實(shí)用的商業(yè)策劃

商業(yè)策劃 篇1

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為媽媽和寶寶提供全方位的'一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護(hù)理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元?dú)獾幕謴?fù)、體形的修復(fù)、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長(zhǎng)站在更高階的起跑線上。

　　一、 項(xiàng)目說(shuō)明

　　（一） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　�。ǘ�） 資金來(lái)源

　�。ㄈ�） 組織結(jié)構(gòu)

　　（四） 業(yè)務(wù)流程

　�。ㄎ澹� 盈利模式

　　二、 項(xiàng)目可行性分析

　　（一）市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求

　�。ǘ�） 消費(fèi)者消費(fèi)需求分析

　　（三） 目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析

　�。ㄋ模� 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色

　�。ㄎ澹� SWOT分析

　　三、 企業(yè)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬� 總體戰(zhàn)略

　�。ǘ�） 發(fā)展戰(zhàn)略

　�。ㄈ�） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　四、 營(yíng)銷策略

　　（一） 特色服務(wù)

　�。ǘ�） 增值服務(wù)

　�。ㄈ�） 店面風(fēng)格

　�。ㄋ模� 定價(jià)策略

　　（五） 促銷策略

　�。�六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財(cái)務(wù)分析

　�。ㄆ撸� 費(fèi)用預(yù)算

　�。ò耍� 銷售收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

商業(yè)策劃 篇2

　　項(xiàng)目分析

　　一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘

　　二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

　　三、目標(biāo)客戶定位

　　1、區(qū)域分布

　　2、層面劃分

　　3、客戶特征

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢(shì)推廣

　　二、項(xiàng)目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語(yǔ)

　　2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　3、售房部包裝方案

　　4、 工地包裝方案

　　三、分期工作計(jì)劃

　　四、媒體投放計(jì)劃

　　五、銷售目標(biāo)及銷售方式

　　六、其它配合

　　一>活動(dòng)

　　二>展示物料

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　銷售策略

　　一、銷售渠道策略

　　二、價(jià)格策略

　　三、銷售人員培訓(xùn)

　　項(xiàng)目分析

　　一、 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘

　　1、 地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

　　2、 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng)；

　　3、 高檔、個(gè)性化裝修；

　　4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；

　　5、 單個(gè)鋪面面積小，總價(jià)少，進(jìn)入門檻低；

　　6、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力；

　　7、 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置；

　　8、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；

　　二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析

　　1、項(xiàng)目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。

　　2、 項(xiàng)目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。

　　3、 項(xiàng)目地形狹長(zhǎng)，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設(shè)施的引入。 4、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對(duì)項(xiàng)目的提升力度不足。

　　5、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。 三、 目標(biāo)客戶定位

　　從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購(gòu)買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營(yíng)戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來(lái)自區(qū)縣或外地。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。

　　1、區(qū)域分布：

　　（1） 江北區(qū)、渝北區(qū)

　�。�2） 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等

　　（3） 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶

　　2、層面劃分：

　　主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者；

　　江北區(qū)目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶；

　　其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶；

　　次要客戶：有一定積蓄，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3、客戶特征：

　　（1） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；

　　（2） 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào)；

　�。�3） 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心；

　�。�4） 經(jīng)營(yíng)戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；

　�。�5） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識(shí)，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)

　　的目標(biāo)客戶存在部分的重疊，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。投資者和經(jīng)營(yíng)戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷售的'關(guān)鍵所在。

　　推廣策略

　　一、 借力打力，借勢(shì)推廣

　　1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力；

　　2、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì)；

　　3、 借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì)。

　　為更好地借助以上優(yōu)勢(shì)推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點(diǎn)，有效吸引客戶，促進(jìn)成交。

　　二、 項(xiàng)目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語(yǔ)

　　案名：嘉陵旺角

　　主題廣告口號(hào)：讓購(gòu)物成為一種享受

　　2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成。

　　3、售房部包裝方案

　　售房部作為樓盤的直接面對(duì)客戶的窗口，是樓盤的一個(gè)重要展示空間。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔、明快；

　　立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

　　4、工地包裝方案

　　工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

　　方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供

　　三、 分期工作計(jì)劃

　　根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間，初步確定本項(xiàng)目的開盤時(shí)間為20xx年7月6日，星期天，銷售周期6個(gè)月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

　　制定包裝推廣計(jì)劃，開始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等，發(fā)布項(xiàng)目信息，推出開盤前購(gòu)房?jī)?yōu)惠，展開直銷工作，積累目標(biāo)客戶，為開盤蓄勢(shì)。

　　同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬，以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)

　　強(qiáng)銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

　　引爆銷售熱潮，以開盤活動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸引客戶。

　　入市策略：

　　注重樓盤形象的整體推出

　　售樓處、戶外展示全面到位

　　圍墻及人行道處理完畢

商業(yè)策劃 篇3

　　1“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�(dòng)。

　　內(nèi)容：對(duì)當(dāng)天消費(fèi)的.顧客每一場(chǎng)贈(zèng)送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈(zèng)送并送上勝家祝福。

　　時(shí)間：20xx年12月24日20.00～22.002小時(shí)

　　預(yù)算費(fèi)用及數(shù)量：蘋果500枚

　　2.“勝家新年愛心火柴”公益活動(dòng)

　　內(nèi)容：

　�、賹�(duì)當(dāng)天在ktv消費(fèi)的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;

　�、谠�1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計(jì)的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月3日

　　預(yù)算費(fèi)用：

　　(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”

　　(2)制作：愛心火柴盒一個(gè)

　　(3)費(fèi)用：20xx元左右

　　3“勝家新年禮物特賣”活動(dòng)

　　內(nèi)容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日

　　每晚21:3022:4023:300:10分

　　預(yù)算費(fèi)用：購(gòu)置圣誕老人100個(gè)

　　圣誕絲巾10個(gè)

　　圣誕帽100個(gè)

　　4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)

　　內(nèi)容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日零時(shí)

　　預(yù)算費(fèi)用：此項(xiàng)由酒商提供

　　5.酒商禮品派發(fā)/抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　收費(fèi)方式、服務(wù)流程：

　　1.所有包廂均采用三小時(shí)預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時(shí)，必須再次預(yù)買三小時(shí)。

　　2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺(tái)，由前臺(tái)根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺(tái)預(yù)買三小時(shí)房費(fèi)后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。

　　3.當(dāng)客人要求續(xù)時(shí)后，需向前臺(tái)再次預(yù)付三小時(shí)房費(fèi)后，方可再次開機(jī)。

　　ktv酒水活動(dòng)

　　1.啤酒套餐：

　　青島純生一箱+果盤+小吃四份320元

　　青島純生一打(12瓶)+果盤+小吃四份200元

　　青島純生6瓶+果盤+爆米花100元

　　2.洋酒套餐：

　　威險(xiǎn)女人280元百利甜+牛奶(6瓶)+果盤+爆米花

　　螺絲刀260元伏特加+果粒橙(6瓶)+果盤+爆米花

　　自由古巴200元朗姆百加得+可樂(12聽)+果盤+爆米花

　　芝華士400元芝華士+紅茶(6瓶)+果盤+爆米花

　　杰克丹尼320元杰克丹尼+可樂(12聽)+果盤

商業(yè)策劃 篇4

　　對(duì)于“家居安保及電動(dòng)車防盜保障服務(wù)”（以下簡(jiǎn)稱“服務(wù)”），其意義是深遠(yuǎn)的 ，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也很可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對(duì)于本服務(wù)，首先應(yīng)搞明白的幾個(gè)問題和因素：

　　一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問題：

　　1、你的顧客是誰(shuí)？

　　首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個(gè)客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。

　　2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

　　我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的家居報(bào)警服務(wù)市場(chǎng)，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來(lái)為家居報(bào)警客戶提供專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的.各類能力，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認(rèn)可和放心，以此來(lái)擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　3、他為什么愿意付錢？

　　通過(guò)相關(guān)的理念宣傳、意識(shí)灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對(duì)家居生活的重要性，從而在認(rèn)知度上有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和改觀。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊(cè)講解、宣傳單

　　發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認(rèn)可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

　　二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：

　　1、價(jià)值主張：

　　公司借助相應(yīng)的安防報(bào)警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護(hù)措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿足居民的生活需求。

　　2、消費(fèi)者目標(biāo)群體：

　　由于社會(huì)治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對(duì)的有效保障。針對(duì)這一點(diǎn)，公司致力于以面對(duì)所有社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來(lái)對(duì)大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

　　3、分銷渠道：

　　對(duì)于市場(chǎng)的銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開拓。公司的銷售模式應(yīng)定位于跟社區(qū)物業(yè)相結(jié)合，以謀求共贏。具體方法如下：

　�。�1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會(huì)的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計(jì)劃。必要的時(shí)候由我司專業(yè)人員陪同參會(huì)，從專業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識(shí)上讓大家認(rèn)識(shí)，了解和接受家居安防。

　�。�2）以宣傳的形式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

　　傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(zhǎng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對(duì)社區(qū)業(yè)主進(jìn)行登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識(shí)，對(duì)于業(yè)主所存在的疑問進(jìn)行有針對(duì)性的專一的解答。

　　（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對(duì)有明顯安防意識(shí)的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。

　　4、合作方式：

　　公司與物業(yè)相結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場(chǎng)。具體操作方法如下：

　　（1）合作辦法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，由公司負(fù)責(zé)提供設(shè)備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計(jì)劃。雙方共同承擔(dān)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時(shí)監(jiān)控值機(jī)臺(tái)，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號(hào)的處理，對(duì)于所接收的報(bào)警信息，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機(jī)人員第一時(shí)間前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)進(jìn)行處理，對(duì)于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司對(duì)客戶處進(jìn)行清查，統(tǒng)計(jì)損失，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司依照合同條款對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)理賠。

　　（2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區(qū)客戶量達(dá)到總數(shù)的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)并收取100%的費(fèi)用作為運(yùn)營(yíng)資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內(nèi)

　　公司同時(shí)負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力量?jī)?chǔ)備培訓(xùn)工作。三年以后，我公司退出運(yùn)營(yíng)，將所有設(shè)備及運(yùn)營(yíng)權(quán)交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費(fèi)均歸屬物業(yè)，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定。

　　5、客戶關(guān)系：

　　由公司負(fù)責(zé)對(duì)在網(wǎng)用戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過(guò)程中。基本原則是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶滿意度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

　�。�1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對(duì)客戶進(jìn)行分類，對(duì)主要客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財(cái)力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量。對(duì)于沒有被納入重點(diǎn)類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。

　�。�2）公司將建立客戶回訪制度，主動(dòng)與客戶溝通。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現(xiàn)為朋友關(guān)系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關(guān)系。通過(guò)與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員、市場(chǎng)調(diào)查員、信息反饋員。

　�。�3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶，其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)根據(jù)情況的變化，調(diào)整重點(diǎn)管理的客戶對(duì)象。

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(集合)商業(yè)策劃06-12

商業(yè)策劃(實(shí)用)12-11

商業(yè)促銷策劃04-27

（必備）商業(yè)策劃08-10