商業(yè)計劃書【精】
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃書1
1.美甲行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么？
面對如此龐大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌地進入或者已經(jīng)進入，但單純依靠暴利和投機的初級模式已經(jīng)不可行。那么，我們能做些什么來吸引客戶呢？專業(yè)、真誠、物有所值，美甲行業(yè)未來的發(fā)展將以品牌化、專業(yè)化、規(guī)�；癁橹髁鞣较�。
美甲店的經(jīng)營定位將采取以下形式:強大的品牌管理、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、集美甲服務(wù)于一體的綜合美甲店、以個別品牌命名的信用店。
注意:美甲店越準(zhǔn)，越容易被客戶記住。提供個性化超值服務(wù)的能力是美甲店成功的關(guān)鍵！
第二，了解客戶的心理以及如何看待美甲店。
消費者在選擇美甲店時，一般要注意以下幾點:
(1)看美甲店的專業(yè)水平；
(2)看美甲店的服務(wù)水平；
(3)看美甲店的環(huán)境；(4)看美甲店美甲師的能力和口碑；
消費者對美甲店有以下要求:
(1)大部分消費者希望美甲店提高專業(yè)技能；
(2)有人希望美甲店的服務(wù)環(huán)境得到改善；
(3)大多數(shù)人希望美甲店提高美甲師的服務(wù)水平；
(4)很多消費者希望美甲店提高美甲師的整體素質(zhì)；
(5)部分客戶希望美甲店能改進服務(wù)類型
超過60%的客戶對我們美甲師的服務(wù)和整體質(zhì)量不滿意，希望改善，這也反映了我們客戶流失的原因。
顧客選擇美甲店的方式；
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身經(jīng)歷而接受大多數(shù)人；
(2)接受了一個美甲師的介紹；
(3)另一部分通過朋友介紹接受；
(4)其他人是通過看雜志、電視、廣告來這里的。
絕大多數(shù)客戶認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，對我們行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)；誰能滿足大多數(shù)客戶，誰就有機會擁有一個巨大的市場。這是每個運營商都應(yīng)該深思的問題。
第三，美甲師為什么流動性大？
(1)員工年輕，缺乏社會經(jīng)驗；
(2)工作技能不高，但隨時想找到更好的工作；
(3)美甲店太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店；
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁變更員工工資和提成，給員工不信任感；
(5)新的競爭對手不斷出現(xiàn)，工資水平高，店鋪裝修環(huán)境好，材料設(shè)備領(lǐng)先，對年輕美甲師都有很強的吸引力。
在這個行業(yè)里，好的店鋪在人才培養(yǎng)上下了不少功夫，同時也有自己的方法留住優(yōu)秀的美甲師。但是在那些缺乏管理和誠意的店鋪里，還是流失了一大批美甲師。這有很多原因。作為我們的運營商，我們是否應(yīng)該檢討自己，檢討員工在我們心中的地位？了解什么是我們員工的理想選擇，如何解決現(xiàn)實中最根本的問題。
4.最受歡迎的美甲店服務(wù)是什么？
(1)在美甲店，美甲師和美甲師助手的技能和服務(wù)要與顧客的需求很好的.匹配。無論哪家店鋪，創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一個美甲師都要很清楚自己的工作，能夠很好的完成。
(3)顧客和美甲師都有合理的期望，顧客不會期望美甲師成為自己的奴隸，而是如何指揮；員工不會不高興，經(jīng)常想換老板或者漲工資什么的
(4)美甲師能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求，建立客戶對自己的信任，從而讓客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店。
(5)每個美甲師都應(yīng)該相信；她給客戶提供的服務(wù)是客戶需要的，是對客戶有利的，而不是認(rèn)為她在騙客戶的錢。
真誠不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，更是每一個美甲師建立在自己性格上的一種信譽度，每一個美甲師都是老板性格和行為的見證人，所以他們判斷和選擇自己的未來。從這個角度來看，人員流失是很大的。美甲店，要么是美甲店老板能力有問題，要么是老板人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會與顧客有效溝通。在學(xué)習(xí)有效溝通技巧的同時，他也要學(xué)會換位思考，從客戶的角度去理解客戶的需求，才能真正滿足客戶的需求。
(7)美甲師和顧客之間應(yīng)保持信任和信念的關(guān)系。美甲師對顧客表現(xiàn)出來的好感和熱情，只能讓顧客信任。其實這也是一種專業(yè)的態(tài)度，大部分美甲師都能做到。但是，我們的客戶也需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)性，才能讓客戶有信服的感覺。
但是注意；顧客與美甲師之間過于親密，會讓顧客失去與美甲店的距離，以至于無從談起價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。所以要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓客戶為自己的專業(yè)付出代價。
(8)美甲店要有自己的價值觀和文化規(guī)范，所有美甲師都要理解和明白經(jīng)營和服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店要有準(zhǔn)確獨特的經(jīng)營定位，讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
商業(yè)計劃書2
建立一個新公司，或者對公司進行業(yè)務(wù)重組，最重要的是有一個客觀、完整的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書必須解決以下幾個關(guān)鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時候，關(guān)鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進而影響到公司的發(fā)展。
1） 現(xiàn)在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？
2） 公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？
3） 公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？
4） 公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？
大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創(chuàng)造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現(xiàn)在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準(zhǔn)則來安排工作又保證重點呢？
現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導(dǎo)致兩個結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現(xiàn)有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話，那么我們就應(yīng)該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動的`指南。
我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。
說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可。
商業(yè)計劃書應(yīng)該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據(jù)計劃書來決定投資，董事會會根據(jù)計劃書來判定經(jīng)營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術(shù)）共同參加擬就。
綜上所述，我認(rèn)為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計劃書并非騙取風(fēng)險投資的專用文件，而是我們公司經(jīng)營管理的行動指南。
商業(yè)計劃書3
商業(yè)計劃書(Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
內(nèi)容簡介
風(fēng)險投資簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。
“風(fēng)險投資”這一詞語及其行為，通常認(rèn)為起源于美國，是20世紀(jì)六七十年代后，一些愿意以高風(fēng)險換取高回報的投資人發(fā)明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質(zhì)上的不同。風(fēng)險投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報；如果失敗，投進去的錢就算打水漂了。對創(chuàng)業(yè)者來講，使用風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)的最大好處在于即使失敗，也不會背上債務(wù)。這樣就使得年輕人創(chuàng)業(yè)成為可能。總的來講，這幾十年來，這種投資方式發(fā)展得非常成功。
在投資領(lǐng)域方面，20世紀(jì)90年代，VC在中國所投資的.企業(yè)幾乎全部都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如現(xiàn)在耳熟能詳?shù)男吕�、搜狐、阿里巴巴等互�?lián)網(wǎng)企業(yè)都是在這一時期得到風(fēng)險投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統(tǒng)項目，教育培訓(xùn)、餐飲連鎖、清潔技術(shù)、汽車后市場等都是投資熱點。傳統(tǒng)行業(yè)一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應(yīng)，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業(yè)在中國市場前景廣闊，屬于成長性很好且回報非常穩(wěn)定，受到風(fēng)投青睞勢在必然。
隨著中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的資本市場在最近幾年呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，投資于中國市場的高回報率使中國成為全球資本關(guān)注的戰(zhàn)略要地。
風(fēng)險投資商業(yè)計劃書價值體現(xiàn)
《風(fēng)險投資商業(yè)計劃書》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ�，最大限度地體現(xiàn)項目的價值：
——作為項目運作主體的溝通工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書》著力體現(xiàn)企業(yè)的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者；
——作為項目運作主體的管理工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性；
——作為項目運作的行動指導(dǎo)工具�！讹L(fēng)險投資商業(yè)計劃書》內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項目開展工作。
商業(yè)計劃書4
隨著全球傳統(tǒng)動力供應(yīng)的日趨嚴(yán)重，新動力不只遭到許多企業(yè)的追捧，也遭到國家和各級政府的高度重視，其間太陽能工業(yè)特別備受喜歡。獲益太陽能熱水器開端遭到社會廣泛認(rèn)可、太陽能熱水器技能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完畢打破，以及國家方針大力推進和地方政府的強力支撐，我國太陽能熱水器商場增加迅猛，面對巨大的翻開商機。
一同跟著中高溫太陽能熱水器的開發(fā)以及太陽能與修建一體化技能的日益完善，太陽能熱水器的運用范疇不再綁縛于供應(yīng)熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)運用方向拓寬，我國太陽能熱水器商場潛力巨大。
太陽能熱水器商場——在應(yīng)戰(zhàn)面前需晉級換代
太陽能熱水器在國內(nèi)真空管式的產(chǎn)品，現(xiàn)已逐步成了商場主流產(chǎn)品。不過也存在必定的綁縛，那就是不能和修建完畢一體化，不可能作為修建的一個功能性構(gòu)件，所以，取而代之的將是新一代高效、高級平板式太陽能熱水器。新式的熱水器需求及時出現(xiàn)，在歐美發(fā)達國家，平板太陽能熱水器現(xiàn)已比較多了，國內(nèi)也是這樣的需求，信賴太陽能熱水器要想走得更遠(yuǎn)，獲得更大的獲利，就需求研討用戶的需求，打造出更契合用戶要求的新產(chǎn)品。
我國太陽能熱水器技能在世界上處于領(lǐng)先地位，中心技能具有自主知識產(chǎn)權(quán)。我國太陽能熱水器作業(yè)起源于上世紀(jì)八十年代中期，九十年代中后期往后開端快速翻開，現(xiàn)階段整個太陽能作業(yè)仍處于翻開階段。作業(yè)品牌集中度不高，熱水器生產(chǎn)廠家不穩(wěn)定、不成熟，商場競賽恰當(dāng)劇烈，在城市，太陽能熱水器商場競賽處于白熱化狀況,而村莊商場的需求卻處于未滿意狀況，競賽壓力相對較小，許多企業(yè)開端將出售要害轉(zhuǎn)向村莊。
太陽能熱水器商場——太陽能熱水器光靠管家方針扶持還不可
現(xiàn)在跟著國內(nèi)節(jié)能減排，太陽能修建一體化要求不斷晉級，各省都繽紛出臺了相關(guān)的方針，這些方針對太陽能熱水器商場翻開起到了必定的.促進作用，不過這些也是有綁縛的，方針再好，自身翻開不快，不能滿意用戶的需求，也是徒然。所以說已然太陽能熱水器有自身節(jié)能減排的多方面優(yōu)勢，再加上國家方針的大力扶持等，就必定要充分捉住這個一個大好的機遇，活潑去作業(yè)，活潑去研討，走科技翻開的可持續(xù)道理，讓用戶的需求得以滿意。
商業(yè)計劃書市場(第一步)
市場分析
過去幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
未來市場
未來市場數(shù)據(jù)預(yù)測
商業(yè)計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
市場預(yù)測
利益分析
融資股權(quán)占比
商業(yè)計劃書商業(yè)模式(第三步)
營銷模式
線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下模式(傳統(tǒng)營銷實體店、銷售)
盈利模式
成本控制
毛利率控制
退出機制
股權(quán)融資
債權(quán)融資
商業(yè)計劃書行業(yè)背景(第四步)
行業(yè)背景情況調(diào)查分析
行業(yè)發(fā)展概況
商業(yè)計劃書團隊概況(第五步)
團隊概況
公司成員負(fù)責(zé)
團隊工作成員
以上就是撰寫商業(yè)計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項目發(fā)展來描寫，商業(yè)計劃書的重點性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需要專業(yè)團隊的。
商業(yè)計劃書5
學(xué)校：+++++++大學(xué)
學(xué)院：xxxxxxxxxx學(xué)院
學(xué)號：xxxxxxxxxx
姓名:xxxxxxxxxx
電話：xxxxxxxxxxxxxxxx
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場調(diào)查概況分析
21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。 同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的`中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預(yù)測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播
依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細(xì)
獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。
5)個性化促銷方案
滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。
省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標(biāo)，輕松搞定
——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)
省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢
——賬務(wù)明細(xì)，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊
省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界
——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤
淘寶商城功能亮點:
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價低是淘寶商城優(yōu)勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析
1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：
商業(yè)計劃書6
一、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式：由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的'需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消
費群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設(shè)立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計：店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃：現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一，愛店如家。
商業(yè)計劃書7
劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司
對公司設(shè)備的描述
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標(biāo)
當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的'投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額，在消費者中認(rèn)知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標(biāo)，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
商業(yè)計劃書8
第一部分執(zhí)行摘要
1.1創(chuàng)業(yè)背景
室內(nèi)空氣污染嚴(yán)重影響人類健康。美國專家發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)空氣中有500多種揮發(fā)性有機化合物，包括20多種致癌物質(zhì)和200多種致病病毒。主要危害是室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、苯等有害氣體。大量令人震驚的事實證明，室內(nèi)空氣污染已經(jīng)成為危害人類健康的“隱形殺手”，也成為世界各國共同關(guān)注的問題。研究表明，室內(nèi)空氣污染比室外空氣嚴(yán)重2-5倍，特殊情況下可達100倍。專家認(rèn)為，繼“煤煙型”和“光化學(xué)煙霧型”污染之后，現(xiàn)代人正進入以“室內(nèi)空氣污染”為標(biāo)志的第三個污染期。
據(jù)統(tǒng)計，全球近一半的人暴露在室內(nèi)空氣污染中，已造成35.7%的呼吸道疾病、22%的慢性肺部疾病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前，我國每年因室內(nèi)空氣污染導(dǎo)致的超額死亡人數(shù)已達11.1萬人，平均每天304人，超額急診人次達430萬，直接和間接經(jīng)濟損失高達107億美元。然而，在中國的大部分地區(qū)，人們在常年嚴(yán)重污染的環(huán)境中面臨著前所未有的健康威脅。20xx年，我國還頒布了室內(nèi)空氣質(zhì)量強制性標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)空氣檢測，室內(nèi)環(huán)境治理服務(wù)由此誕生。
因此，室內(nèi)空氣凈化器是廣泛需要和必要的。在國外發(fā)達國家，家用空氣凈化器的普及率已經(jīng)達到20%以上，而在我國，家用空氣凈化器的使用還沒有達到1%。與其他夕陽行業(yè)不同，這個行業(yè)發(fā)展趨勢強勁，在中國正在興起，潛力巨大，發(fā)展前景廣闊，為我們基金會的成立提供了良好的市場機會。此外，我國現(xiàn)有的空氣凈化產(chǎn)品價格普遍較高，無法滿足大多數(shù)中低收入家庭的消費需求。因此，我們基金會致力于填補低價空氣凈化器的市場空白，并以公益的方式向公眾推廣這項技術(shù)。
1.2產(chǎn)品介紹
藍天空氣凈化器是一種新型空氣凈化器，通過開發(fā)新的功能材料來吸收和消除室內(nèi)各種有毒有害氣體，從而改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。它利用沸石和活性炭強大的吸附功能，吸附室內(nèi)裝修污染帶來的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán)，從而為居民提供清新舒適的室內(nèi)環(huán)境。該產(chǎn)品價格低廉，治療效果好，操作簡單，免維護，適合低收入人群購買和使用，將有非常廣闊的市場前景。
1.3市場分析
(1)市場需求:隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，在室內(nèi)生活的時間越來越多。
時間越長，室內(nèi)空氣質(zhì)量將直接影響人們的工作和生活。室內(nèi)空氣中的一些有害物質(zhì)超標(biāo)，容易影響人體健康。隨著污染的加劇，人體會產(chǎn)生亞健康反應(yīng)，甚至威脅生命安全。它是對人體的危害之一，越來越受到人們的重視。空氣質(zhì)量差會分散人們的注意力，降低工作效率。嚴(yán)重時還可引起疲勞、頭痛、惡心、皮膚發(fā)紅等癥狀，統(tǒng)稱為“病態(tài)建筑綜合癥”，人們渴望改善日益惡劣的生活辦公環(huán)境，提高生活質(zhì)量。室內(nèi)空氣污染主要來自以下幾個方面:人體呼吸、煙霧、裝修材料、日用品、微生物、病毒、細(xì)菌、廚房油煙、空調(diào)綜合癥。主要是室內(nèi)建筑材料、裝飾材料和家具產(chǎn)品釋放的有毒有害氣體，對人體健康影響很大。但是人們對室內(nèi)有機和無機有害氣體污染物(主要是氡、甲醛、苯和氨)的減排措施知之甚少，這為我們的產(chǎn)品提供了商機。
(2)目標(biāo)市場:中低收入人群。
(3)競爭對手分析:目前國內(nèi)市場大部分空氣凈化器價格昂貴，只能滿足高收入家庭的需求，而中低收入家庭由于經(jīng)濟能力有限，無法支撐其高額支出。雖然市場上現(xiàn)有的價格相對較低的`產(chǎn)品效果不明顯，吸附凈化能力有限，但大多采用以活性炭為吸附劑的化學(xué)處理方法和物理處理方法。我們的產(chǎn)品主要采用天然沸石或改性沸石結(jié)合活性炭作為吸附劑，價格低廉，吸附效果好，具有去除效率高、富集功能強、無二次污染的優(yōu)點。
(4)競爭優(yōu)勢:在發(fā)達國家，家用空氣凈化器的普及率在20%以上，而在中國，家用空氣凈化器的使用不到1%，這說明中國仍然有很大的需求空間，是一個很有前景的行業(yè)。只有少數(shù)空氣凈化器因為價格高，宣傳力度不夠，難以被城市居民廣泛使用。我們只是抓住這一點，抓住更多的消費市場，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，重點清除室內(nèi)有毒有害氣體，加強針對性，擴大市場需求。
1.4基礎(chǔ)概述和管理
基金會名稱為藍天凈化環(huán)保基金會，基金會為社會服務(wù)公益組織�；饡淖谥际且匀祟惖慕】岛粑鼮榧喝危珜�(dǎo)文明健康的生活方式——依靠不斷的創(chuàng)新和實用的科技，生產(chǎn)品質(zhì)卓越的空氣安全產(chǎn)品；樹立“為人民服務(wù)”的理念，為市民提供周到便捷的服務(wù)——以先鋒的勇氣和奉獻精神，為人民的安全呼吸做出特殊貢獻。
此外，基金會將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、發(fā)展、創(chuàng)新、專業(yè)和良好的形象來建立自己的知名度和美譽度，使我們的產(chǎn)品成為整個空氣凈化產(chǎn)品中的知名品牌。此外，
我們要讓我們的基金會成長為國內(nèi)空氣凈化器行業(yè)最著名、最有魅力的現(xiàn)代公益環(huán)保組織。
1.5宣傳策略和策略
由于家用凈化器的使用理念尚未深入人心，需要團隊成員的大力宣傳。從基層城市中低收入村民入手，通過當(dāng)?shù)孛襟w報道、業(yè)余時間基層走訪普及室內(nèi)環(huán)境科學(xué)知識、網(wǎng)站宣傳、定期宣傳交流會議等方式。，使用家用凈化器的概念更能深入人心。
1.8創(chuàng)業(yè)團隊
“交心”創(chuàng)業(yè)團隊由四名團隊成員組成，他們的知識涉及化學(xué)、化工、材料和環(huán)境工程。四個團隊成員都有扎實的專業(yè)知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗，不同的性格和專業(yè)形成互補優(yōu)勢。團隊腳踏實地、開拓進取、百折不撓、團結(jié)進取的精神，加上良好的學(xué)習(xí)能力，將有助于基金會實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品介紹
藍天空氣凈化器主要利用改性沸石和活性炭的強大吸附力，吸收裝修材料等各種因素產(chǎn)生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán)，讓居民在擁有安全潔凈空氣的同時享受大自然的清新。該產(chǎn)品具有價格低廉、處理效果好、操作簡單、免維護等優(yōu)點。適合中低收入人群購買使用，市場前景會非常廣闊。
這類產(chǎn)品目前在國內(nèi)還不成熟，極其昂貴，以目前國內(nèi)的消費水平幾乎不可能購買使用�；饡䦟⑴�(chuàng)新，積極開拓國內(nèi)市場，逐步發(fā)展成為國際化的高科技企業(yè)集團。由于該產(chǎn)品性價比高，市場前景廣闊，售后服務(wù)團隊強，競爭優(yōu)勢明顯，相信會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。
2.1.2產(chǎn)品外觀
藍天空氣凈化器是壁掛式的，外觀小巧精致，更像一件工藝品，既節(jié)省空間，又符合現(xiàn)代人的審美情趣，將成為時尚家居，被消費者所接受。
2.1.3工作原理
(1)空氣凈化原理:
藍天空氣凈化裝置由初級過濾層、活性炭吸附層、沸石吸附層和微型風(fēng)機四部分組成。工作原理如下:裝置中的微型風(fēng)扇使室內(nèi)空氣流通，被污染的空氣通過進氣口進入。首先通過初級過濾層去除較大顆粒和粉塵，然后通過活性炭和沸石吸附層去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害氣體。，然后通過微型風(fēng)扇送出，獲得清潔無害的空氣。
新鮮空氣
圖2-2“藍天”凈化裝置功能示意圖
初級過濾層:用于去除空氣中較大的顆粒和灰塵，防止粗塵影響后續(xù)活性炭和沸石層。本產(chǎn)品凈化裝置選用過濾棉過濾層，由高性能、抗斷裂的合成纖維組成；各種粗糙的塵粒，如毛發(fā)、皮屑、纖維、花粉、霉菌等。，可以使用分步加密多層技術(shù)進行過濾；風(fēng)阻小，比表面積大，可抽出清洗，重復(fù)使用。
活性炭吸附層:活性炭是許多具有吸附能力的碳基物質(zhì)的總稱，幾乎所有的木材、竹子、椰子殼等含碳物質(zhì)都可以制成活性炭。它具有巨大的比表面積，每克活性炭的比表面積可達500 ~ 1700 m2/g，孔結(jié)構(gòu)發(fā)達，微孔豐富。這些微孔有很強的吸附力場。當(dāng)空氣中的有毒有害氣體與活性炭接觸時，活性炭微孔的強吸附力場可以將含有有毒有害物質(zhì)的分子吸附到微孔中�；钚蕴繉Υ蠓肿託怏w的吸附效果明顯，濃度越高，吸附容量越大。
根據(jù)待吸附的甲醛、苯等有害氣體的分子直徑，將不同孔徑分布、吸附效果最佳的椰殼活性炭混合加工，增強空氣凈化效果，有效去除各種異味。
復(fù)合多孔沸石吸附層:沸石是一種硅酸鹽礦物，來源廣泛，價格低廉，是一種新型吸附材料。它具有孔隙發(fā)達、比表面積大、吸附力強等優(yōu)點。對小分子甲醛、氨氣和放射性氣體氡等有很好的去除效果。此外，與活性炭等其他吸附劑相比，沸石具有穩(wěn)定的吸附性能，即使在較高的溫度和較低的吸附質(zhì)分壓下也具有較高的吸附容量。
由于沸石晶格中的孔徑分布均勻，對不同的氣體分子有不同的吸附峰，我們基金會將為不同的污染氣體購買不同孔徑的天然沸石，并應(yīng)用特殊技術(shù)對其進行改性，制成復(fù)合多孔沸石吸附材料，從而增強有害氣體的凈化處理。以氨為例，實驗表明，
商業(yè)計劃書9
(1)項目計劃的背景
近年來，隨著我國高等教育的發(fā)展，大學(xué)生越來越多。因此，對書籍的需求越來越大。但就陜西科技大學(xué)而言，學(xué)校學(xué)生數(shù)量眾多，但還沒有初具規(guī)模的二手書店。后街只有一家門面小的店。店鋪布局混亂，圖書種類不多，無法滿足學(xué)生對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對二手書非常感興趣，大部分大學(xué)生并不富裕，買二手書可以節(jié)省一些開支；二手書的使用也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。
(2)項目計劃的可行性
陜西科技大學(xué)位于xi北郊未央大學(xué)園區(qū)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和Xi醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓毗鄰陜西科技大學(xué)。相對而言，房屋租金較低，陜西科技大學(xué)附近師生較多。大部分都有購買二手書的欲望，市場廣闊。
比起開新書店，開二手書店成本更低，風(fēng)險更小，適合小投資者；同時對技術(shù)要求不高，為投資者提供了便利。
(3)公司簡介
擬成立的二手書店叫宏源書店，位于陜西科技大學(xué)附近。占地80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購和銷售。宏遠(yuǎn)書店的出現(xiàn)，解決了學(xué)生書被當(dāng)廢紙賣的悲劇。另一方面也滿足了學(xué)生低價買書的欲望，節(jié)省了學(xué)生和老師的開支；同時也為老師的孩子課后用書提供了方便。
(4)管理和組織
宏源書店是三家合作伙伴共同投資的小書店。投資資金來自三家合伙人，經(jīng)營凈利潤按出資比例分配，三家共同負(fù)責(zé)盈虧。書店還雇傭了兩名售貨員，主要負(fù)責(zé)書籍的分類和擺放。
(5)市場和競爭分析
陜西科技大學(xué)校園內(nèi)沒有二手書店，校園外只有一家店面門面小，比較混亂，書種少，質(zhì)量差，價格高，競爭對手競爭力低。開二手書店的時候，首先要注意門面的裝修，讓讀者在進店的時候感到舒適；其次，要注意室內(nèi)裝修設(shè)計和書籍的擺放；最重要的是定期購書，保證二手書的'數(shù)量和質(zhì)量滿足客戶的需求。如果能做到以上幾點，后街的小店肯定不是強有力的競爭對手。
在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量大，市場廣闊；既能滿足學(xué)生對二手書的需求，又能吸引一些老師加入買書的行列。有很多人錯誤的認(rèn)為二手書店應(yīng)該建在學(xué)校，顧客是學(xué)生。其實這種觀點很狹隘，無疑減少了店里的顧客數(shù)量。在學(xué)校和老師住處附近的地方開店，目標(biāo)客戶不僅是學(xué)生，還有老師和他們的孩子。
(6)營銷分析及應(yīng)對策略
開這樣的書店不太可能會有風(fēng)險，但一定要把握好幾點:第一，同行業(yè)競爭。其他書店看到這個業(yè)務(wù)發(fā)展前景很大，自發(fā)想開這個業(yè)務(wù)。但是這個業(yè)務(wù)對象是一個特殊的群體，二手書每年可以購買一段時間。其他書店要想介入，就要深思熟慮了，市場那么大，大家都介入，利潤也沒那么明顯，很有可能搞垮原來的業(yè)務(wù)。只要牢牢占領(lǐng)校園市場，壯大自己的品牌，幾乎不可能從同行業(yè)競爭。如果有萬一，要和學(xué)生保持密切聯(lián)系，抓住機會期，向?qū)W生提出建設(shè)性意見。
其次，二手書購買渠道不暢，這取決于宣傳力度和采用的方法。
最后，書店管理。要努力提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
誠然，各種問題總會出現(xiàn)，妥善處理危機是運營商應(yīng)該具備的素質(zhì)。建立一支優(yōu)秀的購書和服務(wù)人員隊伍，獲取最新的課程設(shè)置，了解學(xué)生對書籍的需求，是非常必要的，這也是做好二手書市場管理的必要條件。
(7)財務(wù)分析
確定成本和費用
1.房屋租金:每年約1萬元
2.房屋押金:4000元
3.房屋裝修費用:3000元
4.二手書購置5000本(每本6元):3萬元
上表是模擬利潤表。從以上利潤表可以看出，第一年利潤500元，第二年利潤6200元。
(8)創(chuàng)建過程
1.大量購買二手輔導(dǎo)書，如專業(yè)輔導(dǎo)書、公共課輔導(dǎo)書等...前一年考研的書籍資料也可以涉獵一下。渠道很多。在我們學(xué)校招學(xué)生當(dāng)助理，讓他們幫忙聯(lián)系，再協(xié)商；或者讓招進來的同學(xué)主動按要求購買，自己回收。當(dāng)然前期的宣傳一定要做好，價格一定要給的適當(dāng)合理，一般可以比輔導(dǎo)書原價低30%左右。這一切都可以從立春開始到下半學(xué)期結(jié)束。
2.租賃店面。選擇合適的店鋪也很重要。按照現(xiàn)在的市場價，緯七路兩棟房子的價格在1萬/年左右。
3.申請許可證。可以向當(dāng)?shù)匚幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。
4.生意。通過財務(wù)分析，發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后盈利6.2萬元。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作基本結(jié)束后，就要對圖書進行分類，投入運營。隨著辦公室的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)都可以輸入電腦，日常的圖書交易和租賃記錄都可以用數(shù)據(jù)庫管理軟件進行管理。當(dāng)然，也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開通其他一些業(yè)務(wù)，比如訂書。
(9)發(fā)展趨勢和未來前景
二手書市場潛力巨大，大學(xué)生二手輔導(dǎo)書的管理只是其中的一小部分，但更有針對性和可操作性。如果能發(fā)展成連鎖店。會對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響！建立這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好選擇！特別是對于大學(xué)畢業(yè)生，國家給予了很大的支持和很多優(yōu)惠政策。
雖然不如其他行業(yè)盈利，但投資少、風(fēng)險低、盈利快，是理想的投資理財項目。
(10)風(fēng)險和預(yù)防措施
1.你不能只靠選址賺學(xué)生的錢
很多人認(rèn)為二手書店要靠學(xué)校。但其實學(xué)校有兩個長假期，夏天和冬天，期間幾乎沒有什么生意。雖然有時候沒什么損失，但是也沒有更多的發(fā)展空間了。
二手書店不能光靠學(xué)校，最理想的地段是學(xué)校和小區(qū)結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近。附近有小區(qū)，客戶群體比較豐富。選址確定后，圖書的配置要更加多樣化。除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類圖書外，還應(yīng)該配置一些大眾化的生活類書籍和兒童類書籍。
2、購買要及時，服務(wù)要好
開二手書店的另一個要點是及時補貨，貨架上經(jīng)常有新發(fā)現(xiàn)的二手書。
比如一個客人來買過一次基礎(chǔ)書，一個星期后在店里看了，以后可能就不來了，這樣每次來都只有新收獲才能留住客人。購買渠道主要有在學(xué)校宿舍區(qū)藏書、居民送閑書，或者聯(lián)系二手書批發(fā)商、出版社、造紙廠取貨。
服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的客戶一些推薦；我們應(yīng)該把顧客當(dāng)成朋友，多談?wù)摃�，增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。
3.現(xiàn)有風(fēng)險
二手書店的影響來自網(wǎng)絡(luò)和盜版書籍�，F(xiàn)在，只需在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中輸入書名，幾分鐘內(nèi)就可以訂購到想要的書。另一方面，中國的圖書出版不嚴(yán)謹(jǐn)，滿是二手書�！耙槐颈I版書不在10元。很多客戶會覺得買二手書比買盜版書好�！�
商業(yè)計劃書10
一．團隊現(xiàn)況
晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項服務(wù)的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預(yù)想的效果。
二．項目概況
（1）項目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計時尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消
費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。
（2）該項目的市場總量預(yù)估：
僅以學(xué)校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的.加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學(xué)共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項開支，年預(yù)計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
三．市場分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：
我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個方面。
（1） 學(xué)校市場
新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學(xué)生消費分散，導(dǎo)致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時消費密切相關(guān)的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現(xiàn)三方共贏。
（2）社會市場
與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
商業(yè)計劃書11
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展中國真正的酒店業(yè)，建立某個管理和投資合理有效的酒店連鎖公司。
二、市場分析
隨著社會生活節(jié)奏的加快，酒店業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個不容置疑的問題。雖然中國的酒店業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國酒店的涌入使得大多數(shù)其他市場不得不懷念中式酒店。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。因此，酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入快速擴張的時刻，因此中國酒店市場將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。
目前市場上的西式酒店不適合中國人的酒店消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。就拿西式酒店最常見的漢堡來說，除了新奇，基本上一點好吃的'都沒有。而且美國酒店的發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式酒店的價格遠(yuǎn)沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常去嘗試那種新穎的酒店。
但是，現(xiàn)在的中式快、小、臟、亂、差，而現(xiàn)在的中式酒店的諸多弱點，為我們打造中式連鎖酒店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇，改善中國酒店經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，我們進入中國酒店市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。
三、實施方案
1.酒店服務(wù)業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標(biāo)市場定位。
大眾接受的中國酒店業(yè)。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營。
(1)虛擬公司的名稱、員工服裝、經(jīng)營理念、內(nèi)部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務(wù)餐廳，它們更像是酒店的集合中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的酒店產(chǎn)品是留給上班族上班吃午飯的。他們的前臺服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個專門的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供。
(2)移動酒店公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。
因為學(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營養(yǎng)酒店，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效果。
(3)酒店公司形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的酒店大廳充分展示了我們的成人形象是干凈、衛(wèi)生、實惠和溫暖的。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發(fā)，在共性中求個性。
四、投資計劃
從一個點開始，匯聚成一個平面�；谝粋�地區(qū)的消費群體的特點，最初的發(fā)展會經(jīng)過考驗，形成一定的經(jīng)營規(guī)模，選擇好幾個營業(yè)網(wǎng)點后，都會同時顯現(xiàn)出來。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國運營。
在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西部酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和移動酒店公司的服務(wù)，然后在公司實力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動密度、居民收入水平、實際消費等因素，大力發(fā)展商務(wù)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)、居住區(qū)前臺就餐的酒店商業(yè)模式。
不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會堅持不懈，結(jié)果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中國酒店的形成和發(fā)展。
商業(yè)計劃書12
目錄
1.計劃概論著
2.經(jīng)營管理體制
經(jīng)理人員介紹 報酬 企業(yè)所有權(quán)分配 經(jīng)理人員的責(zé)任 董事會成員
3.市場分析
市場的分布情況 可行性分析
4.競爭分析
5.企業(yè)操作
選擇地點 器材的配置 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
6.銷售策略
短期策略 長期策略 競爭性推銷策略
7.職工
8.保險和法律事務(wù)
9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃
應(yīng)變計劃和措施
10 財務(wù)狀況
會員預(yù)測 會員費制定 財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件 月收入表和財務(wù)變化的條件 各類財務(wù)預(yù)測的表圖
11.附錄
A.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
B.健身俱樂部成員的情況調(diào)查
C.市場滲透情況分析
“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃
1.計劃概況
“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。
一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的'幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經(jīng)營管理
經(jīng)理人員介紹
xxx先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。
xxx女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。
xxx先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。
xxx先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：
·1 滑冰場
·2 籃球場
·3 排球場
·4 小型高爾夫球場
·5 里環(huán)形跑道
·6 游泳池
·7 鍛煉室
市場研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
商業(yè)計劃書13
你必須有一份商業(yè)計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業(yè)計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經(jīng)營團隊及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業(yè)計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。
你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。
其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意，因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機會時，它們所期待的是：
具有良好紀(jì)錄的管理團隊。
是的，這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現(xiàn)實。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價值1，000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。
VC可能還會對其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。
■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計劃，事實上越多越好。必須在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。
■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。
■明確的'退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。
而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。
我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業(yè)計劃書，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時要特別小心，因為創(chuàng)業(yè)時常會以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。
我還要告訴你，無論你創(chuàng)業(yè)時接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來確保所有交易的合法性。
商業(yè)計劃書14
計劃書摘要
一、公司經(jīng)營目標(biāo)與商業(yè)模式
二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
三、項目財務(wù)預(yù)測
四、中小企業(yè)融資要求
第一章 企業(yè)概況
一、企業(yè)基本情況
1、項目業(yè)主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結(jié)構(gòu)
4、公司人員構(gòu)成
二、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質(zhì)
第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)
一、企業(yè)經(jīng)營模式 14
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 14
三、中心餐飲與直營餐飲 15
1、中心餐飲店規(guī)劃 15
2、餐飲店設(shè)計 16
3、餐飲運營管理 18
4、直營餐飲運作計劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經(jīng)營模式 22
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預(yù)測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務(wù) 29
1、電子商務(wù)服務(wù) 29
2、物流服務(wù) 30
七、服務(wù)質(zhì)量控制 31
第三章 行業(yè)和市場分析
一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 35
1、行業(yè)現(xiàn)狀 35
2、行業(yè)發(fā)展前景 38
二、客源市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預(yù)測 41
3、目標(biāo)市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45
第四章 營銷戰(zhàn)略與CIS計劃
一、營銷目標(biāo) 47
二、營銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務(wù)市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道營銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關(guān)策略 51
三、營銷隊伍建設(shè)計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業(yè)CIS戰(zhàn)略 52
2、餐飲統(tǒng)一CIS系統(tǒng) 53
五、售后服務(wù)體系 54
1、服務(wù)宗旨 54
2、售后服務(wù)體系及基本功能 54
六、飲食文化活動營銷策略 55
第五章 項目建設(shè)計劃
一、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 56
二、項目選址及項目地區(qū)概況 58
1、項目選址 58
2、項目地區(qū)簡介 58
三、直營中心餐飲建設(shè)計劃 60
1、建設(shè)內(nèi)容與投資概算 60
2、建設(shè)進度 61
四、餐飲項目建設(shè)計劃 61
1、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 61
2、建設(shè)進度 62
3、餐飲店建設(shè)投資概算 63
五、商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計劃 64
5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)投資概算 67
六、建設(shè)成本控制 68
第六章 發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)
一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略 69
二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 69
1、質(zhì)化目標(biāo) 69
2、量化目標(biāo) 69
三、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 71
1、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 71
2、企業(yè)運營體制 71
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 72
4、資本運營戰(zhàn)略 73
5、國際發(fā)展戰(zhàn)略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理組織結(jié)構(gòu) 75
1、公司總部機構(gòu)設(shè)置 75
2、餐飲店機構(gòu)設(shè)置 75
二、管理機制 76
1、董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務(wù)控制機制 77
4、監(jiān)督機制 77
5、管理信息系統(tǒng)（MIS） 77
三、人力資源計劃 79
1、公司雇員計劃 79
2、教育與培訓(xùn) 79
四、企業(yè)文化 80
1、企業(yè)文化建設(shè)的重要性 80
2、企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo) 81
3、企業(yè)文化的構(gòu)成 81
4、企業(yè)文化建設(shè)方案 81
5、企業(yè)文化的實現(xiàn) 83
第八章 財務(wù)分析
一、營業(yè)收入預(yù)測 84
二、營業(yè)成本與費用規(guī)劃 86
1、營業(yè)成本 86
2、營業(yè)費用 88
3、管理費用 88
4、財務(wù)費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現(xiàn)金流量表 91
1、常規(guī)假設(shè) 91
2、特定假設(shè) 91
3、利潤預(yù)測及現(xiàn)金流量表 92
五、財務(wù)分析結(jié)論 94
第九章 中小企業(yè)融資要求及說明
一、資金需求及使用計劃 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時間 95
二、投資建議及股本結(jié)構(gòu) 96
1、中小企業(yè)融資方式 96
2、股權(quán)中小企業(yè)融資及股本結(jié)構(gòu) 96
三、投資者權(quán)力的.安排 96
四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 97
五、風(fēng)險投資退出方式 97
第十章 風(fēng)險及對策 98
一、行業(yè)風(fēng)險及對策 98
二、市場風(fēng)險及對策 98
三、經(jīng)營管理風(fēng)險及對策 99
四、中小企業(yè)融資風(fēng)險及對策 100
五、不可抗力及對策 101
附件附表:
一． 附件
1. 營業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4. 專業(yè)術(shù)語說明
5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
6. 注冊商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務(wù)項目市場成長預(yù)測圖
二． 附表
1. 主要服務(wù)項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4. 主要設(shè)備清單
5. 市場調(diào)查表
6. 預(yù)估分析表
7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計劃書15
完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場/行業(yè)/競爭分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務(wù)預(yù)測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
1、公司介紹
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
4、市場/行業(yè)/競爭分析
也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的.價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。
6、財務(wù)預(yù)測
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
7、融資計劃
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
8、管理團隊
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。
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