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景區(qū)招商運營方案

時間:2023-06-26 04:26:28 方案 我要投稿
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景區(qū)招商運營方案(精選5篇)

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,通常需要提前準備好一份方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的景區(qū)招商運營方案(精選5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

景區(qū)招商運營方案(精選5篇)

景區(qū)招商運營方案(精選5篇)1

  2021年華佗百草園仍將延續(xù)美好,在此基礎(chǔ)上,內(nèi)部商業(yè)對外公開招募合作,包含:商品經(jīng)營、游樂合作、廣告合作、婚紗攝影合作等方面,詳情如下:

  一、人氣商鋪招商

  1、游客服務(wù)中心商鋪

  位于景區(qū)游客服務(wù)中心內(nèi),是游客到百草園必經(jīng)之處?山(jīng)營面積7㎡,配有無線網(wǎng)、空調(diào)等設(shè)施。

  許可經(jīng)營業(yè)態(tài):零食飲料、水果、冰淇淋。

  2、沙灘旁1號、2號商鋪

  位于有著網(wǎng)紅“亳州小三亞”之稱的沙灘旁,是游客匯聚之地,尤以孩子、小哥哥、小姐姐居多。單個商鋪面積20㎡,配有空調(diào)。

  許可經(jīng)營業(yè)態(tài):1號店:奶茶飲品、烹炸、漢堡;

  2號店:亳州特產(chǎn)、零食飲料、水果、玩具、服裝。

  根據(jù)具體招商情況或有所調(diào)整,以實際招商洽談為準。

  3、小火車起點站商鋪

  位于小火車起點站榆樹林旁,是登鹿鳴山、觀賞花千谷花海美景的.經(jīng)由之路。商鋪面積10㎡,配有空調(diào)。

  許可經(jīng)營業(yè)態(tài):特色小吃、零食飲料、吊床等。

  二、廣告位招商

  位于華佗百草園游客中心至檢票口中心路段,是游客往返百草園景區(qū)的必經(jīng)之地,年曝光流量100萬+。廣告位:3×8米,期限一年。招商要求:類別不限,畫面美觀,與景區(qū)環(huán)境相得益彰。

  三、階段性體驗項目招商

  百草園30畝大草坪范圍內(nèi),春節(jié)及節(jié)假日階段性招商。

  招商內(nèi)容:互動性游戲、可經(jīng)營性民俗項目、非遺項目等。

  四、主題活動定向合作

  園區(qū)活動定向招商合作,合作內(nèi)容包括婚紗攝影、主題寫真、戶外婚禮、企事業(yè)團隊戶外活動、燈光節(jié)、(電子)音樂節(jié)等合作。有意者可至景區(qū)實地考察、洽談。

  五、招商流程

  (一)租賃方式

  商鋪項目按合作分成模式進行招商,收入總營業(yè)額進我公司賬戶,按月度進行分成結(jié)算,合作單位需開具正規(guī)發(fā)票。

  (二)報名要求

  1.合作周期:截止至2021年12月31日。簽訂合同時需繳納20000元保證金,合同到期后7個工作日內(nèi)無息退還給合作單位。

  2.報名時,需攜帶下列證件的原件或復(fù)印件辦理審查手續(xù):

  a.身份證、健康證復(fù)印件或公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證。

  b.報名者行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)營業(yè)績介紹。

  c.經(jīng)營內(nèi)容介紹圖文。

  d.個人征信、無違法犯罪記錄證明。

景區(qū)招商運營方案(精選5篇)2

  招商運營,即在招商之前就要做好吸引力要素的規(guī)劃及主題提煉,在業(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上完成招商工作。投資商投資項目時,會憑著靈敏的商業(yè)嗅覺判斷資源中潛在的商業(yè)價值,在選擇項目時會對項目的區(qū)位、交通、地塊、市場、競爭等進行綜合分析研究。但是投資商在面對多種不可預(yù)測風(fēng)險的情況下,如果缺少能透析旅游運營并具有很強投融資理念的規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)的支持,就很難進行決策并簽訂協(xié)議。因此,投資商只有在基本確定投資風(fēng)險和收益的前提下,才會決策協(xié)議的簽署。

  成功的休閑商業(yè),依托商業(yè)打造模式,可形成“招商—選商—活商—養(yǎng)商”的商業(yè)運營體系,按權(quán)重也可簡單分為招商和活商兩大分支,即所謂“招得進來,活得下去”。

 。1)項目凸顯,待鳳來棲。

  要想成功招商引資,旅游項目的開發(fā)運營主體就必須立足資源稟賦和旅游市場需求,凸顯項目優(yōu)勢,形成對項目的全面包裝,培養(yǎng)投資商與商業(yè)經(jīng)營主體的興趣與信心。

 。2)自我認知,準確對接。

  旅游開發(fā)運營主體需要明確自己的項目定位,包括總體定位、市場定位、形象定位和目標定位,以此為指導(dǎo)依據(jù),在吸引和選擇投資商時,綜合考慮其投資目標、回報要求和資產(chǎn)能力能否與自身的發(fā)展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之后,要充分展現(xiàn)出項目的投資回報前景、能夠享受的.政策紅利等優(yōu)勢,從而實現(xiàn)項目與資本的精準對接。

 。3)多方撒網(wǎng),重點推進。

  地方政府應(yīng)充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)機制,放寬市場準入條件,根據(jù)旅游發(fā)展的不同階段、旅游目的地的定位體系和發(fā)展藍圖,提供相應(yīng)的旅游投資優(yōu)惠政策,不斷優(yōu)化投資機制,營造良好營商環(huán)境,多方建立招商關(guān)系,形成對外開放的招商平臺,構(gòu)建區(qū)域招商新體制,以此對開發(fā)商、投資商形成強大的吸引力。

  需要注意到的是,旅游招商融資工作是一項系統(tǒng)性的工作,包括成立旅游招商領(lǐng)導(dǎo)小組,實行專人負責(zé)制,制定專業(yè)的招商工作實施計劃和工作報批流程,確定基礎(chǔ)工作對目標達成的精準度,長期持續(xù)性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

景區(qū)招商運營方案(精選5篇)3

  一、景區(qū)運營方案包括哪些內(nèi)容?

  通常需要了解景區(qū)運營資源、旅游景區(qū)發(fā)展情況、旅游景區(qū)產(chǎn)品設(shè)計、旅游運營管理等等。

  綜合考慮,需要樹立一個景區(qū)營銷結(jié)構(gòu),并且配合景區(qū)來進行設(shè)計,尋找可以利用的市場機會,圍繞景區(qū)的核心價值來適當調(diào)節(jié)新的估值體驗,從而可以發(fā)揮出景區(qū)的社會效應(yīng)和經(jīng)營效益,組建新的服務(wù)體系,并且利用核心的價值整合配套景觀措施、控制景區(qū)消費的節(jié)奏。

  針對于目的地或者景區(qū)所面臨的問題進行考察,從而找到其中的問題所在,可以通過市場研究的方式,來準確找到市場定位、市場主體、定位形象。對景區(qū)資源進行內(nèi)部研究,通過實地的調(diào)查、文獻資料檢查等手段,來進行市場的整合,了解景區(qū)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和目標等,對于景區(qū)外部的環(huán)境進行研究,比如說當?shù)氐恼、合作伙伴、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和前景,以及潛力的競爭對手進行分析。

  我們在進行分析的'時候,需要把景區(qū)的新的價值、新的形象引導(dǎo)如傳播之中,形式就好像是內(nèi)部品牌形象培訓(xùn)、新形象的主題推廣等,需要把產(chǎn)品整合到營銷的成本規(guī)劃之中,并且設(shè)立相關(guān)的贈品系統(tǒng),這都是一種可行的景區(qū)運營方案,大家在實際規(guī)劃的時候可以根據(jù)自身條件來選擇規(guī)劃。

  二、如何做好旅游景區(qū)運營方案?

  旅游景區(qū)運營方案在制作流程當中要注意三個方面,比如人流動線,車流動線,招商政策等方面。

  1、人流動線

  在旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計中要注意人流的單向,就讓游客一條街走過去,盡量不要有選擇,那么這條街上生意就會很好,沒有死角。但是這種情況游客會覺得單調(diào),所以基本上景區(qū)建設(shè)不會只做一條街,除了主大街之外還會設(shè)計一些小吃街、古玩街等,但是往往很多商業(yè)最容易存活的只有一條街。還有一個原則是人流不要雙向?qū)_,只要人流不對沖,客流量大的時候就不會出現(xiàn)集體性的踩踏事件。

  動線要與業(yè)態(tài)呼應(yīng),大多數(shù)景區(qū)基本客流都是十點鐘左右到,十一點半到十二點之間就要消費了,這部分的消費多是硬性消費,主要是吃、喝等,所以前期設(shè)計的時候我們要把動線與業(yè)態(tài)考慮進去。

  2、車流動線

  車流動線是物流動線。為什么要設(shè)車流動線一定要考慮清楚,不要為了設(shè)車流動線而設(shè)。在設(shè)車流動線時要注意不與人流動線交叉,如果說有交叉,就比較容易出事故,有安全隱患。

  3、招商政策

  一般的小鎮(zhèn)商業(yè)團隊會制定招商政策,比如免租期多長,新開發(fā)的小鎮(zhèn)沒有免租期招商就比較困難,特別是離城區(qū)比較遠的項目。免租期具體怎么實施呢?有的地方是這樣操作的,比如說有三年免租期,前三年什么都不用給景區(qū),只要交物業(yè)押金就可以入駐,這樣就會造成商家就算不做生意也不會退鋪,因為沒有成本,但是景區(qū)如果要收回,就要進行強制性手段。

  其實我們可以采取別的辦法,比如把租期變成五年,前兩年交后三年免;或者把租金平均到五年,每年都交一點,這樣商戶做不了生意,會主動把商鋪退給景區(qū)。

  招商時還要處理好與屬地居民的關(guān)系,可能會遇到一種情況,比如有兩年的免租期,本地居民覺得時機不錯,可以先租下來,如果做得好就繼續(xù)租,如果做不好就打官司,所以制定招商政策要杜絕這個問題。

  旅游景區(qū)項目大部分都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣城,當?shù)氐木用裣绕谡剂松啼佡Y源,又不去用心經(jīng)營,會對后期帶來很大的影響,這點在園區(qū)招商時一定要考慮到,對商鋪的入駐要有一定把控性。

景區(qū)招商運營方案(精選5篇)4

  一,運用專業(yè)的旅游資源評估體系對項目進行甄選

  在投融資領(lǐng)域,匱乏的不是資金,而是有好的投資回報的旅游項目。因此,在項目的甄選上,采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標項目進行評估,聘請旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現(xiàn)有有形的資源的價值,還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評估機構(gòu)出俱,這是降低旅游投資項目風(fēng)險的最為關(guān)鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗,只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的專家進行充分論證,認為項目具有很好的投資前景,才會讓資本投入到“高回報、低風(fēng)險”的項目中來,避免資源的浪費,投資悲劇的發(fā)生。

  二,設(shè)計最優(yōu)的投資模式

  不同的投資模式會有不同的投資回報,按市場需求制定投資項目,豐富投資項目的內(nèi)容,設(shè)計投資各個子項目的時間序列安排,采取“滾動式”投資經(jīng)營策略,邊經(jīng)營,邊擴建,針對不同階段設(shè)計不同的收益項目,縮短建設(shè)周期,盡快回收投資。

  三,緊密結(jié)合營銷策劃活動

  透視眾多成功的旅游投資項目,都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合,一方面挖掘項目資源的潛在價值,包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價值和當?shù)氐耐恋、建筑等資源的增值,另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險、資金到位的難度,給投資商好的項目前景預(yù)期。

  四,設(shè)計良好的投資環(huán)境

  現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計上一味的在優(yōu)惠政策上讓步,并不一定能吸引投資商,而且還造成了惡性競爭。良好的投資環(huán)境,一方面要有優(yōu)惠政策,一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險,針對項目具體資源匱乏、豐富,不同時段,設(shè)計相應(yīng)的優(yōu)惠政策時間序列。在各項資源的產(chǎn)權(quán)保護和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護,堅持規(guī)范的市場化運作,這才是投資環(huán)境建立的根本。

  五,從降低風(fēng)險的'角度設(shè)計融資結(jié)構(gòu)

  在項目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計上,本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則,從降低項目風(fēng)險的角度,從各個融資市場上融資,通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項目經(jīng)營權(quán)、項目收費權(quán)的等各種形式引入資本,確定各個融資方式的比例和序列,配合項目的投資模式達到最好的現(xiàn)金流模式。

  六,采用標準流程包裝融資方案

  在項目的融資方案的設(shè)計上,聘請旅游行業(yè)的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法,采用公開融資的流程進行操作,對項目進行各個方面的包裝,制作規(guī)范的商業(yè)計劃書,組織有資格的中介機構(gòu)如:會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上,由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財務(wù)報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后,可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風(fēng)險最小化。

景區(qū)招商運營方案(精選5篇)5

  龍女景區(qū)是市、區(qū)兩級政府傾力打造的重點景區(qū),龍女旅游商品街是景區(qū)重要組成部分。為使景區(qū)功能配套日趨完善,促推景區(qū)發(fā)展,切實做好景區(qū)旅游商品市場招商工作,特制定本招商方案。

  一、指導(dǎo)思想

  通過龍女旅游商品街的商品展示,充分挖掘郴州資源優(yōu)勢,充分體現(xiàn)郴州產(chǎn)業(yè)特點、資源特點、風(fēng)土人情,全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風(fēng)情的旅游商品街。

  二、組織機構(gòu)

  經(jīng)區(qū)政府同意,成立區(qū)龍女旅游商品街招商領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公地點設(shè)在龍女景區(qū)游客服務(wù)中心,由李毅兼任辦公室主任。

  招商領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下:

  組長:劉高生區(qū)政府副區(qū)長

  副組長:劉鐵軍區(qū)商務(wù)局局長

  成員:李永宗區(qū)文化局局長

  劉玖林區(qū)農(nóng)辦主任

  廖立新區(qū)旅游局局長

  王召雄區(qū)體育局局長

  許時彪?yún)^(qū)工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區(qū)交投公

  司副總經(jīng)理

  李恒良區(qū)民宗局局長

  李毅區(qū)商務(wù)局副局長、區(qū)招商局局長

  李益鳳區(qū)財政局總會計師

  三、商品街門面現(xiàn)狀及功能區(qū)劃設(shè)想

 。ㄒ唬┥唐方脂F(xiàn)狀:龍女旅游商品街現(xiàn)有商業(yè)門面223間,共10000m2,所有門面產(chǎn)權(quán)均為私人所有。目前已從門面業(yè)主處返租133間。

  (二)商品街共設(shè)四個功能區(qū):

  1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區(qū):主要經(jīng)營郴州各縣、市、區(qū)具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。

  2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū):主要經(jīng)營書法作品、字畫,根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。

  3.體育用品區(qū):主要經(jīng)營網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。

  4.特色小吃區(qū):主要經(jīng)營地方特色小吃。

  四、職責(zé)、工作步驟與時間安排

 。ㄒ唬┞氊(zé):龍女旅游商業(yè)街招商工作由區(qū)商務(wù)局牽頭,區(qū)政府相關(guān)部門協(xié)助,按循序漸進的原則,以實際返租的133間門面為基礎(chǔ)進行招商;根據(jù)功能區(qū)劃,采取整體引進與零散相結(jié)合的方式招商,招商方案作以下安排:

  1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區(qū)(65間):該產(chǎn)品區(qū)除市政府統(tǒng)一安排縣、市、區(qū)已承租的50間門面外,剩余15間門面,旅游產(chǎn)品類10間門面由區(qū)旅游局負責(zé)招商,名優(yōu)特產(chǎn)品類5間門面由區(qū)農(nóng)辦負責(zé)招商。

  2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)(52間):由區(qū)文化局負責(zé)書法作品、字畫、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類商戶的.招商;區(qū)民宗局負責(zé)宗教服務(wù)用品的商戶招商;區(qū)商務(wù)局負責(zé)奇石等商戶的招商。

  3.體育用品區(qū)(8間):由區(qū)體育局負責(zé)體育服務(wù)用品商戶的招商。

  4.特色小吃區(qū)(8間):由區(qū)商務(wù)局負責(zé)招商。

  (二)工作步驟與時間安排

  第一階段:2011年10月宣傳動員、門面摸底

  第二階段:2011年11月市場調(diào)查、方案制定

  第三階段:2011年12月全面招商

  第四階段:2012年元月10日試營業(yè)

  五、優(yōu)惠政策

 。ㄒ唬┒愂諆(yōu)惠:

  1.對未達到起征點的商戶,按照有關(guān)稅收法律、法規(guī)進行認定,免征有關(guān)稅收。

  2.納稅商戶,二年內(nèi)實交稅收,區(qū)級所得部分全部由區(qū)財政全部獎勵給該商戶,用于支持再發(fā)展。

 。ǘ┳饨饍(yōu)惠:

  1.門面租金標準:五年內(nèi)按12元/m2·月的標準收;五年后按年租金10%遞增的標準收取。

  2.對所有入住的商戶前二年內(nèi)免收租金,第三年起按正常租金標準收取。

  3.整體招商(30間以上)的租賃期限為20年,零散招商的租賃期限為5年。

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