- 相關(guān)推薦
小額信貸員工作計劃
時間過得太快,讓人猝不及防,很快就要開展新的工作了,一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的小額信貸員工作計劃,希望能夠幫助到大家。
一、指導思想
以現(xiàn)有牌照為平臺,專注小額貸款業(yè)務(wù),通過持續(xù)的金融服務(wù)實現(xiàn)客戶積累,打造可持續(xù)經(jīng)營的連鎖模式;并通過資金競價系統(tǒng)建立競爭優(yōu)勢。
二、定位
公司定位:以貼近客戶、根植市場,為小經(jīng)營戶提供資金服務(wù)為主;產(chǎn)品定位:小額貸款業(yè)務(wù),房產(chǎn)抵押貸款及無抵押信用貸款;店面定位:商圈+市場+超市的連鎖經(jīng)營模式;員工定位:金融專業(yè)或相關(guān)專業(yè),熱情、誠懇品牌標識:瑞安資本
二、20xx年拓展指標分解
。ㄒ唬┑昝嫱卣怪笜
。ㄈ20xx年石家莊區(qū)域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬元。
收入任務(wù)季度分解表
三、措施及實施路徑
。ㄒ唬⒅笜朔纸
收入分為:咨詢服務(wù)收入、利息收入、債權(quán)轉(zhuǎn)讓收入。
。1)純資金中介業(yè)務(wù)(資金與項目中介)
全年累計放貸金額7400萬左右,平均費率4%,全年計劃實現(xiàn)咨詢服務(wù)費收入300萬元左右。
。2)自有資金放貸(公司自有資金的放貸)平均每月放款100—400萬元左右,累計最高放貸資金1250萬元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費進行測算,全年計劃收入292萬元左右。
。3)債權(quán)模式放貸(公司或個人放貸后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓),收費同自有資金放貸,計劃全年收入408萬元左右。
單位:萬元
。ǘ、經(jīng)營措施
(1)會議營銷
將會議營銷模式標準化,作為例行工作定期舉行,逐漸挖掘沉睡客戶投資意向,講解小額貸款模式,積累放貸人。
每月舉行客戶茶話會,每季度末舉行大型客戶座談會,傳遞公司發(fā)展趨勢,回饋新老客戶。
。2)宣傳類
①各連鎖店每月選取重點小區(qū)、市場進行定點宣傳,直接積累一手客戶資源,擴大公司知名度。
、诩埫叫麄
為支撐全年收入任務(wù),計劃與燕趙晚報、燕趙都市報合作,全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告,提升業(yè)務(wù)宣傳力度。
③圍擋廣告
根據(jù)店面及業(yè)務(wù)拓展情況,計劃每季度發(fā)布為期一個月的圍擋廣告,提升公司整體形象,促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
④報紙插頁
與石家莊日報社發(fā)行公司合作,在前三季度,每季度通過報紙插頁向預先選定的重點小區(qū)、市場散發(fā)5萬份宣傳單頁。
(三)、渠道拜訪
渠道包括:銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當行、擔保公司、投資咨詢公司等,業(yè)務(wù)人員需每日提報《渠道拜訪登記表》、《借款項目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門,以確保營銷計劃的順利實施。
注:1、以上測算按照單筆項目20萬計算;
2、會議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。
3、放貸金額為登記金額的50%
4、通過項目=上會項目x50%
5、上會項目=派單x0.1%
具體營銷措施根據(jù)市場情況適度調(diào)整。
。ㄋ模、人力資源建設(shè)
(1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進度
單位:人
(2)人員招聘
【小額信貸員工作計劃】相關(guān)文章:
信貸員述職報告10-13
小額貸款申請書06-09
小額貸款自查報告08-18
銀行信貸員述職報告09-23
銀行信貸員個人述職報告09-28
銀行信貸員工作述職報告05-12
實用的小額貸款申請書10篇07-28
銀行信貸員個人工作總結(jié)05-24
銀行信貸員個人述職報告8篇[合集]01-31
銀行信貸員年終工作總結(jié)05-24