關(guān)于周計(jì)劃范文錦集9篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家收集的周計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
周計(jì)劃 篇1
十月一假期回來(lái)，看到孩子們的笑臉就知道大家的假期度過(guò)的一定很愉快！于是我們開展了（快樂假期）主題活動(dòng)，孩子們把自己假期的見聞?wù)f給大家，通過(guò)活動(dòng)不但增強(qiáng)了孩子們之間的情感而且很好的鍛煉了孩子們?cè)诖蠹颐媲氨憩F(xiàn)的膽量和他們的語(yǔ)言組織和表達(dá)能力�？茖W(xué)課上的.（我們愛旅游）讓孩子們知道了在戶外迷路后應(yīng)該怎么辦，了解了多種辨認(rèn)南北的方法。健康課上的（走在樓梯上），孩子們學(xué)習(xí)了上下樓梯的方法，了解了上下樓梯的安全知識(shí)，培養(yǎng)了安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。美術(shù)課的（小蘑菇）孩子們制作了各種漂亮的小蘑菇，我們用它裝飾了我們的活動(dòng)室，孩子們每天都能看到自己的作品別提多高興了。特色課上三字經(jīng)識(shí)字，孩子們對(duì)三字經(jīng)的誦讀朗朗上口，但是對(duì)于識(shí)字來(lái)說(shuō)興趣不是很高漲，在今后的學(xué)習(xí)中我們要對(duì)注重這方面的培養(yǎng)。
下周計(jì)劃：
數(shù)學(xué)：《誰(shuí)》繼續(xù)練習(xí)數(shù)字的書寫。
語(yǔ)言：《跳跳的紅蘋果》故事
社會(huì)：《這樣做對(duì)嗎》
健康：《玩皮球》體育游戲
科學(xué)：《活字印刷》《生活真奇妙》
美術(shù)：《刺猬一家》泥塑
特色：《三字經(jīng)》識(shí)字
繼續(xù)做好班級(jí)通風(fēng)消毒工作，上好安全德育課，按時(shí)開展區(qū)域活動(dòng)。
周計(jì)劃 篇2
主題：《長(zhǎng)呀長(zhǎng)》
1.繼續(xù)運(yùn)用多種方法，感知各種動(dòng)植物在春天的生長(zhǎng)變化，感受春天是萬(wàn)物復(fù)蘇與生長(zhǎng)的季節(jié)。
2.在親身經(jīng)歷的種植和飼養(yǎng)活動(dòng)中繼續(xù)通過(guò)觀察，了解植物生長(zhǎng)的各個(gè)階段，種了發(fā)芽所需要的條件，動(dòng)物生長(zhǎng)的形態(tài)變化等，感受大自然中各種生命現(xiàn)象的神奇和有趣。
3.在實(shí)踐活動(dòng)中繼續(xù)學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的照料動(dòng)植物的'技能，喜歡探索、觀察，懂得珍惜生命。
1.學(xué)習(xí)防拐騙安全知識(shí)，了解一些常見的拐騙手法。
2.戶外活動(dòng)后及時(shí)收拾自己的物品，多喝開水，多吃果蔬。。
3.不過(guò)多地給土豆?jié)菜�，不給蠶寶寶喂帶水的桑葉。
區(qū)域游戲：
1.美工區(qū)：用油水分享法表現(xiàn)向日葵;投放廣告紙，練習(xí)平面貼花。
2.閱讀區(qū)：投放圖文結(jié)合的《花開歌》供幼兒自主閱讀，學(xué)念詩(shī)歌。
3.益智區(qū)：投放色子和數(shù)字卡，玩兩人投數(shù)加一加比大小游戲。
4.運(yùn)動(dòng)區(qū)：自主編玩《荷花荷花幾月開》。
5.科學(xué)區(qū)：繼續(xù)觀察并記錄種植土豆的生長(zhǎng)形態(tài);飼養(yǎng)蠶寶寶，收集桑葉喂養(yǎng)，觀察蠶寶寶生長(zhǎng)的變化;觀察浸泡在糖醋里的蛋殼的變化。
生成調(diào)整與個(gè)別教育：
家園聯(lián)系：
1.多帶孩子去野外尋找春天的各種花草樹木和作物(筍、茶)知道名稱，了解種植過(guò)程和價(jià)值。
3.讓孩子結(jié)合日歷知道哪幾個(gè)月是春季，留意春季的自然現(xiàn)象，如春雨、春雷等，學(xué)說(shuō)一些跟春天有關(guān)的詞語(yǔ)和古詩(shī)。
3.家里有蠶寶寶請(qǐng)帶來(lái)。
周計(jì)劃 篇3
下面跟大家分享我對(duì)本周工作的總結(jié)和新一周的工作計(jì)劃，又沒寫到的地方請(qǐng)多指教。
一、本周總結(jié)
陽(yáng)光明媚的三月，沐浴著和煦的春風(fēng),越來(lái)越暖和。為了讓孩子能順利地適應(yīng)季節(jié)天氣的轉(zhuǎn)換，降低感冒、咳嗽等常見病的發(fā)病幾率，我們加強(qiáng)了班級(jí)環(huán)境的'衛(wèi)生消毒工作，同時(shí)時(shí)刻提醒孩子注意根據(jù)天氣的變化增減衣物，不要急于脫掉厚棉衣。同時(shí)根據(jù)室內(nèi)外溫差，及時(shí)幫助孩子穿、脫衣物，引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)自己照顧自己。我們根據(jù)每天的天氣變化，適時(shí)的調(diào)整安排每天幼兒的戶外活動(dòng)，以保證好孩子每天的運(yùn)動(dòng)量。
本周我們的活動(dòng)也是豐富多彩。數(shù)學(xué)活動(dòng)《尺子排隊(duì)》中，我們學(xué)習(xí)比較三種以上物體的寬窄，了解一些物體的特征及其相對(duì)性與可變性。語(yǔ)言活動(dòng)中，孩子們走進(jìn)故事《小花籽找快樂》，懂得為大家做好事，自己也會(huì)得到快樂的道理。美術(shù)活動(dòng)《我是風(fēng)箏設(shè)計(jì)師》中，我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)風(fēng)箏左右對(duì)稱的構(gòu)造，學(xué)習(xí)對(duì)稱裝飾風(fēng)箏面，體驗(yàn)制作風(fēng)箏的快樂。科學(xué)活動(dòng)《花籽在哪里》中，幼兒初步感知花的結(jié)構(gòu)，并且知道昆蟲是花的朋友。社會(huì)活動(dòng)《花兒真美麗》中，我們一起了解幾種花所表示的不同花語(yǔ)，了解花的多種用途，并且嘗試用花送溫暖，針對(duì)不同的人送不同的花，說(shuō)出不同的問候語(yǔ)。總之，本周孩子們過(guò)的十分愉快，每個(gè)孩子的表現(xiàn)也越來(lái)越好。
二、下周計(jì)劃
1、做好班級(jí)的通風(fēng)消毒工作，對(duì)幼兒進(jìn)行安全德育教育。
2、加強(qiáng)幼兒日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育
3、各領(lǐng)域活動(dòng)：
語(yǔ)言：《春夜喜雨》。
科學(xué)：《種子發(fā)芽了》。
健康：《種樹去》。
音樂：《柳樹姑娘》。
美術(shù)：《樹干上的紋理》。
周計(jì)劃 篇4
合肥學(xué)院電子系的認(rèn)知實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一種社會(huì)鍛煉，是達(dá)成專業(yè)教育目標(biāo)的必要手段，通過(guò)兩個(gè)多月的認(rèn)知實(shí)習(xí)，可以促進(jìn)電子系的學(xué)生對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，初步了解本專業(yè)的性質(zhì)和工作方法，為專業(yè)理論的`學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，其次，我們可以通過(guò)本次認(rèn)知實(shí)習(xí)建立專業(yè)的態(tài)度，培養(yǎng)專業(yè)的倫理以及樹立良好的專業(yè)價(jià)值觀等。
認(rèn)知實(shí)習(xí)具體安排：
第一周：認(rèn)真配合公司針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)行的專業(yè)基礎(chǔ)教育，積極參加其召開的認(rèn)知實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，自己本人確定實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確實(shí)習(xí)任務(wù)與實(shí)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)督導(dǎo)教師的規(guī)定，適應(yīng)督導(dǎo)教師的督導(dǎo)方式。
第二周~第九周：完成電器公司安排的常規(guī)實(shí)習(xí)工作，注意電器的安全組裝和焊接，保證人身的安全，運(yùn)用自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，完成理論與實(shí)踐的結(jié)合，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老工人求教。
第十周：由自己的實(shí)習(xí)督導(dǎo)教師指出自己的不足以及自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的錯(cuò)誤，并在后期的在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中改正，最后實(shí)習(xí)結(jié)束之際，認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
本次認(rèn)知實(shí)習(xí)是學(xué)校給我們的一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，我一定認(rèn)真對(duì)待并且完成實(shí)習(xí)任務(wù)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
周計(jì)劃 篇5
一、活動(dòng)內(nèi)容：
中班區(qū)域活動(dòng)
二、階段目標(biāo)：
1．學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，不爭(zhēng)、不搶玩具，不影響他人，愛護(hù)玩具。
2．能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題。
3．通過(guò)自主活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手探索操作能力和創(chuàng)造能力。
三、材料投放：
1．美工區(qū)：
主要提供材料：編織圖、滾珠、顏料、顏料桶、油畫棒、勾線筆、圖形變變變范例、線描畫范例、各種貝殼、各種手工紙、白乳膠、棉花、橡皮泥、泥工板等。
2．益智區(qū)：
主要提供材料：花片、拼插模型、數(shù)字卡片、紐扣、《沉與浮》操作材料及記錄卡、《磁鐵的好朋友》操作材料及記錄卡等。
3．操作區(qū)：
主要提供材料：串珠、圖形卡片、插花材料、扣紐扣、夾子、鎖、多米諾骨牌、穿線板等。
4．閱讀區(qū)：
主要提供材料：繪本、親子自制圖書。
5．語(yǔ)言區(qū)：
主要提供材料：《三只蝴蝶》指偶、自制圖書、小雨點(diǎn)畫、《貪吃的哈羅德》操作材料等。
6．建構(gòu)區(qū)：
主要提供材料：建構(gòu)圖、大中小紙磚塊、王老吉罐子、線軸、萬(wàn)通板、塑料罐、瓶子、花片等。
7．棋類區(qū)：
主要提供材料：五子棋、圍棋、飛行棋、斗獸棋、跳珠及各種自制棋盤。
四、重點(diǎn)指導(dǎo)區(qū)域：
建構(gòu)區(qū)
五、指導(dǎo)過(guò)程：
�。ㄒ唬┱勗捯�，激發(fā)興趣。
1．回憶上次建構(gòu)區(qū)
游戲
情況。
2．介紹建構(gòu)區(qū)新增設(shè)的圖片：今天老師要請(qǐng)小朋友們根據(jù)建構(gòu)圖，運(yùn)用鋪平的方法建構(gòu)橋，橋建好了再請(qǐng)小朋友想一想橋的旁邊有什么建筑物。
�。ǘ┕膭�(lì)幼兒自主選擇區(qū)域活動(dòng)。
師：你今天想玩什么區(qū)域？怎么玩？
�。ㄈ⿴熡坠餐岢�
游戲
要求。
1．根據(jù)區(qū)域人數(shù)自主選擇并插好入?yún)^(qū)卡。
2．活動(dòng)時(shí)專心操作、探索，遇到問題要自己先想辦法解決，如果不懂再和其他小朋友或老師商量。
3．玩玩具的`時(shí)候不爭(zhēng)、不搶玩具，不影響他人，愛護(hù)玩具。
�。ㄋ模┯變鹤灾骰顒�(dòng)，教師重點(diǎn)指導(dǎo)建構(gòu)區(qū)。
1．幼兒按自己的興趣和意愿進(jìn)入活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。
2．教師觀察幼兒的活動(dòng)，對(duì)個(gè)別新材料，個(gè)別幼兒作適時(shí)的指導(dǎo)。
3．鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試、探索，及時(shí)捕捉幼兒的創(chuàng)造表現(xiàn)，給予肯定。
4．發(fā)現(xiàn)幼兒遇到困難想放棄時(shí)，給予適時(shí)指導(dǎo)，爭(zhēng)取取得成功。
�。ㄎ澹⿴熒涣鞴蚕�，引導(dǎo)幼兒評(píng)價(jià)游戲情況。
1．幼兒交流活動(dòng)中遇到的困難及解決問題的方法，鼓勵(lì)幼兒能主動(dòng)解決問題。
2．請(qǐng)建構(gòu)區(qū)的幼兒說(shuō)說(shuō)建構(gòu)圖的使用情況。
周計(jì)劃 篇6
一、按照教學(xué)大綱要求開好信息技術(shù)課，要讓每位學(xué)生順利通過(guò)信息技術(shù)課會(huì)考；要注重培養(yǎng)學(xué)生計(jì)算機(jī)操作能力，讓每位學(xué)生都會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開展研究性學(xué)習(xí)。
二、做好多媒體設(shè)備的日常維護(hù)與管理工作。隨著我校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和教育教學(xué)的需要，電教設(shè)備的數(shù)量還會(huì)增加，電教設(shè)備的日常維護(hù)的工作量非常大。我們將通過(guò)培訓(xùn)、講座等形式，逐步提高全校教師的`操作能力，降低設(shè)備的故障率。對(duì)于出現(xiàn)故障的設(shè)備，要及時(shí)維修，盡量不耽誤教學(xué)使用。
三、因信息技術(shù)工作發(fā)展的需要，我校近幾年購(gòu)進(jìn)里大量的電教設(shè)備，我們將加強(qiáng)設(shè)備的管理工作，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，購(gòu)貨嚴(yán)格按照學(xué)校制度規(guī)定進(jìn)行。保管室要做好進(jìn)貨記錄，做好借用記錄，做到帳物相符。
四、做好校資源庫(kù)建設(shè)工作。硬件要想發(fā)揮作用，就必須有軟件支持。為了提高設(shè)備利用率，豐富校資源庫(kù)，限度的提高資源共享，我們將通過(guò)自制、下載和購(gòu)置相結(jié)合的多種渠道，為各科教師提供教學(xué)資源。待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們將對(duì)兄弟學(xué)校開放我校的資源庫(kù)，并收取一定的費(fèi)用。
五、做好試題庫(kù)建設(shè)工作。結(jié)合新課程改革，逐步建立一套完善的、符合我校需要的試題庫(kù)，運(yùn)用自動(dòng)組卷功能，為我校的考試工作提供完善的服務(wù)。
六、逐步完善校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)、教務(wù)管理系統(tǒng)、圖書管理系統(tǒng)等辦公自動(dòng)化軟件。逐步為各科、處、室、年級(jí)組、教研組配齊硬件設(shè)施，將我校的辦公自動(dòng)化工作落到實(shí)處，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)和手段，提高工作效率和管理水平。
七、加強(qiáng)校園網(wǎng)建設(shè)。鞏固和加強(qiáng)校園網(wǎng)的安全性，不斷豐富校園網(wǎng)站的內(nèi)容，增強(qiáng)校園網(wǎng)站主頁(yè)的實(shí)用性和藝術(shù)性，擴(kuò)大我校網(wǎng)站在社會(huì)上的知名度。
八、確保一年一度的教育教學(xué)展示周、筆談會(huì)等工作順利進(jìn)行，為我校教師的評(píng)估工作提供一個(gè)公平、公正的環(huán)境。
九、協(xié)助教導(dǎo)處、現(xiàn)代教育技術(shù)研究會(huì)開展工作。繼續(xù)辦好信息技術(shù)培訓(xùn)工作，指定切實(shí)可行的考核方案，讓每一位認(rèn)真學(xué)習(xí)的老師都學(xué)有所用，以提高教育教學(xué)質(zhì)量。
十、計(jì)算機(jī)競(jìng)賽是我校的薄弱項(xiàng)目，這學(xué)期信息技術(shù)組將制定可行的計(jì)算機(jī)競(jìng)賽輔導(dǎo)方案，由孔潔老師負(fù)責(zé)具體工作，排除一切困難，把此項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)的開展下去，以期在XX年的競(jìng)賽中，確保拿到省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，沖擊獎(jiǎng)項(xiàng)。
十二、按計(jì)劃開展課題研究工作。做好省級(jí)課題《運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程》的結(jié)題工作。
周計(jì)劃 篇7
保教工作方面:
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》,并根據(jù)〈綱要〉中精神,不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。
2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。
3、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍,鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解,使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō),發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù),及其他工作安排,努力嘗試英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中,培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力,讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
保健方面:
1、充分利用自然因素,開展體育游戲、戶外體能活動(dòng),鍛煉幼兒身體,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
2、合理安排幼兒在園生活,培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。
3、在日常生活中,加強(qiáng)安全教育,提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
家園共育方面:
1、充分利用早接和放學(xué)的短暫時(shí)間,積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通,使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的'情況,在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話以及家庭短信箱等途徑,與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系,及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,耐心聽取家長(zhǎng)合理正確的意見和建議,互相配合共同教育幼兒,使幼兒的健康成長(zhǎng)!
作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng)。
周計(jì)劃 篇8
三月份：
1、穩(wěn)定入園幼兒的情緒，加強(qiáng)常規(guī)教育。
2、準(zhǔn)備迎接幼兒園復(fù)驗(yàn)。
3、制定切實(shí)可行的班務(wù)計(jì)劃。
4、開展“快樂元宵節(jié)”“愛媽媽”等主題教育活動(dòng)。
5、開展“我自己”主題活動(dòng)。
6、召開一次家長(zhǎng)會(huì)。
7、開展語(yǔ)言美活動(dòng)。
四月份：
1、開展科學(xué)啟蒙教育活動(dòng)。
2、開展外出春游活動(dòng)。
3、增加區(qū)域活動(dòng)的材料，豐富區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容。
4、開展“春夏和秋冬” 主題活動(dòng)。
5、新教師評(píng)優(yōu)準(zhǔn)備。
五月份：
1、向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。
2、開展“勞動(dòng)最光榮”主題教育活動(dòng)。
3、參加幼兒講故事比賽。
4、班內(nèi)進(jìn)行自主性活動(dòng)。
5、開展“有趣的'水”主題活動(dòng)。
六月份：
1、開展“慶六一”活動(dòng)（幼兒一技之長(zhǎng)展示等）。
2、開展幼小銜接活動(dòng)和家長(zhǎng)會(huì)。
3、加強(qiáng)游戲指導(dǎo)，提高游戲水平。
4、繼續(xù)開展“我要上小學(xué)”主題活動(dòng)。
5、做好幼兒發(fā)展情況評(píng)價(jià)，完成學(xué)期結(jié)束各類總結(jié)、結(jié)算工作。
6、進(jìn)行假期安全教育。
周計(jì)劃 篇9
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1 全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
3 確度，仔細(xì)審核;
4 物的及時(shí)處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1 的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2 回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的.態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4 應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6 及派車問題。
7 品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!銷售人員一周工作總結(jié)范文
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。電話銷售周工作總結(jié)
工作總結(jié)按時(shí)間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫周工作總結(jié)。
通過(guò)一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，下面是自己個(gè)人心得：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
2、 服務(wù)的心態(tài)
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
3、 學(xué)習(xí)的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、約客戶見面才是打電話的目的。
2、電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。
3、 話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。
4、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來(lái)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、有在開始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。
3、 興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪
問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。
2、 經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時(shí)間的調(diào)度
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng)，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!
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