月初工作計劃(15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的月初工作計劃，希望能夠幫助到大家。

月初工作計劃1

　　一年級第一學(xué)期，班主任的負(fù)擔(dān)較重，因為新生沒有太多的紀(jì)律意識，很難管理，很難成立班集體。因此制定了全面可行的班級團隊工作計劃，高一班級第一學(xué)期班級團隊工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，我們一年級將以我校少先隊計劃、德育工作計劃、教學(xué)計劃為指導(dǎo)。結(jié)合各班實際情況，強化年級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。依托全團教師，精誠合作，團結(jié)進步，關(guān)愛全體學(xué)生，做好一切為學(xué)生服務(wù)的工作，讓每一個學(xué)生都成為驕傲的小學(xué)生。

　　二、一年級球員的發(fā)展特點

　　剛成為小學(xué)生的一年級學(xué)生，正經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。在這一時期，兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征，其中最突出的特征是：

　�。ㄒ唬┮话阈睦硖卣�

　　1、獨自進入新環(huán)境：孩子進入小學(xué)后，開始獨立處理周圍環(huán)境，擺脫對大人的依賴。從依戀到輕松愉快，這是一年級學(xué)生的共同特點。以前聽父母說什么，現(xiàn)在可以一個人看著聽著，自由的做自己想做的事。這種新奇感充斥著孩子們的頭腦。

　　2、被寵壞的孩子越來越多：上學(xué)后，仍有少部分孩子離不開媽媽，這是他們沒有心理斷奶的表現(xiàn)。這種孩子見不到媽媽會感到不安，不敢在公共場合說話。他一回到家，馬上就變了個樣子，大喊大叫，又恢復(fù)了原來的樣子。孩子心理斷奶是普通父母感受不到的問題。找到了也不知道怎么處理。我只是強迫孩子按照大人的意愿去上學(xué)，回家不要大喊大叫。這種反意志的行為，恰恰給孩子增加了一種不安的心理成分�，F(xiàn)實中，這種問題是由兩個因素造成的，不能簡單歸結(jié)為父母對孩子的溺愛，還有社會因素。由于社會穩(wěn)定性差，對孩子的人身安全缺乏保護，父母不得不時刻保護孩子。再加上生活環(huán)境封閉，空和空之間的活動減少，獨生子女只能陪伴父母，客觀上讓孩子得到了太多的照顧，導(dǎo)致了有魅力的、心愛的孩子增多。

　　3、注意多變的東西：一年級學(xué)生非常敏感，容易學(xué)到過去不懂的東西，所以會問很多問題。有人認(rèn)為孩子愛提問是善于思考的表現(xiàn)。其實這個階段的孩子都有這個特點，只是有的孩子愛說話，有的孩子把疑惑藏在心里，不表達出來。

　�。ǘ�）學(xué)生的年齡特征

　　1、自控能力低，注意力容易分散。

　　2、違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　3、搭檔經(jīng)常以玩為主題，經(jīng)常有打架和抱怨。

　　4、在學(xué)習(xí)活動方面，他們有很強的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶。學(xué)習(xí)活動帶有濃厚的游戲色彩。

　　三、需要注意的問題：

　　一年級需要注意的心理問題是從家庭（幼兒園）到學(xué)校的角色轉(zhuǎn)變對孩子心理的影響。工作計劃為“一年級一班第一學(xué)期團隊工作計劃”。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學(xué)生，他們所處環(huán)境的變化以及社會、學(xué)校、家庭的要求都會對他們產(chǎn)生一定的影響，這都是因為他們從家庭（幼兒園）到學(xué)校的角色轉(zhuǎn)變。

　�。�1）新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境使孩子從依賴父母轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⑸�活。入學(xué)前，孩子與家人關(guān)系密切，一舉一動都有大人指導(dǎo)；入學(xué)后要離開父母每天在學(xué)校獨立生活，以獨立成員的身份認(rèn)真聽課，獨立思考等。這些活動將進一步促進兒童從依賴向更加獨立的過渡。

　�。�2）新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境使孩子的主要活動從玩耍變成了學(xué)習(xí)。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學(xué)生，角色的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了他活動方式的改變。入學(xué)前，孩子的主要活動是玩耍，而不是玩耍；入學(xué)后，主要活動是學(xué)習(xí)。

　　（3）新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境使孩子的關(guān)系從家庭成員變成了學(xué)校成員。孩子入學(xué)后，身份發(fā)生了變化，人們開始把他們當(dāng)成社會的正式成員。在學(xué)校的教學(xué)班里，他們是集體的正式成員，必須嚴(yán)格遵守學(xué)校和班級的各項紀(jì)律。

　　四、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┌雅囵B(yǎng)學(xué)生、安全教育作為班級工作的重點。

　　（二）強化班級責(zé)任制，完善管理制度，營造求真務(wù)實、團結(jié)向上的作風(fēng)。

　　（3）認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校各職能部門安排的工作。

　　動詞（verb的縮寫）工作措施

　�。�1）加強日常管理的重點之一：重視安全教育。重點二：加強行為習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)文明人。

　�。�2）后期施工

　　不及物動詞班級和團隊活動的具體安排：

　　九月活動主題：我在小學(xué)。

　　活動1：我的校園有多美。通過熟悉校園，孩子們可以在短時間內(nèi)擺脫入學(xué)的緊張，盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　活動二：美麗的教師節(jié)這是孩子們在小學(xué)參加的第一個重要節(jié)日。通過活動，學(xué)生可以初步了解教師的職責(zé)，懂得尊重老師，學(xué)會感恩。

　　活動3：說說我自己。通過自我介紹，讓大家記住你，我喜歡并愿意和你交朋友。

　　活動4：認(rèn)識我的新伙伴。從幼兒園到現(xiàn)在的學(xué)校，學(xué)生的交往群體發(fā)生了變化，可能會給正常的教學(xué)活動帶來困擾。學(xué)生要在最短的時間內(nèi)消除同齡人之間的陌生感，學(xué)會與新朋友交往，認(rèn)識新伙伴。

　　十月活動主題：我是生活中的.小天才。

　　活動一：祖國真?zhèn)ゴ螅▏鴳c）。十一國慶節(jié)，祖國的生日，孩子們一定要牢牢記住這個特殊的節(jié)日。

　　活動二：行為規(guī)范教育講文明禮貌，號召班級學(xué)生爭做合格學(xué)生。

　　活動3：我會系松散的鞋帶。班上大多數(shù)孩子都是獨生子女。父母對孩子的實踐能力沒有信心。很多孩子無所不用其極，系鞋帶就是其中之一。

　　11月活動主題：我是學(xué)習(xí)的主人。

　　活動1：我會說和聽。通過獎勵和游戲，可以糾正孩子不良的坐姿，激發(fā)孩子的聽力興趣，養(yǎng)成良好的聽說學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　活動二：看我的漢字，及時開展寫作比賽，既讓學(xué)生看到了自己的不足，改正了自己的寫作習(xí)慣，又在班里形成了學(xué)習(xí)氛圍。

　　活動3：小組交流中缺少什么？在課堂上，我注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。我喜歡讓學(xué)生四人一組進行交流。但是我發(fā)現(xiàn)有些群體在討論的過程中是無法交流和做其他事情的。因此，加強小組討論的引導(dǎo)，提高課堂效率。

　　12月主題：我是驕傲的小學(xué)生。

　　活動一：我對他豎起大拇指，請班里一些優(yōu)秀的孩子談?wù)剬W(xué)習(xí)心得，讓其他暫時不如別人的孩子也能夸夸別人，從他們身上學(xué)到一些好的學(xué)習(xí)方法，和別人比較，促進自己的成長。

　　活動二：冬天爺爺?shù)亩Y物了解冬天的特點，了解季節(jié)的變化，及時添加衣服。從西方引進的“圣誕節(jié)”知識最初讓孩子們接觸到了外國文化。

　　活動三：開展“我是驕傲的小學(xué)生——我是獨立的小學(xué)生”系列活動。

　　一月和二月主題：讓我們一起努力。

　　活動一：我來復(fù)習(xí)，我考半個學(xué)期。考驗自己的時候到了。怎樣復(fù)習(xí)才能讓自己在考試中表現(xiàn)出好的狀態(tài)？快自測吧！

　　活動二：期末，激烈的評比活動已經(jīng)陸續(xù)開展。能獲得哪些榮譽？

　　活動三：寒假生活，我會安排教學(xué)生合理安排時間，過一個愉快的寒假。

月初工作計劃2

　　天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經(jīng)到了，商學(xué)院組織部本月的工作也將告一段落。在院團委組織部的工作指導(dǎo)與本院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結(jié)束，現(xiàn)將本月的具體工作情況匯報如下:

　　一、團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接

　　在本月,我們收齊了大一所有新生的'團員證并針對大一新生已補辦的團證進行了分類，整理與登記，確保信息的完整性和團員證的收取齊全。并對大四同學(xué)的團員證進了了整理，完成了團員證的轉(zhuǎn)接的預(yù)備工作。

　　二、第78期團校的學(xué)習(xí)

　　商學(xué)院分團校于10月19日正式開班，為期一個星期，此次分團校的學(xué)員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團員，此次團校的開展意在提高團員的思想高度。

　　三、團組織生活會的開展

　　組織部在本月開展了團組織生活會，并確定了今后生活會的七大主題與評比標(biāo)準(zhǔn)。為引導(dǎo)、促進大一新生的發(fā)展進步，第一期團組織生活會由大一大二的同學(xué)分班級聯(lián)合舉辦，這不僅豐富了團內(nèi)生活，也進了新生發(fā)展，促進了新老生之間的交流。

　　四、學(xué)生會納新工作

　　本月學(xué)生會通過遞交申請書，演講，面試等環(huán)節(jié)完成了納新工作，使一批新同學(xué)成為學(xué)生會的一員，方便了學(xué)生會工作的開展，也為同學(xué)們提供了鍛煉的機會。組織部有四名新成員加入，我們會對他們進行培養(yǎng)，并進行考察，已確定最后人選。

　　五、協(xié)助學(xué)生會各部完成工作

　　組織部本月與各部門攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔(dān)任了突發(fā)緊急情況的處理工作。

　　一個月的工作與繁忙即將結(jié)束，雖然取得了一些成果，但也存在著不足之處。在新的工作期間到來之時，我們會更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。

月初工作計劃3

　　一、三通一平

　　1.水通，目前，我部去年年底已在市聯(lián)合水務(wù)公司辦理自來水開口安裝的申請，并且對方已作出了預(yù)算，7月9日至7月30日，我部將聯(lián)系對方，辦理后續(xù)手續(xù)，從工程款、進場施工、竣工驗收等程序進行全線跟蹤，確保自來水順利接通。

　　2.電通，我部于7月9日至7月30日結(jié)合“一期”圖紙，根據(jù)市場調(diào)查，通過施工用點中各機械的用電功率，來確定變壓器的容量，然后結(jié)合市電力公司申請安裝施工用電。并從申報到竣工驗收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順利進場。

　　3.路通，此項是我部計劃的重點，目前“泰業(yè)一期”道路的的設(shè)計圖和施工圖都已完成。我部將針對道路施工制定項目施工計劃，其中包括預(yù)算、合同、質(zhì)量控制、進度控制、安全控制等。確保9月前完工。

　　4.場地平整，去年下半年已將場地平整。

　　二、資金投入

　　會議中強調(diào)“泰業(yè)一期”項目在年前基礎(chǔ)部分（±0.000以下）必須完成，我部將分別對“泰業(yè)一期”項目前期工作（三通一平）和基礎(chǔ)部分做一份預(yù)算，確保公司財務(wù)資金合理安排。

　　三、加強工作作風(fēng)、提升專業(yè)技能

　　我部對公司內(nèi)部來說是總要部門，對外部來說就是公司的'形象代言，加強工作作風(fēng)建設(shè)，把“為了做事而辦事”思想作風(fēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榱宿k事而辦事”的思想作風(fēng)。增強專業(yè)技能，只有具備過硬的專業(yè)素質(zhì)，才能切實履行好職責(zé)，不斷掌握業(yè)務(wù)知識和技能，對施工管理中的問題和矛盾認(rèn)真調(diào)查，分析研究，做到耳熟能詳、了然于胸，達到運用自如、得心應(yīng)手。

月初工作計劃4

　　我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在心理上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和工友們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、工友們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關(guān)系的'維系

　　1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細(xì)節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標(biāo)

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！

月初工作計劃5

　　在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

　　房產(chǎn)銷售員日常工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售日常工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人日常工作計劃。

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售日常工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售日常工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的日常工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的'日常工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售日常工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對日常工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售日常工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售日常工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售日常工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

月初工作計劃6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　潛心教學(xué)，專心質(zhì)量，夯實教育教學(xué)質(zhì)量。堅持“打基礎(chǔ)全面發(fā)展，發(fā)展個性培養(yǎng)人才”的辦學(xué)理念，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，滲透“一切為了孩子”、“一切為了孩子”的指導(dǎo)思想，遵循全面發(fā)展、對孩子終身負(fù)責(zé)的原則。站在所有孩子的角度，關(guān)注每個孩子的人生幸福，有效完成學(xué)校布置的各項工作。根據(jù)本年級學(xué)生的生理和心理特點，開展融知識性和趣味性于一體的生動活潑的活動，豐富孩子的學(xué)習(xí)和生活。

　　二基、本信息：

　　教師：我們組有16名教師，既有前江灣小學(xué)教師，也有新加入這個團隊的教師。既有經(jīng)驗豐富的老教師，也有接手初一的新教師。總的來說，他們是一群經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強、充滿生機和活力的教師。

　　學(xué)生：高一8個班432人。這個年齡段的學(xué)生活潑好動，喜歡學(xué)習(xí)，可塑性強。但普遍注意力不集中，良好的行為習(xí)慣沒有形成，缺乏正確的是非觀。所以要在學(xué)風(fēng)和規(guī)范化上下功夫，讓學(xué)生逐漸成熟，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

　　三、工作目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校各職能部門布置的日常工作。

　　2、狠抓養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　3、形成學(xué)科教師集體備課，研究教學(xué)方法，根據(jù)教學(xué)規(guī)律不斷改進教學(xué)方法。

　　獲得良好的教學(xué)效果。

　　4、始終貫徹“安全第一”，堅持每天、隨時、隨地進行安全教育，確保師生安全。

　　5、精心準(zhǔn)備和組織本組活動，滲透德育特色，使之有趣而有意義。

　　四、具體措施：

　　1、做好學(xué)校各職能部門交辦的日常工作，保質(zhì)保量按時完成。

　　2、制定年級公約，發(fā)揮每個老師的師者精神，用教師職業(yè)道德規(guī)范和約束自己的行為，為人師表，自律，集體管理，把年級進行的有聲有色。工作計劃“一年級工作計劃”。

　　3、充分利用活動課和文體課組織學(xué)生加強體育鍛煉，增強身體素質(zhì)。

　　4、語文、數(shù)學(xué)、英語要集體備課，提高大家團結(jié)協(xié)作的精神，共同努力，強調(diào)人文科學(xué)素養(yǎng)，體現(xiàn)“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”的'原則，不增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，倡導(dǎo)快樂教學(xué)，落實“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”工作。

　　5、及時反饋家長、班主任、各科老師的意見和建議，并及時向有關(guān)部門匯報，以便學(xué)校層層解決問題，并注意協(xié)調(diào)學(xué)校、老師和家長的關(guān)系。

　　6、注重后進生的轉(zhuǎn)化，把工作對象落實到人，在原有基礎(chǔ)上提出具體要求。

　　7、把安全放在第一位，學(xué)生安全意識薄弱，忽視安全后也意識不到危險和隱患。所以我們老師要抓住學(xué)生天生的好奇心，愛冒險，讓他們明白不注意安全的不良后果。同時，他們應(yīng)該避免惡性事故的發(fā)生。安全是一項持續(xù)不懈的任務(wù)。

　　8、開展生動活潑、知識性強、趣味性強的活動。精心準(zhǔn)備和組織本年級的活動，讓同學(xué)們玩得開心，學(xué)得知識，培養(yǎng)健康的情感。

　　活動安排：

　　九月：

　　1、做好開學(xué)（注冊）和入學(xué)教育工作。

　　2、建立特困生檔案。

　　3、開家長會。

　　4、慶祝教師節(jié)。

　　5、中秋節(jié)

　　十月：

　　1、慶祝國慶節(jié)

　　2、珍惜時間主題班會

　　3、我是一個小畫家。

　　4、娛樂活動。

　　11月：

　　1、漢語拼音識別和閱讀比賽。

　　2、“我愛秋天”實踐活動

　　3、家訪和實施“假日親子”活動；

　　4、秋游活動。

　　十二月：

　　1、“做好自己的事”班會

　　2、群舞表演

　　3、合唱比賽

　　4、年級跳繩比賽。

　　一月：

　　1、慶祝元旦。

　　2、好人好事。

　　3、期末考試工作。

　　4、期末好好干。

月初工作計劃7

　　2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的'銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月初工作計劃8

　　辦公室月初工作計劃--省電力工會辦公室12月份工作計劃

　　1.對全省17個市供電公司進行工會系統(tǒng)同業(yè)目標(biāo)管理體系評價考核。

　　2.籌備并召開省電力工會常委會議。

　　3.籌備省公司職工代表會議。

　　4.繼續(xù)修訂、完善省電力工會工作總結(jié)和工作計劃。

　　5.評選并上報華東電網(wǎng)系統(tǒng)年度職工之家標(biāo)桿單位、先進職工之家、先進職工小家、優(yōu)秀工會工作者和優(yōu)秀工會積極分子。

　　6.組織并上報國網(wǎng)公司職工代表會提案等材料。

　　7.起草《關(guān)于推行職工（會員）代表競選制的指導(dǎo)意見》。

　　8.完成對基層單位“企業(yè)黨建和精神文明建設(shè)”民主管理部分的考核工作。

　　9.會同省公司人力資源部、調(diào)控中心、組織我省選手參加華東電網(wǎng)公司組織的自動化專業(yè)技術(shù)技能競賽決賽。

　　10.組織我省推薦的三名選手進京參加國家電網(wǎng)公司“十佳服務(wù)之星”競賽決賽。

　　11.會同省公司人力資源部、生產(chǎn)部、組織全省電網(wǎng)系統(tǒng)220KV變電運行競賽。

　　12.貫徹落實《省電力公司系統(tǒng)職工愛心幫扶基金實施細(xì)則》，并通過基層單位上交的`“一日捐”建立“省電力公司系統(tǒng)愛心幫扶基金”。

　　13.布置年度省公司系統(tǒng)勞動模范和模范班組的評選。

　　14.布置年度元旦、春節(jié)慰問和送暖工作，這是辦公室月初工作計劃范文。

　　15.做好《安全漫畫圖冊》草稿收集和有關(guān)編輯、印刷等事宜的聯(lián)系工作。

　　16.參加國家電網(wǎng)公司工會宣傳文體部部長工作會議，積極做好“兩節(jié)”文藝慰問演出節(jié)目的組織、排練工作。

　　17.組隊參加華東工會舉辦的“創(chuàng)爭”成果發(fā)布會。

　　18.做好年度文體活動的財務(wù)決算和總結(jié)工作。

月初工作計劃9

　　轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補習(xí)，我們初三教學(xué)正式進入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語文知識，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運用，增強學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我特制定復(fù)習(xí)計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計劃進行復(fù)習(xí)。

　　二、復(fù)習(xí)進度安排

　　第一輪復(fù)習(xí)：分冊復(fù)習(xí)梳理整個中學(xué)階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學(xué)生理解。

　�。◤膹�(fù)習(xí)開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

　　第二輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習(xí)2.說明文專題復(fù)習(xí)3.議論文專題復(fù)習(xí)4.應(yīng)用文專題復(fù)習(xí)5.古詩文專題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式，重點放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠準(zhǔn)確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復(fù)習(xí)。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

　　第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量和度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

　　第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學(xué)生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的`講座，讓學(xué)生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細(xì)評講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫作能力。

　　五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補缺。

月初工作計劃10

　　一．外聯(lián)部招新干事計劃

　　人數(shù)：4人

　　招新形式：和其他部門統(tǒng)一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。

　　對競選者要求：對外聯(lián)事務(wù)有一定的經(jīng)驗，性格開朗自信，外在條件姣好。

　　二：10月11、12日招新會員計劃

　　形式：擺攤

　　內(nèi)容及過程：1。租借小丑服，由戲劇協(xié)會干事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協(xié)攤位，只要可以吸引到同學(xué)們到攤位，剩下的就是戲協(xié)的干事發(fā)揮口才的時候了。據(jù)我分析，人有一個這樣的心理——不好意思拒絕別人的熱情。當(dāng)同學(xué)們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最后都會由于不好意思拒絕而接受的。

　　2。收集戲協(xié)之前活動的照片和視頻，在攤位擺一臺手提，為有興趣的.同學(xué)提供一些資料來認(rèn)識和肯定戲協(xié)。

　　3。做一些小游戲，并為勝出者派發(fā)小禮品，吸引同學(xué)們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標(biāo)群體，我們要多從90后的角度出發(fā)，來吸引他們的注意。

月初工作計劃11

　　這個月初日常工作計劃中下方的幾項日常工作作為主要的日常工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的.日常工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在日常工作中發(fā)揮主觀能動性，對日常工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在日常工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的日常工作模式與日常工作環(huán)境是日常工作的關(guān)鍵。

月初工作計劃12

　　一切工作都是一個新的起點，我們將做出不懈的努力使外聯(lián)部走上“制度化、規(guī)范化”之路。我們將牢記我們的宗旨--“上傳下達，內(nèi)通外聯(lián)”。對新干事的培訓(xùn)是為了把我們外聯(lián)的作用發(fā)揮到最大。

　　有部長和副部共三人對14名新干事進行培訓(xùn)。大約每一周都要召開一次培訓(xùn)會。

　　一、培訓(xùn)會制度

　　1：外聯(lián)部所有部員將在一定時間內(nèi)進行一次例會；

　　例會內(nèi)容：前期工作總結(jié)、下一階段工作安排、對部門內(nèi)的`工作進行決策與交流。例會成員：所有部員。

　　例會形式：先由部長主持會議，安排會議內(nèi)容，接下來互動式發(fā)言。例會時間：未定。例會地點：社團聯(lián)合會辦公室

　　二：工作制度

　　一個部門工作的順利開展離不開全體部員的共同努力，為此外聯(lián)部的全體部員應(yīng)該積極的配合部長及各組組長的工作，完成好每次分配的任務(wù)，每次任務(wù)完成后須即時向上級負(fù)責(zé)人反饋工作完成情況，對每次工作進行經(jīng)驗總結(jié)，寫出工作報告，找出成功的因素和失敗的原因，以及在工作中出現(xiàn)的問題。

　　三：人事制度

　　1、部長：負(fù)責(zé)主持內(nèi)部會議、安排工作等。傳達上級指示精神并及時向上級匯報相關(guān)情況，與其他各部及下屬各社團進行交流、溝通。

　　2、副部長：協(xié)助部長工作。督促、協(xié)調(diào)、管理各成員

　　3、干事：積極完成所分配的任務(wù)，作好會議紀(jì)錄及時反映相關(guān)情況

　　四：評優(yōu)制度

　　部門的發(fā)展與部員的工作積極性息息相關(guān)，為了能挖掘和充分發(fā)揮部員的潛能和調(diào)動部員的工作積極性，所以對部員進行定期的考核、評優(yōu)和獎勵是十分有必要的，也是保持部門活力的潤滑劑的推動部門發(fā)展的催化劑。

月初工作計劃13

　　我就是人力行政部***，這就是我未來一個月工作計劃，具體內(nèi)容如下：

　　一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔;

　　二、辦公用品管理

　　1、辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制

　　2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務(wù)工作

　　3、準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費用

　　三、會議與活動

　　1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;

　　2、協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務(wù)

　　1、協(xié)助HR招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;

　　2、匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新

　　3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

　　對外事務(wù)

　　1、來訪人員的接待

　　2、證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交，年審證照的取回

　　3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);

　　2、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;

　　3、完成上級交辦的其它工作任務(wù)。以上就是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

　　目前為止，許多工作都就是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅就是個挑戰(zhàn)，更就是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時對自己也就是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：

　　①公司里沒有員入職培訓(xùn)，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓(xùn)，不僅就是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應(yīng)該適時的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)吸收新的.知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力

　�、诠�司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

　�、鄢�了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動就是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史

　　④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利就是這樣發(fā)的：同樣就是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工就是一種關(guān)懷，對公司也有更好的影響

　�、輱徫宦氊�(zé)不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等

月初工作計劃14

　　一、開始對xx院全體寢室進行安全排查，消除安全隱患。按照校安檢部安檢條例和xx院安檢條例，對各個寢室進行評比。對較差寢室下發(fā)整改通知，促使和監(jiān)督其在一個星期之內(nèi)整改完畢。同時對較好寢室給予表揚。

　　二、為保障教課秩序的正常進行，對xx院各個班級的考勤情況進行抽查，督促每個xx院在校學(xué)生按時上課，更好的掌握知識。按照校紀(jì)檢部的紀(jì)檢條例和xx院紀(jì)檢條例，對不按時上課的學(xué)生進行批評教育，遵照綜評條例給予相應(yīng)的懲罰。

　　三、配合體育部的籃球和足球比賽工作，做好后勤保障工作，維護比賽秩序，促使比賽過程的正常進行，使全體學(xué)生享受比賽的'體育盛宴。

　　四、在“我和我的祖國”詩歌朗誦晚會比賽過程中，聯(lián)合衛(wèi)檢部布置和清理晚會現(xiàn)場，安排晚會現(xiàn)場的座位，維護現(xiàn)場秩序，確保晚會的安全問題和安全用電，晚會結(jié)束后，及時清理會場，保證教課的正常進行。

　　五、配合校紀(jì)檢安檢部工作的順利進行，提升xx院在我校的地位，維護xx院的榮譽。爭取在校紀(jì)檢安檢部工作中建立良好的形象。

月初工作計劃15

　　一．外聯(lián)部招新干事計劃

　　人數(shù)：4人

　　招新形式：和其他部門統(tǒng)一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。

　　對競選者要求：對外聯(lián)事務(wù)有一定的經(jīng)驗，性格開朗自信，外在條件姣好。

　　二：10月11、12日招新會員計劃

　　形式：擺攤

　　內(nèi)容及過程：1.租借小丑服，由戲劇協(xié)會干事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協(xié)攤位，只要可以吸引到同學(xué)們到攤位，剩下的就是戲協(xié)的`干事發(fā)揮口才的時候了。據(jù)我分析，人有一個這樣的心理——不好意思拒絕別人的熱情。當(dāng)同學(xué)們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最后都會由于不好意思拒絕而接受的。

　　2.收集戲協(xié)之前活動的照片和視頻，在攤位擺一臺手提，為有興趣的同學(xué)提供一些資料來認(rèn)識和肯定戲協(xié)。

　　3.做一些小游戲，并為勝出者派發(fā)小禮品，吸引同學(xué)們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標(biāo)群體，我們要多從90后的角度出發(fā)，來吸引他們的注意。

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