工作年度計劃（大全7篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想：
我園堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，根據(jù)幼兒的身心發(fā)展規(guī)律,進一步改善幼兒的學習環(huán)境,讓孩子們在愉快的游戲活動中,體驗社會生活,鍛煉交往能力,培養(yǎng)合作精神，從不同層面去促進幼兒的全面發(fā)展。
二、保教隊伍現(xiàn)狀情況分析
本學期，在原來各班教師的配備上，又新增了三名新教師，全園教師共計9人。由于教師不穩(wěn)定，我們以老教師為龍頭，“以老帶新”的形式進行對新教師的培訓和學習。另外，又任命一名骨干教師為業(yè)務(wù)園長，認真細心抓幼兒保教質(zhì)量。
三、本學期保教工作重點：
1、開展園內(nèi)教研活動。本學期將加強教研能力(小學教科室工作計劃)，以評選“優(yōu)秀領(lǐng)域教師”、“藝術(shù)專長教師”等活動來促進不同層面教師的的專業(yè)成長體制。
2、有計劃做好不同發(fā)展層次教師的專業(yè)培訓工作，對于新上崗教師的培訓目標是幫助新教師走進適應性課程、學習選擇性活動的組織與實施，熟悉幼兒園一日工作流程及實施細則，并在教學實踐中熟悉運用各領(lǐng)域教學的有效策略與方法。
3、借鑒上學期早操活動研究的經(jīng)驗，對現(xiàn)在的小小班、小班、中班、大班早操活動進行加入晨間游戲活動的編排，以更好的實現(xiàn)早操活動的藝術(shù)性、發(fā)展性、游戲性、自主性。
4、繼續(xù)強化課程理論學習，提高一日活動質(zhì)量，使課程實施促進師幼共同發(fā)展。
5、結(jié)合本學期各年齡班領(lǐng)域教學內(nèi)容，有計劃、有重點實施以提高我園教學科學性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、計劃性。
6、注重教師日常聽課與評課活動的研究性和實效性。引導聽課教師有效記錄幼兒的“學”和教師的“教”，并著力提高聽課評價的客觀性、具體性和理論性。
7、加強衛(wèi)生保健工作管理，做好傳染病預防工作。
8、加強幼兒安全教育，開展相關(guān)的教學活動，做好開學“安全第一周”活動，寫好安全教育教案。
9、開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區(qū)聯(lián)系，構(gòu)建良性互動教育網(wǎng)絡(luò)。
10、結(jié)合重大節(jié)日、大型活動，抓住身邊發(fā)生的`有教育意義的熱點事件，開展多種形式的教育教學活動、
四、具體工作和措施：
(一)加強教學管理與教研工作，促進師幼共同成長。
1、加強保教隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)與能力。
(1)在教研組織形式上，通過不同類型的教研內(nèi)容來提升保教質(zhì)量。
(2)抓教研隊伍建設(shè)。首先，要強化教研組長的“三種意識”——學習意識、責任意識、率先意識。要善于管理，以誠待人，能夠?qū)⒔處熅o緊團結(jié)在一起，借助教研平臺，滿足不同層次和需要的教師專業(yè)成長需求。其次，要著力提高教研組長在園本教研中的調(diào)查研究能力、決策設(shè)計能力、組織執(zhí)行能力、反思調(diào)整能力，使她們能夠通過廣泛聽取教師意見，梳理有價值的研究問題，自主設(shè)計方案組織教研，并在有效的反思中提高教研有效性。
(3)落實教研管理制度，認真落實教師備課、教學反思、分析、教師觀察記錄、周目標計劃，家園聯(lián)系冊等，全面掌握教師一線工作的真實情況做好及時的評價和指導。堅持每周一次的工作例會，在“計劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保課程管理質(zhì)效。
(4)量化教研工作目標，注重中新教師和骨干教師的分類管理。一是要求每位教師每周寫一篇高質(zhì)量的學習筆記，二篇觀察記錄、每周一篇一日活動反思、分析。在此基礎(chǔ)上，我們還要求骨干教師、新教師每學期設(shè)計一份優(yōu)秀的活動案例。每學期有計劃、有總結(jié)、每兩周一次的教研、理論學習活動，原始過程資料(錄像、圖片、記錄、教案、說課、聽課、評課、學習課件、簽到、反思等)完善。
2、優(yōu)化一日活動質(zhì)量為目標，加強課程管理，開展園本研修。
(1)全園教師繼續(xù)以適應性發(fā)展課程理論為指導，實施幼兒共同性與選擇性活動研究實踐。
我們要求老師在教材實施過程中本著學習為先、研究為重的精神，加強課程理論學習，注重根據(jù)教材和本園的實際情況關(guān)注幼兒興趣與能力發(fā)展需要，合理制定教學目標、計劃和主題，處理好活動和幼兒生成問題的關(guān)系，使主題更好地為孩子發(fā)展服務(wù)。實施中要立足實際，做好幼兒用書和教師指導用書的反饋意見整理。
(2)為教師搭建“領(lǐng)域教師”、“骨干教師”、“潛力教師”等不同發(fā)展規(guī)劃的舞臺。
針對教師有計劃地做好不同發(fā)展層次的專業(yè)培訓工作，根據(jù)教師的不同需求提供幫助，建立“師徒式”的培訓方式，加強“師徒結(jié)對”工作的指導和管理，制定切實可行的結(jié)對計劃。教師仿效優(yōu)秀案例，邊學邊思邊做，開展案例討論。每月師徒間互相聽課，新教師聽老教師兩次，老教師聽新教師兩次，并現(xiàn)場說課評課，提高新教師“課例評析”能力。逐步提高教師教學能力，激發(fā)教師潛力，奠定骨干教師基礎(chǔ)。
(二)堅持保教并重，認真做好幼兒身心保健與疾病矯治工作。
1、堅持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康教育,除在一日活動中做好幼兒的坐、行、跑及閱讀書寫等姿勢培養(yǎng)和幼兒良好大小便習慣、用眼衛(wèi)生的養(yǎng)成教育，還要結(jié)合幼兒年齡特點開展安全用電、用火、保護自身安全等的教育，每學期不少于5次教學活動內(nèi)容，和一次全園性的幼兒安全自救自護常識教育及演練活動。
2、把好晨檢第一關(guān)，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。做好五大官的檢查(包括皮膚、精神狀態(tài)、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。做好帶藥登記。另外在季節(jié)傳染病流行期間堅持午檢制度，隨時關(guān)注幼兒健康情況。
3、做好幼兒保健工作的宣傳。通過保健專欄加強幼兒季節(jié)傳染病的防治知識宣傳，幼兒身心保健宣傳與指導。
4、加強季節(jié)性幼兒傳染病的預防和計劃免疫接種工作，要把幼兒傳染病的發(fā)病率控制在最低限度。
5、科學合理地安排幼兒的作息時間，每天保證2小時的戶外活動，充分利用陽光、空氣、水等自然因素開展豐富多彩的戶外選擇性游戲活動和共同性體育活動，保證運動量，充分鍛煉幼兒機體，增強幼兒體質(zhì)。
6、注重幼兒心理健康，創(chuàng)設(shè)良好精神環(huán)境，引導幼兒心理健康發(fā)展。要求教師和幼兒交朋友，形成民主、平等、寬松、愉快的班級氛圍，營造促進幼心理健康發(fā)展的良好精神環(huán)境。
(三)開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區(qū)聯(lián)系，構(gòu)建良性互動教育網(wǎng)絡(luò)。
1、加強家長工作的實效性，提倡個性化指導和服務(wù)。
(1)每月一期的家園欄除“周目標計劃”、“溫馨提示”、“今日所學”、“主題活動”介紹外，各班教師要根據(jù)本班幼兒實際情況，針對家庭親子閱讀理論與實踐指導做一些家教知識的宣傳服務(wù)，還可以開設(shè)一些具有班級特色的宣傳欄目，使其成為家園共育的一個重要窗口。
(2)通過“六一”活動搭建起宣傳我園新課程理念，展示教師風采、展示幼兒綜合素質(zhì)發(fā)展水平的平臺;
(3)幼兒園除堅持每周五下午的家長接待日服務(wù)工作外，保證隨時接待和解答廣大家長提出的各種問題,包括向家長做耐心細致的解釋。
工作年度計劃 篇2
指導思想
以黨的十八大精神為指導，貫徹落實20xx年全市教育工作會議精神，以教育部《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為目標綱領(lǐng)，以《XX市幼兒園目標管理責任書評估指標體系》、《XX市幼兒園教育教學管理常規(guī)（試行）》為實踐依托，注重管理創(chuàng)新，加強隊伍建設(shè)，提高保教質(zhì)量，實干興園，實干興教，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，努力創(chuàng)建人民滿意的精品示范園所。
主要工作
一、明確辦園思想
本著在繼承中發(fā)展、在鞏固中創(chuàng)新的原則，進一步深化“站在新起點謀劃新發(fā)展”大討論活動，對幼兒園的現(xiàn)實與未來重新審視、定位，集思廣益，群策群力，對辦園思想、辦園目標、培養(yǎng)目標、辦園特色、園訓、園風、教風等進行提煉、梳理和完善，形成科學、獨特的辦園理念體系，使教育實踐有明確的目標導引和強大的理論支撐。
二、進行管理創(chuàng)新
以人性化管理為宗旨，最大限度調(diào)動園工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使其充分發(fā)揮主人翁作用。
實行“五自”管理，即：自主規(guī)劃發(fā)展愿景；自覺遵守規(guī)章制度；自愿完成本職工作；自發(fā)開展業(yè)務(wù)研修；自動發(fā)揮主人作用。
本學期要完成規(guī)章制度的修訂，并集體研討制定園所發(fā)展規(guī)劃，通過年組討論、集體交流、召開教代會、征集合理化建議等形式，積極聽取群眾意見，廣泛凝聚集體智慧，充分體現(xiàn)園工意志，使發(fā)展規(guī)劃真正成為廣大園工的共同愿景。
各部門出臺新的規(guī)章制度和考評方案，強化日常督導，及時公示、反饋督導情況，考勤一周一公示，其他一月一匯總，體現(xiàn)公平透明。
管理者要切實增強服務(wù)意識，增強工作的計劃性、針對性、實效性，工作目的明確，安排周密，督導及時，總結(jié)到位。注重統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和整合，讓廣大教工知道為什么做、怎么做、做到什么程度，不做重復工、無用工。管理中講究方法藝術(shù)，注重人文關(guān)懷，有效理順疏導，實施“五心”舉措：熱心關(guān)懷、耐心傾聽、誠心交流、貼心疏導、真心鼓勵。同時加強自身建設(shè)，做到“三走進”——走進班組、走進課堂、走進群眾，“三帶頭”——帶頭提高、帶頭服務(wù)、帶頭奉獻，以過硬的素質(zhì)和模范言行帶動群眾，凝心聚力。
三、加強隊伍建設(shè)
�。ㄒ唬┘訌姲嘧咏ㄔO(shè)
按照五好班子創(chuàng)建標準，以“三講”（講學習、講團結(jié)、講自律）、“三實”（思想求實、作風扎實、工作務(wù)實）、“三新”（觀念更新、措施創(chuàng)新、成果出新）、“三同”（思想同心、目標同向、行動同步） “四多四少”（多溝通少猜忌、多支持少推委、多主動少等靠、多躬行少浮躁）為班子建設(shè)目標，實行園務(wù)、黨務(wù)公開，堅持集體領(lǐng)導和民主決策，大事共商討，小事常溝通，讓權(quán)力在陽光下運行，班子成員分工合作，以高度的事業(yè)心、責任感全身心投入工作，想事、干事、干成事。同時加強自身建設(shè)，通過堅持理論中心組學習制度、召開民主生活會、貫徹黨風廉政建設(shè)責任制等舉措不斷提高班子成員的個人素養(yǎng)，以個人作用的高效發(fā)揮提升班子的整體領(lǐng)導力。
�。ǘ╁N煉教工隊伍
在完成上級部門統(tǒng)一安排的師培工作的同時，積極開展園本培訓，突出師德、師能兩個重點內(nèi)容。
1、開展“修師德素養(yǎng)、樹師表形象”主題活動
通過理論學習、交流研討、演講匯報等多種形式開展廣泛深入的教育活動，加強日常督導考評，實行一票否決制，同時注重先進典型的培樹，參加“XX市教書育人楷�！痹u選活動，大力宣傳典型事跡，引導和激勵廣大教工自覺提高師德素養(yǎng)和育人水平。
2、開展行之有效的業(yè)務(wù)培訓
（1）以多種形式深入學習貫徹教育部《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》及《幼兒園教師專業(yè)標準（試行）》，使教工真正領(lǐng)會精神，把握內(nèi)容，明確任務(wù)。
（2）深化崗位練兵、“每人一絕”活動，加強對保教教師專業(yè)技能的錘煉與考核，開展“星級保教”評比活動，通過專業(yè)特長展示、各層次主題活動評比及特色成果匯報等形式激發(fā)教工自覺修煉的意識，增強進取超越的責任感和內(nèi)驅(qū)力。
�。�3）加強名優(yōu)骨干教師的培養(yǎng)，擴大市級以上骨干隊伍并發(fā)揮其輻射帶動作用，以提升教師的整體水平，形成結(jié)構(gòu)合理的骨干教師梯隊。
�。�4）完善用人機制，在條件成熟的情況下實行競聘上崗。
四、提高保教質(zhì)量
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以《XX市幼兒園教育教學管理常規(guī)（試行）》為標準，進一步規(guī)范一日活動，按時保質(zhì)完成每個環(huán)節(jié)任務(wù)，保教園長、主任及帶班領(lǐng)導將深入一線，跟蹤督導，實行“一導（經(jīng)常性的業(yè)務(wù)指導）二看（看活動、看環(huán)境）三查（查學習、查備課、查教研）四評（評幼兒表現(xiàn)、評活動效果、評工作業(yè)績、評家長反饋）”的管理模式，出臺并實施保教工作日常督導考評方案，對日常保教工作進行有效管理，個別問題隨時溝通，共性問題定期以保教工作例會的形式進行整體總結(jié)反饋，使日常管理上軌道，有實效。
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幼兒時期是人格品質(zhì)的奠基階段和習慣養(yǎng)成的黃金時期，根據(jù)幼兒的身心特點和成長規(guī)律，我們抓住幼教工作的實質(zhì)，固本求源，真抓實干，優(yōu)化養(yǎng)成教育，打造特色品牌。圍繞健康習慣、學習習慣、生活習慣、品德習慣、藝術(shù)品質(zhì)等幾方面的養(yǎng)成，制定幼兒園養(yǎng)成教育特色方案，各班級根據(jù)實際分解落實，形成班級特色方案，明確目標內(nèi)容、落實具體措施，預設(shè)匯報方式，園里通過六一活動、畢業(yè)式、十一活動及專項展示活動等契機集中驗收評比教育成果，使幼兒的基本素質(zhì)和良好習慣得到有效培養(yǎng)，為今后的學習和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時繼續(xù)鞏固、發(fā)展藝術(shù)教育特色。
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本著問題即課題、工作即研究、效果即成果的原則，堅持研培一體，以研促教，使教育科研真正接地氣，見實效，發(fā)揮教育科研的'導引領(lǐng)航作用。
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充分利用家長委員會平臺，進一步深化家園共建，通過家長學校活動、家長開放日等途徑使廣大家長了解、理解、進而支持幼兒園的工作，并積極提出合理化建議，形成推進園所發(fā)展的合力。
五、加強后勤保障
以服務(wù)為宗旨，以保障為目標，積極改善辦園條件，加強環(huán)境建設(shè)，更新保教設(shè)備，加強精細化管理，努力節(jié)能降耗，為幼兒園發(fā)展提供有力的后勤保障。
設(shè)備更新：更新幼兒床墊，保證質(zhì)量，確保安全、健康、舒適。改進幼兒衣柜，更新班級區(qū)域柜，達到方便、實用、美觀。
環(huán)境建設(shè)：更新外墻宣傳板，粉刷樓體，重新吊棚，積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取暑期進行主樓升降機安裝，裝修多功能室，重鋪操場塑膠。
開展節(jié)能降耗競賽活動，建綠色節(jié)約型園所。
規(guī)范財務(wù)制度及資產(chǎn)管理制度，執(zhí)行程序，落實責任。
六、重視安全工作
加強平安園所建設(shè)，完善規(guī)章制度，明確目標責任，圍繞園所設(shè)施安全、飲食飲水安全、周邊環(huán)境安全、消防安全、活動安全及防自然災害等內(nèi)容加強日常管理防范，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，注重安全教育，強化疏散演練，堅持封閉管理和持卡接送幼兒，規(guī)范工作規(guī)程，制定考評細則，教工自覺遵守崗位安全規(guī)范，確保安全無事故。
加強法制教育，落實普法任務(wù)，提高依法治園、依法執(zhí)教水平。
加強衛(wèi)生防疫工作，嚴把晨檢關(guān)，做好衛(wèi)生常識的宣傳教育，嚴格執(zhí)行相關(guān)制度規(guī)定，有效預防傳染病，確保幼兒安全健康。
七、注重對外宣傳
要增強宣傳意識，提高宣傳水平，建設(shè)高素質(zhì)的宣傳隊伍，充分利用幼兒園網(wǎng)站、各級各類媒體廣泛宣傳幼兒園的教育理念與實踐、先進典型及優(yōu)秀成果，高質(zhì)量地完成上級部門要求的宣傳任務(wù)，營造良好的輿論氛圍，不斷提高社會聲譽。
幾點要求：
一、全體園工都要把思想統(tǒng)一到幼兒園的發(fā)展目標上來，把注意力集中到提高工作水平上來，講學習、講業(yè)績、講正氣，想事、干事、不整事，通過每個人的努力，讓我們的園所充滿正能量。
二、對工作高標準、高要求，切實增強責任感、緊迫感和危機感，求真務(wù)實，注重細節(jié)，開拓創(chuàng)新，追求卓越。
三、同事之間團結(jié)協(xié)作，有團隊精神和集體榮譽感，顧全大局，敬業(yè)奉獻，充分發(fā)揮主人翁作用。
新春伊始，盛世開元，伴隨時代的腳步我們已站在新的起點，乘著十八大的東風，讓我們攜手并肩，繼往開來，在新的藍圖指引下，再譜幼教華章，再造市園輝煌！
工作年度計劃 篇3
在課程改革日新月異的今天，如果知識和技能不能與時俱進，那么教學質(zhì)量的提高將成為一句空話。要提高教學質(zhì)量，除了教師要有足夠的知識儲備和高超的教學技能外，課前的準備即備課也是一個必不可少的重要環(huán)節(jié)。要提高教學質(zhì)量，就必須認真有效地備好課，才能達到預定的教學目標，才能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教學效果。為此我認為九年級組的工作至少要做到以下幾點。
一、 目前形勢
作為雙塘中學最重要的一個年級，在校各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我們將在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰(zhàn)中邁進，形成團結(jié)務(wù)實、和諧進取的九年級組團隊精神，力爭以嚴格的管理、嚴謹?shù)慕虒W贏得社會、家長的高度評價，不辜負學校領(lǐng)導的信任和社會的期望。
展望即將到來的20xx年中考成績，我們感到擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨，這給我們今后的工作帶來許多新的挑戰(zhàn)。
從去年的各學校中考成績和上學期統(tǒng)考統(tǒng)評各校成績對比來看，今年我們要想取得優(yōu)秀的中考成績形勢非常嚴峻，因為兩年前這一屆生源質(zhì)量不盡如意，所以要想在20xx年中考創(chuàng)造出優(yōu)異的成績——不僅要在數(shù)量上優(yōu)異而且還要在質(zhì)量上領(lǐng)先，我們還有許多艱苦細致的工作等待著要做。我們需要努力思考——如何在提高教學成績的同時又做好培養(yǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生的工作，這也是我們這一學期工作的重要內(nèi)容，為此我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接今年中考的考驗。
二、指導思想
面對九年級緊張而繁重的教育教學工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，統(tǒng)一思想認識，團結(jié)帶領(lǐng)全年級組教師，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，抓好月考工作，抓好“導學案”教學工作，抓好校本教研工作，努力提高教育質(zhì)量，才能爭取在今年的中考中取得優(yōu)異的成績!
三、工作思路
面對即將到來的20xx年嚴峻的中考形勢，我們將狠抓教師業(yè)務(wù)水平的提高，依靠科學的教育管理和細致科學的教研和教學兩條腿走路，在具體工作中抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務(wù)重的具體情況，打算在每月下旬最后一個周的周四下午和周五全天進行月考（如果有特殊情況可視情形調(diào)整），每次月考后做好成績分析、研討工作，注意穩(wěn)定提升學困生的成績，促進中等學生向優(yōu)秀學生轉(zhuǎn)化，提高優(yōu)秀學生所占的百分率。
從開學起扎實推進“教學進度”統(tǒng)一和“大綜合”工作及“集體備課”工作，確保校本教研落到實處，確保教學的進度與質(zhì)量，使教研工作深化，學生方面繼續(xù)做好穩(wěn)定提高工作，為下學期的全面沖刺打下扎實的基礎(chǔ)。
四、具體工作
(1)、教學方面
認真貫徹學校教科處的校本教研計劃，以教師專業(yè)化為指導，以提高教師教學教研水平，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創(chuàng)新能力，使備課組工作再上新臺階。
認真制定年級月考計劃，切實發(fā)揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度，做到統(tǒng)一命題，統(tǒng)一布置考場與監(jiān)考，統(tǒng)一流水評卷，統(tǒng)一分析考試情況，協(xié)助教導處組織好期中和期末考試。
1.與各個教研組長一起，組織好九年級各學科的學生競賽及興趣小組活動；組織好九年級各班培優(yōu)補差工作；協(xié)助教導處、教科處開展其它各項教學、教研工作。
2.加強教育教學常規(guī)的檢查，定時或不定時的抽查教師的學案落實情況和作業(yè)批改情況，積極主動地聽課，聽取反映，對比較突出的問題及時向?qū)W校反映。
3.實行“學困生”幫扶制度，各班班主任帶頭帶領(lǐng)科任教師定向幫扶“學困生”，從學習和生活及行為多方面幫助“學困生”自立奮進，爭取取得好的成績。
4.中職早摸底，加大對中職的宣傳，將中職招生問題逐步提上日程落到實處。
5.充分發(fā)揮學校課堂主渠道的作用，滲透法制教育，加強組織領(lǐng)導，完善工作機制，加大教師滲透法制教學培訓力度，努力提高其法制教學水平；扎扎實實地實施好學科教學滲透法制教育工作。
6.認真監(jiān)督“導學案教學”實施情況，并關(guān)注“自主學習、小組合作、交流展示、小結(jié)質(zhì)疑”這四個主要的教學環(huán)節(jié)的設(shè)計，向45分鐘要質(zhì)量。
7.按“導學案”推進教學，在上好課的前提下更快的完成教學進度，讓中考總復習的時間更充分徹底。
8.嚴抓九年級體育課質(zhì)量，按照體育課步驟開展實質(zhì)的工作——讓班主任配合體育教師安排好每天的體育訓練時間，讓學生在明年體育考試時能夠取得更優(yōu)秀的成績。
(2)、管理方面
我們年級組許多教師有著豐富的.管理教學經(jīng)驗，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，年級組有團結(jié)和諧、扎實進取工作作風，這是我們工作的基石。但面對20xx年中考嚴峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的士氣，更需要嚴格的管理做保障，在嚴格科學的管理中提高教學質(zhì)量，爭創(chuàng)一流的中考佳績。
全面貫徹雙中“樂學善思，奮發(fā)有為”的教育思想，繼續(xù)抓好學生管理為主線，以量化考核為載體，將年級管理推向深入、細致化，加大畢業(yè)班學生的理想信念教育，培養(yǎng)學生樹立遠大的理想與報效祖國的志向，促進學生身心全面和諧發(fā)展。
加大班主任隊伍建設(shè)，不斷提高年級組長和班主任的德育工作水平，以適應德育工作新形勢、新要求，切實將團隊建設(shè)落到實處，分工合作，增進感情，讓大家融入團隊，讓人人有事做，人人有分管，讓團隊中人人參與九年級的管理，監(jiān)控到位，快樂工作，以增強團隊凝聚力。
做好年級組例會及教研組例會實效性的監(jiān)督，切實保障各項工作計劃的順利落實，工作做到科學化、人性化，注意協(xié)調(diào)各方面力量，努力讓家長理解支持學校的工作，使家庭、學校協(xié)調(diào)一致，促進各項工作的開展。
(3)加強年級工作作風建設(shè)
工作作風建設(shè)的重點是師德教育。加強教風、學風的建設(shè)，大力鼓勵教師精于治教，面向全體學生，因材施教；培養(yǎng)學生勤攻苦讀的精神，通過開展民“學學案”有效教學活動提高學生的整體素質(zhì)，全力推進素質(zhì)教育，努力提高教師的整體水平。
工作年度計劃 篇4
20xx年深入學習黨的十八大和十八屆三中、四、五中全會精神，認真貫徹好三嚴三實教育實踐活動，xx鄉(xiāng)的組織工作緊緊圍繞總體工作思路，深化思想工作，轉(zhuǎn)變機關(guān)作風，加強黨建工作，順利的完成上級安排的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、農(nóng)建工作
�。�1）班子建設(shè)工作：
1、協(xié)助黨委建立健全各項制度、并督促指導村兩委推行“四議兩公開—監(jiān)督”工作制度。
（2）組織建設(shè)工作：
1、認真完成基層黨組織的分類定級、整頓提高工作。
2、充分發(fā)揮優(yōu)秀青年黨支部“五器”作用，健全完善“無庫四冊”。
3、按要求管理使用好村級黨組織的活動陣地。
�。�3）黨員教育管理工作：
1、認真堅持“三會一課”制度和民主評議黨員制度。
2、完成規(guī)范的發(fā)展黨員材料、按計劃發(fā)展黨員5名，轉(zhuǎn)正黨員20名。
3、認真開展流動黨員的管理服務(wù)工作。
4、認真開展農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責工作，執(zhí)行黨員承諾踐諾平諾制度，開展黨員志愿服務(wù)活動，建立處置不合格黨員機制。
5、及時更新、維護黨員信息庫。全鄉(xiāng)現(xiàn)有正式黨員479名預備黨員8名。
6、認真做好黨員電化教育和遠程教育工作。
7、認真開啟專用收據(jù)按標準要求完成全鄉(xiāng)黨員13969元的黨費收繳工作。
8、開展走訪慰問黨員30名，表彰獎勵黨員20名。
�。�4）干部管理工作：
1、建立了鄉(xiāng)干部“走基層”的長效機制。
2、認真執(zhí)行鄉(xiāng)干部與村干部聯(lián)合辦公制度、鄉(xiāng)干部駐村坐班入戶制度和村干部的`坐班制度，鄉(xiāng)干部的去向公示制度、干部與群眾的懇談制度，黨組織與黨員干部的雙向約談等聯(lián)系服務(wù)群眾制度。
3、認真執(zhí)行“月考季曬年評”制度。
4、認真審核、對付正常離職村三職干部生活補助、全鄉(xiāng)共有享受正常離職村三職干部 22人（20xx年新增3人）。20xx年有62人享受農(nóng)村“三老”人員生活補助資金。
5、加強大學生村干部日常管理，落實大學生村干部補助、保險工作。
（5）黨建材料報送及其他：
1、按質(zhì)按量的報送基層黨建工作信息、農(nóng)建簡報、各類材料、報表。
二、黨政一把手抓人才工作
1、樹立“一把手”抓“第一資源”的意識，將人才工作和人才隊伍建設(shè)列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委重要議事日程，建立落實黨政領(lǐng)導班子成員聯(lián)系人才和人才工作聯(lián)系點制度，定期開展活動。
2、認真制定了有目標、有措施、有成效符合我鄉(xiāng)實際的人才隊伍建設(shè)實施意見。
3、及時完成市人才辦安排的相關(guān)工作和檢查調(diào)研。
4、組織開展了“田秀才”、“土專家”評選活動，積極推薦農(nóng)村實用人才評定農(nóng)民專業(yè)技術(shù)職稱。
5、利用板報、開會、搞活動等方式大力宣傳優(yōu)秀人才的事跡和人才工作先進經(jīng)驗，大力營造“四尊重”人才工作環(huán)境。
三、思想政治工作及精神文明建設(shè)
1、積極創(chuàng)建學習型的黨組織，按年初理論學習要求組織干部職工學習。開展形式多樣的學習、宣講活動、撰寫心得體會。
2、積極開展培育和踐行社會主義核心價值觀工作。積極開展《公民道德建設(shè)實施綱要》、“創(chuàng)文明城市，做文明市民”的學習教育。
3、加強未成年人思想道德建設(shè)工作，按時完成未成年人測評體系相關(guān)任務(wù)。
4、認真開展文明村的工作，文明科室、文明家庭、文明職工及“三戶”評選工作和文明城市的創(chuàng)建活動。
5、按要求開辦了“道德講堂”。
6、開展了健康向上的文體活動，和參加市上組織的重大文體活動。利用宣傳櫥窗、戶外廣告等進行了形勢政策、法規(guī)宣傳。
7、積極配合市委宣傳部安排采訪任務(wù)，認真完成了全年24篇的網(wǎng)宣文章，積極配合處置輿情。
8、完成中央、省、洲安排的黨報黨刊任務(wù)。
9、向宣傳部報送了（理論學習、形勢教育、問題活動等內(nèi)容）的簡報5篇。
四、黨的群眾路線教育實踐活動及其它。
按照黨的三嚴三實教育實踐活動的要求，我鄉(xiāng)通過深入基層開展調(diào)研、向本單位黨員和干部、鄉(xiāng)轄單位、村組等發(fā)放征求意見表和圍繞“相互溝通思想、增進了解、化解矛盾、消除隔閡、形成共識、促進工作”開展交心談心， 認真完成三嚴三實教育實踐活動和上級安排的各項材料及報送工作。
工作年度計劃 篇5
一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是餐廳的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個餐廳的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結(jié)與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
餐廳經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去餐廳的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的餐廳行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因餐廳的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華餐廳的出現(xiàn)而流失一部份，作為餐廳的成員，深知客房是餐廳經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為餐廳的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸餐廳當局領(lǐng)導的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為餐廳爭取住客率，提高餐廳的經(jīng)濟效益。
三、加強各類報表及 報關(guān) 數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為餐廳行業(yè)的接待部門，為了保證餐廳的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的`資料通過餐廳的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。
四、響應餐廳領(lǐng)導提倡“節(jié)能降耗”的口號
節(jié)能降耗是很多餐廳一直在號召這個口號，本部也將響應餐廳領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報餐廳領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門、在餐廳受到尊重與重視。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想：
本學期，語文組將在新的課程標準的指導下，以學生為本，以質(zhì)量為魂，以課堂教學為中心，以課題研究、校本培訓為載體，深化語文教學改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進素質(zhì)教育，大面積提高語文教學質(zhì)量為目標，結(jié)合學科自身的特點，扎實有效地開展工作。
二、工作目標：
1、認真學習教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念。
2、規(guī)范常規(guī)教學，保證素質(zhì)教育的全面實施。
3、繼續(xù)進行課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。
4、打造書香校園，開展豐富的語文活動，促進師生綜合素養(yǎng)的提升。
三、主要工作
1、規(guī)范常規(guī)教學，促進教師專業(yè)成長
（1）錘煉課堂
本學期重點要對“銳進”課堂的模式進行深度推進和校本化落實。第一，夯實常態(tài)課。確立學生主體地位，擯棄沉悶的教學方式，建立學生探討的平臺，創(chuàng)設(shè)學生思考的空間，確保學生練習的時間，強化師生、生生間的互動合作交流。第二，打磨精品課。通過課題引領(lǐng)，專題研究，主題活動等形式，聚焦課堂，扎實教研，逐步形成各學科的“銳進”課堂基本樣式和同一學科不同課型的不同范式。各教研組精心打磨一節(jié)課展示交流。第三，創(chuàng)新示范課。開展“骨干教師示范課”展示，進行課堂研討沙龍等系列活動，展示師生風采，擴大學�！颁J進”課堂文化的效應。
�。�2）夯實業(yè)務(wù)
充分發(fā)揮教研組和備課組的團隊研討作用，做到“四定”：定時間、定內(nèi)容、定地點、定中心發(fā)言，同時人人準備、抽簽發(fā)言，負責行政參加活動：雙周教研活動、單周集體備課活動，各教研組根據(jù)學科和教師的實際，做深“現(xiàn)場教研”。利用周三業(yè)務(wù)學習時間，加強各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設(shè)好語文學科資源，為教學提供有效的資源共享。每組選本單元的重點課文進行研究、討論，指定中心發(fā)言人，談教法談學法，其他教師進行修改補充，努力追求課堂教學的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進行教研活動，把課文吃透、吃準、吃精。
�。�3）課題研究
本學期將以“情智交融的深度學習的高效課堂”“學科核心素養(yǎng)研究”為主題展開教研活動，探討高效的教學課堂。積極參與課題結(jié)題工作，推廣課題研究成果，圍繞課題開展學科教研活動，解決教學存在的問題，使教師的反思能力、研究水平在研究的過程中得到進一步的提升。本學期，將組織小型多樣的競賽，如短文閱讀指導、練習設(shè)計、板書設(shè)計、導入設(shè)計、論文比賽，鼓勵并幫助教師積極投稿或參賽。
（4）質(zhì)量調(diào)研
加強對學科質(zhì)量調(diào)研工作，每級各科嚴格把關(guān)、層層遞進，為畢業(yè)班教學打?qū)嶋p基、能力、思維、情感基礎(chǔ)。繼續(xù)做好教學調(diào)研工作，加強學科教學質(zhì)量調(diào)研、專題性調(diào)研、對薄弱年級、學科、班級的跟蹤調(diào)研，注重調(diào)研后的分析、反饋、整改。進一步加強學科的均衡發(fā)展。
2、實施素質(zhì)教育，促進學生素養(yǎng)提高
（1）推進學科活動
根據(jù)教材、學生特點，有針對性地開展一些小型競賽、趣味游戲、作業(yè)展覽等活動，以賽促練。本學期要多層次多角度開展語文學科活動，初定活動：一年級朗誦比賽，二年級講故事比賽，三年級成語大會，四年級課本劇表演，五年級古詩詞大會，六年級漢字聽寫大會。期望在這些活動中，提高學生的語文素養(yǎng)和語文能力。
�。�2）打造書香校園
在閱讀氛圍營造、閱讀活動設(shè)計、閱讀成果呈現(xiàn)等方面精心安排，做到“三到位”，時間到位：每周至少安排一節(jié)閱讀課，進行閱讀指導、閱讀欣賞、閱讀交流，以培養(yǎng)學生的閱讀習慣和閱讀能力。方法到位：加強課外閱讀指導，積極推行“晨誦、午讀、暮省”的.閱讀生活方式，讓校園充滿朗朗書聲。三是全面呈現(xiàn)師生的閱讀成果：展示好書推薦卡、舉行師生讀書心得評選表彰、出刊專輯、發(fā)表展示，印發(fā)學生精美閱讀摘記本，師生參加有關(guān)市級比賽獲獎等。四是要充分利用節(jié)假日的有利時機，認真組織開展假期閱讀，讓學生閱讀從課內(nèi)延伸到課外，校內(nèi)拓展到校外。
�。�3）做強墨香校園
重本學期進一步常抓寫字教學，重視寫字習慣的培養(yǎng)與寫字水平的提高，重視平時作業(yè)與測試的效率與質(zhì)量，努力使學生的字寫得規(guī)范、美觀。今后在試卷的批閱過程中單獨設(shè)“書寫分3分”，使工整美觀的字跡成為每個學生的名片。本學期繼續(xù)開展展示學生寫字展板的活動，每個月展出一次，力求每個學生每個學期有一次展出的機會。
四、具體工作安排
二月份：
1、制訂教研組工作計劃及語文教學工作計劃;
2、深度學習課題結(jié)題準備；
3、計劃、備課、學生作業(yè)月查。
4、二年級學科活動：朗誦比賽
5、寫字板展板展出
三月份：
1、教研活動研討：語文課到底應該教給孩子什么？
2、充盈語文題庫
3、教學常規(guī)月考核。
4、四、六年級學科活動
5、寫字板展板展出
四月份：
1、課堂教學專題研討活動：教給孩子有效的背誦方法
2、期中檢測質(zhì)量分析;
3、教學常規(guī)月考核。
4、一年級語文活動
5、寫字板展板展出
五月份：
1、教研活動研討：怎樣默寫才有效？
2、校園讀書節(jié)活動；
3、教學常規(guī)月考核。
4、三、五年級學科活動
5、寫字板展板展出
六月份：
1、論文比賽；
2、上交各項資料;
3、期末測試。
4、教學常規(guī)月考核
工作年度計劃 篇7
20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況 ，先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘。 強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的`工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售工作計劃制定的簡單步驟
一、市場分析
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
五、團隊管理
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算
銷售內(nèi)勤工作計劃 我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭給款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行給款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給給款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入，我將做得更好、更完善！我建議組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓，這是我個人的想法。
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