談判前的準(zhǔn)備

　　選定購(gòu)房目標(biāo)后，就進(jìn)入了和代理商或開(kāi)發(fā)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸的談判。購(gòu)房談判的過(guò)程也就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程（尤以二手房買賣為最）。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時(shí)又不致使談判陷入僵局，就是我們的目的。 　　所以在談判前，要做一些準(zhǔn)備。 　　首先，必須確定目標(biāo)，你希望的價(jià)位和你最高能接受的價(jià)位。 　　在第一次接觸某處的物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購(gòu)房可能性，一般情況下，他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)如果你確有購(gòu)買的意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但應(yīng)注意言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的話題，除非是提及可參比的另一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，其他的話最好還是少說(shuō)為佳。 　　此后，售樓員有了你的聯(lián)系電話，就會(huì)不斷地向你追問(wèn)是否已拿定購(gòu)房的主意。這一過(guò)程中，在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購(gòu)買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待，聽(tīng)取對(duì)方的介紹。同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意的談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件。 　　第二，多摸對(duì)方的底細(xì)和心態(tài)。 　　(1) 注意收集你要談判的物業(yè)的相關(guān)資料，如評(píng)估房?jī)r(jià)中成本價(jià)所占比例，物業(yè)的建筑、裝修質(zhì)量，小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全，房屋實(shí)際銷售率，房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷等，這些都可在談判前做一下實(shí)地考察。 等到了決定簽約的階段，為了爭(zhēng)取得到最大限度的優(yōu)惠條件，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方。讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了最充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。 　　(2) 賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價(jià)時(shí)刻。 　　(3)了解賣方售得屋款擬作何用途。如果賣方售得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折。遇此情形，是你罷手或轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 　　在做好以上準(zhǔn)備工作后，就可以選擇一個(gè)自己心情較好、精神狀態(tài)頗佳的時(shí)間與代理商聯(lián)系談判。 來(lái)源：媽媽在線

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