門店促銷活動方案

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的門店促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

門店促銷活動方案1

　　一、活動時間

　　8月17日—8月31日

　　二、活動主題

　　夏日減

　　三、營銷活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┲黧w活動

　　名表珠寶服飾節(jié)

　　8月17日—8月31日，男女裝、飾品類商品當(dāng)日同檔累計消費滿99減50/40/30元現(xiàn)金，秋裝新品上市。

　�。ǘ�）名表珠寶服飾節(jié)

　　1、珠寶品牌組合推薦

　　8月17日—8月31日，組織品牌開展組合套裝特惠活動。各品牌將各自商品進行組合，如：對戒項鏈套裝、對戒手鏈套裝等，進行套裝組合特惠價展賣，以組合方式加強連帶銷售。

　　2、雙面“表”情

　　8月17日—8月31日，購買兩件手表類商品享受超值優(yōu)惠。

　　3、“百合價”商品

　　8月17日—8月31日，推出“百合價”商品。各手表、珠寶、鑲嵌類專柜推出特惠商品、推薦商品，進行統(tǒng)一包裝。

　�。ㄋ模┢呦μ貏e企劃

　　8月17日—8月23日，中國的'情人節(jié)，體現(xiàn)傳統(tǒng)特色，推出七夕特別推薦商品活動。

　　七夕甜蜜價：全場范圍內(nèi)推出“七夕甜蜜價”，針對節(jié)日主題，部分品牌推出特惠商品。

　　七夕溫情禮：全場范圍內(nèi)推出“七夕溫情禮”，針對節(jié)日主題，部分品類推出滿額贈禮活動。

　�。ㄎ澹┵徫镔浂Y

　　8月17日—8月31日，當(dāng)日現(xiàn)金累計消費珠寶、手表、飾品類商品達到指定金額，可獲贈禮品1件。

　　1000元以上，可獲贈價值20元禮品一件。

　　3000元以上，可獲贈價值40元禮品一件。

　　6000元以上，可獲贈價值80元禮品一件。

　　10000元以上，可獲贈價值200元禮品一件。

　　禮品領(lǐng)取地點：商場東門內(nèi)。

　　注：

　�。�1）活動中，參加滿額贈禮活動的單件商品滿額限參加活動1次，余額不累計。

　�。�2）黃鉑金、手機、數(shù)碼類商品不參加購物贈禮活動。

　�。�3）團購消費必須達到原要約扣率，可參加購物贈禮活動。

　�。�4）參加活動商品若發(fā)生退貨，顧客須退回相應(yīng)禮品，若禮品已使用，顧客須退回相應(yīng)現(xiàn)金。

　�。�六）品類活動

　　1、北京特產(chǎn)類

　　8月17日—8月19日，食品類部分專柜消費累計滿100元，送10元代電子積分。

　　2、成熟裝類

　　8月17日—8月31日，大部分品牌開展購物贈禮活動。

　�。ㄆ撸┢放苹顒�

　　1、周大生

　　8月17日—8月31日，部分6。5折。

　　2、紫云

　　8月17日—8月31日，部分8。5折。

　　3、恒昌

　　8月17日—8月31日，部分8折。

　　（九）信用卡合作

　　1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通銀行卡單筆消費滿1000元（含），即可獲贈價值100元東安市場購物券1張。

　　2、工商銀行合作積分當(dāng)錢花

　　8月17日—8月31日，凡在參加活動商場的POS機消費減卡內(nèi)積分可兌換商場購物券，兌換比例為：25000積分兌換50元購物券、50000積分兌換100元購物券，以此類推。

門店促銷活動方案2

　　方案一滿就送折扣

　　根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

　　應(yīng)納增值稅=（801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元）

　　銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

　　稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

　　方案二滿就送贈券

　　按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%（該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價），則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

　　應(yīng)納增值稅=（1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元）

　　銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

　　納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

　　稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

　　但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。

　　方案三滿就送禮品

　　這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支（假設(shè)禮品的進銷差價率同商場其他商品），則：

　　應(yīng)納增值稅=（1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元）

　　銷售毛利潤=1001.17-601.17-（121.17+201.1717%）=21.02(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+（121.17+201.1717%）〕33%=11.28(元)

　　稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

　　方案四滿就送現(xiàn)金

　　商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

　　方案五滿就送加量

　　商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的.銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

　　應(yīng)納增值稅=（1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元）

　　銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

　　稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

　　在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：

　　應(yīng)納增值稅=（201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元）

　　銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

　　應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

　　稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

　　按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為（11.45+4.58)=16.03(元），與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

　　所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。

門店促銷活動方案3

　　一、活動背景:

　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:

　　二、活動目的:

　　1、基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

　　3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營銷狀況:

　　1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析:

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

　　五、價格策略:

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

　　六、促銷策略:

　　1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營。

　　七、廣告宣傳:

　　1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的`低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系:

　　1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

　　九、營業(yè)推廣:

　　1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。

　　十一、策劃方案各項費用預(yù)算:

　　促銷總費用:

　　廣告費用:

　　營業(yè)打折費用:

　　十二、分析預(yù)測:

　　通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況�？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

　　一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。

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