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自我營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)）
自我營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
姓名：
專(zhuān)業(yè)：
班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
2013 年 6 月
目 錄
一、前言 3
二、市場(chǎng)環(huán)境分析 3
1.就業(yè)環(huán)境分析 3
2.市場(chǎng)需求分析 3
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4
三、自我環(huán)境分析 5
1.自身SWOT分析 5
2.就業(yè)SWOT分析 5
四、自我營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略 6
1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 6
2.規(guī)劃4P營(yíng)銷(xiāo)組合 6
五、結(jié)語(yǔ) 7
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一、前言
在我的大學(xué)生涯里，我不斷地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也是提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)。追求全面的發(fā)展，為進(jìn)入社會(huì)奠定好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)這門(mén)課程的路上，也遇到了很多問(wèn)題和疑問(wèn)，但是，最重要的不是我們遇到了困難險(xiǎn)阻，而是我們?cè)鯓尤ソ鉀Q它，在解決問(wèn)題的同時(shí)，我也提高了自己的能力。
現(xiàn)在，為了實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)在社會(huì)實(shí)踐中更好地實(shí)現(xiàn)，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我制定了一套自我營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1.就業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當(dāng)今社會(huì)急待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，當(dāng)今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)的基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固，全社會(huì)宏觀就業(yè)壓力逐年增大，高校就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻復(fù)雜。
2.市場(chǎng)需求分析
雖然我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很?chē)?yán)峻，但從另一角度看，由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。
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而對(duì)于我們會(huì)計(jì)這一行職業(yè)，會(huì)計(jì)工作包括實(shí)務(wù)工作和理論工作，各企業(yè)需要的會(huì)計(jì)人員大多是一些核算工作，側(cè)重的是實(shí)務(wù)，所以企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗(yàn)的人員，一進(jìn)公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓(xùn)成本，畢竟一些基本的會(huì)計(jì)核算工作是做出來(lái)的，不是“研究”出來(lái)的，自然學(xué)歷在一些初級(jí)會(huì)計(jì)崗位中就顯得不是那么重要了。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的不斷加快，新時(shí)代對(duì)會(huì)計(jì)就業(yè)人才的要求也越來(lái)越高，具有普通會(huì)計(jì)技能的專(zhuān)業(yè)人員已開(kāi)始無(wú)法適應(yīng)快捷的企業(yè)發(fā)展，而具有“管理型”的會(huì)計(jì)人才卻屬于極度緊缺的人才行列。
目前會(huì)計(jì)行業(yè)處于低端人才不缺，高級(jí)人才告急的階段。出納、普通會(huì)計(jì)員并沒(méi)有出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，而要找一個(gè)有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)背景，手中拿著國(guó)際認(rèn)可的會(huì)計(jì)職業(yè)資格證書(shū)，并在相關(guān)行業(yè)中“滾打”過(guò)幾年的人才卻是件極不容易的事。目前許多企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才來(lái)自香港和海外，很少有內(nèi)地自己培養(yǎng)的高端會(huì)計(jì)人才，呈現(xiàn)出初級(jí)人才供過(guò)于求，中級(jí)人才相對(duì)不足，高級(jí)人才嚴(yán)重緊缺的不合理結(jié)構(gòu)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科專(zhuān)科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低，另一方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn)，尤其會(huì)計(jì)職業(yè)非常注重工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)專(zhuān)科生而言，通常在工作經(jīng)驗(yàn)上與社會(huì)人士相比缺少優(yōu)勢(shì)，工作范圍也容易受到限制�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。
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三、自我環(huán)境分析
1.自身SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：在會(huì)計(jì)工作上，我有耐心，細(xì)心，考慮周到。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問(wèn)題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠(chéng)懇，能較好的處理人際關(guān)系。
劣勢(shì)：就讀三本院校，與名校的學(xué)子相比，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠全面扎實(shí)，缺乏自信，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。
機(jī)會(huì)：國(guó)家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，公司企業(yè)的日益增多使得各企事業(yè)單位對(duì)會(huì)計(jì)人員的需求也日益增大。
威脅：專(zhuān)業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再?gòu)臉I(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。
2.就業(yè)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各個(gè)公司企業(yè)都需要用到的職業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占各專(zhuān)業(yè)之首。所以我們擁有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：會(huì)計(jì)對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的低端人員需求少。
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機(jī)會(huì)：各個(gè)工程項(xiàng)目缺乏會(huì)計(jì)人員，對(duì)會(huì)計(jì)人員需求大。
威脅：再就業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
四、自我營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略
1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
經(jīng)過(guò)大學(xué)里對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我堅(jiān)定了要踏入會(huì)計(jì)行業(yè)的決心，希望把學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，學(xué)以致用。所以希望從會(huì)計(jì)人員做起，在通過(guò)兩年的工作經(jīng)驗(yàn)之后，希
http://http://m.stanzs.com/news/55840A48715D5817.html
望能獲得注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，再做審計(jì)師。所以，最終的職業(yè)定位于審計(jì)師。2、規(guī)劃4P營(yíng)銷(xiāo)組合
產(chǎn)品：先把自己看做一個(gè)產(chǎn)品，要經(jīng)營(yíng)好自己的個(gè)人品牌，作為即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，不僅要有扎實(shí)全面的理論知識(shí)，還必須要有良好的品質(zhì)和精神風(fēng)貌，做一個(gè)內(nèi)外兼修的人。建立好人際關(guān)系，包裝好自己，培養(yǎng)自己的核心技能，例如擁有高質(zhì)量的證書(shū)。同時(shí)不斷學(xué)習(xí)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
價(jià)格：要準(zhǔn)確定價(jià)，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)位置。要合理看到職業(yè)生涯開(kāi)始的幾年里，自己應(yīng)該得到什么，不僅僅是金錢(qián)上的追求，更要注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的獲取，升遷和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，以及自我價(jià)值在工作中的實(shí)現(xiàn)程度。所以，在決定接受一份工作時(shí)，要想清楚這份工作能給自己帶來(lái)什么，是否符合自己在職業(yè)中的追求和要求。
渠道：在當(dāng)今社會(huì)，他人有很多途徑來(lái)了解自己，關(guān)鍵是我們要有自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和不懈的努力，在工作時(shí)，我們應(yīng)在上司面前多表現(xiàn) 6
自己，敢于表現(xiàn)自己的能力和優(yōu)點(diǎn)。內(nèi)部“直銷(xiāo)”的同時(shí)，可以建立較大的人際關(guān)系網(wǎng)，宣傳自己，加強(qiáng)與外部的聯(lián)系，保持與人才市場(chǎng)和獵頭公司的聯(lián)系。
促銷(xiāo)：和產(chǎn)品一樣，人有時(shí)也需要促銷(xiāo)，我們應(yīng)該抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，嘗試各種促銷(xiāo)手段。多多參加學(xué)校內(nèi)的招聘會(huì)，在網(wǎng)上人才論壇上發(fā)表言論，宣傳自己，吸引注意。去人才市場(chǎng)推廣自己，在面試時(shí)可以制作出獨(dú)出心裁的簡(jiǎn)歷，將自己的證書(shū)展示出來(lái)，甚至可以通過(guò)吸引媒體注意來(lái)推銷(xiāo)自己。
五、結(jié)語(yǔ)
與名校畢業(yè)的人相比，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可能沒(méi)有他們?nèi)嫔羁�，但比起�?duì)工作的責(zé)任感，細(xì)心，耐心，我毫不遜色。
我相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，才可無(wú)限接近成功。我是一個(gè)很普通的人，但我相信做好每一項(xiàng)普通的工作便是偉大。未來(lái)的路上，無(wú)論風(fēng)雨，我都會(huì)用我的大腦和雙手開(kāi)創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望。
以我自身出發(fā)，結(jié)合當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)和環(huán)境，分析自身在就業(yè)中的利弊，機(jī)會(huì)與威脅，對(duì)此規(guī)劃出的自我營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略，使得我對(duì)就業(yè)做了更好的準(zhǔn)備，也對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心！
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