【精華】調(diào)查實習報告合集六篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的用途越來越大，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編整理的調(diào)查實習報告6篇，希望能夠幫助到大家。
調(diào)查實習報告 篇1
1、導(dǎo)言
臨近畢業(yè)，新一屆的應(yīng)屆生即將告別母校，帶著諸多期望踏入社會特別是在金融危機過后很多行業(yè)都不景氣，這給本來就就業(yè)困難的大學畢業(yè)生在就業(yè)時帶來了更大的壓力，為此本人在即將畢業(yè)參加軟件行業(yè)的畢業(yè)生做了一個簡短的調(diào)查以了解大家在就業(yè)是所面臨的一些問題。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)談到找工作，所有人最關(guān)注的就是薪水問題。據(jù)我們調(diào)查，從整體來看，20xx-4000元/月代表了計算機專業(yè)應(yīng)屆大學畢業(yè)生就業(yè)的平均薪酬水平。當然工資高低還跟就業(yè)單位的實力、就業(yè)地域和學校名氣等有著比較大的關(guān)系。
而像華南理工大學、西北大學等重點理工科高校，計算機專業(yè)大學生在當?shù)氐木蜆I(yè)形勢也是一片大好，就業(yè)率在95%以上。西北大學計算機技術(shù)與工程專業(yè)大四學生邊廣志就表示：“我們班上70多人，基本都找到工作了。”
在那些學校名氣不差，但計算機專業(yè)卻一般的院校中，還有少數(shù)人找不到工作，就業(yè)率在70%左右。像中南民族大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)大四學生馬金紅就告訴記者，他們班有26人，目前還沒有找到工作的有4人。而另一個班也是26人，沒找到工作的還有8人。
比他們更慘的是一些在二類本科、甚至是三類本科院校就讀的計算機專業(yè)大學生。計算機專業(yè)在學校內(nèi)本就沒有地位，一拉到人才市場來競爭就更沒有優(yōu)勢了。四川師范大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)大四學生趙志同介紹了他們就業(yè)的狀況：他們專業(yè)共兩個班，103人，到目前為止簽約的僅占30%左右，而且其中有十幾個人的工作是跟計算機無關(guān)的�！皠傞_始找工作的時候，我們就預(yù)期工作不好找。20xx年學校統(tǒng)計我們專業(yè)的就業(yè)率是30-40%，就說明了就業(yè)形式不好。我們很多同學最后找到的工作大部分是跟計算機沒有什么關(guān)系的，這也是我們找工作處處碰壁后沒有辦法的選擇�！�
清華、北航等名校計算機專業(yè)大學畢業(yè)生的`平均工資要比上述提到的水平高1000元/月左右，不過也跑不出這個區(qū)間�！拔覀儼嗾夜ぷ鞯耐瑢W到非IT公司去的，工資只有4000元/月左右；到北京、上海、深圳等地IT公司的基本都有6000-7000元/月，最高的是Google給出的9000元/月�！北焙接嬎銠C專業(yè)大學畢業(yè)生很多都去了銀行的IT部門，如中行、招商銀行等，工資水平在3000-5500元/月之間。最高的是華為公司給出的5500元/月(4500元+生活補助1000元)，最低的也有3000元/月。華南理工大學、西北大學等第二梯隊高校的計算機專業(yè)大學畢業(yè)生薪酬也許真正代表了目前的總體水平。在西安就業(yè)的大多是20xx-3000元/月之間，男女差別不大，最高薪水是騰訊給出的年薪 7萬元。華南理工計算機專業(yè)大學畢業(yè)生普遍都能拿到4000元左右的月薪。而中南民族大學的計算機專業(yè)大學畢業(yè)生留在武漢普遍拿到的工資是20xx-3000元/月，能簽到深圳等發(fā)達地區(qū)的工資都在3000-4000元/月，好的能達到4000-6000元/月。
相對名校的強勢，很多普通院校的計算機專業(yè)大學畢業(yè)生在找工作的過程中遭遇了不少不公平對待。據(jù)調(diào)查，很多IT公司的工資等級分重點和非重點院校，重點院校畢業(yè)生月薪要比普通院校畢業(yè)生高幾百至一千元不等。
“我們學校研究生就業(yè)要比本科生好不少，現(xiàn)在像IBM、微軟等大公司都指名要研究生而不要本科生。因此本科生相對來講找工作要受到很多限制，就業(yè)面不如研究生�！迸＜t婷也道破了自己讀研究生的“天機”：“這也是有道理的，本科生都是打基礎(chǔ)，基本沒有什么機會去跟項目，而我自從保送研究生后就到實驗室跟師兄做實驗、跟項目，解決實際問題的能力肯定會增強不少�！� 據(jù)了解，騰訊、Google給名校計算機專業(yè)研究生開的薪水分別是10萬元/年、15萬元/年，比本科生要高出不少。
向龍河和其他同學就參加了深圳一家公司在武漢的招聘會，并順利通過了筆試，沒想到在面試的時候得到了一個信息：這家公司給他們的是大專生的待遇，比華中科技大學、武漢大學的畢業(yè)生要少近千元�！安贿^后來還是有同學簽了，現(xiàn)在工作不好找。”馬金紅無奈地說。
總的來說，目前國內(nèi)計算機專業(yè)應(yīng)屆大學畢業(yè)生平均月工資尚屬高薪水平。同時，調(diào)查也顯示，大學生們對薪資水平的分析表現(xiàn)出了高度的理性，去年乃至前些年理想起薪與簽約工資存在較大差距的現(xiàn)象已經(jīng)極少了�！暗陀�3000元/月就沒有人簽了�！北焙接嬎銠C科學與技術(shù)專業(yè)大四學生牛紅婷告訴記者，“我們找工作的時候大部分預(yù)期是月薪4000元，因為到單位后還要扣三險和稅金，最后也就只剩下3000多元了�！�
2、調(diào)查對象、范圍、地點、人數(shù)與時間
調(diào)查對象：20xx屆計算機軟件專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生群體
調(diào)查范圍：中南大學，長沙理工大，吉首大學，湖南科大，湖南工大 調(diào)查地點：xxxxxx
調(diào)查人數(shù)：70人
調(diào)查時間：20xx年12月26日
3、調(diào)查的方法、手段與過程
3.1調(diào)查方法與手段
對正在進行崗前培訓(xùn)的學生進行問卷調(diào)查，通過一份問卷來讓學生選擇選項，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計來觀察軟件專業(yè)學生在即將就業(yè)時，面臨的迫切的問題和對就業(yè)形勢的認識。
3.2調(diào)查過程
首先根據(jù)一般的計算機專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生所面臨的的問題來制作一份卷，利用課間時間對在一起培訓(xùn)計算機的不同學校的同學進行一份問卷調(diào)查，向每個人發(fā)放一份問卷，上面有不同的選項供他們選擇，以及一些簡單問答題，在15分鐘之后收取問卷，統(tǒng)計每個學校學生的答案最后整合成一份匯總的調(diào)查報告。
以下是問卷的內(nèi)容：
4、調(diào)查統(tǒng)計及分析
針對調(diào)查結(jié)果作理論分析。若有問卷，必須根據(jù)問卷的每一問具體分析。統(tǒng)計可參考下表
5、附件：調(diào)查問卷
計算機軟件專業(yè)應(yīng)屆學生就業(yè)調(diào)查問卷
親愛的同學：
你好！為了解計算機軟件專業(yè)應(yīng)屆學生就業(yè)的基本情況，以便進一步了解我們在就業(yè)的時候所面臨的的問題，特進行本次XX問卷調(diào)查。請你根據(jù)自己的感受和認識，認真如實填寫下表（請在相應(yīng)選項的方框中填“√”）。 謝謝你的支持！
你的性別：口男 口女
你的年級：口XX級 口XX級1. 您目前的狀況：（ ）
A. 在校就讀 B.剛畢業(yè)還沒找工作 C.繼續(xù)升學 D.和自己專業(yè)相關(guān)的工作 2. 就您個人認為，計算機專業(yè)現(xiàn)階段哪個方向更好？（ ）（多選） A. 可視化編程 B.軟件測試 C.數(shù)據(jù)庫管理D.圖形圖像處理E.網(wǎng)站構(gòu)建F.多媒體制作 G.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理
3. 您覺得限制計算機專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的因素是：（ ）（多選）
A. 學習成績 B.實習經(jīng)歷 C.專業(yè)技能 D.考試證書技能證書 E.人際交往能 力
4. 您認為對工作的選擇，什么對您影響最大（ ） A. 公司所在城市 B.收入 C.公司規(guī)模 D.個人發(fā)展
5. 您認為計算機專業(yè)應(yīng)有的月薪是（）
A.20xx以下 B.20xx -5000C.5000-1W D.1W以上 6.企業(yè)青睞怎樣的人才（） A．綜合型 B.專業(yè)型
7．您在畢業(yè)學校所學的專業(yè)課程與現(xiàn)在從事的工作是否有密切的聯(lián)系？
8.企業(yè)對員工的專業(yè)培訓(xùn)情況如何？
9.您認為現(xiàn)在的大專計算機專業(yè)畢業(yè)生能力如何？
10、你對計算機軟件專業(yè)應(yīng)屆學生就業(yè)的建議和意見(如有，請簡要寫出)：
再次感謝您的配合，謝謝您的參與！ 總結(jié)：
我們從中也發(fā)現(xiàn)，在整個就業(yè)過程中，畢業(yè)生們大都表現(xiàn)出了高度的理性，如在其擇業(yè)標準的選擇，對求職現(xiàn)狀的認知，以及對就業(yè)難原因的分析等，都蘊涵著較高的合理性成分。
縱觀我們以往的就業(yè)，20xx年的就業(yè)形勢還是嚴峻，計算機軟件專業(yè)畢業(yè)生要轉(zhuǎn)變以往的就業(yè)觀念，在打好堅實基礎(chǔ)之下，認真的分析和評價自己，給自己一個合理的定位，認真的給自己的人生和目標定位，腳踏實地認真做好自己的本職工作。同時保持積極樂觀的心態(tài)，要相信天生我才必有用，積極主動的迎接挑戰(zhàn)，到最適合自己的地方去，為社會建設(shè)奉獻出自己的一份力量，同時加強自我學習不斷強化自身的業(yè)務(wù)能力，用自己所掌握的知識來改變社會，讓社會變得更加和諧，民族更加和睦，國家更大強大！
調(diào)查實習報告 篇2
一、調(diào)查概況
我于xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標和方法
(一)具體目標
�。�、中學生的學習心理現(xiàn)狀
�。病斍爸袑W生的學習心理特點
�。场斍爸袑W生的學習心理成因及對策
(二)調(diào)查方法
學生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學習態(tài)度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對學生問卷調(diào)查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。
(一)中學生的學習心理現(xiàn)狀分析
�。薄⒔逃齼r值觀
調(diào)查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學生認為學習的作用是為了考大學，16％的中學生沒有考慮。
調(diào)查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為大學生掙錢多，25％的學生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8％的學生認為初中畢業(yè)生掙錢多。
２、學習態(tài)度
調(diào)查結(jié)果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數(shù)占相當份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90％的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的`根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86％的學生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強的語文、數(shù)學、物理、化學熱情較高，而對學術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45％的學生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。
3、學習習需求
當前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導(dǎo)。同時，78％的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
４、學習目的
調(diào)查結(jié)果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99％的學生有讀大學愿望。
(二)當前中學生的學習心理特點
調(diào)查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。
�。薄⒔逃齼r值趨向多元化、務(wù)實化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學生則致力于追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業(yè)，從而使他們對考大學失去信心；二是學術(shù)性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學習的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學生厭學。
�。�、學習需求的縱向多層次和橫向多目標
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，中學生由于個人的學習基礎(chǔ)、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業(yè)后準備就業(yè)的學生，只要求掌握基礎(chǔ)知識；準備考高職或藝術(shù)類院校的學生，要求課程教學難易適度、學業(yè)成績達中等水平；追求大學教育的學生，則要求最大容量地掌握所學知識，學業(yè)成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術(shù)性較強的課程知識，又要求充分培養(yǎng)自己的特長，還要求掌握更多的實用技術(shù)。
�。�、學習目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性
對學生的問卷調(diào)查表明，89％的學生具有明確的學習目的。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對學生本人的考察
調(diào)查實習報告 篇3
為進一步了解留守兒童在各方面的具體表現(xiàn)，從宏觀上正確、全面地把握留守兒童現(xiàn)狀，從而制定出應(yīng)對留守兒童問題的有效方案和措施，7月15日，我們社體部志愿者赴聊城市東昌府區(qū)賈莊村開為期一天的暑期社會實踐問卷調(diào)查。
當天上午調(diào)查組成員分別展開對留守兒童及其監(jiān)護人的問卷調(diào)查。對于留守兒童，調(diào)查小組依據(jù)其年齡段對其進行深度不同的講解，并根據(jù)問卷內(nèi)容深入了解留守兒童在生活、學習、心理等方面普遍存在和尚未引起人們重視的問題;對于留守兒童監(jiān)護人，調(diào)查小組則從留守兒童平時的受照顧、受教育方面展開調(diào)查。調(diào)查過程中，我們努力讓大人們理解解決留守兒童問題的重要性，并希望他們能夠在生活中多照顧和理解這些留守在家的孩子們。調(diào)查的展開得到了很多人的大力支持與配合，
在活動當天，這場調(diào)查看起來更像是一場談話，我們和他們面對面的聊天，在這期間我們會問到問卷上的`許多問題，希望能讓整場調(diào)查看起來不是那么生硬。在賈莊，外出打工的人不在少數(shù)，一部分家庭甚至是父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶來照看，對年邁的爺爺奶奶來講照顧孩子很吃力，在生活照顧、學習教育等方面力不從心，從而導(dǎo)致留守兒童存在不同程度的生活無助、學業(yè)失控、監(jiān)護不周、心理失衡、生病時得不到及時照顧等問題。而我們通過和一部分小孩的單獨聊天了解到，他們非常希望自己的父母能夠陪在他們身邊，有時候他們也覺得自己應(yīng)該好好學習和孝敬爺爺奶奶，但是孩子天生好動，喜歡玩和希望調(diào)皮這種類似的活動能夠引起更多人重視的心理，讓他們的生活變得沒有他們想的那樣美好。在和一位留守兒童小張的交談里，我還了解到：他非常希望趕緊過年，因為只有到了過年的時候，他才能夠見到他的爸爸媽媽。他也非常想念他們。小張學習并不太好，我就問他為什么不愛學習，他說有時候?qū)W習碰到困難，爺爺奶奶又幫不了他，慢慢的功課都落下了。他還說道，有一些年紀比他大點的孩子經(jīng)常會喊他出去玩。雖然他說的很輕巧，但我仍然覺得他似乎還沒有成熟到能夠分清是非對錯的地步，這不免讓我和我的同伴感到擔憂。
經(jīng)過這一天的問卷調(diào)查，我和其他的調(diào)查成員都非常希望能夠真正的幫助他們，因為少年兒童是我們國家的未來，很長時間我們把收來的調(diào)查問卷整理、分析、思考，認為現(xiàn)在留守兒童面臨的問題很多，主要有：一是留守兒童教育問題。父母在外打工，一些留守兒童農(nóng)活、家務(wù)活增多，學習成績下降，有些還由于厭學等原因逃學輟學。二是留守兒童心理問題。由于親情缺失，兒童缺少情感和心理關(guān)懷，缺少傾訴和尋求幫助的對象，與外界不愿意接觸或接觸太少，一些留守兒童表現(xiàn)出內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻等個性特征。三是留守兒童道德行為問題。由于家庭教育的缺失，缺乏道德約束，一些留守兒童沒有養(yǎng)成良好的生活習慣和道德品行，出現(xiàn)行為偏差。四是部分留守兒童感到學習壓力大，30%的留守兒童明顯表示學習成績不好;部分表示爺爺奶奶外公外婆不識字，不能輔導(dǎo)學習，想學好沒有條件。
五是很多留守兒童表示心理壓力太大。近半數(shù)留守兒童表示為不會做飯，不會洗衣，遇事不能拿主見，思念父母，絕大多數(shù)留守兒童感到孤獨，失望、羨慕別人;有時也會遭別人歧視等。
在解決如此復(fù)雜的問題上，社體部的志愿者們經(jīng)過多次討論后認為：第一，降低城市學校門檻讓農(nóng)民工子女享受到和城里孩子平等的上學機會。第二，加大對農(nóng)民工學校的投資力度，完善軟硬件建設(shè)，提高教學質(zhì)量。第三，鼓勵社會投資興建這樣的農(nóng)民工子弟學校，使更多的農(nóng)民工子女有機會在父母的關(guān)懷下學習生活。第四，發(fā)展農(nóng)村寄宿學校，讓那些學習和生活得不到保障的留守兒童到寄宿學校讀書，給予他們更多的關(guān)愛，以彌補他們家庭教育的缺失。
留守兒童問題涉及面廣，影響深遠與解決同等重要，也是解決農(nóng)民工后顧之憂，保證他們安心在外務(wù)工的愛民措施，因此不能只停留在呼吁層面上，應(yīng)從教育管理體制，政策法規(guī)方面解決。社會、學校、家庭三方面共同努力促進其心理健康發(fā)展。
根據(jù)報道全國現(xiàn)在有5800萬的留守兒童，留守兒童問題從小的方面說，影響到孩子個人的發(fā)展，從大的方面說，會影響到我們國家未來建設(shè)者的發(fā)展。多給他們一些關(guān)懷，給他們一個美好的未來。
調(diào)查實習報告 篇4
一、實習目的
畢業(yè)實習在幫忙學生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作潛力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。透過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們能夠透過實習來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)教學帶給更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
透過這次畢業(yè)實習主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實習工作潛力，適應(yīng)社會潛力和自我管理的潛力。
3.透過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會職責。
二、實習的基本狀況
實習時間：20xx年4月24日6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和資料
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶帶給個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶帶給最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后透過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到之后真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是務(wù)必要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變潛力。實習中不僅僅要應(yīng)對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的`肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識方面?zhèn)�性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4.實習是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
五、幾點推薦
(一)對實習單位的推薦
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每一天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我?guī)Ыo實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一向以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對學院教學方面的改善推薦
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學院多給我們帶給在學校的時候帶給給我們實際實習的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營
銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一向以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導(dǎo)劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
調(diào)查實習報告 篇5
一、調(diào)查概況
我于xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標和方法
(一)具體目標
�。�、中學生的學習心理現(xiàn)狀
２、當前中學生的學習心理特點
�。�、當前中學生的學習心理成因及對策
(二)調(diào)查方法
學生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學習態(tài)度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對學生問卷調(diào)查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。
(一)中學生的學習心理現(xiàn)狀分析
�。�、教育價值觀
調(diào)查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學生認為學習的作用是為了考大學，16％的中學生沒有考慮。
調(diào)查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為大學生掙錢多，25％的學生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8％的學生認為初中畢業(yè)生掙錢多。
２、學習
態(tài)度
調(diào)查結(jié)果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的`是，害怕學習的學生數(shù)占相當份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90％的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關(guān)；二是與該課程的實用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86％的學生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強的語文、數(shù)學、物理、化學熱情較高，而對學術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45％的學生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。
3、學習習需求
當前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導(dǎo)。同時，78％的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
�。�、學習目的
調(diào)查結(jié)果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99％的學生有讀大學愿望。
(二)當前中學生的學習心理特點
調(diào)查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。
�。�、教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學生則致力于追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的
。其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業(yè)，從而使他們對考大學失去信心；二是學術(shù)性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學習的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學生厭學
調(diào)查實習報告 篇6
1． 中等學校教育改革現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
2． 中學師資隊伍現(xiàn)狀調(diào)查。
3． 中學生德、智、體現(xiàn)狀調(diào)查。
4． 優(yōu)秀教師或教研室的先進事跡、教育教學經(jīng)驗、教學改革試驗的調(diào)查。
5． 高師專業(yè)課程設(shè)置是否適應(yīng)中學教學實際？需作哪些改革或調(diào)整？
6． 從教育實習看高師應(yīng)如何加強教師基本技能訓(xùn)練？
7． 一堂成功的教學課應(yīng)具備哪些條件？
8． 本專業(yè)中學教學的內(nèi)容和方法應(yīng)作哪些改革或改進？
9． 教師在課堂教學中應(yīng)具備哪些基本能力與心理素質(zhì)？
10． 如何處理教學重點、難點、疑點？
11． 教師應(yīng)如何開展教學輔導(dǎo)？
12． 中學生課程學習興趣及其原因。
13． 中學生課外學習的安排及效果。
14． 中學生學習上存在的.主要困難及其原因。
15． 中學生參加第二課堂活動的興趣及要求。
16． 中學生思想政治品德狀況調(diào)查與研究。
17． 中學生學習動因的調(diào)查與研究。
18． 中學生學習方法的調(diào)查與研究。
19． 中學生學業(yè)負擔的調(diào)查與研究。
20． 一名合格的班主任應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
21． 組織班團活動的內(nèi)容、方式方法及效果。
22． 進行家訪（或個別教育）的方式方法及效果。
23． 當代中學生的思想苦惱。
24． 當前影響中學生思想、學習的主要因素。
25． 促進后進生轉(zhuǎn)化的諸因素分析。
26． 良好班風的形成及其原因。
27． 當代中學生心目中的優(yōu)秀班主任。
28． 各類中學生心理特征調(diào)查與研究（如獨生子女、個體戶子女、留級生、優(yōu)生、差生、班干部等。）
29． 如何培養(yǎng)學生班級工作能力。
30． 實習中學對高師教育實習工作的意見與建議。
31． 實習中學教學質(zhì)量調(diào)查。
32． 中等師范學校教師基本技能訓(xùn)練的調(diào)查。
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