【推薦】培訓計劃3篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的培訓計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓計劃 篇1

　　尊敬的公司領導：

　　您好!首先我很榮幸能加入本公司成為公司一員，希望在未來的工作中能得到領導的支持和肯定，以下是我對自己工作的淺談，望領導指導

　　一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。提高營銷人員對行業(yè)政策、工作流程、分析銷售走勢、客戶需求等方面把握能力和水平，適應目前汽車行業(yè)發(fā)展的要求。客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個營銷人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮

　　2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、車輛的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求

　　1、營銷人員對銷售和客戶需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年將該項工作做為營銷人員考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)

　　2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。營銷人員預測準確率的考核，重點以市場真實需求，重點銷售個別品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高營銷人員把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是重點銷售個別品牌。在保證銷售量的前提下，開發(fā)推廣附加服務(保險、裝潢等)力爭單車利潤有所提高提高

　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的需求意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造

　　1、強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到營銷人員的關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念�？蛻舻姆�務是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶

　　2、協(xié)同營銷人員管理客戶的管理，提高營銷人員的銷售數(shù)量，營銷人員對客戶的管理不能僅僅放在被動上，更主要如何把握客戶需求方向，注意客戶的`選擇對比落實情況，邀約試駕開展有效的銷售

　　3、加強大客戶管理，進一步掌握政府，集團需求信息

　　四、加強品牌培育，提高市場占有率。營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在汽車品牌培訓方面，營銷人員要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚了解競爭產品的優(yōu)勢以及略勢提高自身銷售優(yōu)勢

　　1、區(qū)域的展示以及政府車展活動，增加品牌的影響力，提高品牌區(qū)域知名度。增加銷售和訂購的目的性

　　2、對廣大的農村市場宣傳，進一步加大銷售力度，發(fā)展更加廣泛的農村市場

　　五、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。

　　1、營銷人員的規(guī)范方面：營銷人員在每天接待完客戶時必須進行客戶資料的整理以及保密，防止客戶信息丟失、外泄。并根據(jù)客戶需求注明洽談進度

　　2、進一步規(guī)范營銷人員的工作職責。營銷人員不得隨意向客戶承諾超越權限的服務以及優(yōu)惠，保證成交后的客戶滿意度

　　最后希望公司蒸蒸日上!

培訓計劃 篇2

　　根據(jù)20xx年企業(yè)安全教育培訓的需求，結合機電設備安裝工程施工情況，為加強我公司安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質，深入貫徹公司“安全第一、預防為主”的方針，確保安全管理體系的高效運轉，特制定我公司20xx年度安全教育培訓計劃。

　　1、各部門管理人員的'培訓

　�。�1）各部門全體管理人員（包括企業(yè)主要負責人）每年不少于20學時。

　�。�2）學習的目的是為提高和具備安全生產知識和管理能力。

　�。�3）學習的內容：國家有關安全生產的方針、政策、法律和法規(guī)及相關行業(yè)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范和標準。

　�。�4）安全生產管理的基本知識、方法與安全生產技術，有關行業(yè)安全生產管理知識。

　�。�5）國內外先進安全生產管理經(jīng)驗及典型事故案例分析。

　�。�6）工傷保險的政策、法律、法規(guī)和事故現(xiàn)場勘驗技術及急救處理措施。

　　2、各項目部培訓：

　�。�1）各項目部全體人員，每年安全教育培訓不少于40學時。

　�。�2）培訓內容：有關安全生產的法律、法規(guī)、規(guī)程、標準和政策。

　�。�3）新知識、新技術、新本領，安全生產管理經(jīng)驗。

　�。�4）掌握施工現(xiàn)場重大事故應急管理措施，急救方案。

　　3、施工班組培訓：

　�。�1）施工班組全體職工的培訓，由各項目部負責，每年不少于40學時。

　�。�2）利用經(jīng)常性安全生產培訓教育形式，每天的班前班后會上說明安全注意事項、勞動紀律，各種機械設備操作規(guī)程，當日工作現(xiàn)場危險部位，檢查各工種佩戴安全勞動保護用品情況。

　　（3）待崗、轉崗、換崗職工在重新上崗前，必須進行一次安全教育，時間不少于20學時。

　　4、新工人培訓

　　（1）公司對新工人進場進行公司、項目部、班組三級安全教育，考試合格后，才能進入操作崗位。

　�。�2）項目部培訓施工現(xiàn)場安全生產狀況和規(guī)律制度，作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素，防范措施及事故應急措施。

　�。�3）班組培訓崗位安全操作規(guī)程，生產設備安全裝置，勞動保護用具的正確使用。

培訓計劃 篇3

　　一、指導思想

　　為了進一步貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《教育部關于進一步加強中小學班主任工作的意見》，落實區(qū)教育局文件精神，加強我校班主任隊伍建設工作，培養(yǎng)一支適應時代要求的高素質、專業(yè)化的班主任隊伍，提高德育工作實效，加快學校發(fā)展，提升學校品位。

　　二、培訓目標

　　1、幫助班主任了解班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律，提高班主任工作的自覺性。

　　2、通過學習優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法，能夠積極主動地開展班級管理工作，提高班主任工作的創(chuàng)造性。

　　3、積極探索，學會協(xié)調各方面工作。調動學生的學習積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合，提高班主任工作的藝術性。

　　4、培養(yǎng)班主任發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經(jīng)驗總結的能力，提高班主任工作的科研性。

　　三、班主任工作的要點

　�。�1）、熱愛關心學生、愛護學生，負責做好本班學生的思想政治工作，教育學生遵守小學生日常行為守則，努力使本班形成一個遵守紀律、團結向上、勤奮學習、朝氣蓬勃的集體，使學生在德育、智育、體育幾方面都得到發(fā)展。

　�。�2）、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解和研究學生的思想學習情況，教育學生明確學習目標，端正學習態(tài)度。改進學習方法，學好務門功課，不斷提高學習成績。

　�。�3）、關心學生的生活和身體健康，加強生活管理，組織和指導本班學生參加文體活動，搞好清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學生具有良好的生活習慣。

　　（4）、組織領導班會會的工作，指導本班少先隊開展活動。

　�。�5）、負責組織領導本班學生參加生產勞動，指導學生課外活動，配合有關老師開展課外科技活動。

　�。�6）、與家庭和社會有關方面取得聯(lián)系，加強學生的思想政治工作。

　　四、培訓內容

　　1、專業(yè)理論：

　　教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。

　　職業(yè)道德類：《中小學教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責》、《小學班主任工作暫行規(guī)定》、《中小學德育工作規(guī)程》、《班主任基本素質修練》等。

　　德育管理方法類：《班主任工作新理念》、《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《班主任工作漫談》、《給年輕班主任的建議》等。

　　2、專業(yè)素養(yǎng)：

　　班主任的專業(yè)素質修煉

　　班主任的能力訓練

　　班主任的組織領導藝術

　　班主任的關系協(xié)調能力

　　班主任的工作方法與技巧

　　3、專業(yè)能力：

　　班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設計、組織能力，主題班會的創(chuàng)意、設計組織能力，后進生的教育幫扶轉化能力，學生個案的觀察教育分析能力，課題開發(fā)與研究能力，偶發(fā)事件的應急處置能力，與家長聯(lián)系的方法和技巧等。

　　五、培訓途徑與方法

　　實行班主任全員培訓，分層培訓的`方法，采用學習反思、實踐訓練、導師引領、專題研討培訓模式。

　　六、培訓措施

　　1、建立班主任培訓領導小組，強化對培訓工作的管理與指導。

　　組長：李德國

　　副組長：周廣輝、任晗

　　成員：全體班主任

　　班主任具體的培訓工作由教導處任主任負責。

　　2、健全班主任培訓激勵機制，實行培訓考核制。根據(jù)要求對培訓任務完成情況、班主任工作進步情況，與當年度的班主任工作考核掛鉤。班主任水平提高快、工作實績明顯的，優(yōu)先推薦優(yōu)秀班主任的評選。

　　3、加強科研探究。結合當前學校德育工作的現(xiàn)狀，引領班主任把教育科研與實際工作緊密結合，不斷提升班主任的科研意識及研究活動。學期將舉行一次班主任工作經(jīng)驗交流會。

　　4、堅持每雙周一次的班主任例會制度（雙周一下午第三節(jié)課），保證集體培訓時間。記好學習筆記，要求態(tài)度認真，學思結合，每學期學習筆記不少于XX字。

　　5、本學期必須寫好一篇班主任經(jīng)驗文章。要求有明確的主題，不少于XX字，上交學校教導處。

　　七、具體安排

　　三月份

　　學校擬訂培訓計劃

　　四月份

　　學習《中華人民共和國義務教育法》

　　學習《班主任開學的幾項工作》經(jīng)驗文章

　　五月份

　　學習《中華人民共和國教育法》

　　學習《班主任工作十大謀略》經(jīng)驗文章

　　六月份

　　學習《中華人民共和國教育法》

　　學習《班主任，怎樣去傾聽》經(jīng)驗文章

　　學習《班主任與平常心》《如何建設一個優(yōu)秀班集體》經(jīng)驗文

　　七月份

　　各類評比要求、條件、方法的商討

　　德育論文撰寫

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