2012年元旦促銷方案
一、活動(dòng)目的:1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛,塑造新年新曙光,新年新氣象的感覺。感覺好,什么都好。
2、通過全國統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣,為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益,提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,開展面對消費(fèi)者的促銷活動(dòng),樹立信心,嶄新的認(rèn)識,奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)前期:預(yù)熱期:12月10 — 12月20日共10天,各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定,促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)
正式活動(dòng)期:12月20日—1月5日(15天促銷期,各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間)
三、活動(dòng)地點(diǎn):全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)
四、促銷主題:
2012年 曙光之獻(xiàn)
——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖
五、活動(dòng)具體內(nèi)容:
促銷政策:
1、圣誕元旦傳遞卡:活動(dòng)預(yù)熱期間,海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語簽名,并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間下單,將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)
2、圣誕元旦送鴨蛋:凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?ǖ念櫩突蛘咦8?ㄉ嫌泻灻8UZ的顧客,進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋:凡是20日前下訂單的客戶,均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋:活動(dòng)期間,海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,凡是下單客戶,均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、U盤。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則
1、市場宣傳:
(1)安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì),就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張,每幾輛車為一組,分成幾組,如果沒有服裝,最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶,出發(fā)前要分清路線,確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容,以便與消費(fèi)者無障礙溝通,能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100份,約950份祝?ㄆ。
(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約
在全城做市場調(diào)查,查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,并立即和物業(yè)聯(lián)系,選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右,并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,預(yù)計(jì)在2000份左右宣傳單張)
(3)、邀請家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店
家裝業(yè)務(wù)員邀請?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容,讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。
(4)、夾報(bào):
與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合,在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,也可采用單張夾報(bào)的形式,(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào),沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,每次提前3天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
(5)、網(wǎng)站宣傳:在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,組織團(tuán)購并投放廣告,宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。如:A、搜房網(wǎng);B、地方建材網(wǎng);C、焦點(diǎn)家居網(wǎng);
(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告;顒(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;
注:前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,不能零散進(jìn)行,需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,宣傳一定要到位。
2、專賣店布置(店長全面負(fù)責(zé),并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))
(1)、 2012年新品上市,為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,貼好標(biāo)貼,做好新品x架,介紹新品賣點(diǎn)(市場部提供x架版本)
(2)、 店內(nèi)的畫冊、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;
(3)、 專賣店門口,設(shè)一個(gè)X展架簡單介紹活動(dòng)內(nèi)容,吸引大家視線,旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;
(4)、 專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),讓進(jìn)店顧客一看便知。
(5)、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅,有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
(6)、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,營造活動(dòng)氛圍;
(7)、 促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,最好堆頭展示,并貼上價(jià)格牌;
(8)、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;
(9)、 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,營造喜慶和熱鬧的氛圍,準(zhǔn)備好禮品;
(10)、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
(11)、在市場通道門口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷活動(dòng)主題:
2012年 曙光之獻(xiàn)
——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖
(12)、市場主要通道路口,設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo),冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣),地帖或是鋪地毯,這個(gè)非常重要,可以和市場主管部門協(xié)商。
(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“2012新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意,營造強(qiáng)勢的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔,適當(dāng)擺放各類小食、茶水。
(15)、活動(dòng)期間,有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,告知客戶具體優(yōu)惠政策,又或播放音樂,達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動(dòng)正式開始前,必須集中開會(huì),適當(dāng)培訓(xùn),明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,要比平時(shí)拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務(wù),多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配,不能出現(xiàn)利益沖突,以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分,給予適當(dāng)提成,提高全體員工積極性,使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))
1、進(jìn)貨1萬元 海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬元 海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬元,海妖公司支持6000元。
備貨金額(M)元 M≥1萬 M≥3萬 M≥5萬 M≥10萬
海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000
2、進(jìn)貨5萬元以上的,公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的,海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
佛山海妖衛(wèi)浴有限公司
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