實用的項目計劃模板七篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的項目計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
項目計劃 篇1
校園創(chuàng)業(yè)策劃書
摘要
1、公司介紹：本公司是成立于學院內(nèi)的一家獨資企業(yè)，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對學院內(nèi)的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件。
2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學院內(nèi)的學生中選擇，提供學院學生勤工儉學的機會，給公司樹立良好的口碑。
3、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。
4、市場概貌：燒烤店是現(xiàn)在商業(yè)街上一道亮麗的風景，而燒烤市場也頗具規(guī)模。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業(yè)，而在學院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi)，也同樣具有競爭對手。
5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據(jù)市場。
6、銷售計劃：通過對學院學生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學院內(nèi)學生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以預(yù)計先由這1/6的人群打開市場，然后再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規(guī)模。
7、生產(chǎn)管理計劃：企業(yè)初期可以預(yù)計每天500串的銷售量進行采購原料，等到市場開拓成功后則可以增加采購量，以滿足每天學生們的最大需求。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴格把關(guān)，以及工作人員尸體的健康，確保肉質(zhì)的新鮮，以防意外事件的發(fā)生。
8、財務(wù)計劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。
一、市場機遇與謀略
(一)行業(yè)分析
1、行業(yè)發(fā)展程度
在學院這一較為封閉的市場環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節(jié)日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業(yè)對學院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿Γ缛暨M入，發(fā)展空間較大。
2、總銷售額及其發(fā)展趨勢
經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400—500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢。
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響
對于學院這樣一個較為封閉的市場環(huán)境之中，經(jīng)濟發(fā)展不會直接影響到該行業(yè)的發(fā)展，而是會間接的受到一些影響。如經(jīng)濟高速發(fā)展，生活水平提高，那么父母每月給學士的零花錢就會相應(yīng)的增加，從而刺激同學們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業(yè)的利潤。
4、決定發(fā)展的因素
本組認為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展。
(二)市場預(yù)測
1、需求
通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學院內(nèi)的學生對校內(nèi)的燒烤還是有相當大的需求的。
2、市場現(xiàn)狀
對于這個較為封閉的市場，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴格把關(guān)，相信不久將會有很大的市場份額。
3、競爭廠商概述
本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽度大大降低，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營，所以銷售額還是相當可觀的。
4、目標顧客
本企業(yè)的目標顧客為在校的學生和老師，主要消費人群為在校的學生。
二、經(jīng)營團隊
(一)企業(yè)介紹
1、企業(yè)理念
本企業(yè)以為學生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜愛
2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標
在學院內(nèi)壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經(jīng)營方式來擴大企業(yè)的規(guī)模(當然規(guī)模不需要過大，從而達到長期生存的目的)。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)
首先本企業(yè)會求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業(yè)的知名度，從而擴大市場份額，最終達到壟斷市場的目的。
(二)人員及組織結(jié)構(gòu)
1、燒烤師傅兩人
(1)主要負責燒烤各種食物
(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。
2、接待者兩人
(1)主要負責接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作
(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個裝送食物，一個收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題。這兩名員工可以從學校內(nèi)招聘。
3、打雜工兩人
(1)主要負責打掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作
(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。
三、經(jīng)營管理
(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹
1、產(chǎn)品概述
本企業(yè)產(chǎn)品為各種風味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還會增加多種不同的食品進行銷售。
2、服務(wù)說明
(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費者10倍的損失。 (2)對于單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業(yè)開店之初會免費發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。
(二)營銷策略 1、STP營銷戰(zhàn)略 (1)市場細分 ①消費市場劃分
主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的師生 ②劃分依據(jù)
根據(jù)需求關(guān)系進行劃分
(2)目標市場選擇：校園內(nèi)
(3)市場定位：為本校學生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內(nèi)師生的需求。 2、目標消費者分析
(1)消費者購買需求分析 在調(diào)查的50人中，其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學生的需求。
(2)消費者購買行為分析
�、傩枰J識：通過周圍人群的影響自行建立。
�、谛畔⑹占簩ふ铱梢詽M足需求的場所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。
③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應(yīng)的`選擇，為第一次購買奠定了基礎(chǔ)。
④購買策略：在準備條件完成之后，消費者會對其所選擇的商品進行嘗試性購買，從而完成了購買行為。
�、葙徍笮袨椋和ㄟ^對商品的使用，消費者會對商品產(chǎn)生出自己的認識從而進行評價，也決定了是否會繼續(xù)購買行為的發(fā)生。
3、營銷渠道策略
(1)渠道設(shè)計原則
以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進行渠道設(shè)計。
(2)渠道設(shè)計 ①店鋪直銷 ②快速外賣
4、項目推廣策略及可行性分析
(1)廣告策略——豐富品牌內(nèi)涵 ①品牌名稱：力源燒烤店
�、谛麄骺谔枺毫υ礋咀屇悖瑹黾で�，烤出自我 ③形象設(shè)計：福娃中的火娃 (2)目標市場推廣 ①品牌推廣可行性分析 本校內(nèi)共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。 ②推廣方案
a晚會海報中可以加以“由力源燒烤店獨家贊助”幾個字，以加深同學們對本企業(yè)的印象。
b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎品。
c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學們表演。
5、項目效果預(yù)測 (
1)定性分析
�、倨放疲和ㄟ^多種方法的運用，相信在校內(nèi)所有的學生都會知道本企業(yè)的品牌
�、趯镜木C合影響：在一次又一次的贊助之后，同學們一定會對本企業(yè)有較高的評價，企業(yè)的信譽度與知名度將會大大增加。
(2)定量分析：通過晚會現(xiàn)場本企業(yè)會增加1%的購買機會(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個比例計算，一學期本企業(yè)會增加大約32%，遠超出本企業(yè)五年計劃的預(yù)算。 (3)財務(wù)預(yù)算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元
四、財務(wù)預(yù)算
(一)財務(wù)規(guī)劃
1、校內(nèi)店面租金：10000元/年 2、初期宣傳費用：1000元 3、燒烤師傅：2000元/月 4、其他員工：7元/小時 5、流動資金：4000元
總計：初期一次性投入15000元 (二)財務(wù)報表 1、現(xiàn)金流量表 2、資產(chǎn)負債表 3、損益表
五、其他
(一)制造計劃
1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀
本企業(yè)初期購進兩臺無煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進行多方面的改良，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。
2、新產(chǎn)品投入計劃
如果本企業(yè)受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會選擇適當?shù)娘嬈愤M行銷售。
(二)風險與風險管理
1、基本風險
學校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。
2、應(yīng)對風險的策略
對食品質(zhì)量要嚴格把關(guān)，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。
3、機會
在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個隱性的機會市場。
4、五年計劃
在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。
六、結(jié)束語
通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個供求關(guān)系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機會大力的開展這個項目，以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個生存發(fā)展的空間，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。
項目計劃 篇2
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個工作計劃。用了兩天時間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫了個20--年大概工作計劃。
此工作計劃仍為草稿。工作后，按照實際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最后一項日常工作，為進入正軌后的工作內(nèi)容。本計劃最后，是一張時間表，標明各個任務(wù)估計需要完成的時間。
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場信息整理
估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2，客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的'客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
項目計劃 篇3
自主創(chuàng)業(yè)項目計劃書（三）
一、背景分析
在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔.所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個"易勞永益"便您微信公眾平臺，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
二、執(zhí)行總結(jié)
易勞永益網(wǎng)絡(luò)致力于為學生服務(wù)，是學生與企業(yè)用人單位自由交易的平臺;在網(wǎng)站上發(fā)布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新動態(tài)承。包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;廣告業(yè)務(wù)。
三、項目介紹
我們的易勞永益微信平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去找合作伙伴，并逐個篩選，最終把安全合格的企業(yè)單位的用人信息放在微信上，讓同學們在微信上查找想要的兼職。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯(lián)系方式，只要同學去做即可，然后接到企業(yè)完成工作的信息時結(jié)交工資，最后的署名電話統(tǒng)一寫上我們團隊的電話號碼讓有需要同學聯(lián)系我們，再由我們解決。同時我們將會在這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關(guān)系，然后我們會把該報酬進行抽成，取幾個百分之數(shù)。
四、市場分析
為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調(diào)查，在接受調(diào)查的`學生中，34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告、網(wǎng)站等途徑獲得兼職工作，但只有19.11%的人是通過專門的中介機構(gòu)得到兼職的。從這些形式多樣的途徑可以看出，大學生兼職現(xiàn)象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會引導(dǎo)也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候，大學生經(jīng)過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這個平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去公司找的，并且我們的服務(wù)群體與我們的價值索向興趣愛好相當，因為我們是95后，我們會比其他的一些兼職網(wǎng)站更懂大學生！
五、SWOT分析
優(yōu)勢：在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在成立之初會減少開支。同時，同為學生的我們是非常了解用戶。
劣勢：了解南昌市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難。
機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調(diào)查，71%的同學在大學期間做過兼職，43%的同學近期有兼職意向。同學們并不清楚南昌的兼職機構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網(wǎng)上一炮打響。
綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機構(gòu)，壟斷大學生兼職市場。
六、營銷策略分析
七、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
4、守法原則：遵守國家的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給所有經(jīng)管人留下一個好口碑。
八、營銷目標和營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬I銷目標
目前的營銷目標：立足南昌校園，服務(wù)至上！全力打造南昌最大的大學校門戶。
(二)、營銷戰(zhàn)略
公司的營銷戰(zhàn)略是從服務(wù)顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至上的原則，依據(jù)公司的經(jīng)營狀況，本著符合公司現(xiàn)行的規(guī)模與市場占有率的要求，分析競爭對手的策略制度角度并采取相應(yīng)方式，以促進此類行業(yè)的發(fā)展。
九、運營模式
本次創(chuàng)業(yè)是以微信為平臺來運營，以達到兼職信息的傳播，我們主要只需要更新與維護，及時發(fā)布最新信息和最快的交易。
十、團隊分工
甲乙：主要是發(fā)布信息和交易過程
丙�。褐饕撠熎髽I(yè)合作等事項
十一、盈利與推廣
1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現(xiàn)盈利。署、寒假另外抽取。
2、此平臺通過線上：微信營銷、QQ群推廣；線下：以發(fā)傳單的形式和口碑營銷的形式進行推廣模式。
項目計劃 篇4
項目簡介
本項目主要以電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目的開發(fā)為主，致力于打造國內(nèi)知名且具有獨特性的優(yōu)秀電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)集成項目。通過國際先進的電子商務(wù)開發(fā)技術(shù)，以及為客戶全心全意服務(wù)的宗旨和最大化經(jīng)濟效益的目的，發(fā)展高效低碳的新型電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。
項目公司簡介
本項目為全資運作的電子商務(wù)公司，通過有關(guān)的項目融資、土地產(chǎn)權(quán)租賃、房地產(chǎn)開發(fā)以及周邊休閑娛樂設(shè)施的建設(shè)發(fā)展，在項目建設(shè)后期專注于打造專為電子商務(wù)服務(wù)的高科技股份有限公司。公司發(fā)展至今，通過此項目可獲得電子商務(wù)交易推廣以及專項服務(wù)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)權(quán)；此外還能夠幫助入駐園區(qū)的中小企業(yè)進行資金以及項目資源的扶助，通過媒體、軟件、網(wǎng)絡(luò)社交以及客服產(chǎn)品進行平臺專項服務(wù)資本的累積。
項目建設(shè)選址
本項目選址位于某地城鎮(zhèn)內(nèi)，距離市中心60公里，周邊有配套的機場及公路設(shè)施，場地開闊，整體交通較為便利，同時周邊生態(tài)環(huán)境良好，有助于園區(qū)后期的開發(fā)和規(guī)劃。同時，作為市區(qū)周邊待開發(fā)利用的地區(qū)資源，該地的開發(fā)具有極大的發(fā)展前景。有助于促進區(qū)域經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的振興。
項目優(yōu)勢及發(fā)展規(guī)劃
本園區(qū)的建設(shè)具有自主開發(fā)的特點，提供專業(yè)標準的五星級服務(wù)來吸引社會中小型電商創(chuàng)業(yè)者。通過有效的項目培訓支撐及服務(wù)平臺，使入駐企業(yè)在低成本的狀況下實現(xiàn)良性運作，同時，企業(yè)資源的吸收還有利于同類型企業(yè)的互補互助，對于增進企業(yè)發(fā)展成活率有很好的幫助。
本項目的`另一亮點在于入園渠道的開放性。通過實體入園與虛擬入園兩種方式，靈活分配企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進駐。這在國內(nèi)乃至國際方面都是史無前例的，具有極強的靈活性。
本項目通過重點資源的整合利用，進行園區(qū)整體水平打造的高端化及產(chǎn)業(yè)化。利用與高校合作進行創(chuàng)業(yè)項目的開發(fā)與扶植。另外，園區(qū)還將進行重點電子商務(wù)軟件開發(fā)、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)及物流運輸?shù)软椖糠趸瑢崿F(xiàn)園區(qū)功能的全面化。
項目服務(wù)內(nèi)容
本項目主要服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要為家紡產(chǎn)品、保健食品以及地方特產(chǎn)。
項目計劃 篇5
摘要：在電力工程項目施工的過程中，進度計劃管理是推動項目預(yù)期竣工的關(guān)鍵內(nèi)容；本文主要以海外電力工程項目進度計劃管理為視角，通過對其特點及影響因素的分析，進一步提出海外電力工程項目進度計劃管理的優(yōu)化策略，提升進度計劃管理水平。
關(guān)鍵詞：海外工程；電力工程；項目管理；進度計劃
進度計劃管理是項目管理工作開展過程中的重要內(nèi)容，通過合理有效的工程項目進度計劃管理，才能有序可控的推動海外電力工程項目順利完工。在海外電力工程項目施工的過程中，項目進度計劃管理不僅能夠提升工程施工效率，提高項目合同收益，提升國際競爭力，同時也是減免工期違約罰款的重要手段。
一、進度計劃概念
進度計劃主要是指電力工程項目在施工的過程中對項目設(shè)計、采購、制造、運輸、土建、安裝、調(diào)試、運行維護等所有環(huán)節(jié)進行了明確的具體時間量化約定，對電力項目施工的主要內(nèi)容、工作程序、工作時間進行科學、細致、合理的編排，以此來保障電力工程項目的順利實施。
二、電力工程項目進度計劃特點
海外電力工程項目建設(shè)進度計劃的基本特點主要展現(xiàn)為三大方面：
1、全面性。電力工程項目進度計劃內(nèi)容需要包含項目施工過程中的一切具體事項，從而作為依據(jù)對工作進行更加詳細具體的分析。
2、復(fù)雜性。海外電力工程項目進度與國內(nèi)項目相比具有復(fù)雜性的特點，主要表現(xiàn)為地域復(fù)雜、社會人文情況復(fù)雜、國際形勢與安全形勢復(fù)雜、項目背景復(fù)雜等等。3.嚴肅性。進度計劃必須具有嚴肅性，否則可能會成為一紙空文。在進度計劃完成編制之后，需要通過嚴肅的審批之后形成目標計劃，根據(jù)目標計劃對實際執(zhí)行情況進行實時跟蹤并嚴格考核。只有嚴格的按照進度計劃執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)對進度偏差進行不斷的控制。
三、海外電力工程項目進度計劃管理影響因素分析
海外工程本身具體陌生性、復(fù)雜性、特殊性、多變性等不可預(yù)見性特點，因此海外項目進度控制也會格外困難。在海外電力工程項目施工過程中，因當?shù)氐纳鐣宋臍夂虻鹊韧獠織l件對我們都比較陌生，所以我們進入一個陌生市場時要非常小心，同時方方面面的條件都要有所考慮，方可運籌帷幄。這里筆者列舉了以下幾個方面的主要影響因素，供大家參考：
1、合同因素。合同是工程項目執(zhí)行的根本、圣經(jīng)。所以在簽訂之前對合同進行深入研究特別重要，要事先了解并判斷合同執(zhí)行中可能存在的風險。在合同執(zhí)行過程中，對合同執(zhí)行條件與內(nèi)容的變更，也是影響項目順利執(zhí)行的`重要因素，比如業(yè)主的預(yù)付款、進度款是否按時足額支付，設(shè)計或技術(shù)方案是否發(fā)生重大變更，對合同執(zhí)行影響都是重大的。
2、技術(shù)與設(shè)計審批。各國的技術(shù)水平不一樣，設(shè)計標準也不一樣，如果合同規(guī)定采用當?shù)卦O(shè)計標準，那對于我們來說無疑是個難題。同樣，如果業(yè)主對設(shè)計審批要求過多，在設(shè)計階段可能會有各種扯皮，勢必會影響工期。所以設(shè)計差異往往成為制約海外項目工期的重要原因。
3、地質(zhì)條件。施工場地的地質(zhì)條件不僅決定著工程建設(shè)成本同時也制約著施工工期。因此合同簽約前的地勘格外重要，一定要掌握準確的地質(zhì)條件數(shù)據(jù)，是否需要打樁以及采用哪種形式的樁基在簽約前必須明確，否則可能會給項目執(zhí)行造成很大困難。
4、當?shù)貧夂蚯闆r。工程施工需要良好的天氣，特別是在土建施工階段，天氣是制約土建施工進度的重要因素。如熱帶雨季氣候，很多地方雨季到來時傾盆大雨，土建工作根本無法進行，這點我們事先要有所考慮。
5、人員簽證情況。根據(jù)工程范圍不同，通常需要一定的中國隊伍進駐海外施工，這就需要考慮人員簽證問題，包括商務(wù)簽證與工作簽證，很多國家對簽證是有很多限制的，也可能成為制約我們工程進度的重要因素。
四、海外電力工程項目進度計劃管理策略
1、重視前期準備工作。重視前期準備工作是優(yōu)化海外電力工程項目進度計劃管理的基礎(chǔ)，同時也是改善海外電力項目進度計劃管理成效的必然選擇。凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，筆者認為項目前期重點關(guān)注以下幾個方面。首先是招投標階段，在準備進入海外某國市場前，要有一定的調(diào)查研究，調(diào)查研究的主要目的是了解并掌握可能影響項目進度執(zhí)行的因素有哪些，并準備好相應(yīng)的防范措施。其次在合同初期，設(shè)計標準、場地布局與基礎(chǔ)施工方案選擇上必須高度重視，電力工程項目的大部分成本及進度工期其實在這個階段就已經(jīng)大體定調(diào)了。然后在重視前期準備工作的前提下，要明確前期準備工作的目標以及內(nèi)容，通過對于工程施工過程中以及施工區(qū)域情況的把握，進而以此為基礎(chǔ)進行工程項目進度計劃管理，從而提升工程項目進度計劃管理水平。
2、重視進度計劃的編制與協(xié)調(diào)。一要明確進度計劃管理層級，計劃管理層級劃分應(yīng)與公司的管理模式向適應(yīng)，并設(shè)立專門的部門與專人負責進度協(xié)調(diào)與管理，落實各層級進度管理人員的任務(wù)與責任。二要編制合理的工程進度計劃，工程計劃管理編制是一個動態(tài)的調(diào)整過程，編制進度計劃應(yīng)考慮各種風險因素，同時與設(shè)計、招標、物資采購、施工方案等工作進度相協(xié)調(diào)。三要加強進度計劃的動態(tài)控制與協(xié)調(diào)，對工程計劃的執(zhí)行情況進行動態(tài)跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取糾偏措施，建立完善的進度控制制度。如工程進度報告制度、進度計劃審批制度、進度計劃檢查與考核制度、進度目標獎懲制度、進度協(xié)調(diào)會議制度、圖紙會審、工程變更與設(shè)計報告管理制度等等。四選擇具有一定資質(zhì)、有經(jīng)驗、信譽好的施工隊伍是實現(xiàn)工程進度目標的基礎(chǔ)保障。
3、重視技術(shù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗。一是重視關(guān)鍵技術(shù)的掌握，在海外電力工程項目推進的過程中因相關(guān)技術(shù)把握不到位等方面的因素而導(dǎo)致工程進度拖期的現(xiàn)象較多，主要兩方面：一方面是由于海外電力工程項目推進過程中對于相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)把握不嚴格，進而導(dǎo)致工程建設(shè)質(zhì)量問題的出現(xiàn)，此時的維修都會導(dǎo)致原定的工程竣工時間拖延。另一方面是在實際的海外電力工程項目推進過程中，由于電力工程項目建設(shè)需要，會引進一些新技術(shù)、新設(shè)備，此時原有的施工人員對于新技術(shù)、新設(shè)備的把握不足便會從一定程度上導(dǎo)致工程進度計劃的拖延。二是靈活運用各種工程施工技術(shù)，不同的技術(shù)路線、技術(shù)方案、施工方案，會對工程進度產(chǎn)生不同的影響，特別是在技術(shù)方案評審和選用上，應(yīng)與工程進度的關(guān)系進行分析比較，優(yōu)化施工方案，縮短施工工期。三是不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升項目計劃管理水平。項目執(zhí)行過程也是一個經(jīng)驗不斷積累的過程，要加強對可能影響工程進度的因素進行資料收集及深入分析，并形成系統(tǒng)性的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，進而為接下來的海外電力工程項目進度計劃編制與控制提供參考依據(jù)。
4、加強合同管理，具有索賠意識。合同管理是一種動態(tài)的管理行為，從招投標開始，至項目質(zhì)保期結(jié)束，貫穿于電力工程建設(shè)的整個過程。項目進度計劃工期在工程合同中得以明確與分解，對于分包商分解細化的工程進度計劃，需要對其合理性、可行性進行認真審核，對于業(yè)主方提出的進度要求，要仔細對比合同條款及條件，不可盲目應(yīng)答。嚴格控制合同變更，在合同中充分考慮各種風險因素對工程進度的影響并體現(xiàn)各種可能性，有利于應(yīng)對環(huán)境變化給合同執(zhí)行帶來的影響。合同也是索賠與反索賠的重要依據(jù)，海外工程項目索賠是司空見慣的事情，所以一定要加強合同管理，重視合同文本工作，樹立合同索賠意識，習慣索賠與反索賠，包括工期索賠，采取各種措施爭取合同收益最大化。
五、結(jié)語
進度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內(nèi)容，工程進度控制是一項全面復(fù)雜的綜合性工作，要進行長期的摸索和總結(jié)。通過本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，應(yīng)充分考慮并分析項目進度計劃的影響因素，并通過對前期準備工作的重視、進度計劃的編制與協(xié)調(diào)、重視技術(shù)不斷總結(jié)經(jīng)驗、加強合同管理，樹立索賠意識等四大方面進行完善和提升，進而優(yōu)化并改善海外電力工程項目的進度計劃管理水平，提升國際競爭力。
參考文獻：
[1]孟慶英，電力工程進度的影響因素及控制措施[J]，《經(jīng)營管理者》，20xx(18)：308；
[2]王佳，海外電力工程項目進度計劃管理[J]，《經(jīng)營管理者》，20xx(27):338.
項目計劃 篇6
一、銷售目標
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃銷售思路，籌劃多種銷售方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人銷售，電話銷售，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?
三、銷售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的.銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面
(1)出勤率，
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)特訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對特訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度
項目計劃 篇7
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的'。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。