工作年度計(jì)劃錦集5篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期政教處以學(xué)校工作為指導(dǎo)，以養(yǎng)成良好行為規(guī)范為教育基礎(chǔ)，以學(xué)生健康發(fā)展為中心，始終堅(jiān)持“積極鼓勵(lì)，耐心誘導(dǎo)、多方啟發(fā)、全面提高”的教育原則，切實(shí)抓好思想教育、形象教育和常規(guī)管理三個(gè)環(huán)節(jié)。在德育形式和方法上想辦法，在安全管理上花力氣，拓寬拓深德育工作空間，提高德育工作實(shí)效，鞏固德育工作特色，為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升保駕護(hù)航。
二、工作目標(biāo)
圍繞一個(gè)中心——“以服務(wù)教學(xué)為中心”，抓住兩個(gè)重點(diǎn)——“加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育、加強(qiáng)校園常規(guī)管理”，凸顯三個(gè)亮點(diǎn)——“主題班會(huì)特色化、主題活動(dòng)多樣化、宿舍管理規(guī)范化”，堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)教育、國(guó)學(xué)教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、心理健康教育等為重點(diǎn)，形成“全員育人、全程育人、全方位育人”的德育模式，彰顯我校德育工作特色，開創(chuàng)我校德育工作新局面。
三、工作思路
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提高德育工作水平。
1、明確目標(biāo)，提高政教工作人員綜合素質(zhì)。
本學(xué)期，政教全體工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度、全面提升自身業(yè)務(wù)水平，注意親近學(xué)生、研究學(xué)生，做到明確分工、配合默契，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人、工作到位。政教人員具體負(fù)責(zé)思想工作、紀(jì)律衛(wèi)生、班級(jí)管理、宿舍管理、安全管理等事宜，因此，既要有責(zé)任心，能吃苦耐勞，又要懂管理，熟悉管理過(guò)程，在管理過(guò)程中發(fā)揮自己的聰明才智，找出的管理辦法，創(chuàng)造出團(tuán)結(jié)協(xié)作、群策群力、全面提升的'管理佳績(jī)。
2、抓住關(guān)鍵，提升班主任工作能力。
學(xué)校是一個(gè)整體，班級(jí)是構(gòu)成這個(gè)整體的基本單位。班主任是這個(gè)基本單位的執(zhí)行者、組織者、指導(dǎo)者，其職責(zé)是執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度和工作安排，組織和指導(dǎo)學(xué)生完成德、智、體全面發(fā)展的的修業(yè)任務(wù)。教育是一種喚醒，一種激勵(lì)，一種提升。教育本身意味著用一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂，因此世界各國(guó)的政治家、教育家都認(rèn)為“教師是人類靈魂的工程師”。
教育也是一種發(fā)現(xiàn)，作為班主任，就是要每天都有新的發(fā)現(xiàn)、新的領(lǐng)悟、新的收獲。在育人工作中，人人都會(huì)、時(shí)時(shí)都有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的體會(huì)，或深刻，或膚淺，這就是思考，只有思考才會(huì)發(fā)現(xiàn)�！鞍嘀魅蔚耐乓脧V博的知識(shí)、扎實(shí)的專業(yè)底子去‘征服學(xué)生’；用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去‘感染學(xué)生’；用真誠(chéng)、愛(ài)心和無(wú)私奉獻(xiàn)的情感去‘打動(dòng)學(xué)生’；用以身作則、表里如一的人格魅力去‘影響學(xué)生’�！逼鋵�(shí)，“每個(gè)孩子都有自己的思考、發(fā)現(xiàn)，無(wú)論他們的想法是多么的‘離題’、‘荒唐’和出人意料，我們都應(yīng)該給予真誠(chéng)的理解和鼓勵(lì)，給予真誠(chéng)的愛(ài)”。
只有我們理解了這些道理，我們才可以走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，使自己成為讓學(xué)生心悅誠(chéng)服的班主任。
工作年度計(jì)劃 篇2
科技事業(yè)科是原文廣局承擔(dān)廣電科技進(jìn)步和技術(shù)管理的專業(yè)科室，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，現(xiàn)科技事業(yè)科主要負(fù)責(zé)文化、廣播電視、新聞出版事業(yè)建設(shè)，承擔(dān)重點(diǎn)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理的任務(wù)，科技進(jìn)步和技術(shù)管理職能暫并入局總編室。20xx年工作總結(jié)和20xx年主要工作打算如下：
一、20xx年主要工作完成情況
(一)協(xié)調(diào)文物處完成了陳摶廟的工程建設(shè)和陳列布展，并與XX年元月正式竣工并對(duì)外開放。
(二)協(xié)調(diào)文物處完成了花戲樓4a景區(qū)環(huán)境整治工程，對(duì)整個(gè)景區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造，現(xiàn)該工程基本結(jié)束。與此同時(shí)完成了花戲樓內(nèi)部空間“亳商文化展”陳列。
(三)為打造“中華藥都，養(yǎng)生××”文化品牌，協(xié)調(diào)文物處完成華佗中醫(yī)藥博物館建設(shè)、內(nèi)部陳列及館區(qū)藥圃綠化和環(huán)境改造工作。
(四)協(xié)調(diào)市博物館編寫市博物館陳列大綱----《穿越五千年—××文化尋源》。完成市博物館外部改造和內(nèi)部陳列設(shè)計(jì)及施工招標(biāo)工作，并與9月底開工建設(shè)。在開工建設(shè)前，完成該項(xiàng)目環(huán)評(píng)工作。現(xiàn)外部改造工程按序時(shí)進(jìn)度完成過(guò)半，內(nèi)部陳列也按時(shí)開工建設(shè)。按原計(jì)劃明年4月份完工并對(duì)外開館。
(五)按照市政府年初工作計(jì)劃安排，完成了市文化活動(dòng)中心(市文化館和市圖書館)項(xiàng)目建議書編寫和上報(bào)市發(fā)改委立項(xiàng)工作，選址工作也正在和市城建委、市國(guó)土地局協(xié)調(diào)中。
(六)編寫12個(gè)文化建設(shè)儲(chǔ)備項(xiàng)目并上報(bào)市發(fā)改委，為文化旅游、廣電事業(yè)以后發(fā)展儲(chǔ)備了項(xiàng)目，奠定了前期基礎(chǔ)。
(七)協(xié)助文物處完成我市文物普查中城區(qū)新發(fā)現(xiàn)的10處市級(jí)重點(diǎn)文物確立和公布工作。
(八)在市文化旅游發(fā)展公司成立之前，和原旅游局相關(guān)科室一起完成了文物景點(diǎn)門票的調(diào)價(jià)報(bào)批工作。
(九)承擔(dān)了原文廣局安全生產(chǎn)材料整理和月報(bào)表工作。
二、20xx年主要工作打算
(一)繼續(xù)協(xié)調(diào)市博物館完成市博物館工程跨年度的`建設(shè)。
(二)積極推進(jìn)市圖書館、文化館工程，力爭(zhēng)20xx年開工建設(shè)。
(三)加強(qiáng)文化旅游項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)工作，積極做好項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目的可研論證等前期工作。
(四)協(xié)調(diào)文物處做好第7批國(guó)保的申報(bào)、全國(guó)第三次文物普查工作。
(五)協(xié)調(diào)文物處做好各級(jí)文物保護(hù)單位保護(hù)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)工作，做好重點(diǎn)文物修繕項(xiàng)目的協(xié)調(diào)監(jiān)督工作。
工作年度計(jì)劃 篇3
xxxx年度節(jié)能節(jié)水年度工作計(jì)劃 為貫徹**公司節(jié)能節(jié)水工作要求，提高我公司能源和水資源的利用效率，加快企業(yè)型建設(shè)，搞好節(jié)能節(jié)水工作，現(xiàn)對(duì)xxxx年節(jié)能節(jié)水重點(diǎn)工作安排如下：
一、目標(biāo)指標(biāo)
�。ㄒ唬┕�(jié)能節(jié)水年度管理指標(biāo)
1.能源管理體系建立計(jì)劃完成率100%
2.節(jié)能節(jié)水目標(biāo)分解和考核覆蓋率100%
3.節(jié)能節(jié)水接該項(xiàng)目實(shí)施率100%
4.節(jié)能節(jié)水法律法規(guī)執(zhí)行率100%
5.節(jié)能節(jié)水培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施率100%
6.能效管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)填報(bào)及時(shí)率、準(zhǔn)確率100%。
二、重點(diǎn)工作安排
認(rèn)真貫徹落實(shí)**公司年度節(jié)能節(jié)水工作安排和要求，緊緊圍繞“優(yōu)勢(shì)打造年”總體部署，持續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，抓實(shí)節(jié)能節(jié)水工作，不斷提升節(jié)能節(jié)水管理水平，有效促進(jìn)節(jié)約生產(chǎn)。
�。ㄒ唬┟鞔_目標(biāo)，開展節(jié)能節(jié)水目標(biāo)責(zé)任考核。
xxxx年是公司落實(shí)“十二五”節(jié)能節(jié)水關(guān)鍵年，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)和監(jiān)督考核，是實(shí)現(xiàn)節(jié)能節(jié)水的重要舉措。一是按照集團(tuán)公司《節(jié)能節(jié)水型企業(yè)考核評(píng)分細(xì)則》要求和河南分公司節(jié)能節(jié)水工作部署，xxxx年以責(zé)任狀形式下達(dá)年度目標(biāo)和過(guò)程管理指標(biāo)，逐級(jí)分解指標(biāo)
節(jié)能，逐級(jí)落實(shí)，采取定額控制和總量考核相結(jié)合的方式，將控制能耗的壓力傳遞到各相關(guān)部門，二是推行對(duì)耗能用水和節(jié)能節(jié)水情況的跟蹤、分析、預(yù)警、考核制度。全面落實(shí)節(jié)能節(jié)水責(zé)任，提高節(jié)能節(jié)水管理水平。
�。ǘ┮�(guī)范管理，建立全能源管理體系。
一是在漯河公司能源管理手冊(cè)、程序文件和管理辦法的基礎(chǔ)上，建立公司的能源管理體系分手冊(cè)，制定能源管理相關(guān)管理制度。二是明確各單位節(jié)能節(jié)水主管領(lǐng)導(dǎo)，配齊配全符合條件的專兼職節(jié)能節(jié)水管理人員，建立健全組織機(jī)構(gòu)，形成三級(jí)節(jié)能節(jié)水管理網(wǎng)絡(luò)，明細(xì)管理職責(zé)，確保節(jié)能節(jié)水工作順利有序進(jìn)行，形成系統(tǒng)的、明確職責(zé)和制度完善的管理體系。三是加強(qiáng)體系運(yùn)行管理，不斷規(guī)范和提高公司節(jié)能節(jié)水管理水平。
�。ㄈ┘夹g(shù)應(yīng)用，推廣節(jié)能節(jié)水型新技術(shù)、新產(chǎn)品。堅(jiān)持“節(jié)約優(yōu)先、效益優(yōu)先”的原則，加快淘汰能源消耗大、效率低、污染大的耗能設(shè)備的.步伐，提高廠能效利用水平。進(jìn)一步核查低效高耗能設(shè)備，加大節(jié)能、節(jié)水等成熟技術(shù)和新產(chǎn)品的推廣、應(yīng)用力度。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化基礎(chǔ)，制定定額，準(zhǔn)確計(jì)量，及時(shí)統(tǒng)計(jì)。
一是加強(qiáng)車輛管理，公務(wù)用車輛百公里油耗定額管理，降低油耗。對(duì)公司公務(wù)用車輛百公里油耗進(jìn)行定額管理，每月對(duì)車輛行駛公里和油耗進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析車輛百公里油耗情況，根據(jù)車輛百公里油耗定額，對(duì)超定額的車輛進(jìn)行分析，查找原因，采取措施。同時(shí)實(shí)施定額動(dòng)態(tài)管理，在定額管理運(yùn)行一段時(shí)間后，及時(shí)調(diào)整定額，使定額更切合能
耗實(shí)際。在有效落實(shí)耗油定額的同時(shí)，加強(qiáng)管理，根據(jù)用途、人數(shù)、地點(diǎn)及人員所在地等情況合理調(diào)度車輛，外出辦事盡量集中或順道前往，減少車輛空駛里程，切實(shí)提高車輛使用率。所配車輛，按規(guī)定實(shí)行政府采購(gòu)，并選擇節(jié)能環(huán)保、價(jià)格低、安全性能好、性價(jià)比高的車型，同時(shí)嚴(yán)格控制所購(gòu)車輛的排量。更新車輛，不超過(guò)原車排量標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)車輛日常維護(hù)，使車輛始終處于良好運(yùn)行狀態(tài)，減少故障發(fā)生。加強(qiáng)油耗管理，實(shí)行“一車一卡”、定點(diǎn)加油和單車核算制度。通過(guò)減少車輛燃油和維修費(fèi)用，降低車輛單位行駛里程費(fèi)用。二是結(jié)合各車間產(chǎn)品，對(duì)該產(chǎn)品耗能（耗水）進(jìn)行定額。每月定期跟蹤，判斷能耗狀況是否正常，了解消耗定額在執(zhí)行過(guò)程中的執(zhí)行情況及取得的效果，同時(shí)檢查為發(fā)現(xiàn)定額在執(zhí)行過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，找出問(wèn)題，及時(shí)采取措施，改進(jìn)能耗定額。三是積累單工序耗能水平，為下一步單工序能源消耗定額積累數(shù)據(jù)。四是根據(jù)精細(xì)管理、加強(qiáng)考核的工作要求，在xxxx年耗能、用水方面計(jì)量到車間（安裝電表、水表）或每個(gè)耗能重點(diǎn)部位，建立各車間耗能、用水臺(tái)賬。開展能源計(jì)量器具配備和管理情況普查，摸清現(xiàn)狀。五是加強(qiáng)能耗統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真執(zhí)行月度、季度、半年、年度能耗統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的報(bào)送制度和節(jié)能節(jié)水分析工作，認(rèn)真運(yùn)行能耗管理信息系統(tǒng)，切實(shí)做好節(jié)能節(jié)水統(tǒng)計(jì)報(bào)表的報(bào)送工作，避免延誤、虛報(bào)、漏報(bào)等問(wèn)題發(fā)生。不斷完善能耗計(jì)量手段，確保數(shù)據(jù)來(lái)源的準(zhǔn)確可靠。
�。ㄎ澹┓e極行動(dòng)，落實(shí)技術(shù)節(jié)能節(jié)水措施應(yīng)用。
結(jié)合公司用能實(shí)際，將技術(shù)節(jié)水量下達(dá)到用能大戶鑄造車間，組
織鑄造車間在3月1日前制定完成節(jié)能節(jié)水管理方案，明確技術(shù)節(jié)能節(jié)水措施，對(duì)管理方案進(jìn)行措施能耗計(jì)算和投資回報(bào)評(píng)估。對(duì)確定的管理方案及時(shí)督導(dǎo)，對(duì)采取的節(jié)能節(jié)水措施情況要有記錄，有據(jù)可查，確保方案有效、踏線運(yùn)行。從細(xì)微之處入手，節(jié)約每一滴水、每一度電。秉承這一理念各基層單位要在員工中廣泛開展節(jié)能節(jié)水小改小革和合理化建議征集活動(dòng)，依靠管理和科技挖潛。通過(guò)節(jié)能評(píng)估，對(duì)能有效節(jié)能節(jié)水的小改小革和合理化建議實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)全員參與節(jié)能節(jié)水。
�。┎檫z補(bǔ)漏，加快節(jié)能節(jié)水型企業(yè)創(chuàng)建工作。
成立節(jié)能節(jié)水領(lǐng)導(dǎo)小組，明確對(duì)照集團(tuán)公司《節(jié)能節(jié)水先進(jìn)企業(yè)考核評(píng)比細(xì)則》，逐項(xiàng)分析存在的問(wèn)題，采取切實(shí)有效的措施，加快達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)步伐，在xxxx年達(dá)到節(jié)能節(jié)水型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄆ撸╅_展宣傳，提升員工節(jié)能節(jié)水意識(shí)
充分利用板報(bào)、展板、宣傳欄、節(jié)能手冊(cè)等多種形式，配合6月份“全國(guó)節(jié)能宣傳周”活動(dòng)，積極開展節(jié)能節(jié)水宣傳活動(dòng)，宣傳節(jié)約能源的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，普及節(jié)能知識(shí)，進(jìn)一步普及節(jié)能節(jié)水減排知識(shí)，宣傳先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，剖析典型案例，提升全體員工的節(jié)能節(jié)水意識(shí)，帶動(dòng)全公司職工加入到創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)的活動(dòng)中來(lái)，努力營(yíng)造濃厚的節(jié)約能源的氛圍。
工作年度計(jì)劃 篇4
為全面利用好遠(yuǎn)程教育資源，落實(shí)上級(jí)部門的精神與要求，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的功能及作用，使遠(yuǎn)程教育資源能充分為教育教學(xué)服務(wù)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合本校的實(shí)際情況，壓濾機(jī)濾布特?cái)M此計(jì)劃：
1、積極利用遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目提供的設(shè)備和資源環(huán)境，開展語(yǔ)文教育教改工作，推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，為所有學(xué)生的成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。探索遠(yuǎn)程教育環(huán)境下新的教學(xué)理念、教學(xué)結(jié)構(gòu)模式、教學(xué)策略、學(xué)習(xí)策略的形成與發(fā)展途徑。重建現(xiàn)代教育技術(shù)環(huán)境下教學(xué)管理和利用課程資源，提高利用信息技術(shù)手段和資源的素養(yǎng)。
2、積極參與學(xué)�；蛏霞�(jí)部門組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高運(yùn)用技能。通過(guò)校本培訓(xùn)提高自身的'基本技能，以滿足和適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)下教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育設(shè)備和資源從事教學(xué)應(yīng)用的技能和素質(zhì)需要；通過(guò)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材培訓(xùn)，全面了解基礎(chǔ)教育新課程改革，提高課堂教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。
3．使現(xiàn)代化多媒體手段與教育教學(xué)工作的逐步整合。濾布積極在所上班級(jí)中利用遠(yuǎn)程教育資源學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)達(dá)到多媒體與教育教學(xué)的整合。
4、通過(guò)學(xué)習(xí)，把現(xiàn)有的硬件和軟件資源能有效地應(yīng)用起來(lái)，達(dá)到物盡其用。
5、積極利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)資源，下載課件帶領(lǐng)學(xué)生觀摩，每學(xué)期做到利用多媒體資源上課不少于5課時(shí)。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握遠(yuǎn)程教育上網(wǎng)瀏覽的方法，激發(fā)學(xué)生使用計(jì)算機(jī)的積極性，以便從網(wǎng)上學(xué)習(xí)到豐富的知識(shí)，從而提高自身素質(zhì)。
工作年度計(jì)劃 篇5
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷中心計(jì)劃、銷售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪�？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2．客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。
3. 個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二．20xx年工作總體計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的.資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
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