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地產(chǎn)策劃

時間:2024-09-26 16:27:17 策劃 我要投稿

【必備】地產(chǎn)策劃3篇

地產(chǎn)策劃 篇1

  20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個月了,總結(jié)一下工作的心得。

【必備】地產(chǎn)策劃3篇

  1、策劃案寫作

  策劃案的核心是給這個項目的定位,以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項目定位的感覺,二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

  策劃案是有模板和套路的,寫過幾個之后,就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時,合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多,幾乎可以找到所有需要運用的模板,這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。

  2、報廣

  報廣方面,我目前還是簡單的寫了一些,平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞,到自己想就覺得不簡單了,可能也是因為自己剛開開始寫吧,反正也都是有套路的.。

  整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個階段的報廣側(cè)重點不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息,再到強銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

  3、案場改進(jìn)

  開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了;蛘咧幌氲揭粌牲c,無法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來矯正很有必要。

  我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時候,發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個,毫無連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無法體現(xiàn)項目的

  策劃經(jīng)理年終總結(jié)(2) 高端品質(zhì)。我們接過這個項目,直嘆這么好的項目,做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場的概念,將項目的宣傳布展擴大到周圍一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項目的高端有序的形象馬上就出來了。

  4、具體

  活動展現(xiàn)出來的,其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。

  比方說都是參加房展會,你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。

  5、踩盤

  踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點看哪些,記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大,可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

  策劃經(jīng)理帶我的時候,踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的,思考為什么他們是這個定價,項目是不是受市場歡迎,消費者主要來自哪里,不過要求是比較感性的,市場情況知道一些就可以。

地產(chǎn)策劃 篇2

  既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),就沒有退路了,房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,但是高回報就有高風(fēng)險,機遇與風(fēng)險共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。

  高風(fēng)險,高投資,所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會出現(xiàn)投資失敗。

  下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況,就眼下局勢,給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書:

  房產(chǎn)行業(yè)解決方案:

  09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,受次債的影響,全球房產(chǎn)的'低迷也波及到了中國,09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,認(rèn)真研究購買者需求,準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題:

  精準(zhǔn)推廣規(guī)劃:

  1)樓盤客群細(xì)分;

  2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;

  3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;

  4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

  5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。

  房產(chǎn)代理專項規(guī)劃:

  1)數(shù)據(jù)庫建立;

  2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)

  3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

  商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:

  1)商圈分析;

  2)地產(chǎn)主題設(shè)計;

  3)招商方案與執(zhí)行;

  4)集客策略。

  中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃:

  1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

  2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

  3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;

  4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

  優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu),是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

  全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措,但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,這也有國家的苦衷,我們應(yīng)該理解。

  既然國家不會政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場,導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。

  上面我制定的新的市場營銷策劃書,已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。

地產(chǎn)策劃 篇3

  摘 要:隨著我國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn),房地產(chǎn)開發(fā)市場也得以高速發(fā)展。而在房地產(chǎn)項目決策階段,項目可行性研究報告發(fā)揮了舉足輕重的作用。房地產(chǎn)項目投資規(guī)劃的可行性研究是項目開發(fā)研判階段的一個重要工作,它能夠保證房地產(chǎn)投資以較小的投入換取最大的經(jīng)濟效益。所以,房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)的可行性研究對投資方有著重要意義。

  關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)投資;可行性研究;風(fēng)險控制

  1 項目可行性研究的重要性

  項目可行性研究的重要性主要包括以下幾方面:

  1.1房地產(chǎn)項目可行性研究要求預(yù)期明確

  項目可行性研究主要包括對行業(yè)資料的分析匯總、對社會經(jīng)濟環(huán)境的研究和對未來房地產(chǎn)市場供需的預(yù)期,從而對房地產(chǎn)投資的收益進(jìn)行正確估算。

  1.2 房地產(chǎn)項目可行性研究必須客觀嚴(yán)謹(jǐn)

  “實事求是”是貫穿房地產(chǎn)項目可行性研究始終的最基本要求,也是最明確的要求,在尊重事實數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,尊重社會規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律的'前提下,對房地產(chǎn)開發(fā)項目投資收益進(jìn)行科學(xué)的預(yù)估和評判。

  1.3 房地產(chǎn)項目可行性研究的可靠性特征

  房地產(chǎn)項目可行性研究要求區(qū)別對待具體的案例并給予具有針對性的、明確的、可實現(xiàn)的執(zhí)行方案,以求達(dá)到投資利用率最高、成本回收和利潤收入最大化的根本目的。

  1.4 房地產(chǎn)項目可行性研究的科學(xué)性特征

  房地產(chǎn)項目可行性研究要求運用先進(jìn)的計算技術(shù)和科技方案,按照房地產(chǎn)項目和社會經(jīng)濟發(fā)展的基本規(guī)律,對每個房地產(chǎn)項目的市場預(yù)期和盈利情況進(jìn)行準(zhǔn)確的計算預(yù)估,并以此為房地產(chǎn)項目能否開展的重要評判依據(jù)。

  2 房地產(chǎn)項目可行性研究的步驟和注意事項

 。1)資料策劃準(zhǔn)備階段,房地產(chǎn)項目可行性研究要求一定數(shù)量的專門人員來進(jìn)行設(shè)計和組織。要明確房地產(chǎn)項目可行性研究團隊,討論房地產(chǎn)項目運行的可行性研究方案,并劃撥這個決策團隊需要的設(shè)計經(jīng)費。

  (2)房地產(chǎn)項目可行性研究的資料整理階段,房地產(chǎn)項目可行性研究要求整理匯總與要開發(fā)土地有關(guān)的客觀地理環(huán)境條件、社會經(jīng)濟條件和政策標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)。資料搜集必須要做到全面、準(zhǔn)確、科學(xué)、相關(guān)、嚴(yán)謹(jǐn)。

  (3)房地產(chǎn)項目可行性研究方案的預(yù)期和討論階段,這個階段是要在前期工作都準(zhǔn)備完成,基本掌握完整的房地產(chǎn)項目可行性研究資料基礎(chǔ)上才可以開展,需要綜合考慮地理水文資料、政策法規(guī)、開發(fā)商投資能力等情況,最后制定出初步的房地產(chǎn)項目可行性開發(fā)方案草稿。

 。4)對房地產(chǎn)項目可行性研究方案進(jìn)行論證,運用先進(jìn)的數(shù)學(xué)分析方法,結(jié)合財務(wù)情況、自然環(huán)境、社會國情等選擇可以保證各方利益盡可能最大化的方案。

 。5)匯總房地產(chǎn)項目可行性研究方案并形成報告,房地產(chǎn)項目可行性研究報告必須內(nèi)容完整,切覆蓋房地產(chǎn)項目可行性研究的整個周期,內(nèi)容要詳實。按照報告篇幅的大小可將報告分為如下幾種:房地產(chǎn)項目投資可能研究報告、房地產(chǎn)項目概述可行性研究報告和房地產(chǎn)項目全面可行性研究報告。這三種報告的核心內(nèi)容基本一致,都需要保證真實、客觀,科學(xué)。準(zhǔn)確,但是隨著報告的精細(xì)程度不同,一般情況下應(yīng)包含房地產(chǎn)項目的財務(wù)可行性分析和項目重要性、必要性分析。

  在房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性的研究中也有一些普遍問題的存在,由于可行性研究過程中涉及到許多的數(shù)據(jù)與調(diào)研結(jié)果,所以一些共性問題經(jīng)常出現(xiàn)且不容易被提起重視。

  (1)調(diào)研不全面、不深入、論據(jù)不充分,在房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告書中,某些企業(yè)貪圖方便,未作全面調(diào)研,對負(fù)責(zé)項目的地理水文環(huán)境、環(huán)境氣候、名勝古跡、法規(guī)政策等平鋪直敘,不求深入。技術(shù)論述部分不清晰,主次不分,讓人看后看不出該文的核心內(nèi)容所在。有些立場不公正,為了迎合領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)主的需求,對建設(shè)方推薦方案優(yōu)點講得多,缺點講得少,甚至不講,故意陪襯方案。

 。2)立場不中立。僅作表面文章,比如工程質(zhì)量、投資估算、拆遷面積等數(shù)據(jù)表格。有的科研單位畏懼承擔(dān)風(fēng)險,盲目遵照業(yè)主要求,不拿事實數(shù)據(jù)說話,不進(jìn)行投資概算,基本起不到比對多個方案選優(yōu)的目的。

 。3)經(jīng)濟指標(biāo)不客觀,經(jīng)濟、財務(wù)評價是每個房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告的核心內(nèi)容,是決策階段項目擇優(yōu)排序的主要數(shù)據(jù)依據(jù)。正因為這樣,一些負(fù)責(zé)經(jīng)濟評價可行性的人員為了達(dá)到業(yè)主期望的房地產(chǎn)開發(fā)項目投資收益,人為的對財務(wù)凈現(xiàn)值、投資收益率和項目回收期等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,有的甚至修改調(diào)研數(shù)據(jù),偏離客觀事實。使研究結(jié)論發(fā)生偏離。

  (4)房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究數(shù)量問題、投資概算偏差大會造成房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、費用概算偏差大的原因主要是有些科研單位現(xiàn)場勘查不認(rèn)真,個別技術(shù)人員責(zé)任心問題,技術(shù)不扎實,導(dǎo)致獲得的工程數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,使得房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究結(jié)果出現(xiàn)很大的偏移。

  針對當(dāng)前項目可行性研究存在的主要問題文章給出如下幾點解決方法:

 。1)可行性研究工作的理論與實踐結(jié)合。可行性研究工作是要求長期耐心細(xì)致的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)整理計算工作,這些工作都要求工作人員能夠做到微觀經(jīng)濟效益核算與宏觀經(jīng)濟效益核算相結(jié)合,動態(tài)數(shù)據(jù)分析與靜態(tài)數(shù)據(jù)分析相結(jié)合,定量分析與定性分析相結(jié)合。

 。2)建立精確科學(xué)的指標(biāo)評價系統(tǒng)。房地產(chǎn)開發(fā)項目評價系統(tǒng)是可行性報告的重要組成部分,它主要包括評價規(guī)劃、市場前瞻、設(shè)計草案、經(jīng)濟效益預(yù)期等。

 。3)政策引導(dǎo)規(guī)范房地產(chǎn)項目可行性研究。培育相當(dāng)數(shù)量的專業(yè)房地產(chǎn)可行性研究人員,推進(jìn)房地產(chǎn)項目可行性分析行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

  參考文獻(xiàn)

  [1]張紅.房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)講義[M].清華大學(xué)出版社,20xx.

  [2]錢瑛瑛.房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)[M].同濟大學(xué)出版社,20xx.

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