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商場(chǎng)促銷方案

時(shí)間:2024-10-01 04:20:09 方案 我要投稿

商場(chǎng)促銷方案(15篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的商場(chǎng)促銷方案,歡迎大家分享。

商場(chǎng)促銷方案1

  一、前言:

  元宵節(jié)是我國(guó)的一個(gè)非常有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天,看燈會(huì),猜燈謎,鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外,由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視,越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天,您到超市逛逛,您定會(huì)發(fā)現(xiàn),超市里張燈結(jié)彩掛起了各式

  各樣的`謎語(yǔ),如若猜對(duì)了,揭開(kāi)謎底,可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見(jiàn)的商超元宵節(jié)促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)主題:x年xx生威 張燈結(jié)彩大鬧元宵

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年正月十一至正月十五

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:正月十五元宵燈謎猜猜猜

  活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎,每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng),猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

  活動(dòng)二:吃元宵 甜蜜蜜

  活動(dòng)期間,凡購(gòu)買湯圓滿20元者,均可送“�!弊中�(duì)聯(lián)一幅,吃得越多“�!痹蕉唷�

  活動(dòng)三:慶元宵 抽“元宵券”

  活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者,均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張,并兌換湯圓一份。滿120元者,可獲元宵券兩張,可兌換湯圓和開(kāi)心果各一份,以此類推,可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。

  活動(dòng)四:做元宵,包湯圓,比比誰(shuí)家最團(tuán)圓

  活動(dòng)期間,舉行包湯圓大賽,活動(dòng)前期,通過(guò)發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣傳,凡有興趣者均可參加,報(bào)名條件不限,此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng),一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游,二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套,三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌,鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。

商場(chǎng)促銷方案2

  活動(dòng)目的:

  1、迎接五、一旺季,品牌宣傳造勢(shì)

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場(chǎng))

  活動(dòng)主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:24、4、24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4、27)

  前期工作:

  1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的.支持。

  2、2日在欽州商場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

  3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

  4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

  現(xiàn)場(chǎng)操作:

  1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型29S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

  活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)2元、運(yùn)輸費(fèi)用5元、臨時(shí)促銷3元/天×2=6元,共31元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

  活動(dòng)總結(jié):

  1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41、2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

  2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳,就“五、、一”七天銷量為79臺(tái)

  3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(29S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)

  4、使欽州商場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的29S。(意外收獲)

商場(chǎng)促銷方案3

  一、活動(dòng)背景

  1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題:

  司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)。

  四、活動(dòng)組織

  總監(jiān)督:XX

  總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店。

  總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80以上,特價(jià)商品主要定位在:

  a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

  c、我司主推商品。

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止�?蓸�(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng):

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

  價(jià)位,商品數(shù)量,單價(jià),合計(jì),虧損。

  1元,風(fēng)筒5臺(tái),20元,100元,95元;

  1元,燙斗5臺(tái),30元,150元,145元;

  1元,電話機(jī)5臺(tái),30元,150元,145元;

  1元,風(fēng)扇5臺(tái),40元,200元,195元;

  1元,微波爐1臺(tái),280元,280元,279元;

  1元,DVD1臺(tái),280元,280元,279元;

  1元,彩電1臺(tái),600元,600元,599元;

  總計(jì)1760元;1737元;3店共5280元;5202元;兩天共10560元;10404元。

  c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

 �。╝)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

 �。╞)9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張。

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“XX商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員。

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店>行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”。

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng):

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店。

  c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金。

  d、方法規(guī)則:

  (a)活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  (c)顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等。)

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓:

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店店門外。

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn):

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的`附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。

  c、活動(dòng)主題:家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

  d、活動(dòng)內(nèi)容:

 �。╝)售前服務(wù)體驗(yàn);

 �。╞)售中服務(wù)體驗(yàn);

 �。╟)售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動(dòng)詳解及分:

  A、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

  實(shí)施措施:

 �。╝)時(shí)間:9月24日—10月9日,24日前通過(guò)廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè),國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

 �。╞)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性,避免無(wú)目的性),我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼,一般情況下是提前1天預(yù)約,次日根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

  (c)各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:各分店文員,分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間,如顧客需當(dāng)天來(lái)店內(nèi)購(gòu)買,文員電話至接送司機(jī),司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長(zhǎng)。

  (d)接顧客車安排:增城區(qū)安排面包車接顧客,新塘安排售后面包車接顧客,河源安排長(zhǎng)安面包車接顧客,由車隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉(cāng)庫(kù)詢問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。

 �。╡)顧客到車上后,司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)買商品意向”紙條(到店門口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購(gòu)買商品寫(xiě)在紙上,由顧客保留,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。

  B、售中服務(wù):是指顧客到店門前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù):

 �。╝)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買意向”書(shū)交給門口接待人員。

 �。╞)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,接待人員要統(tǒng)一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍(lán)色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組(如是車接來(lái)的顧客會(huì)有“購(gòu)買商品意向書(shū)”,如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購(gòu)買XX商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。

 �。╟)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購(gòu)買的現(xiàn)場(chǎng),銷售員要極力挽留顧客,提高購(gòu)買完成率。

 �。╠)顧客購(gòu)物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走,如顧客選擇跟車走購(gòu)物后到休息區(qū)休息,各分店安排一個(gè)休息區(qū),休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙,并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影,現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

  C、售后服務(wù):具體由廖總負(fù)責(zé),按照以往操作執(zhí)行。

  f、宣傳安排:

  A、電視廣告:

  (a)電視廣告詞:家家樂(lè)電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)9月24日至10月9日,家家樂(lè)全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng),凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng),只要您提前1天預(yù)約,家家樂(lè)免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)到你家門口,讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話增城:(020)82629582新塘:(020)82774388河源:(0762)3386262比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是家家樂(lè)。

 �。╞)廣告投放費(fèi)用投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)9月22日、23日翡翠臺(tái)A/1、B/1(330 290 280 180)x2x0.6=1296元本港臺(tái)B/1、C/1新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(210x2200x2)x3x0.7=XX8元本港臺(tái)B/1、C/1河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(15096)x2x21000(制作費(fèi))=1984元本港臺(tái)B/1、C/1本港臺(tái)B/1、C/1合計(jì)4428元B、橫幅:30條:規(guī)格:12x0.75m,內(nèi)容:“家家樂(lè)19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇,撥打電話預(yù)約購(gòu)物,家家樂(lè)免費(fèi)接送,讓您享受尊貴服務(wù)”,數(shù)量分配:各分店門口各一條,增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn),河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作。1、單張:數(shù)量20xx0張,A4彩色印刷,其中增城夾廣州日?qǐng)?bào)3000張,新塘夾報(bào)20xx張,河源夾報(bào)3000張,其余各分店4000張,各分店店長(zhǎng)安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。

  C、費(fèi)用預(yù)算,項(xiàng)目數(shù)量,單價(jià)費(fèi)用,電視廣告;4428元;單張20xx0張;0.13元/張2600元。橫幅30條(12米/條);6.8元/米;2448元。噴畫(huà)3幅(1.22x2.44);20元/平方;178元,合計(jì)9654元。

  10、彩車巡游:

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月23日—10月3日。

  b、活動(dòng)形式:車輛巡游、人員巡游。

  c、具體安排:

 �。╝)車輛巡游:按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。

  (b)人員巡游:人員巡游:各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游,為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè)電器歡迎您”,如單張印刷出來(lái)后,巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行行走,到路口后,人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張,隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開(kāi)始巡游。

 �。╟)巡游路線:各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。

  (d)彩車裝飾:各分店安排3輛彩車巡游,彩車上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾,噴畫(huà)具體內(nèi)容由市場(chǎng)部制定,并通知車輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。

 �。╡)彩車來(lái)源:負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0.6小貨車,要求貨車不能太舊,司機(jī)手續(xù)齊全,并聽(tīng)從我司安排,活動(dòng)期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算:租賃費(fèi)150元/天,油費(fèi)60元/天。

  六、宣傳計(jì)劃

  1、電視廣告:

  a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月29日—10月1日。

  b、投放形式:密集投放文幕廣告。

  c、媒體選擇:增城、新塘、河源電視臺(tái)。

  d、廣告詞:賀司慶、迎國(guó)慶,千萬(wàn)讓利、以“禮”服人20xx年9月24日—10月9日家家樂(lè)各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮:來(lái)就送可樂(lè)、購(gòu)物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停;購(gòu)物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī),熱歌熱舞閃亮登臺(tái);更有全場(chǎng)特價(jià)80,一元家電搶購(gòu)即將驚爆全城。禮多人不讓,我們承諾:只要您來(lái),我們就送!比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是家家樂(lè)。

  e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用:

  投放地點(diǎn);投放頻道;投放時(shí)段;費(fèi)用。

  增城電視臺(tái);翡翠臺(tái)A/1、B/1;(330 290 280 180)x6x0.6=3888元。

  本港臺(tái)B/1、C/1;新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1;(210x2 200x2)x6x0.7=3444元。

  本港臺(tái)B/1、C/1;河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1;(150x2 96x2)x6 1000(制作費(fèi))=3952元。

  本港臺(tái)B/1、C/1;合計(jì)11284元。

  2、報(bào)紙廣告:

  a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日。

  b、《增城日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對(duì)好萬(wàn)家電器商場(chǎng))。

  c、形式及內(nèi)容:標(biāo)題:誠(chéng)信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到內(nèi)容:上半版主要通過(guò)文字全方位展現(xiàn)家家樂(lè)電器有限公司十九年輝煌歷史(含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠(chéng)信單位”稱號(hào));下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國(guó)慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。

  d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)

  3、宣傳單張:

  a、套紅A3版,80K銅版紙,90000張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容,20日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改,21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

  b、派發(fā)時(shí)間:05年9月23日——10月2日。

  c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人:各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)),各店每天派發(fā)20xx張。具體負(fù)責(zé)人:日日新店()、新塘店()、河源店()。

  d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā):負(fù)責(zé)人:廖總,安排維修師傅上門維修時(shí)派發(fā),也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),共4000份,具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排。

  e、單張夾報(bào),夾報(bào)地點(diǎn),夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量,費(fèi)用。增城,9月24日、25日10月1日、2日夾《廣州日?qǐng)?bào)》,20xx張/天X4次元;新塘20xx張/天X4次元;河源20xx張/天X4次元;合計(jì)24000元。

  4、門店、過(guò)街宣傳橫幅:

  a、懸掛時(shí)間:9月22日——10月6日。

  b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:日日新店(門口)1條、新塘店(門口)1條、河源店(門口)1條、增城市內(nèi)5條、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)安排。申報(bào)事宜由行政部(增城)、新塘店店長(zhǎng)助理、河源店店長(zhǎng)助理安排。

  c、規(guī)格:15mX0.75md。

  內(nèi)容:

 �。╝)賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

 �。╞)家家樂(lè)電器連鎖店誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

 �。╟)賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮,一元家電搶購(gòu)驚爆全城活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

 �。╠)賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)以“禮”服人,來(lái)就送、購(gòu)又送,全場(chǎng)特價(jià)80活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)。

  5、布幔數(shù)量:3幅,分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上,日日新規(guī)格:6mX4m,新塘店規(guī)格:5mX4m,河源店規(guī)格:由河源店店長(zhǎng)提供。

  6、舞臺(tái)背景畫(huà)數(shù)量:3幅,分別于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺(tái)上,其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(zhǎng)安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢,23日前各分店懸掛完畢。

  7、戶外其它氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置。要求如下:

 �。╝)充氣拱門:3條,各店1條,內(nèi)容為“賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以‘禮’服人”。

  (b)舞之星:6個(gè),各店2個(gè),由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買。

 �。╟)印字彩旗:300面,各店100面,具體由各分店自行安排插放位置(店門口及主要街道花基)。

 �。╠)升空汽球:26個(gè),各店8個(gè),日日新店10個(gè),新塘店6個(gè),河源店個(gè),懸掛于各店店門兩側(cè),內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語(yǔ)。

 �。╡)廠家賀幅:150條,日日新店50條,新塘店40條,河源店60條。

 �。╢)促銷帳篷:6個(gè),每店2個(gè)。

  8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。要求如下:

 �。╝)專柜布局(各分店安排);

 �。╞)特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排);

  (c)吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工);

  (d)特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排);

 �。╡)主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排);

  (f)休息區(qū)布置(各分店安排);

 �。╣)禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排);

 �。╤)導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排);

 �。╥)宣傳廣播,市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,各分店安排播放。

  9、短信發(fā)布(略)

  七、費(fèi)用

  大致預(yù)算事項(xiàng),數(shù)量單價(jià)(元),費(fèi)用(元)。

  電視、廣告、報(bào)紙、廣告單張夾報(bào)、單張橫幅、180條、6.8元/米、車輛巡游、廠家祝賀吊幅、140條、升空氣球26個(gè)、300元/個(gè)彩旗、抓現(xiàn)金1元、超低價(jià)虧損獎(jiǎng)品、合計(jì)。

  八、效果評(píng)估(暫略)。

商場(chǎng)促銷方案4

  活動(dòng)背景:

  面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

  活動(dòng)思路:

  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的.消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

  活動(dòng)目的:

  提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  活動(dòng)主題:

  “鑼開(kāi)五月、玩美假期”

  主體宣傳:

  1、我開(kāi)鑼、您省錢。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月25日——20xx年5月15日

  篇章:

  一、開(kāi)鑼省錢、玩美假期

  二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

  三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

  外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

  內(nèi)容:

  1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  a促銷板塊

  開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

  5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

  5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

  (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

  內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

  3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)

  為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

商場(chǎng)促銷方案5

  一、活動(dòng)主題:

  精彩華誕,舉國(guó)同慶

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看

  9。30—10。7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:

  國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)

  10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

  5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌:

  國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的.實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

  選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

  6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:

  在10。1—5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

  一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);

  參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中獎(jiǎng)!

  國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!

  7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

  曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!

  凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

  8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:

  凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

  四、廣告宣傳:

  通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳

商場(chǎng)促銷方案6

  一、促銷背景

  元旦前后是小家電,特別是豆?jié){機(jī),電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈(zèng)送的消費(fèi)旺季,為占領(lǐng)市場(chǎng),各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品較高的價(jià)格及消費(fèi)者沒(méi)有掌握使用技能等因素,使得一些潛在的消費(fèi)者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升本公司的形象,加大分銷力度;

  2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度,促進(jìn)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲;

  3、有效的壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作;

  4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品的信心,給促銷員加足底氣

  5、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

  三、促銷時(shí)間

  XXXX年12月25日—xxxx年1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:xxx小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):走過(guò)路過(guò),千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。399,YL豆?jié){機(jī)抱回家;466,YL多功能燉盅提回家;

  168,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家,YL電水壺不買也可以試一試,更有現(xiàn)成好禮大抽獎(jiǎng)

  過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  五、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:各種消費(fèi)者

  2、范圍:各大商場(chǎng)(有導(dǎo)購(gòu)員的`賣場(chǎng))

  六、促銷方式

  1. 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠。

  2. 贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客,贈(zèng)送精美筆記本一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的清新劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的充值卡。

商場(chǎng)促銷方案7

  活動(dòng)背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一.系列活動(dòng)主題:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動(dòng)

  6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動(dòng)范圍:

  xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

  四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

 �。ㄒ唬┪逶沦�(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

 �、�5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 �、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 �、鄯伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物xx——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛(ài)情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的`“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

  實(shí)施細(xì)則:

 �、傥逡黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

  活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 �、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

 �。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員

  活動(dòng)范圍:xx商城

  為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持,截止至xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

  第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

 �。ㄋ模�20xx春季服裝周

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日

  活動(dòng)主題:

  每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

  活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品;

 �。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N

 �、贀屬�(gòu)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

 �、谖逡淮蛘鄞黉N

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

  注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。

 �。┯≈苮x商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  為迎接五一旅游旺季的到來(lái),為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx,提升商城人氣,更好的樹(shù)立xx在全省的形象,突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

商場(chǎng)促銷方案8

  主題“酷夏引爆時(shí)尚”系列購(gòu)物

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  5月1日——5月7日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  XX商場(chǎng)

  三、活動(dòng)目的:

  由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候,所以我們將要著重做好春裝清倉(cāng)、夏裝上市的工作,為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng),提高商場(chǎng)的銷售量,占領(lǐng)商場(chǎng),贏得人心。

  5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的關(guān)鍵階段,為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,提高市場(chǎng)占有率,確保上半年銷售任務(wù)的完成。要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝,更要以服務(wù)的高水平贏人,滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

 �、� 活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日,

  ② 活動(dòng)內(nèi)容

  本次活動(dòng)凡一般商品單票滿就送,刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡在收銀臺(tái)辦理,特例商品不參加此次滿就送活動(dòng),消費(fèi)滿600以上的顧客可免費(fèi)辦理的.貴賓卡,憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)辦理。

  ☆ 凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元送180元;滿600元送360元,限送360元。

  ☆ 凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元即送150元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減60元。

  ☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)贈(zèng)券,單張收銀小票最高限送300元;刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡最高減60元。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  [特列商品為:金銀飾品、照相器材、手機(jī)電腦、鐘表家電、羊絨商品]

  從5月2日起每位顧客另送投票小票,滿300元有一張投票小票,滿600元有兩張投票小票,最高限送兩張

  ③ 財(cái)富貴賓三重禮:為答謝一直以來(lái)對(duì)我商場(chǎng)的支持,真情讓利。

  ☆ 一重禮:享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動(dòng)

  ☆ 二重禮:仍然享受貴賓卡累計(jì)積分

  ☆ 三重禮:贈(zèng)送XX商場(chǎng)吉祥物禮品(送完為止)

 �、� 特例商品5級(jí)好禮

 �、莼顒�(dòng)執(zhí)行:企劃部

  五、慶“五一”特別活動(dòng)

  1、XX之夜(時(shí)間:5月1日晚18:00——21:00)

  A、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋稚吓_(tái)演唱,現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)和觀眾近距離接觸,同時(shí)獻(xiàn)唱

  B、卡拉OK大家唱,在現(xiàn)場(chǎng)DJ的領(lǐng)導(dǎo)下,把現(xiàn)場(chǎng)推向最高潮

  2、品牌新時(shí)裝秀(時(shí)間:5月2日晚18:00——20:00)

  為了很好的促銷應(yīng)季商品,在大眾面前展示是最好的方法,所以我們將在商場(chǎng)的外廣場(chǎng)舉行一次大型的時(shí)裝模特走秀來(lái)完成此次活動(dòng),服裝由贊助商提供。

  然后讓顧客評(píng)選出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。(顧客必須憑當(dāng)天的購(gòu)物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票)

  A、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(價(jià)值50元的水晶獎(jiǎng)杯)

  最具時(shí)尚獎(jiǎng):

  最受歡迎獎(jiǎng):

  最有個(gè)性獎(jiǎng):……

  B、在頒獎(jiǎng)完后,由商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)把所有的投票箱中的小票混合進(jìn)大抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)天幸運(yùn)的10名顧客,同時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可在50元左右。

  3、現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時(shí)間:5月3日——5月7日每晚上18:00——20:30)

  通過(guò)前期的宣傳和報(bào)名和籌劃進(jìn)行外廣場(chǎng)舞臺(tái)表演,同時(shí)競(jìng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

  A、邀請(qǐng)5到8位評(píng)審

  B、由吉他手暖場(chǎng)

  C、顧客必須憑當(dāng)天的購(gòu)物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票,請(qǐng)顧客保存好投票小票,在5月7日比賽完成后,如果您的支持者在比賽中勝出的前三名,就有機(jī)會(huì)奪得大獎(jiǎng)。

  D、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  參賽選手獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):1名,價(jià)值3000元的XXX

  二等獎(jiǎng):2名,價(jià)值20xx元的XXX

  三等獎(jiǎng):4名,價(jià)值1000元的XXX

  參與獎(jiǎng):若干,凡參加本次活動(dòng)的選手都可得到由財(cái)富廣場(chǎng)提供的參與獎(jiǎng)品(共計(jì)1000元)

  顧客投票獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等幸運(yùn)獎(jiǎng):1名,價(jià)值500元的XXX

  二等幸運(yùn)獎(jiǎng):2名,價(jià)值300元的XXX

  三等幸運(yùn)獎(jiǎng):4名,價(jià)值200元的XXX

  E、活動(dòng)細(xì)則

  報(bào)名要求:5周歲——30周歲的男、女選手都可參加,有特殊才能的可放寬要求。

  比賽規(guī)則:每名選手都只有一次表演機(jī)會(huì),由評(píng)審給出相應(yīng)分?jǐn)?shù),同時(shí)在另加附加分(由顧客投票為準(zhǔn)),名次由得分高低決出。

  六、活動(dòng)宣傳:媒體、氣氛布置

  1、XX電視臺(tái) 播放時(shí)間: 4月15日——5月7日

  選擇欄目: 費(fèi)用:10000元

  2、DM海報(bào) 30000張、128g、銅板紙、雙面4開(kāi)、正度4開(kāi)

  費(fèi)用:1.78x30000=53400元

  3、氣氛旗 450張、 250g、銅板紙、 雙面四色 、正度對(duì)開(kāi)

  費(fèi)用:8.57x250= 2142.5元

  4、POP海報(bào) 3000張、 128g、銅板紙、 雙面四色 、正度四開(kāi)

  費(fèi)用:1.27x3000=3810元

  5、易拉寶 12個(gè)

  費(fèi)用:12x100= 1200元

  6、印刷品

  投票小票 20xx份, 費(fèi)用:20xx元

  贈(zèng)券 50元面值 10000份 費(fèi)用10000元

  7、場(chǎng)內(nèi)五一布置:1F-3F 顯眼點(diǎn) 六處(預(yù)3,000計(jì)元)

  8、場(chǎng)外五一布置:燈飾景觀一處(預(yù)3,000計(jì)元)

  9、門面橫幅 5條 費(fèi)用:250元

  10、臨街橫幅 20條 費(fèi)用:1000元

  11、大型舞臺(tái)噴繪: 1面 23平方 費(fèi)用:23x20=160元

  七、費(fèi)用預(yù)計(jì)

  項(xiàng)目 費(fèi)用(單位:元) 備注

  印刷 15,000 贈(zèng)券10000份,投票小票5000份

  吉祥物 15,000 3元一份,5000份

  歌手、吉他手、DJ、模特等 30,000 所有活動(dòng)所需人員

  獎(jiǎng)品 15,550 活動(dòng)獎(jiǎng)品

  宣傳費(fèi)用 77,962 所有活動(dòng)的宣傳物品等費(fèi)用

  其他 10,000 特例商品活動(dòng)禮品、音箱、舞臺(tái)、等硬件設(shè)施

  總計(jì) 163,512

商場(chǎng)促銷方案9

  一、活動(dòng)背景

  1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬

  二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題

  司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)

  四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店,各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)

  活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的'顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止�?蓸�(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

  價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

  1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元

  1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

  1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元

  1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元

  1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元

  1元 DVD 1臺(tái) 280元 280元 279元

  1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元

  總計(jì) 1760元 1737元

  3店共 5280元 5202元

  兩天共 10560元 10404元

  c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

 �。╞)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“XX商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則�,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券

  及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店

  c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金

  d、方法規(guī)則:

 �。╝)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

 �。╞)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

 �。╟)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期

  六、日,具體情況也調(diào)整)

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店店門外

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

  c、活動(dòng)主題:家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

  d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動(dòng)詳解及分:

  A、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側(cè)

商場(chǎng)促銷方案10

  活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:

  1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

  2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品,也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

  3. 元旦是新的一年的開(kāi)始,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

  4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

  特別企劃活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)二元家電驚爆大放送

  20xx=20xx+xx,購(gòu)物滿20xx元,再花xx元錢可買電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品

  操作說(shuō)明:

 �。�2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

 �。唐菲骄鶅r(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。

  (二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

  凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx支,贈(zèng)完為止。

  操作說(shuō)明:

  * 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,無(wú)論是否購(gòu)物,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

  (三)新的一年——搬一盆花草回家

  在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)或中央大廳

  操作說(shuō)明

  1. 活動(dòng)以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的`活動(dòng)。

  2. 展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚(yú)等。在操作上,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

  3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

  (四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

  活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽

  成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右

  二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右

  三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

  操作說(shuō)明

 �。� 為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

 �。� 活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)

  (五)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

  活動(dòng)方式:開(kāi)辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,商場(chǎng)就捐助一元錢。

  義賣商品:背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10-100元的商品

  操作說(shuō)明:

  *元旦是新的一年的開(kāi)始,良好的開(kāi)端是成功的一半,在新年的開(kāi)端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

 �。� 商場(chǎng)捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí),也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。

 �。� 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

 �。� 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

 �。� 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

  (六)會(huì)員感恩大回報(bào)

  舊的一年過(guò)去了,新的一年又來(lái)臨了,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

  1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

  2. 會(huì)員特價(jià)商品:列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

  3. 開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

商場(chǎng)促銷方案11

  促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

  促銷宣傳手段

  一、廣告促銷

  家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

  二、人員推銷

  家具企業(yè)推

  銷人員直接與顧客接觸與洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

  三、營(yíng)業(yè)推廣

  直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

  四、公共關(guān)系宣傳

  家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

  促銷五步驟

  一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

  不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力。

  二、選擇銷售促進(jìn)工具

  工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

  三、確定促銷方案

  銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:

  1、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

  2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

  3、選擇合適的媒介。

  4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

  5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。

  四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

  實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

  五、效果的評(píng)估

  通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的'比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

  促銷方法

  一、服務(wù)促銷

  服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:

  1、售前服務(wù)

  為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。

  2、開(kāi)放式商場(chǎng)

  方便顧客選購(gòu),為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。

  3、訂購(gòu)服務(wù)

  訂購(gòu)可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。

  4、設(shè)計(jì)服務(wù)

  如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

  5、送貨服務(wù)

  解決顧客的困難,送貨上門。

  6、售后服務(wù)

  為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

  7、培訓(xùn)服務(wù)

  為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。

  8、保險(xiǎn)服務(wù)

  在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。

  二、聯(lián)合促銷

  聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位,并借此推動(dòng)促銷工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

  促銷形式

  一、優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:

  1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。

  2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。

  3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

  4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

  二、免費(fèi)樣品

  免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷區(qū)域。

  三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

  競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。

  四、包裝促銷

  是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。

  運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷方案,巧妙地運(yùn)用促

  銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。

商場(chǎng)促銷方案12

  一、活動(dòng)主體:七夕情人節(jié),中國(guó)人自己的情人節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:200*年8月17日—8月19日(農(nóng)歷七月五日至七日,星期五至星期天)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  【活動(dòng)一】:我的情人---我做主

  浪漫七夕,款款深情,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

  凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購(gòu)物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。 活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

  【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

  活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票,到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

  【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類: 足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折,玉器專柜5折起, 香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

  卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

  3.化妝品類: 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng) 85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

  4、開(kāi)學(xué)助跑,親情學(xué)生篇??

  新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場(chǎng)8折,文體用品類、生活用品類折扣多多??

  5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

  散稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場(chǎng))

  四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖,您還等什么?

  四、廣告宣傳

  1. 彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,8月17日—19日

  2. 16開(kāi)彩頁(yè):10000張

  3. 電視臺(tái)宣傳

  4. 氣象局宣傳

  5. 城市信報(bào)

  6. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

  7. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

  某商場(chǎng)“七夕”情人節(jié)全場(chǎng)促銷策劃案

  一、總體思路

  七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月16(周四)——8月19日(周日)

  三、賣場(chǎng)布置

  為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

  四、活動(dòng)策劃

 �。ㄒ唬┿@飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*XX鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、活動(dòng)策劃

  鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的.關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

  鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

  活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

 �。ǘ┤珗�(chǎng)活動(dòng)

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

 �。�1)活動(dòng)主題

  浪漫七夕,幸運(yùn)77

  ——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

 �。�2)活動(dòng)策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大KT版,畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

  (3)獎(jiǎng)品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

 �。�4)促銷物料準(zhǔn)備

 �、貹T版設(shè)計(jì)及制作

 �、诨顒�(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

 �、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

  2、其它促銷活動(dòng)

 �。�1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

 �。�2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)EMS免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

 �。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

商場(chǎng)促銷方案13

  某家電商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、活動(dòng)目的

  為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)范圍

  我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  慶五一,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

  獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

  一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

  三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

  參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

  (一)抽獎(jiǎng)規(guī)則

  活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

 �。ǘ�******

  憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。 促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

  2.條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《信報(bào)》

  2.廣播媒體:選擇

  【范例】

  活動(dòng)內(nèi)容:

  北人購(gòu)家電,汽車開(kāi)回家,10萬(wàn)臺(tái)專供彩電、100萬(wàn)促銷禮品、300輛折疊自行車,購(gòu)物

  幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,空調(diào)平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,廚衛(wèi)平均降幅

  15%---60%,數(shù)碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%---20%,海爾類平均降幅10%,而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,二線品牌價(jià)格下拉30---35%的'降價(jià)空間,讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。

 �。ㄒ唬┍比速�(gòu)家電天天抽汽車長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家

  5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎(jiǎng),5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車。(注:中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))

  (二)300輛折疊自行車購(gòu)物幸運(yùn)抽

  5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車,驚喜時(shí)時(shí)有。

商場(chǎng)促銷方案14

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

  3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

  2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

  6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 �。�1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開(kāi)業(yè)促銷

 �。�3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 �。�4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 �。�5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的`或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 �。�1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 �。�2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

  (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

 �。�4)店慶促銷

 �。�5)新品上柜促銷

 �。�6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

 �。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 �。�1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

 �。�2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;

  (3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。

 �。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不效果。

 �。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

 �。ㄎ澹z查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

 �。┛偨Y(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

商場(chǎng)促銷方案15

  一、活動(dòng)目的'

  1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷售;

  2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1、終端促銷時(shí)間:x月x日(周六)—x月x日(周日)

  家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案

 �。ê瑑蓚€(gè)周末和x天國(guó)慶假期,共計(jì)x天)

  三、參與對(duì)象

  全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

 �。�1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售;

 �。�2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止.

  2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

  (1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。

  家具銷售十一促銷方案策劃書(shū) 策劃方案

  五、活動(dòng)要求

  1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。

  2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。

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商場(chǎng)促銷方案(15篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編收集整理的商場(chǎng)促銷方案,歡迎大家分享。

商場(chǎng)促銷方案1

  一、前言:

  元宵節(jié)是我國(guó)的一個(gè)非常有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天,看燈會(huì),猜燈謎,鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外,由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視,越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天,您到超市逛逛,您定會(huì)發(fā)現(xiàn),超市里張燈結(jié)彩掛起了各式

  各樣的`謎語(yǔ),如若猜對(duì)了,揭開(kāi)謎底,可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見(jiàn)的商超元宵節(jié)促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)主題:x年xx生威 張燈結(jié)彩大鬧元宵

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年正月十一至正月十五

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:正月十五元宵燈謎猜猜猜

  活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎,每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng),猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

  活動(dòng)二:吃元宵 甜蜜蜜

  活動(dòng)期間,凡購(gòu)買湯圓滿20元者,均可送“�!弊中�(duì)聯(lián)一幅,吃得越多“�!痹蕉唷�

  活動(dòng)三:慶元宵 抽“元宵券”

  活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者,均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張,并兌換湯圓一份。滿120元者,可獲元宵券兩張,可兌換湯圓和開(kāi)心果各一份,以此類推,可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。

  活動(dòng)四:做元宵,包湯圓,比比誰(shuí)家最團(tuán)圓

  活動(dòng)期間,舉行包湯圓大賽,活動(dòng)前期,通過(guò)發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣傳,凡有興趣者均可參加,報(bào)名條件不限,此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng),一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游,二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套,三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌,鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。

商場(chǎng)促銷方案2

  活動(dòng)目的:

  1、迎接五、一旺季,品牌宣傳造勢(shì)

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場(chǎng))

  活動(dòng)主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:24、4、24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4、27)

  前期工作:

  1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的.支持。

  2、2日在欽州商場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

  3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

  4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

  現(xiàn)場(chǎng)操作:

  1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型29S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

  活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)2元、運(yùn)輸費(fèi)用5元、臨時(shí)促銷3元/天×2=6元,共31元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

  活動(dòng)總結(jié):

  1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41、2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

  2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳,就“五、、一”七天銷量為79臺(tái)

  3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(29S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)

  4、使欽州商場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的29S。(意外收獲)

商場(chǎng)促銷方案3

  一、活動(dòng)背景

  1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題:

  司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)。

  四、活動(dòng)組織

  總監(jiān)督:XX

  總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店。

  總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80以上,特價(jià)商品主要定位在:

  a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

  c、我司主推商品。

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止�?蓸�(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng):

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

  價(jià)位,商品數(shù)量,單價(jià),合計(jì),虧損。

  1元,風(fēng)筒5臺(tái),20元,100元,95元;

  1元,燙斗5臺(tái),30元,150元,145元;

  1元,電話機(jī)5臺(tái),30元,150元,145元;

  1元,風(fēng)扇5臺(tái),40元,200元,195元;

  1元,微波爐1臺(tái),280元,280元,279元;

  1元,DVD1臺(tái),280元,280元,279元;

  1元,彩電1臺(tái),600元,600元,599元;

  總計(jì)1760元;1737元;3店共5280元;5202元;兩天共10560元;10404元。

  c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

 �。╝)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

 �。╞)9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張。

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“XX商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員。

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店>行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”。

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng):

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店。

  c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金。

  d、方法規(guī)則:

  (a)活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  (c)顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等。)

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓:

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店店門外。

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn):

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的`附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。

  c、活動(dòng)主題:家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

  d、活動(dòng)內(nèi)容:

 �。╝)售前服務(wù)體驗(yàn);

 �。╞)售中服務(wù)體驗(yàn);

 �。╟)售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動(dòng)詳解及分:

  A、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

  實(shí)施措施:

 �。╝)時(shí)間:9月24日—10月9日,24日前通過(guò)廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè),國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

 �。╞)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性,避免無(wú)目的性),我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼,一般情況下是提前1天預(yù)約,次日根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

  (c)各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:各分店文員,分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間,如顧客需當(dāng)天來(lái)店內(nèi)購(gòu)買,文員電話至接送司機(jī),司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長(zhǎng)。

  (d)接顧客車安排:增城區(qū)安排面包車接顧客,新塘安排售后面包車接顧客,河源安排長(zhǎng)安面包車接顧客,由車隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉(cāng)庫(kù)詢問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。

 �。╡)顧客到車上后,司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)買商品意向”紙條(到店門口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購(gòu)買商品寫(xiě)在紙上,由顧客保留,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。

  B、售中服務(wù):是指顧客到店門前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù):

 �。╝)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買意向”書(shū)交給門口接待人員。

 �。╞)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,接待人員要統(tǒng)一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍(lán)色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組(如是車接來(lái)的顧客會(huì)有“購(gòu)買商品意向書(shū)”,如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購(gòu)買XX商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。

 �。╟)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購(gòu)買的現(xiàn)場(chǎng),銷售員要極力挽留顧客,提高購(gòu)買完成率。

 �。╠)顧客購(gòu)物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走,如顧客選擇跟車走購(gòu)物后到休息區(qū)休息,各分店安排一個(gè)休息區(qū),休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙,并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影,現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

  C、售后服務(wù):具體由廖總負(fù)責(zé),按照以往操作執(zhí)行。

  f、宣傳安排:

  A、電視廣告:

  (a)電視廣告詞:家家樂(lè)電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)9月24日至10月9日,家家樂(lè)全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng),凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng),只要您提前1天預(yù)約,家家樂(lè)免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)到你家門口,讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話增城:(020)82629582新塘:(020)82774388河源:(0762)3386262比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是家家樂(lè)。

 �。╞)廣告投放費(fèi)用投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)9月22日、23日翡翠臺(tái)A/1、B/1(330 290 280 180)x2x0.6=1296元本港臺(tái)B/1、C/1新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(210x2200x2)x3x0.7=XX8元本港臺(tái)B/1、C/1河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1(15096)x2x21000(制作費(fèi))=1984元本港臺(tái)B/1、C/1本港臺(tái)B/1、C/1合計(jì)4428元B、橫幅:30條:規(guī)格:12x0.75m,內(nèi)容:“家家樂(lè)19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇,撥打電話預(yù)約購(gòu)物,家家樂(lè)免費(fèi)接送,讓您享受尊貴服務(wù)”,數(shù)量分配:各分店門口各一條,增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn),河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作。1、單張:數(shù)量20xx0張,A4彩色印刷,其中增城夾廣州日?qǐng)?bào)3000張,新塘夾報(bào)20xx張,河源夾報(bào)3000張,其余各分店4000張,各分店店長(zhǎng)安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。

  C、費(fèi)用預(yù)算,項(xiàng)目數(shù)量,單價(jià)費(fèi)用,電視廣告;4428元;單張20xx0張;0.13元/張2600元。橫幅30條(12米/條);6.8元/米;2448元。噴畫(huà)3幅(1.22x2.44);20元/平方;178元,合計(jì)9654元。

  10、彩車巡游:

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月23日—10月3日。

  b、活動(dòng)形式:車輛巡游、人員巡游。

  c、具體安排:

 �。╝)車輛巡游:按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。

  (b)人員巡游:人員巡游:各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游,為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè)電器歡迎您”,如單張印刷出來(lái)后,巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行行走,到路口后,人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張,隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開(kāi)始巡游。

 �。╟)巡游路線:各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。

  (d)彩車裝飾:各分店安排3輛彩車巡游,彩車上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾,噴畫(huà)具體內(nèi)容由市場(chǎng)部制定,并通知車輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。

 �。╡)彩車來(lái)源:負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0.6小貨車,要求貨車不能太舊,司機(jī)手續(xù)齊全,并聽(tīng)從我司安排,活動(dòng)期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算:租賃費(fèi)150元/天,油費(fèi)60元/天。

  六、宣傳計(jì)劃

  1、電視廣告:

  a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月29日—10月1日。

  b、投放形式:密集投放文幕廣告。

  c、媒體選擇:增城、新塘、河源電視臺(tái)。

  d、廣告詞:賀司慶、迎國(guó)慶,千萬(wàn)讓利、以“禮”服人20xx年9月24日—10月9日家家樂(lè)各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮:來(lái)就送可樂(lè)、購(gòu)物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停;購(gòu)物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī),熱歌熱舞閃亮登臺(tái);更有全場(chǎng)特價(jià)80,一元家電搶購(gòu)即將驚爆全城。禮多人不讓,我們承諾:只要您來(lái),我們就送!比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是家家樂(lè)。

  e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用:

  投放地點(diǎn);投放頻道;投放時(shí)段;費(fèi)用。

  增城電視臺(tái);翡翠臺(tái)A/1、B/1;(330 290 280 180)x6x0.6=3888元。

  本港臺(tái)B/1、C/1;新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1;(210x2 200x2)x6x0.7=3444元。

  本港臺(tái)B/1、C/1;河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1;(150x2 96x2)x6 1000(制作費(fèi))=3952元。

  本港臺(tái)B/1、C/1;合計(jì)11284元。

  2、報(bào)紙廣告:

  a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日。

  b、《增城日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對(duì)好萬(wàn)家電器商場(chǎng))。

  c、形式及內(nèi)容:標(biāo)題:誠(chéng)信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到內(nèi)容:上半版主要通過(guò)文字全方位展現(xiàn)家家樂(lè)電器有限公司十九年輝煌歷史(含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠(chéng)信單位”稱號(hào));下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國(guó)慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。

  d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)

  3、宣傳單張:

  a、套紅A3版,80K銅版紙,90000張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容,20日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改,21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

  b、派發(fā)時(shí)間:05年9月23日——10月2日。

  c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人:各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)),各店每天派發(fā)20xx張。具體負(fù)責(zé)人:日日新店()、新塘店()、河源店()。

  d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā):負(fù)責(zé)人:廖總,安排維修師傅上門維修時(shí)派發(fā),也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),共4000份,具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排。

  e、單張夾報(bào),夾報(bào)地點(diǎn),夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量,費(fèi)用。增城,9月24日、25日10月1日、2日夾《廣州日?qǐng)?bào)》,20xx張/天X4次元;新塘20xx張/天X4次元;河源20xx張/天X4次元;合計(jì)24000元。

  4、門店、過(guò)街宣傳橫幅:

  a、懸掛時(shí)間:9月22日——10月6日。

  b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:日日新店(門口)1條、新塘店(門口)1條、河源店(門口)1條、增城市內(nèi)5條、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)安排。申報(bào)事宜由行政部(增城)、新塘店店長(zhǎng)助理、河源店店長(zhǎng)助理安排。

  c、規(guī)格:15mX0.75md。

  內(nèi)容:

 �。╝)賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

 �。╞)家家樂(lè)電器連鎖店誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

 �。╟)賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮,一元家電搶購(gòu)驚爆全城活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

 �。╠)賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)以“禮”服人,來(lái)就送、購(gòu)又送,全場(chǎng)特價(jià)80活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)。

  5、布幔數(shù)量:3幅,分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上,日日新規(guī)格:6mX4m,新塘店規(guī)格:5mX4m,河源店規(guī)格:由河源店店長(zhǎng)提供。

  6、舞臺(tái)背景畫(huà)數(shù)量:3幅,分別于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺(tái)上,其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(zhǎng)安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢,23日前各分店懸掛完畢。

  7、戶外其它氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置。要求如下:

 �。╝)充氣拱門:3條,各店1條,內(nèi)容為“賀司慶、迎國(guó)慶,家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以‘禮’服人”。

  (b)舞之星:6個(gè),各店2個(gè),由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買。

 �。╟)印字彩旗:300面,各店100面,具體由各分店自行安排插放位置(店門口及主要街道花基)。

 �。╠)升空汽球:26個(gè),各店8個(gè),日日新店10個(gè),新塘店6個(gè),河源店個(gè),懸掛于各店店門兩側(cè),內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語(yǔ)。

 �。╡)廠家賀幅:150條,日日新店50條,新塘店40條,河源店60條。

 �。╢)促銷帳篷:6個(gè),每店2個(gè)。

  8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。要求如下:

 �。╝)專柜布局(各分店安排);

 �。╞)特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排);

  (c)吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工);

  (d)特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排);

 �。╡)主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排);

  (f)休息區(qū)布置(各分店安排);

 �。╣)禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排);

 �。╤)導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排);

 �。╥)宣傳廣播,市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,各分店安排播放。

  9、短信發(fā)布(略)

  七、費(fèi)用

  大致預(yù)算事項(xiàng),數(shù)量單價(jià)(元),費(fèi)用(元)。

  電視、廣告、報(bào)紙、廣告單張夾報(bào)、單張橫幅、180條、6.8元/米、車輛巡游、廠家祝賀吊幅、140條、升空氣球26個(gè)、300元/個(gè)彩旗、抓現(xiàn)金1元、超低價(jià)虧損獎(jiǎng)品、合計(jì)。

  八、效果評(píng)估(暫略)。

商場(chǎng)促銷方案4

  活動(dòng)背景:

  面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

  活動(dòng)思路:

  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的.消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

  活動(dòng)目的:

  提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  活動(dòng)主題:

  “鑼開(kāi)五月、玩美假期”

  主體宣傳:

  1、我開(kāi)鑼、您省錢。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月25日——20xx年5月15日

  篇章:

  一、開(kāi)鑼省錢、玩美假期

  二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

  三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

  外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

  內(nèi)容:

  1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  a促銷板塊

  開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

  5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

  5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

  (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

  內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

  3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)

  為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

商場(chǎng)促銷方案5

  一、活動(dòng)主題:

  精彩華誕,舉國(guó)同慶

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看

  9。30—10。7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:

  國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)

  10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

  5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌:

  國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的.實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

  選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

  6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:

  在10。1—5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

  一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);

  參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中獎(jiǎng)!

  國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!

  7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

  曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!

  凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

  8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:

  凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

  四、廣告宣傳:

  通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳

商場(chǎng)促銷方案6

  一、促銷背景

  元旦前后是小家電,特別是豆?jié){機(jī),電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈(zèng)送的消費(fèi)旺季,為占領(lǐng)市場(chǎng),各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品較高的價(jià)格及消費(fèi)者沒(méi)有掌握使用技能等因素,使得一些潛在的消費(fèi)者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升本公司的形象,加大分銷力度;

  2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度,促進(jìn)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲;

  3、有效的壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作;

  4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品的信心,給促銷員加足底氣

  5、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

  三、促銷時(shí)間

  XXXX年12月25日—xxxx年1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:xxx小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):走過(guò)路過(guò),千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。399,YL豆?jié){機(jī)抱回家;466,YL多功能燉盅提回家;

  168,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家,YL電水壺不買也可以試一試,更有現(xiàn)成好禮大抽獎(jiǎng)

  過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  五、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:各種消費(fèi)者

  2、范圍:各大商場(chǎng)(有導(dǎo)購(gòu)員的`賣場(chǎng))

  六、促銷方式

  1. 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠。

  2. 贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客,贈(zèng)送精美筆記本一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的清新劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的充值卡。

商場(chǎng)促銷方案7

  活動(dòng)背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一.系列活動(dòng)主題:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動(dòng)

  6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動(dòng)范圍:

  xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

  四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

 �。ㄒ唬┪逶沦�(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

 �、�5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 �、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 �、鄯伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物xx——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛(ài)情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的`“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

  實(shí)施細(xì)則:

 �、傥逡黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

  活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 �、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

 �。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員

  活動(dòng)范圍:xx商城

  為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持,截止至xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

  第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

 �。ㄋ模�20xx春季服裝周

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日

  活動(dòng)主題:

  每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

  活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品;

 �。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N

 �、贀屬�(gòu)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

 �、谖逡淮蛘鄞黉N

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

  注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。

 �。┯≈苮x商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  為迎接五一旅游旺季的到來(lái),為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx,提升商城人氣,更好的樹(shù)立xx在全省的形象,突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

商場(chǎng)促銷方案8

  主題“酷夏引爆時(shí)尚”系列購(gòu)物

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  5月1日——5月7日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  XX商場(chǎng)

  三、活動(dòng)目的:

  由于5月是一個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候,所以我們將要著重做好春裝清倉(cāng)、夏裝上市的工作,為迎合勞動(dòng)節(jié)此次活動(dòng),提高商場(chǎng)的銷售量,占領(lǐng)商場(chǎng),贏得人心。

  5、6月份是實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的關(guān)鍵階段,為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,提高市場(chǎng)占有率,確保上半年銷售任務(wù)的完成。要以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝,更要以服務(wù)的高水平贏人,滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

 �、� 活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日,

  ② 活動(dòng)內(nèi)容

  本次活動(dòng)凡一般商品單票滿就送,刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡在收銀臺(tái)辦理,特例商品不參加此次滿就送活動(dòng),消費(fèi)滿600以上的顧客可免費(fèi)辦理的.貴賓卡,憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)辦理。

  ☆ 凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元送180元;滿600元送360元,限送360元。

  ☆ 凡在商場(chǎng)內(nèi)一次性消費(fèi)滿300元即送150元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈(zèng)券+刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減60元。

  ☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)贈(zèng)券,單張收銀小票最高限送300元;刷中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX卡最高減60元。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  [特列商品為:金銀飾品、照相器材、手機(jī)電腦、鐘表家電、羊絨商品]

  從5月2日起每位顧客另送投票小票,滿300元有一張投票小票,滿600元有兩張投票小票,最高限送兩張

  ③ 財(cái)富貴賓三重禮:為答謝一直以來(lái)對(duì)我商場(chǎng)的支持,真情讓利。

  ☆ 一重禮:享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動(dòng)

  ☆ 二重禮:仍然享受貴賓卡累計(jì)積分

  ☆ 三重禮:贈(zèng)送XX商場(chǎng)吉祥物禮品(送完為止)

 �、� 特例商品5級(jí)好禮

 �、莼顒�(dòng)執(zhí)行:企劃部

  五、慶“五一”特別活動(dòng)

  1、XX之夜(時(shí)間:5月1日晚18:00——21:00)

  A、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋稚吓_(tái)演唱,現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)和觀眾近距離接觸,同時(shí)獻(xiàn)唱

  B、卡拉OK大家唱,在現(xiàn)場(chǎng)DJ的領(lǐng)導(dǎo)下,把現(xiàn)場(chǎng)推向最高潮

  2、品牌新時(shí)裝秀(時(shí)間:5月2日晚18:00——20:00)

  為了很好的促銷應(yīng)季商品,在大眾面前展示是最好的方法,所以我們將在商場(chǎng)的外廣場(chǎng)舉行一次大型的時(shí)裝模特走秀來(lái)完成此次活動(dòng),服裝由贊助商提供。

  然后讓顧客評(píng)選出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。(顧客必須憑當(dāng)天的購(gòu)物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票)

  A、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(價(jià)值50元的水晶獎(jiǎng)杯)

  最具時(shí)尚獎(jiǎng):

  最受歡迎獎(jiǎng):

  最有個(gè)性獎(jiǎng):……

  B、在頒獎(jiǎng)完后,由商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)把所有的投票箱中的小票混合進(jìn)大抽獎(jiǎng)箱中抽出當(dāng)天幸運(yùn)的10名顧客,同時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可在50元左右。

  3、現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時(shí)間:5月3日——5月7日每晚上18:00——20:30)

  通過(guò)前期的宣傳和報(bào)名和籌劃進(jìn)行外廣場(chǎng)舞臺(tái)表演,同時(shí)競(jìng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

  A、邀請(qǐng)5到8位評(píng)審

  B、由吉他手暖場(chǎng)

  C、顧客必須憑當(dāng)天的購(gòu)物時(shí)由收銀臺(tái)服務(wù)員贈(zèng)送評(píng)選小票投票,請(qǐng)顧客保存好投票小票,在5月7日比賽完成后,如果您的支持者在比賽中勝出的前三名,就有機(jī)會(huì)奪得大獎(jiǎng)。

  D、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  參賽選手獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):1名,價(jià)值3000元的XXX

  二等獎(jiǎng):2名,價(jià)值20xx元的XXX

  三等獎(jiǎng):4名,價(jià)值1000元的XXX

  參與獎(jiǎng):若干,凡參加本次活動(dòng)的選手都可得到由財(cái)富廣場(chǎng)提供的參與獎(jiǎng)品(共計(jì)1000元)

  顧客投票獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等幸運(yùn)獎(jiǎng):1名,價(jià)值500元的XXX

  二等幸運(yùn)獎(jiǎng):2名,價(jià)值300元的XXX

  三等幸運(yùn)獎(jiǎng):4名,價(jià)值200元的XXX

  E、活動(dòng)細(xì)則

  報(bào)名要求:5周歲——30周歲的男、女選手都可參加,有特殊才能的可放寬要求。

  比賽規(guī)則:每名選手都只有一次表演機(jī)會(huì),由評(píng)審給出相應(yīng)分?jǐn)?shù),同時(shí)在另加附加分(由顧客投票為準(zhǔn)),名次由得分高低決出。

  六、活動(dòng)宣傳:媒體、氣氛布置

  1、XX電視臺(tái) 播放時(shí)間: 4月15日——5月7日

  選擇欄目: 費(fèi)用:10000元

  2、DM海報(bào) 30000張、128g、銅板紙、雙面4開(kāi)、正度4開(kāi)

  費(fèi)用:1.78x30000=53400元

  3、氣氛旗 450張、 250g、銅板紙、 雙面四色 、正度對(duì)開(kāi)

  費(fèi)用:8.57x250= 2142.5元

  4、POP海報(bào) 3000張、 128g、銅板紙、 雙面四色 、正度四開(kāi)

  費(fèi)用:1.27x3000=3810元

  5、易拉寶 12個(gè)

  費(fèi)用:12x100= 1200元

  6、印刷品

  投票小票 20xx份, 費(fèi)用:20xx元

  贈(zèng)券 50元面值 10000份 費(fèi)用10000元

  7、場(chǎng)內(nèi)五一布置:1F-3F 顯眼點(diǎn) 六處(預(yù)3,000計(jì)元)

  8、場(chǎng)外五一布置:燈飾景觀一處(預(yù)3,000計(jì)元)

  9、門面橫幅 5條 費(fèi)用:250元

  10、臨街橫幅 20條 費(fèi)用:1000元

  11、大型舞臺(tái)噴繪: 1面 23平方 費(fèi)用:23x20=160元

  七、費(fèi)用預(yù)計(jì)

  項(xiàng)目 費(fèi)用(單位:元) 備注

  印刷 15,000 贈(zèng)券10000份,投票小票5000份

  吉祥物 15,000 3元一份,5000份

  歌手、吉他手、DJ、模特等 30,000 所有活動(dòng)所需人員

  獎(jiǎng)品 15,550 活動(dòng)獎(jiǎng)品

  宣傳費(fèi)用 77,962 所有活動(dòng)的宣傳物品等費(fèi)用

  其他 10,000 特例商品活動(dòng)禮品、音箱、舞臺(tái)、等硬件設(shè)施

  總計(jì) 163,512

商場(chǎng)促銷方案9

  一、活動(dòng)背景

  1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬

  二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題

  司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)

  四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店,各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)

  活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的'顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止�?蓸�(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

  價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

  1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元

  1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元

  1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元

  1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元

  1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元

  1元 DVD 1臺(tái) 280元 280元 279元

  1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元

  總計(jì) 1760元 1737元

  3店共 5280元 5202元

  兩天共 10560元 10404元

  c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

 �。╞)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“XX商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則�,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券

  及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店

  c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金

  d、方法規(guī)則:

 �。╝)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

 �。╞)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

 �。╟)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期

  六、日,具體情況也調(diào)整)

  b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè)各連鎖店店門外

  c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

  c、活動(dòng)主題:家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

  d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動(dòng)詳解及分:

  A、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側(cè)

商場(chǎng)促銷方案10

  活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:

  1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

  2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品,也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

  3. 元旦是新的一年的開(kāi)始,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

  4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

  特別企劃活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)二元家電驚爆大放送

  20xx=20xx+xx,購(gòu)物滿20xx元,再花xx元錢可買電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品

  操作說(shuō)明:

 �。�2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

 �。唐菲骄鶅r(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。

  (二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

  凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx支,贈(zèng)完為止。

  操作說(shuō)明:

  * 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,無(wú)論是否購(gòu)物,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

  (三)新的一年——搬一盆花草回家

  在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)或中央大廳

  操作說(shuō)明

  1. 活動(dòng)以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的`活動(dòng)。

  2. 展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚(yú)等。在操作上,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

  3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

  (四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

  活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽

  成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右

  二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右

  三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

  操作說(shuō)明

 �。� 為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

 �。� 活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)

  (五)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

  活動(dòng)方式:開(kāi)辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,商場(chǎng)就捐助一元錢。

  義賣商品:背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10-100元的商品

  操作說(shuō)明:

  *元旦是新的一年的開(kāi)始,良好的開(kāi)端是成功的一半,在新年的開(kāi)端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

 �。� 商場(chǎng)捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí),也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。

 �。� 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

 �。� 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

 �。� 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

  (六)會(huì)員感恩大回報(bào)

  舊的一年過(guò)去了,新的一年又來(lái)臨了,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

  1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

  2. 會(huì)員特價(jià)商品:列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

  3. 開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

商場(chǎng)促銷方案11

  促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

  促銷宣傳手段

  一、廣告促銷

  家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

  二、人員推銷

  家具企業(yè)推

  銷人員直接與顧客接觸與洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

  三、營(yíng)業(yè)推廣

  直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

  四、公共關(guān)系宣傳

  家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

  促銷五步驟

  一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

  不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向與行動(dòng)的動(dòng)力。

  二、選擇銷售促進(jìn)工具

  工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

  三、確定促銷方案

  銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:

  1、選擇與確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

  2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

  3、選擇合適的媒介。

  4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

  5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。

  四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

  實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

  五、效果的評(píng)估

  通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的'比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

  促銷方法

  一、服務(wù)促銷

  服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心與出發(fā)點(diǎn),通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:

  1、售前服務(wù)

  為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。

  2、開(kāi)放式商場(chǎng)

  方便顧客選購(gòu),為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。

  3、訂購(gòu)服務(wù)

  訂購(gòu)可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。

  4、設(shè)計(jì)服務(wù)

  如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

  5、送貨服務(wù)

  解決顧客的困難,送貨上門。

  6、售后服務(wù)

  為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

  7、培訓(xùn)服務(wù)

  為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。

  8、保險(xiǎn)服務(wù)

  在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。

  二、聯(lián)合促銷

  聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)地位,并借此推動(dòng)促銷工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

  促銷形式

  一、優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:

  1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。

  2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。

  3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

  4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

  二、免費(fèi)樣品

  免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客與開(kāi)拓經(jīng)銷區(qū)域。

  三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

  競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。

  四、包裝促銷

  是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。

  運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷方案,巧妙地運(yùn)用促

  銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。

商場(chǎng)促銷方案12

  一、活動(dòng)主體:七夕情人節(jié),中國(guó)人自己的情人節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:200*年8月17日—8月19日(農(nóng)歷七月五日至七日,星期五至星期天)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  【活動(dòng)一】:我的情人---我做主

  浪漫七夕,款款深情,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

  凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購(gòu)物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。 活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

  【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

  活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票,到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

  【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類: 足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折,玉器專柜5折起, 香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

  卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

  3.化妝品類: 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng) 85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

  4、開(kāi)學(xué)助跑,親情學(xué)生篇??

  新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場(chǎng)8折,文體用品類、生活用品類折扣多多??

  5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

  散稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場(chǎng))

  四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖,您還等什么?

  四、廣告宣傳

  1. 彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,8月17日—19日

  2. 16開(kāi)彩頁(yè):10000張

  3. 電視臺(tái)宣傳

  4. 氣象局宣傳

  5. 城市信報(bào)

  6. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

  7. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

  某商場(chǎng)“七夕”情人節(jié)全場(chǎng)促銷策劃案

  一、總體思路

  七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月16(周四)——8月19日(周日)

  三、賣場(chǎng)布置

  為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

  四、活動(dòng)策劃

 �。ㄒ唬┿@飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*XX鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、活動(dòng)策劃

  鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的.關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

  鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

  活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

 �。ǘ┤珗�(chǎng)活動(dòng)

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

 �。�1)活動(dòng)主題

  浪漫七夕,幸運(yùn)77

  ——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

 �。�2)活動(dòng)策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大KT版,畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

  (3)獎(jiǎng)品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

 �。�4)促銷物料準(zhǔn)備

 �、貹T版設(shè)計(jì)及制作

 �、诨顒�(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

 �、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

  2、其它促銷活動(dòng)

 �。�1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

 �。�2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)EMS免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

 �。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠不可同時(shí)享受)

商場(chǎng)促銷方案13

  某家電商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、活動(dòng)目的

  為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)范圍

  我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  慶五一,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

  獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

  一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

  三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

  參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

  (一)抽獎(jiǎng)規(guī)則

  活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

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  憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。 促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

  2.條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《信報(bào)》

  2.廣播媒體:選擇

  【范例】

  活動(dòng)內(nèi)容:

  北人購(gòu)家電,汽車開(kāi)回家,10萬(wàn)臺(tái)專供彩電、100萬(wàn)促銷禮品、300輛折疊自行車,購(gòu)物

  幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,空調(diào)平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,廚衛(wèi)平均降幅

  15%---60%,數(shù)碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%---20%,海爾類平均降幅10%,而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,二線品牌價(jià)格下拉30---35%的'降價(jià)空間,讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。

 �。ㄒ唬┍比速�(gòu)家電天天抽汽車長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家

  5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎(jiǎng),5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車。(注:中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))

  (二)300輛折疊自行車購(gòu)物幸運(yùn)抽

  5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車,驚喜時(shí)時(shí)有。

商場(chǎng)促銷方案14

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

  3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

  2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

  6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 �。�1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開(kāi)業(yè)促銷

 �。�3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 �。�4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 �。�5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的`或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 �。�1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 �。�2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

  (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

 �。�4)店慶促銷

 �。�5)新品上柜促銷

 �。�6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

 �。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 �。�1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

 �。�2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;

  (3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。

 �。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不效果。

 �。ㄋ模﹫�(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

 �。ㄎ澹z查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

 �。┛偨Y(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

商場(chǎng)促銷方案15

  一、活動(dòng)目的'

  1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷售;

  2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1、終端促銷時(shí)間:x月x日(周六)—x月x日(周日)

  家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案

 �。ê瑑蓚€(gè)周末和x天國(guó)慶假期,共計(jì)x天)

  三、參與對(duì)象

  全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

 �。�1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售;

 �。�2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止.

  2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

  (1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。

  家具銷售十一促銷方案策劃書(shū) 策劃方案

  五、活動(dòng)要求

  1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。

  2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。