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禮品茶銷售提成方案范文
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的禮品茶銷售提成方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
禮品茶銷售提成方案范文1
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構(gòu)成
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。
四、營銷人員底薪設定
營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。
五、銷售任務提成比例
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度
1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的`比例設定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案1：銷售提成=合同總價x1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）
方案2：銷售提成=銷售利潤x20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵政策
為促使業(yè)務員新開客源，調(diào)動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元，xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元，xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。
九、業(yè)務員激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！
禮品茶銷售提成方案范文2
1.總則
1.1目的
為了規(guī)范公司銷售業(yè)務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度。
1.2適用范圍
本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務提成管理工作。
2.銷售業(yè)務提成比例
2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。
2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設置標準銷售業(yè)務量，平均每月15個件。提成底薪20xx元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準。
�。�1）若完成銷售業(yè)務量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業(yè)務量，則依據(jù)所完成的業(yè)務量占標準銷售業(yè)務量的比例計算底薪。（例如，若本月完成10件，則20xx×60%×（10÷15）=888.88元。）
（2）公司依據(jù)成熟銷售員的標準，設置每個業(yè)務員每月的.客戶資料收集量100個（暫定，數(shù)量依據(jù)當月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應比例而定。（例如：若完成50個，20xx×20%×（50÷100）=200元。）
�。�3）市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)
表的資料和數(shù)量做出相應的考核。
�。�4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。
3.提成申報審批程序
3.1銷售業(yè)績的申報
�。�1）總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。
（2）總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績。
3.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核
�。�1）人力資源部根據(jù)財務部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。
�。�2）財務部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。
3.3財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務提成和底薪。
4.提成發(fā)放規(guī)定
當月發(fā)生的銷售任務流程務必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發(fā)放提成。
5.附則
5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經(jīng)理辦公室所有。
5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。
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