【推薦】個人工作計(jì)劃范文集錦五篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的個人工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作計(jì)劃 篇1
新的一學(xué)期開始了，我又接到一個新的班級，最新小學(xué)四年級上學(xué)期班主任工作計(jì)劃。一開始這個班級給我的感覺真的還可以(除了兩個特教生)，但經(jīng)過一段時間的相處，我覺的還是有許多不好的地方，我班目前共有19人，男生11人，有1人是單親家庭，3人父母常年不在家；女生8人，其中一人是單親家庭。這個班的大部分同學(xué)在行為上有很多欠缺，尤其是男孩子的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課常有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師提醒。
學(xué)習(xí)上，大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。但也有反映慢的人，應(yīng)多幫助他們。品德上，多數(shù)學(xué)生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，有時會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
我班還存在著一些紀(jì)律差，衛(wèi)生打掃偶然較差等情況，在以后的教育中我要多加管束，通過系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐、交流，切實(shí)提高班主任的各項(xiàng)工作質(zhì)量。在班內(nèi)通過細(xì)致的思想教育和有益的主題教育活動，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動的班干部。進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動，通過學(xué)生的主動參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動模式，使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭做文明少先隊(duì)員。
加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。
在假日活動中組織好學(xué)生參與每周的'假日活動，協(xié)助學(xué)校抓好有特長學(xué)生的培養(yǎng)。
在家校工作方面做好家訪工作，做到及時聯(lián)系；利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地；引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
在課堂紀(jì)律上狠抓，課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,管理好學(xué)生，還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解班里的紀(jì)律情況；再發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。
個人工作計(jì)劃 篇2
一、思想政治方面
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思
想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的`向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)
教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績
要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭按時完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。
5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三.班級管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽(yù)感。
個人工作計(jì)劃 篇3
隨著新學(xué)期的到來，體育部已經(jīng)在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的關(guān)注中全體體育部成員的共同的努力下，組建了一支更加有效率更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。在校區(qū)的學(xué)生生活中起著舉足輕重的作用。好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，積極的干事是我們一年來成功的重要基礎(chǔ)。體育部上半學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，新學(xué)期的體育部工作快開始了，對于每個信息學(xué)院體育部成員來說，都是一次新的挑戰(zhàn)，等待我們的是不斷的努力和拼搏。
體育部是一個充滿蓬勃的生命力，富有挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新意識、團(tuán)部精神的部門。我們部門的理念是務(wù)實(shí)、求是、民主、創(chuàng)新 ，宗旨是竭盡全力為廣大師生服務(wù)。作為學(xué)院的體育部，我們將加強(qiáng)與同學(xué)們的交流，在這個學(xué)期里，我們將繼續(xù)以高昂的熱情為我院同學(xué)服務(wù)，我部門將密切聯(lián)系同學(xué)，促進(jìn)部門的工作，督促同學(xué)們鍛煉身體，增強(qiáng)體魄。積極地開展一些賽事活動，愉悅同學(xué)們的.業(yè)余生活。熱心為廣大同學(xué)服務(wù)，認(rèn)真組織好每一次活動，希望通過我們的努力，使學(xué)院同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩，積極參加學(xué)校每一次活動，真正感受到運(yùn)動所帶來的樂趣，以達(dá)到增強(qiáng)學(xué)院同學(xué)的體質(zhì)及快樂學(xué)習(xí)生活的目的。
一、體育部在日常工作方面
按指紋一直都是體育部的日常工作，在我們上半學(xué)期中，我們的每一位體育部成員們都有認(rèn)真的完成工作。又能讓同學(xué)們養(yǎng)成早起的好習(xí)慣，而且又能培養(yǎng)我們不怕困難的好品質(zhì)，何樂而不為。
二、在培養(yǎng)同學(xué)們的興趣愛好方面
1、系籃球賽
現(xiàn)在全中國最普遍的運(yùn)動就算是籃球了，作為一所大學(xué)，聚集了那么多的年輕的，有活力的，激情四射的年輕人們，特別是男生們，在NBA賽季中，可以在枯燥的高中學(xué)習(xí)中，偷偷的逃課去小店里看上幾場NBA比賽，真的是人生一大塊事啊�，F(xiàn)在，為了豐富信息學(xué)院同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)新老生之間交流，并增進(jìn)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神，體育部計(jì)劃在三月初舉辦信息學(xué)院籃球賽，信息學(xué)院大一至大二每個年級每個專業(yè)成立一支隊(duì)伍參加比賽，體育部會與各班班干部配合做好宣傳工作，并調(diào)動起拉拉隊(duì)的熱情，努力辦好比賽。（考慮到大三學(xué)長都已離校，所以暫不考慮。）
2、系乒乓球賽
由于熟悉和熱愛乒乓球的同學(xué)比較多，容易吸引更多的同學(xué)參與到體育活動中，體育部初步計(jì)劃在3月末舉行系乒乓球賽，一方面可以讓同學(xué)們測試自己的水平，另一方面可以增強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，有利于學(xué)院的發(fā)展。參賽人員為信息學(xué)院大一學(xué)生。參考以前的經(jīng)驗(yàn)和不足之處，在賽事安排上考慮更加周到，能夠盡量讓更多的同學(xué)們觀看這些比賽，增加比賽的競爭率，爭取選拔出更多優(yōu)秀的選手為以后的校乒乓球賽做好準(zhǔn)備。
3、校女排比賽
在四月中旬，考慮到體育的全方面性，我覺得我們系應(yīng)該舉辦一場排球賽，在我們高中的學(xué)校里面，最厲害的就是排球了，為我們學(xué)
校取得了很多的榮譽(yù)，而且在我們國家，中國女排為我們?nèi)〉昧四敲炊嗟慕鹋疲覀儗W(xué)校也不能丟下這一重要的運(yùn)動，所以，我們應(yīng)該鼓勵大一大二女生中體育課選修排球以及打排球有一定基礎(chǔ)的同學(xué)積極報(bào)名，報(bào)名過后進(jìn)行簡單的選拔，計(jì)劃在比賽前幾星期確定運(yùn)動員名單。之后組織運(yùn)動員系統(tǒng)訓(xùn)練，爭取在比賽中打出自己的風(fēng)格，贏得好成績。
4、校足球賽
在五月中旬，學(xué)校將舉辦校足球隊(duì)，對于經(jīng)歷過上屆足球比賽的我們來講，我們學(xué)院的卻不怎么好，但是我們可以加強(qiáng)練習(xí)，一雪前恥。我們要在大一同學(xué)中挖掘新人，大一各班班干部做好宣傳，鼓勵大家報(bào)名參加，重點(diǎn)考慮曾經(jīng)或現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)足球的同學(xué)。運(yùn)動員確定下來后將利用每天早上的時間進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練。體育部也會為比賽做好一切詳盡的準(zhǔn)備，與運(yùn)動員共同努力為管理學(xué)院爭光。如果女生們也有興趣的話，也可以考慮外加一場女足的哦。
另外，因?yàn)檫�有好多的項(xiàng)目沒有參賽，但是，如果對相關(guān)項(xiàng)目有興趣的同學(xué)人數(shù)多的話，我們也可以特地布置一下比賽會場。歡迎大家踴躍參加。
以上是體育部本學(xué)期所組織和參與的活動的初步計(jì)劃，我們還在以后的時間中對每一項(xiàng)活動做更詳細(xì)的策劃，體育部會不斷努力為同學(xué)們服務(wù)，同時希望得到領(lǐng)導(dǎo)們和各個部門的支持，將工作做到盡善盡美。體育部從同學(xué)中來，最終也要能回到同學(xué)中去，為同學(xué)們多服務(wù)。我們要本著一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來做好每個人份內(nèi)的工作，在工作的同時，我們會多多思考怎樣才能更好地為同學(xué)們服務(wù)，使我們的工作做的更好，希望通過我們的努力，能使同學(xué)們對運(yùn)動更加感興趣，我們學(xué)院的體育事業(yè)能夠取得更好的成績，在各種活動中展現(xiàn)出信息學(xué)院的風(fēng)采。
個人工作計(jì)劃 篇4
一、班風(fēng)：
團(tuán)結(jié)、勤奮、誠實(shí)、創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
五年級共有47名學(xué)生，男生20人，女生27人，班干部數(shù)：10人，大隊(duì)長1人，中隊(duì)長1人，學(xué)生的基本知識和基本技能較差，體質(zhì)健康，衛(wèi)生習(xí)慣不太好。從整體上來說，沒有什么突出的優(yōu)勢，也沒有什么重要的劣勢。
其次，由于學(xué)生多來自不同的各個學(xué)校，學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、班主任工作基本要點(diǎn)以及采取的采措施
1、配合各課任教師，認(rèn)真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
�。�1）及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
�。�2）強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
�。�3）家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)素質(zhì)教育。
�。�1）、重視養(yǎng)成教育：
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊(duì)。
�。�2）培養(yǎng)班級干部：
輔導(dǎo)班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的`威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
（3）抓好少先隊(duì)工作：
這也是新學(xué)期計(jì)劃的一個重要部分。充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動。
（4）重視文體工作：
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理
對學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識和自我防范意識，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護(hù)能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。
4、重視情感教育：
�。�1）要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系；
�。�2）做好和學(xué)生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
個人工作計(jì)劃 篇5
20××年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的20××年銷售人員個人工作計(jì)劃范本擬訂安排：
一、公司人力資源部工作計(jì)劃
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作計(jì)劃，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的`工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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