)典的品牌形象。

  2、護(hù)欄廣告:護(hù)欄的覆蓋率非常廣泛,擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn),而且其造價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉,適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌接觸率。

  a、地點(diǎn)選擇:

  a、人民路地處商業(yè)中心地帶,人群聚集,能增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典廣告的有效接觸率。

  b、各專業(yè)廠區(qū)附近是市場(chǎng)宣傳的薄弱地帶,廣告的形式相對(duì)較少,因此加大對(duì)此區(qū)域的推廣力度,能延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶。

  c、選擇相對(duì)較好的一個(gè)小區(qū),在小區(qū)前的護(hù)欄廣告能有效的針對(duì)小區(qū)居民加大推廣力度。

  d、十堰大型建材市場(chǎng),目標(biāo)消費(fèi)群體的集中程度高,具有很好的訴求效果。

  b、廣告形式:采用戶外大型廣告制作,形成強(qiáng)烈的色彩對(duì)比,延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶,促進(jìn)銷售

  c、廣告訴求點(diǎn):經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。

  d、護(hù)欄數(shù)目:共計(jì)5塊,(地址待定)

  e、廣告費(fèi)用:

  a、(火車站)xxxx元/年(正面)

  b、人民路(五堰新華書店十字路口)xxxx/年(正面)

  c、郵電街附近xxxxx元/年(正面),共2塊計(jì)xxxxx元/年

  d、xx路xxxxx元/年(正面)

  e、合計(jì):xxxxx元/年

  f、效果評(píng)估:大范圍的廣告宣傳,增加了經(jīng)典的市場(chǎng)聲勢(shì),營(yíng)造了市場(chǎng)的銷售氛圍,有力的促進(jìn)銷售。

  3、車身廣告:公共汽車是廣大市民的主要交通工具,具有流動(dòng)性強(qiáng),能有效的擴(kuò)大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

  a、線路選擇:在線路的選擇的問(wèn)題上,以公汽的傳播范圍為主要原則,選擇流動(dòng)范圍廣,經(jīng)過(guò)中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇:

  a、4路

  b、5路

  c、9路

  b、廣告形式:采用進(jìn)口專用燈飾制作,配以小面積的噴繪,通過(guò)整體的畫面對(duì)消費(fèi)者形成記憶的沖擊,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲。

  c、廣告訴求點(diǎn),公汽車身是一種促銷性的廣告行為,其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征,加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的認(rèn)知。

  d、車身數(shù)量:22路車2輛,5路車2輛,9路車2輛,共計(jì)6臺(tái)車身

  e、廣告費(fèi)用:22路、5路、9路在線路上屬于a級(jí)線路,xxxxx元/臺(tái).年。

  f、效果評(píng)估:選擇線路好的路線,進(jìn)可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播,增加了廣告的傳播力度。

  4、廣告形式:戶外及時(shí)貼,張貼在公汽的車眉上。十堰的市場(chǎng)環(huán)境,以及消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果,每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽,其主要的視覺(jué)注意力集中在公汽車頭,因此公汽的車頭貼能有效的利用消費(fèi)者的視覺(jué)注意力,來(lái)增加對(duì)經(jīng)典的記憶效果。

  a、線路選擇:4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路,線路范圍廣,輻射整個(gè)十堰市城區(qū)所有主要街道,傳播效果好。

  b、數(shù)量:車頭貼費(fèi)用低廉,通過(guò)大批量的規(guī)模氣勢(shì),沖擊行業(yè)市場(chǎng)。建議選擇30臺(tái)車,

  c、廣告訴求點(diǎn):重點(diǎn)突出經(jīng)典的品牌名稱,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌名稱的記憶。

  d、廣告費(fèi)用:a、發(fā)布費(fèi)用:×××元/臺(tái).月,b、制作費(fèi):×××元/臺(tái).月,共計(jì)×××××元。

  e、效果評(píng)估:通過(guò)這種形式,形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng),使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉,形成購(gòu)買意識(shí)。

  5、車尾貼:一般性的車尾貼的視覺(jué)效果越來(lái)越弱,改變車尾貼的形式,通過(guò)加大視覺(jué)沖擊來(lái)加大品牌記憶。

  a、線路選擇:1路、2路、6路、10路、24路通過(guò)中心城區(qū)輻射整個(gè)十堰市城區(qū)的周邊地帶,

  b、數(shù)量:建議選擇5臺(tái)車。

  c、廣告形式:在車尾窗張貼大面積的噴繪,具有一定的視覺(jué)效果,跳出了一般的車尾貼形式,是消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

  d、廣告訴求點(diǎn)::訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征,以及環(huán)保理念,突出經(jīng)典的品牌形象。

  e、廣告發(fā)布面積:車尾窗面積為2m2/臺(tái),

  f、費(fèi)用:發(fā)布費(fèi):×××元/月.臺(tái),制作費(fèi)×××元/米2,合計(jì)××××元/臺(tái),總計(jì)×××××元。

  g、效果評(píng)估:經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過(guò)流動(dòng)的公汽有效的傳播出去,擴(kuò)大了傳播的范圍,強(qiáng)化了品牌。

  6、廣告費(fèi)用:全年總計(jì)×××××元。

  7、廣告效果評(píng)估:廣告行為的整合為市場(chǎng)的拓展奠定了有力的基礎(chǔ),通過(guò)系統(tǒng)化的整合宣傳,將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴(kuò)張,并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病,最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用,廣告行為是市場(chǎng)營(yíng)銷的有效手段

  二、公益活動(dòng)—全面提升品牌形象,延伸品牌內(nèi)涵

  通過(guò)公益活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)有效的提升經(jīng)典在十堰市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度,當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場(chǎng)的美譽(yù)度以后,消費(fèi)者才能產(chǎn)生購(gòu)買的原動(dòng)力,以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷售。

  1、十堰市經(jīng)典燈飾學(xué)!囵B(yǎng)消費(fèi)群體

  十堰的家裝起步較北京、沿海晚,消費(fèi)者對(duì)燈飾的知識(shí)少,使消費(fèi)者在選擇家裝建材時(shí),不能形成合理的購(gòu)買動(dòng)機(jī),一昧的追求品牌,而忽略了選購(gòu)產(chǎn)品的主要因素—性價(jià)比。而經(jīng)典在市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)是其合理的性價(jià)比,即較“立邦”低的價(jià)格,很好的產(chǎn)品品質(zhì),因此增加消費(fèi)者對(duì)建材的知識(shí),特別是對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí),是經(jīng)典開(kāi)拓其市場(chǎng)的有力方式。

  a、學(xué)校目的:培養(yǎng)消費(fèi)者,使其充分認(rèn)識(shí)經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì),以此來(lái)營(yíng)建消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌忠誠(chéng)。

  b、學(xué)校地點(diǎn):建議選擇在建材燈飾材料城內(nèi),接近各種建材,有力于消費(fèi)者的合理性比較。

  c、學(xué)校主辦單位:經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會(huì)、以及著名的燈飾公司。

  d、學(xué)校開(kāi)課時(shí)間:每半個(gè)月一期.

  e、學(xué)校費(fèi)用:另行核算。

  f、效果的評(píng)估:通過(guò)學(xué)校的開(kāi)設(shè),培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌忠誠(chéng),使其產(chǎn)生購(gòu)買經(jīng)典的欲望。

  2、“經(jīng)典讓你亮”活動(dòng)—擴(kuò)大經(jīng)典的市場(chǎng)影響。

  燈飾、燈飾作為與消費(fèi)者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度,往往決定了消費(fèi)者對(duì)燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過(guò)活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的了解,讓消費(fèi)者親自感受經(jīng)典的品質(zhì),可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

  a、活動(dòng)的地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決定了活動(dòng)效果的好壞,在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近,能吸引消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的目標(biāo)注意力,通過(guò)活動(dòng)本身的參與性強(qiáng),能產(chǎn)生強(qiáng)烈的新聞傳播效果,擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。

  b、活動(dòng)時(shí)間:選定8月底9月初的某一個(gè)星期六,消費(fèi)者的數(shù)量集中,可以加強(qiáng)活動(dòng)的效果。

  c、活動(dòng)載體:通過(guò)街頭的路演活動(dòng)來(lái)承載經(jīng)典的推廣,街頭路演有著很強(qiáng)的參與度,通過(guò)于消費(fèi)者之間的互動(dòng),能有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與。

  d、活動(dòng)內(nèi)容:

  a、通過(guò)街頭路演來(lái)吸引消費(fèi)者的目標(biāo)注意了,增加消費(fèi)者的參與。

  b、在活動(dòng)的過(guò)程中,適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng),強(qiáng)化活動(dòng)的主題。

  c、在活動(dòng)的高潮,推出經(jīng)典讓你刷的活動(dòng),使消費(fèi)者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。

  e、活動(dòng)費(fèi)用:預(yù)計(jì)×××元

  f、活動(dòng)細(xì)節(jié):見(jiàn)后期的實(shí)施個(gè)案

  g、活動(dòng)效果評(píng)估:讓消費(fèi)者親身去感受經(jīng)典色彩、手感,優(yōu)異特質(zhì),讓活動(dòng)本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì),感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念,能有效的推動(dòng)市場(chǎng)銷售。本次活動(dòng)在十堰燈飾行業(yè)開(kāi)行業(yè)先河,所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)活動(dòng)本身。

  3、十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

  在金秋十月,市民家庭裝修的旺季,在十堰市范圍內(nèi)舉辦“燈飾藝術(shù)節(jié)”能推動(dòng)家裝藝術(shù)的深入,借勢(shì)推廣經(jīng)典,讓消費(fèi)者感受大經(jīng)典的涂刷效果,促進(jìn)其購(gòu)買欲望,營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的美譽(yù)度。

  a、活動(dòng)時(shí)間:預(yù)期在國(guó)慶節(jié)10月1日,消費(fèi)者有著為期7天的長(zhǎng)假,許多人都在這段時(shí)間內(nèi)開(kāi)始裝修,其市場(chǎng)注意力都集中在建材上,因此把握這一時(shí)間段,能有效的推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。開(kāi)幕式定于10月1日上午,圖片展定于10月1日至7日。

  b、活動(dòng)地點(diǎn):在十堰市xx廣場(chǎng)。人群集中,流量大,具有很好的傳播效果。

  c、活動(dòng)載體:

  a、藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式。

  b、燈飾圖片展。

  d、活動(dòng)內(nèi)容:

  a、開(kāi)幕式借助街頭路演來(lái)有效的吸引目標(biāo)人群的注意,增加活動(dòng)的傳播效果,在活動(dòng)中推廣經(jīng)典。

  b、在廣場(chǎng)同步舉行燈飾圖片展,延伸活動(dòng)的聲勢(shì),及市場(chǎng)的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。

  e、活動(dòng)費(fèi)用:預(yù)計(jì)××萬(wàn)

  f、活動(dòng)細(xì)節(jié):見(jiàn)后期實(shí)施個(gè)案。

  g、效果評(píng)估:這次活動(dòng)的目的在于提升經(jīng)典在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值,強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶,營(yíng)造經(jīng)典的市場(chǎng)氛圍,增加市場(chǎng)的美譽(yù)度。

  e、活動(dòng)細(xì)節(jié):見(jiàn)后期推廣個(gè)案

  f、活動(dòng)費(fèi)用:預(yù)計(jì)每次×××元。費(fèi)用另行協(xié)商。

  三、開(kāi)業(yè)期間在各小區(qū)推廣活動(dòng)—大力推廣品牌特征,拉動(dòng)市場(chǎng)銷售

  小區(qū)推廣是面對(duì)消費(fèi)者的面對(duì)面的推廣,其推廣效果的好壞直接決定了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌印象,影響經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷。

  a、活動(dòng)時(shí)間:從8月底開(kāi)始,每周六舉行一次。

  b、活動(dòng)地點(diǎn):在每個(gè)小區(qū)流動(dòng)舉行。

  c、活動(dòng)載體:產(chǎn)品展示,“經(jīng)典讓你亮”活動(dòng)。

  d、活動(dòng)內(nèi)容;產(chǎn)品的展示,促銷員的產(chǎn)品講解,消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

  g、效果評(píng)估:將商家的銷售以及消費(fèi)者的購(gòu)買行為有效的聯(lián)系起來(lái),加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶,增加了其購(gòu)買的概率。

  四、報(bào)紙媒介配合—配合其他傳播方式,擴(kuò)大品牌影響。

  在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候,在十堰《十堰晚報(bào)》上開(kāi)辟專欄,向消費(fèi)者詳細(xì)的講解有關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。

  a、在《十堰晚報(bào)》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費(fèi)者傳播,通過(guò)媒體的整合,擴(kuò)大活動(dòng)的傳播效果。

  b、每半個(gè)月一期,在《十堰晚報(bào)》上開(kāi)辟專欄,形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動(dòng)的傳播效果。

  c、費(fèi)用:1.5元/字,預(yù)計(jì)每期300字,計(jì)×××元。共計(jì)20期,計(jì)××××元。

  d、在開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕之日,在《十堰晚報(bào)》上刊登一條通欄廣告,宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。費(fèi)用計(jì)××××元/期。

  e、在開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕時(shí)在《十堰晚報(bào)》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度。費(fèi)用即×××元

  f、報(bào)紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動(dòng)有效的聯(lián)系,形成了系統(tǒng)化,整體性的傳播,多維的傳播方式,將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開(kāi)去,加強(qiáng)了傳播的力度。

  五、銷售終端推廣—實(shí)現(xiàn)銷售,占領(lǐng)市場(chǎng)。

  1、中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示,貨物配送中心。

  在十堰市的x建材中心x,建立經(jīng)典的品牌形象店,在市場(chǎng)終端營(yíng)建經(jīng)典的市場(chǎng)品牌形象,

  a、市場(chǎng)定位:全方位的品牌形象店,成為十堰市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心,使之成為十堰市經(jīng)典的中心點(diǎn)。

  b、店面面積:不低于60m2,體現(xiàn)經(jīng)典的品牌實(shí)力,增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌信任度。

  c、選址:建議選址面向xx路上端的店面,從調(diào)查結(jié)果分析,xx路下來(lái)的人流量遠(yuǎn)超過(guò)上行的人流,因此選址應(yīng)充分考慮,店面的人流方向。

  d、店面形象見(jiàn)后期設(shè)計(jì)圖紙。

  e、店面費(fèi)用另行核算。

  2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴(kuò)大市場(chǎng)觸角,實(shí)現(xiàn)銷售上升。

  a、在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段,營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)較少,市場(chǎng)薄弱地帶較多,如葛洲壩,伍家崗,等。擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布密度,能有效擴(kuò)大經(jīng)典的市場(chǎng)占有率。

  b、通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)值的最大化,促進(jìn)銷售量的上升。

  c、網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張充分體現(xiàn)了經(jīng)典的品牌實(shí)力,縮短了市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間,使消費(fèi)者能方便的購(gòu)買產(chǎn)品。

  第五部分:市場(chǎng)推廣模式的評(píng)估

  通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓經(jīng)典從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將經(jīng)典的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

  活動(dòng)目的和意義

  地處三堰澳門街的經(jīng)典燈飾是我市最大的一家燈具大賣場(chǎng),8月8號(hào)(暫定)隆重開(kāi)業(yè)。值此開(kāi)業(yè)慶典時(shí)期,進(jìn)行一次較大規(guī)模的宣傳活動(dòng),通過(guò)這次的宣傳活動(dòng)力求在全市人民的心中樹(shù)立其特有的賣場(chǎng)形象。

  針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上燈具的日新月異,賣場(chǎng)的層出不窮,為了讓大家能對(duì)經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)有較深的印象,能夠想到燈具就想到經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)。同時(shí),增加經(jīng)典燈飾在市民心中的信耐度及市民對(duì)經(jīng)典燈飾的知信度;顒(dòng)應(yīng)突出經(jīng)典燈飾的賣場(chǎng)大,讓顧客了解到因?yàn)榇,所以基本聚集了各種類型的燈具,只用去一家就可以滿足自己的需求,省時(shí)省力是顧客的最大愿望,不僅如此,還要讓市民知道,經(jīng)典燈飾不光品種齊全,而且價(jià)格公道,絕對(duì)是您選購(gòu)燈具的好去處;同時(shí)還應(yīng)突出“以用戶為主角,真正讓用戶受益”的宗旨,這也是賣場(chǎng)要在市民心目中形成的最高定位,要讓市民知道,用了“經(jīng)典”的燈具,就一定會(huì)讓他們省心放心,這也是顧客最高的要求。

  本次開(kāi)業(yè)慶典的宣傳活動(dòng)將精彩紛呈,由眾多策劃人員策劃出的這一套方案,必將經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)的突出點(diǎn)和最亮點(diǎn)讓市民所了解。活動(dòng)將采用介紹賣場(chǎng)情況,觀眾互動(dòng)游戲等形式進(jìn)行。讓市民在歡樂(lè)的氣氛中對(duì)經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)有直觀的印象,并且還有豐厚的獎(jiǎng)品等著大家,讓顧客樂(lè)在宣傳中,知在宣傳中,獲在宣傳中。

  預(yù)期效果

  電子郵件:

【“經(jīng)典”燈飾大賣場(chǎng)十堰市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案】相關(guān)文章:

經(jīng)典燈飾促銷方案10-06

賣場(chǎng)促銷方案07-04

賣場(chǎng)工作總結(jié)05-30

手機(jī)賣場(chǎng)促銷方案07-16

手機(jī)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案08-07

鞋城賣場(chǎng)消防應(yīng)急演練07-13

賣場(chǎng)工作心得體會(huì)08-27

活動(dòng)策劃案09-06

開(kāi)業(yè)策劃案08-08

晚會(huì)活動(dòng)策劃案05-15