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【必備】促銷方案匯編8篇
為了確定工作或事情順利開展，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
活動時間： 年8月3日—— 年8月30日
活動地點：
活動內(nèi)容：
主題促銷：冰爽底價 嚇一跳
活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的'商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
促銷方案 篇2
為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：
一、 事前準備
1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;
2、 以字母(A、B、C……X、Y、Z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁);
二、 操作步驟
1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的`時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;
2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
·本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;
·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;
·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);
·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始;
例：
有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;
·任何時候當(dāng)次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、 顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟;
4、 在顧客初次銷售結(jié)帳的時候邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;
5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折;
6、 每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
三、 本活動的意義
1、 留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;
2、 隨時享受優(yōu)惠：方便客戶的購買優(yōu)惠行為，不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優(yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;
3、 簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動;從而加強消費者與專賣店的關(guān)系;
4、 降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提醒。
促銷方案 篇3
一、活動時間：20xx年2月22日-3月5日
二、活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費熱情。
2、同時春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
三、活動目的：
通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升公司知名度和美譽度。
四、活動主題：
1、火樹銀花不夜天 共度元宵享團圓
2、猜謎語 歡樂中獎
3、良辰美景共賞 元宵齊樂園
五、活動對象：
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
六、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�.購物贈湯圓
凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價值7.8元）。每天限送500份。 注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加
�。ǘ⒉轮i語 歡樂中獎
把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。
�。ㄈ┝汲矫谰肮操p 元宵齊樂園
3月4日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺內(nèi)增設(shè)套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。
表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號
七、活動籌備時間安排:
1、1月25日特價商品資料匯總，預(yù)定出上郵報的商品；
2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦；
3、1月29日郵報商品下午開始照相；
4、1月30日郵報定稿
5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位；
6、2月1日郵報到店上；
7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放；
8、2月1日至3日所有特價POP寫好；
9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成；
10、2月1日至3日常規(guī)特價商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價商品檢查完成;
八、廣告宣傳：
為保證活動的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場氣氛，內(nèi)場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。
�。ㄒ唬�、DM郵報：單張16K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ＤＭ郵報到店。
1、郵報發(fā)放計劃：(發(fā)郵報的重點在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)
2、賣場內(nèi)留：1000份（收銀、總臺）
（二）、場內(nèi)不間斷的播音；
播音內(nèi)容就是活動內(nèi)容
�。ㄈM幅制作
1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天 共度元宵享團圓
良辰美景共賞 元宵齊樂園
2、噴繪：兩塊
（四）、 內(nèi)場氣氛POP和吊排設(shè)計：原來的不動
準備工作：
備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報、POP的書寫等
九、費用預(yù)算
初步估計費用為 元，明細如下：
促銷活動費用預(yù)算表
活動簡介：20xx年2月活動 活動時間：20xx年 2月 4日至 2月12日
多爾惠超市普吉店： 制表人（預(yù)算部門）： 店長辦
十、人員安排
1、唐光杰：負責(zé)活動前各項準備工作及郵報制作及進展情況跟蹤；負責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營安排，負責(zé)生鮮的各項運營進展情況的督促。負責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。
2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場人員的紀律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據(jù)活動內(nèi)容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求
3、呂濤、王麗：負責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項工作執(zhí)行情況的督察和匯報。
4、徐志玉、王彩云：負責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤：負責(zé)活動前政策資源的談判、落實、跟蹤， 配合賣場確認主打商品；貨源的最終到位時間為：2月3日。
6、王麗：負責(zé)整個外場禮品準備工作和發(fā)放，禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨，營業(yè)結(jié)束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負。
7、張文輝、唐光杰：負責(zé)在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負責(zé)全店耗材購進的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。
8、王洪富、王彩云：負責(zé)活動前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設(shè)置。2月3日對總臺，收銀人員的活動培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準備。
9、華紹云：作好全場人員的紀律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。
10、楊翠蘭：作好整個生鮮部活動安排，于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護和需要人力支援的申請和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動前的市場調(diào)查，活動計劃的纂寫，特價資料的收集匯總，擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區(qū)有專人負責(zé)推銷，并且有銷售量的評估和陳列效果的'分析，以便于我們把下次活動做得更有效果。
十一、活動頭天應(yīng)檢查的項目：
1、所有活動的知曉度是否達到要求？（總臺、收銀臺是否達到100%）；（唐光杰、張文輝）；
2、特價商品的貨量是否配足？、POP是否都寫好？，所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點促銷區(qū)？）、每個主推商品是否有專人負責(zé)推銷？、喊話器是否準備好？電池是否充好？，要手拿特價資料和DM郵報于活動頭一天晚上集中所有管理人員對照每一個柜組逐一進行全場檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問題即使改正，（各部門主管負責(zé)改正）；
3、外場的活動的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進出貨的責(zé)任人是否確定好？（唐光杰負責(zé)）；
4、所有的特價商品過收銀臺檢查的人員是否定好？（各部門主管負責(zé)）收銀員對應(yīng)柜組檢查落實到人的責(zé)任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負責(zé)）；
5、場內(nèi)搶購活動，活動的主持人是否培訓(xùn)到位？參與的人數(shù)和時間是否確定？（生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。
6、在活動期間，柜組長以上的所有管理人員的手機要24小時開起(雖然我們不能報話費，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時找得到人，手機電池要沖好。
全店耗材備齊了沒有？（陸燕負責(zé)）；
7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對講機及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負責(zé)）；
8、最后，每個部門的負責(zé)人都要重新回想一遍自己部門的所有準備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方？看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決；
�。ㄋ械墓ぷ靼才挪贾煤昧�、各部門人員的分工明確之后，敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查，由防損部華紹云負責(zé)） 十二、活動效果評估：（負責(zé)部門：店長辦公室）
活動結(jié)束后，各部門人員應(yīng)對次此活動的效果進行調(diào)查、測定，讓我們的員工對此次活動進行評價，包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些？分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達成目標(biāo)的原因，在會上充分討論，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。
促銷方案 篇4
一、前言
1．1產(chǎn)品介紹
人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活
不了。中國標(biāo)準化協(xié)會調(diào)查顯示，68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，致病病毒200多種，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發(fā)達國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此，凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的，空氣凈化器應(yīng)運而生。
空氣凈化器是對室內(nèi)空氣污染進行整治，擁有正負離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負離子群能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產(chǎn)品優(yōu)勢。
二、市場狀況分析
2.1市場環(huán)境分析
據(jù)國家統(tǒng)計局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。 目前，中國的消費者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的'消費者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內(nèi)市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到20xx年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。
2.2產(chǎn)品分析
空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計�？捎行V凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網(wǎng)，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發(fā)； 第二重高效率微粒濾網(wǎng)，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾凈率高達99.99％。第三重氣味濾網(wǎng)，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨特的向上送風(fēng)口，即使放在墻邊或者角落，也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。
2.3競爭分析
目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。
2.4消費者分析
2.4.1 一般消費群體：
a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。
b. 在專業(yè)場所等會所使用的消費者群，團購比較好做。
2.4.2 特殊消費群體：
a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場，抓住具備孝心這點。
c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器，機場、車站、醫(yī)院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環(huán)保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—優(yōu)勢：
1、祛除空氣中浮游的細菌；
2、吸附并殺死多種致命病菌；
3、強力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣；
4、強力除甲醛功能；
5、凈離子加濕功能；
6、強力祛除室內(nèi)灰塵和花粉；
7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；
8、操作寧靜，輕巧美觀；
9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。
3.2 W—劣勢:
它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風(fēng)；空氣凈化器的進風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；最主要一點就是價格比較貴。
3.3 O—機會：
盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的平常百姓家。
3.4 T—威脅:
目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。
四、市場營銷策略
4.1目標(biāo)市場策略
4.1.1市場細分按收入，適用范圍對市場進行細分：
a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場所 ；
b.家用市場：室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。
4.1.2選擇目標(biāo)市場
a.導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是政府（如博物館，教育機構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（ 高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質(zhì)要求高的人。
b.成熟期：目標(biāo)市場政府機構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴展到普通的消費群體，（如白領(lǐng)等）。
4.2 財務(wù)費用及目標(biāo)
4.2.1 財務(wù)費用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費用
d.運輸費用
4.2.2目標(biāo)
a.財務(wù)目標(biāo)
在2年內(nèi)達到取得凈利潤,并逐年遞增
b.市場份額
通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場份額,達到預(yù)期份額,取得更高利潤
4.3市場營銷組合策略
4.3.1產(chǎn)品策略
我們把凈化空氣作為我們的職責(zé)，針對不同空間的使用要求而設(shè)計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環(huán)流動具有一定的次數(shù)，行業(yè)參考標(biāo)準為3-6次，配置凈化器的風(fēng)量大小，實現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據(jù)實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時設(shè)法與大的集團客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。
4.3.2價格策略
有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況，以成本導(dǎo)向來定價。 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例占60%，進店銷售比例占40%。
1、進店銷售：
渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經(jīng)常光顧的。
促銷方案 篇5
一 產(chǎn)品介紹
蒙牛酸酸乳是蒙牛集團推出的主打乳品品牌，目標(biāo)消費群定位為年輕而又有活力的時尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強強聯(lián)手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創(chuàng)造了國內(nèi)第一個娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎。
隨著人們生活水平的提高，國人的營養(yǎng)和健康意識越來越強，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養(yǎng)吸收，促進人體健康的“益菌因子”，引領(lǐng)整個乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因為這款產(chǎn)品更好的滿足了消費者的需要。
蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養(yǎng)健康，使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設(shè)計的。
二 市場分析(SWOT分析)
�、眱�(yōu)勢分析
①蒙牛作為國內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。
�、诿膳Ｋ崴崛檫B續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長的趨勢,品牌推廣受到客戶的支持和信任。
③通過07年益菌因子和音樂風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關(guān)聯(lián)度日益強化。
�、芙�(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有一個多點的差距。
�、菝膳Ｋ崴崛樵诳谖渡细迂S富,尤其果味的銷售高于競爭品伊利優(yōu)酸乳。
�、廾膳Ｋ崴崛樵诎b設(shè)計上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢。
�、擦觿莘治�
�、僖晾麅�(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區(qū)域,通過促銷及終
端特價活動對蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。
②整體市場占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有
明顯的差距。
③伊利優(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點益菌因子已被消費者認知,但其專屬性仍需進一步強化。
⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。
⒊機會分析
�、僬w乳飲料品市場呈現(xiàn)28%以上的增長速度。
�、谙M者對營養(yǎng)觀念日益強化,對于酸乳飲料的`在營養(yǎng)上的需求日益強烈。
�、鄞髮W(xué)生是蒙牛酸酸乳的目標(biāo)銷售群體,大學(xué)城是非常有潛力的銷售市場。
�、赐{分析
�、僦饕崛轱嬃隙技哟罅诵袖N推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。
②外資乳業(yè)公司進入中國市場,中國乳業(yè)巨大的市場空間吸引著國際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國投資設(shè)廠,可以大大降低運輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。
三 營銷策略
�、痹诖髮W(xué)城所有超市進行促銷活動，擴張市場份額，挖掘市場潛力。
�、苍诖髮W(xué)城各高校中開展促銷活動，組建促銷團隊，讓大學(xué)生更細致的了解酸酸乳產(chǎn)品。
�、车綄W(xué)生宿舍進行宣傳和推廣，使大學(xué)生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品，提高酸酸乳產(chǎn)品的知名度。 ⒋送奶上門強化服務(wù)理念。
四 行動方案 ⒈聯(lián)系大學(xué)周圍超市詢問其意向,在各大超市內(nèi)進行蒙牛酸酸乳特價促銷活動,整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎活動,一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券,三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學(xué)校超市、食堂門口設(shè)立促銷點，請專人派發(fā)傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學(xué)前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區(qū)進行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區(qū)居民和在校大學(xué)生進行送貨上門服務(wù)，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內(nèi)舉行動手制作酸酸乳活動，親身體驗制作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學(xué)們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。
五 預(yù)算控制
�、比藛T成本預(yù)算大約在3000元左右,包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到戶費用、贈品費用及場地費用。
�、诧L(fēng)險控制
① 了解其他產(chǎn)品在大學(xué)城促銷的時間,避免與競爭產(chǎn)品同時促銷。
② 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人參加。
�、� 在舉行酸酸乳制作活動之前要進行充分的宣傳，使附近的學(xué)生和小區(qū)的居民都了解到這項活動，避免冷場或參加人數(shù)過少，達不到應(yīng)有的促銷效果。
促銷方案 篇6
第一部分、項目介紹
一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個針對學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
寶雞文理學(xué)院體育場東側(cè)
五、投資項目規(guī)模
大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
1、現(xiàn)有需求
寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。
產(chǎn)品
水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類較少。
質(zhì)量及價格質(zhì)量中下，價格偏高。
三、財務(wù)分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元�？傆�13500元。
(二) 經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利潤分析
1.營業(yè)收入
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的.，因此，計劃可行性很大。
五、 結(jié)論
在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價
該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
一、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮
動也不會很大。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
促銷方案 篇7
中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。
但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個人信用機制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實實地完善自己的營銷策略。對于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項產(chǎn)品的市場營銷策略，更多地針對目標(biāo)客戶進行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。
雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。
一、“零首付”現(xiàn)身
從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺上當(dāng)場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款，提供了這個方便。
目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。
過去，申請消費信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項貸款只用于購物消費，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。
據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險。
成都貸款買車也“零首付” 了
從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負責(zé)人稱，申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等�！傲闶赘丁辟J款購車貸款期為1至5年。消費者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。
二、“零首付”適用范圍：
“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。
1.工作不久、經(jīng)濟收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的'年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。
2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。
3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。
4.這項業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。
零首付，會引發(fā)消費者感興趣嗎?
上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？
今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。
上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場的回升，投資性住宅消費的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說，“零首付”前景一片光明。
從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要。”他解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。
記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項業(yè)務(wù)以來，申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的１／３。
工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅鳴科長說，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。
眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項貸款剛推出時，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個月后，我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列。”。
購物零首付：８大商家緊跟而來
上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。
但是，也有消費者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日報》)
在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機構(gòu)開辦。
南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對象須為機關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報》）
“零首付”——吃力不討好？
“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔(dān)保購車！很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的國情，任何不適應(yīng)市場的營銷方式終將失去消費者，不管它有多么時髦和流行??
零首付開走車 四百人不還錢
北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。
近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。
為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。于是，他們把400多個不還款的購車者告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??
而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個人擔(dān)保購車！（據(jù)《市場報》）
據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費的基礎(chǔ)即個人信用機制還非常不完善。
近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進行了公證，同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。
從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無力還款而被拘留。
此間專家強調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）
“零首付”并非無代價
近期，建設(shè)銀行上海分行為促進住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。
“零首付”乍一聽起來，不用個人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對剛剛進入社會，個人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細琢磨，人們會發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進一步分析，我們會發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價和成本并不低。 對于消費者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>
此外，“零首付”雖然減免了消費者的當(dāng)期負擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負擔(dān)。目前，我國實行的是浮動利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負擔(dān)對于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟形勢的變化，利率的上調(diào)，會增加借貸人未來債務(wù)負擔(dān)，從而影響他的還貸能力。
從銀行經(jīng)營的角度來分析，在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個人資金積累不足消費群體的需求，但是，在個人信用制度不健全、個人資產(chǎn)透明度低和工作變動頻繁的情況下，銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。
促銷方案 篇8
為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月2日、3日(星期六、星期日)
三、活動目的
1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)
(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)
四、活動構(gòu)想
本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人說話;
�、凇⒐咀孕性O(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
�、邸⒖腿碎_臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
�、�、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的'他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。
此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。
一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚
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