最新工作計(jì)劃(精選15篇)

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的最新工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

最新工作計(jì)劃1

　　一開發(fā)客戶

　　剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，究竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

　　1電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持天天不定時(shí)電話拜訪，我此刻沒有很多客戶資源需要這樣累積更多的客戶資源。

　　2生疏拜訪。每次出差可以了解客戶四面相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)四面廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

　　3利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

　　4去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

　�。�2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）

　　二產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和累積

　　產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途特性和注重事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)公司客戶工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）

　　三新老客戶的維護(hù)

　　當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的`精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)艱難度較小，相對(duì)來說較簡單，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

　　四工作時(shí)間的安排

　　根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出具體的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

　　五對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。

最新工作計(jì)劃2

　　1、引誘思維

　　本教期講解督導(dǎo)義務(wù)以降本改建迎評(píng)價(jià)義務(wù)懇求為引誘，以教院的發(fā)展企圖戰(zhàn)義務(wù)重面為目標(biāo)，以加強(qiáng)常規(guī)講解搜查、強(qiáng)化內(nèi)涵拔擢、晉升講解量量為核心，對(duì)立以敦促導(dǎo)，以導(dǎo)為主，督導(dǎo)連絡(luò)的本則，正正在認(rèn)真總結(jié)以前講解督導(dǎo)義務(wù)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，自動(dòng)探索講解督導(dǎo)義務(wù)新思路戰(zhàn)新方法，沒有竭增進(jìn)講解督導(dǎo)義務(wù)的深度戰(zhàn)廣度，敦促良好教風(fēng)戰(zhàn)教風(fēng)拔擢，促進(jìn)我院講解水平戰(zhàn)講解量量的全面晉升。

　　2、義務(wù)內(nèi)容取懇求

　　1、以降本改建義務(wù)評(píng)價(jià)執(zhí)行企圖為義務(wù)指北，做好驅(qū)趕降本改建評(píng)價(jià)的專項(xiàng)督導(dǎo)義務(wù)。

　　(1)按懇求完成教院降本改建義務(wù)評(píng)價(jià)執(zhí)行企圖中講解督導(dǎo)啟擔(dān)的義務(wù)任務(wù)。

　　(2)認(rèn)真做好師資隊(duì)伍拔擢、特色專業(yè)拔擢、課程拔擢、實(shí)際講解、講解解決等專項(xiàng)督導(dǎo)義務(wù)，遵照評(píng)價(jià)目的體系懇求，做出客不雅觀評(píng)價(jià)，供應(yīng)合理定睹戰(zhàn)建議。

　　2、深切講解一線，督導(dǎo)講解全歷程，抓好教風(fēng)、講解解決取講解處事包管的督導(dǎo)。

　　(1)加強(qiáng)平凡講解次第戰(zhàn)教員課堂講解常規(guī)實(shí)行情況的督查。

　　(2)分期初、期中、期末對(duì)講解院部講解解決戰(zhàn)講解督導(dǎo)義務(wù)情況、講解挨算取講解進(jìn)度實(shí)行情況、講解量量監(jiān)控取評(píng)價(jià)情況中止階段性重面督查。

　　(3)隨機(jī)聽課取重面聽課無機(jī)連絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)教員課堂講解、實(shí)際講解的引誘。從講解內(nèi)容的'取舍、講解歷程的想象、講解方法戰(zhàn)手段的利用及講解效果等圓面中止評(píng)價(jià)，宣傳履行先進(jìn)的講解經(jīng)歷，敦促工教連絡(luò)講解情勢(shì)正正在我院的履行戰(zhàn)我院單師型教員的成長。

　　(4)做好院率領(lǐng)、講解院部、處室背責(zé)人隨堂聽課、評(píng)課制度的督導(dǎo)義務(wù)。

　　(5)做好教員課堂講解戰(zhàn)系部講解解決評(píng)價(jià)。睜開師長教師評(píng)教、教員評(píng)教活動(dòng)。經(jīng)過進(jìn)程召開師長教師座講會(huì)，支放講解量量問卷考察表等形勢(shì)體會(huì)師長教師對(duì)教員課堂講解的評(píng)價(jià)戰(zhàn)對(duì)院部講解解決圓面的定睹戰(zhàn)建議;抽查師長教師作業(yè)、實(shí)訓(xùn)陳說、檢驗(yàn)試卷等形勢(shì)體會(huì)師長教師學(xué)習(xí)情況戰(zhàn)講解效果。

　　(6)加強(qiáng)教員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教科研活動(dòng)環(huán)節(jié)的督查，晉升學(xué)習(xí)戰(zhàn)活動(dòng)的量量及效果。

　　(7)加強(qiáng)講解解決取講解處事包管的督導(dǎo)。敦促講解解決部門寬酷執(zhí)行講解解決職責(zé);敦促講解院部認(rèn)真做好平凡講解解決義務(wù)，使督導(dǎo)取講解解決無機(jī)連絡(luò);敦促處事包管部門遵照教院懇求真實(shí)做好講解處事，包管講解義務(wù)的普通睜開。

　　3、加強(qiáng)講解督導(dǎo)義務(wù)制度化、尺度化拔擢。

　　(1)考訂講解督導(dǎo)義務(wù)條例戰(zhàn)義務(wù)職責(zé)，樹立教院講解督導(dǎo)委員會(huì)，進(jìn)一步清楚院系兩級(jí)解決;制訂講解院部講解督導(dǎo)義務(wù)條例戰(zhàn)義務(wù)職責(zé)，建立健全的院系兩級(jí)彼此折衷、彼此配合的講解督導(dǎo)體系。

　　(2)召開教院講解督導(dǎo)義務(wù)散會(huì)，鋪排講解督導(dǎo)義務(wù)懇求，總結(jié)交流講解督導(dǎo)義務(wù)經(jīng)歷，表彰劣同院部講解督導(dǎo)組戰(zhàn)劣同講解督導(dǎo)員。

　　(3)尺度講解督導(dǎo)文書、報(bào)表的格式，統(tǒng)一講解督導(dǎo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)回檔講解督導(dǎo)資料。

　　(4)將講解督導(dǎo)回進(jìn)院系績效考核義務(wù)中。

　　3、義務(wù)進(jìn)度安排

　　20xx年2月：期初講解籌備取督導(dǎo)義務(wù)搜查，督查課程表安排、教案取師資到位;督查師長教師到課率，督查教員講解日歷、備課本、課件戰(zhàn)解救課等情況。

　　20xx年3月：降本改建評(píng)價(jià)義務(wù)任務(wù)完成情況自評(píng)整改;課堂講解、實(shí)際講解隨機(jī)抽查聽課;督查結(jié)構(gòu)師長教師技能大年夜賽情況。

　　20xx年4月：降本改建評(píng)價(jià)義務(wù)任務(wù)完成情況自評(píng)整改;督查教員插手教案、課件、板書、講課等比賽情況;期中講解解決取督導(dǎo)義務(wù)搜查。

　　20xx年5月：降本改建義務(wù)評(píng)價(jià);教員課堂講解戰(zhàn)系部講解解決評(píng)價(jià);召開教院講解督導(dǎo)義務(wù)散會(huì)，總結(jié)交流講解督導(dǎo)義務(wù)經(jīng)歷，表彰劣同講解督導(dǎo)員。

　　20xx年6月：期末講解解決取督導(dǎo)義務(wù)搜查，督查守時(shí)結(jié)課、安排檢驗(yàn)、結(jié)構(gòu)閱卷等。

最新工作計(jì)劃3

　　指導(dǎo)思想為了認(rèn)證貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平，根據(jù)市下達(dá)的工作任務(wù)要求，結(jié)合我校具體情況，特制訂二Oxx年工作計(jì)劃。

　　具體措施

　　一、學(xué)生健康檢查9－10月份對(duì)全學(xué)生進(jìn)行健康體檢，體檢率要求98％以上。做好體檢的組織工作，安靜有序，把此項(xiàng)工作作為展示本校學(xué)生行為規(guī)范的平臺(tái)。體檢結(jié)束后，做好學(xué)生營養(yǎng)和身高體重等級(jí)發(fā)育評(píng)價(jià)，并做好學(xué)生體檢情況體系反饋工作。

　　二、學(xué)生健康狀況綜合檢測(cè)抓好學(xué)生健康體檢因病缺課管理工作。協(xié)助市疾中心對(duì)學(xué)生進(jìn)行血紅蛋白和腸道寄生蟲病監(jiān)測(cè)，對(duì)陽性學(xué)生進(jìn)行矯治。

　　三、班級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督1、各班級(jí)的室內(nèi)外衛(wèi)生進(jìn)行經(jīng)常性衛(wèi)生監(jiān)督。為確實(shí)抓好本校衛(wèi)生工作，校經(jīng)常性的衛(wèi)生監(jiān)督檢查，特建立一支監(jiān)督崗，檢查的學(xué)生隊(duì)伍，從二年級(jí)到六年級(jí)各班輪流值班要求檢查。

　�。�1）地面：無粉筆頭，無紙屑、果殼、無污漬。

　�。�2）窗、墻面：窗子清潔無灰塵、墻面無污漬、手印、腳印等。

　�。�3）衛(wèi)生工具，課桌椅：衛(wèi)生工具擺放整齊，課桌椅整潔。

　�。�4）學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生：學(xué)生衣著整潔，紅領(lǐng)巾無破損污漬，無頭虱，勤剪指甲，頭發(fā)整潔。

　　四、衛(wèi)生宣教1、“9.20”全國愛牙日，我校將利用橫幅，廣播，放錄像等不同形式進(jìn)行廣泛宣傳。

　　2、做好艾滋病防治宣傳工作。

　　3、根據(jù)不同季節(jié)，進(jìn)行預(yù)防腸道、呼吸道傳染病及學(xué)生常見病、多發(fā)病止、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)宣傳。

　　4、開展口腔衛(wèi)生、青春期等專題健康教育，培養(yǎng)學(xué)生自我保健的良好衛(wèi)生行為。

　　5、掌握健康教育課情況（課本、課時(shí)、教案、有評(píng)價(jià)）6、各班要堅(jiān)持每周三次晨間個(gè)人衛(wèi)生間查，記錄完整。

　　五、學(xué)生常見病防治各校常見病防治領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，期初有計(jì)劃、期中有檢查、期末有總結(jié)。根據(jù)《全國學(xué)生常見病防治方案》與《技術(shù)規(guī)范》，切實(shí)抓好學(xué)生常見病防止工作。學(xué)校根據(jù)視力情況，采取切實(shí)有效的措施，降低近視率。

　　1、防近工作

　　（1） 開學(xué)第1周為防近宣傳周，廣泛開展保護(hù)學(xué)生視力的.宣傳，防近小報(bào)上交市疾控中心。

　�。�2） 視力實(shí)行分檔管理，重點(diǎn)抓好5.0－5.1邊緣視力學(xué)生的防治，對(duì)于視力減退的學(xué)生，采取用雙星明、珍視明等眼藥水進(jìn)行綜合防治，矯治率95％以上，邊緣矯正率90％以上。

　�。�3） 新發(fā)病率力爭(zhēng)控制在2.5％以內(nèi)。

　　2、沙眼防治根據(jù)體檢結(jié)果，對(duì)患沙眼的學(xué)生采用“利福平”、“氟方沙諾星”等眼藥水組織治療。矯治率95％以上。

　　3、齲齒防治

　　（1） 根據(jù)體驗(yàn)結(jié)果，對(duì)恒牙患齲的學(xué)生通過告家長通知書，去醫(yī)院進(jìn)行 矯治，恒牙充填率要求在30％以上。

　�。�2） 在學(xué)生中推廣使用保健牙刷和含氟牙膏。

　　（3） 抓好口腔衛(wèi)生宣傳教育，使學(xué)生養(yǎng)成一日“三漱二刷”的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣。

　　六、抓好因病缺課檢測(cè)工作，掌握學(xué)生健康動(dòng)態(tài)加強(qiáng)傳染病管理，健全疫情報(bào)告制度，發(fā)現(xiàn)疫情做到“四早”，控制傳染源。

　　七、學(xué)生營養(yǎng)衛(wèi)生與食品衛(wèi)生

　　1 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生飲食健康教育，普及食品衛(wèi)生知識(shí)學(xué)生營養(yǎng)知識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2加強(qiáng)兩餐的衛(wèi)生管理，嚴(yán)格把好進(jìn)貨渠道關(guān)，杜絕食物中毒事件的發(fā)生保障學(xué)生身體。

　　八、填報(bào)各類報(bào)表，嚴(yán)格當(dāng)案管理：

　　1認(rèn)真填報(bào)學(xué)校衛(wèi)生各類報(bào)表，數(shù)據(jù)正確，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)。

　　2健全《學(xué)校衛(wèi)生保健檔案》管理，填寫完整，清楚，正確。

　　九、積極參與技術(shù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)行定期培訓(xùn)。

　　十、計(jì)劃免疫：

　　1做好新生憑證入學(xué)工作，記載完整。

　　2做好計(jì)劃免疫相關(guān)疫苗（百白破，水痘，脊灰，乙肝，麻疹，風(fēng)疹）

最新工作計(jì)劃4

　　XX年年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂XX年的工作計(jì)劃。

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：

　　XX年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。

　　首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

　　參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的'作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

最新工作計(jì)劃5

　　一、思想工作

　　更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

　　自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，了解他們用心的呵護(hù)他們。坦誠認(rèn)真的面對(duì)每一位家長。

　　積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

　　二、個(gè)人能力發(fā)展

　　1、本學(xué)期我園將繼續(xù)使用新教材，希望通過新教材的學(xué)習(xí)和了解，讓自己在主題教學(xué)活動(dòng)中得到新的突破和創(chuàng)新。通過和小班孩子們的相處并借助教材、書籍、網(wǎng)絡(luò)等，讓每月的主題活動(dòng)真正的在教學(xué)活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、主題墻中體現(xiàn)出來。

　　2、十月份幼兒園將進(jìn)行全園教師技能比賽，希望通過這次比賽讓自己在技能上能多加學(xué)習(xí)，取得一定的進(jìn)步。為了很好的應(yīng)對(duì)這次比賽，從現(xiàn)在開始就要打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、寫好教學(xué)反思。在教育教學(xué)過程中要做個(gè)有心人,每堂教學(xué)活動(dòng)只要你去發(fā)現(xiàn)，多少會(huì)有一些新的收獲，每件事都有值得反思之處，自己要隨時(shí)發(fā)生的案例記錄下來,學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)記錄是我本學(xué)期首先要解決的問題。在撰寫文章方面的能力要得到提高。

　　希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對(duì)班級(jí)里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

　　三、努力方向

　　本學(xué)期我制定了以下三個(gè)目標(biāo)：

　　1、爭(zhēng)取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學(xué)多看多聽多問。

　　2、認(rèn)真把小班的'教學(xué)、常規(guī)建設(shè)好。

　　3、踏實(shí)努力地做好本職工作，力爭(zhēng)本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。

　　四、出勤方面

　　嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請(qǐng)假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對(duì)待工作。

　　五、家園共育方面：

　　1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

　　2、利用貝貝小金庫、家園天地、電話以及博客等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

　　3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

最新工作計(jì)劃6

　　經(jīng)商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。

　　對(duì)于企業(yè)來說，特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立的經(jīng)營者來說，進(jìn)行一些生意上的假設(shè)，必要而且非常有益，它可從對(duì)不同假設(shè)的評(píng)比中來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和增大確定性。商業(yè)上的假設(shè)與利益回饋息息相關(guān)，因而它更加注重可操作性；同時(shí)由于受到許多變量尤其是毫無規(guī)律性的一些變量的影響，其內(nèi)容往往會(huì)有偏差。因而，進(jìn)行商業(yè)上的假設(shè)不僅需要有極強(qiáng)的洞察力和目的性，還要有極強(qiáng)的追逐利益的決心，奉行利益最大化原則和可操作的條件。

　　9種商業(yè)假設(shè)

　　1進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)空白的領(lǐng)域，利潤豐厚，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松，成長迅速。（評(píng)價(jià)：需要有專利技術(shù)和不易被侵犯的產(chǎn)權(quán)為條件，故對(duì)于多數(shù)人而言，此項(xiàng)得分低。）

　　2依靠實(shí)力進(jìn)入一個(gè)壟斷性較強(qiáng)的行業(yè)，分享超額利潤。（評(píng)價(jià)：如“聯(lián)通”進(jìn)入電信業(yè)不僅需要較強(qiáng)的實(shí)力，還需要行業(yè)解除介入限制，就目前眾多企業(yè)而言，此項(xiàng)得分低。）

　　3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護(hù)等方式、方法，營造一種“泡沫現(xiàn)象”，從而使企業(yè)集團(tuán)化、股份化，進(jìn)而享有體制所賦予的利益，享有帶有政策性因素的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。（評(píng)價(jià)：此法殊難操作。且隨著體制改革的深化，非市場(chǎng)化的利益會(huì)越來越少，因而此算盤不好打，但因人因地而異。）

　　4依靠“天才策劃師”的見解把企業(yè)帶向成功。（評(píng)價(jià)：依賴個(gè)別人的聰明才智期望由鹿而馬，繼而由馬而駱駝或直接進(jìn)入“世界500強(qiáng)”云云，有些像是癡人說夢(mèng)，可靠性很低。補(bǔ)充一句：當(dāng)今“策劃師”多強(qiáng)在戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)而非戰(zhàn)略。）

　　5與洋品牌嫁接，做一個(gè)外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”，產(chǎn)品和經(jīng)營能夠短期內(nèi)上檔次，企業(yè)也迅速國際化。（評(píng)價(jià)：此法算作“異化”，與獨(dú)立經(jīng)營治業(yè)的宗旨不相一致。）

　　6掛一個(gè)“假洋鬼子”的番號(hào)，進(jìn)駐一個(gè)“中外合資”的.酒店，請(qǐng)一兩個(gè)看著象混血兒的馬仔，對(duì)內(nèi)宣稱“國際風(fēng)味”或“世界潮流”，本意不是去蒙誰，而是誰看走了眼怨誰！（評(píng)價(jià)：這條路子不新鮮，但操作得好會(huì)有實(shí)惠。）

　　7老老實(shí)實(shí)做人，規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商，相信“種瓜得瓜，種豆得豆”，如果瓜豆不受歡迎，就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”，相信老天爺餓不死“瞎家雀”。（評(píng)價(jià)：這是一條小農(nóng)商路，以靜應(yīng)變，不算出路。）

　　8把目標(biāo)市場(chǎng)定好，再根據(jù)實(shí)際確定市場(chǎng)營銷組合策略，步步為營，該打則打，該撤則撤，從“預(yù)測(cè)→決策→實(shí)施”形成回路，形成經(jīng)營系統(tǒng)，使企業(yè)求實(shí)進(jìn)步。（評(píng)價(jià)：正確思想替代不了正確操作，此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小，而且這是一條常規(guī)方案，可不算作“假設(shè)”。）

　　9借得一筆千萬元以上的無息貸款，或空箱出口得數(shù)百萬元退稅；或欠別人累計(jì)近億元貸款，別人無可奈何；或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板，總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍；或本公司“經(jīng)營軟件”出售，總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場(chǎng)費(fèi)5萬元/次……（評(píng)價(jià)：都是好想法，都是不可確定之想法，無法打分。）

　　華山天險(xiǎn)無“導(dǎo)游”

　　以上“假設(shè)”的思路都含有不同程度的現(xiàn)實(shí)性，因而也成為不同企業(yè)的經(jīng)營選擇，這些選擇都與一定的“操作成本”相結(jié)合，因而從成本最小利益最大的角度看，選擇哪一項(xiàng)都可能有著商業(yè)上的理由，即商業(yè)上的合理性，這與局外人的價(jià)值觀無關(guān)。經(jīng)商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單，也并不因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)實(shí)性的多種多樣“假設(shè)”就匪夷所思。

　　必須承認(rèn)，“假設(shè)”所內(nèi)藏的可能性是存在的，但是否能成為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抉擇，要看“假設(shè)”的實(shí)現(xiàn)途徑，這種途徑不僅可能是華山天險(xiǎn)，而且可能根本沒有“導(dǎo)游圖”。這樣說并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽光下的”，而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營”，但是，即使在市場(chǎng)化程度很高的國家，實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營也可以靠破解各類商業(yè)密碼來為自己找到一條坦途。

　　有理由說，針對(duì)某種“假設(shè)”會(huì)有一種（或少數(shù)幾種）最優(yōu)解法，這可以成為企業(yè)經(jīng)營致勝的一種一般模式選擇，但為何事實(shí)并非如此呢？而且必須了解，這大大增加了全社會(huì)的經(jīng)營成本，即增大了企業(yè)經(jīng)營的平均成本，這對(duì)企業(yè)而言并非好事，但精明的商人為什么會(huì)渾然不覺呢？

　　有根據(jù)的“商業(yè)假設(shè)”

　　分析這里面的原因是不困難的：一是非市場(chǎng)化因素特別是權(quán)力因素可轉(zhuǎn)化為財(cái)富，這對(duì)于本身市場(chǎng)化不高的國內(nèi)企業(yè)是容易接受和愿意接受的；二是市場(chǎng)中的首批和次批暴富者，是得益于政策和體制因素的，因此這使許多后來者提出的很多假設(shè)只是到市場(chǎng)外去做文章；三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態(tài)，使得許許多多的人將經(jīng)營過程庸俗化，不注重“假設(shè)”的求證，只注重對(duì)“結(jié)果”的照搬，這不僅使市場(chǎng)中一些偉大的“假設(shè)”變形，而且使“假設(shè)”開始變得沒有意義。

　　因此，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有根據(jù)的商業(yè)“假設(shè)”，在事前對(duì)自身的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件和經(jīng)營前景做出全面的衡量和評(píng)估，制定“假設(shè)”來匡定企業(yè)的發(fā)展方向和軌道，并通過把握“假設(shè)”來控制企業(yè)的戰(zhàn)略部署、業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和整個(gè)營銷流程的銜接，時(shí)刻保證營銷活動(dòng)的有效性最大。并且，在正確的思路引導(dǎo)下，整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法，使企業(yè)進(jìn)入到一種“有感覺”的狀態(tài)棗即企業(yè)能準(zhǔn)確感覺市場(chǎng)，市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)作出反應(yīng)，這是企業(yè)“活著”且“成長”的重要依據(jù)，故而商業(yè)上的假設(shè)做得好，企業(yè)會(huì)在經(jīng)營中收獲滿足和快樂。

　　工作計(jì)劃：經(jīng)營計(jì)劃，關(guān)鍵的關(guān)鍵

　　美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對(duì)于在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，經(jīng)營計(jì)劃就是企業(yè)的電話通話卡片。經(jīng)營計(jì)劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，經(jīng)營計(jì)劃的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制定經(jīng)營計(jì)劃，把正反理由部書寫下來，然后再逐條推敲，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，經(jīng)營計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

　　經(jīng)營計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司經(jīng)營計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，經(jīng)營計(jì)劃必須要說明：

　�。�1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

　�。�2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，經(jīng)營計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服投資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供獎(jiǎng)金。

　　正是基于上述理由，經(jīng)營計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

最新工作計(jì)劃7

　　200X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　04年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 200X年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略，確保

　　一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　四、以四樓的'改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 200X年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

最新工作計(jì)劃8

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　1。市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的.市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

　　2。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3。客戶治理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購買；對(duì)潛伏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

　　4。銷量任務(wù)。就是定出公道的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的題目和困難。

　　5。考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。

　　6�？偨Y(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多。

最新工作計(jì)劃9

　　1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

　　20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

　　20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)�團(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營銷策略的應(yīng)用

　　20xx年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的.節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，xx，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

　　4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

　　建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

　　5、具體的目標(biāo)明確

　　A、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

　　B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬。

　　C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績。我始終堅(jiān)信天道酬勤，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家

　　20xx，我們一起努力。

最新工作計(jì)劃10

　　xxxx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級(jí)，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，就必須發(fā)展擴(kuò)大。因此，2_年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級(jí)企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。

　　一、對(duì)外拓展：

　　物業(yè)公司到了xxxx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級(jí)會(huì)成為一個(gè)問題，從長遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰。因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，xxxx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區(qū)在今后較長的一段時(shí)間里仍是市場(chǎng)，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場(chǎng)上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場(chǎng)。走別人沒有走的路。在xxxx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。

　　經(jīng)過xxxx年的對(duì)外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個(gè)專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，xxxx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭(zhēng)該項(xiàng)工作能夠順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。

　　目前暫定xxxx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果xxxx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的；如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個(gè)項(xiàng)目的`話，也可以實(shí)現(xiàn)。目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明，公司xxxx年的拓展前景是美好的。

　　二、換取企業(yè)資質(zhì)

　　按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于2_年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評(píng)審我公司的企業(yè)等級(jí)。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評(píng)定為四級(jí)企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目，則評(píng)定為三級(jí)企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級(jí)評(píng)審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級(jí)將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。因此，在xxxx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評(píng)審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。爭(zhēng)取一次評(píng)審過關(guān)。

　　三、內(nèi)部管理工作：

　　（一）人力資源管理：

　　物業(yè)公司在xxxx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對(duì)外拓展工作。同時(shí)，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。

　　在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。

　　在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng)。員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)1。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。xxxx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級(jí)員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng)，xxxx年通過開展各類培訓(xùn)來加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。

　　（二）品質(zhì)管理：

　　質(zhì)量管理體系在23年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實(shí)。為此，xxxx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過ISO9：xxxx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取能夠在xxxx年通過認(rèn)證。

　　在xxxx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對(duì)質(zhì)量體系文件修改，使得對(duì)公司更加合適而有效。針對(duì)修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對(duì)新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，對(duì)單獨(dú)的項(xiàng)目編寫質(zhì)量文件，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。

　　xxxx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等。同時(shí)，配合項(xiàng)目業(yè)主（業(yè)主委員會(huì)）的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對(duì)項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改。

　　xxxx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照ISO9：xxxx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議。

　　（三）行政工作：

　　綜合管理部在xxxx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細(xì)致的落實(shí)。在公司和員工之間沒有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對(duì)工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在24年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門的時(shí)間了解，并回復(fù)。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開一次集體工作會(huì)議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。

最新工作計(jì)劃11

　　加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)

　　學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生活動(dòng)的效率、影響到學(xué)生會(huì)常規(guī)工作的最終落實(shí)，可以說，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會(huì)成長壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)計(jì)劃采取如下措施，培養(yǎng)干部素質(zhì)：

　　1、集中培養(yǎng)。

在本學(xué)期第6、第12周，學(xué)生會(huì)將召開全體學(xué)生會(huì)成員大會(huì)，進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓學(xué)生會(huì)干部干事明確：做好本職工作是符合學(xué)生會(huì)發(fā)展需求，我系發(fā)展的需要，要克服認(rèn)為作為學(xué)生干部吃虧的思想，要真正意識(shí)到，正是我們學(xué)生會(huì)干部無私的奉獻(xiàn)，才使得我們的旅游管理系的系風(fēng)建設(shè)更加喜人，也正是有這種奉獻(xiàn)，才能真正鍛煉，提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動(dòng)思考的意識(shí)。

　　2、深入工作。

學(xué)生會(huì)的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)深入到學(xué)生會(huì)的工作中去，指導(dǎo)各部干事的`工作，培養(yǎng)他們的管理能力。部長、副部長更應(yīng)深入到具體工作中。

　　3、個(gè)別談話。

學(xué)生會(huì)的主要干部應(yīng)不定期的與學(xué)生會(huì)成員交流、談心，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，大家共同探討工作方法。主席、副主席、秘書長應(yīng)不定期地與其他干部交流談心;部長、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并及時(shí)反饋到系團(tuán)總支老師那里。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員的團(tuán)隊(duì)精神。

在學(xué)生會(huì)內(nèi)部開展藝體形式的競(jìng)賽。第七周：舉辦一場(chǎng)06級(jí)學(xué)生會(huì)成員VS05級(jí)學(xué)生會(huì)成員的籃球賽;第十一周：舉辦一場(chǎng)以部為單位的卡拉OK大賽，通過以上活動(dòng)的開展，讓干部干事時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì)的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心這個(gè)集體、愛護(hù)這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長壯大獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

最新工作計(jì)劃12

　　一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　面對(duì)新的課程改革，教育對(duì)教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備，才能適應(yīng)新課程實(shí)驗(yàn)改革。為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)于新課程改革的理論知識(shí)及最新的教育理念。嘗試著把學(xué)習(xí)滲透在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融合到備課和講課上來。把學(xué)習(xí)使終放在第一位，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能充實(shí)自己，才會(huì)有不斷的.創(chuàng)新，才會(huì)不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展

　　二、促進(jìn)自身的轉(zhuǎn)變

　　1。在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到“放““活““趣““新““實(shí)“。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué)，勤學(xué)，會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。

　　2。教案的編寫是作為教師必做的一項(xiàng)工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性，實(shí)用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實(shí)用，新穎，具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案。

　　三、加強(qiáng)備課

　　在備好課，上好課的同時(shí)還不要忘記對(duì)希望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動(dòng)之以情，用愛心去幫助每一個(gè)希望生，最重要的是有成效，讓每個(gè)希望生都能在學(xué)期末的時(shí)候有所提高。在作業(yè)布置上要多動(dòng)腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。

　　四、積極參加教研

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

　　五、兢兢業(yè)業(yè)

　　在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價(jià)錢，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　六、教學(xué)措施：

　　我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對(duì)教育理論，目標(biāo)教學(xué)，教學(xué)方法，學(xué)法指導(dǎo)，智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向45分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)，備教材，備學(xué)生，備教具，備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽，寫，讀等綜合能力都得到提高。

　　七、學(xué)期工作目標(biāo)：

　　通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的物理素質(zhì)，能自覺運(yùn)用物理知識(shí)解決生活中的物理問題，形成扎實(shí)的物理基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)高等物理打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批物理尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的物理學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

最新工作計(jì)劃13

　　xx村基本情況簡介：xx村總共有7個(gè)自然村，位于茅山福地向西6公里，總?cè)丝?703人，勞力1381人，黨員86人，占地面積1200公頃。后茅公路社和春天公路“十”型穿過，交通十分便利，有10個(gè)合作社，現(xiàn)有草坪、花木種植面積2300多畝，茶葉種植面積200多畝，葡萄、油桃等水果產(chǎn)品品種達(dá)10多種，面積達(dá)300多畝，最近引進(jìn)招商種植中藥材項(xiàng)目，目前面積已近千畝。

　　XX年是十八大勝利召開的一年，XX年是全面貫徹落實(shí)我國“十八大”會(huì)議凈勝的關(guān)鍵之年，做好XX年的工作，對(duì)我村的發(fā)展有著特殊而重大的意義。雖然我村面臨著各方面增長的壓力，但是我相信通過各項(xiàng)措施的實(shí)施和保障，改革思路指導(dǎo)工作，一定會(huì)在XX年創(chuàng)造新的更大的成績。

　　今年我們村委會(huì)千方百計(jì)為村民增加收入，通過各項(xiàng)措施的是實(shí)施和投入，取得了一定的成績。其中最主要的工作就是成立了xx村花草木專業(yè)合作社。合作方式為村民集體出資，成員負(fù)責(zé)花草木的種植和養(yǎng)護(hù)，村委會(huì)聯(lián)系為村民進(jìn)行銷售。通過這樣的集體抱團(tuán)，增加了銷售方的.議價(jià)能力，雖然各家村民的銷售額教去年沒有太大的增長，但實(shí)際利潤提高了不少。

　　通過村委會(huì)集體討論，村民建議，我們制定了XX年工作計(jì)劃，現(xiàn)特此匯報(bào)。

　　進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)種植的結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。xx村在往年土地承包的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)上，準(zhǔn)備將原茅西中學(xué)左側(cè)的房屋出租給承包商進(jìn)行肉雞養(yǎng)殖。進(jìn)一步增加村級(jí)收入至40萬元以上。其中特別要重視的就是對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　加大招商引資的力度，根據(jù)我村現(xiàn)有的資源和特點(diǎn)，堅(jiān)持內(nèi)資項(xiàng)目和外資項(xiàng)目并舉，長效項(xiàng)目和短平快項(xiàng)目想結(jié)合，使我村集體經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民收入有較大增長。

　　同志們，藍(lán)圖已經(jīng)鋪開，廣闊天地，大有作為，為了更好的明天，努力前進(jìn)!

最新工作計(jì)劃14

　　新的學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

　　一、安全保教工作

　　我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要教育幼兒：不拿危險(xiǎn)器具，如小刀、尖刀、鋼絲等;不隨便和陌生人說話、遇到壞人要馬上往有老師有警察或者親人的方向跑、被壞蛋抓住要大聲喊救命并用力掙扎;不去有水的地方玩、不爬樹、不玩電等等。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

　　搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的`發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防病從口入。加強(qiáng)幼兒自理能力，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。

　　細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日�；顒�(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

　　積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　二、教育教學(xué)工作

　　尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，讓幼兒得到全面發(fā)展，充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。

　　繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。

　　在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。

　　重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。

　　結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動(dòng)。

　　三、家園共建

　　1、認(rèn)真督促填寫幼兒點(diǎn)名簿。

　　2、管理好班級(jí)財(cái)物，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。

　　3、根據(jù)班級(jí)具體情況，有針對(duì)性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。

　　4、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊(cè)，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

　　5、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長溝通。

　　6、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

　　7、提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。

　　8、開展家園共育活動(dòng)，歡迎家長參加開放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長走進(jìn)課堂，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。

　　各月工作安排

　　九月份：

　　1、老生入托，開展安全、常規(guī)教育。

　　2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。

　　3、訓(xùn)練幼兒早操和手指操。

　　4、結(jié)合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了!”主題活動(dòng)。

　　5、落實(shí)晨檢制度。

　　十月份：

　　1、結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新活動(dòng)。

　　2、培養(yǎng)良好的常規(guī)活動(dòng)，抓緊班級(jí)特色活動(dòng)的開展。

　　3、訓(xùn)練幼兒早操，讓幼兒體質(zhì)得到強(qiáng)有力的發(fā)展。

　　十一月份：

　　1、繼續(xù)完善班級(jí)環(huán)境布置。

　　2、組織幼兒開展繪畫比賽。

　　3、組織教師相互學(xué)習(xí)，互勉互敬。

　　十二月份：

　　1、手指操比賽。

　　2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達(dá)能力。

　　3、繼續(xù)完善本班各項(xiàng)活動(dòng)。

　　4、教師利用自己特長開展互幫互助活動(dòng)，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

最新工作計(jì)劃15

　　在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下和校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，結(jié)合我興建學(xué)院的實(shí)際情況，為使本學(xué)年工作能有序地開展，特做如下工作計(jì)劃：

　　一、 加強(qiáng)思想政治教育，提高大學(xué)生思想素質(zhì)

　�。ㄒ唬� 完善業(yè)余團(tuán)校，堅(jiān)持定期開展學(xué)習(xí)

　　1、結(jié)合新生實(shí)際情況，在9月10日至10月10日展開團(tuán)教，同時(shí)以團(tuán)總支為單位，每學(xué)期定期組織各支部學(xué)習(xí)黨團(tuán)的各項(xiàng)理論知識(shí)，對(duì)怎樣提高大學(xué)生思想素質(zhì)作積極的思考；

　　2、堅(jiān)持每月一次的學(xué)生干部政治思想學(xué)習(xí)，使之能始終落實(shí)黨的各項(xiàng)精神和學(xué)院黨委行政的各項(xiàng)指示，服務(wù)全院師生；

　　3、以團(tuán)總支為單位，堅(jiān)持定期的主題團(tuán)日活動(dòng)。

　�。ǘ�） 結(jié)合黨組織活動(dòng)，以黨建帶團(tuán)建

　　始終按照黨委要求和校團(tuán)委安排，努力發(fā)展自身團(tuán)組織的建設(shè)，始終做到永遠(yuǎn)跟黨走，用黨組織的'各項(xiàng)要求來指導(dǎo)團(tuán)的各項(xiàng)建設(shè)。

　　（三） 開拓新思路，組織有意義的活動(dòng)達(dá)到以實(shí)踐活動(dòng)帶動(dòng)團(tuán)員思想素質(zhì)的提高，使學(xué)生能在現(xiàn)實(shí)中認(rèn)識(shí)自身不足和彌補(bǔ)不足。

　�。ㄋ模� 由團(tuán)委學(xué)生會(huì)牽頭，以團(tuán)總支為單位，在下學(xué)期組織好畢業(yè)生支部的思想政治教育，使畢業(yè)生團(tuán)員做到文明離校。

　�。ㄎ澹� 不定期開展由各總支同學(xué)和學(xué)生干部參加的團(tuán)學(xué)工作座談會(huì)，積極了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對(duì)團(tuán)學(xué)工作的建議和意見，并及時(shí)向院黨委上級(jí)團(tuán)組織匯報(bào)。

　　二、 加強(qiáng)組織建設(shè)、建立制度體系

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)我院學(xué)生和旅游管理專業(yè)學(xué)生在教場(chǎng)路校區(qū)的實(shí)際情況，院團(tuán)委學(xué)生會(huì)在教場(chǎng)路校區(qū)設(shè)立辦公室，由一名團(tuán)委副書記和一名學(xué)生會(huì)副主席帶領(lǐng)教場(chǎng)校區(qū)各支部班級(jí)開展常規(guī)活動(dòng)。（注：在尚未選舉產(chǎn)生團(tuán)委副書記、學(xué)生會(huì)副主席時(shí)由團(tuán)委書記和學(xué)生會(huì)主席指導(dǎo)團(tuán)委學(xué)生會(huì)委員帶領(lǐng)開展工作）。

　　（二）由于管理學(xué)院是新成立學(xué)院，班級(jí)多人數(shù)多，建議可以各系為單位成立團(tuán)總支，總支書記可由團(tuán)委委員和各系學(xué)生擔(dān)任，團(tuán)總支由3或5名委員組成，各團(tuán)總支直接接受系領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委學(xué)生會(huì)指導(dǎo)。

　�。ㄈ�）在新學(xué)年第二周完成學(xué)生會(huì)各部部長招聘工作，招聘由學(xué)生委員會(huì)組織進(jìn)行，由團(tuán)委書記全程監(jiān)督，招聘結(jié)果報(bào)院團(tuán)委備案，院黨委批準(zhǔn)。

　　（四）在新學(xué)年第三周前完成團(tuán)委學(xué)生會(huì)干事招聘工作，招聘由各部組織進(jìn)行，由各主管副書記、副主席全程參與監(jiān)督，以保證招牌工作的公正、公平、公開。

　�。ㄎ澹┙Y(jié)合我院研究生實(shí)際情況，在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，由院團(tuán)委指導(dǎo)學(xué)生會(huì)協(xié)助完成我院研究生會(huì)的成立工作。

　�。�六）在上學(xué)期結(jié)束前，召開管理學(xué)院第一屆團(tuán)委、學(xué)生會(huì)第一次委員擴(kuò)大會(huì)議，完成團(tuán)委學(xué)生會(huì)新老交替工作。

　　（七）結(jié)合團(tuán)章內(nèi)容，積極建立各項(xiàng)制度，彌補(bǔ)一些工作中出現(xiàn)無章可循的現(xiàn)象，使團(tuán)的工作進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)制度化、程序化。

　　1、建立《組織關(guān)系轉(zhuǎn)接實(shí)施細(xì)則》，指導(dǎo)新老團(tuán)員的團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，使之避免工作中出現(xiàn)失誤。

　　2、建立《共青團(tuán)管理學(xué)院委員會(huì)推優(yōu)實(shí)施細(xì)則》，嚴(yán)格按照《細(xì)則》做好“推優(yōu)”工作。

　　3、建立《管理學(xué)院團(tuán)學(xué)干部管理?xiàng)l例》，按照制度規(guī)定對(duì)嚴(yán)格我院學(xué)生干部進(jìn)行嚴(yán)格管理。

　　4、建立《管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室值班制度》，嚴(yán)格按照制度進(jìn)行辦公室人員值班安排。

　　5、建立其他制度。

　�。ò耍└鶕�(jù)相關(guān)制度，指導(dǎo)社團(tuán)、院刊編委會(huì)的換屆工作和組織建設(shè)。

　　三、 指導(dǎo)開展好一系列校園文化活動(dòng)

　　（一）以學(xué)生會(huì)為依托，開展好一系列校園文化活動(dòng)，創(chuàng)造特色校園文化活動(dòng)和爭(zhēng)取優(yōu)異成績。

　　1、組織好一年一次的迎新晚會(huì)和送舊晚會(huì)。

　　2、組織好每學(xué)期的院級(jí)球類運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　3、組織好院隊(duì)參加學(xué)校的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，包括冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)類大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、元旦篝火晚會(huì)、女生文化節(jié)等。

　　4、開展好常規(guī)的宿舍文化活動(dòng)、黑板報(bào)評(píng)比工作和督學(xué)活動(dòng)等。

　　5、創(chuàng)新性地開展新的校園文化活動(dòng)。

　　（二）根據(jù)學(xué)科特色，開展創(chuàng)新性的學(xué)術(shù)活動(dòng)

　　以團(tuán)委學(xué)生會(huì)為牽頭，在各教研室老師的指導(dǎo)下，創(chuàng)新地開展一系列有學(xué)術(shù)性、實(shí)踐性符合校院中心工作和同學(xué)要求的活動(dòng)，如：走入社區(qū)，熱點(diǎn)問題討論，學(xué)術(shù)講座等。

　　四、 加強(qiáng)宣傳指導(dǎo)、始終做好黨的幫手

　　嚴(yán)格審察板報(bào)、院刊、社團(tuán)刊物等的宣傳內(nèi)容，始終做到內(nèi)容與黨的精神保持高度一致，組織好政治思想宣傳的陣地建設(shè)，利用一切可能的辦法積極宣傳黨的路線、方針、政策。

　　五、 組織好青年志愿者活動(dòng)

　　以青年志愿者分會(huì)和社團(tuán)為依托，開拓新的志愿者活動(dòng)，為我們學(xué)生積極了解和參與社會(huì)活動(dòng)提供優(yōu)良的平臺(tái)。

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