促銷活動(dòng)方案【熱】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)背景:
目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主,贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng),結(jié)合文體活動(dòng),不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費(fèi)者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。
活動(dòng)時(shí)間:4月1日—4月30日目標(biāo)人群:
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的.人群進(jìn)行吸引。 5類人群:年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、促銷活動(dòng)
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。
1凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買的消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2=凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買的消費(fèi)者,皆可享受8。5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3=我是阻擊王:凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎(jiǎng)品設(shè)置:大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用:
4主題:四重奏,省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來(lái)華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。
獎(jiǎng)勵(lì):
1。購(gòu)買1888元電器的消費(fèi)者返券:100元電費(fèi)(代金券)
2。購(gòu)買2888元電器的消費(fèi)者返券:200元電費(fèi)(代金券)
3。購(gòu)買3888元電器的消費(fèi)者返券:300元電費(fèi)(代金券)
4。購(gòu)買4888元電器的消費(fèi)者返券:400元電費(fèi)(代金券)
5。購(gòu)買5888元電器的消費(fèi)者返券:500元電費(fèi)(代金券)
6。以次類推
二、活動(dòng)費(fèi)用:本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題:五重奏,愛(ài)他就送他(她)內(nèi)容:1)
1。凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2。買情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客,本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。
3。與愛(ài)人手機(jī)配對(duì)的顧客(買同一型號(hào)),可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。
4。凡來(lái)本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購(gòu)物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5。凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者,可憑購(gòu)物小票獲得xx精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6。廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝)
4月17日—4月26日,消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛(ài)之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開(kāi)水煲1臺(tái)滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛(ài)戀”MP3 1臺(tái)滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺(tái)滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛(ài)點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動(dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情鎖一對(duì),統(tǒng)一掛在本店電器。(活動(dòng)記錄下來(lái),并用軟文炒作)3)鵲橋相會(huì)—本店傳情
4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè),晚上7:00在本店電器門(mén)口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動(dòng)記錄下來(lái),并用軟文炒作)
活動(dòng)費(fèi)用:
鎖頭3元/把共100把300元
北山費(fèi)用200元
許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號(hào)話費(fèi)卡50元(隨買隨送)共計(jì):2800元
促銷活動(dòng)方案2
一、促銷活動(dòng)目的
利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷活動(dòng)對(duì)象
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x—x日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。
四、促銷活動(dòng)城市
全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷活動(dòng)方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷活動(dòng)主題
五一3+1天狂歡購(gòu)
七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品
xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷活動(dòng)策略
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的`完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:
1、曾經(jīng)買過(guò),一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送。ǖ诙囟Y)五一4天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8。8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價(jià),特別送。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買,還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
溫馨提示:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能,這樣,無(wú)需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),省去了管理的人工成本。再者,活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,成本最低也不過(guò)198元,可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。
2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料)。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間,F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
十、人員安排
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxx明顯標(biāo)志。
2、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執(zhí)行期間,各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
促銷活動(dòng)方案3
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親,母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二、帶動(dòng)銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱:
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
活動(dòng)資料:
一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨,得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂(lè)。
(四)活動(dòng)期間,每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂(lè)。
(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜
活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題:
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來(lái)裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題;顒(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動(dòng)期間的`服務(wù)不打折扣。
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理:
顧客的類型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn):愛(ài)討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛(ài)占便宜,一向問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕,喜歡聊天。
對(duì)策:假裝崇拜她,把話題撿過(guò)來(lái)。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買意愿,不愿理解別人意見(jiàn)。
對(duì)策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自我掌握情勢(shì),通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客
特點(diǎn):她問(wèn)的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策:不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)結(jié)束:
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等,以免引起不必要的糾紛
促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)時(shí)間:每周六、日10:00—21:00
2、活動(dòng)內(nèi)容:產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行,主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。
注:為提高活動(dòng)的參與率,在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后,可贈(zèng)送客戶小禮品,以提高客戶的'滿意度,在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。
3、辦理地點(diǎn):活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
4、辦理流程
產(chǎn)品受理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他受理點(diǎn)用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開(kāi)戶負(fù)責(zé)人用戶放棄申請(qǐng)無(wú)線或無(wú)號(hào)檢查號(hào)線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號(hào)戶信息整理后,有線有號(hào)及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人,確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行。計(jì)算費(fèi)用按時(shí)付費(fèi)作交費(fèi)標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請(qǐng)施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束
5、服務(wù)支撐
工作人員統(tǒng)一著裝:安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求;(按聯(lián)通公司要求配備工作服)工作證的正確使用:安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證,其中安裝人員在上門(mén)安裝前必須出示工作證,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證;文明用語(yǔ)、禮貌待人;安裝完畢后要讓客戶填寫(xiě)客戶滿意度調(diào)查表;
6、宣傳主平面:按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案
7、宣傳物料:按聯(lián)通公司模版
二、推廣規(guī)化
小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。
1、營(yíng)業(yè)廳宣傳營(yíng)業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通
促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的:
借此次迎"六一"促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn),豎立自身較好的品牌形象,并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施,不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長(zhǎng),該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式,程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性,并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動(dòng)主題:
理想由玉實(shí)現(xiàn),美麗從小開(kāi)始
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月1日~20xx年6月7日
活動(dòng)地點(diǎn):
xxx專賣店,當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵?lè)場(chǎng)所
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、門(mén)口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案,可以用作贈(zèng)送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場(chǎng)及第產(chǎn)品"和"六月新品",并作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚,各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì);5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間只要在本專營(yíng)店一次性購(gòu)買達(dá)到100元的,加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個(gè)。
2、凡本市在校生,并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準(zhǔn)備可爆氣球,內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡,在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛,觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)),之后到專營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品。
活動(dòng)控制:
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營(yíng)店反饋意見(jiàn)等收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便做得更好。
活動(dòng)評(píng)估:
該活動(dòng)擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的`促銷模式,而以新穎、獨(dú)特促銷方式,迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式;顒(dòng)以較少的活動(dòng)成本,限度的滿足專營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng),達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
促銷活動(dòng)方案6
值51來(lái)臨之際,掀起“鑄鼎”計(jì)劃啟動(dòng)后又一次旺銷高潮,以強(qiáng)勢(shì)的'宣傳攻勢(shì),利用高空、地面全方面轟炸,促進(jìn)終端銷售,提升業(yè)績(jī)及品牌影響力。
展示20xx歐派櫥柜/衣柜新品,吸引客戶,繼續(xù)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距,領(lǐng)跑市場(chǎng),同時(shí)也加快商場(chǎng)更新上樣。約“惠”五一,歐派讓幸福來(lái)敲門(mén)——20xx歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒
【幸福見(jiàn)面禮】進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)“幸福家居禮品”一份;
【幸福大禮包】
l訂購(gòu)歐派櫥柜并交定金3000元,即贈(zèng)價(jià)值1680元的高檔“廚房生活大禮包”(鋼復(fù)合炒鍋GJ801A風(fēng)雅五件套刀具DJG—TC加米格炊具六件套CJA—TC歐洲櫸木菜板ZBW001卡玫爾圍裙WQCH—TC);
l訂購(gòu)歐派衣柜金額滿8000元,即可獲贈(zèng)價(jià)值1580元的知名品牌“高檔家紡大禮包”。
【幸福夢(mèng)想價(jià)】活動(dòng)期間,歐派櫥柜、配件全場(chǎng)9折;歐派衣柜全場(chǎng)8。8折(衣柜特價(jià)不參與),另外特別推出:
1、衣柜特價(jià):彩云追月A原價(jià)736元/平方,特價(jià)368元/平方;
2、家居超值特價(jià)套餐:1.8米衣柜電腦書(shū)臺(tái)1米鞋柜原價(jià)12880元特價(jià)6888元(云軒木除外)。套餐款式、規(guī)格如下:
衣柜:麗雅板經(jīng)典百葉L360B同色邊框歐洲E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)柜身板(含抽屜兩個(gè)、衣通一個(gè))
電腦書(shū)臺(tái):07款6#經(jīng)典電腦書(shū)臺(tái),標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格1600Wx1200Dx750D
鞋柜:編號(hào)XG10928C100,標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格(1000Wx350Dx1280H)
【幸福連環(huán)惠】活動(dòng)期間,凡訂購(gòu)櫥柜(含功能配件)折后金額滿5000元,現(xiàn)場(chǎng)返還1000元配套家具現(xiàn)金券;訂購(gòu)衣柜折后滿10000元,送500元配套家具現(xiàn)金券。
【幸福心動(dòng)價(jià)】
新品櫥柜:老客戶專享,限量3套;顒(dòng)期間,特別推出3套10888元/套(3米地柜/臺(tái)面2米吊柜電器兩件套水槽)新產(chǎn)品特價(jià)回饋歐派老客戶,先搶先得,搶完即止;介紹新客戶購(gòu)買歐派產(chǎn)品,即可享受神秘獎(jiǎng)勵(lì)。
新品衣柜:新婚客戶專享,限量3套;顒(dòng)期間,針對(duì)新婚客戶推出3套整體衣柜,經(jīng)典圖案定制趟門(mén)柜體=880元/平方(每戶限一套),先搶先得,搶完即止。
【幸福特價(jià)惠】
l電器優(yōu)惠套餐
套餐促銷套餐(煙機(jī)爐灶消毒柜或微波爐)原價(jià)驚喜特價(jià)
1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B(或M601/M605)7380元/套4688元/套
2E613/E609Q301AA12A(或M601)8820元/套5388元/套
3E609Q06BB/Q06CCA604B(或M601)9900元/套5688元/套
4E904Q06CC/Q305A602B/A10B(或M601)9900元/套5988元/套
備注:如不要消毒柜或微波爐的,則單件電器按8折、兩件套電器按6。5折銷售。
套餐促銷型號(hào)原價(jià)特價(jià)
1JSS501B超濾凈水器1980元/臺(tái)1180元/臺(tái)
2JS801RO直飲凈水器2680元/臺(tái)1480元/臺(tái)
【幸福大抽獎(jiǎng)】
脴活動(dòng)期間,推出“歐派幸福家”網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡訂購(gòu)歐派櫥柜、衣柜,登錄歐派官網(wǎng)或?qū)n}頁(yè)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),皆有機(jī)會(huì)抽取幸福大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為:100份6。8折歐派櫥柜(不含電器、配件)、100份6.8折歐派衣柜(不含配件)。詳細(xì)規(guī)則參閱歐派官網(wǎng)或咨詢店內(nèi)銷售人員。
促銷活動(dòng)方案7
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái),三四季度,汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:
、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶,應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
、蹖(duì)于消費(fèi)者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提升,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化:
人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):
生活水平逐漸提升,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車消費(fèi)者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店――品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提升了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受
能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提升員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的`關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(zhǎng)期廣告可在戶外,網(wǎng)站,
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提升公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
略
促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題
慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx
二、活動(dòng)時(shí)間
。1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
。2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。
3.購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿xx元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4.購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5.搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年x月x日-x日期間打款,在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告xx元以上,公司補(bǔ)助xx元;
(4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
、谏虉(chǎng)門(mén)口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
、凵虉(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:___特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
。1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
。5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的`店內(nèi)氣氛布置。
。6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
。2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
。3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題:溫馨五月情感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間:5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料:
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng);顒(dòng)當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的.價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng):
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購(gòu)物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客,咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈(zèng)完為止)
促銷活動(dòng)方案10
一、營(yíng)造節(jié)日氣氛
營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),是必不行少的,這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的接近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店,營(yíng)造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季,加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。
三、整理貨架進(jìn)行促銷
中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),是個(gè)促銷的.好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,分類明細(xì),易于客戶選購(gòu)。
四、主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷
中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候,習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理,主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷,激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋
所謂“有備無(wú)患”,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前,茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季,消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求,合理進(jìn)行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。
中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,抓緊行動(dòng)起來(lái),為你制造更加豐富的歡樂(lè)感。
促銷活動(dòng)方案11
針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個(gè)品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個(gè)方面,一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,如購(gòu)買前的注意事項(xiàng)及技巧等;另一種為應(yīng)用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費(fèi),每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書(shū)寫(xiě)軟文兩篇,并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn),百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會(huì)為您提供或配合以下服務(wù):
(1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開(kāi)seo優(yōu)化,我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位,三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。
。2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國(guó)80%以上的網(wǎng)民,這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源,我們可以幫商家開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)并負(fù)責(zé)管理,通過(guò)優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來(lái)精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的,通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說(shuō)明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi),幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競(jìng)價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
。3)實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設(shè)兩個(gè)廣告位,每個(gè)廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位,通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,達(dá)成15筆/月交易。
。4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù)。
安排如下:
微博推廣:
利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多,意向人群也會(huì)很多,這樣就會(huì)有更多的人看到廣告,從而促成成交,因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士?jī)A向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:
我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護(hù),用于提升品牌的'知名度;我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過(guò)發(fā)布不同的類型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。
百度問(wèn)答:
我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫(xiě)問(wèn)題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄,從而出現(xiàn)在回答上,并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量,因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩,成交有些困難,不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群:我們會(huì)找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來(lái)做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對(duì)于其他推廣途徑來(lái)說(shuō),人群定位更好定位。
促銷活動(dòng)方案12
火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的XX火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?
1.啤酒免費(fèi)
夏季,炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無(wú)限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來(lái)了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。
最后說(shuō)明一點(diǎn),光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,難道不去?
2.火上加火策略
既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)每天前來(lái)就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的'做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運(yùn),如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中,那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。
3.其他營(yíng)銷小策略
(1)免費(fèi)冰激凌。
(2)免費(fèi)涼茶。
(3)免費(fèi)綠豆湯。
以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用,增加顧客對(duì)我們的映像。
促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:
1)風(fēng)光、精致禮盒裝,迎合.節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買保健品,用有勸說(shuō)力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間:
2、活動(dòng)時(shí)間:
四、活動(dòng)地點(diǎn):
五、主推產(chǎn)品:
六、活動(dòng)形式:
形式一:購(gòu)x1盒送x或xx1盒
形式二:購(gòu)x2盒送x或x1盒
七、促銷策略:
1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng):“xxx,特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳設(shè)面、好的'陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì),盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,把我們新奇、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,相互學(xué)習(xí)。
促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的
1、背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。
3、劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場(chǎng)。
4、優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
5、目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的`升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,減少庫(kù)存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
安徽百斯盾各直營(yíng)店
三、活動(dòng)時(shí)間
手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日
活動(dòng)時(shí)間:7月30日——8月15日
四、活動(dòng)主題
大哄搶
五、活動(dòng)組合
1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,分秒必?fù)專?/p>
2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。
3、具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,最高159元。
4、針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,至少購(gòu)兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買條數(shù)。
5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買八送一;
活動(dòng)期間:日銷售超過(guò)7000元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
日銷售超過(guò)5500元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。(次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
1、期望—————全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。六、終端宣傳
2、海報(bào):高0.8米X寬0.6米
3、肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)
5、價(jià)格圓牌:99、139、159
6、電話或短信邀約
八、注意事項(xiàng)
1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》
2、定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文
3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察
4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝
5、活動(dòng)前開(kāi)展銷售人員培訓(xùn)
6、未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正
備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)實(shí)施背景及目的
1、活動(dòng)背景
A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代表男裝營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
20xx年底,中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購(gòu)買些什么,特別是首次購(gòu)買時(shí),會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”,將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。未來(lái),將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購(gòu)物。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,讓人們心馳神往,時(shí)至今日,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進(jìn)入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。
C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí),絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng),旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn),重拳出擊,開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)目的
A、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買男裝的渠道比重。
B、近期目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。
C、基本目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素
1、活動(dòng)主題:新年溫暖隨心購(gòu)男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)
主題闡述:活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征:新年時(shí)段,緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛,以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi)。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日—20xx年2月1日
3、活動(dòng)平臺(tái):淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
活動(dòng)策劃思路:根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征,充分利用多種營(yíng)銷推廣手段,開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。男裝節(jié)組成:
溫暖推薦—每日溫暖推薦:
溫暖品牌—品牌男裝精品展:
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選
1、每日溫暖推薦:
該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天。可設(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專區(qū)作用:通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專區(qū)促銷活動(dòng):由淘寶主導(dǎo),各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展:
為品牌男裝特別開(kāi)設(shè)的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的銷售額或知名度,進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺(tái)的形象。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專區(qū)促銷活動(dòng):由各個(gè)品牌自行安排,淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。
3、特價(jià)男裝限時(shí)搶:
在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購(gòu)的形式,成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點(diǎn)擊率,提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。
第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系:促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的,特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,不限時(shí)間段。為商家實(shí)行,淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。
專區(qū)作用:短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。
專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動(dòng)結(jié)束后,位置被每日特惠代替)
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),重在吸引網(wǎng)友的.投票參與,形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式:網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))
活動(dòng)基于版塊:品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月
活動(dòng)參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內(nèi)容:
A、籌備期:在品牌男裝精品展開(kāi)始后,每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率,并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。
B、投票期:投票期開(kāi)始后,根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序,增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo),控制品牌負(fù)面評(píng)
論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。
C、評(píng)選頒獎(jiǎng):投票活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
D、活動(dòng)推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系,不能做的很詳細(xì),僅體現(xiàn)日期的排期思路)
專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間,宣傳資源傾向于該活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專區(qū)持續(xù)時(shí)間:前兩周專區(qū)促銷活動(dòng):淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣
一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng),除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道:
1、公關(guān)傳播:利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道,制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話題規(guī)劃:
2、廣告宣傳:
六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細(xì)節(jié)及須知:綜述:
1、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動(dòng)舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推,但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān),淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)
4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段,活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫;蜓永m(xù)。
籌備期:
1、在籌備前期,淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問(wèn)和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及
完善做好準(zhǔn)備。
2、在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。
3、淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機(jī)制,與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項(xiàng)目的如期、正常開(kāi)展。防止其他突發(fā)事件。
執(zhí)行期:
1、活動(dòng)上線執(zhí)行后,淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外,還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查,要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營(yíng)銷主題及口號(hào),保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件,保障營(yíng)銷活動(dòng)的秩序和安全。
2、活動(dòng)執(zhí)行后,淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝悢?shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。
3、成立應(yīng)急小組,處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過(guò)多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。
4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。
后續(xù)總結(jié)期:
活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。
七、活動(dòng)角色與分工:
因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。
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