畢業(yè)實習總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)實習總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇1
臨床實習是護理教學的重要組成部分，是護生將所學的理論知識與實踐相結(jié)合并鞏固加深的重要環(huán)節(jié)，護理臨床實習效果關(guān)鍵在于臨床教學的組織和管理。因此，為了進一步加強臨床實習教學環(huán)節(jié)的管理，護理部從多年的帶教經(jīng)驗中不斷總結(jié)完善，確保了帶教工作質(zhì)量的不斷提高。具體做法
1、護理部合理安排實習科室，專人負責實習帶教工作，結(jié)合實習大綱要求制定詳細的實習（進修）帶教工作規(guī)定、實習帶教計劃、實習輪轉(zhuǎn)表及實習生業(yè)務講座安排。
2、同實習學校簽訂實習帶教合同，與實習學生簽訂實習（進修）生安全紀律責任書，有違紀者，按規(guī)定條款給予相應處理，以確保工作有章可循。
3、護理部統(tǒng)一組織對實習（進修）生進行為期3天的院級崗前教育，內(nèi)容包括醫(yī)院概況、醫(yī)德醫(yī)風、護士素質(zhì)、規(guī)章制度、勞動紀律等；培訓結(jié)束后嚴格進行崗前培訓考核，合格后方可入科實習；入科第一天由護士長或帶教老師進行科室崗前教育，內(nèi)容包括護理工作制度、病區(qū)的環(huán)境、�？铺攸c等。
4、院級由全院護士長擔任教學組成員；科室指定經(jīng)驗豐富、責任心強、具有良好職業(yè)道德、較強表達能力及交流溝通能力的護師實行一對一帶教，對實習學生全面負責。
5、護理部每月組織業(yè)務講課1次，內(nèi)容為專科護理知識，要求實習（進修）生認真做好學習筆記；各護理單元每月組織護理查房、每周小講課1次。
6、護理部不定期檢查學生的實習情況，同時檢查帶教計劃的落實情況，做到層層落實，使教與學達到和諧、一致，保證教學質(zhì)量，防止差錯出現(xiàn)。
7、實習（進修）期間定期征求帶教老師、實習學生的意見，雙向反饋，并在實習結(jié)束時發(fā)放“帶教工作評價表”，要求實習（進修）生認真填寫，以便不斷改進工作，提高帶教工作質(zhì)量。
8、實習結(jié)束時，各護理單元由護士長及帶教老師對實習學生組織考核，記錄成績并作出鑒定，完成教學手冊；同時護理部進行護理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容的考核，記錄成績并存檔，合格者，出具實習鑒定。
臨床教學質(zhì)量的高低與嚴格的'教學管理有直接的關(guān)系，只有通過我們規(guī)范、有力的護理臨床實習管理，才使得實習護生的綜合能力明顯提高，達到理論與實踐的緊密結(jié)合；才使臨床實習教學質(zhì)量得以保證，同時也促進了我院護理質(zhì)量的不斷提高，并受到了醫(yī)院、實習學校及實習學生的一致好評，取到了令人滿意的工作成效。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇2
隨著大二生活的結(jié)束，我們迎來了大學生活的最后一年的實習，我們也充分利用了這次實習進行了實踐活動。這次實習是我們學習理論知識兩年以來的第一次接觸現(xiàn)場，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識與實際相結(jié)合。而理論與實踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實習讓我很好的了解到實際操作能力，將理論知識全面的融會于工作實踐。
我實習的崗位是施工員，由于實習的時間較久，所以我學到的東西也相對較多，從承臺到標準層的施工都親身參加了工作。但是由于去的時候樁基已經(jīng)打完，所以沒能接觸到打樁，深感遺憾。整個工作流程如下所示：灌注樁蕊→澆筑墊層→安裝承臺、地基梁模板→安裝承臺、地梁鋼筋（包括插柱筋）→澆筑承臺砼→回填基礎(chǔ)→焊接柱筋→安裝柱、梁板�！鷿仓拧惭b梁板筋→澆筑梁板砼。整個施工過程中還需包括水平和高程的放樣。除了對單幢樓的施工學習之外，我還協(xié)助項目副經(jīng)理進行施工進度的控制。
在工地實習一年的期間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自己努力積極參與工作，讓自己對整個基礎(chǔ)的.做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自己的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人”。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇3
今天是開學的第一天，學校舉行了升旗儀式和開學典禮。接著班會課我把新課本發(fā)下去后，就根據(jù)身高編座位、選組長、安排輪值。然后利用課間召集原是班干部的開會選好班干部。
2月14日主要工作：
今天，我參加了學校的班主任會。每位老師都說了各自的教學經(jīng)驗，我深刻體會到作為一名班主任工作的紛繁復雜，體會到作為班主任要用熱心、細心、耐心融入學生中。
2月15日主要工作：
今天，我們班舉行了《我》的班會，我讓學生介紹自己的性格特點.長處.愛好等。我簡單的作了筆記，從學生角度了解學生，為摸透他們的個性做準備。為管理好班級做準備。
2月16日主要工作：
今天，我批改了學生的日記.作文，課余跟幾位同學聊天，初步了解了同學們的作文水平，根據(jù)了解我把他們分成好.中.差三組。每周布置不同的作文來幫助他們提高作文水平。好的學生每周兩篇日記命題作文，中的學生每周日記作文，差的`學生每天用一句話寫一件事。
2月17日主要工作：
今天，我把同學們的優(yōu)秀作業(yè)本在課上展示并表揚。激勵同學們向好的看齊，新學期新開始書寫也要有新起點新目標，用心把字寫工整漂亮。
2月20日主要工作：
通過幾天的觀察我發(fā)現(xiàn)同學們有個屢教不改的壞習慣——亂扔垃圾。上課時我把書放講臺后沒直接上課而是繞室一周把教室的紙屑垃圾撿起丟進箱里。同學們面面相覷接著便低下了頭。檢完后我說:我要開始當清潔工了，不然我們教室要成為垃圾場了。管理范文網(wǎng)課后有好幾位同學來告訴我他會管理班里的衛(wèi)生保正清潔。我就把工作安排了。我相信這無言的教育同學們都感受到了。
2月21日主要工作：
今天我主持了《十年后的我》的班會。同學們踴躍發(fā)言，聽著他們嘴里的科學家.宇航員.警察.老師.醫(yī)生.明星等。在同學們的夢想中我引導他們樹立遠大理想的同時要切合實際，并要讓付諸行動不能讓理想變成空想要好好努力。
2月22日主要工作：
今天，我找班里的尖子生談話，鼓勵他們努力上進力爭第一。并把他們分到班里的各個學習小組，要他們發(fā)揮班里的骨干和核心作用。要求他們用自己的實際行動感染、啟發(fā)、幫助其他同學。我要求他們以身作則以為班集體作貢獻而自豪。我希望形成一個健康向上、團結(jié)友愛、朝氣蓬勃、有明確目標的班集體。
2月23日主要工作：
今天，我組織召開了班干部會議。目的是提高他們的組織管理能力。他們品學兼優(yōu)，在班里有威望，但大部分不敢管，我先讓他們選優(yōu)秀班干部，選后說明原因，這樣他們就知道優(yōu)秀班干部的條件，然后鼓勵他們努力向優(yōu)秀班干看齊。然后重新布置他們的工作。
2月24日主要工作：
今天我留意我們班的《我最棒》里的紅花，那么不協(xié)調(diào)有的一大串有的一個也沒有。品學兼優(yōu)的學生當然多而雙差生呢?那些遵守紀律的乖學生呢?思想?yún)R報專題于是我就宣布;一周沒違犯紀律的，積極輪值的，為班爭光的(做好事的)，書寫進步的，上課給老師表揚的加一朵紅花。然后把那些沒紅花的叫來告訴他們?nèi)绾握�。他們開心得跳起來。當天他們就有幾個得花了有的還好幾朵呢。
2月27日主要工作：
今天我巡堂時發(fā)現(xiàn)五個學生在課上睡覺，課后了解到他們白天睡覺晚上上網(wǎng)。我把他們中的一個小頭目叫來，跟他聊聊，問了些生活上的東西，然后說老師遇到了麻煩想請他解決，說有個紀律班長的職務不知讓誰當，主要是管班里紀律的記記誰遲到、早退、上課睡覺等一些情況的。然后說很多同學都覺得你行我也認同，問他愿意嗎?他很樂意的接受了。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇4
撰寫畢業(yè)實習調(diào)研報告，是學生大學學習的重要環(huán)節(jié)，也是對專業(yè)理論及實踐課程學習效果的一個檢驗。調(diào)研報告的學分為2學分，學生沒有實習調(diào)研報告成績或成績不及格，將不準于畢業(yè)。學生畢業(yè)實習調(diào)研報告將裝入學生檔案，作為向用人單位推薦就業(yè)的依據(jù)之一。事關(guān)重大，請同學們加以重視。
畢業(yè)實習調(diào)研報告的調(diào)研對象應為學生的頂崗實習單位。在撰寫報告之前，學生應先通過學院推薦和自行聯(lián)系的方式確定自己的頂崗實習單位。管理系各教研室在畢業(yè)實習和撰寫調(diào)研報告期間給每個學生安排一個指導教師。
根據(jù)各專業(yè)的教學計劃要求，管理系參考一般畢業(yè)論文/畢業(yè)設(shè)計的寫作格式要求，特對我系20xx屆畢業(yè)生的畢業(yè)實習調(diào)研報告的撰寫提出如下統(tǒng)一要求：
一、畢業(yè)實習調(diào)研報告的撰寫要求
1．選題：要求指導老師與學生共同研究確定調(diào)研題目、調(diào)研提綱和調(diào)研內(nèi)容。選題應符合本專業(yè)計劃要求，要結(jié)合自己的畢業(yè)實習單位。題目不宜過大。
2．選點：調(diào)研地點一般應選學生頂崗實習的企業(yè)。
3．調(diào)研方法：調(diào)研可采取企業(yè)實習、實地綜合考察、訪談、問卷等形式。要求掌握調(diào)研的基本方法。
4．查閱文獻資料和整理分析：了解國內(nèi)有關(guān)主要期刊文獻，掌握查詢方法。應基本掌握資料的整理和綜合分析方法。
5．參加畢業(yè)實習調(diào)研的學生應獨立完成調(diào)查報告。完整的調(diào)研報告包括：調(diào)研題目、參加時間、地點、方式、內(nèi)容、過程、發(fā)現(xiàn)的問題、結(jié)論、效果和體會等。
6．撰寫報告：調(diào)研報告就是就某一個事件或某一個問題，進行深入細致的調(diào)研研究之后所寫出的真實地反映情況的書面報告。調(diào)研報告由學生本人獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。要求學會撰寫調(diào)研報告。報告要求理論聯(lián)系實際，調(diào)研報告一般應包括所調(diào)研內(nèi)容的意義、背景（問題的提出）、文獻資料、現(xiàn)狀等，進行分析，得出結(jié)論（也可以是體會或建議）。
7、畢業(yè)調(diào)研論文的寫作由學生獨立完成，論文字數(shù)不得少于8000字。
8、嚴禁抄襲，如抄襲字數(shù)超過500字，取消撰寫資格，畢業(yè)調(diào)研報告成績?yōu)?分，并以考試作弊處理，不能給予正常畢業(yè)。
二、畢業(yè)調(diào)研報告的'寫作格式要求
調(diào)研報告的主要組成環(huán)節(jié)如下：封面、目錄、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻、致謝、附件。論文內(nèi)容的具體說明如下。
1、題名：題名又稱題目或標題，題名須點明調(diào)查對象、內(nèi)容范圍。例：《**企業(yè)（事業(yè)）單位工資、收入分配調(diào)研報告》、《提高xx產(chǎn)品科技含量設(shè)想》、 《xx如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度調(diào)研報告》。
2、目錄：目錄應包括摘要及關(guān)鍵詞、正文的一二級標題、參考文獻。其中，摘要及關(guān)鍵詞使用“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等”頁碼。
3、摘要：摘要又稱概要、內(nèi)容提要。摘要是以提供文獻內(nèi)容梗概為目的，不加評論和補充解釋，簡明、確切地記述調(diào)研報告重要內(nèi)容的短文。其基本要素包括調(diào)研目的、方法、結(jié)果和結(jié)論。具體地講就是調(diào)研工作的主要對象和范圍，采用的手段和方法，得出的結(jié)果和重要的結(jié)論，有時也包括具有情報價值的其它重要的信息。摘要應具有獨立性和自明性，并且擁有與調(diào)研報告同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。要求200字左右。
4、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是用于表達文獻主題內(nèi)容，不僅用于科技論文，還用于科技報告和學術(shù)論文。關(guān)鍵詞的標引能給文獻的儲存和檢索帶來極大的方便。要求3~5個詞。
5、正文：正文是一篇調(diào)研報告的主體，它占據(jù)論文的最大篇幅。主要包括：
�。�1）前言：主要用以概括情況，如對調(diào)查的時間、地點、對象、目的、方式內(nèi)容做扼要介紹。
�。�2）主體部分：通常寫下面幾項內(nèi)容：一是情況與事實，二是經(jīng)驗與做法或問題與原因，三是建議或?qū)Σ�。具體按指導教師要求。
�。�3）結(jié)尾部分：可根據(jù)正文內(nèi)容情況寫成，總結(jié)內(nèi)容、明確觀點；指明努力方向；提出發(fā)人深省、引人思索的問題；預示前景，發(fā)出號召。
6、參考文獻：撰寫畢業(yè)實習調(diào)研報告過程中，可能引用了很多篇文獻。應在報告后后列出參考文獻，其目的有三，即：①為了能反映出真實的科學依據(jù)；②為了體現(xiàn)嚴肅的科學態(tài)度，分清是自己的觀點或成果還是別人的觀點或成果；③為了對前人的科學成果表示尊重，同時也是為了指明引用資料出處，便于檢索。
7、感謝詞。
8、附件：附件指在調(diào)研報告后面對整篇文章的某些細節(jié)進行詮釋的具體文件或者資料。包括：
附件一：調(diào)研企業(yè)證明；ⅠⅡⅢⅣ
附件二：企業(yè)調(diào)研工作照片（不少于5張）
附件三：論文指導記錄
三、畢業(yè)論文的編輯及打印要求
1、統(tǒng)一使用A4紙；單面打印；
2、封面和封底：由學校教務處統(tǒng)一印發(fā)，封面欄目要求打��；
3、字體全部用宋體；標題行要求用小二號字加黑，正文內(nèi)容要求用小四號字；行距為1.5倍行間距；頁邊距左為3㎝、右為2㎝、上為2.5㎝、下為2.5㎝；
4、用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編排頁碼，頁碼居中，由正文首頁開始編排，封面封底不編入頁碼；
5、設(shè)置頁眉與頁腳。其中頁眉設(shè)于靠右上側(cè)，頁腳設(shè)置頁碼于左下側(cè)。頁眉面票標注論文題目，頁腳標注“xxx貿(mào)易職業(yè)學院畢業(yè)調(diào)研報告”；
6、參考文獻：參考文獻有2種：
�。�1）文獻是期刊時，其格式為[編號]、作者（作者為多人的要按原刊順序?qū)懭�、文章題目名、期刊名、年份、期數(shù)、頁碼；
�。�2）文獻是圖書時，其格式為[編號]、作者（作者為多人的要按原刊順序?qū)懭�、書名、出版單位、年份、版次、頁碼；
畢業(yè)實習總結(jié) 篇5
我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了啤酒銷售總公司；于是我被派往分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的'我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的啤酒，餐飲渠道的啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如啤酒，啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司副總對我的關(guān)心，感謝主管經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
畢業(yè)實習總結(jié) 篇6
這次的實習也是一次培養(yǎng)我們思考、工作潛力的一次機會，在測量過程中，我們都要去想一想如何地去設(shè)點，怎樣去測量，要測哪一些數(shù)據(jù)，如何才能夠確保所測的數(shù)據(jù)有效性，然后一齊討論解決。我們都沒有很豐富的經(jīng)驗，也沒有測繪的天才，這就是要啟發(fā)我們個人的主觀能動性，發(fā)揮個人的聰明才智，自己給自己一次發(fā)揮的機會。
在這次測量實習中，由于個人的因素，對這次測量進度帶來了不少麻煩，例如不認真，不專心把數(shù)據(jù)抄寫錯誤，從而導致計算出現(xiàn)問題;還有計算錯誤也會給之后的測繪工作帶來諸多不便，這些不就應出現(xiàn)的錯誤都是由于個人的不認真、不專心的態(tài)度所造成，在以后的工作中要端正工作態(tài)度，認真做好每一項工作，這是很有必要的。在工作中，我們要持續(xù)一種沉著冷靜的狀態(tài)，這樣才能少一點犯錯，以提高工作效率，這也是培養(yǎng)個人思考的條件，只要持續(xù)這種狀態(tài)，相信很多問題都能解決。
兩周的測量實習不長也不短，要順利地完成任務也得下必須的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有必須的好奇心。但是在這次實習中，我們也充分發(fā)揮了個人的主動性和團體的合作，得以完成老師給我們的任務，雖然還有很多不足的地方，我們所明白的、學到的也只是土木工程測量中的冰山一角，但我們不會驕傲，在以后的工作和學習中還得繼續(xù)努力。
這次測量實習培養(yǎng)了我們同學之間的感情。測量不是一個人的測量，而是大家的測量，光靠一個人的力量和思維是遠遠不夠的，以小組為單位的測量是才是真正好處上的測量。小組的團結(jié)合作讓這次測量任務順利的完成了，大家應對著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，構(gòu)成了一隊隊友好的伙伴。你打傘我來測量，慢慢地體會到團結(jié)起來才能完成任務。每一天的工作任務都是經(jīng)過大家商量、分配之后才進行的，昨日測水平角的，這天就測高程或者量距。這樣就會對進程有了必須的保證。
從畫圖，對數(shù)據(jù)的分析及圖形的完成，有很多的知識在腦中浮現(xiàn)，那些計算的公式運用就更加的.明白了。從中那發(fā)現(xiàn)很多的問題，誤差的計算，數(shù)據(jù)的處理，還有培養(yǎng)了我們的繪圖潛力，什么叫做地形圖，是怎樣繪出來的。問題總是有的，但經(jīng)過思考及同學的指點，就把它解決了。這次實習給了我一個很大的考驗，對測量有了很大的了解并收獲了很多。
總的來說，期望土木工程測量實習這一課以后要堅持下去，理論結(jié)合實際是的收獲。讓我對土木工程這門專業(yè)了解了更深一步，雖然不是真正工作上的測量，但對以后工作有了一個實習的機會。為期兩周的測量實習就這們結(jié)束了，我從中了到：在實質(zhì)當中學到的知識比坐在教室里上課要牢固得多。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇7
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為這次親身經(jīng)歷卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的xx周的實習生活結(jié)束，在這xx周里我還是有不少的收獲。
xx周來的學習，使我學到很多實踐知識。實踐是檢驗真理的標準，我想我們最寶貴的是學到許多書本上沒有的實踐經(jīng)歷。近距離的觀察、學習，我對建筑工程這門課有更加全面的認識。掌握的一些實用的具體的專業(yè)知識，而這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的`知識。對我將來的工作有著重大意義的知識。多日去工施工現(xiàn)場的體會，讓我體會到建筑工程是一個如何的行業(yè)，絕對不是享受的行業(yè)，雖然就業(yè)的形勢很好但卻是建立在這行艱辛的前提之下的。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇8
稅務專業(yè)畢業(yè)實習總結(jié)
稅收是國家財政收入的主要來源,是國家賴以生存的經(jīng)濟基礎(chǔ)。作為稅務專業(yè)的大四學生,為了更好地了解稅務專業(yè)知識,深入實踐地了解稅務基本工作,我在XX稅務所進行為期兩個月的實習�，F(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下:
一、實習內(nèi)容:輔助稅務導師稅務登記、稅款計算和納稅審核、申報和繳納稅款并依法退稅、申請減、免稅、代理企業(yè)稅收復議,提供涉稅訴訟稅法依據(jù)、制作涉稅文書。
二、實習感受:一是稅務所規(guī)章制度嚴明,需要嚴格遵守,要做到不遲到,不曠工,不早退,同時走上工作崗位要改掉任性隨意的陋習。二是敬業(yè)與工作熱情、廣博的專業(yè)素質(zhì)、對客戶的體貼備至是稅務工作者必備的。只要客戶有要求,不管再辛苦也得立馬行動,最大限度為客戶著想。例如:客戶的稅控專用發(fā)票需要馬上補充,由于稅控收款機的限制,必須在短時間內(nèi)滿足客戶。此時,要毫不猶豫的站在客戶角度去想,最大限度的滿足客戶要求。三是納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。因此有繁忙的'時段也有寬松的時段。在企業(yè)納稅申報的繁忙期,我得到了不少鍛煉,大大提高了工作效率。在時間寬松期輔助訂資料中,我學到了很多知識,可以了解到最新稅務政策和稅種征管。比如,對個人所得稅的征管,稅法規(guī)定以每月收入額除去費用3500元后的余額為應納稅所得額,但是實際上工資,薪金性質(zhì)的補貼,津貼收入,不進行征稅。所以工資,薪金應納稅所得=(月收入額-3500)w適用稅率。
四、稅務工作的認識。稅收對象和稅種的廣泛性和復雜性,稅種的各種優(yōu)惠政策,稅法的不斷完善和變化,這對稅務工作提出了嚴峻考驗,企業(yè)――稅務代理機構(gòu)――稅務機關(guān),三者之間如何溝通以致達成默契,并傳遞出準確而有效的信息,如何把稅務工作化繁為簡,采用科學管理創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.
通過這次實習,我真正體會到了稅務工作的繁瑣和復雜。做好稅務工作,需要稅務工作人員持久的耐心、嚴謹認真負責的工作態(tài)度,同時也需要稅務者自身較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇9
實習是一次重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習可以使我們在時間過程中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，了解未來就業(yè)工作環(huán)境。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結(jié)合,才能更好地為社會服務。20xx年x月下旬，我離開了學校，進入了最后大學的畢業(yè)實習。
一、實習單位介紹
西安深藍軟件注冊成立于20xx年，是以在美資企業(yè)工作多年的資深專家和西安交大資深教授創(chuàng)建，是目前西安C/C++/VC/、NET/數(shù)據(jù)庫培訓第一品牌、嵌入式LINUX培訓知名品牌。針對大專院校畢業(yè)生理論強、實踐弱、就業(yè)壓力大的現(xiàn)狀，將培訓定位于高端專業(yè)軟件開發(fā)實用型人才的培養(yǎng)，深藍軟件依托公司自身軟件開發(fā)隊伍的技術(shù)實力和項目經(jīng)驗，把公司開發(fā)流程、專業(yè)技能和企業(yè)對員工的素質(zhì)教育融入到開發(fā)人才培訓的課程中，使學員在培訓結(jié)束后能夠滿足企業(yè)的用人要求，大大提升學員的就業(yè)競爭力。
二、實習崗位、主要過程、主要內(nèi)容、主要工作、收獲
我以一名實習生來到這里，剛來主要的工作是熟悉公司的開發(fā)框架及開發(fā)流程，及時完成項目經(jīng)理派發(fā)的任務。后來，我就開始接觸公司的開發(fā)項目。主要有Windows 20xx開發(fā)平臺下用VC 6、0/C開發(fā)局域程控交換機數(shù)據(jù)預處理系統(tǒng)，Microsoft Visual Stdio 20xx/C++的代碼統(tǒng)計等。都是幾個人一組共同完成，所以這對我來說，不論是技術(shù)還是與人合作，溝通等方面都有了很大的提高。在每一次意見有了分歧以后，我們都要討論，各抒己見。這種方式使我樂于表達自己的想法，當我的想法得到了其他同事的認可時，那種感覺無法用言語來表達。即使是自己的想法錯了，但聽到同事的另一番看法，使我茅塞頓開，也有了收獲的喜悅。
在這10天的工作實踐中，工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的`社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
1、 我參與的都是團隊合作的項目，無論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團隊精神。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、 每一個項目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個項目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求。
3、 工作中，有一個無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務詳細化，詳細到每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度，這樣把工作進度有計劃有方向的暫定下來，做事很有效率。
4、 每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作。
5、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學習，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學習也是很重要的，我在公司，深有感觸，除編程之外，切圖、界面設(shè)計等工作都干過。
6、第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做軟件工作沒有激情與耐心是做不好的。
三、體會
作為一個社會人了，不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。這次實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。而且，這些實習經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經(jīng)歷了這些，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記
“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。
經(jīng)過過去一年的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
1、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
2、 努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化�！袄碚撌腔疑�，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
3、 提高工作積極性和主動性實習，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。最后感謝單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇10
不知不覺幾個月短暫的實習就過去了，很感謝公司能夠提供這次機會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實、真切、受益匪淺的實習時光。感謝張總，葛總，張杰經(jīng)理的經(jīng)驗傳授和諄諄教導，跟你們的交談不僅幫助我加快對公司業(yè)務的深入了解，解答了很多工作上的疑問，更重要的是讓我走進你們的以往經(jīng)歷，體會到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個人思想的啟發(fā)上，其意義遠遠超越了其他一切！感謝金瑛姐不厭其煩的幫助和業(yè)務支持，在繁忙的工作之余能夠忍受我這個新人頻繁的打擾。我深知公司的商務、采購的每天的工作量之大，而我的一些客戶詢價很多并不是真心合作，這種不記結(jié)果的幫助對我來說是一種莫大的鼓勵和支持。由衷感謝！感謝劉冰哥和夢夏學姐在業(yè)務上的指導和鼓勵。都是公司銷售前輩和精英，冰哥爽快穩(wěn)重，夢姐干練而不失女性柔美，兩種不同的風格讓我感觸頗深，也有助于結(jié)合自己的性格特點更好的做一個銷售角色的類型定位。
感謝羅工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技術(shù)上培訓、指導和幫助，還有徐穎姐在財會稅務上的幫助和解答，對于我這個技術(shù)上的`小菜鳥而言，這些幫助的程度不言而喻。
感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個接受我拜訪請求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。
最后還要感謝我們這一批同來的小實習生們，沒有大家的互相鼓勵和幫助，是不可能堅強的走到現(xiàn)在的！繼續(xù)加油！Fighting！
要感謝的還有很多很多，公司的同事，認識的朋友，接觸的客戶，上海相關(guān)的一切都成為我實習工作中的源動力！很遺憾不能堅守到實習的最后時刻，因為學校論文答辯的原因必須要提前離開了。昨天跟導師協(xié)商過，25號必須返校，答辯時間從1號開始到20號結(jié)束，具體由學校安排！雖然回去帶的東西不多，但是確有3個月來沉甸甸的收獲！寫了這么多，與其說是一篇實習報告，倒不如說是一篇實習的心情日記，我是個感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時刻血液里翻滾的感觸、心情。
畢業(yè)實習總結(jié) 篇11
回憶以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的缺乏之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習完畢了,在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了很多�；貞涍@一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風光的事,風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最根本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇�，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，效勞最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的'方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主那么應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比方,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅硬,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作標準,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未翻開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充滿市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝根本相同,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。
二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)視協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,很可能會消除再買我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢。
到目前為止，我對銷售實習已經(jīng)有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會慢慢的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好!
畢業(yè)實習總結(jié) 篇12
不知不覺幾個月短暫的實習就過去了，很感謝公司能夠提供這次機會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實、真切、受益匪淺的實習時光。感謝張總，葛總，xxxx經(jīng)理的經(jīng)驗傳授和諄諄教導，跟你們的交談不僅幫助我加快對公司業(yè)務的深入了解，解答了很多工作上的疑問，更重要的是讓我走進你們的以往經(jīng)歷，體會到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個人思想的啟發(fā)上，其意義遠遠超越了其他一切！
要感謝的'有很多很多，公司的同事，認識的朋友，接觸的客戶，上海相關(guān)的一切都成為我實習工作中的源動力！很遺憾不能堅守到實習的最后時刻，因為學校論文答辯的原因必須要提前離開了。昨天跟導師協(xié)商過，25號必須返校，答辯時間從1號開始到20號結(jié)束，具體由學校安排！雖然回去帶的東西不多，但是卻有3個月來沉甸甸的收獲！
寫了這么多，與其說是一篇實習總結(jié)，倒不如說是一篇實習的心情日記，我是個感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時刻血液里翻滾的感觸、心情。
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