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后期工作計(jì)劃15篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的后期工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
后期工作計(jì)劃1
離20xx年高考就剩下最后20幾天的時(shí)間了，究竟應(yīng)該抓緊一切時(shí)間復(fù)習(xí)，還是充分地休息調(diào)節(jié)一下呢?來聽聽高考專家怎么說吧。
第一周回顧練習(xí)別放松，鞏固基礎(chǔ)回課本
考生由于復(fù)習(xí)疲勞，很容易出現(xiàn)食欲不振，犯困的情況。這些對(duì)備考都是不利的。家長(zhǎng)要幫助考生調(diào)節(jié)好生活和學(xué)習(xí)，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調(diào)節(jié)到上午9到12點(diǎn)，下午3到5點(diǎn)，也就是考試的時(shí)間。遵循規(guī)律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)按時(shí)起床，按時(shí)休息。前一個(gè)階段的復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)題、疑問、遺漏的知識(shí)點(diǎn)，要逐一解讀，找出不足并有針對(duì)性地查漏補(bǔ)缺。
課本是高考復(fù)習(xí)的第一參考書。應(yīng)該回歸課本，按照考試大綱上的知識(shí)點(diǎn)，將基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能再次強(qiáng)化。像數(shù)學(xué)基本公式定理和數(shù)學(xué)思想的歸納，語文背誦篇目和文學(xué)常識(shí)等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實(shí)這類題目最后大都還是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的靈活考查，鞏固基礎(chǔ)不容忽視。
第二周整合思維成網(wǎng)絡(luò)，抓住重點(diǎn)求突破
進(jìn)入到五月下旬，應(yīng)在對(duì)課本知識(shí)重新熟悉的基礎(chǔ)上，考生有必要做復(fù)習(xí)過程中的梳理整合。高中三年的學(xué)習(xí)內(nèi)容，看似內(nèi)容繁多、雜亂無章，而把它們系統(tǒng)化之后，各個(gè)科目的知識(shí)點(diǎn)會(huì)形成它們之間的橫向與縱向聯(lián)系。這樣，考生可以深入理解知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，考試中可以迅速找到突破點(diǎn)，有效提高答題速度和準(zhǔn)確度。
每個(gè)科目都有相對(duì)的重點(diǎn)知識(shí)，這就是高考的重點(diǎn)、考點(diǎn)。今天的復(fù)習(xí)就是從重點(diǎn)知識(shí)入手。在看書的同時(shí)，結(jié)合具體的典型題目，才能將知識(shí)真正領(lǐng)會(huì)和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的解答思路和過程，熟悉用到的基礎(chǔ)知識(shí)和做題方法，總結(jié)典型題目的解題思想。
第三周全真模擬找感受，適當(dāng)調(diào)節(jié)緩神經(jīng)
臨近高考，一般學(xué)校會(huì)給考生放假進(jìn)行最后的厲兵秣馬。假期給考生提供了在高考規(guī)定的時(shí)間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習(xí)慣高考時(shí)間，一方面有助于考生在臨考的狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)自己可能在高考中出現(xiàn)的問題。選擇優(yōu)質(zhì)的模考題，按照高考標(biāo)準(zhǔn)答題。在規(guī)定的考試時(shí)間以外進(jìn)行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來的問題充分解決之后，相信考生們對(duì)待兩周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。
在最后的兩個(gè)星期，沖刺復(fù)習(xí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)胤潘�，可以調(diào)節(jié)緊繃的神經(jīng)，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯(cuò)的選擇。一次輕松愉快的交談也會(huì)對(duì)考生的心理狀態(tài)起到積極的作用�？记霸S多考生都會(huì)有緊張不安的情況，這個(gè)時(shí)候，親人的支持往往是安定心緒的'一劑良方。
第四周合理安排每日作息時(shí)間
早晨：此時(shí)人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時(shí)段進(jìn)行知識(shí)記憶。建議做英語單詞、語文篇章字詞和政史地基礎(chǔ)知識(shí)的背誦。
上午9：00-11：00：大腦具有嚴(yán)謹(jǐn)、周密的思考能力，適宜學(xué)習(xí)需要分析判斷的知識(shí)。建議進(jìn)行數(shù)學(xué)題目和文(理)綜合題目的解答。由于是在家里復(fù)習(xí)，要注意不要被外界打擾。專心致志練習(xí)才會(huì)收到好的效果。這個(gè)階段大腦相對(duì)興奮，是攻克難題的黃金時(shí)間。
下午3：00-5：00：大腦思考能力很強(qiáng)，適宜重看做過的題目，溫故而知新。尤其是典型題目和錯(cuò)題，從中揣摩并總結(jié)思想方法和解題思路。
晚上7：00-9：00：大腦神經(jīng)活躍，記憶力最強(qiáng)，適合知識(shí)歸納分類記憶和復(fù)習(xí)一天所做題目�？梢岳眠@段時(shí)間把文科知識(shí)系統(tǒng)化，形成宏觀框架聯(lián)合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎(chǔ)知識(shí)。
此外，當(dāng)學(xué)習(xí)一段時(shí)間后感到疲勞時(shí)，及時(shí)改變復(fù)習(xí)科目和內(nèi)容，會(huì)提高學(xué)習(xí)效率。中午、傍晚和飯前飯后的小塊空隙時(shí)間，考生可以隨時(shí)安排一些輕松的工作，如積累寫作素材，翻閱優(yōu)秀作文，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)等等。考生們應(yīng)當(dāng)積極規(guī)劃，充分利用時(shí)間，做時(shí)間的主人。
后期工作計(jì)劃2
一、配合園區(qū)績(jī)效考核工作，肅清部門相關(guān)工作人員；
1、行政部各績(jī)效考核崗位規(guī)范前期已確認(rèn)，實(shí)施后持續(xù)規(guī)范，保證行政部職能與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略相配套，通過行政部績(jī)效考核專項(xiàng)會(huì)議，將各崗位考核指標(biāo)詳細(xì)說明，后期加強(qiáng)追蹤與協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取使行政部盡快發(fā)揮其權(quán)威與服務(wù)并行的高效職能。
2、近期對(duì)前期工作中不夠積極主動(dòng)、相互推諉，違背行政部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求的人員進(jìn)行談話溝通，并辭退部分人員（已辭退原安全主管時(shí)昌偉；對(duì)不能滿足工作需求、容易給公司帶來額外損失的駕駛員趙立予以辭退；對(duì)前期不注意勞動(dòng)紀(jì)律的劉守亮多次談話，如后期不能有所改善，堅(jiān)決予以辭退）。
3、人員崗位重疊問題：目前車輛調(diào)度員朱國(guó)英與車隊(duì)長(zhǎng)汪文虎工作內(nèi)容與職權(quán)大部分重疊，建議公司綜合考慮各方面因素后決定是否保留還是調(diào)整？
4、建議對(duì)前期行政部工作貢獻(xiàn)較大的'人員予以內(nèi)部晉升：從5月底THD人權(quán)驗(yàn)廠、WM反恐驗(yàn)廠開始，行政部人事專員杜繼妹積極響應(yīng)，并主動(dòng)承擔(dān)起相關(guān)驗(yàn)廠文件的制作任務(wù)，愿意接受加班，并且能組織協(xié)調(diào)好相關(guān)部門抽調(diào)人員的協(xié)助工作，保障順利完成上述驗(yàn)廠，并且在人員招聘、職業(yè)病、政府機(jī)關(guān)事務(wù)、工傷處理中均能主動(dòng)響應(yīng)、主動(dòng)利用其個(gè)人關(guān)系幫助公司完成相關(guān)工作。為此，建議公司將其晉升為人力資源課長(zhǎng)，以挖掘出實(shí)際潛能，使其能持續(xù)為公司創(chuàng)造既定價(jià)值。
5、由于網(wǎng)絡(luò)管理員樓曉佳一貫的工作作風(fēng)，對(duì)工作任務(wù)響應(yīng)較慢，不能保證公司的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滿足公司日常經(jīng)營(yíng)的需要，在下一步工作中，會(huì)積極與其保持溝通，如果其工作不能有所改觀，將重新進(jìn)行招聘相關(guān)人員替代其工作。
二、人員招聘工作的開展：
由于公司淡旺季比較明顯，綜合考慮公司運(yùn)營(yíng)成本和新訂單下達(dá)后能及時(shí)完成人員配套，前期行政部多方聯(lián)系，但由于薪酬體系及淡
季裁員旺季招人的現(xiàn)狀，目前成型工、倉庫倉管員招聘工作壓力較大，在接下來的工作中，除采取發(fā)動(dòng)老員工回廠、員工關(guān)懷等措施以外，將采用廣告招聘、外省實(shí)地招聘的方式，竭力保證訂單下達(dá)后不因人員不能滿足產(chǎn)能影響公司正常運(yùn)營(yíng)及出貨。
后期工作計(jì)劃3
透過9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導(dǎo)，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。
襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總?cè)丝?80萬，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。
在襄樊工作的近三個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問題點(diǎn)
A：20xx年襄樊所年節(jié)囤貨銷量?jī)H在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場(chǎng)有大空間)
B：終端市場(chǎng)服務(wù)不足,盲點(diǎn)較多.襄樊城區(qū)市場(chǎng)我司直接服務(wù)的.終端客戶僅700余家,而百事服務(wù)的終端數(shù)可達(dá)到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服務(wù)有空間)
C：在終端市場(chǎng)我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化.(單店銷量有空間)
D：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷作業(yè)效率低,標(biāo)桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)
歷史證明任何落后的個(gè)人或者集體甚至是國(guó)家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的公司,它不僅僅希望自己的發(fā)展,更希望
他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進(jìn)…….
所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機(jī)會(huì)，襄樊應(yīng)有的市場(chǎng)潛力（應(yīng)有市場(chǎng)大但我們的實(shí)際業(yè)績(jī)只有公司期望的1/2），襄樊人應(yīng)該用自己的改變證明自己的智慧與實(shí)力，經(jīng)過亮旺三個(gè)月工作,市場(chǎng)有了一定改進(jìn)和發(fā)展，并且在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個(gè)，T型架和棧板完成了258個(gè)，小點(diǎn)陳列448個(gè)，旺旺樂園26個(gè)，掛網(wǎng)475個(gè)。
年節(jié)囤貨是襄樊追趕領(lǐng)跑湖北營(yíng)業(yè)所的重要籌碼，襄樊所將積極準(zhǔn)備，以下是我所年節(jié)的工作方向：1、打款計(jì)劃的落實(shí)2、市場(chǎng)終端的布建3、訂貨會(huì)造勢(shì)資源的分配和利用4、訂貨會(huì)的開展5、新渠道,新方法的拓展6、禮包收尾
打款計(jì)劃的落實(shí)：1、制定打款時(shí)間進(jìn)度，責(zé)任到人，所長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤，并解決問題。2、10月18日與所有經(jīng)銷商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計(jì)劃。4、沒有完成計(jì)劃的嚴(yán)懲責(zé)任人.
后期工作計(jì)劃4
轉(zhuǎn)眼4月份就過去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結(jié)一下：
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);
2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
3、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
XX年4月份學(xué)習(xí)方面和綜合素質(zhì)的提升：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)
3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
XX年4月份存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的'各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
XX年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
5月工作計(jì)劃
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、 月初安排(每月1日-10日)
1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。
2. 進(jìn)行上月工資核算。
3. 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。
4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。
5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
6. 進(jìn)行上月工資核算。 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、 上月工資的發(fā)放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、 每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關(guān)部門做好工作。
后期工作計(jì)劃5
1、每周和家長(zhǎng)溝通一次、做好續(xù)班工作。
2、印宣傳頁
3、準(zhǔn)備作業(yè)輔導(dǎo)班家長(zhǎng)會(huì)（張、廖具體準(zhǔn)備 ⑴：寫出每個(gè)學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn) ⑵：下學(xué)期作業(yè)輔導(dǎo)班如何提高 ⑶：提前預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，可優(yōu)惠50元，還可享受4天的.寒假作業(yè)輔導(dǎo)）
4、印制積分卡
5、預(yù)備級(jí)、一級(jí)在寒假補(bǔ)課的第一周是開家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)級(jí)（張雪燕準(zhǔn)備）
6、張麗準(zhǔn)備寒假劍橋英語預(yù)備級(jí)、一級(jí)的是聽課（3節(jié)，要求互動(dòng)性強(qiáng)），手指速算課（手指速算1、2、各一節(jié)）
7、李霞準(zhǔn)備珠心算、新概念的試聽課、家長(zhǎng)會(huì)（交下學(xué)期學(xué)費(fèi)）
8、廖準(zhǔn)備數(shù)學(xué)試聽課（小學(xué)2節(jié)+初一1節(jié)）
9、張雪燕準(zhǔn)備英語短期音標(biāo)是聽課
10、小學(xué)畢業(yè)沖刺班正月出十補(bǔ)課是開家長(zhǎng)會(huì)，交下學(xué)期學(xué)費(fèi)
XX、老生按原價(jià)收費(fèi)，新生學(xué)費(fèi)有變動(dòng)
12、招生活動(dòng)是重點(diǎn)
13、時(shí)間安排：
14、從本周開始有張雪燕組織具體培訓(xùn)（以試聽課為主）
后期工作計(jì)劃6
一、總結(jié)階段研究目標(biāo)：
1、根據(jù)課題研究方案和相關(guān)理論，整理分析研究成果。
2、全面分析，撰寫課題研究報(bào)告。
3、整理、匯編課題研究成果。
二、主要措施：
結(jié)題前對(duì)課題研究進(jìn)行一次檢查、整理。主要對(duì)以下幾方面檢查、整理：
1、課題研究的目的要求是否全部達(dá)到；
2、課題研究各階段、各方面的工作、活動(dòng)是否全面落實(shí)；
3、課題研究的成果質(zhì)量，水平是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)；
4、課題研究的各項(xiàng)原始資料是否齊全，并加以分類，匯總研究成果。
三、整理研究資料：
課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結(jié)果的反映，是對(duì)課題研究工作進(jìn)行全面總結(jié)的重要依據(jù)，根據(jù)結(jié)題需要，將具有一定保存價(jià)值的.各種材料，根據(jù)其內(nèi)容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實(shí)、可靠、全面。
四、撰寫研究報(bào)告：
對(duì)研究過程所取得的成果進(jìn)行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值的研究報(bào)告，提出新的理論、觀點(diǎn)、思路、對(duì)策、方法，研究報(bào)告課題組成員經(jīng)過反復(fù)討論，向?qū)＜易稍儯髑笥嘘P(guān)方面的意見，提高質(zhì)量和水平。
五、做好課題工作總結(jié)：
對(duì)從課題立項(xiàng)到成果形成的研究情況、工作、活動(dòng)進(jìn)行全面的回顧、分析和概括以教育科學(xué)理論作指導(dǎo)，以事實(shí)、材料為依據(jù)，經(jīng)過分析、思考和綜合，使對(duì)課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)，使好的作法、經(jīng)驗(yàn)具有普遍意義�？偨Y(jié)過程是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)科研理論和方法的過程，是積累科研經(jīng)驗(yàn)、掌握科研規(guī)律的過程，是自我認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)和提高的過程。
六、具體安排:
3月：進(jìn)行課題相關(guān)資料的檢查，查漏補(bǔ)缺
4月：分析相關(guān)課題資料，對(duì)資料進(jìn)行相關(guān)的整理。
5月：撰寫研究報(bào)告
6月：做好課題總結(jié)
后期工作計(jì)劃7
為切實(shí)保障師生生命、財(cái)產(chǎn)和人身安全，進(jìn)一步提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和能力。近日，xx縣xx小學(xué)召開安全工作專題會(huì)議，對(duì)后期安全形勢(shì)精心分析，周密部署校園安全管理工作。
一是強(qiáng)化安全管理責(zé)任。采取安全管理工作由分管安全副校長(zhǎng)具體抓，各村校和班主任層層分解落實(shí)職責(zé)的長(zhǎng)效工作機(jī)制，確保嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格責(zé)任追究，形成“人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé)、人人盡責(zé)”的`工作局面。
二是強(qiáng)化安全值班制度。認(rèn)真落實(shí)家校聯(lián)防制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格請(qǐng)假學(xué)生出入摸排登記，嚴(yán)防學(xué)生不假離校下河洗澡，追爬車，損壞莊稼等，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全管理。
三是強(qiáng)化住校生的管理。嚴(yán)格寄宿生中午、晚上睡覺點(diǎn)名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強(qiáng)住校生管理，確保學(xué)生按時(shí)回寢入睡。
四是強(qiáng)化隱患排查整改。學(xué)校安排專人再次對(duì)學(xué)校連續(xù)進(jìn)行校園安全情況排查和檢查，對(duì)食堂、宿舍、圍墻以及校園周邊環(huán)境等重點(diǎn)部位迅速進(jìn)行了全面排查，對(duì)排查出的各類隱患及時(shí)整改。
五是強(qiáng)化學(xué)生心理輔導(dǎo)。學(xué)校剛性要求班主任切實(shí)做好學(xué)生的后期管理工作，指導(dǎo)學(xué)生做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，多關(guān)心學(xué)生在后期的學(xué)習(xí)、生活、心理狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形式多樣的心理輔導(dǎo)，讓學(xué)生能在健康、正常的心態(tài)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最好的水平。
后期工作計(jì)劃8
前言
進(jìn)入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉(zhuǎn)涼，本公司主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)也隨之進(jìn)入銷售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就讓員工每天閑著無所事事嗎？絕對(duì)不行！一個(gè)公司要發(fā)展，必須要保證員工有事做，不然會(huì)讓員工對(duì)自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒有激情，這種情況對(duì)一個(gè)公司而言是很不利的。
為了應(yīng)對(duì)目前這種狀況，現(xiàn)對(duì)公司接下來的這幾個(gè)月做一個(gè)工作規(guī)劃。
第一部分項(xiàng)目介紹
本公司的主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)進(jìn)入銷售淡季了，所以接下來會(huì)引進(jìn)一種新產(chǎn)品——防盜報(bào)警器。即利用主機(jī)，通過無線或則有線連接各類探測(cè)器，實(shí)現(xiàn)防盜報(bào)警功能的`一種設(shè)施。主機(jī)連接固定電話線，如有警情，按照客戶設(shè)定的手機(jī)或則電話號(hào)碼撥號(hào)報(bào)警。
第二部分市場(chǎng)潛力
入室搶竊、偷盜等社會(huì)問題的發(fā)生，引發(fā)人們對(duì)安全問題的憂慮和關(guān)注。傳統(tǒng)的社區(qū)防盜模式日漸暴露出其滯后與不足，傳統(tǒng)的家居防盜系統(tǒng)（如：防盜門等）在實(shí)際使用中暴露了很多問題，而智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多系統(tǒng)集成、無線等元素不斷豐富著智能防盜產(chǎn)品，逐漸成為應(yīng)用趨勢(shì)。
第三年部分市場(chǎng)定位
別墅、住宅、商鋪、財(cái)務(wù)室、工廠倉庫、中小型超市、車庫、金融營(yíng)業(yè)所、機(jī)房、變電站、配電房、無人值守崗位等重要場(chǎng)所。
第四部分新產(chǎn)品定位策略
新產(chǎn)品定位策略一般有以下幾種：
1、功能定位
企業(yè)產(chǎn)品功能定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者需求的特征，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)擬提供的產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程，其目的是為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路、有較高性能價(jià)格比的產(chǎn)品。
2、價(jià)格定位
所謂價(jià)格定位，就是營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。
價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。
后期工作計(jì)劃9
古語云：“行百里者半九十”,高三沖刺階段的班主任工作是很關(guān)鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會(huì)功敗垂成。我覺得高三沖刺階段班主任的工作重點(diǎn)應(yīng)該是營(yíng)造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個(gè)方面。20xx屆我擔(dān)任高三13班班主任，在13年的高考中，我班上重點(diǎn)人數(shù)達(dá)29人，重點(diǎn)率超過50%,居學(xué)校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三沖刺階段，班主任在營(yíng)造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
一、營(yíng)造氛圍
一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的班主任是非常注重營(yíng)造班級(jí)氛圍的，他會(huì)通過班級(jí)活動(dòng)、班會(huì)、宣傳欄等各種途徑去營(yíng)造積極團(tuán)結(jié)向上的班級(jí)氛圍。而有些班主任可能會(huì)認(rèn)為，高三沖刺階段就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，一些形式上的東西能免則免了，班會(huì)課也全變成自習(xí)課了。我認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，高三沖刺階段，學(xué)生本身心理壓力就很大，如果外部的環(huán)境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環(huán)境都很糟糕，這是不利于學(xué)生備考的。備考沖刺階段更應(yīng)注重優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。教室的布置要簡(jiǎn)潔明快，溫馨舒適，有積極向上的名人名言和奮斗標(biāo)語，班會(huì)課同學(xué)之間，師生之間可以交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流最新的社會(huì)資訊，分享一些勵(lì)志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在沖刺階段把13班一年來拍下的經(jīng)典照片打印出來，專門搞了一個(gè)圖片展，效果很好。我們還可以精心設(shè)計(jì)體鍛課的內(nèi)容和形式等等，這些都可以為備考沖刺服務(wù)，為學(xué)生營(yíng)造良好的備考氛圍。
二、增強(qiáng)信心
到了高三沖刺階段，有相當(dāng)一部分學(xué)生經(jīng)過高三以來多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個(gè)時(shí)候班主任就要想方設(shè)法增強(qiáng)學(xué)生的信心。增強(qiáng)學(xué)生信心的方法是很多的，但效果可能大相徑庭，例如在面對(duì)全班學(xué)生時(shí)，以熱情洋溢的語言表揚(yáng)一些學(xué)生，這種“表揚(yáng)”,對(duì)增強(qiáng)信心當(dāng)然會(huì)有一定的作用，但從被“表揚(yáng)”的學(xué)生本身所產(chǎn)生的變化效果來看，則顯然是微不足道的，甚至有其負(fù)面作用。我認(rèn)為在沖刺階段通過個(gè)別側(cè)面暗示效果更好，一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生，要是他在無意中能夠了解到，班主任對(duì)自己每一次的摸擬考試成績(jī)?cè)瓉砣绱岁P(guān)注，而且大都一清二楚，則勢(shì)必產(chǎn)生一種“長(zhǎng)風(fēng)破浪”的勁頭;一個(gè)中等學(xué)生，如果他偶然發(fā)覺，班主任原來將自己跟班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)看作是一個(gè)圈的，則必然信心大增，頑強(qiáng)拼搏，向前看齊;一個(gè)后進(jìn)生，假若他有幸遇到班主任主動(dòng)打招呼，甚至只是一個(gè)充滿信任的眼神、一個(gè)飽含真誠(chéng)的微笑，都可能會(huì)讓他“浪子回頭”,恢復(fù)許多自信，頓生巨大的爆發(fā)力，苦學(xué)不止。所以我們可以利用各種側(cè)面暗示的機(jī)會(huì)去增強(qiáng)學(xué)生的信心。
三、指導(dǎo)方法
達(dá)爾文曾說過“最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的.知識(shí)”.在高三沖刺階段，給學(xué)生講授關(guān)于具體學(xué)科的學(xué)習(xí)方法可能效果已經(jīng)不是很明顯了，但對(duì)于一些應(yīng)試方面的方法指導(dǎo)，一些備考宏觀方面的方法指導(dǎo)，班主任要用心進(jìn)行指導(dǎo)。例如在應(yīng)試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷后的五分鐘閱卷時(shí)間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什么原則來分配考試時(shí)間，如何利用離考試結(jié)束還有十五分的信號(hào)等等;在備考宏觀方面，除了要堅(jiān)定宣傳和執(zhí)行學(xué)校和年級(jí)的備考策略外，我們還要對(duì)一些學(xué)生錯(cuò)誤觀點(diǎn)和方法進(jìn)行糾正和指導(dǎo)，例如有些學(xué)生認(rèn)為，英語聽說考試考完了早讀就沒必要讀英語，每天晚修只復(fù)習(xí)一門科目，理科做題越多越好，這幾個(gè)觀點(diǎn)和做法都明顯有誤，而且在相當(dāng)一部學(xué)生中是存在的，班主任就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)。例如，我曾對(duì)學(xué)生說過，在高三沖刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后來很多學(xué)生向我反映確實(shí)如此，他們說：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節(jié)省了我們的時(shí)間，又增強(qiáng)了我們的信心，真的很給力!”
四、調(diào)整心態(tài)
隨著高考的臨近，學(xué)生普遍會(huì)出現(xiàn)易怒、急躁、焦慮等心理癥狀，也就是我們常說的“考試綜合癥”.作為班主任要充分利用班會(huì)、個(gè)別談話等方式，讓學(xué)生明確：“物競(jìng)天擇，適者生存”,在生活、學(xué)習(xí)和工作中，有壓力、有競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，有挫折、有逆境也是常態(tài)，學(xué)生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風(fēng)浪的考驗(yàn)，善于在逆境中成長(zhǎng)。要幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己、給自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命運(yùn)的大決戰(zhàn)，亦非人生的終極點(diǎn)，即便高考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會(huì)升起。班主任要教給學(xué)生一些調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，要有效地利用好每周的升旗禮和班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，如何做時(shí)間的主人，如何把高中最后階段變成美好的回憶，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育等等。一次班會(huì)課，我給每位同學(xué)準(zhǔn)備了一張白紙，讓大家將它固定在身后，然后要求大家寫下“你是一個(gè)……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評(píng)價(jià)。每位同學(xué)都積極參與，在愉快的氣氛中每個(gè)同學(xué)都收獲了來自其他同學(xué)的贊賞，深入每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心，觸動(dòng)每個(gè)學(xué)生的心靈動(dòng)力，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，留下了美好的回憶，調(diào)整了同學(xué)們的心態(tài)，收到了很好的效果。
五、解決問題
作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)問題和及時(shí)解決問題，在高三沖刺階段發(fā)現(xiàn)問題和及時(shí)解決問題尤為重要。在高三的后期，可能會(huì)有部分同學(xué)由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問題適合個(gè)別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來沒失眠的學(xué)生會(huì)由于被強(qiáng)化而導(dǎo)致失眠的。在高三的后期，也會(huì)有部分學(xué)生可能會(huì)申請(qǐng)走讀，作為班主任了解情況以后不要立即作定論，因?yàn)槿绻⒓床慌鷮W(xué)生會(huì)認(rèn)為你不重視他的申請(qǐng)，如果立即批準(zhǔn)，萬一走讀以后影響學(xué)生學(xué)習(xí)也很難挽回，我們可以給學(xué)生機(jī)會(huì)，讓他先請(qǐng)假走讀幾天，然后根據(jù)效果幫助其分析再作決定，包括有些學(xué)生在后期不愿意上體鍛課也可以用類似的處理方式，班主任不用擔(dān)心個(gè)別會(huì)影響集體，其實(shí)這只是個(gè)別，嘗試后仍堅(jiān)持走讀或不上體鍛的同學(xué)更是極少數(shù)的。班主任還要作好班級(jí)的協(xié)調(diào)工作，包括每個(gè)科的時(shí)間分配，作業(yè)量，要經(jīng)常與科任老師和學(xué)生溝通。要注意學(xué)生的飲食問題，作息問題，要經(jīng)常到學(xué)生宿舍了解情況。高三后期也是早戀的另一個(gè)易發(fā)階段，要做好預(yù)防和疏導(dǎo)工作，另外還要與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，做好溝通。記得離高考還有一個(gè)月的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)同學(xué)上課總是精神恍惚，找其談話也沒了解到原因，后來與家長(zhǎng)聯(lián)系才知道原來是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。
總之，教無定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時(shí)俱進(jìn)，但班主任工作有一點(diǎn)是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導(dǎo)。在高三沖刺階段的班主任工作，每一周，每一天，每一節(jié)課，都要精心設(shè)計(jì)，用心管理，為學(xué)校的發(fā)展，學(xué)生的幸福，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
后期工作計(jì)劃10
新的學(xué)期又開始了。眾所周知，進(jìn)入高三第二學(xué)期，高三師生就已經(jīng)成為學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。高三師生的一舉一動(dòng)都將會(huì)成為他們不加掩飾的談資。因?yàn)樗麄儗?duì)來年的高考都同樣寄予期盼，這無形中對(duì)高三師生構(gòu)成強(qiáng)大的心理壓力。高三（9）班的學(xué)生在高三第一學(xué)期取得了必須的進(jìn)步，但學(xué)生整體表現(xiàn)參差不齊，具體體此刻思想行為、知識(shí)基礎(chǔ)，文理不均等方面。這些給所有科任老師的教學(xué)工作帶來困難，更是給我這個(gè)班主任一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，作為班主任的我，深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對(duì)班級(jí)高考備考的影響，所以務(wù)必下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè)，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)氛圍和環(huán)境。我特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責(zé)教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育潛力、自主管理潛力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取的精神。爭(zhēng)創(chuàng)高考理想成績(jī)！
二、基本要求
堅(jiān)持以學(xué)生利益、學(xué)校利益為重，服從領(lǐng)導(dǎo)，理解安排；堅(jiān)持以人為本的教育方針，努力抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，培養(yǎng)現(xiàn)代新人。具體要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤與早讀晚讀質(zhì)量；嚴(yán)把各科作業(yè)的質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)學(xué)生均衡布置各科學(xué)習(xí)時(shí)間，爭(zhēng)取各科科學(xué)平衡發(fā)展，全面提高總體成績(jī)。
三、主要工作：
1、做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選取的機(jī)會(huì)。
2、認(rèn)真上好班會(huì)課。利用各種形式的班會(huì)課對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。個(gè)性上好第一周的班會(huì)課，幫忙同學(xué)們樹立爭(zhēng)取高考勝利的信心。有計(jì)劃地安排一些主題班會(huì)，提高每一次的班會(huì)課的質(zhì)量。
3、實(shí)行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的休息環(huán)境。
4、爭(zhēng)取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的'培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
5、多與家長(zhǎng)溝通。要有嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，樹立安全意識(shí)，遇到特殊狀況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。
6、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。
7、樹立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。
總之，我講配合學(xué)校，在學(xué)校和年級(jí)的指導(dǎo)下，為班群眾營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生備考創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，爭(zhēng)取超額完成學(xué)校交予的任務(wù)。
后期工作計(jì)劃11
根據(jù)公司20xx年10月28日召開的綜合工作會(huì)議精神及公司領(lǐng)導(dǎo)要求，綜合管理部對(duì)20xx年后期相關(guān)工作計(jì)劃安排如下：
1、認(rèn)真做好公司到期安全考核證的檢證工作。
2、按照社保規(guī)定的業(yè)務(wù)期及時(shí)辦理公司范圍內(nèi)相關(guān)人員的.各種社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)。
3、后期配合財(cái)務(wù)部門認(rèn)真做好公司機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)及低值易耗品的年終盤點(diǎn)工作。
4、做好各類資料的收集、整理、歸檔工作。
5、按部就班做好本部門各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作。
6、配合集團(tuán)公司資質(zhì)升級(jí)及相關(guān)工作。
7、及時(shí)做好各項(xiàng)突發(fā)及零時(shí)性工作。
綜合管理部
二〇一四年十月二十九日
后期工作計(jì)劃12
時(shí)間：20xx.7.29
地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室
抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部
內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃
市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：
回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的`實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將
自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：
一、對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。
二、在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、對(duì)自己有以下要求
1、舉辦“元旦”小學(xué)生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)
2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)
3、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)
4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識(shí)學(xué)科自行組織期末檢測(cè)。(藝體組、教導(dǎo)處組織)
5、檢測(cè)1～6年級(jí)經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué)、驗(yàn)收特長(zhǎng)班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)
6、正副班主任擬寫學(xué)生評(píng)語，各班級(jí)評(píng)比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)
7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))
8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評(píng)價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)
9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)
10、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。(2月4日、5日)
11、 籌備召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。(2月6日上午9:00召開家長(zhǎng)會(huì)，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長(zhǎng)簽到、班級(jí)布置、家長(zhǎng)會(huì)流程、會(huì)議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級(jí)和老師的做法以及給家長(zhǎng)的建議，并做好預(yù)收書本費(fèi)工作。1月28日召開班主任會(huì)，交流各班準(zhǔn)備情況)
12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)
13、學(xué)部總結(jié)評(píng)比，評(píng)選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。
14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)
15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)
16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學(xué)期來開展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)
17、做好學(xué)生離校前校園、班級(jí)、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)
18、致學(xué)生家長(zhǎng)一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)
19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。
20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)
后期工作計(jì)劃13
由于我們是學(xué)車平臺(tái)，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決�？焖偬岣咪N售員的`能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
后期工作計(jì)劃14
回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
下個(gè)月工作計(jì)劃：
一：對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。
二：在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。
三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四：對(duì)自己有以下要求
1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。
3：真誠(chéng)的對(duì)待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：自信，樂觀是非常重要的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和回報(bào)工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會(huì)做的更好！
后期工作計(jì)劃15
回顧20xx年上半年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況基本總結(jié)如下：
1、網(wǎng)上填報(bào)公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)信息。根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要和建設(shè)行政主管部門要求全面完成公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)相關(guān)資料收集、整理及網(wǎng)上填報(bào)等內(nèi)容。目前我公司暫定資質(zhì)申請(qǐng)已通過審核，同時(shí)相關(guān)內(nèi)容根據(jù)公司業(yè)務(wù)按季填報(bào)。
2、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成瑞興隆商砼站相關(guān)洽談事宜，同時(shí)積極做出相關(guān)設(shè)備及材料市場(chǎng)調(diào)研工作，完成關(guān)于瑞興隆商砼站分析及調(diào)研報(bào)告，并上報(bào)集團(tuán)公司。
3、收集、整理、編制公司建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)資料。在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)其他部門收集集團(tuán)公司所有人員學(xué)歷、職稱等資料，根據(jù)建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)條件篩選符合條件人員，并按照申報(bào)相關(guān)要求整理信息，編制資質(zhì)申報(bào)資料成冊(cè)。
4、根據(jù)租賃站扣件需求，完成各類扣件第二批20xx0套及第三批30000套采購工作。
在完成工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己工作中存在的`一些不足，主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營(yíng)策劃這個(gè)崗位對(duì)我而言雖然已經(jīng)逐漸熟悉開來，但是許多工作我都是頭一次接觸，以致工作起來放不開手腳，甚至部分工作內(nèi)容擔(dān)心出錯(cuò)反復(fù)檢查，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，與其他部門同事協(xié)調(diào)工作時(shí)略顯不到位，分配較為不合理。但是在以后的工作里，我一定會(huì)努力提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速、高效、準(zhǔn)確地完成工作，為我公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。
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