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畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-10-09 19:05:19 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告八篇

  在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧,以下是小編整理的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

精選畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告八篇

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),僅有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自我的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,我努力調(diào)整觀念,正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),改變和調(diào)整看問題的角度,銳意進(jìn)取,在成才的道路上不斷攀登,有朝一日,那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來,促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。實(shí)習(xí)目的了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的本事,提高理論與實(shí)際相結(jié)合的本事,提高協(xié)同合作及組織工作的本事,培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的本事。

  二、實(shí)習(xí)資料

  (1)實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年01月10日~20xx年04月30。

  (2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):南昌市桃苑大廈CB29樓。

 。3)實(shí)習(xí)單位:南昌美菱電器營(yíng)銷有限公司。

 。4)實(shí)習(xí)部門:財(cái)務(wù)部。

 。5)公司簡(jiǎn)介。

  公司主導(dǎo)產(chǎn)品美菱冰箱是首批中國(guó)名牌產(chǎn)品,國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品。“美菱”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo),美菱品牌被列入中國(guó)最有價(jià)值品牌,并經(jīng)過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IECQQC080000等認(rèn)證,取得了開拓國(guó)際市場(chǎng)的通行證。美菱冰箱(柜)憑借良好的質(zhì)量、健全的網(wǎng)絡(luò)、可靠的性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢(shì),更獲國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部青睞,連續(xù)五次成為國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”工程指定品牌。

  28年來,菱在技術(shù)研發(fā)方面一向堅(jiān)持自主創(chuàng)新,一向矢志不移地專注制冷專業(yè)。美菱不斷壯大研發(fā)隊(duì)伍,成立了兩院兩中心:研究院、工程院和產(chǎn)品開發(fā)中心、技術(shù)中心,并創(chuàng)立了首席科學(xué)家機(jī)制。美菱在節(jié)能、保鮮、深冷、綠色設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得突出的研究成果,先后研發(fā)出數(shù)百款不一樣型號(hào)的冰箱產(chǎn)品,滿足了不一樣層次的消費(fèi)者需求,質(zhì)量水準(zhǔn)持續(xù)躍升,提高了美菱的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中包括對(duì)開多門雅典娜系列高端冰箱、-192℃世界最冷冰箱、日耗電僅0.23度的頂級(jí)節(jié)能冰箱等多款引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的產(chǎn)品。

  在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)如火如荼之際,美菱創(chuàng)造性的提出“冰箱品質(zhì)服務(wù),美菱追求公平”的發(fā)展戰(zhàn)略,敢于把服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,經(jīng)過“家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費(fèi)保修”、“冰箱開機(jī)不制冷,美菱免費(fèi)送給您”等活動(dòng),將過硬的質(zhì)量和貼

  心的服務(wù)置于臺(tái)前,為冰箱企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康、向上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

  為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì),搶占更多的市場(chǎng)份額,20xx年美菱根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要、產(chǎn)業(yè)投資統(tǒng)一規(guī)劃和市場(chǎng)需求,融資12億元,用于雅典娜豪華冰箱生產(chǎn)基地項(xiàng)目、冰柜擴(kuò)能項(xiàng)目、環(huán)保節(jié)能冰箱擴(kuò)能項(xiàng)目等項(xiàng)目的建設(shè)。全部項(xiàng)目建成后,美菱將新增200萬臺(tái)豪華冰箱、60萬臺(tái)環(huán)保節(jié)能冰箱以及120萬臺(tái)冰柜的生產(chǎn)本事。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、整體實(shí)力和冰箱、冰柜業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)本事將得到顯著提升,也有利于美菱進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大企業(yè)盈利本事,增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)話語權(quán),為公司進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  如今,美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),美菱還進(jìn)取參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作,充分整合國(guó)內(nèi)資源,合理運(yùn)用全球資源,用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量,讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

  面向未來,美菱在“冰箱品質(zhì)服務(wù),美菱追求公平”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下,美菱人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“亮劍、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)“的企業(yè)精神,在“誠(chéng)信、職責(zé)、紀(jì)律、公開、公平”的企業(yè)價(jià)值觀指引下,提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不斷研發(fā)滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品,逐步把企業(yè)打造成家用制冷、商用制冷以及深冷冰箱的重要制造商,朝著“中國(guó)冰箱大王、世界白電航母”的宏偉愿景昂首前行。

 。6)實(shí)習(xí)主要資料。

  在公司實(shí)習(xí)期間,我從事的財(cái)務(wù)分析工作,主要負(fù)責(zé)費(fèi)用核算這一塊,包括核算代理費(fèi)、分銷政策、經(jīng)營(yíng)部的模擬利潤(rùn);對(duì)月度費(fèi)用進(jìn)行清理,編制相關(guān)報(bào)告;及時(shí)與辦事處經(jīng)理進(jìn)行溝通;整理相關(guān)資料;定時(shí)出差,對(duì)代理商進(jìn)行盤庫等。財(cái)務(wù)分析是評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要依據(jù)。經(jīng)過財(cái)務(wù)分析,能夠了解企業(yè)償債本事、營(yíng)運(yùn)本事、盈利本事和現(xiàn)金流量狀況,合理評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,促進(jìn)管理水平的提高;財(cái)務(wù)分析是實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)的重要手段。企業(yè)理財(cái)?shù)母灸繕?biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。經(jīng)過財(cái)務(wù)分析,不斷挖掘潛力,從各方面揭露矛盾,找出差距,充分認(rèn)識(shí)未被利用的人力、物力資源,尋找利用不當(dāng)?shù)脑,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)運(yùn)行;財(cái)務(wù)分析是實(shí)施正確投資決策的`重要步驟。投資者經(jīng)過財(cái)務(wù)分析,可了解企業(yè)獲利本事、償債本事,從而進(jìn)一步預(yù)測(cè)投資后的收益水平和風(fēng)險(xiǎn)程度,以做出正確的投資決策。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  (1)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)

  實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作:一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示,對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行督導(dǎo)與管理。在公司召開的會(huì)議中,認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,做到了會(huì)議資料的及時(shí)傳遞,并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要,使公司的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳到達(dá)基層,保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。根據(jù)公司的實(shí)際情景合理的制定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)的審核,解決員工

  在工作上遇到的困難。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習(xí)和改善,如:產(chǎn)品知識(shí)的熟練,管理本事的提升,業(yè)務(wù)的熟悉,談判本事的提高,關(guān)系協(xié)調(diào)本事,制定員工的激勵(lì)政策,提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改善。二是自我在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為此刻的單位,微機(jī)使用是辦公室人員必備需要。目前,利用微機(jī)錄入文字和文件處理,我都能夠得心應(yīng)手,復(fù)印,傳真,公文處理等文秘工作基本熟練。同時(shí),也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲(chǔ)存有關(guān)信息。可是,還有一些方面尚有欠缺,如:制定采購(gòu)人員的日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度報(bào)表、季度報(bào)表和年度報(bào)表等方面。

  (2)實(shí)習(xí)工作的所感

  實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,僅有親身體驗(yàn)才知其中滋味。

  課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化,抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,但我覺得,要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢?

  經(jīng)過這次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間很短?晌覍W(xué)到的卻是我三年半大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自我也盡量虛心求教,不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好,那樣工作起來的效率才會(huì)更高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng),并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情,盡管許多情景我們不必須能遇到,可有所了解做到心中有數(shù),也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

  只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過:凡職業(yè)都具趣味味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。所以,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

  實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,再過幾個(gè)月,我們真的就要走上工作崗位了,想想自我大學(xué)四年的生活,有許多讓我回味的思緒,在這個(gè)春意盎然的季節(jié),伴隨著和煦的春風(fēng)一齊飛揚(yáng),飛向遠(yuǎn)方,去追逐我的夢(mèng)!

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  20xx年3月,我的在xxxxx建筑有限責(zé)任公司xxxx新校區(qū)項(xiàng)目部實(shí)習(xí),主要承擔(dān)施工工作。這是我的第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),絕不草率敷衍了事。對(duì)自己,對(duì)工作,對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過實(shí)習(xí),使我的近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程,學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),這些知識(shí)往往是我的在學(xué)校很少接觸,很少注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。讓我的更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。

  經(jīng)過這次實(shí)習(xí)活動(dòng),讓我的從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它不僅讓我的們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我的們開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我的們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我的更深入地接觸專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性,了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題,并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,使我的學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),提高了分析和解決專業(yè)問題的能力。通過這次實(shí)習(xí)使我的學(xué)到了很多知識(shí):

  鋼筋工程

 。ㄒ唬⒒A(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋的綁扎

  1、按彈出的鋼筋位置線,先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況,決定下層鋼筋哪個(gè)方向鋼筋在下面,一般情況下先鋪短向鋼筋,再鋪長(zhǎng)向鋼筋。

  2、擺放底板混凝土保護(hù)層用砂漿墊塊,墊塊厚度等于保護(hù)層厚度,按每1m左右距離可縮小,甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。

  3、底板如有基礎(chǔ)梁,可分段綁扎成型,然后安裝就位,或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。

  4、底板鋼筋如有綁扎接頭時(shí),鋼筋搭接長(zhǎng)度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求,鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭,除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外,接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。

  5、根據(jù)彈好的墻、柱位置線,將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固,插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計(jì)要求,甩出長(zhǎng)度不宜過長(zhǎng),其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直,不歪斜、傾倒、變位。

  (二)、梁鋼筋的綁扎

  1、在梁側(cè)模板上畫出箍筋間距,擺放箍筋。

  2、先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋,將箍筋按已畫好的間距逐個(gè)分開;穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋,并套好箍筋;放主次梁的架立筋;隔一定間距將架立筋與箍筋綁扎牢固;調(diào)整箍筋間距使間距符合設(shè)計(jì)要求,綁架立筋,再綁主筋,主次梁同時(shí)配合進(jìn)行。

  3、框架梁上部縱向鋼筋應(yīng)貫穿中間節(jié)點(diǎn),梁下部縱向鋼筋伸入中間節(jié)點(diǎn)錨固長(zhǎng)度及伸過中心線的長(zhǎng)度要符合設(shè)計(jì)要求。

  4、箍筋在疊合處的彎鉤,在梁中應(yīng)交錯(cuò)綁扎,箍筋彎鉤為135°,平直部分長(zhǎng)度為10d,如做成封閉箍時(shí),單面焊縫長(zhǎng)度為5d。

  5、梁端第一個(gè)箍筋應(yīng)設(shè)置在距離柱節(jié)點(diǎn)邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應(yīng)加密符合設(shè)計(jì)要求。

  6、梁筋的搭接:梁的受力鋼筋直徑等于或大于22㎜時(shí),宜采用焊接接頭,小于22㎜時(shí),可采用綁扎接頭,搭接長(zhǎng)度要符合規(guī)范的規(guī)定。搭接長(zhǎng)度末端與鋼筋彎折處的距離,不得小于鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位于構(gòu)件最大彎矩處,受拉區(qū)域內(nèi)Ⅰ級(jí)鋼筋綁扎接頭的末端應(yīng)做彎鉤(Ⅱ級(jí)鋼筋可不做彎鉤),搭接處應(yīng)在中心和兩端扎牢。

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  1、清理模板上面的雜物,用粉筆在模板上劃好主筋,分布筋間距。

  2、按劃好的間距,先擺放受力主筋、后放分布筋。預(yù)埋件、電線管、預(yù)留孔等及時(shí)配合安裝。雙向受力板,短方向鋼筋在下,長(zhǎng)方向鋼筋在上。

  3、在現(xiàn)澆板中有板帶梁時(shí),應(yīng)先綁板帶梁鋼筋,再擺放板鋼筋。

  4、在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊,間距1.5m。墊塊的厚度等于保護(hù)層厚度,應(yīng)滿足設(shè)計(jì)要求,如設(shè)計(jì)無要求時(shí),板的保護(hù)層厚度應(yīng)為15㎜,鋼筋搭接長(zhǎng)度與搭接位置的要求與前面所述梁相同。

  模板工程

 。ㄒ唬、模板安裝前準(zhǔn)備及安裝注意

  1、板進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后,依據(jù)配板設(shè)計(jì)要求清點(diǎn)數(shù)量,核對(duì)型號(hào);

  2、吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴(yán)禁隨同模板一同起吊;

  3、合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈;

  4、模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈,涂刷隔離劑,刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必須補(bǔ)刷;

  5、模板安裝時(shí)遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè),先橫墻后縱墻的原則安裝就位;

  6、模板安裝就位后,對(duì)縫隙及連接部位可采取堵逢措施(梁鋼模板采用膠條外粘,柱模板采用雙面不干膠粘連)防止漏漿,錯(cuò)臺(tái)現(xiàn)象。

  (二)、模板的安裝

  1、墻、柱模板安裝:在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線,然后將模板就位。先將模板臨時(shí)固定,按模板控制線調(diào)整模板下口,并做臨時(shí)固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度,然后對(duì)模板進(jìn)行最后加固。加固后再對(duì)其位置、垂直度進(jìn)行二次檢查,確保尺寸準(zhǔn)確無誤。

  2、梁、板模板安裝:

 。1)在墻、柱上彈出標(biāo)高控制線(50線),根據(jù)標(biāo)高控制線,在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標(biāo)高控制線。

 。2)安放梁板模板立柱:梁、板模板的立柱,嚴(yán)格按設(shè)計(jì)的`間距、位置安裝,與下層的立柱要在同一位置上,立柱下墊50厚木板。

  (3)梁、板起拱:先在梁兩端和板四周,根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)高調(diào)整好支撐高度,然后拉一條水平線;根據(jù)起拱的高度(梁、板跨度的1‰~3‰)和每個(gè)中間支撐的位置,計(jì)算出每根支撐的起拱高,最后調(diào)整每根支撐高度后,鋪設(shè)梁底;虬逯鼾埞。

  3、預(yù)埋件、預(yù)留洞:在已完成的梁、板模板上,根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準(zhǔn)確位置,并彈線標(biāo)識(shí)清楚,然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。

  4、梁板后澆帶模板處理:支頂板后澆帶處模板時(shí),與整個(gè)梁板模板斷開,拆除模板時(shí),保留后澆帶處的模板不拆除,混凝土澆筑完成后,從上部加蓋竹編板對(duì)鋼筋進(jìn)行保護(hù)。

  5、頂板后澆帶模板安裝涂刷隔離劑:

 。1)隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑,主要有:海藻酸鋼類、石花菜類等。

  (2)墻,柱,梁側(cè)模:加工好或拆模理干凈后,涂刷隔離劑一層待用。頂板:模板安裝完成后,用滾刷涂刷一層,如遇雨淋,要重新涂刷。混凝土澆筑時(shí)模板檢查:混凝土澆筑施工時(shí),設(shè)專人模板進(jìn)行監(jiān)控檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;墻、柱混凝土澆筑完成后,對(duì)墻、柱的垂直度進(jìn)行二次檢查;炷临|(zhì)量的好壞,既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全,也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響,因此在施工中我的們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

  (三)、模板拆除時(shí)注意

  不承重的側(cè)面模板,應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞,方可拆模板;承重的模板應(yīng)在混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填寫拆模申請(qǐng)單同意后方可拆模。墻、柱及梁側(cè)模拆除:應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損,一般強(qiáng)度達(dá)到1。0Mpa左右方可拆除。拆模時(shí)間應(yīng)根據(jù)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)、環(huán)境溫度或通過同條件養(yǎng)護(hù)試塊進(jìn)行控制。梁、板底模拆除:梁、板跨度在2m以內(nèi)時(shí),混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的50%;2—8米范圍內(nèi)時(shí),其強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的75%;大于8m的混凝土必須達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的100%時(shí)方可拆除。

  懸挑構(gòu)件的模板拆除:無論其跨度長(zhǎng)短,均要求必須在混凝土達(dá)到其設(shè)計(jì)強(qiáng)度的100%時(shí)方可拆除。

  梁底模、板模拆模前由木工工長(zhǎng)填拆模申請(qǐng)單,依據(jù)試驗(yàn)員提供的同條件混凝土試塊的強(qiáng)度報(bào)告,經(jīng)項(xiàng)目主任工程師審批后方可拆除。拆除陰陽角部位的模板時(shí),禁止使用撬棍硬撬,以免損壞模板和混凝土表面,影響混凝土的觀感質(zhì)量。

  后澆帶的梁、板模板與其它梁、板模板,在安裝時(shí)斷開,此處的模板待二次混凝土澆筑后,方可拆除。

  拆模時(shí)拆除高處鋼管,二人配合作業(yè),嚴(yán)防鋼管等對(duì)樓面形成沖擊荷載;拆除的模板、支撐均開碼放,并及時(shí)運(yùn)出。

  墻、柱模板拆除后,及時(shí)用木板條,將樓梯踏步、通道處陽角保護(hù)起來。

  三、混凝土工程

  混凝土質(zhì)量的好壞,既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全,也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響,因此在施工中我的們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

 。ㄒ唬、作業(yè)準(zhǔn)備:澆筑前應(yīng)對(duì)模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈,并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應(yīng)澆水使模板濕潤(rùn),柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。

 。ǘ、混凝土現(xiàn)場(chǎng)攪拌:自拌砼用于防止商品砼暫時(shí)供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場(chǎng)拌制,原材料和配合比應(yīng)與商品砼的保持一致。

  1、根據(jù)配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量,分別固定好水泥、砂、石各個(gè)磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測(cè)定,及時(shí)調(diào)整配合比用水量,確保加水量準(zhǔn)確。要過稱。

  2、裝料順序:一般先裝石子,再裝水泥,最后裝砂子,如需加摻合料時(shí),應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強(qiáng)劑等)時(shí),粉狀應(yīng)根據(jù)每盤加入量預(yù)加工裝入小包裝袋內(nèi)(塑料袋為宜),用時(shí)與粗細(xì)骨料同時(shí)加入;液狀應(yīng)按每盤用量與水同時(shí)加入攪拌機(jī)攪拌。

  3、攪拌時(shí)間:混凝土攪拌的最短時(shí)間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時(shí),攪拌時(shí)間應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)。

  4、混凝土開始攪拌時(shí),由施工單位主管技術(shù)部門、工長(zhǎng)組織有關(guān)人員對(duì)出盤混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定,檢查是否符合配合比通知單要求,經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。

  (三)、混凝土的早期養(yǎng)護(hù)

  實(shí)踐證明,混凝土常見的裂縫,大多數(shù)是不同深度的表面裂縫,其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā),保溫應(yīng)達(dá)到下述要求:

  1、防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度,防止表面裂縫。

  2、防止混凝土超冷,應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

  3、防止老混凝土過冷,以減少新老混凝土間的約束。

  混凝土的早期養(yǎng)護(hù),主要目的在于保持適宜的溫濕條件,以達(dá)到兩個(gè)方面的效果,一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲,防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行,以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條是相互關(guān)聯(lián)的;炷系谋卮胧┏3R灿斜竦男Ч。從理論上分析,新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失,從而推遲或防礙水泥的水化,表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期,在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來。

  四、工程施工技術(shù)方面體會(huì):

  通過參加圖紙會(huì)審,我的明白了圖紙會(huì)審主要內(nèi)容。

  一般工程開工前,業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會(huì)審,以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計(jì)中存在的差錯(cuò)、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題,以避免施工中造成不必要的損失。在會(huì)審時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  首先,找出圖紙自身的缺陷和錯(cuò)誤。審閱圖紙?jiān)O(shè)計(jì)是否符合國(guó)家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清楚,引用標(biāo)準(zhǔn)是否確切;施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無錯(cuò)漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致,平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專業(yè)工種設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)和吻合。

  其次,施工的可行性結(jié)合圖紙的特點(diǎn),研究圖紙?jiān)谑┕み^程中,在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上,乃至于經(jīng)濟(jì)效益上施工能否滿足圖紙的要求,必要時(shí)建議設(shè)計(jì)單位給予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>

  最后,地質(zhì)資料是否齊全,能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計(jì)是否滿足建設(shè)單位的要求等,都是圖紙會(huì)審的主要內(nèi)容。

  對(duì)會(huì)審準(zhǔn)備中的圖紙等問題進(jìn)行匯總,由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理,我的查了有關(guān)圖集,對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究,提出了很多有見解性的問題,而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論,爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白。我的發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤,鋼筋有誤之外,還有最重要的就是和圖集的不相符,還有我的發(fā)現(xiàn)一個(gè)最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯(cuò)。

  緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這一個(gè)月里我的還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這次實(shí)習(xí)讓我的深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑,但是多一些實(shí)踐,暢徉于實(shí)事當(dāng)中,觸摸一下社會(huì)的脈搏,給自己定個(gè)位,也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。此次的實(shí)習(xí)活動(dòng),在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。這也是我的第一次真正接觸社會(huì),感受社會(huì)。

  我的堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的終身受益,在我的畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我的會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來的工作中我的將把我的所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,充分展示自我的的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的的理想和光明的前程努力。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  目前的外語教學(xué)普遍存在著“費(fèi)時(shí)較多,收效較低”的現(xiàn)象,這也正是外語教學(xué)法研究和教學(xué)策略研究興起的一個(gè)重要原因。中國(guó)學(xué)生學(xué)英語的顯著問題是教師教學(xué)策略不得體,再加上學(xué)生學(xué)不得法,導(dǎo)致了教師苦教,學(xué)生苦學(xué),外語教學(xué)常被罩上一層陰影。所以,教師的.教學(xué)策略變得越來越重要了。通過對(duì)云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)高中英語教學(xué)的調(diào)查了解和我的實(shí)習(xí)實(shí)踐,我對(duì)高中英語教學(xué)中的教學(xué)新策略有了一些膚淺的認(rèn)識(shí):首先,應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與英語學(xué)習(xí),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣并發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主體作用;其次,在中學(xué)英語教學(xué)中教師必須指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的英語學(xué)習(xí)方法,要使學(xué)法指導(dǎo)進(jìn)行有效,必須培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等等的方法。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  本學(xué)期在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了線路撥道實(shí)訓(xùn)作業(yè),通過實(shí)習(xí),了解到線路撥道作業(yè)的作業(yè)目的、方法及安全要求和撥道作業(yè)流程,通過實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)課堂上對(duì)線路起道、撥道的理論知識(shí)雖然了解不少,但實(shí)際操作和理論有一定的差別,這就要求我們必須理論與實(shí)踐相結(jié)合,從中找出不足,以便在以后的工作中改正與提高。

  一、作業(yè)目的與方法

  由于列車的橫向作用力使軌道方向發(fā)生變化為了行車的平穩(wěn)與安全,結(jié)合線路綜合維修,需全面撥正線路直線方向和曲線圓度,達(dá)到直線方向直順,曲線圓順。對(duì)直線方向及曲線正矢超限處所,應(yīng)安排緊急補(bǔ)修撥正。方法一般采用繩正法,它是利用曲線上正矢與半徑以及正矢與撥量的關(guān)系,計(jì)算應(yīng)撥動(dòng)的數(shù)量,將曲線撥正,使之圓順。

  二、作業(yè)條件

 。ㄒ唬┍仨毨谩熬S修天窗”或“故障修”進(jìn)行作業(yè)。

 。ǘo縫線路軌溫在+20℃撥道量不超過10mm,軌溫在+15℃~-20℃撥道量不超過20mm。軌溫在±10℃撥道與普通線路相同。

 。ㄈ╇姎饣瘏^(qū)段撥道量超出線路中心位移規(guī)定值時(shí),必須先通知接觸網(wǎng)工區(qū)配合;影響道岔正常使用,必須先通知電務(wù)、車站工區(qū)配合。

  三、撥道作業(yè)時(shí)的安全要求

 。ㄒ唬┚路撥道作業(yè)負(fù)責(zé)人由工長(zhǎng)及以上人員擔(dān)任,特殊情況下,有工長(zhǎng)指定專人擔(dān)任,作業(yè)前,應(yīng)到車站辦理登記手續(xù),設(shè)駐站,工地防護(hù)。

 。ǘ┥系狼,工班長(zhǎng)必須根據(jù)當(dāng)天的作業(yè)環(huán)境、地點(diǎn)的不同開展有針對(duì)性的安全預(yù)想活動(dòng),在道岔部位作業(yè)時(shí),必須提前下發(fā)《工電配合通知單》,電務(wù)人員不到場(chǎng)不得開工。

  (三)必須遵照“天窗”修作業(yè)制度,嚴(yán)禁超范圍作業(yè)。根據(jù)施工行車條件,工地防護(hù)按《安規(guī)》第2.2.7條~第2.2.11條的規(guī)定對(duì)應(yīng)選擇防護(hù)辦法。本、鄰線來車下道避車,嚴(yán)格按照《安規(guī)》第3.2.3條規(guī)定執(zhí)行。

  (四)上道前必須對(duì)各種機(jī)具進(jìn)行檢查,確保機(jī)具技術(shù)性能良好,滿足作業(yè)要求,撬棍、起撥道器手柄必須加裝絕緣套管,取放金屬料具時(shí),不得搭接兩股鋼軌及絕緣接頭,引入線及軌距桿,軌距尺上道前必須檢查其軌距,水平誤差是否滿足要求,嚴(yán)禁帶病上道作業(yè)。

 。ㄎ澹┰陔姎饣F路撥道作業(yè),線路中心位移不得超過±30mm;一側(cè)撥道量年累計(jì)不得大于120mm,并不得侵入限界。超出上述規(guī)定時(shí),須事先通知接觸網(wǎng)工區(qū)予以配合。

 。┳鳂I(yè)人員下道規(guī)定

  1、在站內(nèi)其他線路作業(yè)來車時(shí),作業(yè)人員應(yīng)在距離列車不少于500m下道避車;臨線可不下道,但必須停止作業(yè)。

  2、作業(yè)人員下道后要面向列車,防止車上的車門或墜落物及繩索傷人,且人員、設(shè)備等應(yīng)撤至距鋼軌頭部外側(cè)2.5m意外,施工器械,物料堆碼必須放置牢固。

 。ㄆ撸┳鳂I(yè)完成后必須嚴(yán)格落實(shí)回檢制度,確認(rèn)達(dá)到列車安全運(yùn)行條件、工完料凈、紅牌已撤除后,方準(zhǔn)離開工地。

  (八)無縫線路地段要認(rèn)真執(zhí)行“一準(zhǔn)、二清、三測(cè)、四不超、五不走”規(guī)定,并做好記錄。

  四、撥道作業(yè)流程

  (一)準(zhǔn)備作業(yè):

  施工人員至少8人,其中駐站1人,現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)1人,施工負(fù)責(zé)人1人,作業(yè)6人。工具備品:正矢繩、起撥道器2臺(tái),軌距尺1把、支距尺1把,鐵鍬、洋鎬(電鎬)若干。防護(hù)備品:信號(hào)旗2付,停車牌不少于2塊,對(duì)講機(jī)3臺(tái)。

 。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)作業(yè):

  1、測(cè)量軌溫:作業(yè)前、中、后分別測(cè)量軌溫,并如實(shí)記錄當(dāng)日氣溫和軌溫。

  2、標(biāo)記作業(yè)量:按照《高速鐵路維修作業(yè)方案審批表》確定的超限處所在鋼軌上用石筆進(jìn)行標(biāo)記,標(biāo)清撥道方向和撥道量,用箭頭表示撥道方向,數(shù)字表示撥道量。

  3、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核:用正矢繩、鋼板尺逐點(diǎn)核對(duì)超限處所,確認(rèn)無誤后,用5m卷尺測(cè)量道岔與另一線兩內(nèi)側(cè)鋼軌的非作用邊的距離再加上撥道量后,并在鋼軌上做好標(biāo)記,用以控制軌道撥道量。

  4、確定基準(zhǔn)股:按照道岔與線路、道岔與道岔連接順暢的原則,曲線線路撥道應(yīng)以外直股為基準(zhǔn)股進(jìn)行撥道作業(yè)。

  (三)撥道作業(yè):

  1、首先用道鎬刨松撥道方向軌枕端頭的道砟,撥道量大或道床板結(jié)時(shí),應(yīng)在撥道前將軌枕頭的道砟挖開一些;撥道量不大時(shí),可用鎬尖將軌枕頭的道砟刨松,以減輕撥道阻力。

  2、松開需撥道位置的四股岔枕豎螺栓,使扣件扣壓力基本為零,然后進(jìn)行撥道作業(yè)。

  3、扒開放置撥道器地點(diǎn)軌枕盒內(nèi)的道砟,扒窩深度120xx0mm,用3臺(tái)撥道器相距23孔。局部小軌向可將撥道器集中放置在一空內(nèi)撥道,防止撬位過長(zhǎng)或反彎。

  4、放置撥道器,油缸與軌面夾角不大于45度,嚴(yán)禁放在絕緣接頭處,防止軌道電路發(fā)生短路;并注意撥道器把短路兩股鋼軌。

  5、用5m卷尺在兩線間按已標(biāo)記的撥道數(shù)據(jù)控制撥道量,留好回彈量,道床密實(shí)撥道量小的多留,反之少留;死彎多留,滿彎少留。根據(jù)相關(guān)人員在線路上做的撥道實(shí)驗(yàn),回彈量一般按2mm預(yù)留為宜。

  6、撥道量達(dá)到預(yù)定撥道量后,先將松開的岔枕豎螺栓擰緊,并達(dá)到規(guī)定的扣壓力。然后將撥道方向后面的撥道器先放下,并用道鎬鎬尖逐根軌枕頭竄實(shí),以減少回彈量;再放下?lián)艿婪较蚯懊娴膿艿榔,依次將道岔撥正?/p>

  7、回填道床:撥道結(jié)束后,將扒出的道砟和撥道器窩整平,將撥道后離縫的.一側(cè)軌枕頭道砟埋實(shí)、整平并夯實(shí),以保證作業(yè)質(zhì)量,床頂面應(yīng)低于軌枕承軌面不得小于40mm,同時(shí)不應(yīng)高于軌枕中部頂面。

  8、撥道作業(yè)完畢,用電子道尺檢查撥道范圍內(nèi)的水平、三角坑,用正矢繩、鋼板尺檢查高低,發(fā)現(xiàn)超限處所應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整修。由于撥道作業(yè)引起其他作業(yè),按有關(guān)作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行驗(yàn)收。

 。ㄋ模┳鳂I(yè)質(zhì)量回檢:

  維修作業(yè)后,作業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢查分析,是否達(dá)到維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果達(dá)到維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就注銷本次整修計(jì)劃;如果沒有達(dá)到維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是整修不合格,須根據(jù)本次檢查分析結(jié)果,在次下達(dá)整修計(jì)劃交給維修作業(yè)人員進(jìn)行整修。

  作業(yè)質(zhì)量應(yīng)達(dá)到以下作業(yè)標(biāo)準(zhǔn):

  1、軌向1mm、軌向遞變率(兩根岔枕之間)0.3‰、水平2mm、水平變化率0.5‰、高低2mm、三角坑2mm。

  2、在線路全長(zhǎng)范圍內(nèi),用任意弦測(cè)量無大于2mm的軌向。

  3、扒開的道床應(yīng)回填平整并夯實(shí),撥道后離縫的一側(cè)軌枕端頭石砟埋實(shí)并夯實(shí);道床頂面應(yīng)低于岔枕頂面以下4050mm。

  4、由于撥道作業(yè)引起其他作業(yè),應(yīng)恢復(fù)到符合各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

  (五)作業(yè)結(jié)束

  作業(yè)質(zhì)量回檢完畢,清理線路上的工具、材料,進(jìn)行清點(diǎn),確認(rèn)工具、材料數(shù)量與進(jìn)網(wǎng)工具、材料數(shù)量一致,保持線路干凈無障礙物,達(dá)到放行列車條件。

  作業(yè)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)作業(yè)人員一同下道出網(wǎng),出網(wǎng)前再次清點(diǎn)人員、工具、材料確認(rèn)與進(jìn)網(wǎng)數(shù)量一致,并與現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)員互相確認(rèn),并在《施工(作業(yè))攜帶工(料)具清點(diǎn)登記表》上簽字后,作業(yè)人員返回駐地。

  (六)質(zhì)量記錄

  1、《日作業(yè)計(jì)劃及完成情況》、《作業(yè)質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定記錄》應(yīng)有質(zhì)量回檢數(shù)據(jù)記錄和作業(yè)負(fù)責(zé)人簽字。

  2、《線路檢查記錄本》應(yīng)標(biāo)劃銷號(hào)日期和銷號(hào)人簽字。

  五、總結(jié)

  撥道不僅是體力活,也是技術(shù)活,在現(xiàn)場(chǎng)撥道時(shí),首先采用繩正法(10m弦或20m弦線)測(cè)出現(xiàn)場(chǎng)正矢,然后與計(jì)劃正矢推算出撥量,使用撬棍撥道時(shí),還有一些小的竅門,一般每人一根,分兩組,雙腳站在道床上,前后腳成60°角,上身前傾10°~20°,插入道床深不小于200mm,撥小彎集中,撥大彎一撬一撬往前倒,撬棍要插牢,聽從指揮,統(tǒng)一行動(dòng),撥道需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作,在完成工作的同時(shí)還要注意自身的安全,作業(yè)結(jié)束后下道時(shí),不能把作業(yè)工具落在線上,這就要求我們?cè)谧龊帽韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí),還要增強(qiáng)責(zé)任心。這次撥道實(shí)訓(xùn),對(duì)我以后的工作起到了舉足輕重的作用。在這次實(shí)習(xí)中,我也學(xué)到了很多課堂上無法學(xué)到的東西,很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦能力,拓展了與同學(xué)、同事之間的交流合作的能力,在以后的工作中,我要不斷加強(qiáng)自己專業(yè)技能的培養(yǎng),積累現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

  通過此次現(xiàn)場(chǎng)撥道,把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。鞏固所學(xué)知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力,并為自己能順利與以后的工作接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡,它為我們順利的走出校園,走向工作單位做好了準(zhǔn)備,總之,實(shí)習(xí)讓我收獲很大,不但提高了自己現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)手能力,對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了深層次的了解,更為自己以后的工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  本人于20xx年8月1日至20xx年3月10在贛州**環(huán)保有限公司單位財(cái)務(wù)部部門進(jìn)行為期8個(gè)月的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí);玖私庖约罢莆遮M州東圣環(huán)保有限公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、車隊(duì)運(yùn)作的規(guī)程和如何協(xié)調(diào)各部門關(guān)系的工作。同過本次實(shí)習(xí),大大提高了本人的社會(huì)適應(yīng)性和同事關(guān)系處理能力,將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際,將為本人今后的發(fā)展奠定下堅(jiān)定的`基礎(chǔ)。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  20xx年7月16日下午我和二十多名同學(xué)在學(xué)院老師徐文海、趙麗芳的帶領(lǐng)下乘火車于次日凌晨抵達(dá)內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市。下午,經(jīng)過初次分配、協(xié)調(diào),每個(gè)同學(xué)都初分配到了當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的媒體單位。我和四位同學(xué)一起被分到科爾沁都市報(bào)記者部,開始了為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,從一個(gè)從未接觸過報(bào)紙媒體采訪到漸漸熟悉采編業(yè)務(wù),我學(xué)到了很多東西,同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處,這些南的的收獲使我受益匪淺也必將有力支援自己以后的實(shí)踐和工作。因此,我很感謝學(xué)院安排這次暑期實(shí)習(xí),也感謝科爾沁都市報(bào)給我們提供這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝學(xué)院和報(bào)社眾多老師給我們的辛勤指導(dǎo)和熱情幫助,F(xiàn)在,我把自己實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)單的總結(jié)一下。

  一收獲

  從7月16日開始我和其他四名同學(xué)在學(xué)院安排下在內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市科爾沁都市報(bào)社進(jìn)行了為期一月的實(shí)習(xí),部門是記者部。

  在這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,前一周時(shí)間基本是在熟悉通遼市情地況。第一天下午,報(bào)社總編輯丁偉強(qiáng)向大家介紹了報(bào)社的基本情況,講述了科爾沁都市報(bào)作為市民言聲的重要輿論工具所秉承的“貼近生活、貼近社會(huì)、貼近民生”的三貼近工作宗旨。在采編部唐主任的指導(dǎo)下,我們熟悉了報(bào)社的采編系統(tǒng)和基本工作流程,通過指導(dǎo)操作,自己學(xué)會(huì)了如何在采編系統(tǒng)撰寫稿件、如何上傳新聞?wù)掌⒅懒烁寮?yīng)該傳給誰。對(duì)于新聞采編業(yè)務(wù),大家都表現(xiàn)出了相當(dāng)濃厚的興趣和極高的積極性,并表示一定要積極參與新聞采訪,努力完成實(shí)習(xí)人物。

  由于報(bào)社記者多外出采訪未歸,報(bào)社采編部并沒有給我們五個(gè)人安排具體的指導(dǎo)記者老師,只是把我們安排在一個(gè)記者辦公室里讓大家先閱讀近期出版的報(bào)紙,先熟悉一下業(yè)務(wù)。作為一名文學(xué)專業(yè)的學(xué)生,雖然經(jīng)常和文字打交道,但對(duì)于新聞體裁文章的操作還是第一次,怎么寫、如何寫、新聞眼在哪,這些都是以前不曾遇到的情況。對(duì)于新聞這個(gè)熟悉的陌生事務(wù),我還是認(rèn)真看每一份報(bào)紙,看那些記者是如何尋找新聞線索,是如何把普通的事情寫出故事來。面對(duì)螞蟻般的新聞作品,分析新聞寫作的套路,自己也漸漸掌握了一些簡(jiǎn)單的新聞稿件的寫法,直到該到哪里去尋找新聞。

  在以下的日子里我就和同學(xué)一起到大街小巷或者社區(qū)公園里尋找新聞線索,從具體現(xiàn)場(chǎng)找一些事情來寫。第一周基本在熟悉環(huán)境,第二周之后大家就開始獨(dú)立策劃采訪。

  在學(xué)院指導(dǎo)老師趙麗芳和徐文海兩位老師的耐心輔導(dǎo)下,每周大家都會(huì)進(jìn)行一次總結(jié),談?wù)勛约涸诠ぷ髦械氖斋@體會(huì)。因?yàn)槟承┮蛩氐南拗,剛開始的時(shí)候自己在采訪方面做得很不順暢。通過總結(jié),發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,然后解決問題,指導(dǎo)老師也積極和報(bào)社方面溝通,爭(zhēng)取給大家創(chuàng)造一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和條件。這樣我們?cè)谝院蟮膶?shí)習(xí)中有了方向,有了動(dòng)力,有了做下去的信心。由于缺乏報(bào)社記者的指導(dǎo),自己在實(shí)際采訪中有時(shí)候找不準(zhǔn)新聞點(diǎn),只是盲目地溜大街,對(duì)于策劃也缺乏正確的認(rèn)識(shí),無法做到有觸而發(fā),往往落實(shí)不到實(shí)處。這些都在指導(dǎo)老師的疏導(dǎo)下得到了一定的解決,為以后更好的開展工作做出了積極的貢獻(xiàn)。

  因?yàn)檫m逢自治區(qū)六十周年大慶,學(xué)院指導(dǎo)老師就讓大家參與通遼市慶;顒(dòng)的報(bào)道。每個(gè)人負(fù)責(zé)一方面的采訪工作,我和幾個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)通遼市交通旅游方面的采寫工作。和交通局,和旅游局,和創(chuàng)建辦,和市政府,和普通百姓,等等,選題所設(shè)計(jì)的人員基本都去聯(lián)系采訪,雖然也遭到了別人的質(zhì)疑和踢皮球,說你們采訪是不是要錢的',還說你們到哪個(gè)部門該他們負(fù)責(zé),總是困難不少,但收獲也頗多。自己切實(shí)在實(shí)際采訪中受到了真實(shí)的體驗(yàn),通過和采訪對(duì)象的接觸,通過實(shí)習(xí)操作,對(duì)新聞工作有了更清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)記者職業(yè)的定位又了更明確的理解。同時(shí),自己在采訪中也真正體驗(yàn)了作為都市報(bào)在地方生存的艱難,感到了記者間的競(jìng)爭(zhēng)與壓力,以及編輯記者們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。報(bào)社沒有具體給每個(gè)人安排指導(dǎo)老師,但有些記者還是主要在采訪時(shí)帶上我們,甚至有在實(shí)習(xí)的記者也積極帶著我們?nèi)ゲ稍L。

  由于自己平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí),對(duì)新聞專業(yè)也不甚了解,只是停留在淺層次的理解上。所以等到自己承擔(dān)記者的角色時(shí),很多東西都不很熟悉,對(duì)社會(huì)知識(shí)的了解也很欠缺。但是有學(xué)院指導(dǎo)老師耐心的指導(dǎo)和提示,有些報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)和記者的支持,不斷告訴自己在采訪寫作中應(yīng)該注意的問題。在實(shí)習(xí)中,自己的努力也應(yīng)得了報(bào)社的認(rèn)可,我還被趙麗芳老師推薦到報(bào)社跟隨記者到牧區(qū)采訪突然事件,成為通遼實(shí)習(xí)中唯一一個(gè)到牧區(qū)采訪的人。這次牧區(qū)潛力采訪之行對(duì)自己的職業(yè)體會(huì)、人生體會(huì)都得到了很高的鍛煉和重新認(rèn)識(shí)。這些人的幫助,都讓我十分感動(dòng),也受益匪淺。自己的努力贏得了老師和領(lǐng)導(dǎo)的信任與認(rèn)可,應(yīng)該是對(duì)自己最大的肯定和鼓勵(lì)。自己在以后的工作中更應(yīng)該積極去做,努力去做,力求做得更好,做得更深刻。

  在這一個(gè)月中,自己不僅體驗(yàn)到草原人民的古樸熱情,也從中也領(lǐng)悟到了許多東西。報(bào)社里很多人不是新聞專業(yè)出身,但他們中的很多人都能在新聞采訪方面做得比科班學(xué)生做得更好。記者與編輯作為新聞傳媒的中堅(jiān)力量,需要比較專業(yè)的知識(shí),但是社會(huì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。要想在報(bào)社做好工作就必須知識(shí)結(jié)構(gòu)全面,對(duì)人才的要求也是綜合型人才,即既要懂新聞的專業(yè)知識(shí),也要熟悉廣告發(fā)現(xiàn),策劃組織,管理營(yíng)銷等運(yùn)作。只有這樣,才能在新聞傳播領(lǐng)域做得有深度有廣度有難度有力度,才能真正算是一個(gè)新聞人。

  二、成果

  近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,在自己的努力下,在同學(xué)的配合下,在老師的指導(dǎo)了,我一共發(fā)表有9篇稿件,分別是《哲里木大橋東側(cè)九千余畝土地要變樣了》《扎旗130萬余畝草牧場(chǎng)被蝗蟲盯上了》《專家教您如何安全度夏》《退牧還草區(qū)內(nèi)有人采挖黃芩》《草原印象》《科爾沁大橋上的防護(hù)欄跳“醉舞”》《街頭雕塑“變身維納斯”》《西遼河上有人洗澡捕魚兩不誤》《入夏以來我市每月有1000多人獻(xiàn)血》,同時(shí)通過專題策劃還采寫了通遼交通旅游等方面的資料稿件,尤其是3天牧區(qū)采訪中更受收獲巨大,采血了大量的新聞,這些都是以前報(bào)紙所沒有設(shè)計(jì)到的。在實(shí)習(xí)期間,通過向報(bào)社記者的學(xué)習(xí),自己的實(shí)踐,自己的新聞敏感性、記者職業(yè)素質(zhì),職業(yè)道德都有了很大的提高,具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。

  三、體會(huì)

  在這次實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多在理論課上學(xué)不到的東西。這既包括理論在實(shí)踐方面的運(yùn)用,又包括在工作中應(yīng)該注意的問題。

  首先我說一下理論在時(shí)間方面的運(yùn)用。在實(shí)習(xí)以前,我通過學(xué)習(xí)已經(jīng)接觸了很多概念以及新聞規(guī)范,但是其中到底是怎么一回事情,自己根本不明白。比如《報(bào)紙編輯學(xué)概論》這本書曾經(jīng)提到的“要用正確的輿論引導(dǎo)人,要注意新聞的負(fù)面影響”,我在采訪群眾上訪時(shí)才徹底領(lǐng)悟,群眾上訪固然有難處,但是如果以新聞的方式發(fā)出,會(huì)增加社會(huì)的不穩(wěn)定因素,給政府帶來不必要的麻煩。所以可以寫成內(nèi)參讓市委解決,要解決、能解決的問題不一定都要見報(bào)。

  通過一個(gè)月的實(shí)習(xí),通過到大街小巷和市民接觸,通過牧區(qū)四天兩千里的追蹤采訪,總計(jì)還是有一些較為深刻的體會(huì)。

  第一,第一次要把事情做好,對(duì)待工作不僅僅把它當(dāng)作一種謀生的手段,更應(yīng)當(dāng)作一種藝術(shù)來做。做就要爭(zhēng)取做到體現(xiàn)自己程度的最好。在都市報(bào)的實(shí)習(xí)中,對(duì)新聞稿件的質(zhì)量要求并不是很高,也沒有硬性的要求和規(guī)定,但自己還是認(rèn)真對(duì)待自己寫的每一件稿件,爭(zhēng)取做到消滅錯(cuò)別字,努力把標(biāo)題想得盡可能吸引讀者的眼球,做到有題目有內(nèi)容。并不是想報(bào)社有些記者那樣,只是簡(jiǎn)單地把采寫稿件作為謀生的收到,為了保證基本工資,隨意采寫些沒有任何新聞價(jià)值的東西,對(duì)稿件的質(zhì)量缺乏嚴(yán)格的自律自求,要嚴(yán)于律己,通過踏實(shí)的工作,盡可能做好每一件事,同時(shí)積極向別人學(xué)習(xí),逐步提高自己的新聞業(yè)務(wù)水平。

  第二,當(dāng)記者要有吃苦耐勞的精神,要準(zhǔn)備隨時(shí)在路上。通過和記者下牧區(qū)采訪牧民和運(yùn)輸公司沖突事件,我第一次切身體會(huì)到做記者的辛苦和勞累。以前都是看別人看著攝像機(jī)、拿著采訪本奔波與各種場(chǎng)合,和各色人等接觸,有時(shí)候也看到作為一名記者出入各種場(chǎng)合的風(fēng)光。但輪到自己親自作為一名記者,親自下到基礎(chǔ)采訪時(shí),才發(fā)現(xiàn)記者的風(fēng)光決不是輕易贏取的,記者的辛苦也不像畫面上描述的那樣。三天的扎魯特旗牧區(qū)之行行程近一千公里,和政府官員、公司老板、鄉(xiāng)下牧民、詩人作家都有過正面的接觸,知道了采訪一件事的不易,常常遭到各種采訪對(duì)象的各種理由的推托或質(zhì)疑,給你“踢皮球“。這也讓自己真實(shí)體會(huì)到新聞工作在社會(huì)上所承擔(dān)的責(zé)任和所遭受到的非議。同時(shí),由于這一職業(yè)的特殊性,需要記者必須腿勤,嘴勤,筆勤,往往一個(gè)新聞要跑上大半天,和不同的人打交道,然后組織稿件

  記者并不是每天都在報(bào)社,朝九晚五的按班照點(diǎn)的工作,隨時(shí)都要準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)去,到基層去,而不是呆在辦公室看報(bào)喝水。作為實(shí)習(xí)生雖然沒有必要加班加點(diǎn),但看到那些記者每天都忙里忙外,甚至連周末都沒有,在還是體會(huì)到作為記者,不是在采訪的現(xiàn)場(chǎng),就是在去采訪的路上。

  第三,做記者要有嚴(yán)肅的職業(yè)道德。記者首先是一項(xiàng)工作,工作代表自己的一份責(zé)任。而作為記者,至少應(yīng)該把這項(xiàng)工作做完,最好把它做好。要有嚴(yán)肅的職業(yè)道德,把記者工作當(dāng)作自己生命當(dāng)中的重要的一部分來對(duì)待。要對(duì)得起自己手中的筆,要對(duì)得起群眾期盼的目光,要對(duì)得起老板付給自己的那份工作。當(dāng)然不能為了那份工資而忘了職業(yè)操守忘了職業(yè)道德。作一個(gè)普通的記者如此,作一名好記者更是如此。在實(shí)習(xí)中也遇到一些據(jù)說實(shí)力較強(qiáng)的記者從別的報(bào)紙上一字不改地抄襲別人的報(bào)道,或者把別人的稿子署上自己的名字發(fā)表。

  第四,作記者要敢于和群眾打成一片,要體會(huì)民眾的心聲。實(shí)習(xí)期間,時(shí)常遇到有群眾到記者部找記者要求幫助他們解決問題,比如找失去聯(lián)系的孫子,比如幫買藥的老人向藥店詢問情況。有些記者對(duì)這些事情都表現(xiàn)很高的熱情,盡力幫他們解決問題。簡(jiǎn)單而言,就是作為記者的一種職業(yè)道德,是記者體驗(yàn)民生最生動(dòng)的體現(xiàn)。很多群眾自己無法辦的事或者不知道怎么辦的事,通過記者的幫助,就能比較快捷比較及時(shí)的解決。這也切實(shí)體現(xiàn)的報(bào)社三貼近原則。當(dāng)然為老百姓說話就會(huì)得罪很多當(dāng)權(quán)者和地方惡勢(shì)力,甚至?xí)獾剿麄兊拇驌魣?bào)復(fù)。但是,作為一名記者,憑自己的職業(yè)良心,占到民眾這邊,不僅要讓一小部分人滿意,更得讓大部分人滿意。

  第五,要認(rèn)清自己的位置。在實(shí)習(xí)中,應(yīng)該把自己定位為一個(gè)學(xué)生,自己什么都不熟悉,都要積極向其他記者學(xué)習(xí),雖然他們或者沒有上過大學(xué),或者沒有較為專業(yè)的理論知識(shí)。但作為出入茅廬的實(shí)習(xí)生,他們的敬業(yè),他們的工作熱情,他們的積極作為,都值得自己去學(xué)習(xí)。用業(yè)余的知識(shí)去做專業(yè)的事,這也是一種很偉大的精神。對(duì)于一個(gè)自己陌生的環(huán)境,一邊自己要主動(dòng)去靠自己的力量去熟悉,另一邊也要通過熟知的人去了解。他們都給自己提供了這樣一個(gè)條件。作為實(shí)習(xí)生,在做新聞時(shí),一定要把自己當(dāng)成一個(gè)正式的工作人員,像他們那樣尊師各項(xiàng)規(guī)章制度,愛崗敬業(yè),嚴(yán)于律己,端正自己的態(tài)度,爭(zhēng)取多寫新聞、多發(fā)新聞、寫好新聞,維護(hù)新聞的客觀、公正。

  第六,要努力拓展自己的知識(shí)面,使自己的理論知識(shí)和相關(guān)知識(shí)更加系統(tǒng)廣泛。作為記者需要廣泛接觸社會(huì)的方方面面,這就需要自己的知識(shí)應(yīng)該有更大的接觸面,需要對(duì)相關(guān)方面知識(shí)的全面了解直至熟悉。光有專業(yè)的新聞知識(shí)和寫作技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決好工作遇到的眾多問題,遇到的深刻的東西是自己就現(xiàn)出了知識(shí)的空白。在本科階段的教育還基本屬于通識(shí)教育階段,知識(shí)比較雜比較散,缺乏一個(gè)系統(tǒng),因此需要強(qiáng)化訓(xùn)練,使之形成一個(gè)系統(tǒng),乃至形成自己的專業(yè)特色。這就需要自己在以后的學(xué)習(xí)中多讀,多想,多學(xué),為將來投身做更職業(yè)的事情打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  四、問題

  自己在實(shí)習(xí)中收獲頗多、收益匪淺,但也出現(xiàn)很多問題。這些問題主要有:

  (1)缺乏主動(dòng)。記者這個(gè)職業(yè)應(yīng)該是積極主動(dòng)的,勤快是第一要素。但我個(gè)人在實(shí)習(xí)中缺乏主動(dòng),比如報(bào)社沒有安排指導(dǎo)記者,自己就干做著等著安排,而不去主動(dòng)找記者聯(lián)系或者自己親自去熟悉情況。這種缺乏主動(dòng)性的滯后思想讓自己浪費(fèi)了一段寶貴的實(shí)習(xí)時(shí)間。所幸的是,在緊接著的幾天后,自己和同學(xué)就主動(dòng)找記者要求一起去采訪,主動(dòng)去找新聞線索,去發(fā)掘新聞體裁,去主動(dòng)聯(lián)系采訪單位。

 。2)缺乏理論修養(yǎng)。由于本身不是新聞專業(yè)學(xué)生,對(duì)新聞業(yè)務(wù)采訪還是一種主觀上的熱情,只有熱度沒有深度,不知道該去做些什么,做什么事情能夠把新聞價(jià)值體現(xiàn)出來。這就需要以后加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),對(duì)新聞知識(shí)要有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),要多學(xué)習(xí),多讀些相關(guān)書籍,補(bǔ)充自己理論知識(shí)的缺乏。

 。3)缺乏一定的新聞敏感。這需要慢慢培養(yǎng),需要通過理論和實(shí)踐相結(jié)合來提高。

  五、建議

  對(duì)于自己的收獲和不缺點(diǎn),自己也給自己提出了一些改進(jìn)的意見。在新聞寫作方面,第一,新聞一定要真實(shí),要有價(jià)值。因?yàn)橛行┯浾邥?huì)因?yàn)檫@種原因而不去求真求實(shí),只是簡(jiǎn)單把別人說的話記錄下來。第二,要深入群眾,關(guān)注民生,替老百姓說話,做大眾的喉舌,作為都市報(bào)記者尤為如此,這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時(shí),也是一個(gè)記者的職業(yè)道德所在,也是自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任體現(xiàn)。第四,對(duì)自己要有新的突破,要敢于去創(chuàng)新。

  總之,我在這次通遼科爾沁都市報(bào)畢業(yè)實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西,使自己在新聞業(yè)務(wù)上得到的一定的熟知和鍛煉,自己在實(shí)習(xí)工作也漸漸成熟,認(rèn)識(shí)了很多純樸的朋友。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,這些都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中努力加以改進(jìn),使自己更適應(yīng)新聞工作的需要,更有利于進(jìn)行深層次的新聞采編工作,努力在以后的新聞工作中表現(xiàn)出真正的記者的素質(zhì)和魄力。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,成功地完成了個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。并且在心理上適應(yīng)了酒店行業(yè)與全新的生活環(huán)境,清楚的認(rèn)識(shí)到,學(xué)歷只是一個(gè)方面,它與最終的能力有關(guān)聯(lián),卻不是絕對(duì)的。所以,在實(shí)習(xí)期間我虛心地傾聽前輩們的指點(diǎn)和教導(dǎo),記錄下每一天的工作內(nèi)容與收獲,不時(shí)地溫習(xí),熟悉并掌握餐飲部門的相關(guān)情況,一步一個(gè)腳印,從小事做起,關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)。雖然對(duì)待酒店行業(yè),還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,無論在心態(tài)上還是技能上,F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,但只要努力地付出,我的`職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花,結(jié)出成功的果——我相信。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  學(xué)院:貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  系部:機(jī)電工程系

  專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)

  班級(jí):xxxx班

  姓名:xxx

  學(xué)號(hào):xxxxxxxx

  校內(nèi)指導(dǎo)教師:

  校外指導(dǎo)教師:

  一﹑實(shí)習(xí)目的:

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的能力,讓我們從一個(gè)大學(xué)生過渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平(思想是人的靈魂)明確自己以后的工作方向,對(duì)未來工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通,為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心,讓自己成功的人,一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。

  二﹑實(shí)習(xí)公司名稱:貴陽風(fēng)馳科技有限公司

  三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間:xxxx x x

  四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn):貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f

  五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容:移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷

  六﹑實(shí)習(xí)體會(huì):

  經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí),我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕,學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí),從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。

  下面我就來簡(jiǎn)單說說我自己的工作心得,以及心態(tài)的自我調(diào)整(希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你,帶來一些幫助,互相學(xué)習(xí)吧,不足之處,還請(qǐng)指教):

  電話營(yíng)銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產(chǎn)品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后,客戶詢問過價(jià)格,了解辦理流程之后,覺得現(xiàn)在就有需要的客戶,我理解為:準(zhǔn)客戶。

  由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷,我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任!

  對(duì)于意向客戶,我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶,那么我們就成功的開通一個(gè)號(hào)碼。

  對(duì)于準(zhǔn)客戶,我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開通,直到達(dá)成合作關(guān)系,我們就小成功了。

  前面說到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西,也算是后話了,因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品,怎么介紹呢?遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧?!這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的!所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來說尤其重要。

  我會(huì)這么做:

  對(duì)于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù),再融入自己的話述,把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語言文字記錄下來,針對(duì)客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù),接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí),應(yīng)該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對(duì)了:我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實(shí),沒有夸張。呵呵,這是對(duì)于內(nèi)向性格的'人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然,如果你開朗,這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多,你會(huì)想,不就是打個(gè)電話嘛,很簡(jiǎn)單的事情而已!這樣想就對(duì)啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向,嘿嘿。

  電話營(yíng)銷,碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話,就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn),運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個(gè)號(hào)碼?茨阕约豪病k娫挔I(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子,碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù),服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦!而不應(yīng)該想,我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會(huì)覺得輕松許多!

  電話營(yíng)銷職業(yè)者,腦子反應(yīng)要快,當(dāng)你說出一句話,立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時(shí)候,客戶會(huì)怎么回復(fù)你,然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,電話一接通,聽到對(duì)方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人,說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整,用最合適的,對(duì)方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業(yè)術(shù)語,土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的,盡量用通俗的說話方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子,你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝,沒辦法繼續(xù)溝通!同樣的,遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),用和緩的語氣讓對(duì)方感覺你跟他很親切,才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對(duì)方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理,讓對(duì)方感覺你是在為他著想,讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感,這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得,不過大同小異吧!

  做電話營(yíng)銷四個(gè)月,總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)在上文。

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