企業(yè)品牌策劃

企業(yè)品牌策劃 篇1

　　品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。

　　一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

　　品牌的第一個發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點。導(dǎo)入期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的'推廣計劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時機(jī)使之擁有一個較高的市場起點。

　　首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計劃。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

　　因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說，這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

　　其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

　　最后，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。

　　值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

企業(yè)品牌策劃 篇2

　　一、塑造品牌價值

　　品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

　　1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

　　2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

　　3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

　　4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

　　5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的.廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

　　二、華盛品牌價值定位

　　華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

　　1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

　　2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子�！币蚨�華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

企業(yè)品牌策劃 篇3

　　一、目的

　　為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務(wù)方面取得成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責(zé)意識，豐富員工業(yè)余文化生活，結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動。

　　二、主題

　　緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”理念，結(jié)合公司青年人特點，透過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

　　1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；

　　2.就工作中某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作；

　　3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

　　4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性；

　　5.發(fā)生在身邊體現(xiàn)至誠、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新先進(jìn)事跡；

　　6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解；

　　7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化；

　　8.感念十年與公司共同成長心路歷程；

　　9.我是公司一員，我青春同樣精彩；

　　10.公司愿景，我們職責(zé)與使命；

　　11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間關(guān)系；

　　12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發(fā)展平臺；

　　13.降低成本，從我做起；

　　14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計策。

　　三、組織

　　本次活動由團(tuán)委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個。

　　四、參賽對象

　　公司35歲以下所有員工

　　五、征文比賽參賽要求

　　1.征文資料應(yīng)緊扣主題，切合公司實際，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合，自由抒發(fā)個人推薦；

　　2.征文體裁不限，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字；

　　3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章通用格式進(jìn)行整理，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委，逾期將不再接收。

　　六、評審及表彰辦法

　　1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設(shè)最佳組織獎1名。

　　2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予必須獎勵。同時推薦參加機(jī)場股份公司組織征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登。

　　七、演講及座談

　　6月中旬，在征文比賽基礎(chǔ)上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。

　　望各支部認(rèn)真落實，用心籌備，有步驟開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項活動給予大力支持，以確保其順利開展。

企業(yè)品牌策劃 篇4

　　方案提要

　　根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機(jī)會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

　　根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結(jié)合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進(jìn)XXX與消費者之間的互動。

　　通過“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對XXX產(chǎn)品的首選和忠誠度。

　　一、企業(yè)產(chǎn)品介紹

　　XXX是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

　　XXX服飾的目標(biāo)消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

　　二、市場分析

　　XXX的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標(biāo)消費者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應(yīng)，XXX實際消費群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費人群多，市場容量相當(dāng)可觀。

　　XXX服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費者，在現(xiàn)今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當(dāng)，是一個適合廣大消費者購買的品牌。

　　三、消費者分析

　　在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。

　　現(xiàn)今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費者的共鳴，消費者的`忠誠度也就會隨之而來。

　　消費者在XXX的購物經(jīng)驗不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會XXX所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是XXX所獨有的品牌精髓。

　　XXX品牌服飾現(xiàn)有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

　　這個年齡段的消費群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費群。

　　這一類消費群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產(chǎn)品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強(qiáng)烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間、地點以及方式等等。

　　顧客何時購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體。

　　顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進(jìn)行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務(wù)以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

　　顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

　　四、競爭者分析

　　(一)競爭者的確定

　　在目前的休閑服飾市場上，與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是XXX的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

　　將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

　　(二)消費趨勢分析

　　優(yōu)勢：

　　1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

　　2.獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

　　3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時尚。

　　劣勢：

　　1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

　　2.而且設(shè)計團(tuán)隊勞動力成本相對較高。

　　機(jī)會：

　　1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

　　威脅：

　　1.國際中低端品牌的進(jìn)駐，對XXX的品牌造成一定影響。

　　2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。

　　(三)行業(yè)趨勢

　　現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實都不是很大，看的就是設(shè)計師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品

　　牌優(yōu)勢，并配以適當(dāng)?shù)幕顒�，鞏固原有顧客，吸引新顧客�?/p>

　　五、活動詳情

　　(一)活動傳播對象

　　1.會員(擁有XXX會員卡的消費者)

　　2.普通消費者(沒有XXX會員卡的消費者)

　　3.公眾(暫時對XXX產(chǎn)品沒有需求)

　　(二)活動目的

　　1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

　　2.提升會員對XXX的品牌忠誠度;

　　3.提升普通消費者的XXX品牌的首選度;

　　4.提高公眾對XXX品牌的美譽(yù)度;

　　5.新產(chǎn)品促銷;

　　6.清空過季產(chǎn)品。

　　7.對競爭者起到一定的遏制作用。

　　(三)活動時間

　　12月25日-1月3日

　　(四)活動主題

　　1.主題：XXX如擁抱般溫暖。

　　2.主題闡述：XXX公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對XXX的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　(五)活動內(nèi)容

　　促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

　　1.促銷讓利：

　　(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

　　(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

　　2.贈品：

　　(1)滿100元，贈送XXX精美XXX相冊一本;

　　(2)滿200元，贈送XXX精美圍巾一條;

　　(3)滿500元，贈送XXX精美錢夾一個;

　　(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

　　3.會員積分翻倍：

　　會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

　　(六)活動現(xiàn)場規(guī)劃

　　1.店門口兩側(cè)張貼主題：

　　“XXX如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

　　2.店內(nèi)位置布局：

　　(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

　　(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

　　(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

　　(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

　　3.店內(nèi)海報張貼：

　　(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

　　(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

　　4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

　　5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

　　6.人員分工：

　　(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

　　(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

　　(3)一人負(fù)責(zé)贈品發(fā)放;

　　(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

　　(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;

　　(6)一名店長，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

　　(七)活動執(zhí)行流程

　　時間內(nèi)容

　　12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。

　　12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

　　12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營業(yè)及活動的開展。

　　12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)行整理，對工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。

　　六、活動宣傳

　　1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動廣告。

　　2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容。

　　3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

　　七、預(yù)算

　　物品數(shù)量單價合計

　　商城廣告10天500/天5000元

　　宣傳單3000張0.5/張1500元

　　店內(nèi)海報15張20/張300元

　　圣誕物件40個均價5元200元

　　總計7000元

　　八、效果評估

　　根據(jù)事前預(yù)測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。

企業(yè)品牌策劃 篇5

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：

　　一做品牌是一項系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。

　　二用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。

　　三實現(xiàn)品牌個性化突破

　　一)品牌定位

　　總來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進(jìn)行，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

　　2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認(rèn)同特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。

　　3)品牌服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。

　　4)品牌設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　　5)品牌價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。

　　6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù)。

　　二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

　　現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風(fēng)格。

　　未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng)，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。

　　有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。

　　三)、品牌構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品自身設(shè)計

　　服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

　　1)品牌號型系列搭配

　　2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例

　　3)品牌色系

　　4)品牌款式設(shè)計

　　5)品牌面輔料選擇

　　6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)品牌包裝

　　9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計

　　在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合，設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。

　　2、價格定位。

　　企業(yè)可以通過價格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價格。

　　3、品牌宣傳

　　品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　　4、顧客服務(wù)。

　　顧客服務(wù)是一種十分有效進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去是品牌形象與品牌精神。

　　5、店面設(shè)計

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。

　　四品牌延伸

　　1、多品牌戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

　　一是副品牌法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

　　第二點是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。

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