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工作計劃格式及范文
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃格式及范文，希望能夠幫助到大家。
工作計劃格式、內(nèi)容及制訂步驟
(一)工作計劃的格式
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃的一般格式
標(biāo)題
1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的`稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
正文
1、情況分析(制定計劃的根據(jù))。
制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
寫好工作計劃的方法
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際;但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(xì)(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
工作計劃的作用
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首�！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
工作計劃 1
一、主要任務(wù)
為了動員全社會關(guān)心教育下一代，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三位一體”教育格局，成立以社區(qū)黨支書記、主任為組長、老黨員或老墾荒為副組長，居民組長、女工主任為成員的關(guān)心下一代工作領(lǐng)導(dǎo)小組。積極吸收“五老”人員，參與關(guān)心下一代工作，制定計劃，落實責(zé)任，建立活動檔案，建立建全各項規(guī)章制度，使其活動達(dá)到規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化，全面提高xx青少年的整體素質(zhì)。
二、工作安排
第一季度：
1、對本社區(qū)范圍青少年進(jìn)行走訪、了解他們的思想狀況和家庭生活狀況，幫助解決實際問題。
2、聘請老墾荒隊員對本單位青少年進(jìn)行一次北大荒傳統(tǒng)教育、法律知識教育，在適當(dāng)?shù)臅r間組織青少年觀看愛國主義教育片。
3、對青工進(jìn)行科技培訓(xùn)。
4、開展讀一本書活動。
5、組織迎新春老少同樂聯(lián)歡會。
第二季度：
1開展科技咨詢，抓好青年科學(xué)致富工作。
2、利用“鄰居節(jié)”搞一次有意義的活動。
3、抓好青少年春季環(huán)境建設(shè)為主要內(nèi)容，開展好公益活動。繼續(xù)開展學(xué)生愛我家鄉(xiāng)征文活動，今年將收集80篇。
4、半年工作總結(jié)。
5、制定暑假活動計劃。
第三季度：
1、舉辦一期家長培訓(xùn)班。
2、聘請司法科人員進(jìn)行法律知識講座2次。
3、積極配合學(xué)校搞好德育教育，借此機會使單位和學(xué)校、家長互相溝通，以便更好的掌握學(xué)生的情況，對學(xué)生有針對性的教育。
第四季度：
1、做好關(guān)心下一代工作自查和檢查。
2、對全年工作進(jìn)行總結(jié)，找出工作中經(jīng)驗和不足。
三、工作措施
在實施關(guān)心下一代工作中，要切實加強宣傳教育責(zé)任，認(rèn)真組織形式多樣的宣傳教育活動。確保關(guān)心下一代工作的順利進(jìn)行。
(一)注重道德思想教育
為了培育一代健康向上、奮發(fā)向上的青少年隊伍，關(guān)工小組要有計劃的組織青少年開展愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育和理想信念教育，常年開展“四個一”和“六心”活動，即：讀一本好書、開展一次讀書競賽、舉辦一次中華美德故事大賽、開展一次讀書征文活動和忠心獻(xiàn)祖國、愛心獻(xiàn)社會、熱心獻(xiàn)集體、關(guān)心獻(xiàn)同學(xué)(同志)、孝心獻(xiàn)父母、信心留自己活動;組織青少年開展以團(tuán)結(jié)互助、促進(jìn)發(fā)展為主要內(nèi)容的社會實踐活動和道德修養(yǎng)教育為主要內(nèi)容的教育活動;在青少年中倡導(dǎo)學(xué)科技、育新人、奔小康活動，在中小學(xué)生中開展讀書狀元和道德楷模評比活動。
(二)加強法制教育和心理健康教育
深入《開展未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等有關(guān)法律，聘請公安、司法人員以案說法，進(jìn)行法制教育，增強青少年的'守法意識，從而養(yǎng)成他們遵紀(jì)守法的好習(xí)慣。
(三)充分發(fā)揮居民組和“五老”的作用
要積極開展有益于青少年健康成長的各項活動，社區(qū)關(guān)工組織積極配合學(xué)校利用假期開展豐富多彩、生動活潑、喜聞樂見的有益活動。占領(lǐng)青少年思想文化陣地，使思想道德教育更富有時效性。切實發(fā)揮“五老”優(yōu)勢，采取讓老墾荒話當(dāng)年，訪老墾荒戰(zhàn)士等形式征集墾荒故事，宣傳老一輩艱苦創(chuàng)業(yè)史，弘揚北大荒精神。
(四)做好弱勢群體的關(guān)愛和救助工作
社區(qū)對需要關(guān)心的青少年要做到底數(shù)清、情況明并登記造冊，建立動態(tài)檔案、實行動態(tài)管理，任務(wù)落實到人頭，使特困學(xué)生得到救助，有劣跡的青年得到幫助。
工作計劃 2
當(dāng)一個班主任容易，當(dāng)好一個班主任，管好一個班集體就不是一件容易的事情了。下面是我今學(xué)期的一點初步計劃：
一、“細(xì)心”去做好每一件事情
班主任要想管好一個班集體，除了靠制定一套切實可行的班級公約，以制度去管理學(xué)生外，要靠班主任去細(xì)心做好每一件事情。教師的思想、行為對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，特別是班主任，影響更為直接。所以，班主任應(yīng)該時時處處以身作則，嚴(yán)于律己，寬以待人。這樣，才能給學(xué)生以良好的影響，做起事來也得心應(yīng)手。我覺得班主任想管好一個班級就應(yīng)該細(xì)心去做好每一件事情，表里如一，言行一致;凡是要學(xué)生做到的，老師必須先做到，并且做得最好。這樣，才能影響和感染學(xué)生，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
二、“誠心”去捕捉每一顆心靈
作為一個班主任，要想管理好班級，就應(yīng)當(dāng)首先了解學(xué)生，誠心與他們交朋友，用心去捕捉每一個幼小的心靈，做到心中有學(xué)生、心中想學(xué)生。特別是注重誠心與學(xué)生交朋友，要和他們談心，學(xué)生有缺點，批評時要尊重學(xué)生的人格和自尊心，同時批評學(xué)生要因人而異，講究時機、地點與方法，不夸大、不諷刺、不挖苦，要誠心誠意幫助學(xué)生改正缺點。對學(xué)生提出的問題或要求，不光要從自己的角度去分析，更重要的是從學(xué)生的角度去考慮，多為學(xué)生出主意，讓學(xué)生覺得你是真心實意為他著想。要和學(xué)生平等相處，以誠相見，做到如師如友，亦師亦友。不要高高在上擺班主任的架子，要經(jīng)常深入到學(xué)生中去，做個熱心人，及時了解學(xué)生的思想狀況，對學(xué)生中出現(xiàn)的問題，要積極主動，誠心解決好。只要教師用心去觀察了解學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生心靈深處的微妙變化，并把自己的思考過程告訴學(xué)生，坦誠相見，這比直接把結(jié)果告訴學(xué)生收效要好得多。
三、 用“愛心”去關(guān)愛每一位學(xué)生
班主任應(yīng)該用愛心去關(guān)愛每一位學(xué)生，班主任在工作中無論對人對事都要公正、平等，特別是對待后進(jìn)生要真心實意，不要給學(xué)生一種“老師做個樣子”的感覺。平等可以營造融洽，愛心可使枯木復(fù)蘇，耐心可以修
好“破罐”。班主任雖然不可能將自己的精力在同一時期平均分給每一個學(xué)生，但只要我們心中裝著全體學(xué)生，用心去關(guān)愛每一位學(xué)生，就一定能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上潛藏的智慧和創(chuàng)造力，挖掘出每一位學(xué)生的閃光點。
四、“有意”放手讓班干部管理班級
班主任工作千頭萬緒，事務(wù)繁雜，既抓教學(xué)業(yè)務(wù)，又抓班級管理，有時還兼上其他班的課。這樣一來，如果不選出一支好的班干部協(xié)助班主任管理班級是不行的。班干部是班主任的'得力助手，選舉班干部時一定要民主、公正、公平、公開，不能由班主任點名，委任班干部，這樣做不能服眾。選出班干部以后，人員分工要明確，各人有各人的崗位職責(zé)。各負(fù)其責(zé)又協(xié)調(diào)配合，共同管理好班級。同時班主任要放手讓班干部去管理班級，要信任他們，鼓勵、指導(dǎo)他們?nèi)绾稳プグ嗉壒芾�。如果指�?dǎo)得好，班主任工作就事半功倍，班主任也就能抽出更多時間去鉆研教材、傳授更多的知識給學(xué)生了。
五、“留意”捕捉每個學(xué)生的閃光點
一個班幾十名學(xué)生，各人有各人的個性特點。這就需要班主任平時留意觀察、了解、掌握每位學(xué)生的脾性，注意捕捉他們的閃光點，因勢利導(dǎo)，揚長避短，因材施教。當(dāng)今時代大力推行素質(zhì)教育，素質(zhì)教育既要讓學(xué)生全面發(fā)展，又要充分發(fā)揮他們的特長。因此，班主任平時要留意了解學(xué)生，捕捉學(xué)生的閃光點，因材施教，使每一位學(xué)生都能充分發(fā)揮自己的特長，取得盡可能多的進(jìn)步。
總之，作為班主任的應(yīng)時時處處以自己高尚的師德影響學(xué)生，感化學(xué)生，誘導(dǎo)學(xué)生，教育學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，鼓舞學(xué)生。為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。為把學(xué)生培養(yǎng)成新一代“四有”新人，班主任工作任重而道遠(yuǎn)。班主任是班級管理的核心,良好班風(fēng)的形成,學(xué)生身心的健康成長,文化素質(zhì)的提高,班主任作用至關(guān)重要.要把一個班級帶好,使學(xué)生在德、智、體、美、幾方面全面發(fā)展,畢業(yè)后能成為對社會有用的人才,班主任必須具有"媽媽的心、媳婦的腿、婆婆的嘴",緊緊抓住愛、勤、導(dǎo)三個要素,創(chuàng)造性地勞動。
工作計劃 3
一、指導(dǎo)思想：
以“新教育實驗”思想為指導(dǎo)，以“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”為平臺，以“輕負(fù)高質(zhì)”為原則，以落實“嚴(yán)精細(xì)實”精致管理為抓手，以加強日常語文學(xué)科教學(xué)管理、高效課堂的構(gòu)建、教師業(yè)務(wù)水平的提升為重點，總體提升師生的整體實力，為學(xué)校的跨域式發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，營造書香校園。
二、主要工作目標(biāo)
1、做好”新教育實驗”工作，建立”書香班級”，營造”書香校園”。
2、能夠及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，爭取本學(xué)期有更多的教師在論文、教案、課題上有所收獲。
3、 充分發(fā)揮教研組作用，積極為年輕教師的成長創(chuàng)造條件。
4、 認(rèn)真開展教研活動，爭創(chuàng)先進(jìn)教研組。
三、工作重點
�。ㄒ唬�、加強日常學(xué)科教學(xué)管理，確保學(xué)科教學(xué)的“輕負(fù)高質(zhì)”
推進(jìn)“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”工作的有關(guān)精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業(yè)、提高課堂效率、營造陽光心態(tài)等工作。落實三維目標(biāo)、實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)移、全員全面發(fā)展。據(jù)此，我們要重點做好以下幾方面工作：
1、組織組員認(rèn)真學(xué)習(xí)《陜西省初中語文教學(xué)建議30條》和《提高初中語文教學(xué)質(zhì)量的10條建議》等，明確備課、上課、作業(yè)批改與輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)檢測與評價的規(guī)范，正確研讀新教材設(shè)計意圖。
2、認(rèn)真落實學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成工作，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在我們的教學(xué)過程中要繼續(xù)加強學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的學(xué)習(xí)，讓每一個學(xué)生清楚怎樣學(xué)才是最有效的，要科學(xué)有效地培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。重點要抓學(xué)生的聽課習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、堅持對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)工作。在教學(xué)過程中，要注意讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，開展有效地預(yù)習(xí)指導(dǎo)、聽課指導(dǎo)、作業(yè)指導(dǎo)、復(fù)習(xí)指導(dǎo)、考試指導(dǎo)、看書指導(dǎo)、錯題集匯編指導(dǎo)、學(xué)習(xí)資料管理指導(dǎo)等學(xué)法指導(dǎo)工作。
4、追求樸實教學(xué)，提高課堂教學(xué)實效性。一節(jié)課開始花3到5分鐘簡要回顧上節(jié)課的主要內(nèi)容，明確本節(jié)課的具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)；在教學(xué)過程中，教師要嚴(yán)格遵守“三講三不講”，即：核心內(nèi)容必講，思路方法必講，疑點難點必講，學(xué)生已掌握的內(nèi)容不講，講了也不會的不講，不講也會的不講；每節(jié)課不少于10-15分鐘練習(xí)反饋矯正；每節(jié)課結(jié)束前，留一定時間讓學(xué)生回顧反思，盡量做到當(dāng)堂清
5、重視做好“四清”教學(xué)管理的工作，達(dá)成對學(xué)科基礎(chǔ)知識的真正落實。在學(xué)生課后輔導(dǎo)過程中，要采取有效的分層補基礎(chǔ)的措施；在復(fù)習(xí)過程中，要堅持回歸基礎(chǔ)，回歸課本；要讓學(xué)生熟記典型的基礎(chǔ)性的例題；在高年級教學(xué)中，教師要指導(dǎo)學(xué)生整理基礎(chǔ)知識并形成學(xué)習(xí)筆記，以便于學(xué)生系統(tǒng)掌握基礎(chǔ)知識，努力讓每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。
6、作業(yè)布置要突出層次性，落實培優(yōu)補差工作。對布置學(xué)生的練習(xí)，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講；對待學(xué)生的作業(yè)，要做到“四必”：有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。
7、按時高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。年輕教師完成好網(wǎng)絡(luò)教研手冊。其他教師繼續(xù)填寫好《教研手冊》。
8、重視實施分層教學(xué)策略，認(rèn)真落實培優(yōu)補差工作。在教學(xué)過程中，對不同層次的學(xué)生提出不同的`要求，使每一個層次的學(xué)生都能得到自己的最有效的發(fā)展。對待優(yōu)等生，要注意從開學(xué)的第一天起，就重視對他們的培優(yōu)工作，力求讓他們在學(xué)習(xí)過程中能“吃得飽”。為縣級學(xué)科競賽活動做好充分地準(zhǔn)備，還要時刻關(guān)注學(xué)習(xí)方面的“后進(jìn)生”，要給他們以更多的呵護(hù)和溫暖，幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心，及時給他們做好補差工作。
9、實施推門聽課制度，聽課同時檢查組員教師的備課情況，學(xué)生習(xí)慣、作業(yè)情況等。還要做好抽測、期中期末考的備考、復(fù)習(xí)和質(zhì)量分析工作。
10、堅持“健康第一”的思想，關(guān)注學(xué)生的身心健康，把 “輕負(fù)擔(dān)”、“高質(zhì)量”兩方面同時作為教師教學(xué)工作評價的重要依據(jù)。
�。ǘ�、加強學(xué)科“高效課堂”的研究，致力構(gòu)筑“理想課堂”
倡導(dǎo)語文組人人參與《關(guān)于利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)村初中語文學(xué)科有效教研的研究》的教研，通過教研活動促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)專業(yè)成長。
1、認(rèn)真落實教師個人的二次備課工作，教師要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容以及班級教學(xué)實際，分析學(xué)情，調(diào)整好教學(xué)方案，并寫出每個課時的調(diào)整后的簡要教學(xué)思路和流程，在備課過程中，要把教師自己“課前做練習(xí)”（課本內(nèi)練習(xí)題、省編作業(yè)本、四清檢測題）作為備課的一個重要環(huán)節(jié)。
2、努力提高學(xué)科教研組的工作實效，在教學(xué)教研過程中落實教師專業(yè)發(fā)展的同伴互助，規(guī)范和深化校本教研活動，打造校園合作教研文化，有效增強教師開展自主教研的內(nèi)驅(qū)力和專業(yè)素養(yǎng)，努力構(gòu)筑“理想課堂”。
�。�1）20xx學(xué)年將以網(wǎng)絡(luò)教研為主要方式，以如何構(gòu)筑“高效課堂”為總的研究重點，以20％學(xué)生課內(nèi)對知識的掌握程度作為課堂教學(xué)效果的重要檢測對象。所有需參加教研活動的教師，必須提前開展鉆研教材、設(shè)計教案案等活動，在此基礎(chǔ)上參加聽課交流活動，比較各種教學(xué)思路的優(yōu)缺點，探索提高課堂有效性的相關(guān)策略，具體教研工作安排另行安排。
�。�2）沒有被安排在校級教研活動中開課的教師，安排在教研組內(nèi)開設(shè)構(gòu)筑“高效課堂”教學(xué)研究課，本學(xué)期要求做到人人開課。
�。�3）同年級同學(xué)科教師之間要加強“同課異構(gòu)”式交流研討活動和相互聽課活動。同年級同學(xué)科教師之間必須經(jīng)常性地開展課堂教學(xué)設(shè)計的交流探討活動，每月到同年級、同學(xué)科教師處聽課不少于一次。
�。�4）努力提高“校外教研”活動的學(xué)習(xí)效果。每位有機會外出教研學(xué)習(xí)的教師在回校后都要在組內(nèi)或者校內(nèi)開設(shè)一節(jié)匯報課，向教導(dǎo)處上交學(xué)習(xí)體會，說明在外出教研學(xué)習(xí)過程中學(xué)到了什么，什么樣的做法可以使我們“引為已用”等。
3、青年教師積極參與校青年教師讀書會活動。
4、切實開展利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)村初中語文學(xué)科有效教研的實效性課題研究。從而真正使課題研究能更好地為學(xué)校的教學(xué)教研工作服務(wù)，為教師的專業(yè)成長服務(wù)。
（三）、拓寬教師專業(yè)培養(yǎng)的渠道，打造水平過硬的師資隊伍
本學(xué)年我校青年教師在我校教師中所占的比例進(jìn)一步加大，中老年教師的素質(zhì)仍然存在著較大的提升空間，因此認(rèn)真做好科研師訓(xùn)等工作，為教師搭建專業(yè)快速成長的平臺，仍然是教學(xué)教研工作中的一項極為重要的任務(wù)。
1、繼續(xù)認(rèn)真做好各種校本培訓(xùn)工作。本學(xué)期將結(jié)合教師在教學(xué)過程中的實際需要，開展師德、教學(xué)技能、教學(xué)理論等多方面的校本培訓(xùn)工作。認(rèn)真開展以培養(yǎng)能教、能說、能寫“三能”教師為目的的學(xué)科教師培訓(xùn)活動。
2、繼續(xù)開展青年教師讀書會活動。20xx學(xué)年，要求各青年教師結(jié)合“新教育實驗”活動，繼續(xù)參加“讀書會”活動，盡快提高自己的理論素養(yǎng)。
3、繼續(xù)開展新老教師的師徒結(jié)對工作。要求新教師每月至少聽指導(dǎo)老師一節(jié)課，并上1節(jié)課請師傅指導(dǎo)，并及時做好資料的整理和反思；虛心向師傅學(xué)習(xí)，與師傅經(jīng)常交流教學(xué)中的困惑和心得；積極參加區(qū)組織的新教師培訓(xùn)活動，及時反思總結(jié)，將理論與實踐結(jié)合起來；善于吸收同行優(yōu)秀的經(jīng)驗，充分珍惜利用身邊的教學(xué)資源，努力提升自己的課堂教學(xué)水平；加強自身基本功的練習(xí)，包括粉筆字、鋼筆字、簡筆畫、普通話等方面的提高。在校外，通過教育聯(lián)盟等渠道，有計劃地與校外優(yōu)秀教師開展“師徒結(jié)對”工作。
4、認(rèn)真做好20xx學(xué)年立項市級課題的結(jié)題工作和20xx學(xué)年市、縣級教育科研課題的研究工作。
本教研組的教師不定期的互相聽課和經(jīng)驗交流。認(rèn)真學(xué)習(xí)其它組的先進(jìn)經(jīng)驗，博采眾長，取長補短，開拓思路。
四、20xx年各月工作安排
四月份：
1、制定教學(xué)工作計劃，落實相關(guān)工作。
2、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）。
3、組織開展“師徒結(jié)對”工作；
4、做好09年度市級教科課題的結(jié)題工作；
5、組織參加初中教師綜合實踐活動教壇新苗評比活動；
五月份：
1、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）；
2、做好“書香校園”、“書香班級”建設(shè)活動；
3、組織參加鎮(zhèn)、區(qū)初中語文教師課堂教學(xué)評選活動；
4、組織參加語文教學(xué)專題研討會。
六月份：
1、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）；
2、組織開展期中教學(xué)常規(guī)工作檢查；
3、組織開展班級讀書會優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評選活動；
4、組織開展初二年級學(xué)生“讀寫繪”競賽活動；
5、組織參加區(qū)教育科研知識培訓(xùn)。
七月份：
1、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）；
2、迎接教學(xué)質(zhì)量抽測；
3、組織參加初中學(xué)生閱讀能力競賽；
4、組織參加書香班級評比；
5、做好縣20xx年度課題結(jié)題、成果參評工作；
6、組織期終教學(xué)常規(guī)檢查活動；
7、組織開展全校教師論壇活動；
8、組織期末復(fù)習(xí)，做好期末檢測和教學(xué)質(zhì)量分析工作；
9、撰寫工作總結(jié)。
工作計劃 4
20xx年，門診護(hù)理工作將緊密圍繞護(hù)理部的工作目標(biāo)，以提高護(hù)理質(zhì)量、提升服務(wù)水平作為第一要務(wù)，以人為本，加強護(hù)理服務(wù)質(zhì)量管理，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強門診護(hù)理服務(wù)工作的生機與活力，加快科室的發(fā)展。制定年計劃如下：
一、 以提高護(hù)理質(zhì)量為重心
目標(biāo)：各項護(hù)理質(zhì)量達(dá)標(biāo)：高�？剖易o(hù)理質(zhì)量≥90分、合格率90%;急救藥品完好率100%;消毒隔離質(zhì)量合格率100%。
措施：
1、 加強督導(dǎo)，每周對門診各區(qū)域進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
2、 每月進(jìn)行對門診護(hù)理質(zhì)量分析改進(jìn)，做到持續(xù)不間斷，從整體上加強和推進(jìn)護(hù)理服務(wù)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
3、 將護(hù)理質(zhì)量納入考核方案，使考核盡可能反映工作質(zhì)量和效率指標(biāo)。
二、 改善服務(wù)態(tài)度，提升醫(yī)院形象
目標(biāo)：門診服務(wù)質(zhì)量較20xx年提高，平均滿意度達(dá)90%以上 措施：
1、 經(jīng)過一年的試行，“導(dǎo)醫(yī)服務(wù)標(biāo)兵評比”活動對調(diào)動導(dǎo)醫(yī)工作積極
性起到了很大的.作用，20xx年門診將繼續(xù)實行評比活動，并在此基礎(chǔ)上拓展思維，增設(shè)服務(wù)項目，真正做到“以病人為中心”，方便患者。
2、 20xx年針對門診服務(wù)人員形象問題，制定相應(yīng)的獎懲措施。從群
體形象入手，要求門診導(dǎo)醫(yī)、護(hù)士著裝標(biāo)準(zhǔn)整潔，精神飽滿，表情親切，態(tài)度和藹，言語輕柔，動作輕穩(wěn)。
3、 提升服務(wù)水準(zhǔn)。做到接待病人要有問候聲，操作配合要有感謝聲，
不足之處要有道歉聲，對待患者需要溫馨、體貼、親情般的關(guān)懷，還要對患者進(jìn)行告知義務(wù)，對所患的疾病進(jìn)行健康宣教等，不斷提高護(hù)士的文化素質(zhì)和修養(yǎng)，從而提高病人的滿意度。
三、加強培訓(xùn)，提升技術(shù)水平
目標(biāo)：護(hù)理人員規(guī)范化培訓(xùn)與考核合格率100%，實際操作能力較大幅度提高
措施：
1、根據(jù)門診特點，制定符合門診實際的規(guī)范化培訓(xùn)計劃，采用多種形式對護(hù)士進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn);
2、每月組織科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，內(nèi)容為服務(wù)理念更新、營銷意識、相關(guān)檢查前準(zhǔn)備及注意事項、靜脈用藥調(diào)配與使用操作規(guī)范門診常用技術(shù)。
3、每月對科內(nèi)的護(hù)理人員進(jìn)行三基理論知識及操作考試;
四、提高安全管理水平
目標(biāo)：減少護(hù)理不良事件發(fā)生，護(hù)理事故發(fā)生率為零
措施：
1、每月集中護(hù)士學(xué)習(xí)，加強護(hù)理安全教育，增強法律和自我保護(hù)意識。內(nèi)容包括病情觀察、分析，醫(yī)囑查對、執(zhí)行，以及衛(wèi)生條例、法規(guī)的學(xué)習(xí)。
2、加強質(zhì)量監(jiān)控，保證防范到位，每天檢查各班工作落實情況， 對發(fā)現(xiàn)的各類隱患，及時糾正，并予分析，有針對性地提出有效、可行的防范措
施。
3、加強護(hù)患及家屬之間的溝通，履行告知義務(wù)，盡量減少護(hù)理糾紛的發(fā)生。
五、 緊跟醫(yī)院步伐，開展中醫(yī)特色護(hù)理
目標(biāo)：中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90% 合格分90分
措施：
1. 全員參加護(hù)理部中醫(yī)藥、中西醫(yī)結(jié)合知識和技能系列培訓(xùn)(培訓(xùn)時間為100學(xué)時)，參訓(xùn)率≥90%;
2.有計劃的學(xué)習(xí)中醫(yī)護(hù)理常規(guī)、中醫(yī)護(hù)理操作規(guī)程及中醫(yī)藥特色的康復(fù)與健康指導(dǎo)內(nèi)容，使護(hù)士能較熟練的掌握和運用。
工作計劃 5
一． 指導(dǎo)思想：
本學(xué)期初中數(shù)學(xué)教研組工作以課程改革實驗為主線，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以教法探索為主線，以構(gòu)建“自主學(xué)習(xí)”課堂教學(xué)模式為主題，以提高隊伍素質(zhì)，提高課堂效率，提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為教學(xué)重點，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實有效開展教研活動，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展.。切實加強教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機與活力。因此特結(jié)合本組的實際，制定本學(xué)期的教研組工作計劃。
二.本學(xué)期主要工作：
(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì)：
1. 按教務(wù)處統(tǒng)一部署，開學(xué)初組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)。組織學(xué)科教師圍繞新教材認(rèn)真討論，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作。
2. 在理論學(xué)習(xí)的同時，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)教材特點，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗互相學(xué)習(xí)，互相取長補短，共同提高。
(二) 加強教研組的常規(guī)管理：
1.每月進(jìn)行一次反思，統(tǒng)一手寫，月末以備課組為單位上交教研組長。
2.積極參與聽課，做好記錄和分析，同學(xué)科聽課每學(xué)期不得少于16節(jié)，字跡工整，過程記錄詳實，有分析、評價且及時到位。
3.積極參與學(xué)習(xí)，做好筆記，讀一本好書，完成不少于2500字的學(xué)習(xí)筆記，積極參加各級培訓(xùn)，培訓(xùn)筆記不少于2500字，書寫清楚工整。
(三)提高教研質(zhì)量, 切實開展校本教研：
以教研組為單位，切實組織好常規(guī)教研，理論學(xué)習(xí)，說、講、評要有實效，加強常規(guī)教學(xué)的研究。堅持兩周一次的`備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習(xí)，考試和評點。按學(xué)校要求，每次教研會，做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求,聽課后認(rèn)真評議，就教學(xué)設(shè)計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思。
(四)開展課題研究:
不斷地對學(xué)生進(jìn)行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動，是否刻苦，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效，教師既要向?qū)W生教方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。要把立足點放在讓學(xué)生學(xué)會“獨立思考”、學(xué)會“探究學(xué)習(xí)”中來。要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)改革，重點是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實驗。以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)生作為教改的突破口,用鼓勵去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,用贊賞點燃學(xué)生智慧的火花，鼓勵各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點和教學(xué)實際，確立自己的教改課題。
(五)繼續(xù)開展輔優(yōu)補差第二課堂活動:
繼續(xù)抓好先進(jìn)生和學(xué)困生的輔導(dǎo)工作�？傊覀兘萄薪M要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強在教學(xué)活動中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，以便盡快提高教研組整體教學(xué)水平。
工作計劃 6
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
二、班級口號
一天比一天有進(jìn)步。
三、學(xué)生現(xiàn)狀分析
我班本學(xué)期共有學(xué)生33人，他們活潑可愛，好奇心強，求知欲強。本班學(xué)生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺、自學(xué)，對學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識，從而整個班級的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。
個別成績好的學(xué)生能主動求學(xué)好上進(jìn)，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛勞動等。
四、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
4、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確，提高學(xué)生的管理能力。
五、重點工作
1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發(fā)學(xué)生的潛能。
2、健全“小組長管理”制度，讓學(xué)生自行管理、監(jiān)督，使他成為一項長期有效的措施。
3、做好和家長之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務(wù)贏得家長們的`口碑。
4、加強心理健康教育，關(guān)懷每位學(xué)生的成長，特別是困難生的成長，努力使每位學(xué)生都能快樂地成長、聰明地學(xué)習(xí)。
六、主要工作
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化
緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項職責(zé)分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學(xué)之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
2、狠抓班級紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。
(1)課堂紀(jì)律：嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由指日組長記錄，并記在學(xué)生評價表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一各小組長輪換檢查各組衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
(2)班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負(fù)責(zé)。進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進(jìn)行班干部工作評價，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、家校結(jié)合，分類施教：
(1)經(jīng)常主動找學(xué)生談話，點出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛，對于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。
(2)對于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要有針對性的提問，作業(yè)中有錯要單獨進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
(3)對于不遵守紀(jì)律的后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)小組長。
(4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。
工作計劃 7
一、 指導(dǎo)思想
本學(xué)期藝術(shù)教育工作在學(xué)�？傮w教學(xué)工作計劃的指引下，結(jié)合區(qū)教育局、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院工作，推進(jìn)教改，真抓實干、與時俱進(jìn)，努力提高我校藝術(shù)教學(xué)水平;進(jìn)行個性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，增強學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育的全面落實。
二、工作要點
1、抓好音樂美術(shù)組教學(xué)常規(guī)落實，加強集體備課和集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真檢查、評價。認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思，定期進(jìn)行教案檢查。
2、積極組織本組教師間相互聽課和聽優(yōu)秀老師的課，以達(dá)到取長補短，相互學(xué)習(xí)的目的.，從而提高自身駕馭課堂的能力。
3、加強社團(tuán)建設(shè)，尋求社團(tuán)的新亮點和發(fā)展點，提高社團(tuán)活動的效率。
4、鼓舞音樂美術(shù)組積極參加區(qū)里組織的各種比賽，力爭取得好成績。
5、為學(xué)校五年校慶做好準(zhǔn)備工作。
6、鼓勵教師積極撰寫教育教學(xué)論文和案例，積極參加區(qū)論文比賽。努力提升教育教學(xué)理論的層次和高度，爭取在各級教育教學(xué)報刊上公開發(fā)表論文，全面提高教師的理論水平。
三、具體工作安排
(一)九月份：
1、制定好本學(xué)期工作計劃。
2、做好京劇社團(tuán)和中國鼓社團(tuán)的創(chuàng)辦工作。
(二)十月份：
1、各教研組積極參加網(wǎng)絡(luò)教研。
2、音樂組完成七校共同體四、五年級課程統(tǒng)整教材的編寫。
3、美術(shù)組協(xié)助做好學(xué)校讀書節(jié)的準(zhǔn)備工作。
(三)十一月份：
1、小學(xué)高級教師展示課，同時做好聽課、評課工作。
2、積極認(rèn)真參加市網(wǎng)絡(luò)教研活動，認(rèn)真撰寫反思。
3、音樂組推選優(yōu)質(zhì)課積極報名參加區(qū)6年以上教師教學(xué)大獎賽活動。
(四)十二月份：
1、與青年教師共同學(xué)習(xí)分享專題培訓(xùn)，做好總結(jié)反思。
2、積極參加區(qū)級藝術(shù)學(xué)科教學(xué)研討活動。
3、小學(xué)五年級書法考級事宜。
4、了解校慶節(jié)目排練情況。
(五)一月份：
1、總結(jié)素質(zhì)考核情況，制定下學(xué)期努力方向與提升學(xué)生藝術(shù)綜合素質(zhì)的相關(guān)辦法。
2、學(xué)校小企鵝皇冠卡的使用情況小結(jié)。
3、學(xué)期末學(xué)生考核、成長手冊謄分等結(jié)束工作。
工作計劃 8
一、主要目的
大力開展面向廣大同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)的實踐性活動。與學(xué)生會其他兄弟部門精誠合作，聽從院團(tuán)委的指導(dǎo)和主席團(tuán)的組織安排，為外國語學(xué)院學(xué)生會做出一份貢獻(xiàn)。
二、本學(xué)期工作計劃
1、提供社會兼職信息平臺
2、承辦職業(yè)生涯規(guī)劃大賽
3、組織承辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽
4、進(jìn)行志愿者服務(wù)（支教之類的.、待定）
三、工作要求
1、納新工作要挑選品學(xué)兼優(yōu)、吃苦耐勞的同學(xué)為我們實踐部服務(wù)，作為支撐實踐部的中堅力量。
2、嚴(yán)明的紀(jì)律是良好工作的基本保障，我們會嚴(yán)格要求自己和部員，堅持例會制度，做到出勤有保障，工作有秩序。
3、將部員進(jìn)行分小組協(xié)同工作，爭取事半功倍的效果。讓部員
按照小組輪換出去找兼職信息，并及時更新，為整個外院學(xué)生服務(wù)。
4、計劃與兄弟學(xué)院學(xué)生會進(jìn)行聯(lián)誼，加強與別的學(xué)院學(xué)生會部門的溝通與交流，借鑒別人的優(yōu)點和長處，取長補短。
四、工作目標(biāo)
在新的一學(xué)年，我們會以身作則，盡到部長的義務(wù)，負(fù)好部長的責(zé)任，聽從主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)新一屆的外國語學(xué)院學(xué)生會實踐部去創(chuàng)造更加燦爛的輝煌。
工作計劃 9
一、指導(dǎo)思想:
1、緊緊抓住素質(zhì)教育的“核心問題”和“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”從“為了每位學(xué)生的發(fā)展”的高度，著力構(gòu)建一種開放的、民主的、科學(xué)的藝術(shù)課程，為學(xué)生的終身發(fā)展建立起堅實豐厚的生產(chǎn)點。
2、關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同需求，關(guān)注學(xué)生在活動過程中的體驗情感、態(tài)度和價值觀的形成。保護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進(jìn)取意識，促進(jìn)孩子健康而有特色地成長。
二、社員情況:
本學(xué)期轉(zhuǎn)舞蹈社團(tuán)的一大批社員都是低年級的，面臨大部分社員換屆、換新。本屆社團(tuán)成員25人，大部分身體條件尚好，值得期待!
三、活動目的:
1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的.基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。
2、對隊員們要求基功達(dá)到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長時間。
3、對個別素質(zhì)好的隊員在技巧方面可加深一些，同時學(xué)一些難度不高的兒童舞蹈。
四、培養(yǎng)目標(biāo):
1、初步掌握舞蹈的基本動作，使學(xué)生建立正確的動作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。
2、學(xué)習(xí)成套的舞蹈基本動作，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學(xué)生各項身體素質(zhì)，增強學(xué)生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能。
五、活動特色:
1、把學(xué)生的差異作為一種資源來開發(fā)，開設(shè)形體活動小組。
2、由培養(yǎng)特長向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學(xué)生挑戰(zhàn)困難，開拓進(jìn)取的精神。
3、讓學(xué)生在活動中獲得自信。課堂學(xué)習(xí)活動中一些基礎(chǔ)教育，能力較弱的學(xué)生，在藝術(shù)活動中獲得了成功的機會，改變了孩子被動的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心和成功欲。
4、讓活動成功孩子享受生命的時空。我們的藝術(shù)課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹木，充滿著蓬勃的生機。
六、主要措施:(擬采用的教學(xué)方法和教學(xué)手段)
1、教學(xué)方法:講解法、示范法、分解法、完整法、對比法、預(yù)防預(yù)糾正錯誤法、練習(xí)法等:
2、教學(xué)手段:影象教學(xué)、個別指導(dǎo)、、分組教學(xué)等
工作計劃 10
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的`溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
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