2010年鍍鋅銷售處長半年工作總結(jié)報告

回首2010年上半年,真是歲月無痕、時間無情,轉(zhuǎn)眼間半年過去,在過去半年中體現(xiàn)出了市場經(jīng)濟的殘酷性,也證明著管理者對市場把握程度,高明者則順利度過難關(guān),失策者將就此倒下.作為寶來利鍍鋅也在經(jīng)受著市場的考驗,在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工努力下基本完成上半年各項工作任務(wù).

2010年公司給寶來利鍍鋅任務(wù)是14.4萬噸,2010年上半年實際完成70472噸,與實際任務(wù)還差一點點,但我們有信心在2010年下半年確保完成全年任務(wù).

一、總結(jié)上半年工作,還需加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力,學(xué)

一些先進企業(yè)技術(shù)水平,勇于創(chuàng)新,向管理節(jié)支要效益.

二、我們應(yīng)創(chuàng)建一支上下團結(jié),和諧有凝聚力的團隊.遇事大家必須心往一處想,勁往一處使,我們共同想辦法、拿措施,解決問題,度過難關(guān).

三、增強干部、職工對工作的責任心,讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢,使員工明白企業(yè)與個人的關(guān)系,只有企業(yè)得到發(fā)展,員工才能有穩(wěn)定工作和收入,提高銷售處的服務(wù)水平,常言說：打江山難,守江山更難,發(fā)展企業(yè)也是如此.想長期穩(wěn)定的發(fā)展,服務(wù)是重中之重,從日常工作中每一個細節(jié)做起.常言說：細節(jié)也是決定勝敗重要因素.銷售處是企業(yè)對外窗口,我們的一舉一動,代表著企業(yè)形象,所以我們必為企業(yè)樹立形象,在客戶心目中得到認可,我們企業(yè)才能發(fā)展壯大.

四、從銷售策略上,我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的客戶群.我們會從日常工作中給這些客戶照顧,當然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過,讓這部分客戶始終跟著我們走.

五、制定合理價格。眾所周知,目前鍍鋅廠越來越多,競爭越發(fā)激烈,價格的高低是客戶來源重要因素,我們從建廠至今，一條價格信念,從不給任何一家扛大旗.我們會根據(jù)自己的庫存、成本制定出合理價格,既保證利潤,生產(chǎn)又不能停車,客戶還不能丟,時常與客戶溝通,對客戶進行跟蹤式服務(wù),讓客戶感覺與我們合作開心、放心、有錢掙.

六、在目前市場環(huán)境下,各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,這就需要我們企業(yè)每一名干部、員工節(jié)支降耗,為企業(yè)節(jié)約每一分錢,做為銷售部門應(yīng)從招待費、出差費,日常工作用品節(jié)約.勤儉節(jié)約也是中華民族的傳統(tǒng)美德.

最后請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心,鍍鋅廠銷售處不管市場如何,確保生產(chǎn)不停車,保證利潤,一定超額完成2010年公司下達的工作任務(wù).

寶來利鍍鋅銷售處

常國旗

2010.7.10

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