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劉克亞教授給我的啟發(fā)
一二三法則：
一向前提：必須追求輕松、簡單、安全的成功。
這是成功的必要前提，成功并不是一定要拼命，你做事做的很困難只是你的方法錯(cuò)了，你的方向上有問題，要學(xué)會(huì)用它們建造完的魚塘去養(yǎng)魚，關(guān)鍵是怎樣讓他們心甘情愿的把魚塘借給你（你讓他們感到你用他們一元錢的成本卻能給他們創(chuàng)造十元錢的收益）。這樣你就能輕松、簡單、安全的成功了。這個(gè)前提是必須要堅(jiān)信的，只有堅(jiān)信時(shí)才會(huì)養(yǎng)成一個(gè)不斷思考如何讓事情變得輕松、簡單、安全的習(xí)慣。
二項(xiàng)法則：1.成功一定是建立在成功的基礎(chǔ)之上的。
每一個(gè)人的成功都是一點(diǎn)點(diǎn)累計(jì)在上一個(gè)成功的基礎(chǔ)之上的，無論是在某一企業(yè)，某一領(lǐng)域，某一市場(chǎng)里都是一樣，上一個(gè)成功的基礎(chǔ)是你下一個(gè)成功的前提。比如在營銷方面任何人都是在從從事營銷，懂得營銷，感悟營銷從而成為營銷大師。
2.每一個(gè)人都已經(jīng)成功了。當(dāng)亞克老師說這句話的時(shí)候我就在想我的成功在那里，很遺憾我還沒有找到，我高中是喜歡數(shù)學(xué)并從中找到很多的竅門，但是當(dāng)我上大學(xué)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我并沒有那種學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的***。我喜歡感悟，但是我卻感悟不出我的成功在那里，我在尋找希望在我尋找的過程中我能清晰的感受到他的存在。我理解為亞克老師的意思是要學(xué)會(huì)我們都有自己的特長，取其長避其短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才能讓自己更加強(qiáng)大。我們每一個(gè)人可能都在不足自己的弱點(diǎn)而努力，但是努力了很久就是沒有值得變化，雅克老師說這種想法的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，世界上總有那么一些人不需要很努力就比你努力一輩子要好。我們每一個(gè)人都已經(jīng)成功了，我們要做的很簡單就是發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)。
三項(xiàng)策略：1.聚焦：人們的時(shí)間和精力是非常有限的，我們想要變成通才，想要把自己看到的所有的事情都學(xué)會(huì)，想要讓自己通古達(dá)今，每個(gè)人都想，我也想，亞克老師也想，可是那是不可能的；什么都會(huì)就等于什么都不會(huì)，一定要有所側(cè)重。使其點(diǎn)點(diǎn)陽光都能產(chǎn)生熊熊之火！
2.杠桿借力：現(xiàn)在世界上很多的領(lǐng)域都已經(jīng)有他們自己的魚塘，學(xué)會(huì)杠桿借力可以讓你更容易成功。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一切都從零開始，一切都是從做商業(yè)計(jì)劃書開始，然后根據(jù)自己的idea,一步一步的去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想那將會(huì)是一個(gè)非常漫長的過程。我們的大前提是追求輕松、簡單、安全的成功。我們要學(xué)會(huì)的是如何讓那些已經(jīng)建好的魚塘主們?cè)敢夥瞰I(xiàn)他們的魚塘來為我們提供環(huán)境，讓他們感到為我們提供一分的便利便是為他們提供十分的收益。同時(shí)要以零風(fēng)險(xiǎn)的承諾去和顧客們打招呼！可能當(dāng)時(shí)的一個(gè)報(bào)紙的成本是一元錢，當(dāng)時(shí)的成交價(jià)是每份2.76元，此時(shí)他們是賺錢的，但是當(dāng)你看到了這份報(bào)紙，你感覺這份報(bào)紙可以更值錢，于是你和他商量；首先你說我可以讓你的報(bào)紙的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的價(jià)值，他會(huì)很有興趣的聽你說下去。然后你用零風(fēng)險(xiǎn)承諾和他去交易他一定會(huì)同意與你合作（如果我讓你的報(bào)紙的價(jià)值增長，增長的那一部分我們對(duì)半分，如果虧損我陪你；但是有一個(gè)前提是你堅(jiān)信報(bào)紙一定可以升值），這樣的零風(fēng)險(xiǎn)誰都愿意合作，于是你僅僅用了15分鐘只改了一個(gè)標(biāo)題（標(biāo)題是廣告中的廣告），其實(shí)大多數(shù)時(shí)間你都在和他聊天，吹牛只是為了找到一份靈感和一個(gè)好的標(biāo)題。結(jié)果它漲到了21元每份，你用他們的杠桿來為你獲取巨大利益。于是你們都獲得了巨額的利潤。后來他感到不平衡，他用了很久的時(shí)間來做，而你只用了15分鐘就分走了他大部分的收益，他開始不和你合作，不給你錢了。于是你們的合作到此為止�？墒侨绻�和你合作可能你還會(huì)給他改其他的地方創(chuàng)造更多的利潤。這樣的舉動(dòng)讓他失去了再次獲得巨額利潤的機(jī)會(huì)。所以我們一點(diǎn)要吸取教訓(xùn)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)利用杠桿借力。
3.測(cè)試：一個(gè)行業(yè)在不同的市場(chǎng)中可能收益不同，于是你要測(cè)試，找到一個(gè)最好的。然后復(fù)制，外延，放大；逐漸的做大做強(qiáng)，是你從原來的中小企業(yè)變成一個(gè)大企業(yè)。這是一個(gè)過程。你將會(huì)找到最好的，同時(shí)你將輕松的，簡單的，安全的獲得成功。
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