經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

　　在現(xiàn)在的社會生活中，發(fā)言稿使用的情況越來越多，發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。你所見過的發(fā)言稿是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的經(jīng)銷商會議發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿1

各位朋友：

　　大家好！

　　20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！

　　20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網(wǎng)絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

　　一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認可

　　從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

　　二、以誠信經(jīng)營公司，結(jié)交了朋友

　　去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此，與營銷網(wǎng)點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富裕”對種子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。

　　當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的`地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。

　　三、今年公司的經(jīng)營方向

　　隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求。

　　四、幾點承諾

　　記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價格；三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

　　最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)！

　　謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿2

　　尊敬的各位領導、各位專家

　　大家上午好。

　　我來自宣恩縣民族醫(yī)院，是一名醫(yī)生，非常高興能有幸參加這次會議，醫(yī)生也算是知識分子中的一員，我在這里就談談醫(yī)生，能讓大家更全面的了解醫(yī)生不為人知的辛酸苦辣的一面，首先聲明不是說其他的行業(yè)就沒有辛酸苦辣了。我覺得醫(yī)療這個行業(yè)不是個好行業(yè)，至少在中國不是的，據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會上月在衛(wèi)生部專題新聞發(fā)布會上透露：20xx年和20xx年，該協(xié)會兩次樣本都在5000份以上的隨機調(diào)查結(jié)果顯示，78.01%的醫(yī)生不愿意自己的子女學醫(yī)從醫(yī)。

　　一、醫(yī)生的現(xiàn)狀

　　1、高危職業(yè)。

　　高風險、高技術(shù)的服務行業(yè)，現(xiàn)在的`醫(yī)療環(huán)境讓醫(yī)生上班都提心吊膽的，心里壓力很大，感覺如履薄冰、如臨深淵。

　　2、 高要求。

　　醫(yī)學是一個飛速發(fā)展的學科，是一個典型的活到老學到老的行業(yè)，醫(yī)生只好不斷看書、看書、再看書，醫(yī)院不斷的考試、考試、再考試�；畹嚼�，學到老、考到老，乃真實寫照。大學本科畢業(yè)后，如找到工作單位后至少一年半內(nèi)沒有資格上班，專科的至少3年沒有資格上班。

　　3、高負荷。

　　三班倒，沒有星期六和星期天，也沒有節(jié)假日，每周工作時間在70小時左右，（按《勞動法》和《國務院關(guān)于職工工作時間的規(guī)定》（國務院令第174號）的規(guī)定，我國目前實行勞動者每日工作8小時，每周工作40小時這一標準工時制。有條件的企業(yè)應實行標準工時制。有些企業(yè)因工作性質(zhì)和生產(chǎn)特點不能實行標準工時制，應保證勞動者每天工作不超過8小時、每周工作不超過40小時、每周至少休息一天）。

　　4、社會評價低。白狼、黑狗、眼鏡蛇，白狼就是指的我們醫(yī)生，網(wǎng)上是95%以上罵醫(yī)生的，醫(yī)院里死了個病人，媒體報道95%是醫(yī)院責任導致的，難道以前一直認為的崇高職業(yè)現(xiàn)在一下子變成了過街老鼠了嗎？打砸醫(yī)院、毆打、砍殺醫(yī)生等現(xiàn)象，正因為這些不正常的現(xiàn)象廣泛存在，影響到了整個社會形象、國家形象，國家衛(wèi)生部、公安部出臺了《關(guān)于維護醫(yī)療機構(gòu)秩序的通告》，第三方調(diào)解委員會等措施，這是在萬般無奈的情況下產(chǎn)生的，當然也有醫(yī)院過錯的，有不良醫(yī)生的，應該通過正當?shù)耐緩饺?/p>

　　解決。

　　一家全國性紙媒20xx年對“醫(yī)生職業(yè)滿意度”進行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，60.13%的人表示工作時間太長身體受不了,82.41%的人表示醫(yī)患糾紛致精神壓力太大,88.7%的人認為醫(yī)生的付出和收入不成正比，67.8%的人表示社會認可度低，65.1%的人表示太忙沒有時間陪家人。

　　在這里有這么一個機會為我們醫(yī)生訴下苦，非常高興，也非常感謝這次會議給我個訴苦的機會，也感謝大家的傾聽，當然訴苦是訴苦，工作該怎么搞的還是這么搞，不會馬虎的。

　　二、人才流失嚴重，流動頻繁

　　“良禽折木而棲”、“人往高處走、水往低處流”

　　但小醫(yī)院要留住人才不容易，培養(yǎng)一個好的醫(yī)生往往要10年以上，講走就走了，導致了大醫(yī)院良性循環(huán)，小醫(yī)院惡性循環(huán)，待遇留人，感情穩(wěn)心，事業(yè)留人，就要有一個好的環(huán)境，發(fā)展的空間。

　　我院的情況

　　人員缺乏，尤其是人才缺乏，編70人，現(xiàn)有在崗人員172人，醫(yī)院也在極力壓縮人員，但醫(yī)療過程不是機械化生產(chǎn)，必須靠醫(yī)務人員用手一個個的去做出來，趕不得時間，不能投機取巧，三班倒，沒有星期六和星期天，也沒有節(jié)假日，每周工作時間在70小時左右，不存在節(jié)假日補2-3倍的工資。所以在這里提點建議：

　　1、解決編制問題，增加幾個編制，引進實用性人才，穩(wěn)定人才隊伍。

　　2、根據(jù)用人單位的特點和要求制定招聘報考人員的條件，前幾年條件主要是學歷限制、年齡限制、應屆畢業(yè)生等，但醫(yī)生這個行業(yè)是特殊行業(yè)，必須要有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，要有實際工作經(jīng)驗，

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿3

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

　　你們好！

　　很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長安瓷磚的一級經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會，這是對**經(jīng)銷商三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

　　同將軍企業(yè)長安瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，長安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設等諸多方面，可以說，長安瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售長安瓷磚過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始接觸長安瓷磚，除了看到其花色比較領先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人，加入了長安經(jīng)銷商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷長安瓷磚，這讓我大大增加了對長安瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒有夸大長安瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強長安瓷磚的推廣力度，在**陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的'專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步！

　　之所以愿意經(jīng)銷長安瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷長安瓷磚，我們覺得很放心。

　　我與柳總認識很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，長安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，制定全部的營銷政策都是以達到雙贏為出發(fā)點；企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總，長安品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務熟練，工作認真，配合默契，我們經(jīng)銷長安瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業(yè)長安瓷磚攜手共進的三年，也是****（經(jīng)銷商的企業(yè)）飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業(yè)長安品牌從未有過的力量，我堅信國內(nèi)全部的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。

　　謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿4

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：

　　大家好！

　　今天我們在長春**賓館舉辦東北地區(qū)2***年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

　　承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，**電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。

　　至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的'設計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，

　　同時加強售后服務，在省市級都設立了特約維修服務中心。并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。

　　經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。

　　這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。

　　在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿5

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

　　大家下午好！

　　正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

　　一、對otl照明的認識

　　在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)（君聯(lián)照明）

　　關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的`經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

　　二、完善的服務于未來的方向

　　我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具

　　備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。（同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝洠┻�有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。

　　我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

　　我們有職責和義務給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務，更有義務和職責為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

　　我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

　　謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿6

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

　　下午好！

　　這天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么這天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全應對給予我們成長，帶給了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入1。8億元；20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入2。8億元；20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入4。2億元；而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務收入3。8億元，預計今年主營業(yè)務收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

　　距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就務必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領先，得力也務必秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭透過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了到達品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共到達了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工潛力到達國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)到達27家，行銷網(wǎng)絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的.目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國到達30多部配送車滿足客戶每一天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入超多資金導入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，就應客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續(xù)投入，透過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并透過分項而治的研發(fā)策略，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領導產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要個性指出的是，得力透過多年來在削筆機產(chǎn)品領域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了絕對領先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以到達國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

　　尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，就應自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了！更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好！

　　各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿7

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

　　你們好！

　　我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關(guān)心和厚愛。

　　時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

　　一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動�；�于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

　　一、想共贏，廠家與商家要良性互動

　　廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。

　　二。想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

　　xxx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布

　　這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的.政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

　　前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡維護上有必須的經(jīng)驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）

　　另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

　　與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，xxx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷用心性。

　　春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿8

各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友

　　大家上午好！

　　六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

　　過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設的“xx”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

　　20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

　　這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。

　　一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀

　　企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的'服務于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，期望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。

　　二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

　　之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構(gòu)成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將用心向制造服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。

　　三、打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏未來

　　為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達8—xx萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

　　一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。

　　各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務，成為誠信、負責的經(jīng)銷商。

　　近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會！

　　謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿9

各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：

　　大家上午好！

　　六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

　　過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設的十二五規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

　　20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

　　今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。

　　一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀

　　企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在實現(xiàn)利潤最大化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的'對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。

　　二、 打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

　　之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將積極向制造服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。

　　三、 打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏未來

　　為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8—10萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務、檢測水平等均可達到行業(yè)的世界級水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

　　一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當責的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。

　　各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經(jīng)銷商。

　　近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會！

　　謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿10

尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家好!

　　今天xxxx#公司在xxxxxx舉行“第一屆xx#戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。首先，我僅代表xxxxxx#公司所有員工，向到場的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時感謝你們?yōu)閤xxx的發(fā)展獻計獻策，感謝你們在第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與xxxx一起共創(chuàng)美好未來!

　　近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環(huán)境，xxxx公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧xxxx過去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學發(fā)展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設，形成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊證，多項產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產(chǎn)品都是以xxxx集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了xxxx集團創(chuàng)造的奇跡，而在東方，xxxx有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽的'xx抒寫著自己的輝煌!

　　參加本次會議還有來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴和為xxxx奮斗在第一線的銷售人員，你們是xxxx發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為xxxx帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會的各位來賓共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與xxxx集團技術(shù)團隊負責人直接進行面對面的學術(shù)交流!

　　回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20xx年正直不斷壯大的xxxx有限公司，將會迎來嶄新的機遇和新的市場，我相信在領導的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營管理等諸多方面將實現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將是xxxx戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個偉大里程碑!

　　最后預祝第一屆xxxx戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿11

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

　　大家上午好!

　　良辰美景，商豪云集!今天我滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我的榮幸和幸福。借此機會，我代表我濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!

　　作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我自己的更加美好的明天!

　　為此，我XX經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的`顧客群。另外，我也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

　　一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!

　　各位領導，各位朋友，因為大行，所以我的生意會是長久的，我的財富會是無窮的，我這些朋友也必將是永遠的。那就讓我手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!

　　最后，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿12

　　尊敬的xx管業(yè)集團的領導們，戰(zhàn)斗在一線的員工們，經(jīng)銷商朋友們及到會的各位嘉賓們：

　　下午好！

　　在這難能可貴的日子里，我和大家的心情一樣，此時最想說的一句話就是——感謝xx！

　　當初選擇xx，只是源于一份原始的慈愛。當時的業(yè)務員是位剛出校門的大學生，因不忍看著他不辭辛勞的一次次拜訪，也為了給他一份自信，反正賣什么品牌都是賺錢，所以，勉強同意他送少量xxPPR產(chǎn)品來試銷。

　　誰知一接觸到xx，就被他高品質(zhì)的產(chǎn)品所折服。在不到兩個月的試銷過程中，我毅然決定了與分公司簽定了縣域分銷合同。而在當時的市場上，銷得最好的PPR也就是4元左右/米，而xx的是10元左右/米，在經(jīng)濟相對落后的xx縣，要想做好xx，壓力和困難可想而知，但我堅信，以自己的誠信和抱著感恩的心態(tài)，再加上這強有力的品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒有越不過的坎。

　　去年，我有幸參加了xx工業(yè)園舉辦的星級經(jīng)銷商授牌儀式，也同大家一起參觀了工業(yè)園，還參觀了自貢恐龍博物館及榮縣大佛。一路走下來，讓我這行動不便的殘疾人特別感動，享受了領導安排的特別陪扶，掃去了我原有的自卑心理。

　　我敬重xx的產(chǎn)品，也敬重他們對工作的兢兢業(yè)業(yè)，更敬重他們對弱勢群體至高的人文關(guān)懷，選擇了這樣溫暖的大家庭，還有什么困難戰(zhàn)勝不了呢？

　　這次的全球金融危機，也是一個鐵的'例證。一個個的企業(yè)為了盡快回收資金，以降價為手段明哲保身，但傷害最大的是誰呢？當然是我們做分銷的！當時我最擔心的也是這事，08年10月，我還有10多萬的存貨呢，要是xx也順大流跟著降價，我可慘啦！還沒來得及打探呢，分公司老總及時把總部的意見轉(zhuǎn)達下來了：在09年5月之前，xx不會降價，總部與你們一起風雨同舟！

　　這樣的決定對公司的損失有多大，我想在座的朋友們比我更明白，在比質(zhì)又比價的蕭條歲月里，xx與眾不同的昂首挺起他堅強厚實的胸膛，兵來將擋，才讓我們安然于危機中。滴水之恩，涌泉相報，懇望大家攜起手來，為開拓xx美好的農(nóng)村市場而努力！

　　謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿13

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

　　首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關(guān)愛跟支持!

　　回想過去，我認為，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠跟信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功跟生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關(guān)系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網(wǎng)絡�？梢哉f：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢;沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局;沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家!

　　在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。

　　“三個通報”是：一是通報一下公司今年的生產(chǎn)計劃�，F(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市跟農(nóng)村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發(fā)展時機，做大做強我們的事業(yè)。今年，我們的目標是：生產(chǎn)3萬樘防盜門，并根據(jù)市場需要進一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場上的影響力。

　　二是通報一下銷售網(wǎng)絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網(wǎng)點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。

　　三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產(chǎn)跟銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎勵返利。

　　“三個承諾”是：保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的'可靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將重新制作，把有問題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。

　　保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產(chǎn)品及時到達客戶手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失。

　　保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。

　　“三個希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

　　希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見跟要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。

　　希望大家以誠實守信的心態(tài)對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持!

　　讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興壟財源廣進。

　　謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿14

發(fā)言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們，

　　你們好!

　　很榮幸能夠作為億達洲空調(diào)北京地區(qū)的一級代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝億達洲集團給我的機會，這是對北京地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

　　同北京新源源世紀商場合作億達洲空調(diào)的兩年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，億達洲空調(diào)的銷售工作，由當初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充，物流管理的現(xiàn)代化流程逐步確立，以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面�？梢哉f，億達洲的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售億達洲空調(diào)過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始，億達洲空調(diào)在北京地區(qū)沒有知名度，我對它的銷售業(yè)績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分億達洲空調(diào)后，我發(fā)現(xiàn)它的返修率非常低，從客戶那里反饋過來的'使用情況也相當滿意，令人驚喜的是，出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購買億達洲空調(diào)，這讓我大大增加了對億達洲空調(diào)的信心，意識到億達洲公司和新源源方面確實沒有夸大億達洲空調(diào)的質(zhì)量優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強公司對億達洲空調(diào)的推廣力度。因為與同等銷量的其他品牌空調(diào)相比，億達洲空調(diào)的返修率低，我的售后服務成本也隨之降低，取得了良好的經(jīng)濟效益。

　　之所以愿意銷售億達洲空調(diào)，除了它質(zhì)量好，大幅降低售后成本以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得億達洲集團對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調(diào)產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達洲空調(diào)，我們覺得很放心。

　　我們與新源源有八年親密合作的基礎，是新源源將億達洲這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，億達洲的確是好空調(diào)。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣億大洲空調(diào)覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進的八年，打造出北京空調(diào)市場的營銷鐵軍，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天，廣東億達洲集團并購北京新源源成立北京億達洲公司，更加堅定了我們一級代理商的信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了億達洲從未有過的力量，我堅信北京地區(qū)的經(jīng)銷商與新公司的合作前景會更加美好，XX年的空調(diào)市場會留下我們濃重的一筆。

　　謝謝大家!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿15

尊敬的公司各位領導、各位經(jīng)銷商：

　　您們好。

　　今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我分享20xx年公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xx年公司銷售奇策的決心。

　　今天，雖是寒冷的冬季，但我對公司的'愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我再創(chuàng)公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是公司精神。

　　回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我有困難和艱辛，雖然我有挫折和痛苦，但是，在公司汽車各位領導的協(xié)助下，我排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。

　　回顧20xx年，在公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀�；仡�20xx年，我有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學習，但我將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

　　作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理，我將高舉公司汽車的精神旗幟，伴著公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領xx市和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!

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