沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容模板（通用5篇）
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容模板（通用5篇），希望對(duì)大家有所幫助。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)小組成員
�。裕�
三、實(shí)習(xí)目的
通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單
2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些
5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策
6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證
7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析
在剛開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對(duì)來說我們?nèi)〉玫挠唵芜�是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的.區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題
1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)
首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。
2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過程中缺乏有效的配合
剛開始接觸感覺很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入
在我們公司經(jīng)營(yíng)的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)
生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
八、針對(duì)問題采取的措施
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)
課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系
面對(duì)問題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。
九、實(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助�。�
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一、實(shí)訓(xùn)目的
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)操作過程
�。ㄒ唬┛傮w規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房，而且a廠房的購買價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的'生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。
�。ǘ╅_始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單，同時(shí)，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二年
根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入�？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年
第四年的訂單相對(duì)來說很有價(jià)值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過競(jìng)賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。
二、角色：
CSO營(yíng)銷總監(jiān)
三、職責(zé)：
開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極開拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的.回收。
四、實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋�(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
一、實(shí)訓(xùn)目的及意義
ERP沙盤模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(zhǎng)。
二、實(shí)訓(xùn)過程
為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績(jī)也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jī)，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(zhǎng)期貸款，渡過了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。
第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長(zhǎng)期貸款，這一步走的并不合理，因?yàn)樵诘诹甑谝患径染鸵�清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費(fèi)600萬。原材料買了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費(fèi)150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬，感覺前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(zhǎng)貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入12萬廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入22萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入25萬，總共投入94萬廣告費(fèi)，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會(huì)之前，我們預(yù)測(cè)了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵危@樣保證了不會(huì)出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì)上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費(fèi)150萬，我們?cè)诘谝患径冉Y(jié)束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬，ISO認(rèn)證10萬，支付管理費(fèi)10萬，支付維修費(fèi)40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。
第三年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場(chǎng)投入19萬廣告費(fèi)，P2本地市場(chǎng)投入36萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場(chǎng)投入12萬廣告費(fèi)，總共投入105萬廣告費(fèi)，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預(yù)測(cè)在下一步的訂單選購會(huì)上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備，所以在第三年第一季度我們會(huì)有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的P2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的P1訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費(fèi)180萬，然后進(jìn)行ISO投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場(chǎng)投資10萬，支付管理費(fèi)10萬，維修費(fèi)10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬現(xiàn)金流失。
第四年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過預(yù)測(cè)，我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國(guó)內(nèi)這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬，P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入37萬，P2本地市場(chǎng)投入23萬，P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì)上拿了4份訂單，價(jià)值700萬，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會(huì)到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的P2產(chǎn)品和一份190萬的P1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會(huì)再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(zhǎng)貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們?cè)赑1本地市場(chǎng)投入27萬，P1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入13萬，P2本地市場(chǎng)投入34萬，P2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入26萬，總共投入廣告費(fèi)103萬。在這一次的訂貨會(huì)上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬，此時(shí)現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應(yīng)收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費(fèi)70萬，同時(shí)更新應(yīng)收款330萬，支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！
第六年第一季度還清了1204萬的長(zhǎng)期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(zhǎng)期貸款，我們又繼續(xù)貸了長(zhǎng)待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。
三．經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受
作為我們小組的CEO，對(duì)公司的.一切經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過計(jì)算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長(zhǎng)貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請(qǐng)5年1204萬的長(zhǎng)期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們?cè)诘诹臧l(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開拓到國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)還是很大。在與其他小組的對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請(qǐng)大額度長(zhǎng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(zhǎng)貸，或者是第一年分季度申請(qǐng)短期貸款，第二年再申請(qǐng)長(zhǎng)貸，我們是第一年申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。
在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
一、運(yùn)作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CEO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果
在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績(jī)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃，涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí)，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)的問題）
總結(jié)ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績(jī)不怎么好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，企業(yè)依然處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問題，比如；材料生產(chǎn)計(jì)劃沒有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中材料計(jì)算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒有整體概念，等等......
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的.很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸…
四、CEO總結(jié)小組的得失
總得來說，這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。
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