第一周工作總結

　　很快一周的時間就過去了，這一周的時間都在不停地奔波，每天都去見不同的客戶，2月7號和管東明到了黃城，那里的客戶有事情忙沒有去拜訪，2月8號去了蓬萊，我們見到了那里的客戶。那里的客戶很熱情，管東明和他談的很愉快，很快達成合作意向，簽了合同。那個客戶還開車送我們。2月9號我們去了棲霞，下午見了客戶。那個客戶剛睡醒，稍稍拜訪我們就走了，管東明告訴我那客戶欠我們公司的款，所以沒給他發(fā)貨。2月10號我們去了福山，見到那里的客戶。同樣的是老客戶。很快就簽了合同。2月11號和12號我陪著管東明在牟平開發(fā)新客戶。

　　在這過程中豐富了自己的產(chǎn)品知識，也見到了老客戶。見識到了業(yè)務。意識到自己的產(chǎn)品知識不足。

　　下周工作計劃：

　　1、學習產(chǎn)品知識，

　　2、跟隨領導繼續(xù)拜訪客戶，從拜訪的過程中領悟本質工作的重要性，同時學習更多的業(yè)務知識，增強自己與客戶的交際能力。

　　3、下鄉(xiāng)做推廣，包括推廣的前期準備、業(yè)務講解、推銷推廣等，在推廣的同時了解當?shù)刈魑锊季趾皖悇e。

　　4、市場調查，自己單獨對市場作一系列的調查，了解我司產(chǎn)品的網(wǎng)絡布局和市場競爭力。

　　2012.02.12

　　青島：郭勝

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